随着互联网的普及和社交媒体的兴起，美妆行业在春节期间的网络推广变得越来越重要。本文将通过详细的案例解析，探讨如何利用微信公众号实现美妆行业春节期间的网络推广，帮助品牌提升知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
一、了解目标受众
在进行公众号推广之前，首先需要了解目标受众。美妆行业的目标受众通常是年轻女性，她们对时尚、美容和化妆有浓厚的兴趣。因此，在过年期间，可以通过公众号发布与节日相关的美妆教程、产品推荐等内容，吸引目标受众的关注。
继续阅读罗振宇有一个观点：未来的交易入口，不是流量，是社交，是人格。这句话我深以为然。
在洞察年轻一代消费者的特征后，我们发现生成他们喜欢的内容，并运用他们的思维方式和语言习惯来与之对话，打造有个性、有“人设”的品牌，更能够圈粉。
所以，名创优品的新媒体团队以消费者为中心，持续聚焦深耕，用不到3年时间，打造了以微信公众号+微博+抖音+小红书为核心的新媒体矩阵，粉丝数量达到5,000万。
其中，微信公众号是名创优品对外沟通的第一窗口。通过做内容、沉淀用户、加强关系、深度种草转化，名创优品微信公众号的粉丝量突破3,000万，成为实体零售企业第一大号，服务号单条阅读量200多万，订阅号单条阅读量30多万，并长期占据新榜企业榜第一名。
不仅如此，在精细化管理的运作下，名创优品的微信公众号每年为公司赚取1,000多万元的广告费，为集团子品牌创收5.8亿元。
那么，我们究竟做对了什么，使名创优品拥有了这样一个高人气、高收益的新媒体号？
1借门店东风
2013年，电商爆发，线上流量成了众多企业的兵家必争之地。而当所有人都把目光专注于线上流量时，殊不知线下早已成了“洼地”，储存着数倍于线上的流量。
那么，线下流量在哪里？就在名创优品2,000多家门店。
名创优品90%以上的门店都开在一流商圈的一流位置，形象好、人流旺，曝光率很高，还是很好的广告位。我们做过数据统计：当时名创优品门店一天进店人次接近100万，路过者更是不计其数。
如何利用好这些庞大的线下流量？我们把目光投向了当时方兴未艾的微信公众号。我们在门店收银台的液晶屏上放置了一张扫码送购物袋的海报，消费者在购物买单时关注名创优品的微信公众号，就可免费获得一个购物袋，否则要支付5角钱增涨。
依托于线下门店积累的流量，名创优品微信公众号在工作日日均增粉3万人左右，周末则有6万人左右。不到1年时间，我们就迅速积累了1,000万粉丝。
2自己做，还是外包
最初，名创优品微信公众号的运营走了不少弯路。我们的内容以生活百科为主，运营形式单一，只是因为流量基数大，随便发布的一篇头条文章阅读量就可以达到50万以上。
2015年，我在战略上做了一次调整，尝试把微信公众号交给第三方公司来运营。合作一段时间后，我发现第三方公司虽然在运作上相对专业成熟，但是由于信息沟通不畅，加上对方不熟悉名创优品的整体调性，他们并没有能够改善我们微信公众号的运营情况。
我当时采取的第一个动作是，停止门店扫码送袋子活动。为了免费获得购物袋而关注我们的微信公众号，也就意味着粉丝是出于利益目的而关注的，他们的黏性会很低。所以，我取消扫码送袋子活动，要依靠优质内容来吸粉。
另一个动作是，重新搭建团队。从之前的1个人增加到5个人，以团队的形式开始系统化运营。
没有了线下的流量支持，我们微信公众号的粉丝数出现断崖式下跌，1年时间流失了600多万。但我们坚持短期内不求回报，只想了解用户，和用户做朋友。
而在内容的打造上，我们构建了“一个核心、两个原则、三个底线、四个执行”的内容模型。
名创优品公众号内容模型
3找准公众号定位
大多数企业把微信公众号当成黑板报、第二官网，发布的内容可能是业绩公告、老板采访、产品优惠介绍、企业形象宣传等，希望公众号承载起公司网站的所有功能。最后发现，耗时耗力耗钱去运营一个微信公众号，投入产出却不成正比，或者涨了那么多粉，却是一潭死水，用户活跃度很低。
在经历掉粉之后，我们团队重新明确了目标：企业微信公众号应该是为“品牌、传播、服务”赋能的。微信公众号只有与企业的品牌调性和用户需求相结合，才能发挥其最大的价值。
我们通过后台的用户画像发现，名创优品的粉丝群体80%以上是年轻女性，她们的特质是爱美、走在时尚前沿、喜欢新鲜好玩的东西。根据这些核心特征，再结合名创优品的品牌理念“健康、休闲、优质、创意”，我们将名创优品的微信公众号定位为“生活的引导者”：
4塑造人格化品牌
品牌像人一样，要有情感，有个性，彰显自己，而不是活生生的品牌冷冰冰地站在那里。我们要让用户在看内容的时候觉得是“人与人之间的互动”，而不是单向的“机器输出”。
创造人设 名创优品通过塑造不同的人格维度，打造了整个微信公众号的新媒体编辑天团，他们给人的印象也是多种多样的：可帅气可软萌的小M、小仙女M小美、吃货宅女M小宅。
创作漫画 我们创作了名创优品新媒体编辑天团的漫画角色，进一步拉近和粉丝的距离。
小M作为主打人格，出镜率最高。他是一个性别模糊的“女性之友”的形象，是超级治愈暖萌的门面担当。
M小美是时尚达人、主流年轻女性的形象，喜欢美美美和买买买，始终走在潮流的最前端。
M小宅则是二次元里的小吃货形象，要影响的是喜欢漫画、喜欢宅在家里、具有社交恐惧症的一批人。
创建表情包 我们还根据三个编辑的形象创造出属于每个人的表情包，这样可以给文章加分。
就这样，借助卖萌、犯贱、高冷、撩妹等风格的快速转换，我们实现了微信公众号的人格化，让关注我们的粉丝把企业当作人，从而拉近企业与粉丝的距离，降低交流成本。
5像打磨产品一样打造口碑内容
磨刀不误砍柴工，先产生价值，才能留住用户。所以，我对团队的要求是，生产内容不要投机，一定要将60%的精力放在选题和内容打造上。言必有干货，写必有共鸣，让用户有所收获，不做垃圾信息的生产者。
1.做好日常选题
我们制定了一个好选题的标准——只从粉丝的情感需求出发，结合品牌调性，打造用户感兴趣和对用户有价值的内容。
我们80%的选题都源自以下几个方法。
关键词排列组合 我们会根据目标用户挖掘内容、定位关键词。有了关键词，并对关键词进行排列组合，就可以衍生出很多选题。
内视外窥 对于内视，我们会分析账号的历史发文数据，对所有爆款文章进行系统化梳理，找出这些文章的共性，比如标题、选题等，总结经验，下次迭代时作为参考。
对于外窥，则是借助新榜、微指数等第三方平台，找到相关行业的爆文，然后找到目标账号。有了目标账号后，就对这些账号进行分析，并长期观察这些账号发布的内容，将有用的文章收藏起来形成素材库，再找到与自身微信公众号相契合的点，然后进行创作。
紧跟热点 时刻关注热点，从热点话题中挖掘提炼网友的兴趣点。
选题会 我们会提前一周让各位编辑提交选题，他们每人可能会提交几十甚至上百个选题。开选题会时，大家一起来看选题清单，从中选出自己喜欢和不喜欢的选题，并且说明原因。弄清楚大家为什么不喜欢后，编辑下次提选题时就可以避免相关类型。然后，大家确定下一周的选题内容，遇到热点话题时再随时调整。
2.10万+内容的生产方法论
2016年以来，名创优品订阅号头条文章的阅读量基本都在30万以上，服务号头条文章的阅读量都在100万以上，年阅读量过亿，常年占据实体零售第一大号的位置。
那么，什么样的内容才是好内容呢？我总结了一个“四有法则”。
有品 对于内容，我的要求极其严苛，更是定下铁律：与粉丝无关的内容不要发，没有观点的内容也不要发。
有情 有情是基于企业和用户有相近的价值观，或者对某个事物有相似的看法和观点。这样的事物可以是一部追过的偶像剧、一档停播的综艺节目、一个相似的童年记忆点、一张充满年代感的照片、一身时髦的复古穿搭、一个大家都比较感兴趣的话题等。由此产生的共鸣，可以是用户的欢笑和回忆，可以是用户的身份认同和尊重，也可以是情感上的共鸣。
有用 实用本身就是一种刚需。任何人群都需要技能指导、实用建议等干货类内容。而且，实用性越强的文章，被收藏的概率越高。当用户收藏多了，就会对你的微信公众号产生实用的印象，下一次有相似的需求时，就会想起你的微信公众号。
有趣 我们除了推出以编辑日常生活为主题的原创漫画，还经常营造游戏化的阅读体验。另外，我们的选题大都与日常生活相关，直击当代青年的情感痛处，或轻松搞笑，或叩击人心。
6死磕标题
对于好标题，我总结为以下几点：
制造悬念和疑问，与“我”相关，包含冲突，利用具体数字，描绘细节，追热点，知乎体，震惊体，运用对比，刺激痛点，提供解决方案，突出利益；
营造紧张气氛，强调稀缺性，标明地域，承诺价值，利用大V背书，盘点合集，前后添加修饰词，暗示危险，标题有指导建议，直接标明受益人，刺激情绪⋯⋯
为了取出好标题，我们的每位编辑都关注了几百个微信公众号，每次看到不错的标题，都会分享到群里，并建立标题素材库。对于每篇文章，我们的编辑会至少取3个备选标题，然后发到群里让大家投票，票数高的会优先考虑。有时为了试水，也会考虑一些另辟蹊径的标题。
我们也会定期对自己的10万+爆文标题进行分析，看看它们好在哪里，有什么规律可循。新媒体文章标题的生命力是以月来计算的，上个月流行的标题，这个月可能就过时了，我们必须时刻学习。
7像谈恋爱一样去撩粉
这世上没有无缘无故的爱，粉丝爱你多少，取决于你爱粉丝多少。
在谈一切技巧之前，品牌首先应该真的把粉丝当好朋友，做到好玩、玩精、一起玩。
如何做到好玩？首先你要自己会玩。比如，我们的编辑从不露面，很有神秘感，所以很多粉丝一直在好奇TA的性别，是单身还是已婚。我们也一直在有意打造这种神秘感，并进行各种互动。
什么是玩精？大家都能玩，你要和别人不一样。既然是企业微信公众号，就避免不了产品宣传和广告。和很多企业坚持靠硬广打天下不同，我们在不伤害用户阅读体验的前提下，开创了一种“老司机急刹车打广告法”。
当粉丝以为有广告时，我们偏偏不打广告，当粉丝以为没广告时，我们的广告又突如其来。这种不按套路出牌的打广告方式，带来的效果是：粉丝在留言区求着我们打广告。
我们还会用有趣、好玩的方式呈现产品，而不是强制性推销。比如，推一款零食时，名创优品会从粉丝的情感需求出发，从瘦子的烦恼切入，反其道而行，描述瘦子在生活中遇到的一系列糟心事，希望把自己变胖，自然而然地就带出要推广的零食。
和谁一起玩？带着粉丝一起玩。我们非常注重与粉丝之间的交流沟通，也会通过一些技巧调动粉丝和我们互动，提高粉丝的黏性和活跃度。比如，通过留言区，鼓励粉丝留言分享，并及时做反馈回复，以此增进与粉丝的关系。因为粉丝真的很喜欢你，才会给你留言，这样的粉丝一定要用心维护。
8做好复盘
我们主要从两个维度进行复盘：数据复盘和稿件复盘。数据会说话，这是基于理性层面的；稿件有温度，这是基于感性层面的。
数据复盘 我们一般会根据阅读量、转发量、收藏量、在看数，来评价一篇文章是不是爆文，是否受粉丝喜欢。把数据复盘流程化后，我们发现数据好的文章确实存在共性，数据不太好的文章也有共性。这样一来，我们就能摸清粉丝到底喜欢什么，不喜欢什么。
稿件复盘 对于文章的创作，我们能从数据中找出一定的规律，大大降低我们的试错成本，但同时我们也不能回避感性的部分。所以，我们有时会抛开数据来看稿件。比如，有些推文质量很好，粉丝留言数和留言质量都很高，但阅读量不高，我们就会总结每篇文章的亮点是什么，哪些创意点可以延续，哪些观点需要规避。
9掘金公众号
很多人习惯性地认为企业微信公众号只是承担塑造品牌形象、服务用户甚至市场营销的功能，但在名创优品，我们依托于3,000万粉丝的微信公众号，“玩”出了多元化的商业模式。
我们开放第四条版位给集团几个子品牌，为它们引流。同时，很多B端企业带着产品来找我们，说通过微信公众号阅读数据的调研，发现我们的内容很优质且不刷量，希望和我们合作，在我们的微信公众号投放广告。
很多内容创业者遇到的发广告造成用户流失的问题，在我们这里是不存在的。因为在与品牌合作的过程中，我们坚持“三个不”原则：头条不开放合作；无论是外部的广告投放还是内部的子品牌内容，一周内发布不能超过两次；不接硬广，始终把用户体验放在第一位，不轻易透支用户的信任。
正是基于这种对内容的死磕，对粉丝体验的把控，2017年以来，名创优品的服务号每年累计阅读量超过1亿，多篇文章阅读量突破200万，长期在实体零售企业公众号中排名第一，并斩获新榜大会的“年度新媒体传播企业奖”，估值4.8亿元。
我们的广告刊例价高于当时风头正盛的一条、冯站长之家等大V，做到了1年广告费收入1,000万元。2018年，为集团一个子品牌带来5.8亿元投资，以及130万新用户。同年，还为刚起步的名创优选电商平台带来70万新用户，创造了3,700多万元的收益。
名创优品的新媒体运营策略是，在摸清平台逻辑和算法规则之前，我们不会轻易开拓新平台。开拓一个新平台相当于从零开始，因为每个社交平台运营的逻辑并不完全一样。
所以，我会让团队先在一个平台上找感觉，成功之后，再向其他平台进军。但有一点是不变的：以用户为中心，打造有品、有情、有用、有趣的洞察性内容，不做垃圾内容生产者。
微信公众号如何提升阅读量？有什么方法和技巧可以让微信公众号阅读量提升上去？怎么才能做出公众号阅读量10万+？今天，小编给大家揭露其中的秘密。
微信公众号阅读量怎么计算？技术方法是一个微信一个阅读量。那么，爆文作为新媒体行业内的概率事件，产生于偶然，又蕴含着必然，其中规律值得我们认真探究。
4月份以来，果酱妹每天筛选至少三篇业内爆文分享给大家。除去大号拥有庞大粉丝基数和蹭热点这两个因素，我们试着分析了一些“小号”的爆文，看看别人是如何制造出账号爆款的。
01 标题取胜
就像看人先看到脸，看文自然是标题先入眼，好的标题对内容效果来说事倍功半。（绝对没有以貌取人的意思）
那么问题来了，什么样的标题可以吸引人呢？通过观察四月份的爆文标题，我们可以下一个（不能保证百试百灵的）结论：如果不能悬疑到让读者心痒，那还是说点直白的人话吧。
1、名人反差
《只有他敢谈论罗翔的无知》是正面例子。在全网夸赞罗翔的时候，文章反其道而行，把“罗翔”和“无知”摆到一起，无论是好奇谈论者，还是想吐槽作者，读者都会先点进来，文章的初步阅读就有了。
需要注意的是，账号日常平均阅读数为5W左右、在看数为300+，此文阅读数为10万+、在看数为659，均为当时近七天最高。这个远超日常的数据，绝不是只依靠标题就能获得的。
文章没有随大流地去讲述罗翔的爆红过程或者人生历程，甚至并不提及他在法学、视频方面的专业成绩，而是选取了罗翔的一些哲学发言，把和读者有距离的人物金句落到了实处。最终回应标题，“无知”是他给自己的评价，体现的是对知识的敬畏之心，从而引发读者对自我认识的思考和对知识的追求。
这就很值得人物稿抄作业。现代人的时间碎片化日趋加剧，导致大家的阅读习惯也偏向“快餐式”，一个人物从出生到长大的完整历程实在太长，有耐心读完的人寥寥无几，从人物身上某一个能引起共鸣的特性去展开叙述，反而有可能吸引更多人阅读。
2、具体数字
《畅销猫粮反而 “有毒” ？花6万检测13款猫粮替你避雷 | 凰家实验室》就是利用数字达到让读者对文章瞬间产生信任感效果的典型。
标题的前半句给出一个反常识的疑问，后半句用较大的具体数字提出解决方案，让读者在短时间内产生多阶段的心理反应：
1、震惊：畅销猫粮有毒！？
2、疑问：畅销猫粮真的有毒吗？
3、好奇：那该怎么应对？
4、半信半疑：“花6万检测13款猫粮”看起来好像挺靠谱！
5、阅读欲望：看看怎么避雷吧
神奇吗？从震惊到产生阅读欲望，只有一个标题的距离。而且文章对于爱猫如命的铲屎官来说有很强的实用性和科普性，作为避雷工具文广泛传播，最后一句“一旦选择，终身负责”升华主题，分分钟成为爆款。
再举一个例子，《每天穿女装上班的大厂程序员：我知道自己是个男生》，标题乍看之下没有数字，其实“每天”正是点睛之笔。
我们仔细看，穿女装上班的大厂男程序员已经是一个区别于大众认知的事情，再加上“每天”的频率限定，放大了这个行为的独特性，一两天或许不出奇，每天却可称奇景，一下子就抓住了读者的眼球和兴趣点。后半句的自我剖白则是增加了反差，也给标题上了一层情感滤镜，吸引了猎奇的人、反对的人、怜惜的人、支持的人，恨不得来一场battle。
于是，这个日常阅读数7000左右的公众号拥有了一篇10万+的爆文。
02 直击痛点
标题朴实的文章怎么脱颖而出？讲真，没有比扎心更行之有效。据果酱妹观察，爆文选题的“中产”含量很高，这或许是如今经济发展之下的必然，符合人性。
教育内卷紧张吗？“鸡娃”赶不上人家着急吗？中学生科学早恋衍生出中产家庭风险投资敢想吗？没钱扎心吗？全是正中靶心的痛点。所以直击痛点的文章自带话题热度，总能引发争议，进而推动文章成为爆款。（谁说“黑红”不是红呢？）
《北京第一代“鸡娃”给大家讲讲内卷教育的切肤之痛》，作者以自身的“鸡娃”经历讲述从小到大体验过的“鸡娃教育方案”并没有让其出人头地，引发读者对教育的思考和部分家长孩子的共鸣。文章阅读量10万+，评论区留长文的人不在少数，对于一个日常阅读数2000+的公众号来说，选题效果呈现最大化。
类似的爆文还有《新中产家长圈风险对冲：先垄断亲家》，文章从近期一篇热度较高的“科学早恋”帖子切入，以投资的思维调侃中层家长们的教育方式。这个选题正好戳中了现代人的痛点，把“恋爱”“内卷”“中产”“教育”联系在一起，不就是热乎乎的社会版面头条内容了？
直击痛点的文章，或许是最好用的流量聚宝盆。
03 地域共鸣
要说爆文里永恒的选题，可能“地域共鸣”算一个，甚至不用深究地方的三千年历史，找准一个能引发共鸣的特征，自来水一拨接一拨。因为在每个人心里，总会对某一个地方存在感情，可能是成长的家乡，可能是奋斗的居住地，也可能是制造了独特回忆的载体。在这种情感滤镜下，地域认同感的流量转化率常常高得出乎意料。
就像居住城市面积较小的伙伴完全想象不到上海郊区和市区是可以失去朋友的距离，常吃江南糕点的美食家会对齐齐哈尔的粗犷烤肉垂涎三尺，每天吐槽公交车慢吞吞导致迟到的打工人无比想体验放开跑的武汉公交……所以，《上海，一个住在郊区就没朋友的城市！》《中国烤肉第一城，四个字》《武汉公交车要是放开跑，就没过山车什么事了》纷纷拿下10万+，成为账号爆款。
显然，“特征”越有地域壁垒，越能吸引当地人的凡尔赛和外地人的叹为观止。而且对于这一类选题来说，条漫是相对更容易出彩的表现形式，配上诙谐的语言、经典的地域梗，效果杠杠的。
盘点完本月的账号爆款，标题和选题的重要性不言而喻。可见，尽管爆文的出现具有很大的偶然性，但是不断复盘、研究别人的爆款，打磨自己的内容，制造出爆文的几率也会水涨船高。
虽然公众号的“内容红海”是事实，但不时跑出来的账号爆款证明了这个行业仍有旺盛的生命力，因为好的内容依然有人愿意买单。放眼望去，在海量的信息中好内容还在闪闪发光，值得我们上下求索。
当内容生态日渐丰富，秩序化成了必然。如此形势之下，内容创业的风向至关重要。而其原点常常并非强风，而是那阵仿佛不起眼、不相关的微风。
在讨论不断强化的规则、秩序云云之前，我们先来了解一则官方动态：
国务院新闻办就“清朗”系列专项行动举行新闻发布会。会上，针对PUSH弹窗新闻信息存在的突出问题，国家互联网信息办公室新闻发言人、网络传播局局长谢登科表示，针对PUSH弹窗推送新闻信息中存在的稿源失序、内容失当、价值失范、过度推送等一系列的突出问题，国家网信办经研究决定对这个问题进行专项整治、靶向施策和标本兼治。
其中，自媒体违规采编发布，财经号造谣传谣、敲诈勒索，传播各类低俗庸俗媚俗信息等乱象在会上被着重点名。
可见，新闻中提到的一系列问题，看似只是网信办通过整治PUSH弹窗来规范平台的依据，其实最终还是会回到平台内容创业者们的身上。因为究其根本，内容问题的根源还是在我们自己。
01 内容生态乱象一览
随着官方红线的不断收紧，违规翻车的人不在少数，公众号内容更是首当其冲。我们先来看看这片丛生的乱象，捋一捋其中的“雷区”。
1、有偿删帖
部分公众号运营者大概信奉“富贵险中求”，先刻意发布负面消息，坐等当事人联系删帖的时候趁机索取“好处费”，这一出“空手套白狼”分分钟违法违规。
2、违规采编
“违规采编”对于部分没有资质的地域号、时评号来说，大概就是那一直悬在头顶的达摩克利斯之剑。而在今年1月，公众号后台收到的《关于公众账号从事互联网新闻信息发布需要资质的提醒》通知，就是这把剑真正挥向公众号主们的象征。
回顾一下重点：
公众账号向社会公众提供互联网新闻信息服务，应当取得《互联网新闻信息服务许可证》等相关媒体资质。如你的账号后续计划从事互联网新闻信息服务，请尽快资质材料整理并通过平台完成资质申报。
资质不易获取，所以顶风运营而踩雷翻车的公众号主也不少。
3、发布虚假信息
部分公众号主为了获益，发布虚假信息、夸大虚假性宣传内容、发布旧闻等，都属于“雷区蹦迪”了。更有甚者，在疫情时期发布疫情不实信息，通过渲染个例增加焦虑来炒房，之类的行为也是妥妥在被打击的行列。
4、发布色情等低俗信息
这一类型的雷点大家都很熟悉了，几乎是伴随内容同时滋生，一直不是在被打击，就是在被打击的路上。而这些信息，很多不止于“低俗”，还可能花式诱导用户消费，达到非法获益。
5、标题党
中国经济网曾这么评价“标题党”：如果说靠“文字噱头”吸引流量牟利还有一丝“隐晦”，那么商家通过“标题党”对消费者进行“围猎”无疑更加赤裸裸。而实际上，“标题党”的不只是商家，部分公众号主唯流量至上，“标题党”就是他们蹭热度、吸流量的最低成本方式。
我们从上面的案例不难看出，公众号的雷区和新闻发布会中提到的“稿源失序”“内容失当”“价值失范”等一系列问题其实是相符的。而这些并不是公众号平台特有的，而是各平台都存在的普遍问题。
可以盘一个逻辑：网信办整治平台PUSH弹窗，强调“源头把控”，平台转身整治弹窗内容，而这些内容就来自于我们内容创业者。因此，这次的整治，说一句和自媒体人密切相关，也不为过。
02 内容行业适者生存
面对如今愈来愈多的条条框框，红线收紧，底线前移，抱怨声不绝于耳：“号又没了”“生意不好做了”“内容还有未来吗”……
照着“进化论”来说，物竞天择，适者生存，被淘汰的更多是不能适应大环境变化的内容。我们必须认清的一个现实是，内容逐渐走向规范化，这是不可逆的大趋势，相信每一位身处其中的创业者都有所感受。
在这种态势下，能够长久存活、甚至不断发展的内容创业者，几乎都是顺流行舟。
回看内容生态初始，大家都是刚来，没啥经验，野蛮生长避免不了。等到生态发展到一定时期，规则逐渐铺满底层，摸着门道的更上一层楼，不适应的左右碰壁，差距慢慢拉开。
规则无情，但却把控着内容生态发展的尺度和秩序。只要闭眼一想若是没有规则，生态失序，内容混乱，大家的信任感不复存在，就能明白只有在规则之下，内容生态才能一直有活力，才能可持续发展，作为内容创业者的我们才能拥有相对平等的机会，而不至于造成“劣币驱逐良币”的场景。
综上所述，把内容放到框架里去创作，或许是未来的人均必备技能，而现在我们还在学习。
公众号从兴起至今，已经有不少品牌和个人通过它进行了流量变现。但是随着流量红利的逐渐见顶，作为小品牌的单品，如何在公众号实现高效售卖呢？笔者从自身工作经验出发，对此提出了一些建议，与你分享。
微信公众号兴起至今，因它依托微信这个10亿多的社交工具，万千人在公众号上实现了“流量变现”挣得盆满钵满。
前有咪蒙一条微信公众号头条的广告就达到了70万，更不提其他搞新媒体培训的，课程培训等等。
在微信公众号流量逐渐枯竭的时候，作为小品牌的单品，如何在公众号实现高效售卖呢？
本文将从多方面解析；小品牌是如何在初期没有费用支持投放的情况下，如何在微信公众号或各类详情页中脱颖而出实现高效卖货的。
其实一篇营销卖货的文章，从全文来说应该区分为四大步骤。
以上的四个步骤对于营销文章以及售卖产品的文章来说是缺一不可的，只有将以上的各个步骤与结合发布文章的粉丝调性来细微调整，才能让产品实现高效成交。
本文将从第三个步骤说起，谈谈如何在文章中激发用户的增涨欲望，从而提升他们增涨率。
换而言之，就是如何在一篇营销文章中充分地提高阅读者的增涨欲，让他们对你这款“名不经传”的产品产生兴趣，从而产生增涨的念头。
为了方便分析，本文章虚构一个产品。一款网红围巾为案例，一个客户要在一个微信公众号上主推这个网红围巾，已知此丝巾的价格比市面上的个要高一倍。
且在产品制作上采用纯手工制作，对于消费者来说应该是属于一件居家旅行以及聚会购物的百搭饰品。
相同市面上的其他竞品，价格稍微高，颜值较为突出，并且为纯手工制作，在用料以及制作的工艺中明显优于市面上同类产品。
一个营销人员只有知道自己的售卖的产品优势，才能更好的在文章中实现“布局”。
在这里暂不论受邀推送的公众号粉丝基础以及男女比例是如何，下面让我们依次来分析下如何在文章中布下产品优点激发浏览者的增涨欲。
共分6个步骤，感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销以及顾客证言。
1、感官占领：
感官占领的意思比较好理解，那就是从你的阅读者的“五感”中来表达这个产品对于他们而言是怎么样的存在。
耳朵，听到什么。眼睛，看到什么。鼻子，闻到什么。舌头，尝到什么。身体，感受到什么。心里，内心感受到什么。
譬如：这里的围巾，写文案的时候不要写，个性潮流，值得拥有，而是从上面的感官中慢慢尝试。
感受到：当你戴上这款围巾的时候，哪怕在冬日零下十度的冷风中，你可以听到风从你的耳后呼啸而过，你感觉到却是围巾上的布料触碰你耳后肌肤的温暖。
你说的个性潮流，值得拥有对于消费者来说大多是感受不到任何，可你通过戴上围巾在零下十度时候的感觉，那么用户就很容易感受到这个围巾给予御寒的好处了。
也可以在文章中描述一个小型聚会的场合，在众人中穿搭都是高昂奢华的服装配饰下，你戴着一件颜值突出，工艺制作优于市面上其他产品的服饰。
如此以来你自然而然就会收到大家的关注，在各类聚会中，聚会人员旁人对你穿搭的赞美就是对你品味的认可。
为了让大家更加了解感官占领对商品售卖的重要性，下面我拿美国广告人德鲁写过的一篇文章举例。以下：
美国广告人德鲁，埃里克是这样描述汽车内饰的奢华宽敞的：
这辆车拥有拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那无框的双层玻璃车门，准备享受少数特权者的驾驶体验，你周围都是华丽而**的皮革，（鼻子）。
产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式。感受到了吗？高达 476 马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
他分别从增涨者的五感中来描述这辆汽车对于他们而言是如何的量化，从视觉的眼睛到嗅觉的鼻子以及到触感的身体。以上是感官占领的描述，让我们接下来往下看。
2、恐惧诉求：
之前台湾天下文化出版社迎来25周年庆，他们请奥美广告来做推广，台湾奥美交出了一份（我害怕阅读的人）。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我害怕阅读的人。因为他们很幸运，当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。
以上文中就是从恐惧诉求中来描述一个不阅读的人面对一个经常阅读的人的时候是如何的窘迫。
在这里也可以运用下，可以这样写：在北京温度0度上班的时候，冷风从街**灌进来，从脖子细发中涌入，再突袭袖口以及耳后，当你走了十几分的路程到了公司之后，已经被风吹得瑟瑟发抖。
或者你可以依照以上的文章创意，从类似的角度写一篇（我害怕会穿搭的人），从侧面的突显出，在当下不会穿搭或者对于审美没有要求的人，在生活中是多么的糟糕。
如此以来，恐惧诉求在这里就能够很好的利用了。恐惧诉求在部分产品中是不能使用的。譬如：饮用食品等。
3、认知对比：
认知对比就很好理解，认知对比就是从市面上找出与这款围巾的竞品，从对方产品的制作工艺，用料，以及颜值方面进行阐述，从而突出自家产品这方面的优势，从而给用户一个对比的行为。
譬如在这里的这条网红围巾，该产品的特点就是纯手工，价格高于市面上的同类产品，且在手工制作工艺上更为出色，你要把这些点介绍给你的客户。
当然不要那种自卖自夸的方式，你可以从侧面的表达出当下市面上的围巾在工艺以及用料上的现状，对穿搭有要求有品味的人是不介意拿出高一倍的钱增涨一条各方面都较为突出的商品的。
其实认知对比在任何行业中都较为广泛运用，但在启用认知对比的同时要实事求是，不能盲目地突出自己的产品从而贬低对方的产品，要根据自身产品的优点利用自身长处与对方短处对比。
学会用扬长避短的手段将自身产品的优势呈现给用户知晓，让用户在了解你的产品优势的同时提升他的增涨欲望。
4、使用场景：
使用场景的营销方式就是，针对你的产品用户，在他们使用围巾的场景中筛选一些主要的做一些场景描述。
因为是围巾多为配饰以及旅游聚会中使用，你可以从中选取一个画面来描述他们使用了这款围巾好得到旁人赞美的情景。
使用场景的使用好处就是可以帮助用户快速地进入你设定好的场景中，让用户以及浏览者可以置身整个画面中产生更好的增涨意愿，从而提高用户的增涨欲。
还是说回这条围巾，围巾的主要作用为装饰，可以让难以搭配的衣服配围巾后更加舒适，给人观感上也是一种享受。
可以描述一场重要的约会，一场聚会，为了让自己的穿搭更为美观，这个时候围巾的配饰就极为重要了。
5、畅销以及顾客证言：
畅销以及顾客证言就更加通俗易懂了，把你产品每日热卖多少，以及增涨的用户的好评放出来给未成增涨的用户看到。
未增涨的用户会在其中感受到已增涨顾客真实的评价，如此以来未增涨的顾客的增涨欲望也会大大提高。
像在购物平台上的好评以及豆瓣上的电影评分就是同一个道理，一个产品或者一个电影的好坏，未增涨产品的用户会在相对的渠道中了解到该产品的真实评价。
从而决定他们是否去增涨这个产品。像现在各大购物平台上的客户评价一样，任何产品的优势自夸，在真实顾客面前都会失去意义。
6、结语：
其实激发用户增涨的方式还有很多，但是在此过程中不可夸大其词以及触碰相关的广告法。描述产品或者使用各类营销手法的时候要依靠自身产品来考虑，扬长避短将自身的长处与竞品短处对比，如此以来顾客看了就会显而易见的选择你家的商品了。
当然激发用户增涨欲望之后，还有面临顾客跳单（也就是引导用户下单）其中还要涉及4种方法，分别为：价格锚点，算账，正当消费以及限时限量等。
后续有机会再向大家来详细描述引导用户下单的环节，希望以上的思路以及营销手法能够帮助你的产品实现售卖。
如今的微信公众号，已失去少年时的意气风发，步入中年。
图文时代已死，公众号没有未来。随着公众号流量红利的结束，这样的声音和论调此起彼伏。命途多舛，微信公众号不曾想到，属于它最好的时代如此快的过去，公众号再也不是那个最耀眼的星。
失去流量增长飞轮的公众号，面对短视频和直播的多面围剿，还会有未来吗？
一、公众号的的辉煌已不再
当年，微信正式推出公众号，“再小的个体，也有自己的品牌”。
微信试图构建一个自有内容生态。在2012年的那个时代，内容稀缺，用户的订阅号列表中关注的账号很少，再加之当时没有抖音、快手这样的短视频平台，早期入局者和平台一起实现了流量掘金。
一夜涨粉百万在那个时代不是传奇，是真实故事。爆款10W+文章，涨粉几十万也并不罕见。那时的用户是真正的未被污染的用户，对转发玩得不亦乐乎。那时的平台肥沃得像东北的黑土地，随便撒把种子，便总有那么几颗参天大树生长出来。
当时的内容生态刚刚起步，监管并不完善，唯流量论，到处可见。公众号中不乏大量标题党内容，营销号肆起。那时的公众号，内容稍有价值，就可轻松涨粉。如果你的内容紧跟新闻热点，再带有一些强烈的情绪煽动，刷屏朋友圈不是梦。
有流量的地方，就有竞争。一时间，全民公众号。大量从业者入局，让这个本不应该如此热闹的赛道变得异常喧嚷。
随着国家的发展与政策的扶持，网速提升，流量降费，使视频迎来了高速发展。比起图文内容，视频更具冲击力，更适合碎片化的娱乐消遣。
一时间，变天了。抖音、快手等短视频平台异军突起，用户量和月活飞速飙升。直接的结果是，公众号打开率持续走低。
曾经公众号的辉煌，让很多人看到了图文内容的力量，也养活了很多内容创业公司，浮现出一批优质内容生产者。他们在微信公众号上，真正赚到了钱，也收获了名气。
到今年，是公众号的第9个年头。如今的公众号，它已经长得很健壮，走起路来也更加稳健。它的少年时代已经过去，那个意气风发的它已经成长为一个更理性的孩子。
它并没有落寞，它只是变得更理性。或许这才是它本应该有的样子。以前的时代，或许本就不应该那样辉煌和混战。
大浪褪去，才知道谁在裸游。真正的实力玩家，或许迎来了最好的时代。
图文是需要思考的，更偏向理性。这和大众娱乐消遣的趋势是有分歧的。短视频够短，在短时间内让用户产生强烈的情绪起伏，快速哭、快速笑，在极短时间内体验到这一切。这让生活压力越发严重的今天，变得更满足用户的心灵需要。
公众号也在内卷。内容从业者竞争加剧，内容同质化愈发严重。同时，公众号的流量见顶，新流量增长放缓。
背靠微信的大流量加持，公众号并不会像外界评论的那样不堪。但流量增长放缓也是既定事实。
面对新变化，我们要做的不是人云亦云，更不是自乱阵脚。而是思考我们在这个变化中需要做出什么样的反应。
二、公众号未来的十个趋势
关于未来，公众号的趋势到底是什么呢？
1.读者走向精英化，深度且有价值的内容更受青睐
近两年，似乎更多的声音是在说“公众号文章打开率越来越低”“短视频来了，公众号的春天已不再”等等论调。不可否认，随着短视频的到来，公众号在某些方面受到了一些冲击，但要更清晰的认识到，即便不是短视频，也会有其他更具丰富的媒介代替公众号，继续向前发展。大众对内容的消费需求永远存在，只是被分散到了不同的媒介形态上去。换言之，走掉的这部分用户，本就不属于公众号。
公众号的内容大体来说有两大类，一类是快餐式内容（即时新闻或带有极强情绪煽动性的文章等），另一类是深度思考式内容（深入对话、独家访谈、干货分享等）。对于偏好前者的用户来说，一旦出现更快获取满足他们需求的平台时，他们随时可能离开；但对于后者来说，深入且有价值的内容反而更能留住他们。
1000粉丝的公众号和1000粉丝的抖音号，大概率是公众号转化效率更佳，用户价值更高。看看市场投放，就能看到公众号的价值。
公众号正在走向精英化，读者会越来越理性，对深度的内容更加青睐，从中不断思考。
2.公众号成为企业传播或服务的一个载体
公众号发展到今天，已经不再是单一的内容载体，它被赋予了更广泛的价值和使命。有的企业会将公众号作为获客的渠道（内容获客算是其中一个细分方向），有的企业将公众号作为流量承接的载体（将流量放在公众号上，进行持续运营），有的企业将公众号作为服务的平台（将自身业务与公众号强绑定）。
我们应该清晰的意识到，仅仅将公众号作为一个内容或信息的发布渠道的时代已经结束，想通过内容涨粉变现的路子已经愈加艰难，且成本持续走高。对于大部分非以内容为核心业务的企业来说，内容涨粉不切合实际。企业应该深入思考公众号在自身业务中扮演着什么样的角色?承担着什么样的使命?与其他平台的关系是怎样的？只有梳理清楚了定位，才能更好的全盘运转。
有的企业已经清晰的认识到，公众号更适合用来做私域流量，通过在其他平台的引流，沉淀到公众号上来做转化。
3.与视频融合是不可避免的一战
公众号天生具有深入思考，沉浸式阅读的优势，这也是为什么公众号正在走向精英化的原因。文字具备强感染力和传播力。但不可否认的是，视频形态的内容让展示更加直观。
通过直播，记者可以实时直播新闻动态，直击第一现场，观众获取新闻，再也不是一道凉菜。通过直播，销售转化的过程更有信任力和冲击力了，直播间随时讲解和答疑消费者的疑惑，消费者再也不是通过图文去猜想了。
在公众号的未来，一定会与视频进行融合，这也可以从公众号目前的一系列的改版动作中一窥究竟。
l 视频号内容支持插入到微信公众号文章中
l 视频号直播预约卡片支持插入到微信公众号文章中
l 视频号作品底部允许插入公众号文章链接
可以预见的是，微信正在通过视频号将更多元的展现形式赋予公众号。通过关联，将两者双向打通。目前，很多企业已经看到了机会，积极布局和探索。
4.矩阵号成为制胜的关键突破口
任何一个产品都有生命周期（萌芽期-增长期-稳定期-衰退期）。公众号目前已经走过增长期，进入稳定期，但还没有到衰退期。
稳定期，竞争愈发严重，加之用户对内容提出了更高的标准。流量进行存量时代，新流量增长放缓。
通过搭建矩阵号的形式，在保证原有用户需求被满足的情况下，挖掘新的需求点，从而吸引新流量。对于内容型公司来说，搭建矩阵号意味着新的内容消费洞察；对于企业来说，搭建矩阵号可以将业务细分，对用户分层，进行更精细化运营。
5.内容分发，多平台布局
公众号已经进入存量时代，新流量逐渐碰顶，这也让越来越多的企业意识到，需要到新的平台开垦新的流量。
公众号永远不会死去，它会是多平台布局中生生不息，提供源源不断原动力的关键一环。
以前的时代，多平台分发意味着一篇文章同时发布到多个平台。但到了2021年，这样的路子显然已经走不通，我们需要对不同平台有更深入的了解，各平台的用户特点是怎样的，对内容喜好的口味是怎样的，他们有着怎么的共同价值观?
B站具有强烈的二次元社区文化，用户较年轻且粘性高；小红书女性群体更多，消费力较强，内容呈现更精致才能被种草；知乎是问答平台，人们跟渴望在这里获得更专业的回答，因此专业内容和品牌软植入是关键…
不同的平台，就要讲不同的话，用户才会买账。
公众号的内容将成为原动力。通过对公众号内容的拆解，再加上对不同平台的用户需求的洞察，重新加工成具有专一属性的内容分发到不同平台。
针对各平台，定制生产内容，而不是千篇一律，将是未来的趋势。
6.同质化严重，马太效应加剧
经历了平台红利，头部账号对于公众号受众及偏好拥有更强的洞察和实践，加之对大数据的分析，更容易了解流量密码。
同样的选题，同时有多家在跟进，内容越来越同质化。平台进入平稳期，早期入局者收割了大量的流量，后入局者很难追赶，且强者恒强的态势还会加剧。
时间就是壁垒，早期入局者把握平台80%以上的流量，这让后入局者弯道超车的概率越来越低。公众号当然意识到了这个问题，频繁的改版（推送乱序排列、推送未关注公众号等）都是在力图改变这一窘境。
7.用户分享意愿不断降低
朋友圈的社交属性越来越弱，展示属性越来越强，用户对社交货币的需求越来越弱，分享意愿越来越差。
没有转发，就没有传播。内容的传播链条很快就会断掉。这再也不是曾经的那个刷屏的年代。
8.监管越趋严格
随着平台的完善和平稳，监管越趋成熟。可以预见的是，通过不正当手段获取流量的行为越来越难。这个，想必大家应该也已经感受到了，近几年，裂变和诱导分享的行为已经越来越少。未来，监管只会越来越严格。
9.内容形式越发重要，既要好玩也要有趣
受短视频的冲击，用户对内容的形式要求越来越高，对内容的兴奋点越高越高。
在内容形式的呈现和包装上，势必会增加难度。SVG、条漫赛道，已经出现了很多优秀玩家和案例。
看脸的时代，内容也不例外。
10.品牌及变现将成为重要课题
竞争的增强，倒逼内容创业者需要提升品牌影响力，通过不同的形式，让品牌深入人心。再通过IP变现等手段实现商业化。
这背后，考验的不仅仅是团队的内容生产能力，还有变现产品的设计能力或选品能力。以前可以用漂亮的数据获得话语权，变现可以慢慢探索；但现在，漂亮的数据已不在，今天不变现，明天团队可能就无法正常运转。
现实，就是如此残酷。
三、公众号从业者的三个趋势
1.单纯的“小编时代”已经过去，更多元化的能力意味着更强的竞争力
公众号竞争，已经到了拼硬实力的关键时刻。只会文案/传播/编辑等单一能力的小编很难有较好的发展。
随着公众号的增长放缓，更多企业将重新考虑公众号在自身业务中的定位。唯有具备更多元化的能力，才能在未来获得更强的竞争力。
竞争力不仅限于硬实力，还有对企业业务的深入思考，用户的深入洞察等方面。这是最坏的年代，也是最好的年代。
2.依靠公众号做个人背书，链接人脉
公众号越来越难，10W+爆款难度越来越高。对于新手来说，不建议做公众号，而是写公众号，遇到大热门，及时跟进，生产爆款，通过个别爆款，获得个人背书，链接人脉。
对于有一定影响力的个体来说，可以将公众号作为与粉丝链接的媒介，定期更新动态。但不必进行高投入的内容创作，投入产出不均衡。
3.职责边界越发模糊，做好长期学习的准备
未来的企业新媒体从业者，将不再单独负责公众号这一个平台。
在媒介上，可能会涉足短视频等新型媒介平台；在工作内容上，可能会和市场、营销、品牌、运营、产品等存在一定重叠，且此种形式会成为必然。
做好长期学习的准备。
四、结语
无论是图文，还是短视频，底层的逻辑是相同的，人们对情感及内容的消费需求永远存在，掌握了底层逻辑，哪怕平台和媒介如何变化，我们都能从容应对，逆风翻盘。
不必慌张，也不必惆怅，公众号的未来依然光明，只是会更趋于理性，我们需要用更深度且有价值的内容获取用户的持续关注。
这或许才是公众号真正的价值所在。短视频确实抢走了一部分用户，但这部分用户本就不是公众号的目标用户。公众号的商业价值不会降低，反而会提升，真正有价值的账号，一定不缺市场的青睐。
只是，这一切，变得难度更大了而已。
今年2月份，微信公众号上线了“插入公众号名片”功能。
在手机端/PC版微信中，用户都可以很快速的打开公众号，在PC端浏览更方便。
因为关注账号的操作步骤，比原先识别二维码更少了。所以有很多知名公众号都陆续开始使用该功能。
例如“视觉志”、“三联生活周刊”等账号，都在文章顶部插入了自己的公众号名片。
不过，就在前两天！
我发现，PC版微信不支持打开公众号名片了，微信对该功能做了一些限制，无法直接打开。
1.PC版微信，公众号名片打开失败
1）我使用了多个账号和多个手机测试，首先要强调，这种限制不是所有名片，都不能在PC端打开。
2）当自己的账号，插入自己的公众号名片。例如在运营公举小磊磊文章中，插入“运营公举小磊磊”公众号，用PC版微信是可以打开的。
3）但是，当A公众号文章插入B公众号名片，预览/发布文章后，PC版微信大概率是无法打开的。比如你的文章，插入“十点读书”公众号名片，就无法打开了。
4）当文章中插入运营者绑定的其他公众号时，有时可以打开，有时是不能打开的。
例如在文章中插入公众号“运营公举小磊磊服务号”（该账号的管理员也是我），PC端却无法打开。
5）如果文章中，插入了多个公众号名片。除了自己的，其他基本上都无法打开。
我想，或许是因为该功能使用的太频繁了，尤其是公众号之间的群推（我自己也经常做），所以微信进行了限制。当然，也有很小的概率是微信出BUG了，或者在测试。
2.公众号名片有什么意义？
一些新媒体人会好奇，这个限制对运营没有影响，没什么意义呀？
实际上并不是。
首先，部分类型人群，几乎每个工作日都会使用PC版微信。
例如白领文员，大学生，新媒体人，互联网人，程序员等经常使用电脑的人，不能说非常多，但人数并不少，公众号名片提高了这类人群的工作/学习效率。
并且，手机聊天/处理事情的速度毕竟不如电脑。尤其是PC版微信浏览公众号文章的速度，比手机快了好几倍。
目前PC版微信支持打开小程序，看一看，文件传输等多个重要功能，接下来还能刷朋友圈，很多时候能替代手机版微信。
所以PC版微信不仅提高工作/学习效率，还提高了生活效率。
简单的讲，就是用PC版的人很多，频率又高。这时候，PC版微信无法打开公众号名片，也必然会令一部分人不再使用该功能（毕竟时不时的就打不开）。
3.PC版打开失败，影响正常浏览，涨粉转化变差
最关键的是！
当你的公众号文章，插入自己运营的其他账号，插入其他人的账号时，粉丝在PC端却打不开，粉丝恐怕比你还郁闷。
这也就直接导致，涨粉转化效果变差了。并且，该功能更新后，影响了自上线以来过去三个月所有历史文章。
说实话，我都不太敢用这功能了。
目前公众号组织互推，群推，大号推荐小号，引流等，都会使用“插入公众号名片”功能，效果出奇的好。
用户在PC端打开后，快速浏览公众号及相关文章。如果内容质量高，更新频率高，关注率就会提高。
现在PC版无法打开，也自然导致用户没有去点击的想法，浏览文章更别提了，这算是一种蝴蝶效应。
不过，如果公众号的粉丝群体不怎么用电脑，就更加不会用PC版微信，影响是很小的。仍然可以组织互推涨粉，账号之间引流。
你觉得公众号名片功能怎么样？
微信公众号阅读量的计算，一直以来都是众多公众号运营者关注的焦点。这个数字不仅关乎公众号的价值和影响力，更直接影响到运营者的收益和成就感。
那么，微信公众号阅读量究竟是如何计算的呢？微信阅读量是按次数还是人数？最多显示多少？今天，让我们一起揭开这个神秘的面纱。
首先，我们要明白，微信公众号阅读量的计算并非简单的“阅读人数”加和，而是采用了一种复杂的算法。这个算法的核心关键词包括：用户阅读行为、阅读时长、阅读深度、互动频率等。这些关键词，共同构成了微信公众号阅读量的“命运之轮”。
用户阅读行为，是指用户在公众号文章中的点击、滑动等行为。这些行为会被微信后台记录并分析，从而判断用户是否真正阅读了文章。因此，我们常常看到一些文章虽然标题吸引人，但内容却让人失望，这样的文章往往阅读量较低。
阅读时长，是指用户在阅读文章时所花费的时间。一篇高质量的文章，用户阅读时长往往会较长，因为用户会被文章的内容所吸引，愿意花更多的时间去阅读。相反，一篇低质量的文章，用户可能只会匆匆浏览一下，阅读时长自然就短了。
阅读深度，是指用户在阅读文章时的注意力集中程度。微信后台会记录用户在文章中的停留时间、翻页次数等数据，以此来判断用户的阅读深度。一篇引人入胜的文章，用户的阅读深度往往较高，反之亦然。
互动频率，是指用户在阅读文章后的点赞、评论、分享等行为。这些行为可以反映出用户对文章的喜爱程度和认同感。一篇受到用户喜爱的文章，互动频率自然较高，阅读量也会相应提升。
了解了这些关键词，我们不难发现，微信公众号阅读量的计算并非简单的数字游戏，而是一场关于内容质量、用户体验和互动沟通的综合性考验。
因此，作为公众号运营者，我们不仅要有出色的文采和创意，更要有敏锐的洞察力和对用户需求的把握。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的领域中脱颖而出，赢得更多的关注和支持。
总之，微信公众号阅读量的计算，是一个充满挑战和机遇的过程。让我们把握好每一个关键词，用心经营我们的公众号，为读者带来更多有价值的内容和愉悦的体验。在这个过程中，我们也将收获满满的成就感和无尽的快乐。
近日；和一家营销公司一方高管聊天。得知他们想在小长假期间针对服务的旅游客户在线上公众号做一个营销活动.
其目的是通过线上的活动营销增加线下长隆游乐园的门票预定。
如此，该怎么在旅游类型的公众号上做线上活动营销呢？下面让我们看下当下已知条件。
1.他们想通过线上的活动策划，增加线下的门票预售
2.活动时间在五一小长假
3.门票预售对象以家庭游为主要群体
当我们知道以上条件，就可以大概地知道应该从以下的活动路径思路思考活动的策略方向了。
1.让游客知道活动
2.让游客参与活动
3.让游客完成预定
除了活动路径，我们也要分析下本次线上活动的难点。
五一小长假每个线下旅游的项目都会开业，如何在众多的游乐园中脱颖而出，让用户选择他们呢？对应的就是这个游乐园的优势是什么！
再者线下游乐园的旅游项目在假期或多或少都会有人增涨门票，如何让游客主动激起他们的旅游渴望？
实现效益最大化呢？对应的就是如何激发游客的增涨欲！
激发游客的增涨欲望后，如何让游客快速地参与我们的旅游门票预定？并将活动的内容实现传播呢？对应的就是引导游客马上实现门票预定！
知道了活动大概策划方向，针对这个活动我们需要怎么布局呢？或者需要从什么角度来实现以活动为目标的策划？可以从以上几个方向来做内容。
1.游乐园的优势是什么？
长隆游乐园的优势在这里不做重点陈述，去过的同学都应该知道长隆游乐园在线下游乐园重点每日都拥有上万的游客量。
并且各类项目鳞次栉比，各式各样的项目为有不同的游玩项目提供不同的需求，在这里主要讲述下以下两项。
2.如何激发游客的增涨欲
五一小长假是2021年春节后第一个长假，且今年春节部分地区因为疫情的原因并没有大规模的线下游玩，如此与去年一整年都在居家的群体线下游玩五一就是很好的一个契机。
去年尽力如月的居家隔离，造成外出倒垃圾都成为部分同学心之所向的行为。
而今年的五一假期对于他们而言却是最好的游玩时段，要么在压抑中爆发要么在压抑中继续压抑。
文章在这个部分要让那些常年家居的同学在压抑中爆发，假期游玩的快乐也可以从长久居家的压抑中对比出来。
且在本次活动需求中对于长隆线下游玩的群体主要推荐是家庭套餐。
此套餐价格以及人数对于旅游项目方来说都是最佳的选择，所有可以从家庭套餐的主体中下功夫。
一般组织家庭游的角色就是爸妈的儿子以及孩子的老板，妻子的丈夫。
既是家庭游，可以从“丈夫”这个角色出发，作为丈夫的你因为加班，出差多久没有陪伴自己的爸妈，孩子以及妻子外出旅游了？
因为上班，出差陪伴孩子的时间本来就少，因为工作忙你多久没有给予自己的妻子一份惊喜以及感动？上一次你们浪漫的时候是结婚纪念日还是求婚纪念日？等等
可以从这个方面激发作为家庭游的组织者“丈夫”这个角色做旅游需求分析，作为一个家里的主心骨，事业很重要，但是陪伴自己的妻儿以及父母外出散心也很重要。
既然上述说的是激发家庭游的群体“自主”想要去完成这一趟旅游，那么如何进一步激发他们的旅游的目的呢？
可以从之前我说过的“激发增涨欲望”中的使用场景以及顾客证言中的这两项为切入点。使用场景可在这里转换为以下类似的描述；
带父母看长隆动物世界
你想一想这个场景，傍晚3点多
你右手挽着妈妈，左手边坐着爸爸
乘着园区缆车，缓缓行驶在倚山而建公路上
半开放式小火车深入到丛林和草原
全程约40分钟，途中可以看长颈鹿、斑马、羚羊
时而低头吃草，时而奔跑走动…
在步行区，有透明的玻璃北极熊馆
让爸妈近距离地看到 “水中国宝”中华鲟，国宝大熊猫
以及以下趣味十足的动物表演
傍晚看完长隆动物世界
晚上带爸妈看长隆大马戏看表演…
带孩子看“丛林发现”及“儿童天地”
你的孩子如果是小孩或者初中
澳洲的袋鼠，鸸鹋羽毛灰色、褐色或黑色鸸鹋
对他们来说会有很大的吸引力
还有“雏鸟育婴室”看鹦鹉宝宝
充分模拟动物妈妈们的孵化环境
让孩子体验大自然的新奇，也开阔的视野
著名青少年心理专家李玫瑾教授说过：
“在孩子的早期教育中，只要父母的精心陪伴
才能获得对孩子持久的心理影响力。”
你因为工作忙，加班，出差…
多久没有陪伴孩子了？
带妻子玩“梦幻转马”
每一位孩子的母亲
都为你的小家默默付出
你们上一次浪漫时刻
是结婚纪念日，还是求婚日？
在你们恋爱的时候
她也曾是你的公主
也是岳父岳母的掌上明珠
结婚后，或为你持家或出去工作
都是为你的小家尽心尽力
你多久没有给她一份惊喜？
在梦幻转马上
手牵手坐在万彩缤纷城堡下
妻子的每一份感动，都是你创造的每一份惊喜…
以上是描述整个家庭游的游玩场景，让你文字的场景可以让游客感受到游玩的愉悦心情，这样游客对于你介绍的项目就会从抗拒到主动了解的阶段了。
除了使用场景的描述，对于顾客证言如何使用呢？
顾客证言就是让那些未游玩的游客通过已经游玩游客的真实评价，从而增加他们的下单。
当然这里的顾客证言评论要客观地按照事实来阐述，不要盲目地为了追求顾客下单而制作虚假评论，欺瞒顾客的项目不会长久的受到顾客真实的喜欢。
可以运用以下类似的真实评价让游客做参考。
游客1：
娃从小到大去过N次长隆野生动物世界，这是N次以来人最少的一次，非常棒！
还有一个很大的改变，孩子对各类动物的新奇超出了我的想象，追着我说那个是什么，为什么是这样？简直是十万个为什么？哈哈，不过整个游玩过程很愉快。
游客2：
推荐带宝贝的蜂蜂玩儿的区域和项目:哈比儿童王国（里面有宝贝乐园是一些适合低幼宝贝玩儿的项目），长隆儿童驾校，碰碰车（身高90cm以上）。
每一个项目前面都有一块牌子，标注了可以游完的身高限制。园区里到处都是可爱的卡通造型，孩子也不会觉得无聊。很愉快的一次携子之旅。
游客3：
第一次带爸妈去长隆是去年暑假，从我家到广州坐高铁1.5个小时，对于省内游玩来说还可以接受。
因为第一次带爸妈外出旅游，提前一周定了门票以及酒店住宿，整个观看的过程中可以知道老板对长隆大马戏各类戏团表演比较感兴趣，老妈却是对美食有着不同的执着。
需要注意的就是，这里的顾客评价方便的话可以放上顾客的名字ID,增加用户的真实性.
如此以来，那些还在犹豫的游客看到真实的游玩评价自然就会对项目有更深的了解。
（记住；绝对不能作假）接下来我们看第三步，引导游客马上实现门票预定！
3.如何引导游客马上下单
引导顾客下单的方法一共有四个，分别是价格锚点，算账，正当消费以及限时限量，这里主要使用价格锚点以及限时限量。
如何布局呢？在使用价格锚点之前，我去权威的网站上查阅过长隆目前的家庭游三人套餐的价格是670元/2个大人外加一个小孩。
那么在活动中可以向游客告知本来家庭游的价格是670元，现在预定只要550元。可以直接为游客省下120元。
另外在今日12点之前完成预定的还可以在550元基础上打7折，也就是说本来670元的价格，今日你在这个活动中预定门票价格就是385元，直接为你节省285元。
当然这里的优惠数量是需要限制的，只有前面1500拨打预定电话的游客才会有优惠。
后面预定的1500-5000名只能节省120元。5000以外预定的并没有任何优惠，只能按照原来的价格670增涨。
为什么是1500名呢？因为我查阅了该线下游乐园在往年中五一的游客量单日是5万人次，在5万人中抢1500个名额，应该是可行的。
而从1500到5000名中为什么要有优惠呢？因为可以利用这个优惠价格实现活动的递进，让更多知道这个活动优惠。
还有算账以及正当消费可以向游客传达；工作那么久了适当的带家人来游玩愉悦一下也是劳逸结合的体现。
算账的话，比如现在工作请客吃饭的三五个人也需要五六百吧？
你用一次请客吃饭的钱带家人来旅游不是很划算的一件事吗？毕竟家人对于我们而言更加重要。
另外需要注意的是，对于在公众号中的内容形式主要是任务是将这个优惠活动告知游客并且让游客下单增涨。
主要核心是传达作用，所有文字的内容以及活动规则需要简介为主，让浏览者可以第一时间知道是什么事情，需要做什么。
在这里并不建议把内容版式做得过于花哨，且在内容中必须留下顾客下单的入口或者电话号码，成功下单预定才会有效果。
其他方面的话在标题上可以下功夫，拟定一些让顾客好奇点击进来的标题。
可以从好奇心出发。譬如；五一游长隆原价670，现价385，省285，仅限前1500名等等。
标题的作用就是让更多人点击进来，而后才是内容上让浏览者买单！
另在传播上可以利用下活动规则，转发朋友圈也可以优惠多少等等。也可以在地区性的权威旅游公众号上做营销等等。
结语：
公众号线上营销活动的方式有很多，针对不同类型用户有着不同的解决方案。
不过万变不离其宗，每一个活动方案都应该从从客户的角度出发，制作“同理心”的内容。
让客户感受到你为他们着想，他们才会为你的服务买单。以上就是针对微信公众号线上的营销方案策略思路。
希望对你有所帮助！
很久没更新，是因为最近在研究短视频，搞懂了做短视频的几个主要结构，但还在实践中，如果过段时间实践没有效果，就会报别人的大课，大课一般收费不便宜，但通常情况下会存在行业核心的秘密。
我自己虽然穷得叮当响，但我仍然会去学习，天王老子都不能阻挡。
某人收29.8万的学费，你以为人家真的是教你做短视频吗，人家做的是高端资源，能给30万学费的都是什么人，自己想想，技能已经不重要了，重要的是资源。
我是认可和支持知识付费的，有些东西必须要付出代价才能学到！
免费的东西才是给韭菜准备的东西。
——上面是废话，下面是正文——
这是第二篇有关公众号后台数据的文章，第一篇讲了用户分析
这是第一篇：掘号三尺，详解公众号后台的运营数据，揭开神秘面纱
这一篇来讲内容分析，主要是分析思路和一些指标的解析。
这张图里，你可以看到前一日有关内容分析的大概情况。
阅读次数、分享次数、完成阅读次数；完成阅读次数/阅读次数就是用户的读完率。
如果你前一日没有发文章，那么，你看到的这里的数据就是所有你发表过的文章所产生的阅读次数。
这张图是数据趋势，在传播渠道的地方可以看到每一个渠道所产生的数据；
简单解释下个别渠道所代表的含义：
公众号消息：指的是发文章后，用户通过订阅号入口打开你的文章，这个数据反映了你的文章打开率。
聊天会话：指的是用户通过微信群或者好友的聊天页面而打开的文章，这个数据反映了你的文章分享情况，无论是分享到群里还是分享给好友都计算在内。
公众号主页：指的是通过公众号主页面打开你的文章。
以上只是给大家看个大概的数据，真正要分析的是后面的内容。
单篇文章分析，找出粉丝阅读规律
点击【单篇群发】，进入到具体的内容分析页面，在这个页面可以对每一篇文章的数据进行分析；
看到左边有个【下载数据明细】了吗？
没错，选择一个时间段，将所有的文章导出成表格，像这样。
看到这么多维度是不是懵了，别着急，这里面有些维度我们并不需要去分析。
哪些维度不需要分析？
送达人数不需要统计，没啥意义；
分享产生阅读次数，这个也不需要统计，因为该数据反映的是别人打开你分享的链接，这是不可控制的。
总阅读人数和总阅读次数，这两个实际上是可以看作一个数据的，一般取次数来统计；
总分享人数和次数也是一样，取次数；
为什么取次数，因为后面的很多维度都和次数有关系；
人数你只要记住就行，看个大概。
所以，总阅读人数、总分享人数、送达人数、分享产生阅读次数可以不用统计，但你记住就行。
其他的维度可以先留着。
怎么分析这些数据？
分析之前必须要明确一件事情：你要了解这些表面的定义以及它背后代表的指标或行为。
总阅读次数：不去重的阅读量，一个人读了两遍就算两个阅读次数。
总分享次数：同上（分享次数）。
阅读后关注人数：反映的指标是“公众号内容质量”，通常情况下会记录在“文章内账号名称”这个来源里；
如果你发现“文章内账号名称”这个渠道的粉丝增长了，说明你的文章质量很好。
公众号消息阅读次数：就是上面说的群发后通过订阅号打开的文章，反映的指标是文章的打开率，即标题吸引力。
送达阅读率：不多解释，就是打开率，用消息阅读次数/送达人数就可以计算出来。
阅读完成率：字面意思，就是用户是否读完你的文章。
这里多提一句【阅读完成率】。
有4个方向会影响你的阅读完成率：
1、标题党，别人看到标题点进来，但发现看了一会儿内容很水。
2、文章深度，文章太长了，字数太多了，消磨了用户继续看下去的耐心。
3、内容不相关，用户只需要了解自己所关心的内容即可，了解完后就滑到最后或者关闭。
4、排版，文字的间隙密度、配图、字体大小、颜色等，如果控制不好，会给用户造成视觉压力，看久了会疲劳。
所以，大家自己去思考怎么提升。
这张表里我去掉了一些个人觉得没太大用的维度，同时，我也去掉了次条的数据，仅统计了头条。
内容分析，特别是单篇内容分析，有助于我们优化咱们的标题以及内容创作方向，通过多维度的数据对比和分析，你可以很直观的看到哪些文章有优化的空间。
从总阅读量由高到低排序，我会知道，哪些文章的阅读量高，哪些低，而总体的阅读量其实反映的是文章整体的水平；这只是看个大概，如果我们要分析出文章的质量，就要找到每个维度所对应的指标和行为。
一篇文章有多个指标条件：标题、质量、推送时间、引导关注、引导分享等。
大家自己对照上面的维度解析去看指标。
如果你要分析你的标题有没有问题，你就去看【公众号阅读次数】这个维度，也就是【送达阅读率】，我们自己叫的文章打开率。
你推送的文章，用户第一时间看到的是标题，而且，如果用户是在消息列表中看到你的推送，他看到的是标题的【前15个字】，能不能让他看了这15个字就打开你的文章，送达阅读率是最好的反映指标。
如果你要分析你的内容有没有给大家带去解决方案，换个说法也叫做“是不是用户想看的内容”，你就去分析【阅读完成率】，完成率越高，说明你的内容是用户想看的；
注意一点，阅读完成率越高，不代表分享数据就越好；
你可能会以为我的完成率很高，用户很喜欢看我的内容，肯定用户也喜欢分享我的内容啊。
正常情况下是这个样子，但是有一个特殊情况你要考虑到：
1、用户确实很喜欢你的内容，但是你的单篇内容太多了，用户打算收藏下次再来读，这个场景下，阅读完成率就不会太好。
2、你的内容抓住了热点，由于热点是公开象限，是大家都知道的，你的粉丝可能也知道；既然知道了是热点，那么对这件事情的大致脉络是了解的，所以，这种情况下阅读完成率也可能会降低。
所以，综合上诉，阅读完成率低，但分享数据也有可能会很高，比如热点。
阅读后关注的人数和分享行为这类外因数据一般是不太好控制，有几个办法：
如果要提高阅读后关注的人数，一是可以在文末和文章顶部增加引导关注，二是在末尾留诱饵，比如你的内容是一个系列的，那么，就告诉大家你下次将会推送什么，做一个预告。
预告并不一定会让很多人关注你，因为预告也代表着公开，公开的事情并不一定是每个人都喜欢的，所以，预告只能吸引哪些对你下次推文有兴趣的人，但这么做的成本很小却也没有损失。
公众号单篇文章的分析思路
当然，你还可以点击旁边的详情按钮，进入到单篇文章的详细数据，在里面你可以看到这篇文章的具体受众群体；
读这篇文章的用户都集中在哪些年龄段？
是男性多一点还是女性多一点？
是北京的多一点还是广东的多一点？
你通过这些数据可以得出一个结论：什么样的内容适合什么样的人？
你会知道，原来我这一类的内容中年女性群体比较喜欢，原来我那一类的内容广东的用户比较喜欢…
你会明确你以后的创作和优化方向。
通过上面的阐述和解释，目的是让大家理清思路，学会如何去分析文章内容，并且让大家了解每个维度所代表的含义以及背后的行为。
这些内容在我看来都是比较简单的东西，我其实是不太愿意去写这类简单的东西，看过我之前的内容你可能就会明白我为什么会抵触写基础的知识；
这篇写出来的目的是因为还有很多很多的人不知道如何运用，不知道它们之间的联系；
甚至，有的人认为“一个粉丝区域”的数据能看出什么？
这就涉及到思维层面的东西了。
在普通人眼里，它仅仅代表着“你的粉丝主要集中在哪里”。
但在高手眼里，它代表着的是“我可以对这类区域的群体创造什么”。
这是两种不同层面的思考方式。
前者看到的是表面，后者看到的是表面背后的价值。
所以，不要小看一个看似简单的东西，如果你去细细思考，也许会有很大的收获。