前几天我分享了一个观点，想做好自媒体的前提，是不要做指导者，要做同行者。很多人不明白什么意思!那我带入一个案例，看完你就懂啦?

2年前我在抖音刷到一位博主，她当时的风格是地库走秀，就是那种霸道女总裁，自信又很拽的范儿～

我觉得挺有意思就关注了!但印象不是很深，因为平台上这种类型的博主太多了，一分钟可以刷到十几个，没有什么记忆点。

过了小半年，她的视频开始加入了职场和社交的内容，分享一些干货型的经验，怎么和领导相处啊，怎么回报工作啊，商业应酬的一些小细节啊!等等…………

这个时候我做为粉丝，心里有点微妙的变化，感觉和博主的距离有点拉近了，因为很多话题是有共鸣的!

后面她粉丝突破100多万以后，从公司辞职开始自己的创业之路，租房子，组团队，招员工，谈供应商…………

再到第一开播卖货，翻盘，一直折腾到现在小有成就。从她辞职创业开始，之前那个高大上的霸道女总裁没了，变成了一心搞钱的女性创业者。

这个时候我们就属于同行者，大家都是小老板。看着她一点一点做起来，就会很有成就感，也发自内心希望，她可以成功。

如果她还是走的最早的风格，无论卖什么我都没有兴趣。但她变成创业者以后，第一次开播，为了给她打气，我就让土嫂去支持了下。

几百块钱虽然不多，但她来说，可能这一单，就是在陌生领域，坚持下去的勇气。

作为一个有着多年灵活就业经验的自媒体人，本支书(民间自封)就着自己那点浅薄的认识，从宏观和个人两个层面给大家分享一下。

从宏观角度来看，自媒体行业的存在意义主要表现在以下几个方面：

1.推动信息流通： 自媒体可以让更多人拥有表达自己的机会和平台，同时也扩大了信息的传播渠道，促进了信息的流通和传递，对于社会和公众的知情权、参与权和监督权都有积极的推动作用。

2.增强公众话语权： 自媒体可以打破传统媒体的壁垒，拉近了公众和媒体的距离，同时也增强了公众的话语权，有利于促进民主、法治和社会稳定。

3.促进经济发展： 自媒体也为一些独立自主的创业者提供了商业机会和创业机会，为经济发展带来一定的促进作用，为就业提供了额外的机会和选择。

从个体角度来看，自媒体行业存在的意义主要体现在以下几个方面：

1.实现个人价值： 自媒体可以为个人提供一个展示自己、发挥才华和价值的平台，让人们不再需要依附于传统媒体或机构的力量，而可以凭借自己的能力和努力实现自身的价值。

2.增加收入来源： 自媒体可以为一些人提供额外的收入来源，满足他们经济利益的需求，这对于一些从事传统媒体行业却收入不高的人来说尤其具有吸引力。

3.提高社会影响力： 自媒体可以为个人提供一个向社会发出声音、分享经验和思想的平台，通过这样的方式能够帮助个人增加社会影响力，拓展人脉和资源。

让我坚持做自媒体的原因有以几点:

首先，自媒体是一种表达自己的方式，让人们得以分享自己的想法、经验和观点。

对于那些喜欢写作、摄影、绘画、音乐等创作的人来说，自媒体是一个展示自己才能的平台。通过自己的创作，人们会获得成就感和快乐。

其次，自媒体可以成为一种职业。

随着互联网的普及，更多人开始在自媒体领域中寻找创收的机会，例如通过广告、代言、稿酬等方式获得收入。自媒体是一个自由而开放的平台，没有太多的限制和阻碍，对于那些有自主创新能力和勇于尝试的人来说，机会是很多的。

还有一些人坚持做自媒体是为了表达自己的信仰和价值观。在当今的社会中，每个人都有自己的信仰和价值观。通过自媒体，人们可以传达自己的声音和态度，表达自己的看法和立场。这是一种极为重要的社交行为，能够让人们更好地了解彼此，并在不同的观点中得到启迪和提高。

最后，自媒体能够带来影响和价值。

当一个人在自媒体上发表了一篇有价值的文章、一组深刻的照片、一首感人的歌曲或一段启迪人心的视频，他/她可以感受到自己对别人生活的影响和改变。这是一种弥足珍贵的感受，因为影响和价值的传递是人类发展和进步的重要推动力。

总之，坚持做自媒体的原因是多种多样的，从表达自己、发掘机会到传递影响和价值，都是可以让人感到满足和快乐的。让我们一起努力，用自己的创作和独特的视角，为这个世界留下更多有意义的足迹。

我要奉劝大家，千万不要裸辞做自媒体，否则哭都没眼泪。

日收益100块钱，一个月挣3000块钱，大家觉得这个收益高吗?

我想，这对于大部分自媒体人而言，应该算是很理想的数据了，毕竟很多人一天都挣不到1块钱。

想要告诉大家一个残酷的现实，如果你裸辞了工作，日收益达到100块钱，可能连饭都吃不上。

为什么这么说呢?接下来，就为大家来算一笔账。

一个月3000块钱，要扣掉440块钱的税，还剩下2560元。

除此之外，你还要缴纳社保，如果按照老穆当前的标准交，每个月要缴纳1277元。

除去税收，除去社保，你一个月还剩1283元。

试问，这点钱够用的吗?如果家里还要还贷款，恐怕就入不敷出了吧?恐怕老婆就要与你吵架了吧?

说句实话，我上个月挣9000多块钱(税前)，日子都不好受，更何况税前3000块钱呢?

朋友们，尤其是想全职做自媒体的朋友们，要奉劝你们一句，千万不要裸辞做自媒体，否则真的是哭都没眼泪，这不是危言耸听，而是事实。

去年之后，自媒体收益持续崩坏。我身边月入几万的从业者，如今三五千都拼命挣不着了。自媒体会不会慢慢消失，过去是玩笑话，如今是迫在眉睫的现实了。

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敏感的盆友大概早已察觉，好些坐拥几十万粉丝的大号都停更了。苦心经营多年的阵地，就忍心这样放弃了，原因当然是广种薄收甚至颗粒无收，不愿意再作无谓的折腾了，主动竖起了降旗。

我加入的好几个自媒体群，如今每天一打开，不是张哥抱怨收益骤降，就是李姐诉苦流量狂跌，整个儿一副“新亭对泣”的惨况直播。咱心地善良，实在看不得别人受苦，索性一概折叠拉黑了事，免得突然找咱借款。还有一位三线作家，最近不知怎地想不开，也想业余搞自媒体“蹭点早饭”，下午还一群过来人苦苦哀劝他别“自寻短见”，哈哈哈。近两年，一度烈火烹油般繁盛的自媒体，终于迎来了它的“凶年饥岁”。

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我对自媒体的看法，倒没这么悲观。只要网线断不了，商业还共存，自媒体是垮不了的。

理由很简单，人类的分享欲，与商业本性的见缝就钻，犹如菌群般决定了自媒体的活性。但是，应该要看到的是，我们的自媒体，又的确走到了一个重要的分叉口：文字类(图文)自媒体将会持续挨闷棍下去，熬过今天不知明天，最后来到一个半灭半活状态;而视频类自媒体万事俱备，一路攻城掠地，鹌鹑嗉里寻豌豆，势必取而代之，成为自媒体领衔主角。视频自媒体的“逼宫”，结局是早写好的了，半点悬念都没有。

我觉得很多从业者有个误判，以为图文自媒体的让位，是平台操纵推荐的结果，这显然还没认清局势。要我说，从“自媒体”降生那一刻起，它就是奔着视频去的，图文从始至终都是过渡。

图文之所以给推迟到“秋后问斩”，原因起码有两点：

一，视频技术还不够成熟。比如算法推荐要发达，比如传输速度要跟上，比如手机要高级，等等。

二，图文完全是电脑与3G、4G时代的习惯残余物，这等客户作为“遗老遗少”，要重新改造与养成。这些，都需要时间，等待发酵，等待揭锅的时机。

一句话，自媒体不会消亡，而是过去图文霸占的那块肥肉，让视频叼走了。我的老母亲，过去也热衷明星八卦妇姑勃谿国际斗法的图文并茂，如今恨不得一天有25小时可供她刷抖音。

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还有一种议论，说眼下视频号的兴旺，使得人们不再阅读，从而导致了图文尤其是长文走上穷途末路，我觉得也是一种误解，本末倒置了。实际上，不是力推视频号招致人们远离文字，而是大量新客户不亲阅读才使得平台及时止损改捧视频。

恕我直言，喜看图文，每次点开手机，文字密密麻麻的水文都能不动声色看下来的群体，始终都是“一小撮”。这类群体，大抵有两个特征：1，年龄在40岁+，2，平日有书报阅读习惯，不看看书，也会翻翻报，可以无缝衔接地转移到上机上。但是，到了2023年，网民的年龄系数，已经不断在下滑，40岁下的已接近40%，50岁+只剩两成多而已，而且两极分化趋势越拉越大了。

网络世界，年轻人终是主场，我们不承认也没用。而当下年轻人，他们也并非不看书，但是他们显然多数都受不了，拿起手机玩时还得继续苦修，还要忍着眼睛红肿浏览什么“钱锺书学历是本科还是副博士”“冰心与凌淑华为八宝箱两次大战”的长篇大论。一般来说，他们较少有专门到消遣平台看啰哩啰嗦长文的习惯，这些无聊空论也诱惑不了他们。所以，时势异也，图文自媒体的没落是必然的。

只是，这里面还得有一个“但书”。所谓“图文自媒体的没落”，主要还是指长篇图文(几千上万字那种)，尤其是那种文史长篇图文。年轻一代，并不讨厌一切图文，讨嫌的是那类动辄说教的、枯燥的、又臭又长的图文，比如我刘宅宅胡诌的那些水文。短而有趣的，充满生活气息的，深具娱乐消遣气味的，讯息量十足的小图文，比如武汉热干面哪家好吃，比如歌后阿菲与阿锋又在哪里手拉手了，比如品牌服饰的测评等等，才是更年轻一点客户的趣点。这才是图文自媒体的趋势。

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这几年小某书、某字母站的勃然兴起，都有这个内在逻辑在主导。40岁+的人，是读着金庸，搂着《红楼梦》(虽然不一定读)成人的，而到了“小年轻”这，那是抱着手机iPad长大的，习惯与趣味怎么能同步呢?我们这一代，生逢其时，形势逼人，是既能见证纸媒的现场倒台，然后还可以幸灾乐祸地站一边瞧着，图文自媒体随后跟着“起高楼宴宾客”，然后轰隆隆塌房的。

只不过，图文自媒体的消亡，不见得所有人乐见。从业者丢了一份外快美差不说，“上了年纪”的很多客户，只怕也是免不了一丝哀感的。这也是没办法的事。谁让“我们”老了呢，从此安心下岗，远离胡说八道，也算对社会的一点贡献。我认识的一位大V，听说彻底金盆洗键盘，本周一正式改行摆摊卖鱼了，真是可喜可贺。

感觉自媒体现在越来越难做了，看到好多大网红都没更新视频了。

为什么自媒体现在越来越难做了？主要有三个原因:

1，人多了，平摊分给每个人的流量就少了，

2，内容，每天层出不穷的想法，创意，在这么多年的探索中，逐渐被开发得差不多了，几乎你能想到的行业方向，都有人在做了。而且空子，漏洞也被钻差不多了。于是初级水平的内容就没法看了，对创作者的创作能力技术要求就越来越高，不像2018年那时候，拍啥啥火。

3，平台性质变了，刚开始是短视频小平台，没人管爱发啥发啥，后来平台大了，公家介入，有个政策倾向性，比如新闻联播说三农，你去做三农那火的概率非常大。还有些其他的就不一一说明了。

总而言之一句话，现在不是那个随便搞搞就能出好结果的时候了。因为和你同想法的太多了。你要脱颖而出，就要找新花样，新花样不好找，自然就觉得难做了。

最近我陆续和小红圈客户做1对1商业咨询，我动员几个有条件的创始人赶紧自己做IP，今天跟大家聊聊为什么要做个人IP的逻辑。

1. 互联网流量越来越贵了

以前流量便宜，大家可以投流，ROI(投资回报率)划得来。而现在流量越来越贵了，想低成本获取流量，只能靠内容。

打造个人IP是获取低成本流量的主流方式，很多老板做了IP之后，会发现销售部门和销售渠道没那么重要了，还不如自己卖货和找渠道能力强。

2. 互联网生态系统越来越完善

包括物流、直播、短视频、支付等都很完善了，对于个人来说，你只要一个手机，会做内容，会打造IP就可以了，非常低成本的就可以起盘项目。

3. 年轻人越来越讲究个性化

就像我女儿自己买文具，都是看小红书博主种草视频后选购的，出去旅游，自己看小红书视频，然后做攻略。中老年人买东西先看性价比，年轻人买东西先看自己是否喜欢。

所以会做内容、会讲故事很重要。

4. 做了IP之后，你和客户之间就是0距离

我以前在家居大公司，我们每年推两季新品，推之前都各部门开会，做客户调查表，然后发放到门店、网上、渠道，让客户填写，然后收集、整理，再反馈到高层，最后做决策。

你现在有了IP，你只要发一条微博或者短视频，就能收到客户的反馈，效率比以前提高了起码100倍，而且数据真实性更可靠。

本篇分享，是笔者一年的实战总结，希望可以给你一些自媒体赚钱路上的启发。

你好，我是林哲。

去年开始做自媒体。从0开始做，做了一年，从0粉丝到现在快手2.2W粉丝、抖音4500粉丝、B站1500粉丝。一年之内变现约3W，主要来自于直播Java教学的学费。

对于很多人来说这个成绩真的不算什么，但从0基础到现在，我从一个自媒体小白开始，发布了600多个视频作品。

我的经历，希望可以给正在路上的你一些启发。

Part 1 视频多渠道发布，选择快手

一次制作，多次发布，制作成本是固定的，只要动动手指，多发几个平台，就可以获取多份流量。

拿我自己的例子，抖音一直都是几十、几百的播放，快手上来就是一千播放，经常两千播放。没有快手播放量给我的信心，可能老早就没有动力继续做下去了。

要知道，对于一个短视频新人来说，有一些正反馈的事情比如播放量第一次到2000了，第一次有人评论了等等，都是无比重要的，这些东西可以支撑我们走下去。

推荐一个可以多渠道发布的工具：当然市面上同款的有很多。

简单来说，里面把各个平台登录一下，让工具获取到你的登录信息，把做好的短视频上传上去，一键发布到你勾选的平台，大大增加了发布效率。

我的多渠道之路大致可以分为两个阶段：

阶段1:广撒网

选择了10个平台一起发，比如抖音，快手，微视，视频号，B站，知乎等等，那会的感受是，短视频平台的流量是最厉害的，最不济也有500的保底播放，但发布到B站，就几十个播放。

跟平台的性质有关，B站是货架式，是别人点进来看。短视频是系统推送，播放量大这个也是显而易见的。

广撒网一个月，有些平台的播放量真的是惨淡经营，只有个位数。偶尔会有极少数比如说企鹅号里面，有两个几千的播放，那叫一个激动啊，但也就2个。

后面我观察了1个月数据之后，把很多平台就撤掉了，进入到了第二个阶段。

阶段2:聚集阶段

经过一个月的实操，留下了抖音、快手、视频号、B站这四个主力的短视频平台，当然B站不仅仅是短视频。

其中快手表现最好，抖音次之。所以开始深耕快手，抖音和视频号也没放弃。

经验就是多渠道发布，有很有可能就跟我一样，做抖音起不来，结果快手起来了，谁知道呢?

Part 2 我的经验总结

发布了600多个作品，风格换了很多，一共分为7个阶段：

1.0阶段：像素级模仿对标账号的高赞视频

刚时候做内容，说白了就是抄，找出同样都是Java领域的作者，把他们点赞比较高的视频记录下来。他的文案怎么样，我就怎么样，一比一像素级别模仿。

当然我现在已经不这样做了，后面会讲我现在的做法。

我的高效率实操手法：刚开始是先把文案记录下来，用题词助手进行拍摄。

后来，用了一个丧心病狂提高效率的办法：拿手机对着我拍，一边电脑放着对标视频，对标视频放一句，暂停视频，我把这句话录制。

录制暂停，对标视频继续播放一句，然后再暂停，继续录制一句，这样基本上出一个视频，一个视频时长比如2分钟，我可能最多5分钟就复刻出一个成品视频了。

比如下图，就是我早期的作品。

偷偷告诉你们，其实我屏幕当中的笔记本放着就是对标视频的画面(滑稽脸)。

2.0阶段：开始演示代码(粉丝量开始暴涨)

我的粉丝量没有增加多少，直到我开始发布了一个纯代码的视频。粉丝量开始暴涨，几乎每个礼拜都会新增1000粉丝，2个月时间就增加到了1W。

然后粉丝增长就开始停滞，按照我对短视频的观察，基本上大多数都是这个规律，有一个粉丝猛涨期，到了那个数值，就会停滞下来。

第二阶段的制作内容的核心关键词是：讲代码。我发现不能按照以前那样出境讲一些有的没的了，我应该展现的是我的代码。

就是长达好几个月的代码风格的内容，比如下图

上面的内容是我尝试的各种风格，实际上内核都还是输出基于代码展开的内容。

3.0-5.0阶段：直播切片、帮粉丝做作业系列和真人出镜讲题目

都持续了一段时间，如下图所示：

6.0阶段：系统性讲解知识点

后续风格又变成了系统性的讲解知识点。重新开始讲知识点系列，内容质量已经比之前已经高很多了，从封面就可以看出来，每一章的知识点都用不同颜色进行区分。

7.0阶段：基于客户痛点的选题

我现在的内容又重新回归到代码的演示层面，最新的一条作品，可以说是我600个作品里面最为成功的一个

2.3W的播放，82个评论，58个人说想要。想象一下这个多具备多么高商业价值的一个视频。

当我看到这58个人说想要的时候，我知道，我已经从某种程度上重新开启的我短视频之路，我的短视频之路可能才刚刚开始。

解决了流量问题，接下来就是如何成交与变现了。成交的话分为两大块：直播间直接成交大法和短视频引流私域成交

至于直播如何做，可以单独再次拆解一个专题，这里不再展开。短视频引流私域的话其实很简单，就是在主页留下联系方式即可。

这里讲一个小技巧，直接留下联系方式，会被识别出引流，会审核不通过。我想了一个办法，直接把自己的微信设置一个微信号，一直很稳定用到现在没被提示。

也可以用钩子大法：作品或介绍里面留下说加V赠送你XX好礼啥的，让粉丝加你的概率增加，也仅仅是增加而已，后端转化没做好，加再多粉丝也没用。

我其实变现这块一直没做的特别好，我的变现产品是：

《Java零基础300讲》199元;

《定制化服务，如简历修改，模拟面试等》价格视服务内容而定，100-2000不等;

《直播教学，教零基础小白学Java》 直播教学6个月，6000元一个人，允许按月支付，1000元/月。

我前期通过3号产品确实收了5名学员(这5名学员是通过直播的形式收到的)，直播教学交付了3个月。

后续种种原因停止了，比如学员不学了，还有我后期转录播的形式进行交付等原因造成的。因为是按月支付的，也赚了2W元。

转型录播课之后，我推出的《Java零基础300讲》199元卖了大概有10单，销量异常惨淡，原因主要有2个：

市面上零基础教学免费的太多;

粉丝大多都是有一些基础的，不需要或不感兴趣，不感兴趣是关键。

还有一些变现收入来自于定制的服务，比如有学员想要我帮他修改简历，给他简历进行包装，给他找工作提供指导。

和快手官方提供的光合计划，针对于优质创作者提供的变现计划，每周发够多少条播放量达标即可拿奖励等，量不多，每个月可以拿几百元。

我这一年的短视频，做了600个视频得出的经验总结为如下一句话。

只有当你真正的了解了你的客户的痛点之后，你要针对于他们最痛的痛点进行内容输出。

我的粉丝大多数有些是有基础的，但是我却要输出一些零基础的内容，别人显然不感兴趣。

如何去了解你的客户呢?一种比较好的方法是开直播，你就跟你的粉丝连麦聊，聊多了自然就知道了。

你不方便开直播就建立粉丝群，跟粉丝一对一聊，你不要去引导，你就让粉丝说，让他自己说出他的需求，等你聊过了很多粉丝以后你自然就了解了，切记自嗨。

感谢看到最后，我是林哲。一个8年经验的Java程序员，也还在企业就职，平时兼职副业搞自媒体。