小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女性客户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册客户，女性客户占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二线城市的客户占到了60%。
所以很多年轻人都会在小红上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和客户建立联系，传递品牌故事。
像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台增涨，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。
小红书的鲜明特点就是真实、美好、多元。
在这里，你可以看到真实客户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听客户的声音。此外，无论是普通客户还是KOL拍摄的图片质量都非常高，而且很会讲故事，给你创造场景。
这些东西客户看完之后，就会觉得原来这才是美好生活创造者，就会想去体验一下。
而它的多元就体现在，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标客户，然后进行放大。
所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让客户在这里发现她喜欢的内容，客户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起相关话题讨论。种草后客户就可以通过链接直接增涨产品。
