我发现最近来咨询做小红书的朋友，好几个都卡在定位这件事情上。

确实，一个合适的定位，不仅意味着人设的丰满，内容的稳定，还牵涉到后续变现的难易程度，因此，作为从0-1的第一步，定位确实很关键。

但问题是，怎么才能确定咱自己到底适合一个什么定位呢？

相信很多人会学到过类似“从自己擅长的点出发”、“挖掘自己感兴趣的赛道”、“找到自己不赚钱也愿意投入时间钻研的领域”、“将市场需求与自身优势相匹配”…

从逻辑的角度来说，都没错，但从实操落地的角度来说，这些方法都不够具体。

给大家一个能快速上手的思路：从你过往人生中，在那些你赚到过钱的经历里面挖掘。这是一个从“我想做什么/我能做什么”到“市场已经为我买过单的技能是什么”的战略性视角切换。

为什么这个方法更容易上手？

1、验证成本最低

你不需要凭空猜测市场是否需要。你过往的薪资、副业报酬、小外快、客户付费，就是最直接、最硬核的“市场需求验证”，它证明了你的技能有明确的商业价值和愿意付费的人群。

2、信心最强

做自己已经被验证过的事情，你的底层信心是完全不同的，你知道自己“能行”，而不是“希望自己能行”，这种自信会在内容中自然流露，极具说服力。

3、差异化最天然

你的具体经历、你服务过的具体公司/客户、你解决过的具体问题，这些细节组合在一起，构成了任何人都无法复制的独特标签，这不是一个空泛的赛道，而是带着你个人特色的解决方案。

4、变现路径最短

因为你的技能直接关联到“帮别人赚钱/省钱/提升效率”，你的变现产品（课程、咨询、方案）会非常容易设计，客户也更容易理解“为什么要为你付费”。

当然了，这里说的“赚到过钱”，可以是显性的真金白银的米，也可以是隐性的软实力的反馈（被领导重用、被朋友请教等）。

比如，如果你是一个大健康赛道的资深运营，现在想做自媒体，那你过往在大健康公司拿到的薪水，就是你最强有力的运营实力的证明，那你就可以在小红书，为中小商家提供小红书解决方案，将你过往的知识、经验、资源精准变现。

你可以套用以下公式：

“我曾用【你的核心技能】，帮【一类人/公司】，解决了【一个具体问题】，并获得了【可量化的结果/报酬】。现在，我想把这段经验教给小红书里同样面临这个问题的【精准用户】。”

例如：“我曾用‘爆款内容批量生产’的运营技能，帮一家大健康公司3个月内小红书涨粉10万，销售额提升30%。现在，我想教大健康领域的中小店主，如何从0到1在小红书获客。”

迷茫往往源于在岸上反复比较哪条船更好。

因此，去回顾一下自己曾经成功驾驶过哪条船。上那条你最熟悉的船，先开出港湾，至于目的地和航线，都可以在航行中优化。