今天，消费者们在消费时正变得越来越明智和审慎，理性消费已成为一种不可忽视的趋势。
这一趋势在社交媒体平台上得到了鲜明的体现。根据QuestMobile的报告，在小红书上，理性消费在2023年获得了大量讨论，仅2023年10月份就记录了超过76万条相关笔记。消费者们分享着自己精打细算、货比三家的购物经验。
从性价比到质价比：品牌怎么赢得消费者青睐
消费者理性消费，但他们并非一味追求低价。
根据同一份报告，消费者现在更加关注商品的质量、价格、品牌和体验，关注率分别达到了60.5%、60.1%、59.8%和34.2%，数据相比2022年有所上升。
这表明，消费者在购物时更加注重产品的综合价值，愿意为高品质的产品和服务支付价格。
面对传播环境、市场消费群体以及新技术的叠加与变化，新消费需求不断被挖了出来，从高考穿旗袍、吉祥时刻喝王老吉，到520女生送男生鲜花，再到产品成为消费者情绪表达的载体……不难发现，客户的消费需求开始呈现出了多元化趋势。消费者不仅仅是为了产品的功能买单，还是更乐意为产品所能提供的情绪价值掏腰包。
品牌怎么才能“适应”新时代传播语境
在情感经济的背景下，品牌如何“创造”与“深挖”消费需求？兵法先生在梳理了最近比较热门的几个案例后，发现品牌“适应”新时代传播语境，是从这4个方向入手的。
在过去几十年中，儿童市场一直是品牌和商家关注的焦点。这个特殊的细分市场，不仅具有庞大的消费潜力，而且还影响着家庭购买决策的核心动力。
品牌商家是如何做儿童营销的
一份数据显示，英国和美国的孩子们每年带来约7000亿英镑的销售额，这揭示了儿童市场的巨大价值。《经济日报》2021年的数据指出，在童装、食品饮料、运动器材和各种课外活动等方面，中国儿童商品和服务市场规模已扩大至4.5万亿元人民币。
根据QuestMobile的数据，截至2022年4月，在有孩家庭中，月线上消费能力超过1000元的客户比例达到了69.9%，比五年前增长了5.9个百分点。这一数据表明，儿童及其家庭在线上消费方面的潜力正在迅速增长。
中国市场释放了奢侈品高速增长的红利机遇，但当品牌想要一展拳脚的时候就会发现，中国的市场环境与其他地区都有所不同，那些在别处反复实践过的成功玩法，到了这里可能会尽数失效。
奢侈品行业怎么在中国做营销推广
其实这背后的逻辑也不难理解。一方面，中国的奢侈品客户正在进行“代际交替”，90后乃至更年轻的00后已经占据了奢侈品消费的半壁江山，而他们与前辈的情感诉求、行为偏好、品牌共识都不尽相同。
另一方面，中国的一二线城市已经成为全球数字化程度最高的地区，年轻人在几年前就看过了GUCCI 、路易威登、PRADA的云端大秀，也和虚拟伙伴一起逛过《迪奥与艺术》展览。想要和这群新兴人群沟通，就必须迭代自己的传播逻辑，重构自己的沟通语境，如果抓不住变化的趋势，很容易在新的一轮竞争中掉队。
什么是品牌资产？什么又是客户心智？二者又有什么关系？究竟怎么样促进业绩增长？且听我们来一一拆解。
品牌资产与客户心智的底层逻辑是什么
一、品牌资产的认知拆解
（一）品牌资产的核心指标
品牌资产的概念非常多，通常品牌资产是指一个品牌在市场中的价值和影响力。
品牌资产有两个核心指标：心智份额、市场份额。他们是衡量企业市场价值和市场地位的核心指标。前者是策略性指标，后者是成果性指标。
