很多工厂老板都想拓展更多的跨境电商客户，但是苦于没有方法。

工厂怎么拓展更多跨境电商客户

一家近百人跨境电商公司创始人，今天就跟大家分享一下，咱们跨境电商公司自己是怎么看这个问题的？

第1个渠道是展会。

很多跨境电商公司，尤其是相对来说有实力一点的跨境电商公司，会参加展会。所以展会是一个重要的途径，触达到一些优质的跨境电商客户。

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工厂可以自己做跨境电商吗？先讲结论：不建议。亮哥身边也有工厂，自己去做跨境电商的，比如在亚马逊上面开店铺，但总体成功率不高。讲一讲原因吧。

工厂可以自己做跨境电商吗

01 没有做跨境电商直营的能力

因为产品的生产成本，在跨境电商漫长的成本链条里，它占比可能只有百分之二三十。而工厂跟跨境电商公司比的话，其实在产品采购成本上的优势可能也就10%，10%*20%=2%，工厂的成本优势仅仅2%，但是跨境电商公司擅长的营销、广告、品牌、服务等等，工厂的得分是很低的。

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工厂做跨境电商，是有非常多坑的，而且一不小心一个坑接着一个等着你往里跳，因为工厂、跨境电商这两种生意，在商业模式上的区别非常大。今天来讲几个95%工厂做跨境电商都会遇到的坑。

工厂做跨境电商有哪些坑

No.1 算账的坑 

有些工厂最开始想去做跨境电商，是因为看着一个几十人民币的东西，到了国外电商平台，销售价格变成了几十美金，觉得这个简直就是暴利。再加上一些媒体、培训机构、服务商、自媒体的鼓吹，所以就兴冲冲地入场了。

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经常有工厂老板问亮哥：2024年了，工厂还能不能拓展跨境电商业务？今天跟大家分享一下，一些做了跨境电商的工厂怎么样了？

那些做跨境电商的工厂老板们过得好吗

有些工厂，在1688上面开了店，通过1688去触达跨境电商客户。部分工厂，通过1688平台获得了不少的跨境电商客户。

跨境电商客户，尤其是新入场的，或者体量小的卖家，有从1688找供应商的习惯。

1688上面其实很多是贸易商，并非工厂；而且1688很多的时候是现货交易模式，而工厂是有订单再生产模式，所以这对工厂也是有挑战的。

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今天聊的话题是：工厂做跨境电商直营真的有优势吗？注意，这里仅指工厂自己做跨境电商直营。

工厂做跨境电商直营真的有优势吗

可能很多工厂老板认为自己的优势在以下几个点：

第1个是成本优势

工厂比跨境电商公司可能在产品成本上面能有个10%的优势。

这个点是成立的，但是咱们先区分一下狭义的成本和广义的成本，狭义的成本一般仅指产品的生产成本。在这个地方，工厂大概可能能领先跨境电商公司10%。

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作为跨境电商公司创始人，亮哥以自己公司的亲身感受，讲一讲跨境电商客户喜欢跟什么样的工厂合作？

跨境电商客户喜欢什么样的工厂

No.1 有产品开发能力 

工厂一般卖的是产能，但是目前也有极少数工厂，进化出了产品开发、产品创新的能力，他们能够洞察到新趋势、新需求、新场景、新人群、新特性等，能够把产品力给提升起来。

产品本身的独特性、差异性比较强，这种是跨境电商公司比较喜欢的。但比较遗憾的是，目前具备这种能力是很少数的工厂，亮哥个人觉得，如果工厂后面能自己把这方面的能力发展起来，必然会是一家前途光明的工厂。

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仅以跨境电商客户为例，看看客户减少合作，或者停止合作，真正的原因可能是什么？

其实最大的原因不是老板们所想的：客户见异思迁，另有新欢了。

为什么跨境电商客户渐渐不跟你合作了

第1很可能是客户本身的经营持续性出了问题

当然，客户公司未必倒闭了，但客户的这个产品链接，没有扛住竞争，慢慢的没落、消亡了，这种情况非常常见。

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