元旦前到现在一直在贵州旅游，但是，公众号没断更，收入也没有减少，甚至在景区也在处理小红书虚拟电商的事。

除去投流和旅游成本，净收入约1w左右，

这7天旅游下来，2个店铺，光靠卖虚拟产品，已经做了2万左右的销售额，投流成本大约5000左右。

01.对虚拟产品的偏见

坦白说，作为有几年经验的运营人，之前一直做着高客单的业务，做境外游的时候，一个月流水就几百万，所以觉得虚拟电商就是几块几十块钱的学习资料，费劲还搞不到钱。

后来做账号拆解的时候，看到一个做快捷指令的，几十块钱的产品，卖了上百万。还有兔子宇宙，一份飞书模板也卖了几十万。苹果日历系统，教别人如何高效使用苹果系统自带的日历系统，也能卖个几十万。

然后看了一下他们的产品，没什么成本，跟我做的高客单完全不同，境外游利润率大约10%左右，500万的营业额，利润点大约50万，再除去投流、公司经营、员工提成等成本，分到我手上也就是万把块钱。

于是花时间深度了解一下除了TED、K12资料以外的虚拟产品，发现这个市场是真丰富，有些只有几百粉丝的账号，卖一个多维表格模板，也能卖几万块钱。

正好，这个时候我开始学习AI，也正好，之前写过《小红书运营手册》，所以决定先整一份小红书相关的运营资料去试一下。

02. 实操过程

既然决定做，立马动起来，找人合作督促自己。

以前我觉得整理资料很难，因为写10万字的《小红书运营手册》，就花了差不多一个月。

但后来一想，我已经在学习 AI 了，不如试试 AI 能不能帮我把资料整好。

市面上看了一圈，小红书运营相关的产品也有，但没有专门教 IP 的，所以切入了《小红书个人IP起号手册》这个细分领域。

把我的《小红书运营手册》大部分内容输入给 AI ，让 AI 结合我的内容，还有一些个人IP的方法论，帮我写一份手册框架，然后再用我的内容去填充每一个部分，这个流程下来，1.0 版本的《小红书个人IP起号手册》就完成了。

这是我今年第一个虚拟产品，做着做着我发现，虚拟电商比我想象中更爽，到现在已经升级到纸质版，一共卖了2000多份，效果还是不错的。

有了这个基础，我又做了很多的虚拟产品，比如，自动写小红书笔记的多维表格模板、其他的运营手册、知识库等等。

而且卖资料，不需要我天天口播，做内容也巨简单，配合一些投流，小红书自动发货这些工具，真的非常方便，在旅游期间也正常出单，正常投流，正常赚钱。

以前要搞定一个B端客户，得苦口婆心谈聊很多细节，接下来的工作量，也不是一个人能完成的。

但虚拟电商我一个人就可以完成，所以我觉得，这是普通人对抗内卷最好的方式，建立自己的数字资产。

03. B端业务的痛苦

老实说，我以前做B端业务、培训、代运营……，虽然客单价高，但交付真的很重。有时候遇到难搞的甲方，甚至会焦虑。

真实遇到过一个甲方，他们是做小家居的小工厂，帮他们从 0 起步，一个月打基础，第二个月就卖 200 多万的GMV，我的服务费只有 1 万多块钱。

店铺基础搞好后，搞了两个月，流量稳定了，他觉得是产品本身好，跟运营没什么关系，第三个月把我踢走了，承诺的提成也没给。

没跟我合作之后，招了个小红书运营，让她加我微信请教问题，但对方也没好意思问我。

后来，我们做的爆款笔记没有维护，流量跑完了，新笔记也不起量。一个月后，新运营跟我说，准备离职了，到现在店铺已经没了。

做B端代运营，这样的问题真的非常常见，所以我才这么看重虚拟电商，后端由我自己把控，我自己交付，低成本、不用囤货、可复制、能实现睡后收入……

我一直觉得，虚拟电商不仅仅是卖资料，它是普通人把技能产品化的第一步。

往后，我会把更多精力放在打磨这些“能赚钱的小产品”上，也会把这套利用 AI 快速生产虚拟产品、快速变现的方法论沉淀下来。

今天写这么多，是想告诉关注我的小伙伴们，别被一些概念吓到了，赚钱有时候就是从卖出一份 9.9 元的资料开始的。

也不要太关注别人的收入，有些收入就是看起来吓人，实际上啥也不是。我说我，对外的介绍经常会放「月GMV 770万」，其实除掉所有成本，真正到我手上，税后只有 3 万多一些。

但我付出的时间精力，是770万的标准。