2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2个亿请她代言，结果亏的一塌糊涂!公司高管垂头丧气，老板却说：“亏得好，全亏完我更高兴!”

01

为什么蓝月亮亏钱还这么高兴?这究竟是什么缘故?

根据市场调研报告，蓝月亮洗衣液已经连续14年当了本行业老大哥了，几乎年年排在了各大购物平台清洁品类的第一名。

然而，在2008年的时候，它远不如现在这么火，洗衣液没有现在这么常用，成为我们的日常消费品。2008年，在日化清洁类领域，中国市场一直被宝洁、联合利华等国际巨头瓜分，蓝月亮只是一个小品牌。同时，中国消费者也没有培养使用洗衣液的习惯，日常消费用品以肥皂、香皂为主。

所以，当年张磊找到罗秋平，让他转行去做洗衣液时，罗秋平还有些半信半疑，“洗衣液毕竟是一个新的领域，其他品牌还没有开始尝试，我们真的行么?”张磊恨铁不成钢，反问道，“你难道要等到那些品牌醒悟以后再做吗?”，紧接着他就提出了自己的想法：烧钱换市场，抢占先机。

依据这条思路，罗秋平的想法是先花大价钱找一个代言人，利用代言人的知名度和影响力盘活消费市场，让大众的目光都聚焦在蓝月亮的洗衣液身上。

02

可是，究竟找谁代言合适呢?

当下正红的明星有很多，比如杨幂、孙俪等，都有一定的粉丝基础，但是远远不如2008年北京奥运会的热度。这时北京奥运会刚刚举办完毕，中国一共斩获了51枚金牌。在一群奥运冠军中，罗秋平一眼相中了郭晶晶。郭晶晶不仅能力出众，而且长相甜美，属于在人群中一眼就能够抓住人的眼球的美女人物，成为蓝月亮的代言人可谓是再好不过了。

拍定了代言人的人选后，罗秋平立马派人前去洽谈，可惜的是被郭晶晶一口回绝了。因为国家队有规定，不能够乱接广告，再加上蓝月亮是“国外品牌”，郭晶晶不愿意为外国货代言。

知道这样的理由后，罗秋平感到又欣慰又好笑，一是自己品牌并非外国牌子，因为不太出名而被误认确实搞笑，二是郭晶晶这一态度更加坚定了罗秋平想要合作的心。于是，他直接拍板，“这个代言人只能够是郭晶晶。不惜一切代价，我一定要和她合作。”

助理见状，马上又去联系郭晶晶，又是卖惨，又是承诺高价代言费。也许是蓝月亮的运气过好，这时的郭晶晶处在了退役的边缘，已经有不再当运动员的想法，很快就答应了蓝月亮的邀请。值得一提的是，这段故事还有另外一个版本，应该算是助理的功劳。郭晶晶在知道蓝月亮是国产品牌后，已然放弃了当时的偏见，再加上助理慷慨激昂的讲述，还上升到了国家的层面，爽快同意合作。

后来，郭晶晶成为代言人以后，一句“蓝月亮，开创洗衣新时代”的广告深入人心，在国内瞬间打响了蓝月亮的知名度。同时，蓝月亮还迅速建立起一支推广团队，各个媒体的头版都被罗秋平买下来做宣传。一时之间，蓝月亮赚得是盆满锅满，一个品牌独享洗衣液市场的“经济蛋糕”。此后的几年里，虽然其他日用品牌也想进洗衣液市场里分一杯羹，但是未能够抢占蓝月亮“老大哥”的位置。

03

到了这里，或许大家都以为蓝月亮的账面十分好看，公司的年收益增加了不少。但事实却是，在郭晶晶代言的这几年里，他们年年亏损，并没有什么盈利。赚不到什么钱，公司花出去的代言费和推广费却不少。公司的每个人都愁容满面，为蓝月亮的前途感到十分担忧。

可是罗秋平却站了出来，拍手笑道，“这是好事，亏得越多我越高兴。”众人摸不着头脑，这老板怕不是疯了吧。怎么会有人因为自己赔钱而高兴呢?

其实这里面大有玄机。当初让罗秋平进军洗衣液市场的张磊说过，“一个新的领域，肯定会亏钱。我给你投三年的钱，你给我亏三年的钱。”

三年的钱，抢占的是市场发展的先机，培养的是客户的消费习惯。既然从前大家都用肥皂洗衣服，那么我就改变大家的生活习惯，每日都用洗衣液洗衣服，久而久之，谁还会想着用肥皂呢?几年以后，日用品市场也就形成了我们现在熟知的局面：肥皂和洗衣液共天下!

一次，倪萍问董宇辉：”你真的30岁了，我怎么感觉你的心胸像活了几千年?” 一旁的俞敏洪尴尬地说：”宇辉的偶像是杜甫。”

董宇辉则害羞地笑笑：”受的苦多，人就成熟的快。”

倪萍不解：”听说你20几岁就是新东方的名师了，你的苦?”

董宇辉眼眶一红：”我小时候家里有矿，后来不允许开采了，父亲进城打工，由奢入俭难啊。我看着父亲穿着破破烂衣服，忍不住大哭，父亲摸摸我头：”傻孩子，杜甫能骑着野驴，到山上挖点草药换点钱，爸爸为什么不能?我们现在过的是有点悲惨，但是不卑微呀，胸中有丘壑，眼里无风波。”当时我被父亲的话惊着了…

俞敏洪也一愣，不由打断他：”缺钱的人不是更爱钱吗?为什么你家…”

倪萍突然笑了：”杜甫真的是宇辉的偶像啊，宇辉安史之乱后，杜甫一无所有离开长安，经过临潼，他写下”朱门酒肉臭路有冻死骨”，大唐盛世啊，在一个崇尚财富的社会里，他看见的是普通百姓怎么办。

老俞沉默，董宇辉也曾拒绝了七个亿，”小作文风波”，又甘心留在他身边，看向董宇辉的眼神不由多了几分自责。

只听董宇辉接着说：”那天后，父亲依然打工，我家依然穷，依然交不起学费，但我会把单词写在胳膊上，在灰暗的楼道声控灯下一边鼓掌一边背单词，在别人吹牛谈恋爱的时候苦练口语，我终于等来了自己的机会，大学毕业进了新东方，认识了俞老师，才有了今天的董宇辉。

杜甫告诉我们：”经验丰富的将士，会在无人的夜里独自擦拭好自己的武器，敢于第二天继续走，走入那一场暴风雨中继续战斗，其实，绝境只是心境。”

倪萍满意地点点头，这是董宇辉的风骨，也是文人的脊梁。

小作文事件，能让罗永浩、冯唐、易中天这些千年的狐狸纷纷出来说人话，可见董宇辉身上的赤子之心。正因为这份赤子之心，中国的文脉不会断，因为有杜甫这样的人，中国人的精神也不会中断…

还因为有董宇辉这样的人。俞敏洪忙抢话。三人哈哈大笑。

无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。总之，董宇辉就是董宇辉，或者，最好的爱就是让花成花，让树成树，让董宇辉成为董宇辉。

你有没有跟客户提过要求，有没有教育过你的甲方。什么时候你有这觉悟了，说明你离升职加薪不远了。

只知道死干活的人，最累最委屈，但往往最不受重视。因为你太天真老实了，低调到了尘埃了，骨子里的等把你自己给耽误了。

在资源主宰方看来，你再能干，你不提要求，是根本不会注意到你是有需求的，他一天到晚琢磨着他自己怎么上升，怎么搞业绩，怎么捞钱，哪有闲工夫去替你考虑。与其说不重视你，不如说压根就没看见你。会哭的孩子有奶喝，所以你有想法，有要求，就大胆提，你不提他不会关注的。

上位者都是过来人，你流露出一些倦怠情绪，也是一种提法。就是在提醒对方，要为你的超额价值做出必要支付。

做人做事强调正心正念，但你不要有职业洁癖，管理层他们不喜欢无欲无求的人，感觉没有利益共鸣，不够成熟可控，不知道你这么努力为了什么，我们不提倡无价值的无私奉献。看不懂你的意图，就会认为你身在曹营心在汉，工作卖力也只是为了可劲的应付。

王翦出去干仗的时候，时不时还要跟秦始皇索要一堆财物，这里的逻辑是不图小利，必有大谋，业务上不提条件，个人再没点要求，就会觉得你是不是不想回来了。所以领导给你压担子，你要适当提提自己的要求，得不得不是关键，重点这是你个人价值的声明。

就好像结婚的彩礼，各地的风俗不一样，只要不是冲着做买卖的目的，合理的提要求，这其实是一个重视程度的仪式感。

你只有引导对方付出，培养他对你重视和支付的习惯，他才会越来越把你放在心上，他也觉得你稳重成熟。

人只会对自己持续投入的东西保持关注，比如时间、金钱、精力和资源。你不讲，人家真的是不知道的，即使知道也会装作不知道。而且，你永远不知道他的承受边界在哪里，也许他能给你的是一座城，而你只要了小小的一间铺。他心里还会笑你小子没出息。所以有需求就大胆的提，建立在客观行情的基础上，不要怕。

敢提要求也能说明两个点，一是你有信心有底气，业务是过关的，老子这水平就该值这个价，反向也是对自己的一种激励和要求;二是给对方吃一颗定心丸，你来找我就对了，我对这个事情是有计划，有想法的，办好了是有我的利益在里面的，共事的时候，利益捆绑要比纯信任来得实在。

人心和市场就是个很奇怪的东西，白嫖不会让人觉得你乐善好施，只会让人觉得你水平不够，价值不高，占完了便宜还要挑你的理。

你有屠龙术，就要卖给帝王家。贵，是一种态度!

上班最大的意义是什么？上班最大的意义，不是那点工资，而是工作能让你有规律的生活，有见人的机会，有稳定的社交圈子，还有来自客户，同事，或多或少的压力，一来可以锻炼心智，二能促进你不断前进，不至于越来越堕落。

工作不仅给我们带来物质上的收入，更带给我们精神上的满足。通过有规律的生活，我们得以自律和充实;通过见人的机会，我们得以理解和接纳。

通过稳定的社交圈子，我们得以支持和帮助;通过压力的锻炼，我们得以成长和突破。

大家都追求如何把生意做大，把企业规模做大。外面很多“专家”也在鼓吹把公司规模化，鼓励你把产品批量化，标准化，做大做强;其实，这对中小企业来说，是非常危险的思维。

特别对于现在这样的环境来说，我们要研究的，是如何把企业做小，做轻 ，而不是做大做强，这是错误的思维。

一、不要有“做大”的思维

对于大型企业来说，做大，是因为他们企业本身就有足够大的规模，有足够多的员工，所以要把规模扩大，每件赚一块几毛钱，甚至哪怕是不赚钱，都有生产力，每个员工都有产值。所以他们需要研究如何把流水线“动”起来，如何把生产规模扩大，追求规模化发展。

但是，相对于小微企业来说，甚至个人创业者来说，我们的竞争优势，不在于把企业规模做的多大，把项目搞的多厉害，我们追求的是“稳中求胜”，追求的是“轻”和“稳”。

我这里的“轻”，有两个含义：

一个是轻松，赚钱要赚的轻松，不要太累;

还有一个是轻资产，投入一定不能太大，能借力的借力，一开始大规模投入的，最后会死的很惨，我自己见过很多这样的案例。

而稳，当然是稳定。

二、选“无法标准化”产品

既然对于大型企业来说，他们追求的是标准化，规模化的产品，那么我们就需要反其道行之。

为什么要选“非标准”化的产品?

对于大企业来说，他们人员众多，企业内部结构复杂，所以做任何事情，都必须流程化，包括生产或者在产品选择上。他们就像大鳄鱼，体型大，灵活性差，转身速度慢;但是一旦项目可以标准化，流程化，只要他们理顺后，就没有小企业什么事了，这就是之前文章说的“竞争的不对称性”。这是大型企业的优势和特性，但同时，也是他们的弱点。

对于个人创业者或者小型企业来说，如果选择“无法标准化”的产品，相对中大型企业来说，他们内部就无法把项目流程化，他们也就做不了。从这样的角度来看，对于小企业，或者个人创业者，是利好的，也正是我们最大的竞争优势!

举个简单的例子：

你到市级医院看病，一般情况下都是排队2小时，看病2分钟。因为医生同时面对的病人太多了，只是简单询问下情况，看看报告，就直接开药了，可能详细病因都没了解清楚。对于常见病，可能是没有问题的，因为每天的病人(客户)太多，医院规模大，看病这个动作就需要流程化，这样才能更好的管理。

但是同样的病，如果你到小医院，医生一般会向你尽量多的了解情况，问你一些细节病症，然后再判断开什么药。如果你找一些退休的老中医，或者民间私人医生，他会了解的更详细，开药后还会根据你的病症顺便再给你一些饮食和调理建议。

实际上，同样的病，每个人体质不同，生活习惯不同，开的药方，调理的方式，都需要改变，小医院的医生相对大医院的医生，这块做的会好一些，退休医生或者民间医生，又会给你更细致，更个性化的(消费)体验，哈哈……

而看病这个事情，本来就是“无法标准化”的;但是到了大医院，为了方便管理，就必须把这一系列的动作流程化，标准化，因为规模大，病人多，所以必须标准化管理。当然，不管大医院，小医院，还是民间的医生，各有各的优劣势，没有好坏，我们需要根据不同情况选择和判断。

如果你觉得这个例子离你太远，再给你举个近一点的例子。

从电商的角度看：

在2010-2016年的时候，只要你在淘宝卖衣服，不管男装还是女装，很简单，随便拍照上架都能起飞，每天卖一千几百件都是小卖家。但是，后面越来越难，现在基本上当年做服装的大部分商家早已转型，剩下的都在垂死挣扎。为什么?

是因为市场需求减少了?还是因为市场环境不好?

都不是。是因为后面大企业，工厂，都看到了电商发展势头，都进场了。对于他们来说，他们有钱，有人，有货，只要把流程理顺了，就能批量化，规模化运作，就没有普通商家什么事了。

服装领域对于他们来说，市场需求量大，而且他们发现，这种电商平台的玩法还能批量操作，无非就是拍照，上架，推广，测款……

所以对于他们来说，只要把生产，销售流程这几个动作标准化后，竞争优势就非常大了。毕竟，做电商的大多是小企业和个人创业者，他们对于大企业来说，是没有竞争力的，只要中大型企业出手，他们毫无还手之力。

所以后来，做服装类目能生存下来的，都是及时转型做小众的，个性化定制的，服装设计的，因为，选择这些无法标准化的玩法，小企业相对于大企业来说，反而是非常有竞争力的。

在2018年的时候，以前做连衣裙很猛的大哥来找我诉苦，他做了6年女装类目，说最近压力很大，请了13个员工在帮他干，虽然看着营业额和销量都不错，但是一直不赚钱，每个月甚至还要倒贴;

当时我给他的意见就是改变一下定位，做“OL连衣裙定制”，后来他砍掉大部分员工，剩下3个人在做这块业务，然后对接一个小作坊，基本上衣服单价都在1000-3000之间，哪怕是疫情期间，他也过的很滋润……

这种定制类业务对于大企业来说，是无法标准化的业务，他们做不了，这就是小企业的优势。如果当时他没有按我给的方向走，估计疫情3年很难熬，至少得亏个几百万。

原因是我让他把企业做“轻”了，还有一个原因是定制类业务的特殊性;因为定制业务，很多客户是愿意等的，所以疫情期间哪怕封城了，客户都愿意等个把月再发货，这反而让他在行业低迷的时候逃过一劫!

三、“无法标准化”是橡皮筋

通过上面两个例子，不知道你明白了没。

我一直说的“无法标准化”，其实是没有明确“标准”的，它不是固定不变的，需要根据不同市场环境调整策略。

在2010-2016年的时候，你入场淘宝做服装类目，你会选个性化，定制服装?

肯定不会吧?肯定用标准化流程销售，批量销售策略，因为那时大企业和工厂还没入场，定制市场也不成熟。

换成现在，你还想入场淘宝做服装定制?肯定不是啊，电商定制市场已经泛滥了，门槛高了，你要选择用个人IP的方式去做服装定制……

市场不断在变，人们的认知也在不断的变……个人有个人的优势，企业有企业的优势，需要根据当下的情况制定策略。所谓的“无法标准化”产品，就像个“橡皮筋”，可大可小，可长可短。

根据自己不同的情况，根据市场环境的变化，是需要调整的，就像5年前的电商玩法，放到现在，肯定是需要调整的。总之，“无法标准化”是相对的，是小型企业相对中大型企业来说的，是个人创业相对小企业来说的，不是恒定不变的。

这个世界上，所有东西都是相对的，是变化的，我们需要学会从“变化”中找“不变”的规律。

今天分享的“无法标准化”的产品和策略，是老师多年来总结的创业心法，是经过无数次实战的，只要你能内化这篇文章的内容，不管是创业还是人生，相信你都能受用一辈子。

周鸿祎这场直播非常干，提炼下周鸿祎直播间学来的演讲干货。

1、演讲不要念稿子，不要用书面语，尽量口语化，讲实话，讲真话，讲真心感受。

2、消除紧张的秘诀是不装不端有点2，把自己当个nobody，擅于自嘲自黑，千万别自我吹嘘，观众的敌对情绪都来自于演讲者装了端了。

3、开场三个技巧，讲个笑话自嘲拉近距离，多捧在场的朋友(用玩笑口吻，明贬暗扬最好)，把在场speaker观点提及总结。

4、内容不要冗长，最好讲三点，12333，不要让观众脑补要帮观众提炼，不要跑题，要围绕树干，最后要总结回忆。

5、一个观点配一个故事，多讲挫折少讲传奇。

6、讲真话讲实话说人话，放低自己，让观众觉得是自己人。

7，台上一分钟，台下十年功，最高明的演讲是精心准备后的信口开河，借助练习借助题词不要排练，所有的激情只能发射一遍。

8、少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家。

9、目视观众，从目中无人到目中有人，选择一个前排观众进行目光交流。

10、互动还有两种方式，提问题套观众开玩笑，要观察观众反应。

11、出错怎么办，脸皮要厚，也要真诚认错。

12、客户视角，先谈why，再讲what，最后讲how。

一个人由穷变富，其实是有迹可循的!一般来说，都有5个特质，如果你都具备了，很快就能变富！

第一，质疑传统教育

因为大多数人，从小就被传统文化教育洗脑了，多数人都是早出晚归，寒窗苦读十多年书，最后学一个技术，拿着一份微薄的工资，一辈子勤勤恳恳，连个像样的房子都买不起。

但是你如果敢质疑传统教育，不相信勤劳致富，你从小就开始培养自己的经商思维，那就不一样，毕业之后，你很有可能就抓到了风口，赚到了第一桶金，然后公司做大做强，财富自由了!

第二，拒绝大众化的平庸

当一个人变得优秀的时候，会与周边其他人的观点产生冲突，这是在正常不过的现象，你无需与他们争辩，因为你要做真正的赢家，而不是去辩个输赢!

从这时候开始，你要开始拒绝平庸文化，你要跟自己思维同频的人交朋友，这个期间，你要摆脱原来的社交圈，因为原来的你是平庸的，所以你原来的社交圈也是平庸的。

这并不是说一个人变的势利，而是自然法则，如果你不升级你的圈子，那么你的时间和精力，就会被平庸圈子所占有。

第三，敢于谈钱

大胆谈钱，是一个人良好的开始，不敢谈钱的人才是蠢货，永远上不了台面，永远也赚不到钱。

最近有一些粉丝，总想免费加我微信，免费进群，免费向我咨询，这就是典型的穷人思维，你连付费学习都不敢，你这辈子还有什么出息?

第四，极度渴望自由

所谓自由，并不是说你想干什么就可以干什么，而是你不想干什么，你可以随时拒绝!

一旦你有了拒绝的冲动，你就有了变富的前兆，因为你开始有了自己的人格和独立思考，你有了基础的分辨能力，你知道如何分析一个项目，对自己有利还是有弊，你开始抛弃毫无意义的事情， 开始拥抱有价值的事情!

第五，执行力拉满

我很喜欢退伍军人创业，因为军人的执行力是非常强的，从这一点来看，华为出来的人，就有军人血统，他们可以连续30天，每天加班，把这叠床放在办公室，他们一个人的战斗力，是普通企业的3倍，他们一旦想要做成一个项目，就会把执行力拉满，这是普通人无法比拟的执行力!

我说的执行力，并不是盲目行动，而是先通过小步快跑，拿到一点点小结果，然后把执行力拉满，去争取大结果!

如果你小结果都没有验证成功，你就把执行力拉满，这是有很大风险的，一旦你失败了，你下一次，执行力就会衰减!即使执行力不衰减，你的信心也会衰减!

前两年，我回老家办点事，要找一个领导经办，我很多年不回老家的，对当地不熟悉，就让一个老家的哥哥帮我打听好找谁。

发现这领导的老婆和我一个远亲的老婆是亲姐妹，而且他认识我家长辈，就让哥哥开车送我到那个单位门口，直接去了那个领导的办公室介绍完自己后，反正我也是攀亲戚一样喊他伯伯。

请教他我想办的事要哪些资料等，压根不提办事，加了他的微信就走了，回去发了个红包给他，他告诉我事情有点难办。

我就请教他还要我准备什么资料就麻烦他说一声，能够办就办，办不成也无所谓，最主要是认识个伯伯很开心，以后就多个伯伯啦等，反正一通彩虹屁拍起来。

后来回上海前，我把资料给到他，告诉他办不成就放着，没关系的。

回去以后寄了点包邮区特产，那一年逢年过节都备礼寄到他家里，也不提办事，年底他给我把事情办了，我又补了一个红包。

自此以后，逢年过节都会发微信问候伯伯和寄礼品到他家，就当个长辈相处。

他和我讲，在老家有啥事要办就和他说，他打招呼找人都方便。求人办事，一定要舍得，有舍才有得。还有就是不能用人朝前，不用人朝后，别人帮你一点忙，一定要真诚的感谢，这样关系才能从陌生到熟悉有点交情。

第二年中，这伯伯搞笑，要把他在包邮区工作的儿子介绍给我做男朋友，还说知根知底比较放心，如果两人成了要买房他就全款写两人名字等。

因为和他儿子同年，两人加了微信聊天了解后见了一面发现大家只能做普通朋友，我接受不了一头长发文艺范的设计师，他接受不了我好吃懒做一身散漫松弛范，彼此都不是对方的菜。

我们还约好身边有合适的帅哥美女就互相介绍给对方。

哈哈哈两个人后来就给伯伯汇报有缘无分，一直到现在，我都逢年过节给这个伯伯送节送礼，当个长辈尊敬。

中小企业为什么很难发展壮大？作为10年创业经验，白手起家的来说，也有一定发言权的。下面我来分析一下原因：

第一：风险能力差，守业

比如我们家只是普通工人家的孩子，年幼时随父母北漂到北京，没有亲戚，没有住房，只有北京户口。真正的北京人好歹有房子或有地。而我啥都没有，北漂10年，为是就是有个住处。

所以一旦抓住一个小风口创业，我相信99%的人都会选择守业，而不是继续追风口。毕竟普通北漂人家的孩子经不起折腾，一旦冒进必将全盘脱出。所以大多数中小企业赚到钱之后就是买车买房，守业!

这也是中小企业做不大的最重要的原因之一。

第二：招不到人

中小企业招不到合适的人是常态，牛人看不上你，你又看不上看上你的人。

松松团队招人也非常困难，所以我们尽可能把工作简单化，创业十年，我面试过不下百人。

有理发店小哥、有失业导游、有为爱来北漂的人、有欠网贷的人。什么类型的人都招过。

有人一定会说了：只要钱给到位，什么人你都能招人上来，这件事是我认可的。但我想说的是：

90%的工作岗位是有同行和产品决定的。比如客服岗位，是我们人员流动最大的岗位，你花高于同行的价格招人的话，大概率会赔本。

创业者也知道这个道理，但为什么少有人去做?其实这就是原因。除非你卖的产品几乎0成本，比如课程、社群。这种可以高于同行工资，但高客单价意味着……

第三：接不到大单

中小企业接不到大单是常态，能接到的单子基本上已经过了二手、三手、甚至四手的单子了。

比如我们松松公司也如此，虽然接过很大知名企业的订单，但说实话，基本都过了好几手了。所以我也很少在公开场合说这些，毕竟不是自己接的单，也很少用这些大公司做品牌背书。

第四：小老板格局小

和本文说的第一点类似，大多数中小企业都是普通人出身，我们的思想、格局、教育程度、接触的人和事就是这样。小农思想、抗风险能力差，很难有见过大世面的感觉。

所以你想让中小老板格局大，很难，有钱才能谈格局。

写在最后：

以前的大V都是马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎，他们讲创业。现在都是讲国际、社会、阶层的大V。感觉这两个年创业的氛围已经没有了。

其实还有2点我没说，这几年我体会的太深了，真的。但想想算了，说了估计就发不出去了。最后我只想说一句：

中小企业不是敌人，5000万中小企业至少解决了全国80%的就业问题呢。

雷军有一个非常牛的技能，就是把一件平平无奇或者并没有那么厉害的东西用数字、百分比或者其他的形容词给描述成超级无敌厉害。

雷军的PPT和王家卫的台词有异曲同工之妙。

举个例子吧，普通人下一碗面就是我什么时候在哪下一碗什么面。

但是雷军的PPT会这样说：经我们小米的员工连续300个日夜不间断的大数据研究发现，97%的人类在早晨七点零三分56秒的时候会出现明显的饥饿感，相比较七点整，饥饿感整整提升了57%。

为了解决这种困扰人类几千年的饥饿感，我们小米员工反复研究比对发现，面粉的饱腹感要比大米的饱腹感高出21%，于是我们专门找到了面粉的发源地——位于中东的新月沃土，砸重金在新月沃土研制出了一款迄今为止最有饱腹感的面条。那么究竟多有饱腹感呢?比传统的面条饱腹感提升了73%。我们也给它取了一个好听的名字，叫小米空心面。

同时呢，我们还联合饮用水的行业巨头——农夫山泉，研制出了业内首创的泡面专用水——农夫谷泉。用我们农夫谷泉煮出来的面条饱腹感还能提升11%。