不同阶段的小红书投放该怎么分配预算？为什么小红书投放成本越来越高了？小红书投放的时候，想要短期跑出高转化的笔记，“信息流”和“搜索”这两部分的预算就不能是五比五。

过去一年里，我看了上百个账户，凡是死守着“均衡配置”的，最后的结果都不太理想。

因为这两个端口的流量属性不一样：信息流是兴趣闲逛，搜索是解决问题的。

今天这篇，我不讲虚头巴脑的理论，直接给你一套“动态调节公式”。

不管你是新账户冷启动还是成熟品牌冲量，看完这篇文章之后你就会知道明天该把钱挪到哪里去了。

在讲到这两类流量之前，先给各位介绍一下这两类流量的概念：

✅信息流就是你去找人：

系统按照你设置的人群定向来推送笔记给有可能会感兴趣的那个人。

✅搜索就是让用户来找你：

用户主动搜索某个关键词的时候，你的笔记会出现在搜索结果中。

这两个分别代表了不同的阶段的用户，信息流代表的是还没有意识到自己有需求的人，而搜索则代表已经做出决定的人。

因此，不能用买白菜的态度去买钻石，也不能用买钻石的想法去买白菜。

预算分配的核心，就是根据你生意所处的阶段，动态调整这两个角色的占比。

那么怎样来实现动态调整呢？

不要再问“标准的比例是多少”了，因为做生意并不是做数学题，是没有一个确切的答案的。

但我们可以根据产品的生命周期来直接套用下面的公式：

✅第一阶段为冷启动阶段

预算配比为信息流占70%，搜索占30%；

主要目的就是使系统了解你，使少数人知道你；

判断的标准是你的品牌词或者核心产品词在小红书上搜索排名仍然处于第三页以外。

动作：

信息流（70%）：不要想马上成交。你的任务就是用泛词来洗人群，把那些有可能感兴趣的用户圈进来。

即使成本高一些也不要紧，这样可以给系统提供更多的样本。

搜索（30%）：只投精准词，拦截掉一部分已经知道你的人。

✅第二阶段为成长期

预算配比为信息流40%，搜索60%；

主要目的就是扩大影响力、开始吸引客户；

判断的标准是：你的笔记出现了小爆款（赞、收藏数达到几百），那么你的自然搜索量就会随之上升。

动作：

信息流（40%）：保持一定的曝光量，防止热度下降，此时不要加大预算，以免把模型跑偏。

搜索（60%）：这就是你主要的战场！把预算集中在“品类大词”、“竞品词”上面。

在这个时候用户的购买需求已经很明确，你只需要做的是截胡，把本来打算购买竞品的用户抢过来。

✅第三阶段为成熟期

预算配比为信息流20%，搜索80%；

主要目的就是防守并且收割，压缩对手的空间；

判断的标准是，在行业的大促节点到来之前，或者你已经到了市场的瓶颈阶段。

动作：

信息流（20%）：保持品牌的在场感，不致于被人们忘记。

搜索（80%）：要投自己的品牌词（防止被竞争对手抢走流量），并且把所有的高转化词都包下来，此时比拼的就是出价和转化率了。

公式虽然已经给了大家，但是在实际操作的时候，我们还要根据这两项实时的数据来调整预算的比例。

尤其是要对“客资成本”以及“点击成本”进行分析。

如果发现信息流点击成本很低（例如几毛钱），但是客资成本很高（甚至没有转化）。

那么就立刻减少信息流预算，并且尽快调整笔记。

这种情况说明你的素材只是骗点击，没有转化能力，别再别花钱了。

如果你发现搜索的成本很高，但是咨询的人的质量也很好。

那就算好利润值，增加搜索预算，不要心疼那几十块钱的点击费，成交一单就可以赚回来，其他的都是利润。

对搜索词报告中出现的新词进行分析

如果在信息流里跑出一个新的人群标签，并且发现了用户正在搜索一个你没有投放过的词。

马上把预算挪一部分到搜索上，单独建立一个计划来争夺这个词。

但是有一种情况比较特殊，如果你的业务是“决策周期长、客单价高”的类型。

比如：装修、教育、B端服务等等，那么搜索计划的权重就应该一直高于信息流，即使账户成熟了也是如此。

我曾经陪跑过一个做企业培训的老板，开始的时候用了三个月的时间来压信息流。

每天都有二十多个开口，但是真正到了报价阶段的只有三个左右，成交了一个。

后来我把预算比例调整为搜索占70%，信息流占30%。

开口量减少了将近一半，但是7天内跑出了3条能精准获客的笔记，每周有需求的人数也从原来的3个增加到了7-8个。

当时她并不太明白，她说：“开口少了，为什么反而会有更多的报价呢？”

我说：“因为搜索来的这个人，就是主动在搜‘企业内训怎么选’的人，他已经做出了决定，只缺一个合适的出现在他面前的产品。

但是信息流来的人，很多只是刷到了一篇有趣的笔记，凑热闹问上一句。”

一个是有需求的人，另一个是凑热闹的人，承接的感觉不一样，转化率也就不同。

总结：

小红书推广中，信息流、搜索如何分配预算，其实并不存在一个适用于所有情况的比例。

记住一句话：预算是死的，人是活的，