前两天有个粉丝加我，他说自己兼职做个人IP已经五个月了，虽然有了一点流量，也积累了一些粉丝，但是收入却没有突破四位数。

他问我：要不要辞职全职做账号？是不是投入的时间多一点，就能赚到钱？

这个问题我觉得我是有话语权回答的，因为这条路，我自己走过。很多看起来简单的答案，其实都有一些规律。

一、为什么很多人做到后期都停更了？

在我做情感自媒体的过程当中，有很多账号，刚开始满腔热血，天天更新。但等到后期我发现至少有70%-80%的账号都停更了，消失在了信息流里。

为什么？我觉得有一个原因：是没有测试出来最小变现的闭环。

拿我当时初期做情感语录的内容来说，这种类型的账号，粉丝数涨得非常快，让你看起来有希望。但后来我发现这种账号定位的人群太泛了，基本没有精准的受众。

粉丝可能会点赞转发，但他们不会买单，因为没有实际的需求和痛点。

如果一个方向赚不到钱，那这个创作者迟早会失去动力。你可以靠热爱更新一段时间，但是如果连最基本的正反馈都没有，谁还会坚持？

我觉得这也是很多账号半途而废的根本原因。

二、虚假人设走不长久

还有一种，是靠表演来做账号的。

我们应该也见过这种内容：炫富、炫美、炫生活。看起来好像光鲜，但是这种其实很难沉淀真正的粉丝。

为什么？因为受众一眼就能看出这种人设是虚假的，他们可能会看热闹，但不会真正信任你。

我之前有个朋友也想走这条路，每天晒奢侈品、豪车。刚开始确实吸引了不少眼球，但是互动后来就越来越低了，变现几乎为零。

因为这种方式只能短期制造猎奇，没办法建立持续的价值感。观众根本不会觉得：这个人能长期帮到我。

现在的注意力非常稀缺，粉丝只愿意为真实并且有价值的东西停留。虚假的人设可能会火一阵子，但一定不会长久。

三、慢一点，但是走得更远

那什么样的IP才能真正沉淀下来并且赚到钱？

我觉得是靠真实和思想沉淀的IP。

这种IP可能起步很慢，但是时间长了，它一定会聚到一批愿意长期跟随我们的粉丝。

因为他们认同的不只是我们的内容，还有我们这个人和我们的价值观。

就拿我自己来说，在做情感自媒体的后期，其实已经开始起量了，变现也达到了五位数。但当时我看清楚了，那个方向不是我的风格，更不是我想要长期深耕的方向。所以我果断放弃。

可能很多人觉得我傻，好不容易赚到钱，为什么要停？但我觉得如果方向错了，再努力都是徒劳。

所以现在我转向思想型的IP：我想做的是一个能持续表达真实想法、能用思想、能用“苏文”这个名字去打动人的品牌。

只有真实和思想，才能穿过流量的起伏，熬过时间的考验。

四、IP赚钱的核心：思想+真诚+长期

如果你做了半年还没赚到钱，那很有可能是方向没对。

个人IP赚钱的本质：我觉得一定不是写多少篇内容，是我们能不能淀出来一个真实的形象，还有一套能帮助别人的思想价值观。

粉丝不是冲着爆款来的，他们是冲着“我们是谁”“我们能帮什么”来的。

个人IP和个人品牌一定是熬出来的。但是它需要我们能静得下心来，然后日日更新，不断地表达，不断地沉淀，把我们的思想磨成一种别人愿意信任的力量。

《论语》开篇第一句话就是：“学而时习之，不亦说乎？”

很多人做自媒体只盯着眼前的流量和现金，赚不到就放弃。但真正能走远的IP，一定会思考：我的思想能影响谁？我有没有持续的学习精进自己被人需要？

任何一个品牌，只要做到极致，都会赚钱。只是大多数人没熬到那一步，就提前认输。

写在最后：

个人IP它是长期生意、是信任生意，沉淀的是我们自己的思想。