本文由侠狼编辑，胡编乱造的，内容不一定全对，按自己思绪提炼要点。营销是个好工具，私域也是如此。现在所有的人都开始注重营销与私域的时候，获客成本开始明显的大幅度增加。

之前看到刘思毅分享的一则内容里面，有着这样的一段话。

越来越多的老板开始注重私域还有营销，每一次客户接触到的东西都不一定是对的，不一定是有效的。

疑问

比如说，线下扫码点餐，在去年，微信对于公众号管控还不是那么严格的时候。你点个餐，可能需要多操作几步，强制性的给他们的公众号存留一波粉丝。

1、 拿出手机。

2、 扫描餐桌上二维码。

3、 扫码成功，提示关注公众号。

4、 关注成功后，公众号系统自动推送点餐小程序。

5、 点餐小程序点开，需要注册。

6、 注册成为会员，新客户第二天享受优惠价。

说实话，在去年经常可以享受到这种骚操作，若是一开始我去一个店里面消费，知道点餐步骤那么繁琐的话，我都是不愿去吃饭消费的。当然，以上的步骤从老板的角度来说，老板是愿意的，因为对于老板来说，是增加的粉丝存留，下次这样我就可以做二次营销转化。但是实际上呢，大部分营销做的很多的店，他们最终都开业不过半年就没了，剩下的营销套路又有什么用呢?

当然，上面这个说法主要还是针对实体餐饮的多。我所想表达的意思也很明显，就是每一步都是在给客户增加厌恶感，亦或者门槛。

比如做实体的就很注重触及客户的步骤，比如店铺门槛的台阶，台阶越高，店铺的进店率就越低。不要认为我是瞎扯的，这个是真实的数据。台阶越高，客户所能看到的商品越少，客户聚焦的目光也就越低。

跟互联网有关联的疑问

有点偏题了，继续聊回跟我们有关系的互联网吧。

比如现在的互联网获取资料，现在越来越多的人都知道，要是想要获取资料，基本都是要去你公众号走一遭，结果导致出来强制关注回复关键词，才可以获取资料(然后这个在21年被整治了，禁止客户必须以这个方式强制关注，但事实上并没有去特别严格的审核管控)。

而且呢，关键词回复的资料还不一定是免费的可直接用的，导致大量的客户会在复制你资料，回复口令的时候，就直接流失了。就跟前面我所说的，每一个步骤与台阶都是在给客户增加麻烦，每多一步，就会丢失一部分。

举个很简单且非常常见的例子：比如你在群里面发了个PDF，那么你也许会点开看，但你肯定不会看完，因为这个资料并不能记录你看到了哪里，并且PDF的内容可能排版会差很多，而且排版不一定是适合手机的。这里就导致客户点击欲望降低。

亦或者你在群里面发了一条语音，一条只有几秒的，但，若是有三五个人开始发语言，中间还夹杂着你想聊的话题，但语音太长了，你听几句后，你就没兴趣继续听了，又或者被其他的东西吸引住了目光。

又或者一堆人在群里面聊内容，一下子就是99+，你点到最上面去，你发现，原来都是在吹水，就算中间夹杂着干货，你可能也直接忽略了。

百度网盘资料也算一个。现在很多人分享资料，都喜欢发百度网盘，但，大部分用百度网盘发资料的人，这些资料都是被存起来就丢收藏夹吃灰去了。因为，在这里客户需要看这个资料的步骤成本直线增加。

综上所述，其实发现了一个问题，现在的客户越来越喜欢能直接快速得到的内容，而并非像之前的互联网一样，喜欢被人投喂，其原因还是越来越多老板想要做自己的私域池塘。

所谓的干货，若是都没人去点击的话，再好的东西也是成了摆设。现在的社群越来越多，但，密集的，重复的信息也越来越多，也间接性导致了现在的人开始不喜欢付费加入某些社群了。

社群，必须要做出改变与选择。最好，能简单也还不占用其他客户阅读成本去把一件事情说清楚，至于有没有人看，你发了，总会有人看，也一定会有人不看。

未来的步子

时代在逼着人们进步，抖音其实就是一个很早起就在改变的公域平台，若是没有跟上抖音走的公域平台或者规则还未跟上抖音的公域平台，最终也会被逼着成为抖音这样的公域平台。

为何?抖音是一个很公开的且流量极大的平台，你会发现，2020年的那一套打法，是行不通了。2020年那个打法是怎么样的呢，简单来说，就是爆款的内容你发一遍，然后我再发一遍，直接矩阵，换不同人去进行操作。

爆款内容重复发，再爆一次的概率很大，但，这样也就造就观众同一时间段内，看到重复消息与话题的概率大幅度增加，对于平台来说，这类型的内容自然而然就成为了垃圾内容。因为，一个人一天内所能接触到的信息是有限的，而互联网的信息是无限的。

上面聊的这个话题虽然可能会很远，但是若是一开始就有这样的想法的话，未来可以省不少事，以及完全可以把自己的能力抬上去一个新的台阶。

聊几个我自己的个人思考吧，不一定全对。

1、 要是有做原创的能力，一定要去做原创，不要去做搬运，长期的搬运是一定会被抛下去的，因为头部就那么几家，你争不过别人的。

2、 把自己的基本功练扎实点，自己亏点时间无所谓的，只要你觉得这个付出是值得的。

3、 一定要多学，多做，一定要!

4、 学会过滤信息，比如加入我的信息精选群，或者其他的信息精选群，每一个他人的鱼塘(圈子)里面的内容是有大佬把关过的，放心阅读，但这里的信息不会实时更新，价格也不便宜。

5、 多分享，多交流，不要怕自己吃亏，不赚钱，我自己现在就在做这种蠢事，有人问我什么，态度好的，我都会把答案说的很清楚，不管是付费的，还是免费的东西，因为我自知自己还很弱小，我需要把自己的曝光拉上去，让更多的目光注意到我，看到我。

6、 每一个人的时间都是有限的，想要变强，一定要想好，自己有什么计划，计划可大可小，但，一定要有!

7、 大平台一般被要求改革的东西，小平台也一定会被要求改革，只不过是时间问题罢了，跟着政策走。

以上的几个步骤，看起来并不是什么聪明的行为，甚至一两年内都看不到什么效果，但是，你要是把以上的步骤做好了，或者做到了，未来才有可能继续深耕!

现在是一个很卷的时代，你不卷，就会被人卷下去!没有红利的时代，只能靠自己的能力。好了，以上就是我今天我本文的全部了，感谢你阅读到这，以上几点与各位共勉!

内容为王时代，内容营销要怎么做，怎么做才能成功?发布了很多内容，但效果却不尽如人意?移动互联网时代，内容营销到底怎么做?很多营销人很头疼，在内容营销专家刘鑫炜看来，内容营销没做好，效果出不来，大多是因为步骤没做对。

做内容营销，首先要理清底层逻辑，我们要推送的内容给谁看，他们喜欢看什么内容，只要弄清楚这些，我们才能做到胸有成竹，有的放矢，精准营销。

一、客户群体要找对

这是整个营销的关键之处，找对人才能办对事，只有找到我们的目标人群，营销才能变得更加轻松，推广才能变得更加有效率。

我们以“新闻发稿”为例，我们的客户群体是哪些，也就是说哪些人需要新闻发稿。经过工具分析，我们可以得知，行业新闻媒体编辑、小型企业业主、市场营销专业人员、学生和新闻爱好者、政府和公共机构官员这些群体有这需求。

这一步，我们就锁定了客户群体。

二、客户画像要清晰

客户群体一旦生成，下一步就是要对客户的工作、兴趣、行为、搜索词、痛点、目标等进行画像，了解客户痛点，抓住消费心理。

我们还是以“新闻发稿”为例，通过工具进行生成，得到目标客户画像：

性别：男性

年龄：30-50岁

地点：中国城市

婚姻状态：已婚

职业：企业主、高管、市场营销人员

兴趣爱好：关注商业新闻、行业趋势、网络营销、社交媒体、自我提升

消费行为：注重品质、价格合理、愿意尝试新产品、喜欢从互联网获取信息

上网习惯：经常浏览新闻网站、社交媒体平台、博客、分享经验和知识

搜索关键词：企业新闻、营销策略、品牌宣传、网络推广、新闻发布平台、市场趋势

痛点：企业曝光率低、品牌知名度不够、营销策略缺失、竞争压力大、客户群体难以把握

目标：提高企业曝光率、加强品牌知名度、制定切实可行的营销策略、领先同行竞争、获取更多的潜在客户

我们能如何帮助目标客户：帮助发布高质量新闻稿件、提供个性化的新闻发布服务、打造企业品牌形象、制定营销策略、精准找到目标客户群体、提高企业曝光率和知名度。

这样，一个个活生生的客户就展现在我们的眼前了，他们的喜好，他们的痛点，他们的目标，他们的需求我们一清二楚，如数家珍，我们比他们自己更了解他们了。

这时，我们的方案就要根据他们的痛点和需求进行撰写了，这样写出的内容有血有肉有趣更有针对性，也叫精准营销。

三、潜在需求要深挖

挖掘客户潜在需求，让你的产品真正满足客户心理期望。

我们还是以“新闻发稿”为例，除了那些痛点之外，他们还有那些潜在需求?

经分析，他们还有这些需求：

「准确度至上!」—— 需要更准确的新闻报道

「快报并不快!」—— 需要更快速的新闻更新

「我想看全球视角的新闻报道!」—— 需要更多元化的新闻内容

「帮我过滤无用信息!」—— 需要更高效的新闻推荐系统

「我们的声音更应被关注!」—— 需要更公正的新闻评价机制

四、投放平台要精准

内容已经写好了，但内容要发布在哪些平台呢?我们的客户主要聚集在哪些平台上?他们是通过什么渠道来获取内容?

我们要想做到精准投放，必须要依据流量指数这个风向标。

那什么是流量指数？就是一定统计日期内，根据访客数拟合出来的指数类指标，流量指数越高，表示访客数越高。

PC指数和移动指数：是指客户通过某度PC端和移动端搜索引擎进行搜索的指数指标。

D音综合指数：是指客户通过短视频平台获取内容的指数指标。

头条指数：是指客户通过头条、简书等APP平台获取内容的指数指标。

360指数：是指客户通过360搜索引擎搜索内容的指数指标。

我们还是以“新闻发稿”进行关键词综合查询，得出下图：

这个图表告诉我们，我们的客户大部分是通过搜索引擎平台进行搜索，获取信息的，而对于现在比较流行的短视频平台获取内容的客户比较少，通过其他资讯APP和360搜索的更少。

这个图表告诉我们，我们的客户习惯通过某度这个搜索引擎平台获取信息。这是一个很关键的信息，这个信息表明，我们客户所聚集的平台，所以，我们要做的就是把内容分发在某度收录比较好的网站上。

那哪些网站收录比较好，前面笔者已经详细说过了，有兴趣的可以点开主页进行查阅，也可以评论区留言。

经过这四个步骤，我们知道了我们的客户群体，知道了我们的客户，知道了他们的痛点和需求，知道了如何解决他们的痛点，知道了他们在哪里，知道了他们获取信息的习惯………

既然我们知道了这么多，那你还怕做不好内容营销吗!

上次有个读者好奇问我，独孤，你是不是xx互联网健康公司的？其实，这个圈子很小，虽然未曾相识，但是聊到业务、板块，都倍感亲切。

上次探讨了低级员工眼中的无能领导与逆袭领导视角中的不良员工之间的博弈方式，并衍生出带兵打仗的进阶思考。其实博弈不仅存在于公司内部员工、上下级之间，还存在于新老业务交替、合作伙伴之间。

1.转型

昨天见了一位三甲医院的业务院长，聊到医疗转型，感触颇深。

院长说，你们公司的转型比较好，但相对来说还是慢了半拍。从两票制，到带量采购、取消加成、药占比，传统医药企业在不具备强大研发能力的情况下，面临的处境只会越来越难。再加上口罩三年，呆过药企的人自不必多说。

但是这既是困难也是机遇。机遇是催生了一大批互联网医疗平台如雨后春笋般诞生。而我们，恰好赶上了这波班车，从传统医疗，转型互联网健康医疗。利用原本传统医疗的线下团队和医生资源优势，快速拉新医生，再由医带患，完成原始流量的积累。

2.问题

院长说，你们的团队，是从原来传统医药做过来的，有底子有经验，是好事，但是也是最大的问题。固有商业思维根生蒂固，一时半会转变不过来。说白了，有了互联网的壳，但没有互联网的心。

独孤说，就目前来看，多数一线代表思维方式仍旧是以推药为主，只不过把原本线下推的药，换到了线上，本质上没有任何区别。

院长说，对，这是根本问题之一。除此之外，还有运营模式，就目前市面上在做的几个平台，或多或少都不尽如人意。

独孤说，大家都在摸着石头过河，我们也在探索如何最大限度发挥线下优势，完成最大限度地赋能互联网健康。一方面，线上预约问诊，可以一定程度上解决线下医疗资源挤兑问题，同时我们也引入了全科线常规用药和配方颗粒，从而与院内形成互补，更为重要的，是医助的诊后随访与患者关怀。如此一来，形成诊疗闭环。

3.差异

院长说，这个诊后随访关怀，确实是医院欠缺的，有些医生一天问诊100-200号患者，根本不可能与患者沟通太多，更别说患者回去以后的及时跟进了。

独孤说，所以，这个是我们的差异化之一，借助医助，提供有温度的关怀，并给与复诊提醒、在线预约、评分量表等服务。

院长问，现在你们线上营收有多少?

独孤说，月2000w，但持续了很长一段时间，增长乏力。

院长说，其实现阶段你们销售额还是以药为主，乏力的原因，除了自身销售团队的观念没完全转变以外，还有很多外界因素。

医带患本身没什么问题，国家也鼓励线上就医问诊。但，对于医院本身来说，要承担风险。且不说医生作为医院的员工，多点执业备案到你的平台，难以受管控，另外对于惹是生非的患者而言，一旦投诉，也是麻烦事。处理投诉不麻烦，麻烦的是后续的公信力。除此之外，患者外流，也是医院会考虑的另外一个重要因素。

院长说，我们医院之前和xx国际医院合作，让我们的医生去国际医院坐诊，患者冲着医院名气分流到国际医院，表面上缓解了医疗资源挤兑，但实际上，等运营久了，我们医院突然就不干了，要终止合作。

独孤说，为什么?难道是与国际医院利益分配不均?

院长说，不单单是这个，更重要的，是患者分流到了国际医院，本院的患者就少了，请问，哪家医院希望自己的患者变少呢?同理，医带患去了互联网诊疗平台，表面上缓解了医疗资源挤兑，但实际上，都不希望分走自己的患者。虽然你们平台是偏私域的，但是对于医院来说，不敢贸然答应，也需要一定的接受过程，任重道远。

4.破局

独孤说，所以，在遇到这些瓶颈后，我们拓宽了思路，加入了新的业务，从院方进行沟通，达成医院整体合作。就目前进展来看，已经有几家医院与我们进行了合作。为医院打造医院自己专属的互联网平台，提供技术平台支持，再利用服务包、药品保健品和诊后服务进行绑定。

院长说，这种模式属于平台技术服务合作，摒弃了之前传统的医药销售的理念，模式更高级更贴切，但挑战也更大。

独孤说，我们之前借着刚口罩开放，还谈了一个区县zf的合作。作为民生工程，把平台免费开放给区县所有医院的发热门诊医生，其线上就诊咨询量暴增，效果显著。

抓住风口，可以获取巨大流量，但抓风口不等于能抓一辈子，这里面既是机遇，也是挑战。挑战与机遇并存，多方博弈后趋于一致的利益，才能走得更远。

对于网络推广这个词相信很多人都听说过，但具体网络推广是做什么工作，网络推广和新媒体运营的区别是什么，相信很多人就不清楚了。本文将给大家简单解释下这两个问题。

一、网络推广是做什么工作

网络推广是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和策略，向目标受众传播产品、服务或品牌信息，以达到提高知名度、增加流量、促进销售等目的的一种营销方式。网络推广工作包括但不限于以下几个方面：

1. 网站优化：通过SEO、SEM等技术手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引粉丝，提高品牌知名度和影响力。
3. 广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体、视频网站等平台上投放广告，吸引目标受众，提高品牌曝光度和销售量。
4. 内容营销：通过撰写有价值的文章、制作优质的视频等方式，吸引目标受众，提高品牌知名度和影响力。
5. 数据分析：通过对网站流量、客户行为等数据进行分析，优化推广策略，提高推广效果和ROI。

二、网络推广和新媒体运营的区别

网络推广和新媒体运营是两个不同的概念，虽然它们都是在互联网上进行的营销活动，但是它们的目的、手段和重点不同。

网络推广是指通过各种网络渠道，如搜索引擎、社交媒体、广告投放等方式，将产品或服务推广给潜在客户，以达到销售和品牌宣传的目的。网络推广的重点在于推广效果的量化和分析，需要通过数据分析和优化来提高推广效果。

新媒体运营是指通过各种新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，进行品牌宣传、内容营销和客户互动，以提高品牌知名度和客户忠诚度。新媒体运营的重点在于内容创意和客户互动，需要通过精准的客户画像和内容策略来吸引客户关注和参与。

因此，网络推广和新媒体运营虽然都是互联网营销的方式，但是它们的目的和手段不同，需要根据不同的营销目标和产品特点来选择合适的方式。

本文重点介绍了网络推广工作要做的事情，以及它跟新媒体运营的区别，相信大家能够对网络推广工作有更深刻的认识。

事实上，网络推广的范围是很广的，新媒体只是其中一部分，几乎互联网上所有的事情都能跟网络推广扯上关系。

在互联网日趋成熟的今天，网络营销几乎成了每个企业的标配，因为没有企业不做网络营销的话，就会失去很多的展现机会，从而影响到公司的业务发展。

那么具体来说，网络营销是什么意思呢？本文就给大家介绍下网络营销的概念和含义，看看网络营销的概念是什么时候提出的。

一、网络营销的概念和含义

网络营销是一种营销方法。 与传统营销不同，网络营销是一种在互联网平台上实施的营销方法。 网络营销的本质是什么？ 顾名思义，网络营销的本质仍然是营销。 网络营销并没有改变营销的本质，只是改变了营销环境。 网络营销是通过合理使用网络营销工具和方法等网络资源来实现网络营销信息的有效传播，为创造有利于企业发展的商业环境奠定基础。

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。网络营销是基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

网络营销也是发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

二、网络营销有哪些具体方式

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是根据客户使用搜索引擎的方式利用客户搜索信息的机会尽量将营销信息传递给目标客户。

2、搜索引擎优化

利用搜索引擎的规则提高网站的排名，使客户在搜索产品相关关键词的时候可以首先注意到自己的网站，从而为自己的网站引入流量。

3、电子邮件营销

在客户允许的前提下，以订阅的方式将产品信息通过邮件的方式提供给客户，以此来跟客户交流，并且建立友好的关系。

4、即时通讯营销

利用网络通讯工具来进行推广。

5、病毒式营销
利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，是几乎不需要费用的营销方式。

6、论坛营销

用论坛交流平台，通过文章、小视频、图片等清晰易懂的方式发布企业产品的相关信息，来让客户更加深入了解产品。

7、博客营销

建立个人博客或者是企业博客，用来与客户互动、交流感情、宣传企业文化。

8、微博营销

通过微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象。每天更新内容和大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，还可以转发抽奖来吸引潜在客户，以此来达到营销目的。

9、微信营销

商家可以一对一的介绍商品信息，来满足客户需求，通过提供客户需要的信息，来推广自己的产品。

10、视频营销

以视频网站平台为核心，将产品信息移入精心策划的视频内容中进行发布，视频营销包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。

三、网络营销的概念是什么时候提出的

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。不是那个委员会或者个人提出，这只是时代变迁，应运而生的一种营销模式。

关于网络营销的问题，本文重点介绍了网络营销的概念，相信大家都能了解网络营销的概念和含义。

另外网络营销有着不可替代的作用，所以建议不管是传统企业还是互联网企业，都应该重视起来，深刻理解网络营销的概念，并且用其来推广企业的产品和服务。

一个品牌能否得到良好的发展，主要取决于品牌是否具有良好的品牌形象。其实，要让品牌拥有良好的产品形象，需要做好品牌策划和管理。

品牌推广的目的与价值不是为了提升些业绩而做一些促销优惠的活动方案以完成业绩指标。

企业品牌推广真正目的是要向消费者不断重复传播企业品牌所独有的品牌核心价值观，独特为客户解决某种利益价值诉求。

做品牌推广是为了树立该品牌在同行业领域的品牌形象、品牌影响力、公信力，更是为了提升企业的无形资产品牌价值。

首先我们要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值。

然后根据公司产品的服务人群、喜好、需求、自身企业做品牌推广的预算等方面进行正确的品牌定位、品牌策划、品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，能更快更有效地将品牌核心价值观传播到该消费群体的眼前。

那么塑造品牌具体该怎么做呢？3步做好品牌推广，营销步步为“赢”。

第一步：品牌定位

品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

品牌的成功只有在品牌定位的方向上发展才能实现。

这一步需要从两方面着手：

1.明确自己的产品信息，找到自身公司企业产品服务优势的独有卖点。
“独有”就是仅限自己有的专属亮点，以亮点的优势与对手产品进行独特区分。

然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句，使传播更加精炼方面易记。

根据产品品牌词汇，让品牌名霸占搜索引擎主界面，以确保消费者在搜索时查询到该产品该企业网站等有效信息，以此达到有用的品牌传播效果。

2.调查分析客户、市场需求。
通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等方面进行深挖。

只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才得以发挥出营销本身意义所在。

第二步：品牌策略

有了品牌定位战略后，做好品牌形象的包装规划是打造品牌的另一个关键点。

在市场竞争中，同质产品比比皆是。这就需要新公司设计出独特的款式，才能有效地从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。

从而有效吸引消费者通过视觉体验了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，并让消费者关注品牌。

品牌推广分为两种模式，一种是选取适合品牌定位的新闻媒体、电视广告、户外媒体、电梯楼宇广告、公交地铁广告等大众传播方式进行曝光。

如今步入了移动互联网时代，也可以通过自媒体文章发布、视频发布、直播等方式方法进行引流，挖掘很多潜在的消费者来认识和了解。

另外一种模式是比较精准的付费推广，如今客户已经喜欢上通过互联网获取各类知识信息，资讯信息，可通过各类付费广告以投放广告，获取数据。

第三步：品牌传播

在做好了品牌定位并设计之后，接着就是需要去大力推广传播了。

企业在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好印象观。

进一步地引导客户群去搜索我们的相关信息资料，这样不仅可以推进品牌的推广行为，还可以间接地促使产品销售量大大提高。

同时也应做到线上线下活动的大幅度推广。可策划开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动等，还可以邀请老客户，做好会员机制。

市场竞争加剧的今天，各行各业都在争抢流量与机遇，企业需要把握自身优势，做好营销，在市场中才有可能稳固占据席位。

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立建站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。下面让我为大家简单介绍一下网络推广的方法与注意事项。

网络推广方式有哪些

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的方案，让的网络推广效果达到较大化，像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网络推广有什么注意事项

一、关键词分析定位：这是进行SEO优化重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

二、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化，网站设计语言采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。

三、不被搜索引擎收录对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果，通过site:消费者的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名，知道站点的反向链接情况。

四、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。

五、网站流量分析：网站流量分析从SEO结果上指导下一步SEO策略，同时对网站的客户体验优化也有指导意义。

六、内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。

七、建立网站地图SiteMap：根据的网站结构，制作网站地图，让消费者的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

网络营销是很热门的概念，可以说现在大部分企业都在谈论网络营销，因为在网络及电商相当成熟的今天，企业如果能够做好网络营销的话，就能够获得大量的潜在客户。

当然还有很多传统企业并没有重视起来，因此其业务发展就显得很缓慢，甚至有倒退的迹象。本文重点给大家介绍下什么是网络营销，以及网站营销有哪些优势。

一、什么是网络营销

网络营销是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现，这其中的技术含量相对较低，对客户来说是小成本、大产出的经营活动。

在互联网快速发展的背景下，网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径，与传统的营销方式相比，网络营销具有很大的优势。主要体现在成本更低，效率更高，互动性更强。

二、网络营销有哪些优势

1、网络营销具有时效性

毫无疑问，网络营销的传播速度比传统营销来得更加快。我们在网络上发布广告只需要轻点鼠标就能按下发布按钮。即使碰到需要审核的网站，审核速度也非常快。但是传统媒体的投递到审核可能会需要几个工作日的周期，一天都算是快的了。当碰到紧急活动和事件的时候，网络营销的时效性会起到更重要的作用。

2、网络营销成本更低

网络营销兴起之初的非常大的一个原因就是成本低。对于很多中小型企业来讲，传统的线下营销成本实在是高昂，能负担起一个活动的的营销经费，下一笔还不知道在哪里。网络营销的人力物力投入则无需很多，是很多中小型企业的首选。

3、网络营销覆盖面更广

由于互联网的信息平等性，中小型企业能和大企业收到同等的信息，他们发布的信息也将和大企业的信息同等地可以传送到网民手中。而传统营销的区域性宣传则很难大范围覆盖人群，营销范围受到了很大的限制。

4、网络营销互动性更高

网络是一个互动性非常强大的社区。在这里，企业可以和客户进行各种交流，探讨产品和活动。当客户能够感受到企业回复时，他们对企业的信赖度就会更高。但传统营销可能只有在举办活动时才能解答客户的困惑，很多宣传板、纸媒都很难做到和客户高效率的互动。

5、网络营销能精准营销

网络营销可以实现精准的推广，在网络营销中，大部分的客户都是通过在搜索引擎搜索相关的长尾关键词从而到达企业网站的，所以网络营销帮企业带来的客户意图非常强，因此转化率也会很高！

6、网络营销能实时监测效果

利用先进的信息技术，企业可以通过网络即时获得数据。大量的数据累积，就可以形成企业自己的数据库，利用这些海量的数据，企业可以分析预测企业未来的发展方向和趋势，制定相对应的发展战略。

关于网络营销的问题，本文重点介绍了什么是网络营销，以及网络营销有哪些优势。简单说，网络营销就是通过网络来推广企业的品牌以及产品等，网络营销的优势极为明显，现在有很多纯电商的网络公司，他们应该抢占了大量的市场份额。

所以，作为传统企业，建议要正面审视和重视网络营销，把传统优势跟互联网优势结合，让企业的业务得到更好的发展。

网络营销是个比较热门的词汇，现在无论是电商公司还是传统企业，都会有自己的企业网站，也都会全力的去做网络营销。那么企业为何做网络营销呢？本文，笔者就跟大家简单的聊聊这个问题。

企业为何做网络营销？笔者认为这是形势的需要，如今是互联网的时代，所以商品市场更多的转移到了互联网。下面，笔者就从两个方面具体说说企业做网站营销的必要性。

一、企业做网络营销有利于销售产品

以前我们增涨电脑，都会去电脑城；以前去批发衣服，都会亲自去批发市场。如今，我们再买电脑的话，只需在京东或者其他平台下单即可，自有快递上货上门，且不必担心质量的问题；如果我们再去批发衣服，我们可以直接去阿里巴巴或者是其他的批发网站，也会有物流送货上门。

也就是说，客户在购物方式上已经发生颠覆性的变化，已经从线上转移到互联网。如果企业不做网络营销的话，那么就会失去大量的客户，如果企业能够做好网络营销，那么就可以通过互联网获得大量的客源，毕竟互联网是没有地域限制的。

当然这里的网络营销包括了很多具体的方式，比如说建立企业网站，比如说入住天猫淘宝，比如说通过自媒体，比如说通过社交网络等等。我们可以看到很多新型的电商企业，他们几乎完全是通过互联网做起来的，他们的网络营销就做得很好。

所以说互联网是企业销售的大平台，企业想要做好销售扩大销售，就不能放弃互联网这个超级市场，从这个方面来说，企业做网络营销是必须的。

二、企业做网络营销有利于品牌的推广

网络营销的作用不仅仅体现在直接的销售上，它还有利于企业品牌的推广，品牌推广是企业营销的组成部分。对此我们可以举个很简单的例子来解释：比如说客户要买商品R，但是不知道是买RA的好，还是该买RB的好，于是客户可能就会去网上搜索。如果客户在搜索的时候，更多的看到是RA商品的推荐，那么客户增涨RA的概率就会大很多。

这就是网络营销的魅力，通过网络营销，我们可以让客户更加了解企业文化和品牌，这也有助于商品的销售和业务的展开。从这方面来说企业做网络营销也是必须的。

另外，企业还可以通过网络营销去处理负面信息。

关于企业做网络营销的问题，笔者从两个方面给大家做了介绍。通过本文的讲解，大家应该知道企业为何做企业营销了吧。

企业作为特殊的存在，盈利是它的目的，而网络营销则可以帮助企业更好的盈利，尤其是在互联网的时代里。

这个项目出来也有2-3年。但是火爆起来却在今年，小编认为现在入局正好赶上风口。毕竟市场还没有饱和，客户需求量依然巨大!完全处于蓝海市场!

废话不多说，无图无真相，下面是我们实测项目部分收益截图：

第一，项目原理

什么是“快递代下”?简单来说，就是第三方平台汇聚了市面上大部分快递公司(中通、圆通、申通、顺丰、京东等其他物流公司)。第三方平台可以帮助客户代下快递，因为第三方平台和快递公司有折扣协议。有巨大的价格优势!

通常第三方平台价格只有正常快递公司的3-6折，每个快递公司折扣不一样。第三方平台帮助快递公司增加潜在客户，而客户又可以享受低价快递运费。可谓是三方共盈模式。

举例说明：有一个客户需要寄送一个10kg的快递：

假设：我们帮助客户从申通进行下单寄送快递：(申通官方首重：12元/kg 续重：5元/kg )(第三方平台首重：5.9元/kg 续重：1.9元/kg )我们建议按照首重：7元/kg 续重：2.5元/kg 帮助客户下单发快递。

各方支付金额分析对比：

申通官方：12+5*9=57元 (走申通官方寄件，客户需要花费57元)

客户支付：7+2.5*9=29.5元(我们帮助客户在第三方平台下单，客户花费29.5元)

平台成本：5.9+9*1.9=22.1元(第三方平台成本价格)

获得利润：29.5-22.1=7.4元(我们赚取的中间差)

客户省钱：57-29.5=27.5元(帮助客户节省发费用)

总结：一个10KG的订单我们赚了7.4元!客户在我们这里下单省了27.5元!

相当于快递费用只有5折!寄件省钱，帮别人下快递还能赚钱!更重要的是：这个项目对客户的粘性十分巨大。很多客户只要下单一次都会复用。

第二，项目特点

快递业务一直是刚需，我们不妨看看某宝的客户需求量就明白：

整个快递行业需求量属于爆炸式增长阶段。因此，只要你入局，就一定可以赶上这波项目红利!

项目优点：

1. 项目适合小白操作，操作简单，只要肯干不存在赚不到钱问题!
2. 项目正规稳定，适合长久副业或全职操作!
3. 无需成本投入，平台开户不需要钱，具体开户可以咨询海哥!
4. 客户粘性较高，客户复购多，随着运营时间增加，收益会爆炸式增长!

第三，操作流程

1.平台选择

目前第三方快递平台较多，包括易达178, Q必达，云洋物流等。

每个平台对应的快递公司折扣也略有不同。这里务实社海哥做了个对比：

易达178：申通圆通有优势，稳定售后服务好，周六日不放假，可以开户并代理。

Q必达：适合重物京东商家，有网页端+小程序+App，下单比较方便，可以开户并代理。

云洋物流：极兔和顺丰有优势，有网页端+小程序，目前还没有App。

这里海哥推荐易达178, Q必达。

此外提醒下：目前代开第三方平台账号的全部免费，如果遇到收费的一定是pian子!

2.接单下单

首先，客户咨询我们物流费用(如何找客户在后面介绍)。我们必须知道客户下单的具体寄送件地址和物品信息。地址信息必须详细到街道门牌号，以免物流无法送达导致退件。另外就是我们也需要根据地址及物品给出客户基本报价。物品的重量和体积一定要问清楚，因为如果物品体积过大就会超出标准重量。这里会涉及到物品抛比，因为体积最终会折算成重量，如果体积过大就需要考虑到最终计算的重量。

确认好价格后我们就可以通过第三方平台(如下图)帮助客户下单即可：

快递员上门取件均由快递公司官方负责，我们可以通过平台获取快递号，也可以同步告知客户即可。

说明：一般平台只有下单才会显示最终价格，因此需要我们在这个基础上增加我们的利润成本即可。

3.跟单

一般我们在平台下单后，快递公司会反馈物流单号，如果没有快递员取件或异常情况可以直接和客服进行沟通确认。另外如果包裹有损坏或退件发生也是需要和快递公司沟通协商。尽可能将客户引导至快递公司客服那里进行协商。很多操作注意事项我们也做了一个详细的总结，包括了近一百个问题及答案。

第四，如何引流

如何找客源其实也十分简单。最直接的办法就是做某宝和某鱼。因为某宝涉及开店及缴纳保证金，海哥这里推荐直接咸鱼开店吸引客源：

最大优势就是方便，简单，看看上面这些想要数量。需求量巨大。至于图片，文案直接模拟同行的图片和话术即可!另外注意一点：千万不要照抄，否则咸鱼不会给你店铺太多流量!除了上述平台，其实某红书也最适合发表相关文章进行推广。

引流的方法很多，关键我们的项目是“利他”思维，只要便宜就一定有人要!同时，海哥提醒下，你的朋友圈也可以打造成快递小哥，多发快递优惠信息。这样别人也可以通过你发的内容来找你咨询相关业务。具体操作海哥这里就不一一说明了，毕竟你可以去参照同行内容就可以了。

第五，注意事项

这个项目属于细水长流型。只要小白肯干，就一定会有收益!

随着客户数量的增长，收益也会越来越多!项目实际操作中肯定也会有各种问题，海哥就主要的问题及事项做一些说明.

1. 物品如果体积过大，会影响最终物流费用，因此需要弄清楚物品的实际体积(长款高)。
2. 如果下单后没有快递员揽件怎么办?我们可以通过快递客服电话查询该地址的网点电话并要求上门揽件。
3. 平台实际扣款远远大于我们预估费用时，需要联系平台客户沟通确认，必要时需要在客户寄件时拍照留底作为今后取证说明。

总之，方法总比困难多。根据我们实操经验也总结了上百个问题及解决方案。而且只要肯干，这个项目收入会如滚雪球般增长。