自媒体创业应该怎么做？硅谷著名投资人纳瓦尔曾说，世界上有两种人：用了杠杆的人和没有用杠杆的人。杠杆包括人力杠杆、资本杠杆，以及复制边际成本为零的杠杆。

普通人如何应用这些杠杆呢？比如，我做的包租民宿、装修代售和投资，其实是在用资本杠杆，撬动更大的收益。

我写文章、搞短视频和直播，其实也在用复制成本为零的杠杆。

而且，我在自媒体领域是取得成果的：

去年3-8月份，半年时间，一个人、一天一两个小时，我创造了几十万以上的收入。所以，我的个人能力、从0到1的赚钱能力，还是很强的。（只是副业，不算其他搞房的收入，请允许我肯定一下自己）

那我是怎么做到的呢？这里有几点可以分享给大家。

01、搞清楚赚钱的模式

自媒体赚钱的方式，主要有以下几种：

第一种是版权费用。

第二种是卖产品的费用。

可以卖自己的产品，也可以代理卖别人的产品。好几个电商出身的，靠付费产品成了亿万富翁。

第三种是推荐产品的费用。

比如挂小黄车挂链接卖书、卖衣服等等，有人通过卖书就可以月入几十万，想不到吧。

第四种是接广告的费用。

当你的流量达到一定程度，比如百万级、几百万以上，就可以接广告。这些广告的报价一般在3万到30万不等，高的甚至80万。

第五种是社群服务的费用。

比如我们经常听到一些知名大v在搞私董会、vip群，收费从1.5～8万不等……

这些都是自媒体变现的途径，做得好的一两个人就能年入百万甚至上千万。我认识深圳的一位朋友，团队只有一两个人，年收益达到千万以上。我身边的房产圈同学，年收入三百万到七百万的，也有好几个。

所以，我们在做一件事情之前，一定要先搞清楚主流的变现方式，自己适合哪一种，早期、中期、后期如何规划盈利路径，做好布局和准备。千万不要别人打击你、笑你就放弃，那是他们见识太低，意识不到大势和杠杆的作用，让他们嫉妒去吧。

看看上市公司的老板雷军、周鸿祎、黄宏生都在做什么？

02、多关注同行和竞争对手

早期我不会直播，不会做短视频，怎么做呢？摸着对手过河和付费学习。

他们在创作什么内容，怎么推广，用了哪些市场策略，这些都非常值得学习，有效的借鉴，无效的屏蔽。

凡事一定要向优秀的人学习，而不是问身边人的意见。他们都没拿到结果，能给你什么意见？

研究拿到结果的人是怎么做的，总结他们的打法更重要。

别人短视频怎么拍、直播怎么讲，我就多关注、多学习，慢慢也找到了感觉，甚至有的人，最后被超越，涉及到很多技巧，有机会再跟大家深入。

03、多关注粉丝和用户

粉丝是我们的衣食父母和动力源泉，也是我们提供价值的对象。他们需要什么，关注什么，我们尽量满足，把顾客的体验放在首位。

比如，我的粉丝包租落地过程中遇到问题，我一定是鼎力相助的，无论多忙。
哪个小区适合做，什么户型，怎么改造，甚至哪里找师傅，怎么退货，现场怎么谈判电话沟通，我都不厌其烦指导。

除此之外，也可以线下多问他们，为什么会关注你？

为什么想学包租这个技能？
为什么想做被动收入？想解决什么问题？

围绕他们的需求去构建内容和产品，为他们创造价值。

比如我的499社群，是赋能和陪跑他们落地。

大咖一对一，是一小时深度解答……

所以落地率很高。

总体是，少用抽象的方法论，而通过多观察事实和多问几个“为什么”，去挖掘事物的本质和顾客的需求。

04、坚持和复盘

复杂的事情简单做，简单的事情重复做，在重复中不断复盘。

很多人总说，自媒体很难、包租很难、创业很难，怎么才能拿到结果？

我的答复都是两个字：坚持！

其实这个词，就已经超过了大部分的人和技巧。因为是笨功夫，所以有效。

什么叫坚持？

你试过连续15天，每天对着几个人讲吗？哪怕没有任何结果？我就试过。

你试过每天播一两个小时，哪怕嗓子发哑，连续播好几个月吗？我就试过。

你试过白天搞房子、晚上睡不着、经常被打击被封号，第二天依然开播吗？我就试过。

所以，成功其实没有诀窍。哪怕是捷径，也要一步一步走。我只是总结了一套话术，然后不停地讲、不停地练、不停地优化迭代，每天播一到两个小时，仅此而已。

除此之外，复盘也很重要。

比如，违规的话、违规的词被封了就去掉，违规的标题也去掉，语气词太多、眼神漂移的动作也去掉；数据中哪些是有效的，哪些是无效的？如何迭代？

过程中，还要有心力和心理建设。

比如被封号了怎么办？怎么调整内容，怎么调整心理和激励自己？面对黑粉打击怎么办？你是选择放过他，还是放过你自己？

没有人能随随便便成功，能拿到结果除了运气，更多是综合实力。虽然这是我的副业，我一样认真对待，也在持续做，今年收益也不少。

05、总结

综上，希望这些分享能给大家带来启发：别凡事只靠自己摸索，一定要学会用杠杆。写作、短视频、自媒体，正是当下最该抓住的“借力机会。不建议盲目创业，建议结合自己行业和技能去拓展。

正如雷军说的，有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。