本文作者是从去年11月中旬开始玩小红书的，半个月快速涨粉5000，然后在今年4月开始尝试帮人做账号，其中从0到万粉账号1个，千粉账号3个，百粉万赞账号6个，涉及教育、美妆等品类。

一、入局篇

找方向

入局前，先思考一下自己擅长什么，我的擅长适合哪一类博主?有哪些领域赛道可以倒逼自己学习以及输出内容，下图仅做参考

小红书一共30个大类

养号

由于大部分人都是兼职且个人精力，所以就不给大家说矩阵玩法了，一个人一台手机操作多号容易精分。

养号第一步：包装自己

注册号账号之后，需要对自己进行包装，要么专业高端，要么普通平凡。看你想怎么变现了。要是知识付费，资料就包装成你这个行业的大佬，显示出你的专业度。其他的比如测评探店，如果有专业资格 可以写上去。其余的就随便写写就好了。反正只能100字。

注意：

昵称要谨慎，偏向营销号会在限流;

头像要符合常人审美，二次元/真人/风景 皆可;

新号不成熟前，不要在签名留下自己各种联系方式，可以用小号去搞;

养号第二步：定位自己的领域，自己创造自己，即打造个人IP

目前小红书大数据很宽泛的，只要是你浏览过内容，都会成为他审核你属于哪一类。所以，在浏览时候，多看多刷自己相关的垂直领域以及垂直细分领域领域，之后你的粉丝也大都是这一类的。娱乐主播不要注重这个，娱乐万金油。

浏览方式：单篇笔记浏览10秒以上，缓慢滑动到点赞收藏评论，然后开始。不要拘泥于形式。不要参与什么互赞互粉的笔记，容易掉权重。

关注几个头部账号以及相关领域的官方账号，小红书成长助手、薯队长等。最近观察发现，不关注也没啥太大影响。

笔记务必要带上自己的IP标签、以及关键+衍生标签的，这样可以让你可以突出某个标签更容易被粉丝精准定位;我高记录是直接霸屏，前2页搜索笔记全是我;

心态

入局后，你会发现自己认认真真打造的笔记长时间无人问津，没曝光，没流量等一系列让你头皮发麻的情况，你不要焦虑与自我否定。我做了11个账号外加跟很多素人博主交流得出重要结论就是要有：摆烂的心态与舔狗的坚持。

新账号受到账号权重影响。通常都会如此，因为系统正在判断你属于什么品类，是否为营销，这个鉴定时间为期1个月以上，长期伴随，基本在粉丝300以上就开始走上正轨，曝光，流量都会进行倾斜，所以请放弃焦虑，爱咋咋地，只要我不焦虑，其余的交给时间。

每天坚持1篇或者多篇垂类文章，一周至少要有1~3个自认为的精品笔记(如果费脑子2周也行)，坚持下去，就是胜利。因为你会发现莫名奇妙的某个笔记就火了。

如果发现自己笔记爆火的都是歪楼领域，那么你可以考虑从这个领域入局且发扬光大了。

官方虐你千百遍，你要待她如初恋，新号不管怎么都不要敌视官方，甩负面笔记，因为你的新人笔记，特别的图文，会有人工审核，所以不管发什么笔记都要带上小红书官方、还有各种垂类标签。本人曾多次用签名以及笔记喷小红书官方做实验，限流是小事情，他能把你几个月前的笔记给你翻出来判个违规，申诉后在换个理由说你违规，总之就是限流。

二、成长篇

我们已经做好了入局前的准备，那我我们如何快速成长呢?

相信大家都知道找对标、做垂直，做IP，打标签。那么如何去找对标?一个账号能被打多少个核心标签?如何去蹭官方曝光?了解多少呢?

标签解析

下图是我娱乐的号的一个标签合集：

找对标这里可以给大家提供一个快捷通道。内置该分类top前200博主，当然标签分类也在里面。

首先，我们一个账号可以打最多9个标签，

1~2个1级主标签(官方定位，核心IP)

2个2级标签(主标签衍生)

5个次级标签(关键词衍生词)

其他次级相关度衍生标签若干

其中 ，前 4个标签，即1级2级标签用于官方为你引流精准粉丝，首页推荐。后5个次级标签用于搜索页检索。其他次级标签用于蹭存在以及转型。

如何蹭官方流量

关注薯队长、知识署、游戏薯等官方账号，不要在意他的活动是不是符合你的标签，你的目的是为了蹭流量卷;

找到创作者中心，完成创作者基础任务，可以获得200左右曝光卷。完成挑战任务，可以获得800~10000不等;

找到创造者中心，拉到最下面，笔记灵感，保底可以蹭200曝光左右;

做他人爆款笔记下面的爆款评论;

蹭热点(请勿轻易站队)。

粉丝段位增长详解

准备好一个素材库或者说是骚话库也行。基于小红书为种草平台，不存在对头部腰部的流量大额倾斜(但人家粉丝基数大)，基本上大家一样，按照你的个人喜好，看以短视频为主，还是图文为主

粉丝100以下

账号正处于官方观察期，坚持发笔记，可以同一个内容用不同的封面文案发出来，找属于自己的粉丝观众，其余的积极参与官方活动就好，顺便点赞评论，不要参与互赞，互粉非官方活动。

粉丝100~500

首先恭喜你，已经渡过了一个初级审核阶段，官方标签印记已经逐步赋予到你这个账号上了，并稍微给你进行曝光倾斜，客户倾斜，这个期间你会收到曝光卷，甚至上万的曝光推荐，甚至是高赞笔记。

但还请你认清现实，曝光只是曝光，这是官方对你一个初步认可，让你有信心与动力坚持下去。举例：在低分段官方免费给的40万曝光，能有1~2万的浏览就好了，涨不涨粉还得看笔记是否有足够的共鸣。举例：东方甄选的那位老师的独白，很容易引起共鸣，先吃瓜的就会爆发。

共鸣：1收藏=5赞

点赞≥互动>收藏=优质笔记=微量涨粉

收藏≥点赞>互动=爆款笔记=爆发式增长

其次，解锁官方曝光的额外福利：曝光卷

当前阶段，这个卷除了官方作为福利倾斜赠送，其实每周都可以白嫖，200~10000不等(方式：点击我—左上角，创作者中心—任务)，这个卷在千粉时候最好用于垂直领域或后期转行的领域的笔记上。用于提升你的影响力。5000粉之后随意吧。

粉丝500

经过一系列焦虑内卷之后仍然坚持的我们，人设终于稳住了，博主领域初步定型，粉丝终于到达了500，这个时候成功进入了小红书的第一次分水岭——图文笔记&视频号的选择。

作为种草平台，平台主流依旧是图文笔记。视频号由于官方持续强推，导致图文的归宿是视频，但视频号内容本质着实内卷;

如果你没有足够的口播能力或者足够的视频素材库，建议先不要开视频号，继续做图文，积累后期转视频号的素材，图文转视频很容易，但是视频转图文，大部分领域容易掉粉限流。

举个例子我运营的两个万粉账号：

账号A：视频笔记为主，0粉到万粉，用时3个月，期间测试转图文，笔记日常被限流无人问津，但是视频笔记经常会受到官方莫名扶持，缺点是之前爆款笔记容易被新的爆款笔记顶掉;

账号B：图文笔记为主，0粉到万粉，用时45天，千粉前完全图文，千粉后开始间接产出视频笔记，视频笔记直接对之前图文笔记起了一个挖坟曝光助推作用。缺点是需要很长一段时间才能找到几个符合粉丝喜好的封面，真的MMP。

举例完毕，怎么选大家依据个人喜好去选择，vlog领域的博主必开视频号。

粉丝500~1000

官方已经准备把你初次分类完毕，你要是准备转领域，这段时间转是最好的，主要是有一定的粉丝基础，暂时摆脱了营销号的风险。实例：我用朋友还钱买的千粉号转型，比0起点好点，但是也好不到哪里去，面临二次身份审核与掉粉的风险，所以时不时得发点原标签类型笔记续个命，慢慢把官方贴的标签一点一点转过去。

如果不打算转领域，就继续垂直内容，最好是系列型，这样可以持续获得粉丝的浏览与曝光，当然除了垂直内容，垂直领域衍生的其他的品类也要整一整，发一发，从我实操的角度来说，还真没有必要天天发笔记，因为你内容定位垂直清晰符合官方假定人设，你的部分垂类笔记会粉丝转化量暴增，播放量自己点赞关注上升非常快，单周破千不是梦。如果你不按照官方的假设身份走，那么你的推流其实很100~300时候差不多，明里暗里你会发现最新让你不断有转粉的还是那几个垂类或者歪楼的爆款笔记，所以隔三差五发发就行，做个正常人，当然，我们可以不发笔记，但是不能不去浏览他人笔记。

粉丝1000~5000

好了，既然我们破千了，这个时候会随之而来一个新的问题，官方开始二次判定你不是是营X号了，会针对你的往期笔记进行复核，如果出现问题，记得申诉，申诉没过，要么隐藏，要么删除重发吧，尽量别修改，除非是之前的优质笔记。

其余的。我们就需要继续跟之前一样就好了，多做官方活动，灵感笔记等任务。

对了，1300粉丝的时候你会出现一些给高曝光卷任务，有的很好完成，有的难度非常高，当然高难度任务没完成，平台会给你降低难度的，这个每周任务是持续的，至少在万粉前都会有的!

等2000~3000粉丝，你会发现增长变缓慢，甚至粉丝也会出现了流失，这个时候不要慌。我们可以进入复盘阶段了。

首先复盘一下自己的全部笔记，之前觉得有些不太完美的笔记可以隐藏或者删除(删除记得留副本)，修改新发(不是重发哦)，之前头吐槽官方和涉嫌引战的的笔记删一删。我的方法是：先隐藏–在删除，一天删一点，逐渐留下优质笔记，去粗取精，更好的打造自己的人设;

其次适当拓展一下其他领域，也会有不错的效果;

最后，多利用节日，多多互动，没事串串门，点赞评论一下。

3000~5000粉丝，这个稳定增长期间，你会享受到官方的大额曝光卷优惠，比如50个点赞给2k-8k的助推曝光卷(我在这个阶段每周可以拿到1w左右曝光卷)，这个用法比较简单 同一篇文，多尝试几个题目或者封面，看那个增长不错，曝光卷压上去，还是要注意粉丝互动，如果你要引流到微信，也行，只要没人举报你，举报也不一定成功，成功就比较严重了!具体自己体会。

粉丝5000

这个算第二个特殊节点，你可以不用日更了，且蒲公英合作开放了，你可以在官方的见证下变现了。而且你更容易在相关领域产出爆款笔记，从而转化更多粉丝，单篇涨粉上千都是有可能的;

当然，有收益就有风险，随之而来的就是第三次判定。如果经常发软广还有各种商业笔记，你这个号会掉权重，限流直到你老老实实产出内容。你的视频/图文笔记都会收到人工审核。

举例：在5000粉以下时，你的小眼睛有50~60那个属于正常现象，在5000以上，这个50~60其实是属于人工浏览状态，你要是在笔记中暗讽审核员，你后续发布的笔记以及你之前的发的笔记会莫名给你判定个违规。

成为万粉增长方法的按照之前说的，同一内容笔记，用不同封面，不同文案，不同的标签去测试客户，这样很容处爆款，当然没有成为爆款的笔记建议 逐步隐藏 然后删除;

粉丝10000

这个阶段

即使你半个月没发笔记，也不太会掉粉，你的粉丝转化主要靠往期爆款笔记长尾转化，还有新的爆款转化;

这个时候你可以拓展你的标签了，延展你的领域为更好的转化粉丝做铺垫。

开店通知会被官方拍到你的脸上，永久提示你【立即开店】

只要走心，每周都会有一个爆款出现，可能你对这个笔记多少有些不满意，但他就是火了。

粉丝10000以上

如果领域过于广阔，那就没必要拓展领域，深耕本领域就好，但是你如果受众较偏，还得多多拓展，不然虽然也会增长，爆发式增长机会就会很低，如果成为该领域专家也是很ok的。

三、爆款篇

打造一个爆款笔记其实没那么难，难只是针对萌新到初级达人的我们。本篇章不上图，请按笔者所写内容自行搜索、对比、认知。

个人要素：
素材库

爆款笔记要素：“抄”能力、热点意识、二创能力(洗稿)、通俗审美、带数字的关键词的标题+关联词内容、玄学。具备上述任意3个相关要素，即可产出爆款笔记(高赞高互动不涨粉)，具备上述4个以上相关要素，即可产出优质爆款笔记(高赞高收藏高转转粉)。

“抄”能力

众所周知，在真诚分享，支持原创的小红书中，在垂类领域，爆款的内容总是惊人相似，感恩于平台规则，爆款笔记不会持续且长期流量供给，新笔记总要代替旧笔记，要想突出，“抄”能力是必备条件

热点意识

很简单，具有热点意识，搭配你的个人素材库，可以让你第一时间吃到流量红利。如果热点于你垂类毫不相关?那又怎么样?我单发一个表明一下我的立场与观点。我要传递正能量。

二创能力(洗稿)

这个能力我想我应该不用多解释了吧，“抄”能力后的进阶版，这个能力可以在笔记 搜【抄袭】一词，你可以发现很多笔记：我被百万、几十万博主抄袭了巴拉巴拉的。如何去洗稿就对比一下两个笔记分析一下就有了。顺带这种被洗稿的博主名字可以记一下，方便以后找灵感用，毕竟被头部达人认可了嘛

通俗审美(封面)

相信大家也都看了很多小红书成长方法论了吧，包括找一些达人或者MCN机构，都会告诉你封面很重要，讲了很多元素为什么要做封面。说白了封面在前期就跟你的身份证一样，让你容易吸引相同属性的读者。你做的时间越长，越能找到适合自己的笔记封面。这个不用卷，频繁修改封面，会影响自己的个性IP打造。so，花点心思放松放松心情，搞搞素材库不香吗?

关于图封面一丢丢建议：竖版封面>横版封面：竖版封面展示内容更多，目前横版封面也都是嵌入到竖版封面的。

带数字的关键词的标题+关联词内容

这个合并内容其实经常出现在很多优秀的写作博主笔记当中，也有达人博主专门讲过，但是做内容嘛，费脑子，又不是全职，搞个标题得了，关联词内容嘛，被大多数人作为标签加入，而不是嵌入内容当中。如果把关联词嵌入自己的笔记内容当中，你的笔记就容易广泛展示在垂类领域

玄学

这个大家都懂吧，玄不改命，氪不救非，扣除二八定律的二，大部分人在八里面，那怎么去触发这个玄学光临呢?简单来说以量换质，找到适合自己路线，然后隔断时间一点一点隐藏删掉哪些数据差的笔记。

个人素材库

这个很容易搭建，你日常点赞收藏的笔记，你看过的书，网上的段子等都是素材库的组成部分，只要做好分类，让自己写笔记时候可以轻易找到相关内容。

四、结尾的话

不要去涨粉刷赞，参与博主间的流量密码活动，

不要花钱去买小红书曝光，谁买谁知道;

不要所有的笔记都分享到群里帮忙刷点赞收评论(商业笔记不算)，可以发到朋友圈;

小红封面类要求：

小红书头像：400400PX

小红书个人背景图∶1000800PX

小红书图文封面(竖版)∶12421660PX(3∶4)

小红书图文封面(方版)∶10801080PX(1∶1)

小红书图文封面(横版)∶25601440PX(16∶9)

小红书视频封面(竖版)∶10801440PX(3∶4)

小红书视频封面(横版)∶1440*1080PX(3∶4)

小红书已经成为了不少商家、博主的运营投入重地之一，不过有时候品牌和商家在运营小红书时，总是容易陷入某些误区，比如只将小红书当作销售平台、过分看重代运营等。本篇文章里，作者便总结了做小红书时容易陷入的几个误区，一起来看。

近期一直在服务博主和商家代运营。在服务过程中，始终在追问一个问题，怎样才能做好小红书？扣定位、选题、封面和正文、评论区等等，就是在这种情况，笔记流量也会遇到滑铁卢。

这也让我开始反思，一味追求爆文、爆款，并不一定是良方，反而从做小红书失败原因上总结，更有价值，根据服务近商家和博主在小红书运营，亲身总结做小红书失败的原因。

一、不接受失败

每一个做小红书博主和商家，基本抱着必胜的念头，这是人性所致，但现实是失败是必然，成功是偶然，多数人把成功当成自身的实力。

经常有人问我，为什么我和他发的笔记一模一样，为什么他的能爆，我的不能爆？对于此问题，我的理解有两层，第一层，好比我和学霸都在上同样老师的课程，一样的时间，为什么他考上北大？而我只能考上淮北师范大学，这两问题几乎无差别。

被社会毒打后，我理解了一方面的努力不够，我以为我努力，其实学霸更努力，另一方面，他天生对学习敏感，天赋就是比我高，这就是命。

如果你的笔记、选题、甚至是拍摄都比对标好，但流量不如他，我这条笔记认命，接受失败，能做就是把下一篇做好。

坦然接受失败，不过分追求那所谓爆文、流量爆款，去研究失败的原因，避免不出现，精进封面、标题、选题技巧，提升成功的概率。

二、忽视平台属性

小红书平台到底是什么？品牌有不同的理解？有些品牌进场，直接就问，怎么挂外链，如何挂商卡，怎么做关键词投流，这本质上把小红书当成销售平台。

想法可以理解，但平台其实很难做到，小红书从种草起家，基因是安利好产品，有趣的事情，把小红书当成淘宝来运营，自然会失败。

图1：小红书种草&决策属性

也有品牌，上来先大规模铺量一波，素人发文没有错，错在大批量非真实，小红书的确是女性的百科全书，会主动搜索品牌，但客户更在乎搜索结果的优质性，大规模广告化的笔记，对客户说服力弱。

一定要把握，小红书是种草，核心调动客户的兴趣和好奇心，关注马斯洛最上层的尊重和自我实现需求。

图2：马思路金字塔模型

三、急功近利，拔苗助长

1个月到底能涨多少粉丝？能产出多少ROI？这没有标准答案，我们很容易被数据迷失，却忽视自身能力和平台的成长，这条写给老板！因为运营者因为KPI压力，不得不面对。

做小红书，需要拿结果，但是结果不可唯粉丝论，一定要兼顾员工对平台和客户的理解，当员工开始每条笔记，去审视选题人群的规模和封面改进时，账号陆续有人开始私信，这就是一个正反馈。

此时要做就是鼓励，反而做一周或一个月，结果还未出现，就等待不急，这种急功的做法，很难做好平台。

四、缺乏行动力

策略是0，执行是1，没有执行，再好的赛道、也为0，对于小红书运营也是如此，于你于我来讲，永远不是引流技巧，而是行动力，不担心你没有爆文，担心你长时间断更。

太多的客户，因为工作忙、而没有更新，一旦没有更新，账号活跃度，自身的信心丢失，最终账号也不了不之。

对于刚起号的小伙伴，坚持平常心对待，逐步去了解平台，定个计划，每周更新1篇，不要一上来就日更，越更越失望，最终丧失信心，而是先每周更新2-3篇，真正去研究平台，看哪些内容能调整，迎着微光改正前行。

五、做自己不擅长的领域

博主本质是放大自身价值，价值就是你能给客户的点，能长期持续输出。最忌讳，你不了解，非要做，皆因为它很火。

做不擅长领域，迎来只是短暂繁荣，最后就会面临断更的难题，同时，对于不擅长的内容，用心程度客户能看到，利用信息差来获得粉丝的增长也是越来越难。

所以做账号，如果真的不知道自己喜欢什么，可以看一下自己一天的时间，最多是花在哪里，或者每天学习的地方在哪里，发现自己感兴趣的，尝试先输出内容。关于自身定位，也可看这篇笔记如何找准账号定位

六、错把代运营当救命稻草

如果有人告诉你，帮你代运营，能帮你涨多少粉，带来多少ROI，我劝你直接拒绝，基本为骗子，做客户代运营后，最怕客户帮你当成救命稻草，稻草稻草最后也只能说句我X。

代运营在我看来是教练、是保姆，靠保姆养孩子本质上就是扯淡，养孩子要靠自己！代运营本质上，是帮你抠定位、选题给你避雷，去认知小红书平台，你要做更了解你的客户，找到客户喜欢的能力，持续把内容做好。

反而，一味想通过代运营，实现逆袭、爆火，失败的概率太大了。

七、没有网感，拒绝学习

小红书客户是年轻的、时尚的、追求潮流，最忌不主动了解客户，缺乏网感，举个例子网感，如聊天，有些人上来叫你小李，你还想和这个聊一下去吗，反而，有人说“小哥哥”，这就是故事的开始。

小红书的网感，体现在你的选题、封面、标题和正文，如，标题写：“这3个方法让你快速掌握摄影技巧，就没有：拍照只会比剪刀手！土到爆，快学这3个拍照方法！后者就是网感，网感翻译起来就是同理心，和客户心连心。

很多人觉得现在做小红书的人越来越少了吧？

但实际上在我的观察会发现做小红书的品牌反而越来越多了，在此之前的那些品牌他们都是先驱，真正的大部队才陆续赶来，这也造成了很多人反复的会问我一个问题，如何看待小红书企业号？小红书企业号怎么涨粉？

但对我来说，企业号是一个小红书企业运营的基石，是商业化的门票，是不得不有的东西，但对小红书企业号的理解却也不能过度解读，应该回到正确道路上来。

所以，我想跟大家分享一篇我曾经写过的一篇文章，希望能够对你运营小红书企业号有些帮助。（注：小红书企业号=小红书企业身份专业号，我只是说习惯了，懒得改。）

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我向来不掩饰对小红书企业号的喜欢，所以我一直在各种渠道推荐大家做小红书企业号（指的非个人博主，博主做好个人号就完了）。

因为我觉得在小红书里，早就应该有这样一个信息出口：

1、品牌方可以适当的打打广告

2、私信里可以获客（发微信、链接等等）

在我持续不断的推荐下，做企业号的同学确实越来越多了，但是发现做的人多了，另外一个事儿就来了。

大家对企业号的期望似乎比我想象中要更大，例如：

当然，还有些其他的（但是翻截图太累了），主要大概意思就是怎么通过企业号建立人设，一年弄个几十万粉丝，粉丝还得展现出超强的粘性…..要说对标账号么，那必须杜蕾斯。

所以这就有点开始不靠谱了…..

一、企业号是小红书营销的一部分

不管是不是创业，做事情，把事情做好，事情做大的心情我是可以理解的，但必须要清楚的知道平台的玩法，因为往往一个产品只能解决一个痛点，但要把整个品牌做好，是一堆产品的事情。

小红书很明显就是这样的平台。

所以我们做品牌营销，简单的玩法，在小红书上可以这么玩，依次按照下列顺序：

Step1：建立消费场景，构建品牌认知

Step2：助力拔草转化，构建消费闭环

Step3：形成官方形象，消除平台舆论

第一步，很明显就是我们常说的KOL投放，对应的小红书产品就是蒲公英平台。

第二步，也比较明确就是我们的小红书旗舰店和效果广告，效果广告用来抓住长尾流量，旗舰店形成消费闭环。

第三步，形成官方形象，解决平台舆论，就是企业号该做的事情了。

所以我们也能理解，做一个品牌的营销，是一定得有这个过程的。

你不可能新出来的护肤品品牌，仅仅靠你企业号自卖自夸就有人买了吧？

那么仅仅靠企业号上的自然流量把上面的事情全都做了？这可就相当于做梦了。

所以，对应的产品才能解决对应的问题。

当然，上文我也只是简单的描述了这几个营销流程，实际上产品虽然主要的作用是这个，但不代表我们只能做这个，还是要活学活用。

就像效果广告的作用不局限于抓长尾，实际上在一些通俗易懂，需要咨询的产品上直接用来获客也有不错的效果。

比如婚纱摄影，比如培训课程等。

那么企业号还能做哪些事情呢？

二、企业号能做什么？

在我看来，小红书上的品牌方分为两种，第一种是正常我们理解概念中的品牌，比如xx护肤品，xx化妆品；还有一种是我们很难界定它算品牌还是有企业身份的个体商家，比如线下的xx餐厅，xx手工艺品等。

因此这两种品牌类型，企业号要做的事情也不太相同。

首先我们还是说第一种类型的品牌，企业号能做的事情如下：

1、传递品牌动态。这是企业号最基础的事情，相当于品牌方的一个信息出口，比如你的品牌发生了哪些事情需要被消费者所知晓的，那么用小红书企业号完全能起到这个作用，在某种层面上，有点类似于官方微博，但是官方微博你也知道，在微博里混的就更惨了。

2、增强客户粘性。通过你与客户之间的互动行为来提升与客户之间的好感度，但是小品牌或者新账号没人互动怎么办….那抽奖还不搞起来？抽奖的意义绝不是为了拉一批非目标客户来薅羊毛，而是与自己的粉丝群体有一个熟络的方式。

3、消除平台舆论。举个例子，平台有人买了你的产品，反馈不好，其实这是个特别严重的问题，因为所有人都能看见，直接就导致潜在客户流失了，那么正确的消除影响的方式，是通过官方账号联系，用良好的态度和快速的处理方式来解决问题，而不是想办法找人托关系删帖。

4、报备笔记、效果广告，开企业店铺的基础设施。意味着你想投报备笔记，投信息流这类的操作，必须得有企业号这个前提，如果没有，你就干不了这些。

但如果你是第二种类型的品牌，就要换个思路了，因为这类型的品牌思路很单纯，就是想卖货….

所以这时，企业号能做的最核心的事情，就是引流。

1、报备笔记、信息流就不多解释了，但是这种类型的品牌的主要需求还是信息流，因为报备笔记要形成的品牌认知对快速卖货来说实在太慢了。（但是不是第一种类型的品牌也可以这么做呢，其实是不能的，因为有的产品不需要用长期的背书来建立形象和认知的，比如上文说的婚纱摄影和培训课程，是以即时转化为主）

2、引流到私域流量，比如引导加小红书群，再引导到加微信这就不多说了，常规操作。

3、还有一个特殊的点，就是内容即货品呈现，或者叫内容即获客也可以。简单理解，就是企业号的内容就是产品展示，为了让客户觉得产品很好，从而想私信问怎么买的。

但这种类型的品牌与之对应的运营方式，都各有好处，但却很难交叉使用，举个例子，比如LV的小红书企业号在那天天发手持产品拍照，抽奖，引流….你想想这LV还是你想要的LV了吗。

但反过来，第二种类型的品牌能不能像第一种品牌那种形式去运营呢？也不行，因为显得太高冷，因为客户买这种类型的产品，买的就是快速与人情味。

所以产品的属性和对应的营销方式，冥冥中可能早就写好了。

三、放弃不切实际的幻想

经过我们以上这么分析一顿，你就能明白这个道理，企业号绝对不是小红书上的唯一营销方式，所以品牌方也坚决不能把品牌成功与否压在企业号上，当然，更加不能压在小红书企业号运营人员身上。

我见过不少企业号运营人员，有1-2年的工作经验，结果公司要把企业号作为小红书上的核心战略，要求一年做出几十万粉丝，必须得有人设，同时还能带货….这多多少少有点不那么合理。

就像你找设计师做出一个五彩斑斓的黑一样。

但这件事情的解决方案也不是运营人员能去决定的，而是从公司的高管甚至老板的层面，就应该对企业号有一个明确的认知，它只能做它应该做的事情，必须放弃这些不切实际的幻想。

当然，你也可以问咯，都说官方微博难做，那人家杜蕾斯咋就那么牛X呢，全网标杆。

因为人家的运营不是一个人，人家一个账号的营销预算都比你多上千倍啊。

并且想复制杜蕾斯的品牌有的是，但杜蕾斯是不是仍然只有一个？

总是想走别人的路的人，走着走着就发现了自己无路可走。

现在有很多朋友做在玩小红书，想做博主但是不知道该怎么做，为了涨粉乱搞一通，最后把账号都搞废了。

在生活中音乐是不可缺少的，很多人每天都喜欢听歌，下面我教大家去做一个小红书音乐账号。无论是抖音、快手还是其他平台;做音乐账号，一直都是流量大，涨粉最快的一选题，只要你用心去做了就能得到收益。

下面我们来看一下这种音乐类型的账号，他们的作品从点赞，关注和粉丝数量都是很不错的。

这种音乐类型的账号，它制作是很非常简单的，不用到处去找素材，只是简单的录制歌曲，再把它剪辑出来就完成了一个视频;每一条作品都是原创，也不会被其他原因判定为搬运。

第一步：注册账号

很多朋友都有小红书，之前都使用过小红书吧，我个人建议你们把小红书老号注销掉，再重新注册一下 ;注册了资料信息那些先不用管，先搜索：“音乐……”相关的话题

你就打开浏览音乐视频，随便逛逛，点点赞，关注，或者评论一下;这样的操作就是在养号，就是多看音乐类型的作品。后期大数据就会自动推荐音乐类型账号给你了。然后你在浏览同时，记得把优秀的账号关注或者截图下来，后面直接对标模仿就行了。

每天按照上面方法操作养号3天，三天后就可以做自己账号的定位，对标同行的账号，然后设置好：昵称、头像、背景图、简介;一定要完善好信息。

第二步：制作作品

做账号前一定要做好定位，确定你账号要做的是什么歌曲：是粤语歌?还是英语歌?还是潮流说唱?经典老歌?

先找到热门歌曲，或者根据歌单里面的每日推荐，多找相同类型的音乐，或者做小众民谣也行;音乐作品制作起来很容易，直接用手机录屏就可以了，不要想太多高大尚的其它麻烦的操作。

下面我以网易云为例：

找到歌曲后点击播放，然后把界面设置成唱片旋转的效果，最后打开手机录屏功能从头录到尾即可。或者找个安静点地方，用电脑，或者平板电脑播放歌曲，调好灯光制造点氛围感。用手机直接拍摄一小段就行了。

录屏完成后(拍摄完毕)，就打开剪映，把这个录屏的视频，或者拍摄的视频导入进去，用剪辑去掉一些不想要的部分，一个原创作品就这样完成啦，操作都不用10分钟。

第三步：发布作品

发布作品时候，直接点击 ：我的-左上角三横-创作中心， 找到笔记灵感，选择一个热门的主题去发布，然后带上歌曲名，和歌曲相关的话题就可以了。

因为从笔记灵感去发布，作品能关联上热门的话题，从而蹭到流量和热度。大家有空的时候，尽量每天坚持去发布1~5个作品，量大出奇迹，而不是三天打鱼两天晒网，这样是没有效果的。

第四步：变现操作

第一种：小红书变现最快最简单的一种，就是涨到1000粉就能开通蒲公英内容合作，接商单广告。只需要复制粘贴就行了，基本一条广告在200元左右，后期你粉丝量越高，广告费也越贵!

第二种：开通橱窗带货，就是你发布笔记的时候就可以关联对应的商品，有人通过你的笔记链接下单了就可以获得对应的佣金。

第三种：引流粉丝到私域卖音乐U盘，客户在你这里下单了，你直接去某宝，某多多去下单就行了，价格随你定，自己赚个差价!后期你账号做出成绩有效果了，还能收学员变现，就是你自己做培训，一个学员收费几百至几千，放大去操作。

写小红书笔记有什么思路？尝试把笔记创作流程化！写笔记，先看创作流程。

哈喽，大家好，我是江河，一个专注商家和博主在小红书少走弯路的营销人。

近期在后台，收到小伙伴私信，如何系统标准化创作笔记，基于服务客户和小红书创作经验，给大家整理1份小红书笔记创作SOP，回复“笔记”即可获得创作表单。创作SOP，分为创作前、创作中、发布前和发布后4个部分。

1 发布前：确定流量选题

确定个人IP定位后，选题、撰写初稿是发布两大核心，特别是确定选题，在选题选择上。一方面要自己总结常规选题；另一方面通过第三方数据，找到同类型7天热门选题。

整体选题的原则，我总结为纵向和横向，纵向就是将选题这个点说透，如说小红书剪辑工具，就真正把剪辑工具说透；横向就是通过跨界、联合的方式，突破新人群和市场。确定选题后，接下来就要考虑，这个选题能不能写，总结有四个部分。

4大选题核心标准

1、受众人群大不大

文章火不火，很大一部分来自受众人群规模，穿搭类的选题天然比考研干货类人群更大，同样对于考研来讲，免费考研资料发放，显然比考研日期提醒，选题规模判断，依赖自身对选题的认知。

2、客户痛不痛

写之前考虑客户对选题痛不痛，关注程度高不高，有没有兴趣关注。

3、站内有无爆文

搜索选题关键词，看目前有无大的爆文，站内笔记有没有点赞评过1000笔记。

4、自身能否撰写

自己有无实力把这个选题写透，最忌，写自己不感兴趣和没有认知的领域，做小红书本质是放大自身实力，一定要写自己擅长的领域。确定完选题后，找到参考之后，接下来就要真正把选题写好。

2 创作中：选题表达清晰

在创作中，分为初稿-拍摄-剪辑3个方面。在撰写初稿时，核心判断初稿是否有料、有趣。

在审核初稿环节中，看开头是否有吸引力，标题是否满足人群+场景+痛点+解决方案+情绪价值+行动指令+冲突感+..研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

在检查正文过程中，检查是否有错别字，有没有加相应表情包，是否添加热门标签，这都是审核初稿需完成的内容。

拍摄方面，核心是拥有干净的背景，正规的服装，语速自然，手机和相机都可拍摄。剪辑上，对于口播类的视频，可通过度咔剪辑，然后用剪映二次编辑。

图片封面，可通过稿定设计和黄油相机来创作，以稿定设计为例，搜索小红书封面模板，就有大量可参考的内容，同时在自检封面的过程中，也要去思考，封面有无人群痛点，是否提供提供解决方案，激发客户的好奇心。

稿定设计小红书封面

3 发布前：降低发布风险

笔记创作完毕，主要自检标题-正文-标签和地点四部分。

标题：还是考虑是否满足标题万能公式；

正文：是否是总分总结构，有无将重点表达出来，有无错别字，是否通顺；

标签：是否添加热门标签，是否将属于该文章的热门标签添加；

地点：探店类的笔记，必须要添加地点，非探店类的可酌情添加。

4 发布后：提升互动笔记

标题、正文、评论和标签都检查完，就可以正常发布。

笔记发布完，如有能力，可让身边之前关注的朋友，刷发现页，然后尝试找到该笔记，进行浏览且停留阅读时间，然后进行点赞评，同时自己在评论区，预留评论钩子，激发客户主动评论，提升笔记互动率。

评论区评论提升笔记互动率

在发布1周后，看阅读和分析数据，同时看系统推荐流量，如果无系统推荐流量，自行排查是否账号和笔记限流。

以上，就是小红书笔记创作SOP，帮助大家在笔记创作、自查以及评论区营销上，做好规划，减少笔记流量差的不确定性。

知识付费的舆论从“风口来了，猪也能飞”到神话破灭，回归平静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。

01 小红书里的“知识博主”，闷声赚钱？

众所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的“朋友圈”，但几乎很少有人会将它与知识付费联想到一起。

在小红书否认“所有知识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课程不能在电商商城里售卖，而是统一在博主个人页面的“专栏”产品中售卖。

事实上，这个“专栏”就是小红书里的知识付费功能。知识付费的风吹了很久，但小红书赶上风口的时间节点却是在去年。2021年12月，小红书才正式上线知识付费功能，并将其命名为“专栏”。

那么，谁会在小红书做知识付费呢？

自称是小红书里第一批知识付费博主的“魔都妈妈黛西”，如今在小红书里的粉丝量为56.6W。据其介绍，卖课三个多月，198元的《思维导图》课程和98元的《百万博主养成》课程，当时累计卖了1000多份，到手收入能有8W多。

在她的“专栏”中，这两门课程依然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从“魔都妈妈黛西”的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。

小红书上的知识付费博主，背后多半也有官方的推动。在小红书知识付费功能初上线之际，博主“芥末婉婉”就应官方之邀，为该功能作宣传，尽管“芥末婉婉”如今的粉丝量仍仅有8.1W。

据其开通的“专栏”显示，“芥末婉婉”的画画课程销量并不那么乐观。销量最好的课程是40元一节的《敦煌系列》，部分课程甚至只有一人增涨。累计下来，“芥末婉婉”的付费专栏课程收入只有3.3W+元。

曾经就职艺人经纪工作的博主“孙小杨”，其视频多为分享艺人的工作、生活等相关内容。博主“孙小杨”在接受娱乐资本论采访时曾透露，虽然自己仅仅将小红书作为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却意外受客户追捧。

一门定价49元的课程，第一天就卖出近5W元。随后改价至79元，累计收入在20W~25W元之间。与此同时，不少小红书博主因为售卖高价课程被举报，小红书干脆将同类型的产品作统一下架处理。博主“孙小杨”的这门付费课程也在下架之列，如今在其个人主页已无法找到付费专栏的踪迹。

在小红书这场知识付费的浪潮里，有人率先尝到了甜头及时退场，有人深耕其中追求细水长流。小红书知识付费用一年时间，就渡过了遍地是金的野蛮生长阶段，而留下来的人仍对这块知识付费的蛋糕虎视眈眈。

02 小红书的知识付费长什么样？

根据QuestMobile今年4月份的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。也就是说，小红书客户对“付费”这件事并没有那么抗拒。

通过对一些开设“专栏”的小红书博主进行观察，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书知识付费内容类型。

1、职场技能

从活动策划、行政管理到一对一的求职规划、个人IP打造，这类知识博主狠狠拿捏住了客户想要“提升自我”、“副业赚钱”的心理。

首先，他们擅长于打造自己的人设，或是在某一领域从业多年，或是名校毕业，以此加强自身的知识权威性。

其次，通过日常内容分享不断巩固自己的人设，甚至开诚布公与客户分享自己做知识博主的收入，吸引更多目标人群。

除此之外，他们更深谙爆款笔记的打造。封面简单明了地表明视频内容梗要，可以说客户的所有“痛点”都在封面上了。一套组合拳下来，自然会有鱼儿上钩。

2、小众垂直领域

有人说，写作还没有变现，教写作的先变了现。尽管在外人看来，客户为知识技能付费的样子，像极了春天里待割的韭菜，但不可否认的是，总有人愿意为之买单。

在小红书里，不少博主会利用自身的技能去做知识转化。比如写作博主“一个唐安妮”，日常只是分享心灵鸡汤，其定价169元的《爆文作者直播课》也能收入超1.3W元。

如果你的头衔足够响亮，那付费专栏的收入更为可观。博主“乐感音乐吴老师”在个人简介里的身份介绍，就足以让客户付费的心蠢蠢欲动。价格1298元的《编曲创作课》《即兴伴奏课》，累计收入接近10W元。

3、KOL个人观点分享

在小红书里分享碳中和知识的博主“子敬碳长”，虽然日常视频点赞数只有几十，评论更是只有零星几个，但一门定价2998元的《打造碳中和底层逻辑》课程，截至目前也有10个人增涨。其他定价近300元的课程，增涨人数也有百来人。

事实上，博主个人主页上的付费专栏课程，并不是他们做知识付费的主要收入来源。在评论中引导客户加入自己的粉丝群，私下开设培训班、做付费咨询才是他们的尽头。粉丝数仅为2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“专栏”收入虽然只有2.6W元，却能通过线下教育产品变现7位数。

03 结语

在小红书之前，得到、知乎、喜马拉雅就已经分别成为了UGC、PGC、PUGC等知识生产模式的领军者。在短视频浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短视频知识付费异军突起。

2019年，短视频教育来势汹汹。据快手《2019教育生态报告》显示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付费客户环比增速超过95%，累计付费客户已超160万，其中拥有94.7W粉丝的主播“数学物理宫老师”卖出教学课程共计三万六千多份，售价9元的课程，销售额高达三十多万。

短视频平台的出现，让知识付费的形式有了老树发新芽的迹象，此前一直为音频付费的客户自此打开新的世界大门。但爆发期总是短暂的，随着知识付费的红海时代逝去、贩卖焦虑的套路失效，晚进场的小红书未来将迈入怎样的知识付费时代，还得看这个行业的命运走向。

知识付费的基因里，刻着质疑与争议。客户到底是不是“韭菜”，在今天以及未来，都将永远是一道无解的谜题。

小红书企业号流量少，涨粉难，应该怎样解决问题？

本期我们将选择其中的几个问题，帮主大家分析

问题1

企业号转载博主的笔记，图文都修改过，

想进行笔记关键词投放，却被判为风险，

不能进行投放，这个怎么解决？

首先想要解决这样的问题要找出待转载笔记被判为风险的原因

判为风险的原因大致可以分为以下两点：

（1）功效型产品/服务笔记，内容涉及个人主观使用体验

（2）非功效型产品/服务笔记，没有取得原作者的授权或者是内容重复性太高

待转载文章注意点：

（1）避免文章中出现违法言论

（2）看待转发的图片是否有不可转发的字样

（3）看待转发的内容是否享有著作权

（4）判断转发文章是否涉及个人主观类的内容

案例解析

案例1：珀莱雅

珀莱雅品牌转载的是博主@黎小仙儿的文章，分别从图片内容，标题内容以及笔记的详细内容分析，首先图片的内容是没有太多的变化的，博主发布的图片也没有不可转发的字样，这样的图片是可以进行转载的。

其次标题的内容有了改变，博主想表达的是以个人的角度分享，这样的内容转载是不允许的，所以品牌方换了一种说法，敏感肌秋冬，如何抗老？以解决问题的口吻进行命题。

然后内容方面的变化并不是太大，博主的文章整体的排版较为紧凑，品牌方则是将内容进行划分，能够让人一目了然，显得更加的专业化，其中一些符号也换的稍加醒目一点，最重要的是，品牌在文章的最后@了原笔记的博主。

案例2：适乐肤

适乐肤品牌转载的是博主@今天的六六鸭的文章，同样的从图片，笔记标题以及笔记内容三个角度进行分析，首先博主发布的图片是有9张，品牌转载之后只有6张，删减掉的照片是产品的外包装设计以及产品起泡的图片，这些内容从博主角度出发可以更好的展示产品，从品牌方的角度出发，虽然可以更好的展示产品，但是与其他的图片有重合，可以适当的删减，且不会影响文章整体想表达的意思。

其次标题的内容并没有修改，标题整体的意思是要表达解决油皮的肌肤问题，清洁很重要，属于干货的分享。

然后笔记的详细内容，品牌在转载时将笔记中一些涉及到个人主观类分享的文字有的是删减掉了，像“夏天对于油皮来说可以是个灾难季节了”，“虽然说适当的油脂可以保护我们的皮肤”等等，还有的内容品牌则是用别的话术进行了替换或者是加入新的文字重新表达，尽量减少内容的重复率，同样转载文章最后会@原笔记的博主

案例3：大水滴

大水滴品牌转载的是博主@一颗西兰fa的文章，首先图片的内容并没有进行删减，只是有的顺序进行了调换，将那些更能表达产品功效的图片进行前置。

其次笔记的标题有了变动，博主的标题是属于个人角度，通过自救改善了油痘肌，品牌方转载之后的标题是28天真人原相机实测，从个人自救变成了28天的实际测试，更具有真实性。

然后是笔记的实际内容，品牌在转载之后在博主文章原有的基础上补充了对产品的一个说明，然后回到标题28天真人实测的是博主本人，后面连接博主笔记的内容，在文章中两次@原文的博主。

问题2

小红书现在能否挂商品链接？

如果可以挂车的形式是怎样的？

是所有开通了品牌合作人权限的博主都可以挂链接吗？

1、目前小红书是可以挂商品链接的，同时所有开通了品牌合作人权限的博主都是可以挂链接的

2、小红书挂车形式目前就是两种，一种是免费的，还有一种是需要付费的

（1）免费：小红书笔记页添加关联商品

博主拥有自己的店铺，笔记中关联了商品，则能在小红书发现页右上顶部出现一个购物袋的标志 ，点击进入后，在笔记的左下角可以看见一个商品卡，并且初次进入时会有一个晃动的动态效果。点击后，出现弹窗，客户可以直接增涨，而不必退出当前的笔记页面。

方法也很简单就是在你发布笔记的时候，会有一个关联商品的选项，如果没有则证明你没有在小红书开通店铺。这些都证明，小红书希望提供一站式服务，从而简化交易程序，推广自家的电商体系，引导增涨，增强商品销售的成交率。

（2）付费：通过小红书效果广告带上商品

在投放以「商品销量」为营销目标的广告时，如果待投放的笔记上没有关联商品，在创建投放单元时可以添加「进店看看」或「增涨同款商品」的营销组件。

这样在效果广告的展示下，客户就可以看见增涨同款商品的标记了。一般而言，效果广告其实是很耗费成本的，收益比很低，都是给效果过硬真实的商品使用的。

案例解析

案例1：善草纪

善草纪品牌主打的是精油护肤，其中品牌在小红书销量最高的产品是油痘肌祛痘控油清洁修护泥膜精华3部曲面膜，截止到目前为止的销量在8700件左右，带来这么高的销量源于品牌在小红书的挂车形式，品牌自己做内容发布笔记时也会关联自己的产品，自家账号选择的是挂车形式是在笔记页添加关联商品，属于免费的（如下图所示）

在选择与博主合作挂链接时，是通过小红书的广告效应带上商品，属于付费的（如下图所示），但是投放量并不是很大。

和达人合作时进行一定的投放，同时自己账号也会通过免费的形式进行关联商品，这样挂车方式所能够带来的利益价值就是小红店产品的销量在提高，销售额也会随之提高。

案例2：pmpm

Pmpm品牌主打产品为海茴香乳糖酸保湿细致精华水乳的套装，截止到目前为止，该产品在小红店的销量达到2.2W+，品牌在小红书主要的挂车形式是自家账号关联产品，挂车形式为笔记页关联商品（如下图所示）

同时自家账号并不是每一篇内容都会挂车，只有一小部分的笔记会关联商品，大部分的都是与达人进行合作，通过达人的推广为品牌带来声量，从而完成转化，带来一定的销售。

案例3：佳佳的珠宝屋

品牌主推产品是首饰，主打的是明码标价，一杯奶茶钱就可以买到的天然彩宝和天然欧泊，品牌在小红书主要的挂车形式就是自家账号关联产品（如下图所示），笔记业关联商品，没有与达人合作，也没有进行投放，且该账号也是9月底刚开始运营，目前销量最高的产品已售出3000多件，这样的挂车形式可以节约相应的一些成本，同时也能带来一定的收益。

问题3

小红书品牌企业号怎么快速涨粉？

企业号号运营起来有很多方面，若是以涨粉为目的，那么企业号内容的运营基本就需要注意以下几点的内容，例如：

（1）笔记的内容需要深入人心，能吸引客户的眼球

（2）内容需要创新，用新的内容吸引客户的注意

案例解析

案例1：屈臣氏

数据来源：千瓜数据

品牌前期整体的粉丝量的上升都较为平缓，屈臣氏本身的粉丝量还是比较大的，粉丝量在30w左右。

在今年8月22号左右，粉丝的增量有了一个猛地增长，近1个月的时间，粉丝增长了近3w，分析了粉丝猛增的原因，企业号在20-24号这个时间内产出了两篇爆文（如下图所示），一篇是关于熬夜后遗症如何补救的笔记，笔记内容为满满的干货分享加上平价好物推荐，还有一篇是屈臣氏针对开学季给出的福利，这篇笔记的预估阅读量达到38.13w。

数据来源：千瓜数据

同时这两篇爆文笔记都进行了一定的投放，通过拉长了笔记整体的一个曝光时间，使得笔记整体的曝光量也出现了持续增长的情况，曝光量的持续增长，也带动了粉丝量的增长，企业号整体的运营也慢慢步入了正轨。

屈臣氏整体的一个运营也是比较成熟的，企业号近90天发布的笔记数有86篇，发布频率基本保持在一天一篇，其中爆文笔记有10篇左右，且爆文笔记的形式都是撒福利以及干货分享，这10篇爆文，其中有2-3篇笔记进行了一定量的投放，大部分的笔记都是属于自然流量，出来爆文笔记，其他的笔记都是一些新品推出之前的预告以及一些产品的干货内容的分享，阅读量都还挺高的。

案例2：理肤泉

数据来源：千瓜数据

品牌前期的粉丝增量都较为平稳，粉丝总量保持在11w左右，增长的趋势并不是很明显。

在今年8月初时粉丝的总数突然有了猛地增长，近1个多月时间，粉丝量增加了1.5w左右，原因是自8月2号到6号这个时间段内，理肤泉一共产出了5篇爆文（如下图所示），且都是自然爆文，并没有进行投放。

数据来源：千瓜数据

前面3篇护肤类型的文章是给出理肤泉即将请品牌代言人的预告，吸引了一波消费者的眼球，5号发布的两篇内容则是公开理肤泉品牌请来的代言人是时代少年团，通过与明星的合作再次带来一波热度，粉丝的数量也有了猛地增长。

自9月23号到目前为止，企业号的粉丝量又增加了1w左右，这期间打造出来10篇爆文内容，其中进行投放的笔记有1-2篇，量并不是太大，爆文内容以惊喜盒子居多还有双十一的预告，非爆文内容就是正常的一些新品上线的预告，还有一些干货小知识的分享以及产品的使用攻略。

如何去发现行业热门选题？找到平台的热门趋势，最快捷的方法，就是看到行业哪些博主涨粉快，有哪些值得参考的点。

我通过灰豚数据导出近30天涨粉博主数据，筛选10w粉丝以下的博主，按照涨粉从高到低排序，分别是阿宝姐讲职场（职场博主）、156的小沙漏（穿搭博主）、媛酱的生活（美食博主）。

从账号设置、笔记涨粉节点分析、以及爆文内容拆解这几部分来分析，通过解析这3个博主，希望对你有所帮助。

一、阿宝姐讲职场

1、简介

职场博主，粉丝数为8.6w，赞藏数17.9w，发布笔记数140篇,近一个月发布8篇笔记，单月新增粉丝4.5w，爆文率达50%。

2、账号设置

命名：昵称+领域

简介：世界500强、互联网大厂、百万年薪高管、《奇葩说》《非你莫属》等…提炼出客户熟悉又让能作为背书的标签，同时“10年帮助1000+学员逆袭50w+年薪”用数据化表达成绩，更重要表达变现的方式，职场培训。

头像&背景：为职业头照+参加节目的背景图，把人物渲染的更加专业

变现：专栏+直播+…

3、笔记分析

账号笔记前期一直职场类，互动普遍为百赞，鲜少过千，中间也是多次更换笔记风格，核心还是讲职场。

今年10月30号一篇笔记互动超1.3w，这一天涨粉9357，后面博主延续同一风格，持续多篇爆文，对于博主，要找到能快速拉升数据的拐点，重点拆解阿宝讲职场的几篇大爆文。

4、爆文拆解

形式：前后对比

标题：“职场小透明”“领导：这家披萨真不错”“新项目你们谁跟一下”，标题更多的是对视频的补充说明；

封面：都是采用同一风格的对比形式，左边为“老实人”，右边为职场“精明人”，两个人物都为同一博主，使用穿搭和发型进行区分，可以看出多篇笔记的发型、服装、场景、角度都一致，把爆文延续发挥得淋漓尽致，封面上的文字为职场常见的场景；

内容：在同一场景下两种不同职场人和领导同事的沟通方式，左边更像是多数普通人的反应，引发强烈的共情感，而右边是大多数人想在职场成为的人，整体内容给人共鸣感+职场提升；

剪辑亮点：使用分屏效果，两个人物在一个画面里对比感更强，大多数剪辑软件均可实现分屏功能。

总结：这个博主值得学习的3点。

第一不要把太多时间花在同一风格上，如果连续发了几篇同一风格都没有产出爆文，尽早完成新一轮的创新；

第二场景化，尤其像职场这一类，每天职场场景变幻莫测，要让客户看到有熟悉感，引发客户共鸣，并且能解决这一场景问题；

第三剪辑上也值得我们学习，分屏人物对比更有冲击力，适用于一些美妆对比/穿搭对比/拍摄技巧对比等。

‍ 二、156的小沙漏

1、简介

穿搭博主，粉丝6.5w，赞藏数32w，近30天涨粉6w，新增笔记31（几乎就是日更），单篇笔记的赞藏评均值为8k+，爆文率突破64.52%。

2、账号设置

昵称：身高+昵称，由于是穿搭博主，博主机智的把自己身高放在前面，小个子穿搭博主；

简介：先讲到自己身材类型，把自己身高，腰围，臀围，腿都写上，让同类型女生更好参考，不得不说这类博主真的很讨喜了，好感度up；

变现：广告变现；

3、笔记分析

博主去年底开始做穿搭类，笔记风格笔记杂乱，且和小红书很多其他的穿搭博主没有什么差异化，有一些爆文，数据不太稳定。

今年10月14号新增一篇笔记，涨粉5823，11月4日，新增一篇笔记，涨粉7450，正是找到拐点风格，流量数据持续攀升。

4、爆文拆解

形式：高颜值单图；

标题： “啊啊啊！”“疯狂心动”“😭我的天”“太好看了吧！！”使用超级话语激起客户注意力；

封面：相信大家跟我一样要是不看博主衣服都像同一张图把，站姿，背景，高度，色调等都几乎一模一样！完美复刻！一共5张图，每篇笔记对应的图片样式都一致；

内容：均从版型，面料，搭配，风格介绍产品，最后放上自己的身高，体重和三围。整体利他性很高；

总结：之前发笔记都很小红书风，大众容易出现审美疲劳，这个时候就需要向内看，找到适合自己的场景和风格，去寻找新的突破。

三、媛酱的生活

1、简介

第三个是美食博主媛酱的生活，粉丝8.5w，赞藏数53.1w，发文数12篇，今年10月18发布第一篇笔记，打造多篇爆文，近30天发文11篇笔记，新增粉丝5.8w，爆文率高达72%！整体数据让人眼红。

2、账号设置

昵称：昵称+领域

简介：年龄范围+分享内容

变现：暂无变现，后期应该也主要是接广子

3、笔记分析

博主从一开始产出质量就特别高，起号即爆文，11月2号的爆文涨粉1.4w，11月6号涨粉1.7w，这期间均有互动过万的大爆文，风格一致，视频笔记质量很高，整体数据也比较稳定。

4、爆文拆解

形式：美食制作分享；

标题：“当你有个会做饭的老婆”中规中矩的标题；

封面：美食成品图，色调，摆盘，餐具，拍摄角度都让食物非常有食欲！

内容：分享食物的制作过程，没有嘈杂的环境和声音，只有食物制作的自然发出声音和轻柔的背景音乐，每篇时长集中在一分半钟以内；

剪辑亮点：1是直入主题，节奏快，不拖沓，2是颜色鲜艳，色调明亮，看着有食欲；

总结：视频给客户特别治愈和有食欲，既有感官上的享受，也有干货的做法，视频拍摄和剪辑，真的也超级用心，普通美食Vlog博主，模仿难度还是挺高。

从这个三个博主来看，共性都是垂直度特别高，做博主还是首先要确定大赛道，同时找到本赛道自己适合的形式，然后花时间去找自身的风格，当找到1篇爆文后，进行持续复刻，把这种风格延续好，持续打造爆文。

2021年初小红书上线了蒲公英平台，目标非常明确，就是将博主与品牌的合作以更加系统和流程化的方式进行，对比以往的“自由人”的“自由匹配”，其实在多个维度都带来了新体验。

比如：

1、由官方管理，能保障合作资金安全。

2、入口集中，多种合作在一个平台就能搞定。

3、流程规范，不易混乱。

但蒲公英平台如同其他平台的产品一样，并非一上线就是一个完美的平台，它也需要更新迭代和进化，所以这一次，也就是11月25日，小红书蒲公英平台就带来了两项我个人认为堪称重磅的更新。

01 健康等级上线

第一项更新是11月25日，蒲公英健康等级上线，同时，蒲公英信用等级下线。

说起“蒲公英”和“等级”这两个关键词，大家首先联想到的应该是蒲公英信用等级了吧。

同样都是等级，一个是健康，一个是信用，我想大家已经有点懵了，两个等级有什么区别？健康等级有什么影响？接下来我为大家一一解答。

信用等级大家接触的久了，也没那么陌生，简单来说，信用等级评估的维度和等级都更加细分，比如信用等级有五个等级，分别为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+。

但实话说，各个等级的实际权益差异比较小，比如Lv2、Lv3、Lv3+主要的差异是能否上官方榜单以及有没有重点运营，但即便达到了Lv3+似乎也不是就有重点运营了，那么这几个等级就可以认为没什么区别。

同时信用等级的评估维度也很多，主要有五个方面，分别为：内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力。

举个例子，接单配合度影响等级，报价高低也影响等级，数据互动情况好不好也影响等级。

但全新上线的“健康等级”基本颠覆了“信用等级”的逻辑，无论是评估维度和等级标准都是如此。

如官方介绍页面所写，健康等级的评估维度更加聚焦在账号本身，例如账号是否有违规，近期是否有水下笔记推广，有无帐号数据作假等，其他的什么接单是否及时，报价贵不贵这些问题都不在参与评估了。

其次是，健康等级的评级状态也只有简单的三项：优秀、普通、异常，简单易懂，而且差异化非常明显。

优秀：拥有平台基础接单权限、同时将获得平台主动派单资格、广场多资源位曝光展示、博主榜单优先上榜机会及优质案例榜单入选机会等权益；

普通：仅保留平台接单权限，同时减少平台主动派单机会（包括：新芽/招募/共创合作项目平台派单机会、平台多资源位曝光机会）;

异常：异常期内，暂时冻结蒲公英平台基础接单权限，待帐号运营表现调整后，恢复相关权益；

我将信用等级和健康等级的差异做了一个表，大家可以参考。

理论上来说，健康等级通俗易懂，基本上看了就知道咋回事。

对于合规博主，健康等级实际上是为他们做了“简化”，会有助于他们提高评级获得更多权益，但对于有违规动作的博主来说，健康等级可能会给他们“致命一击”，因为在以往的评估体系里，账号只是考核的维度之一，但现在却主要考核账号了。

同时对于MCN机构来说，也更容易管理好签约账号了，比如以往签约博主的行为是很难被感知的，毕竟就算Lv1，你也不清楚到底什么原因导致的，但现在足够明确了，只有违规。

所以MCN机构未来只需要查看签约博主列表哪些是状态“异常”账号，就可以轻松检查完毕了。

健康等级上线后，我相信博主也会提出一些具体的问题，比如我不小心发了一篇违规的笔记怎么办？有人恶意给我刷数据怎么办？这些会直接被降级吗？

答案是无需担心，等级是一个包容度更高的一个评估的方式，而非按次来处理，而且也会综合的考虑违规的频次和违规严重程度。换言之，不小心违规不会立刻有问题，但要是持续违规就一定有问题。

本月的11月25日就将展示预计的健康等级结果，12月1日，健康等级将正式的展示给品牌方了。

同理，以后的每月25日也都会先展示预计的结果，次月1日开始对外展示，假设对等级有疑问，博主一定要在25日-30日之间去健康等级页面申诉入口申诉。

02 开放千粉入驻

第二个重磅消息是蒲公英正式开放千粉博主入驻。

虽然蒲公英早已开始内测千粉博主入驻，但毕竟只是内测，也不是全量开放，这次开始，千粉也可以正式的入驻蒲公英接单了。

关于之前的内测，我也写了文章，也可以看看《门槛低至千粉，小红书允许素人接单了》，下面是我个人理解本次开放对于品牌和博主的影响。

1）品牌

这次开放，对品牌投放是极大利好，因为很多的品牌在起步投放时都有“尝试”的投放需求，如何尝试？肯定是更低成本的尝试，但5000粉丝以上的博主报价并不低，作为刚刚起步的品牌预算不充足，只能被迫的去选择违规的“水下笔记”，而现在品牌方完全可以在蒲公英通过报备笔记解决这个问题。

2）博主

对于博主来说，也完全算是利好，这进一步加快了小红书博主变现的速度，“素人铺量”一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会受到品牌的选择，合作会变的更多起来，以往5000粉丝才能开始变现之路，现在1000就可以了，换言之，以前是先做号，后变现，现在是边做号，边变现，有了非常本质的差异。

甚至，这种开放，可能会改变小红书平台的营销投放玩法。

但事有两面，对于博主来说，如果在低粉状态下把精力all in在变现上，以后还能不能成为大博主，也要打一个问号了。

因此对于博主的评估，仍然是需要全面多方位的。小红书官方未来也会从不同维度去刻画商业生态的各角色。举个例子，这次上线了博主的健康等级，未来也会针对博主的合作服务表现有履约评估，甚至在营销表现上，客户喜爱度上，都会有细致的评估体系。

03 对话小红书官方

在了解到了小红书蒲公英新的等级体系时，我们也第一时间联系到了小红书官方，与小红书蒲公英创作者负责人野原葵，就相关的问题进行了深度的沟通。

麋鹿先生Sky：两个不同的蒲公英等级，有哪些差异？

野原葵@小红书：蒲公英信用等级和现在的健康等级的定位，两者定位上面还是有差异的。

过去的蒲公英的信用等级，其实是一个比较综合的评估体系，通过之前的介绍也能看到，包括了内容健康度，商业健康度，商业服务力，营销性价比，粉丝影响力等，是一个非常拟合型的评估体系。

现在的健康等级更多的是聚焦到了账号健康的情况和表现，相对比之前这种综合的一些评估体系，会更聚焦和直观一些，因此这两个产品定位上面本身是有差异的。

再补充一下这个大的背景，就为什么我们会去做这件事情？

之前大家有关注到，蒲公英在降低5K粉以下的优质的博主入驻蒲公英的邀请测试，对于外界来说，这是规则上的变化，但对于我们来说在做这件事情的过程中，还是比较谨慎的，因为核心还是希望能够保障生态当中不同角色的需求，包括创作者、品牌、机构以及平台。

在调整这个规则的过程当中，我们希望能够去摸清楚生态当中是不是会有些什么负向的问题，每个角色的需求是什么样子，品牌对5K粉以下到底有没有投放需求？创作者在1K到5K粉，这个阶段当中是不是有强烈的这些商业收入的需求？

这些都是我们要摸索的，也是希望能够在这个过程当中完善整个商业的生态秩序，包括把每个环节都维护到位。

在这个过程当中，本身就有大量的创作者肯定是会加入到蒲公英的，所以在这个阶段，更加需要一款更聚焦或者说更客观且直接的这种评估体系去定位账号一些情况，所以，我们上线健康等级。

麋鹿先生Sky：新健康等级上线，对博主和MCN机构有哪些影响？

野原葵@小红书：你应该也知道我们陆续上线了商业公约，还有品牌违规分，接着是MCN健康分，现在是博主健康等级，这些都是陆续在完善我们整个小红书的商业环境。

如果聚焦到博主和机构这一侧的影响，是相对比较正向的。

最直接的好处就是对博主来说，更了解自己处于什么样的状态。

举个具像例子，假如说这个博主单篇笔记就是违规了，刷了量，那他可能收到的是平台一条私信，提示这个笔记是有一些数据异常的，这个是过去单点的一些处罚行为，但它其实无无法对应一段周期，比如说按照月度周期去了解的账号到底情况是什么样，违规到了一个什么样的程度？或者说账号是不是所有的行为都是正常的？其实还没有一个综合的一个表现，所以对于创作者来说，它可以通过这个健康等级，全面的去了解账号的一个近期的健康的情况。

那对于机构来说，也可以通过去查看这个博主的健康等级，去自查一下自己旗下签约博主运营的一个情况，所以健康等级可以更好的服务机构去对签约达人进行一些监管和管理。

04 健康等级常见问题

Q：如何查看自己的健康等级？

A：小红书APP右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】；

Q：健康等级多久更新一次？

A：每月25日预告次月等级，每月1日正式更新。可在app端/pc端【健康等级】页面进行查看，同时等级结果会通过系统消息进行通知。

Q：如何提升健康等级？

A：【健康等级】页面，会提示优化建议，按照提示运营帐号，次月有机会提升等级。

Q：报备笔记太多是否会将健康等级降为异常？

A：不会。

Q：健康等级不满意，如何申诉？

A：小红书APP，右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】，进入页面进行申诉，每月有两次申诉机会。

新手宝妈，如何面对职场、带娃与副业的选择? 小红书博主@小野 用亲身经历向我们展示了带娃、主业不耽误，做小红书卖货30万，还将副业做得越来越好。

积累流量资源，将流量打标签，结合自身资源和优势，进行定位和变现。本期文章，详细记录了她在美食、母婴和变美三个领域的变现尝试，以及对流量变现的深刻思考。

真诚是永远的必杀技，要努力做实战的高手。全文充满了干货和反思，希望你能有所收获。

你好，我是小野，终于鼓起勇气(不再偷懒)，来分享下我生完娃以后 2 年的副业经历。

自我介绍下，就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个宝妈，有一个2岁的可爱宝宝。

我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。

能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，做对的部分值得沉淀下来。一是可以贡献一些可以被复制的实操方法，二也是为了给自己一个记录和复盘。

Part 1 互联网启蒙期

互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响

我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。

只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。

除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了「个人 IP」的概念。在此要感谢生财有术的嘉宾：冯大辉和二爷，给了我很多启蒙。

很多年前，就看着冯大做「小众消息」、二爷做「二爷鉴书」，于是我8年前也开始做「小野食堂」，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙(借口)，从月更变成年更然后断更…

没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。

Part 2 私域引流期

私域引流期：让引流这件事成为日常

1. 泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会

2021年正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。

我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。

我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。

刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。

从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。

2. 精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量

相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。

在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。

于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工成为输出对别人有价值的内容就可以。

从备孕到怀孕到生孩子，小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量是我目前副业的主要客户来源。

值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群。

后来我就建了一个群，可是从哪里引流?在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群。

而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。

有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。

3. 微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签

这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。

分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈。

我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。

比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。

名字备注标签：本质上是为了群发(必要时)，以及触达同一类别的客户。

(1)把好友/客户大致分为 4 类

已成交(用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂)

已沟通咨询但还未成交(用 2 表示，后面加上咨询类别)

未沟通触达但未来有机会(用 3 表示)

未沟通触达但朋友圈屏蔽了我(用 4 表示)

(2)备注好友基本情况

身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。

对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。

Part 3 零售定位及变现期

零售定位及变现期：产假不只是奶娃，还有大把可以赚钱的时间啊。

妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识。

意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。

因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。

在成为妈妈后，没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。

回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。

1. 作为吃货，从美食经济起步

在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢?

前面我引流了不少妈妈流量，开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。

我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做「小野食堂」美食公众号，这也一直是我的热情所在。

恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。

<第一条卖货朋友圈>

选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验不错，同时有了解到快团团是2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。

没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。

有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。

当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。

这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案和图片、自己导订单、发货、上传单号以及处理售后。

其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用，又心酸又好笑。

后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。

我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项。议价能力不强、利润不高，作为副业我时间有限，于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。

当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。

2. 作为妈妈，必选母婴经济

做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。

于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。

由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。

运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。

3. 瘦了 20 斤，选择了变美经济

为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块?

从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。

从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。

而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。

<瘦了20斤，是我做梦都想的事>

从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧?

我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。

我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。

从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。

Part 4 私域进阶期

私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样

1. 发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己

做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。

那么，什么是发好朋友圈?我简单总结了这 3 点：

(1)每天更新

跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。

不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打鱼两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。

(2)有卖货，还要有精彩的自己

我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。

所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。

(3)无自用不推荐、无体验不推广

大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。

在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。

减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。

我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。

2. 做个好销售：没有人可以被别人说服，只有自己能够说服自己

当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊 2 句就能成交。

后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人中心的事，满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。

有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。

除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。

在服务客户过程中，有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。

做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。

3. 成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐

在我参加了小红书的课程后，跟闺蜜聊到小红书，不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久。就在这周，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。

<闺蜜报喜>

在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。

我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。

不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享生财有术、分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。

<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜>

原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。

Part 5 未来怎么走

未来怎么走?平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技

1. 如何做到育儿、主业、副业三不误?

我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累?

说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。

大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。

(1) 善用工具

工具本身是用来提高效率的。

比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都整理好，跟客户聊天效率很高;比如团购产品素材很多时，做好相册夹的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用…

(2)善用人

当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素材、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。

这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。

2. 真诚是永远的必杀技

当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。

然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。

于是，我在 2022 年底，给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。

相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。

写在最后

这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。

孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。

如果真要说做对了什么，可能就一件事，要做实战的高手。

在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。

相信不少小伙伴刚开始做小红书都是从借鉴和模仿开始的吧，但你会发现洗稿借鉴并不能在这个赛道长久立足。要想账号能够长远发展，首先是得让客户对你有清晰的认识，其实很多人都忘关注最基本的内容框架—— 3W1H。

自媒体博主@七天假 将从客户思维、数据分析等相关内容切实关注客户特点、客户需求以及痛点，思考如何解决客户的需求，让流量持续加速爆发。

你好，我是七天假。

主业是一名互联网C端产品经理，百万级流量产品负责人。

今天，我在这给大家讲讲我做小红书半年，粉丝增长2W+，收入20W+的经验。

大致从快速起号、保持高爆文、变现方法和自身的经验和感悟这几个方面分享，希望对大家实战会有一些帮助。

去年上半年入局小红书，半年时间小红书粉丝量 2W+ ，收获赞藏 30W+ ，变现超过 10W+ 。

总计发文 80 篇，千赞以上笔记 27 篇，千赞率为 33.7%，百赞以上笔记 75 篇(含千赞)，百赞率 93.7%。

因为这个数据，引来了超过100个品牌的合作邀请，精力有限拒绝了很多，后来只合作自己喜欢的品牌。有些品牌害怕我跟他们的竞品合作，还会签署全年的合作协议。

Part 1 我是如何快速起号1个月达到1万粉的?

首先，你有没有想过，你可能没有你想的那么想赚钱。做项目前，得先确定心态。坚定不移的想要赚钱的心态。

之前陆陆续续做过一些项目，如知乎好物，抖音 IP 等，但是都失败了。

我总结了失败原因：赚钱的欲望不够强烈。

知乎好物当时已经月入 3k 了，但是没有做下去，因为觉得月入 3k 已经很好了，想扩大很累。

抖音更新了 30 多个短视频，没什么成绩，都是重复式的机械劳动，懒得去思考，去改变。

根本原因我也没有自己想的那么想赚钱。我有主业，并且主业收入还不错。

刚开始做项目是很想赚钱的，但是做着做着就疲了，懒了，怕了，害怕走出现有的舒适圈，害怕努力了没结果。然后做着做着就放弃了。

我做了一件事，辞掉了996年薪40w+的工作。打算孤注一掷，逼自己一把，让自己没有退路，专心搞钱。

我的小红书，就是在提离职后的那一个月做起来的，事实证明，逼自己一把真的有用。

不建议别人学我，我还是有工作的，只是换工作降薪了。当然现在降薪的部分，也已经从小红书赚回来了。

小红书起号 — 认识推荐算法

主业曾经做过内容推荐的产品负责人，对推荐算法的运行机制有一定了解。想要获取高流量，得到推荐算法的青睐，一定要先了解推荐算法。

① 从平台的视角看推荐算法

你猜，小红书推荐算法的产品经理，人家的 OKR 或者 KPI 是什么?是首页点击率、首页内容互动率和首页停留时长。

对应的，如果我们的内容有吸引人点击的标题和封面，有吸引人互动(点赞、收藏、评论)的欲望，有能让人一直看下去的魅力。

那我们的内容，就会愈加受推荐算法欢迎，也就能获得更多的流量。如果创作这样的内容，后面会讲。

② 推荐算法的两种推荐机制

推荐算法的本质，是基于千人千面的技术手段，把客户可能感兴趣的优质内容推荐给客户。

刚发布的时候，系统不知道你的内容是否优质，所以不会大范围推广，只会小范围的进行推荐。

根据内容进行推荐

这个是最好理解的，你的内容系统会自动给你打上标签，把他推荐给对这个标签感兴趣的人。

比如你写了窗帘的笔记，系统就会打上窗帘的标签，把他推荐给近期观看过窗帘的客户。

启发&需要注意的点：

1、尽可能在标题和内容，多提核心关键词，这样有助于内容的标签的生成。

2、不要打不相关的标签，这些标签会把你的内容推荐给不感兴趣的人，会降低推荐算法对你内容的评价。

根据人进行推荐

根据人进行推荐会比较复杂：

第一：根据关注的人进行推荐，发布的内容会优先推荐给关注过你的人，由他们对内容做成反应，系统会判断是否为优质内容。

第二：系统会把内容推荐给其他点赞收藏过你内容的人。这个理解是，系统认为如果客户对你的一篇内容感兴趣，那也有可能会对你另一篇内容感兴趣。

第三：系统会把你的内容推荐给与你的内容互动过的相似的人。这个理解是，如果这个人对你的内容感兴趣，那与他兴趣差不多的客户，可能也会对你的内容感兴趣。

启发&需要注意的点：

1、不要涨粉，尤其是不要买活粉。买来的活粉只会降低系统对你的内容评价，会降低你之后的内容流量。

2、不要刷赞。刷赞会让系统对你的内容进行误判，误会对内容感兴趣的客户属性。

3、你的爆款内容，会带火你的其他内容。认真的创作内容，确保每一篇都存在价值，这样一旦出现爆款，你的账号就会起飞。

小红书起号：火过的内容一定还会再火

在我看来，这是一句至理名言。

刚刚起号，在你不了解平台推荐算法的偏好，不明白平台客户的喜好是，产生内容最好的做法是模仿。

火过的内容，一定符合刚才总结的推荐算法的三点：有吸引人点击的标题和封面;有吸引人互动的欲望;有让人一直看下去的魅力。

内容的背后，是推荐算法的逻辑和人性。

模仿会让我们快速把握平台的推荐算法和客户偏好，模仿的多了，慢慢平台网感也就有了，知道客户喜欢什么样的内容。

如果你正确的调整了心态，真正认识了推荐算法，并且懂得火过的内容一定会火这个道理，那你经过一段时间，一定会出现爆款内容。

如果内容只会借鉴，是没办法形成自己的核心竞争力的，也没办法收到品牌方的青睐。

接下来我会分享一套我实际正在使用并且效果还不错的内容制作框架，帮助你产生高质量并且被品牌方喜欢的内容。

Part 2 通过 3W1H 内容框架法，加速流量爆发

光洗稿和借鉴无法形成自己的人设，也无法让客户对你有清晰的认知。这种时候，就需要通过一定的方法，产出原创让客户喜欢的内容。

接下来就会是 3W1H 内容框架法 的详细讲解，里面会包含客户思维、数据分析等相关内容。

who：客户是谁?是哪些人群?他们的特点是什么?

what：他们的需求和痛点是什么?

why：为什么会存在这样的痛点和需求?

how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

(1)who：客户是谁?他们的特点是什么?

我是做装修的，对于在小红书需要装修的客户，我会先简单的画出他们的客户画像：

① 25~30 岁，女性，主要用于结婚新房装修，会在意各种装修细节和装修中美的事物，大部分预算比较紧张，喜欢收集廉价好物或者平替好物。

② 30~40岁，女性，宝妈，主要用于改善型住房装修，预算较为充裕，装修过程中更关注孩子的所在的环境因素，会有针对孩子的选购需求，比如有熊孩子应该怎么选沙发?有熊孩子应该选那种颜色的乳胶漆不容易脏等。

当然，还有很多，我只是简单举几个例子。可以尽可能的细节描述，去代表一类人群。

我们想要产生优质的内容，一定要先清楚客户是谁，能为接下来产生客户感兴趣的内容打比较好的基础。

(2)what：他们的需求和痛点是什么?

这个就很简单了，特别的固定。像装修，我会先用穷举法，把他们需要了解的东西或者需要增涨的东西，全部列出来。

这个是啥?这个就是你的选题了，可以根据上面列的，各做一个内容系列。

OK，需求找到了，那如何找痛点?

我会从淘宝的提问、知乎相关专业贴的内容和评论，还有小红书相关爆款内容和底下的高赞评论去寻找。

比如说电视，我们来看看客户究竟在关心什么?

小红书直接搜电视，点开排名前 2 的电视相关笔记，查看下面的高赞评论，排除一些吐槽和询问内容，可以发现，客户在讨论关心电视的尺寸以及广告问题。

打开淘宝，搜电视，找销量和评价多的，在问大家页面，可以看到大家关心的东西，我这里看到的电视相关的，一个是质量，还有一个就是广告。

知乎也是类似的套路，找热门帖子，找高赞评论即可。这样你就能总结出客户在增涨电视时，会遇到的问题：

① 应该买怎么样的电视

② 哪个电视质量好?质量好的电视有什么样的特质?

③ 电视广告多不多，哪个电视广告少，如何去除电视广告?

基于他们遇到的问题，我们其实就可以确认 N 个选题了，然后可以根据这 N 个选题，分别去制作内容。

年前就有根据这个方法，挑选了如何去除电视广告这个选题，并成功制作了一个爆款，这个内容当天就爆了。

3)why：为什么会存在这样的痛点和需求?

到what那一步，就已经明确选题了，why 和 who是在了解内容结构，追根溯源，方便产出的内容能贴合客户心理。

对于为什么，记得多问自己几句为什么。还是拿上个例子举例：

客户为什么会嫌弃广告?因为客户不喜欢广告，对广告不感兴趣，他们只想快速看到自己想看的东西。既然客户不喜欢广告，电视厂家为什么一定要放广告?

① 为了盈利，但是这个理由不充分，他们完全可以把电视卖的更贵点但是通过无广告这个差异化来制造噱头，从而盈利。

② 因为电视本身没有视频资源，他需要依赖各大视频网站，而各大视频网站需要盈利，所以有广告。

这里好像遇到了死胡同，我们没有办法解决客户看电视没有广告的问题。因为这跟电视好像没有什么关系了。

这个时候就要另辟蹊径了，既然各大视频网站需要盈利所以有广告，那我们可不可以找一个不要广告的视频网站，来帮助客户解决看电视必须看广告的问题?

答案是可以的!市面上有很多类似的网站，但是很少有人知道。大家都只知道爱奇艺、腾讯视频等。

why 这一步，主要是多问自己为什么，从现象中，了解实物的本质，从而从根本上，解决问题。

(4)how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

到了这里，其实是最简单的。只要你找对了痛点和问题，并且懂得搜索。其实很容易搜索到答案。

记住，搜索到的答案，不要复制黏贴，基于你的上面的分析，先做增删改查的操作，然后根据自己的风格，去定制内容。

这就是 3W1H 内容框架法的全貌了，但是听着简单，实操很难!主要就是难在寻找痛点和找出根源。

没有人引导的情况下，会判断失误或者看到比较浅层的问题。这个就需要真实环境去联系，练多了，能一眼看穿本质。祝大家都能成为追根溯源的高手。

为了更方便大家的理解，我就多举一个例子：

通过这个方法，可以通过需求，找到至少 2~3 个选题，其实还能继续衍生，只要你会思考和寻找。

Part 3 变现方法分享：爆商单

商单基本情况介绍

小红书的商单其实很好获得，只要你流量好，就会有品牌方找上门。品牌方找上门有会有两种方式。

一种是放根据你主页放的邮箱，小红书不是很限制邮箱的方式，基本不会违规，各位可以都去主页放一个邮箱，方便品牌方联系。

还有一种就是蒲公英，小红书官方的商单渠道，现在 1000 粉丝就能开通蒲公英。

获取更多商单的方法

相信大家都希望有很多商单上门，但是也会有同学疑问，明明我的内容流量很高，但是找我的品牌方这么少?我来告诉你原因。

因为你的内容不符合品牌方预期，没有进入品牌方视线范围内。

首先我们切入到品牌方的视角，品牌方寻找博主，也是通过小红书搜索、推荐或者用第三方数据分析进行寻找的。

他们会基于他们需要推荐的品的关键词，来寻找博主。

比如“电视”的品牌方，他们要找博主推广，肯定会找那些发过电视(或者其他相关品)的笔记，并且流量还不错的博主。

这下你明白了不?想要接到更多的商单，首先思考一下，在你的领域中，有哪些品，是利润比较高，品牌比较多的。

基于这个品去写内容，只要有流量，就会有相关的品的品牌方找到你，来寻求推广。

一般我观察到的现象是，只要你写“电视”的笔记火了，会有 N 个电视的品牌方，会找上门，来找你合作。

如何让品牌方持续复购，带来持续的商单?

今年刚开始，我就签下了某个品牌方全年笔记的预定协议。还有品牌方听说我要合作竞品，追着我，跟我电话1小时，一定要和我合作的情况。

我是如何做到的?秘诀就是：对每一篇笔记认真负责，并努力打造爆款。

你是否用心，别人是感受的到的。都在你的作品和文字里。试问，如果你作为品牌方，你愿意与一个认真负责的人合作，还是愿意和抱着拿钱办事，结果无所谓心态的人合作?

因为我的认真负责，我的爆款数量变多了，也让我在后续的接单中更加顺利。形成了一个正向循环。

我认真到什么程度?我有已经创作好了内容，品牌方觉得也还行，但自己不满意，又重新推倒重来的。

当然光认真负责，但是没技巧还是不行的。这里还存在另一个问题，如何保证广告笔记也能有较高的流量?

我分享一些我常用的方法和技巧：

① 创造新奇的使用场景

创作内容时，切记不要站在品牌方的视角去介绍功能特点，这种太像营销文了，一看就很广，没有人会爱看。

需要结合产品的使用情况，把自己当做一个客户，真正使用之后，去分享使用感受和使用效果。最好还是新奇的有别于大众的使用感受。

放几个案例：

这是科沃斯的空气净化器的广，核心卖点就是智能移动，哪里有问题就净化哪里。

基于这台机子，作者实际使用后发现，放个屁他会跟着走。这个就是实际的比较新奇的使用场景了，后面很自然的引入使用感受+功能介绍，一篇超级种菜的广告文就诞生了。

总结：新奇的使用场景+真实的使用感受+穿插的功能介绍

新奇的使用场景可以根据我提供的选题方法进行寻找，这个作者就是在淘宝提问入口找到的新奇选题。

② 欲扬先抑

现在小红书种草的内容和广告是在是太多了，客户已经审美疲劳。他们不想知道这个东西多好多好，就想知道这个东西哪里不好。

先说缺点，再谈优点。这样既能吸引那边比如对空气净化器感兴趣的客户，又不会真正劝退那些想买空气净化器的人。

灵感来源于一个好友，人家告诉我，现在想买什么东西，先去小红书搜：XXX避坑。

③合集推荐

小红书的客户喜欢合集。这个结论是无数的前辈和我自己亲身实践都认证过的。所以接到商单，可以把你要推广的品放在合集里面，一起推荐。

可以把金主爸爸的品放前面并详细介绍。只要不是推荐竞品，金主爸爸一般是不会介意你推其他的品的。

再分享一些这么多商单接下来的感受和想法：

① 创作广告内容时，你可以不说缺点，但请不要夸大和欺骗，客户不是傻子。出来混，都是要还的，别赚昧良心的钱。

② 遇到产品不好的品牌，或者搞不拎清的品牌方，请学会 say no ，宁可不合作，也不要发自己不满意的内容。发了你还删不掉，会很糟心。

Part 4 零星的经验和感悟分享

做内容的目标一定是制造爆款，爆款能助力涨粉和变现，还能助力历史内容的流量增长。

跟随爆款，根据爆款去制造内容，这种内容往往会再次爆。不要浪费自己爆款的流量，出现了爆款，一定要抓紧时间继续创作内容。

用焦虑流量问题，用心制作内容，时间会给你答案。(等爆款)认真负责是最好一件事的基础，没有什么事情能随随便便成功。

看到了机会，一定要抓紧时间放大。我就已经错过了一波放大的机会(在流量最大的时候)，最近有和小伙伴在规划放大的事情。

大概很多品牌方也感受到了，一年前还能拉出GMV的打法，最近越来越吃力，甚至开始入不敷出。

市场环境一直在变，几年前声名鹊起的完美日记，同一套打法放在今天可能就打不出去了。

并不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法要更新换代啦！

今天就跟大家分享一下，在2024年针对小红书内容种草这件事，市场环境有什么变化，我们又要做些什么去应对。

PART01 从种草下单到回搜下单

在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。

客户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。

但现在客户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。

加上客户对广告的甄别能力越来越高，即便是软广，他们对博主种草的信任度也有所下降，谨慎选择是必然。

到了现在，除非是某些低价快消品类，已经很难再实现一步触达就转化了。

于是客户的收割路径变成“看到-兴趣-回搜-被种草/对比-下单”。

整个线路被拉长了。

他们在看到我们投放的内容后，对我们产生了兴趣，继而搜索我们看看更多客户的反馈，深入了解我们是不是符合他的需求或期待。

在这个过程中他可能真正被打动种草，当然也可能与其他品牌进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。

这样就形成了一个客户的完整路径。

所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容，怎么做，往下看！

PART02 从被安利到被记住

刚刚说了，绝大部分客户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。

但这个过程，并不一定会连续立刻发生。

也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。

所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。

不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。

这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。

比如麦当劳的汉堡猫窝，即便我忘了是什么品牌，是肯德基还是汉堡王，但我记得那个猫窝是汉堡外观，只要搜索汉堡猫窝就能找到。

这个特征不一定是和产品功能相关，而是最能够被客户记住的，需要我们在内容中进行强化。

能否被记住，会是接下来品牌提高转化率和人群覆盖的重点。

PART03 从品类需求到使用场景

我一直强调搜索这件事在小红书发挥的作用。

尽管小红书大部分流量都聚集在发现页，但从转化端口看，超过60%的消费都是发生在搜索页的。

为什么会出现这种情况呢？

除了刚刚说的，客户的转化路径变了外，还有一个很重要的因素——阅读目的。

什么意思呢？

小红书作为一个内容型社区，尽管承载着安利种草的作用，但归根结底还是个社区。

这就决定了，客户在浏览时更多是抱着休闲消遣，看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。

在这种情况下，他们的心理诉求是【了解】和【观望】，而非【购物】。

是没有明确目的的。

即便在内容中看到了博主们的爱用物，更多的也是抱着【我知道了】的想法，而不会立刻切换到【我也要买】这个诉求，除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。

而在搜索页就完全不一样了，客户很清楚地知道【我想了解什么】和【我要什么】。

攻略也好，测评也罢，还是某个产品某个品牌，他们的目的是非常明确的。

所以，搜索页的触达是我们决不能忽视的，精细布局这部分内容能够让我们更高效地实现转化。

解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。

我们在以往的投放中，更关注的是品牌和品类搜索词。

我拿王饱饱这个品牌做例子。

我们日常在投放时，不管是什么内容，除了单篇笔记的互动外，最为关注的就是王饱饱这个品牌词，或者王饱饱麦片这个词，能搜索出多少和产品有关的内容。

代表我们在小红书的讨论度越高，客户能看到的内容也越多。

这没有错，品牌回搜领域的内容表现确实对提高我们的转化率很重要，但太窄了。

客户会搜索品牌词，意味着他们对我们已经有一定认知和兴趣，也就是我们所谓的精准品牌意向客户。

那基于我们刚刚说的，客户在搜索页的目的导向，想要扩大收割客户领域，在搜索端我们要把握的就不仅仅是品牌的意向客户了，触达新客户的途径也绝不满足于靠系统推送。

在客户已经有明确需求的流域去做种草，远比在兴趣阅读流域做种草高效得多！

所以，我们在搜索端的布局要从品牌/品类延展到客户的需求和使用场景。

比如还是刚刚的王饱饱麦片，客户的需求可能是减脂和代餐，使用场景可能是早餐、下午茶、加班充饥、夜宵、健身等等，除【王饱饱麦片】外，我们同样需要关注在这些需求和场景搜索下，王饱饱麦片的内容表现。

客户能不能看到我们，我们的呈现是什么样的等等，由此提高我们的内容转化率。

PART04 从单项种草到双向互动

越来越多企业号开始了人设建立，说明大家都意识到了和消费者情感链接的重要性。

作为品牌，尤其是发展中的品牌，在小红书高高在上保持高冷和神秘是不太能行得通的。

但我们忽略的一点是，互动是发生在客户和品牌间，并不是客户和品牌号之间。

什么意思呢？

我们之所以在运营品牌号时，会有意识地加入人设感和互动内容，是因为品牌号代表了品牌，但能够代表品牌的并不只有品牌号。

在我们每一次植入的内容，产品露出，客户体验甚至售后维护，都是品牌的一部分。

我们的互动感和与客户的沟通需要出现在任何一个阶段，也就是每一个被客户看见的时候。

同时，基于小红书平台原本的社交定位，内容的可阅读性远比我们所谓的种草力重要的多。

有的小伙伴可能会想，我做小红书投放就是为了种草，没有种草力的内容对我没有丝毫作用。

首先，可阅读性＞种草力，并不意味着可以忽略对种草力的提升，而是提醒我们，在强调种草力的同时，花更大的精力去顾及内容的阅读体验。

他不是选择题，而是加法和递进。

另外，客户都不愿意看的没有互动的内容，在以社交属性为主体的小红书又能有多大的流量呢？

如果你只想要打广告，那建议你直接开屏，电视广告，电梯广告等等，这些足够你选，但小红书内容绝对不是直接打广告的地方！

怎么判断单篇笔记的阅读体验呢？很简单。

在公司楼下奶茶店咖啡店便利店随便找一个女生，看她能不能看完你的内容。

阅读性并不会因为这个人不是我们的目标客户而完全丧失，除非我们的产品对标客户相对小众，是在特定的兴趣爱好下产生需求，或者有特定的身份标签。

比如你找一个20岁的小姑娘问她为什么不能看完一篇新手妈妈待产包的清单安利，她当然不会看完也不想看，因为她目前的身份完全不需要。

而绝大部分的产品，都不会因为客户是不是你的转化客户而有影响。

比如泡泡玛特，或者某些IP垂类周边制品，甚至是彩墨这种小众爱好领域。

即便完全不是这个领域的消费人群，看到内容时也会迸发“哇好可爱好好看点进去了解一下吧”类似的心理，他是能从我们的内容中获得共鸣性和阅读欲望的。

这个共鸣就是阅读性！

而内容优化方向，你完全可以从她【为什么看不下去】的反馈中得出结论。

再过渡到品牌，整体的阅读性也非常重要，也就是我们说的品牌词搜索页下出现的内容。

就像一个人，走在街上远远看过去，两个眼睛一个鼻子，你走近了围着他转了一圈，还是只能看到他有两个眼睛一个鼻子，那我走近并尝试了解他的这个动作完全是无效的。

对于品牌也是这样，比如说这个品牌。

搜索词下的内容千篇一律，只是换了不同的博主说着同样的话，完全的复制黏贴，我不用点进去都能知道他说了些什么。

给不到客户更多的参考和灵感，那这个搜索动作对他是无意义的。

同时，他去搜索你想要了解更多跟你相关的内容，从而决定要不要增涨的这个目的也达不到，那很大概率就直接pass掉了。

PART05 从阅读到观看

我们一直说，高颜值的产品在小红书上更受宠。

因为人，尤其是女性，是视觉性客户。

我们更倾向于通过视觉去抓取记忆点和心动点。

同样的，这一点换算到卖点呈现上也同样适用。

从概率上说，彩妆比护肤好种草易收割，为什么？

比如腮红、眼影，你能通过图片、视频等很快就get到产品给我带来的收益，也就是产品卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来是什么效果等等，但护肤品不行。

你没办法从一个博主使用乳液的过程，或者一瓶精华的外观中获取到产品的卖点和真正能够给“我”带来的反馈，是变白了还是皮肤更好了，不油腻还是更适合敏感肌等等，即便博主放上使用一段时间前后的对比图。

而我们纵观这些卖点，用文字去表达就是——【我是敏感皮，但用这个真的感觉超级温和】，【这个腮红真的扫一下就好了，颜色不会重，手残党不要太友好】。

发现没有，非常乏力。

没有画面感，也没有冲击力。

对于客户来说，心理反馈是【我知道了】。

你洋洋洒洒写上五百字，自认为把每个优势都照顾到描述清楚了，客户没耐心看不完，看完了内心也没有波动。

而图片和视频的效果则是【哇原来是这样的】。

感知力的不同决定了客户能不能快速将我们和他的需求产生对应性，并且刺激冲动消费。

这就是视觉卖点对转化的推进作用。

所以，不管是卖点的选择呈现，还是内容优化，我们都要把精力花在最容易给客户冲击感，能够促使它快速记住并生动感知到我们的方向。

这个方向，未必是我们产品的最核心优势。

【优势可视化】会是我们接下来内容优化及产品展现的重点。

总的来说，营销的本质是对人的消费行为的迎合。

如果我们只是站在品牌本身的角度想当然和故步自封，而不去思考他们需要什么，做再多也只是自我感动，而无法获得我们所期望的回报！

在小红书店铺购物的体验感究竟如何？电商冷清，线下热闹：小红书变现为何割裂？

前几日，尝试在小红书上进行了多次下单。令人遗憾的是，大部分时候的购物体验并不算愉快。

最主要的问题有两点：第一是收到的实物与卖家图片差异较大，这一点像是延续了长期以来环绕在小红书周边的“滤镜争议”；第二，则是平台的电商基础设施较其他平台相比，体验感较差，包括但不限于商品详情页简单、物流追踪查看困难、向平台投诉反馈难等问题。

回顾小红书搭建电商闭环的“编年史”，最早可以追溯到2014年12月，站内上线跨境电商平台“福利社”。中间为了大力发展自己的种草社区生态，小红书也曾对电商业务进行过“边缘化”冷处理。

然而，2020年小红书公开的营收数据显示，当年电商收入只占总营收的约两成，这之后，又明显感受官方到对电商业务“上心”不少，接连开启直播电商功能、上线“蒲公英”平台、推出“号店一体”机制等。目前，并未有公开数据向大家展示这三年小红书电商发展得有多快，但从身边众多小红书客户的感受与反馈来看，平台电商闭环的搭建或许仍是任重道远。

与官方电商业务的低迷状态形成鲜明对比的，是平台客户的“私下交易”市场的繁荣。卡思观察到，不少个体、商家在小红书上将流量导入私域，将小生意进行得如火如荼。此外，小红书还成了很多过去难以完成的“线下业务”的良好载体。

事实上，一个有趣的现象是，几乎没有人怀疑小红书的变现能力，但小红书“自己”似乎总是赚不到钱？

01 发展电商多年，归来仍在种草？

小红书重度客户菜子收到增涨自平台内某店铺的手机壳后，有些哭笑不得。

与商家发布的图片相比，实物的“塑料感”重了不少：卖家发布的照片中，手机壳的材质像是有分量的磨砂镜面质感，颜色也是近来大热的粉紫色；而菜子收到的壳子质感更接近拼多多上三四元一个的普通塑料壳，其印花的工艺和颜色看上去也显得有些廉价。

更让她觉得有欺骗感的是，卖家秀图片里一眼吸引到她的有镭射感的小星星，变成实物后仅仅是用一张极光纸“撑场面”……

手机壳的“买家秀”与“卖家秀”

这个将近20元的手机壳，在路途上差不多“漂泊”了半个月，菜子对它的期待值已经拉到最高，“买家秀”与“卖家秀”的差距让她有些不能接受。

抱着“是不是因为我贪了便宜”的心态，菜子又在淘宝上下单了同款手机壳做对比，特意选择了一家和小红书价格一样的店铺。不过，这一次收到实物并没有让她失望，当两个手机壳放在一起时，更加坚定了她暂时放弃在小红书购物的心。

讲到这段不开心的购物经历，菜子认为不仅是该店家的问题，小红书平台也给她带来了很不好的体验。

“下完单后，想查看订单都有难度，首页没有任何显眼的标志（下单时是1月，那时小红书首页一级入口购物改为视频，目前该入口又变回购物），摸索了很久，才发现可以从个人中心左上角的三排横进入订单页面。后来我想投诉该商家货不对板，又发现官方投诉通道里竟然不能对商品质量进行反馈，只能吃个哑巴亏。”

小红书商品投诉页面截图

与菜子有相同感受的人不止一个，卡思进入该商品页面，发现寥寥几个评论清一色是对其的吐槽。并且，即使商品评分低至2.6分，却仍是该店家当月热销TOP1，某种意义上讲，似乎能反映出小红书电商流量推荐的不合理之处。

商家小红书账号截图

2021年8月，小红书推出“号店一体”机制，降低了客户在平台开店的门槛。此后，在小红书开店的达人明显增多了，其中既有从抖快等平台迁移而来的内容达人，也有很多未曾尝试过电商销售的平台原生客户。

在外界看来，小红书的长板在于社区内种草氛围浓厚，客户之间的互动以及反馈比较真实、友好，种种利好因素都能助推小红书电商的发展。

但目前来看，小红书自身的建设和运营显然还没有“跟得上趟”。究其原因，创始人瞿芳曾明确表示过：小红书不是电商，而是一个游乐场。“其中的本质逻辑差异在于，客户并非为买东西而来，内容社区是小红书的横向底层架构，电商只是一个竖向变现的方式。”因而在很长一段时间内，小红书电商的发展的脚步显得较为迟缓。

值得关注的是，小红书之前的“掉队”已经让其错失了拉拢商家的时机，平台流量、客源、经验上的不足，都让商家们望而退却，迟迟不敢入局。目前活跃在上的“商家”很多仅仅是个“二道贩子”，没有任何供应链，甚至连自主发货的责任都不承担。

小红书客户笔记截图

某小红书重度客户表示，近期在小红书下单了很多春装，但物流页面显示的商家几乎都来自拼多多。“甚至有拼多多商家直接在快递袋上标注，这个小红书单是从拼多多来的，让我直接去拼多多上下单，价格能比小红书便宜将近一半。“

看起来，小红书目前似乎仍未摆脱替其他电商平台种草的命运。

02 如火如荼的线下业务

与官方电商业务进展相对迟缓不同，其站内客户的“私下交易”好像越来越好。

春节期间，小红书上的“宠托生意”相当火爆。

刺猬是一名在北京的大学生，也是一名完成了专业培训的宠托师，平时她就会通过小红书、咸鱼、喵巷等平台收获客源，兼职照顾小动物，喂养一次的收费在30-100元不等。

她向卡思表示，今年春节的订单尤其多，是此前节假日的几倍，多的时候一天要跑10户，不得已还拒绝了很多订单，而这之中，很多客人都是经由小红书找到了她。

“日常我会在小红书上发布一些自己照顾小猫小狗的视频，然后写清楚自己的接单标准、收费情况，有需求的客户会直接来私聊我。”

事实上，刺猬在小红书的粉丝还不足百数，但这类“有用”的信息却能在站内得到很好的传播，对其他平台而言很难获得的线下业务客源，看上去也“得来全不费工夫”。

这主要得益于小红书社区的整体氛围，加上平台上的客户大多是生活在一二线城市的年轻女性，相互之间有更强的信任感。因此，像这种让陌生人独自进家门照顾宠物的风险性行为，大家似乎格外偏爱在小红书寻找合适的对象。

小红书客户发布的招聘广告

谈及费用问题，刺猬坦言在小红书的收费相对会稍微便宜一点，因为都是私下交易，没有平台提点抽成的问题。“其实我是在喵巷上培训的宠托师执照，那上面也能接单，因为是专注托宠的平台，各项设施也会更完善。但是一来那边收费较高，二来流量相比小红书小很多，所以大部分情况下还是从小红书接单。”刺猬说到。

除了托宠，还有很多线下商家或是线下服务，都在小红书找到了生存的沃土。分析其原因，或许是因为作为一个以客户分享百态生活内容为主的平台，小红书可能是离现在常常被提及的“本地生活”概念最近的。

比如，去年疫情期间，卡思在小红书上浏览到很多换药、送药、求药的帖子，在北京布洛芬一颗难求最艰难的时期，有不少小红薯通过小红书找到了药源。

又比如，很多中介也逐渐涌向小红书，仅就卡思实际看到过的，就有房屋中介、留学中介、医疗服务中介等等，甚至客户在一些家居博主分享的房屋照片下留言说喜欢，就会有中介回复称有房源可推荐。

最让人津津乐道的，还是借由小红书刮起的一阵阵探店打卡热潮。据媒体报道，不少“陈年老店”在小红书客户的热情推荐下，变成了时下流行的网红店铺，特别是在过去的一段艰难时光里，挽救了不少商户的生意。

小红书商家笔记

03 小红书变现为何“割裂”？

就已公开的数据来看，小红书广告与电商营收比重严重失衡，导致其收入模式单一，不利于平台的进一步发展，这也是近年来小红书在构建电商闭环上表现得相当积极的原因。

然而，如同上文提到的，自成立伊始，虽然小红书经历过多次迭代升级，但始终保持着自己要做内容社区的初心不改，故而多次改变都集中于产品内容升级上，于电商层面缺乏突破性的创新。

在卡思看来，小红书平台目前出现的种种“变现割裂”问题，最主要的原因在于人与货上。

如上文所提到的，现阶段的小红书甚至不是缺货源，而是无货源状态。活跃在平台上的商家很多并没有自己的供应链，仅仅是搬运其他平台的产品信息至小红书，赚一个信息差的钱。这种情况下，一来商品的质量很难保证，二来想要维系老客户几乎是不可能做到的。

长期以往，平台于电商端的口碑只会持续下降。

而人方面，如果说生意成交的底线是消费者对商家的信任，那么小红书客户不是不信任小红书商家，而是太信任商家，对于平台如何作为反而没有了感知。换句话说，目前小红书客户的信任都是对平台内的其他客户的，而不是基于小红书平台本身。

作为一个内容社区，小红书从始至终都未曾经营起客户对自己作为电商平台的信任心智。大家会出于对淘宝、京东、拼多多的信任在上消费，但粉丝在小红书上消费几乎不可能是因为信任。

当然，想要培养起客户的信任是多方面的，如上文所述，现阶段的小红书连基本的电商设施都称不上完备，自然很难在短时间内赶上巨头，赢得客户的心。

于传统电商上，小红书可能已经失去了先机，但好在小红书仍有自己独特的优势。人群的高粘性、强消费力以及内容偏好，都可以帮助小红书继续自己的种草生意，“有用”永远是小红书的核心竞争力，使其面临大厂“围攻”也能屹立不倒。

而自去年下半年开始，小红书也在努力改善平台商业化上的“拧巴”状态，持续扩大平台的广告营销价值。据报道，小红书开屏广告现已支持跳转至淘宝品牌活动页面，客户点击开屏页面下方的“跳转至第三方页面或应用”即可完成跳转。但除此之外，小红书笔记和直播目前仍不支持跳转外链。

此外，在品牌和博主的商业笔记合作上，平台也有了新动作。今年1月，小红书对蒲公英品牌标记组件进行升级，原有的“品牌合作标”升级为“品牌标记组件”，品牌方可基于营销诉求自主选择展示或不展示。也就是说，未来，可以根据品牌方和博主的意愿，自主决定是否需要展示报备笔记中的“合作标”。

这一改变，对于优质商业笔记的互动数据和流量推荐会更友好，对博主和品牌方而言都算是利好。

显然，对于未来的商业化之路，小红书已经规划了更多的方向。

最近关于小红书直播的文章非常多，一时间几乎全网都盯准了小红书的直播，同时大家也都给了正面的好评，也都认为这是属于小红书的风口。但实际上在小红书App里，也酝酿着其他的机会，只是很容易被我们忽视罢了。

为了不让大家错过，所以今天就来给大家讲几个小红书的产品细节。

如果你单独看这些产品细节可能没什么，但凑到一起，也许你能更容易的理解小红书未来要做什么。

01 产品更新，关注名片展现更新时间

关注一个博主代表什么？大家应该都很清楚，就是想看这个人更新的内容呗，未来每篇更新不错过。

但假设关注一个不会更新的博主，那么就会非常尴尬，对客户的体验也会非常差。

对于抖音这样的产品，就基本不存在这个问题，因为你刷到的内容一定是博主近几天更新的，但对于小红书来说，这个问题凸显的比较严重，因为小红书的搜索场景太丰富了，经常会通过搜索去找到一个人。

所以小红书悄悄的上了这个产品迭代，在搜索客户时名片上会展现上次笔记更新的时间，这样既能提醒博主更新时效，也能减少因同名导致错误关注的可能性。

只是对博主来说，就不那么友好了，因为要稳定的保持高频更新才行（这就是博主要持续更新的原因哦），例如10天半个月都不更新的账号，很有可能会导致本来想关注的粉丝流失掉。

02 产品更新，关注列表重点提醒

关注页面一直以来在小红书存在感都不太强，所以博主的流量基本依赖于发现页，也就是平台推荐。

这时候有个逻辑问题，如果只靠平台推荐，那么关注的意义是什么？如果关注有意义，那么为什么不看？

不管是从平台期待着更多流量入口还是对于客户的体验来说，引导客户使用都是必选题。

所以，第二个产品小细节就是关注页面的调整，可以看到上面有一个红点，以此来告诉你，关注页面有内容更新了，可以去看看。

可能小红书认为，仅仅是小红点还不够强，所以我发现近期一些内测客户已经是数字提醒了，也就是关注右上角显示红色数字，有点类似于手机系统上App的未读消息数量提醒。

03 产品更新，私信数量提升

在小红书做引流的伙伴最常用的功能就是私信，但私信一直有个硬伤，就是主动打招呼次数很少，就5次，5次也就5个人，而且客户还不一定回复。

所以看到一个有线索的客户，也没办法，只能默默期待客户会主动打招呼。

但现在我们发现私信的数量上限也提升了，个人专业号和普通账号每天私信陌生人上限由5人调整至10人，企业号上限变成了20人。

虽然还没到随意发私信的程度，但比以前算是一个比较大的跨越了。

有些同学也还会期待，如果能随意发就好了，但这样也会带来一些弊端，比如一些软件会利用不限次数的私信，来进行群发，最终打扰的就是客户了。

所以小红书也算是比较克制。

04 产品更新，直播插入信息流

最终还是没绕过直播，小红书的直播近期确实火，但并不是偶然，与小红书的重视与扶持是离不开的。

最基础的就是直播的流量入口，以前的直播入口只在二级导航的直播广场，所以流量一直不大。

小红书最大的流量入口就是推荐页了，所以直播现在直接在信息流里进行推荐了，每次刷新第5个或者第6个就是直播（我试了好几个号都是），所以流量起飞也是在情理之中。

除此之外，我发现小红书不仅会在信息流里直接插入直播大图，还更喜欢推荐正在直播博主的“笔记内容”，即便这个内容与你的近期浏览的相似度并不是特别高的情况下依然如此，这就是很大的扶持力度了。

如果你单独看这几个更新的产品点，不会觉得有什么，但把他们凑到一起呢？

就很明显发现，这是小红书加码生态内循环的又一举措，简单说，就是不要去搞什么引流到私域，小红书就是本身就是私域。

但这样的路径最终会成吗？你对这样的调整有什么看法呢？欢迎在评论区里讨论～

很多想做小红书账号的同学都不清楚该如何下手？在小红书，作者跑通了27个品类的获客。本文将汇总其中的一些玩法，总结了一些小红书方法论，带你一起重新梳理玩法，找到正确的运营方向。

过去一年，在小红书，我们跑通了27个品类的获客。

因为看到很多人业内人，写得乱七八糟，作为小红书生态的圈内人，也忍不住想要站出来，告诉大家，真的玩法是什么。

一、一个核心：模仿最近爆款

我们总结出来的第一个方法论，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。

原因很简单，因为在同一个审核尺度下。很多人都知道我做账号要模仿爆款，其实不够的。几年前火的内容，现在你来发，不一定火。因为这里面有一个核心点：平台的审核标准是一直在变的。之前能发，不代表现在还能发。

我举个例子：池子，现在你再发，就不会火了。又比如说，做“育儿攻略”，我们一搜，出来下面这些帖子，数据都不错，都是爆款，但如果我要模仿的话，我会模仿右下角2023年1月11日产出的帖子，而不是其他三个。虽然其他三个帖子内容也不错，但为了让我的帖子安全且容易爆，我会模仿最近的爆款。

所以，要想内容能在平台被收录、被推荐，那最简单的办法一定模仿最近的爆款。因为那个帖子平台最近已经审核过了，证明选题、内容方向没问题，那你也可以发，你也可以火。

不然，我们确实很难搞清楚，到底哪个词，哪句话在平台敏感了。平台也不会具体告诉你。而所谓的敏感词查重平台，查重的也远远达不到具体执行的标准。这个，也是我们的核心方法论，我们用这种方式，花了1年时间，从1个账号，跑到300个账号。

二、三个方法论

1.方法论一：可复制化矩阵

我们是坚决的矩阵号玩家。只要当一个账号跑通后，也就从曝光（阅读）到引流（加微），到变现跑通后，我们一定是批量化、规模化地复制。变现已经跑通了，证明链路已经通了，那事实上，只要加大流量，我们的产出就会不一样。这就是所谓“可复制化矩阵”。

我们内部有一个讲法，叫做榨干选题。意思是说，只要有账号出现爆款，我们不会只在这一个账号发，因为单个账号只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多点赞收藏评论，也就那么多私信；但10个账号再模仿就不同了，声量马上不一样了，我声量即便达不到10倍，但是3-5倍还是可以的。

而且，这个爆款你不模仿，人家也会模仿，你测出来的爆款为啥要给到别人呢，还不如直接自己全消化了，然后再继续下一个爆款。这样基本上就把爆款选题的流量全部给“榨干”了。

我们有些客户一过来，也想买课，但看一下我的账号的粉丝量，总是犹豫，觉得粉丝量太少了。但我说实话，我们在一些品类上，流量是可以达到垄断式的（讲“占了这个品类5成以上的流量”，会比较内敛一点）。因为我不是一个号，我是一堆号。

而且，我们不太看粉丝量。很多小白客户，总以为粉丝量很重要。事实上，这是一个很虚的东西，粉丝量除了满足一下虚荣心，或者骗骗甲方，根本没啥用。我一个做香港优才的客户，有个大号，粉丝量3万，去年引流了10多个；有个小号，粉丝量1600，去年引流了1300+人。

如果不是做广告，根本不需要在乎粉丝量，引流到私域，变现，才是重点！

我有时候也被这种小白客户搞得很无语，但是要赚钱，也没办法。所以后来让团队做了下面这张图，当客户说我们粉丝量少的时候，我们就甩给他这张图，告诉他，这都是我啊~

我们另外一个做上海落户的客户更绝。因为这个品类，客单价有几十万，也有上百万。他就注册了几个公司。一个营业执照可以注册3个专业号。他有的专业号做高客单的，有的专业号做低客单的。客户加过来，觉得贵了，加到另外一个公司，他就用另外一个微信承接，但加来加去，都是他。只不过换了不同的承接手机和微信了而已。那你说客户怎么可能跑得掉。

2.方法论二：品类占领

品类占领和可复制化矩阵，有相同，也有区别。可复制化矩阵适合市场大一点的业务，矩阵化运营，品类占领适合垂类业务。

品类占领的意思是说，假如一个品类不大，单日在小红书内容产出也不多。咱们不妨多发几篇。

比如说，我有个客户做“福建舞蹈艺考”，这个品类，一天生产3篇内容，那只需要一天生产3篇并被平台收录，我们就能占这个品类50%的内容产出；一天生产7篇，我们就能占70%。先不论帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客户就很难逃出我的内容范围。

这样造成的结果是什么呢。就是你在小红书一搜“福建舞蹈艺考”，出来的都是我客户的账号。有的账号IP主打女老师，有的账号IP直接打学校，还有账号直接种草艺考培训学校。我这个客户，通了4个账号，就占领了小红书这个品类50%以上的产出。

而很多的小品类、垂直类目，都可以用这种打法。我们代运营的一个客户，专门做豪车，我们就是在用这种打法。说实话，你在小红书看911，没法绕过我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，还是我。

3.方法论三：5分钟触达

5分钟触达也是我们运营的重点方法论。因为我们客户不是所有时候，都在刷小红书，那就要趁着客户还在刷小红书的时候，看到推广帖子的当下，需求最强的时候，马上就触达到客户，马上就引流加微。要过了几天，再去发引流，然后客户又不是当下立即看到，一来一回，一个星期过去了，客户的需求都没了…

我的团队是能做到工作时间内，5分钟就触达到客户，3句话内就把客户引流到微信，从而快速成交。所以，我们的加微数是可以用公式算出来的：

加微数=（私信+评论+关注）*40%

假如说，我们的加微信数，没有达到私信+评论+关注总和的40%，那就证明团队需要督促。一般来说，我们都会大于这个40%。

但我们只能做到工作时间内，5分钟触达到客户，非工作时间，我不做要求。但因为我的团队，引流数据和业绩挂钩，所以团队往往下班，也能比较及时引流到客户。

很多客户都被我们执行力吓到了，因为刚私聊，马上就加到微信了。

但我并不主张，通过私聊插件来做提升引流效率。虽然这样还能更及时，但从平台的角度出发，平台是比较反感这么被撸流量的。我们账号还是比较宝贵的，虽然矩阵，但被封掉还是比较可惜的。

所以我从来不让团队用私聊插件来引流。正因为这个，我经常被朋友diss说，是血肉工厂，只会用人工来解决问题。真不是我不想工具化，主要还是想要更安全地引流。而且我们base长沙，人力成本并不贵。

三 、 账号执行三部曲

以上是我团队方法论的部分，但做账号，还是要遵从社区账号规则的，因此，我们还总结出来了账号执行三部曲。

1.养号

首先，在小红书，真存在养号一说。因为我团队几百个号测下来，养过号的和没养过的，权重就是会不同，存活期也会不同。

其实从小红书社区的角度也好理解，假如有几家作弊的商家，搞了上万个新号，疯狂发广告，那体验怎么好得了？所以，为了不影响体验，平台一定会只给真人账号流量，带营销号属性的，被平台标记的高危账号，就不给流量了。

我们内部的养号技巧是这样子的：

拿回家注册。

前面3天不发内容，每天搜索要做的品类相关内容，点赞、收藏、评论，每天刷的时间不低于15分钟。

第4天开始，通过本品类相关的干货贴（优先选择），或者互动贴测流量，小眼睛数高于100则账号没问题(干货贴：选取本品类赞藏多的帖子洗稿后再发布；互动贴：瞄准本品类人群提问，引导他们回答，然后在发干货贴）

粉丝数超过200或获赞和收藏超过300后，开始引流。

七天后开始连wifi，前期不连公司wifi。

养号技巧讲到的“干货贴”和“互动贴”，下面我都会写到。

2.拉权重

养号完了后，不能马上就引流。其实这个时候，权重还是低的，我们必须要把账号权重拉起来。

我们一定要站在社区的角度来考虑。本来你免费引流社区就不赚钱，你还不给社区创造内容。社区不封你才怪。所以，我们一定要用自己的优质内容， 给社区创造价值，社区才会相对应给我们免费薅流量。

那怎么拉权重，其实也就是用上文讲到的“干货贴”和“互动贴”。干货贴，就是点赞收藏多，但评论少，干货性质的帖子，目的是为了拉权重，测流量；而互动贴，一般以问题的形式存在，目的是为了测流量，拉权重。像下面的截图，左边就是干货贴，收藏点赞很多，评论相对少；而右边就是典型的互动贴，点赞收藏虽然不多，但是评论很多。

一般来说，权重拉个一个星期左右，可以开始考虑引流了。

3.引流

很多干货贴本身就能引流。除此之外，引流贴就很重要了。在小红书，很多创业粉都是我们引的。引流贴在创业类目特别突出。我就从这个类目讲。

创业类目特别需要拉权重。这个类目拉权重，就是互相模仿，但很多人仅走到这一步就没有后续了。但其实推荐项目才是最难的。你如果不拉权重，一上来就发下图这样的引流贴，马上就违反“第4点第4条”。

只有当你有个200粉丝，或者有个300点赞的时候，你再去发项目引流贴，帖子和账号，存活的可能性，才会大一些。当然，也不是说你就完全没问题了，而是说，被屏蔽、封禁的概率小一些。