很多人加我问的第一句话是：小红书怎么做？怎么赚钱？

这就是个假问题，小红书变现无非就是广告、带货、卖货，就这么些。

在23年之前，小红书接广告是个非常吃香的变现方式，门槛极低，把产品图片稍微拼接一下就能接广告。

但现在，广告报价逐年降低，早期合作过的很多博主，现在都开始做卖货业务，广告很难接了。

还有一些大V，也都在准备布局私域业务和电商板块，因为广告费真的太难赚了！

所以，2026年，在小红书赚钱的方式彻底改变了。

首先，就是放弃接广告。商家不傻，他们算得很清楚：

花5000块找博主种草，能带来多少成交？不知道。但花5000块投信息流，ROI 1.5，直接赚7500。

大品牌看不上小博主，小品牌投不起种草，所以现在品牌方的需求越来越直接： 就是要销售额。

能带货的博主才有价值，不能带货的就是没什么用。

那小红书还能赚钱吗？能。

但逻辑变了，你得能卖。目前有3 种方式：

1、做买手，帮商家卖货

1000粉以上，去选品中心选品，只要选品能力和内容能力没问题，一场直播的佣金可能比你一个月广告费还多。

小红书也在推买手，虽然难度高一些，但也诞生过很多千粉博主月直播gmv超百万的案例。

但门槛是：你得会选品、持续开播、得跟商家对接。

本质上，还是在卖时间，只不过这个时间可能非常值钱。

2、自己做电商，卖实物

不用求品牌方，自己定价，卖一单赚一单。2023年小红书推电商后，也有很多人赚到钱了。

但门槛是：需要供应链、囤货、售后、退货率。

无货源虽然也能做，但不像23、24年那么轻松了。

3、做虚拟电商，卖知识/服务/数字产品

不需要囤货，0库存、0发货、0售后。做一次产品，可以一直卖。

我觉得这是普通人目前最好的机会。

你不需要供应链，不需要专业背景。你做过小红书、踩过坑、总结过方法，这就是产品。

你会Excel、会PPT、会写文案，这也是产品。你的经验，就是你的货。

小红书在内测笔记付费功能，包括：

1.高清原图付费下载

2.单篇笔记付费阅读

3.笔记合集付费解锁

这些本质上都是虚拟电商的一类，只是平台一直在缩短成交链路，让更多的知识、内容，可以变现。

不管选哪条路，有3件事现在就要开始做：

1. 想清楚你要赚谁的钱

先想清楚卖什么、卖给谁，再决定做什么内容。

2. 开始建私域

小红书的粉丝是平台的，不是你的。能沉淀在私域的，才是你的用户。

3. 别只盯着免费流量

流量只会越来越贵，现在不抢以后更贵。聚光、千帆，该投就投。

用免费流量测内容，用付费流量放大变现。

最后说一句：小红书只是渠道，不是目的。2026年能赚到钱的人，不是粉丝最多的，而是最先想明白“我要卖什么”的。