中小企业为什么很难发展壮大？作为10年创业经验，白手起家的来说，也有一定发言权的。下面我来分析一下原因：

第一：风险能力差，守业

比如我们家只是普通工人家的孩子，年幼时随父母北漂到北京，没有亲戚，没有住房，只有北京户口。真正的北京人好歹有房子或有地。而我啥都没有，北漂10年，为是就是有个住处。

所以一旦抓住一个小风口创业，我相信99%的人都会选择守业，而不是继续追风口。毕竟普通北漂人家的孩子经不起折腾，一旦冒进必将全盘脱出。所以大多数中小企业赚到钱之后就是买车买房，守业!

这也是中小企业做不大的最重要的原因之一。

第二：招不到人

中小企业招不到合适的人是常态，牛人看不上你，你又看不上看上你的人。

松松团队招人也非常困难，所以我们尽可能把工作简单化，创业十年，我面试过不下百人。

有理发店小哥、有失业导游、有为爱来北漂的人、有欠网贷的人。什么类型的人都招过。

有人一定会说了：只要钱给到位，什么人你都能招人上来，这件事是我认可的。但我想说的是：

90%的工作岗位是有同行和产品决定的。比如客服岗位，是我们人员流动最大的岗位，你花高于同行的价格招人的话，大概率会赔本。

创业者也知道这个道理，但为什么少有人去做?其实这就是原因。除非你卖的产品几乎0成本，比如课程、社群。这种可以高于同行工资，但高客单价意味着……

第三：接不到大单

中小企业接不到大单是常态，能接到的单子基本上已经过了二手、三手、甚至四手的单子了。

比如我们松松公司也如此，虽然接过很大知名企业的订单，但说实话，基本都过了好几手了。所以我也很少在公开场合说这些，毕竟不是自己接的单，也很少用这些大公司做品牌背书。

第四：小老板格局小

和本文说的第一点类似，大多数中小企业都是普通人出身，我们的思想、格局、教育程度、接触的人和事就是这样。小农思想、抗风险能力差，很难有见过大世面的感觉。

所以你想让中小老板格局大，很难，有钱才能谈格局。

写在最后：

以前的大V都是马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎，他们讲创业。现在都是讲国际、社会、阶层的大V。感觉这两个年创业的氛围已经没有了。

其实还有2点我没说，这几年我体会的太深了，真的。但想想算了，说了估计就发不出去了。最后我只想说一句：

中小企业不是敌人，5000万中小企业至少解决了全国80%的就业问题呢。

雷军有一个非常牛的技能，就是把一件平平无奇或者并没有那么厉害的东西用数字、百分比或者其他的形容词给描述成超级无敌厉害。

雷军的PPT和王家卫的台词有异曲同工之妙。

举个例子吧，普通人下一碗面就是我什么时候在哪下一碗什么面。

但是雷军的PPT会这样说：经我们小米的员工连续300个日夜不间断的大数据研究发现，97%的人类在早晨七点零三分56秒的时候会出现明显的饥饿感，相比较七点整，饥饿感整整提升了57%。

为了解决这种困扰人类几千年的饥饿感，我们小米员工反复研究比对发现，面粉的饱腹感要比大米的饱腹感高出21%，于是我们专门找到了面粉的发源地——位于中东的新月沃土，砸重金在新月沃土研制出了一款迄今为止最有饱腹感的面条。那么究竟多有饱腹感呢?比传统的面条饱腹感提升了73%。我们也给它取了一个好听的名字，叫小米空心面。

同时呢，我们还联合饮用水的行业巨头——农夫山泉，研制出了业内首创的泡面专用水——农夫谷泉。用我们农夫谷泉煮出来的面条饱腹感还能提升11%。

2024年，企业务管理应该怎么做？现在的形式，企业管理需要做好这两件事，才能有可能长久发展。

一、降本：

1、“成本不掌握在老板手里，也不掌握在财务手里，而是掌握在花钱人的手里!”

2、向内部要利润，向管理要红利。

3、好钢用在刀刃上!真正的成本控制不是强调公司少花钱，而是强调花钱的人要会花钱!

二、增效：增加效益、提高效率

1、 工作效率：人岗匹配、人才梯队、人才发展与激励。

2.、企业效益就是企业的利润率和市场占有率。其中有个关键指标——资产周转率，

3、协同效应：就是企业内部各个职能、各个大区、各个产品线等能否协同作战，获取1+1>2的组织红利。

这需要老板和管理层不能只是充当决策者，更要承担推动者角色，要带领大家心往一处想，劲往一处使。

中小企业在未来应该怎么发展？以下是8个判断标准。

第一，将公司做小而美。集中战略，重在细节。船小好调头，因此将公司规模缩小，专注于更精细化的经营，即使已经扩大规模，也应将公司划分为多个小单元来经营。

第二，将市场做得更大。不要将未来的发展寄托在极少数的客户身上，而是要通过多样化的客户获取渠道，“流量系统”应覆盖海陆空等不同领域。

第三，将员工培养得更加专业化。重用有能力的员工，淘汰不称职的员工，培养有斗志的员工。要敢于淘汰工作能力不足的员工，提升员工的工作效率，建立健全的管理系统，从而使员工自动自发地进步。

第四，将产品做到极致。产品的价值应无懈可击，独一无二，使得产品成为市场上无法取代的存在，而不只是众人追捧的商品。

第五，将服务做到最好。服务被认为是“最高价产品”，因此要重视每个客户的价值和体验，努力让他们感动。

第六，提高工作效率。理顺业务流程和关键节点，高执行力的关键在于高效率和效果。

第七，控制成本。不要在虚假的门面功夫上花费太多，而是要把钱花在真正刀刃上，实现低成本运营。

第八，打造强大的团队。团队是企业的基石，团队强大则企业更强大。避免内部的冲突竞争，培养出色的接班人，让他们能够独当一面。

普通人如何发家致富？今天，小遍整理了一些思路，仅供参考。

1、删除父母的落后价值观，输入商业思维;

2、15岁开始学习摆摊，开店，赚钱;

3、不依赖父母，凡事靠自己;

4、精通一技之长;

5、第一次创业尽量低成本，0成本;

6、除了吃饭，睡觉，停止一切娱乐;

7、创业之前，必须从事本行业5-10年;

8、想赚大钱，必须牺牲自己的舒适生活，否则就接受平庸;

9、忘掉人情世故，不内耗，只专注赚钱;

10、阅读企业家传记，研究商业模式，提升商业认知。

如果你拿着几千块的工资，看不到未来，建议读一读《商业模式是设计出来的》。

此书深刻分析了各行各业的商业模式与赚钱的底层逻辑，囊括了几百种商业模式与商业案例，看完后将大大提高你的财商。书中的内容直接教你实操，教你赚钱，没有过多的理论与说教，你照着做就行，不需要太多思考。

对于家庭条件一般、存款很少、赚钱能力一般的普通人，我觉得一定要养成健康可持续的财务观念和消费观念。

1、无论何时，都要努力挣钱、尽可能存钱，手上必须要有一点存款，才能给自己带来自信和底气，保障基本生活质量，应对意外风险，提升自己的试错空间，帮助自己抓住更多更好的机会。

2、每月一算账，了解清楚自己的钱怎么来的，怎么花掉的，然后复盘可以怎么多赚钱，怎么少花没有意义的钱。

3、开一个存钱的账户长期坚持存钱(短期内只能存进不能取出那种)，每个月或多或少都存一些，只要正向增长就行，一定不要做月光族。

4、要尽量只在能升值的东西和自己真正需要东西上花钱，花钱追求性价比和量力而行为原则，遵循“实用才买”、“真的需要才买”、“性价比高才买”、“在自己承受范围内才买”、“坚决不透支消费”的原则。

要刻意节省非必要的开支，量力而行、理性消费，降低自己的欲望，减轻自己的消费欲，能保障常规的生活质量就行，保持低配生活，重在要提升内在的丰盈程度。

不必去追求那种物质上的奢侈生活、不去买很多东西或不买很多贵重东西后，会发现其实这样生活也照样能进行，生活质量也不会低很多，因为有很多东西本来就是你不需要的，只是商家告诉你，他们是你需要、鼓励你去买。

5、在吃穿住行、婚礼彩礼、房产等等方面，切莫与人攀比，人与人天生就有差距，盲目攀比只会让自己痛苦，去效仿只可能会透支自己的财力，要降低自己的虚荣心、攀比心，量力而行过过好自己生活即可，不然由俭入奢易，由奢入俭难，会过得很痛苦。

6、好好干好工作，工资依然是较为稳定的收入来源，工作之余有能力有时间有资源一定要搞副业，增加收入，拓宽职业道路。

7、除非有更好的工作机会，或者工作已经伤害了身心健康、生命安全，否则不轻易辞职，踏踏实实干好已有的工作，能有稳定工作和稳定收入已经很不错了，还是先苟住生存下来再说，先求生存再求发展。

8、不要轻易去创业，创业十有九亏，创业是一件非常烧钱的事情，对于没家底、没特殊运气、没专业技能和核心资源的人来说，大概率赔的血本无归还欠很多钱。

9、戒掉抽Y、少喝J，远离D博，这几样东西真的害人不浅，一旦远离它们将会额外省下很多钱。

10、如果不是非常有必要和有较好的经济条件，家庭条件一般且工作收入一般的话，需要谨慎选择买房、生娃、买车，前两者任意一样都会增加压力拉低生活质量，后者如果没必要就是消耗品。

11、如果兜里没啥钱，要远离一切高风险投-资(如股票等)，更要注意防骗，保持警惕。

12、一定买医疗、意外事故保险，增加自己抵抗风险的能力。

13、经常运动健身，规律作息、健康饮食，保持身心健康，经常体检;不舒服、有疾病及时就医，不要拖到严重了才去治疗，得不偿失。

14、多和一些赚钱能力强的人交朋友和交流，和别人学怎么挣钱，了解一些机会、讯息和资源，为自己找一些机会，但一定不要盲目跟着别人去干，因为每个人的试错空间、资产数量等都是不同的。

任何没有爆发性的赚钱方式，本质上都是低水平的重复劳动。打螺丝，送快递，跑外卖，干10年与20年，并没有什么本质的区别，今年赚5万，10年，20年后还是年赚5-10万。

这种没有增长性的赚钱方式，典型的就是打工。看上去每天早出晚归，忙忙碌碌，一年下来也没挣到几两银子。

然而，大多数人40年都是这样过来的，没有休息，没有娱乐，没有生活，只有工作。

可悲的是，一辈子都困在上班的牢笼中，消耗了大量的时间与精力，却没有得到相应的报酬，充其量给资本家做了40-50年的工具人。

越稳定的工作，越没有前途，20岁月薪5000，60岁还是5000，最多加到8000。，大多数人一辈子的最高月薪不会超过1万，虽然少数人可以逆袭翻盘，年入百万。

自己无法掌控的赚钱方式，最终只能为他人做嫁衣，重复枯燥的劳动，不仅掏空了本就孱弱的身体，而且内心的斗志，勇气，希望已经彻底瓦解。

互联网目前有哪些巨头？互联网目前有三代巨头，分别如下。

第一代互联网巨头：以张朝阳为代表的新浪雅虎搜狐慧聪等巨头，分别是搜狐张朝阳，慧聪网郭凡生，网易丁磊等。

第二代互联网巨头：以马云为代表的阿里腾讯百度京东等。分别是阿里巴巴马云，京东刘强东，腾讯马化腾，百度李彦宏，360周鸿祎。

第三代互联网巨头：以张一鸣为代表的字节跳动。分别是字节跳动的张一鸣，美团的王兴，小米的雷军，滴滴的程维，拼多多的黄铮等。

上海一家公司，3个人凑了1000万创业，搞互联网公司。

先上来租了个办公室，当然还不是在上海市中心，每个月4万8。办公室还是不带装修的，这个搞房子的人都知道，装修是大坑，收不回成本的。小公司一定要找带装修的，否则你装修的钱一定是打水漂了。

他们装修花了多少钱呢?40万。

员工坐的椅子，都是人体工学椅子，不到2000块。

电脑，给设计和产品配的是苹果电脑，一台1万3，7-8台。

给开发人员给配的双屏的电脑，一台也是1万多，20多台。

给销售和运营配的是笔记本电脑，肯定只能是品牌的，7000块一台总是要的。7000块啊，至少已经是中高端的了，比如联想的带独立显卡的高配版本了。

办公室还有零食饮料无限量供应，饮水是农夫山泉的，有咖啡机现磨，咖啡豆都是山姆的。每月的花费至少几千块钱总是要的。

员工开会的椅子，都是真皮实木的。

上面的都不是大头，大头是员工的工资，有30多个程序员，再怎么一个月也要60-70万。

搞了一年，产品搞出来了，一年花了至少800-1000万总是有的。咳咳，我看了一眼功能，如果我亲自上手做的话，估计只要5-6万块。

三个人都是大厂出来的，之前也是赚了些钱的，这种搞法，要么是想找自己当老板的感觉，圆梦，要么就是对创业一无所知。

你说他们想通过自媒体赚钱吧，也不对，账号也没做起来。你搞自媒体，还不如直接拿这些钱去投流呢。

反观我们公司，CPU全部淘的洋垃圾，不到300块，真不能和他们比啊。

前不久家里的一位伯伯来找我聊天，问了下各自的近况。

他在亲戚的一个小公司上班，并没有爽文小说和电视剧里面的那些桥段，可以凭借跟老板的亲戚关系作威作福。反倒因为这层关系，老板给他的工资要少于其他普通招来的员工。他也不好意思跟老板开口提出异议，觉得都是亲戚不好伤了感情。

本科毕业出来工作十几年，老大不小了，也没存下几个钱。找对象结婚生子更是遥遥无期。他在和我谈话抱怨生活无味之间，也不忘教导我要学会偷懒，千万不能信了勤劳致富那句鬼话。想想这十几年来，如果他能学会偷懒，不那么实在，至少还能过的悠闲许多。

对于长辈的话，我自然也是连连点头答应。不过呢，勤劳不能致富，问题真的是出在勤不勤劳上吗?

01

曾经在网上看到过一句调侃的话：如果勤劳能够致富的话，那么面朝黄土背朝天的农民伯伯，一定是世界上最富有的人了。可现实呢?富有的人一定是非常勤奋的人吗?

勤奋，自律，努力，不可否定这些素质是很多成功人士的标配。但显然这并不是成功与否的决定性因素。方向的选择，很多时候远比埋头努力更加重要，更不要说盲目而不知所谓的努力了。

很多人看似每天都在全力以赴，把自己的时间填的满满当当，其实只是在低效的消磨自己的时间和精力罢了。他们的努力只是为了努力，表演式的努力，为的是逃避那个迷茫而又空洞的自己，而不是想要达成什么目标，完成什么任务。

02

话说回来，努力只是成功的基本，方向的选择才是最重要的。那一个普通人想要致富，要做出什么样的选择才能确保自己的方向是正确的呢?

其实呢，这个问题很简单，想要赚钱就要去做离钱最近的事情。

你想赚钱，就直接去找一款产品，去找客户，然后想办法让客户掏钱买你的产品。而不是说你要去考什么证，拿什么奖，还要学什么技能。

我们本地一个跨境电商公司的老总，年收300万，而下面的总经理，月收3万。月入3万对普通人来说很多，可是呢，这个级别在互联网圈子里面一抓一大把。而且在公司体系里面，越往上爬虽然收入和分红越多，但身上的担子却要重得多。属于是赚的越多，活的越累。因为他的命脉在老板和公司手上。公司盈利了，然后分给他多少，就不是他能够完全决定的了。因为他做的不是离钱最近的动作。

03

商业的本质是售卖，不管你卖的是实体产品还是虚拟产品或是服务。为什么入局互联网创业的人愈来愈多，但真正赚到钱的人却少得可怜?

很多人盲目跟风，到处地追风口/红利，做着一夜暴富的美梦，但本身没有足够的实力，缺乏认知，最后只能落个被收割的结局。与其像个无头苍蝇一样乱撞，到处碰运气，认大佬拜山头。还不如好好想想，自己或者周边有什么资源，是可以让自己拿去售卖的。研究研究如何找到一款适合自己的产品，以及在哪里能够找到需要它们的客户。

04

如何找到自己的产品?

①根据自己以及周边的资源。

比如你是一个英语老师，可以选择在网上开设英语培训或是通过英语资料变现。或者你的家乡有什么特产，也可以考虑一下打造品牌。

②通过大数据分析，多看广告

我们在打开一些软件时，经常可以看到弹出的广告。鞋子、手机或者是培训班之类。如果一种广告经常出现在你眼前，那它背后的商家一定是盈利的。打广告，特别是这种醒目的广告，费用是非常高的。不会有人拿钱打了水漂之后还一直犯傻。

选对了客户才能卖出去，不是每个人都是你的客户

①定位不对，努力白费，选目标客户，只需要吸引对产品感兴趣的客户。只有精准客户才能变现。

②了解自己的产品有哪些特色和功能，以便于定位客户群体，永远是外行向内行掏钱。

③把特色和功能转化成卖点，再转化成好处，通过好处来确定哪类人的需求强烈。

比如我手上有一款乳胶枕头。看似所有人都是我的客户，毕竟人人都需要睡觉。可是呢，其实不然，普通人睡觉只需要普通的枕头就好，还用不上乳胶枕。而乳胶枕头不仅可以让普通人睡得更舒服，对于颈椎有病痛的人，也可以更安稳的入睡。这类人对于乳胶枕的需求要强烈得多。通过乳胶枕的好处，我们就可以定位到有颈椎毛病的人群，作为我们的精准客户群体。

05

想要赚到钱，就要聚焦在离钱最近的动作上，然后不断去执行，不断去打磨。还要记住，心急的人一定赚不到钱，只要方向对了，安心去执行就好，不要短期内看不到明显效果就放弃。

想成为行业高手，要学会和时间做朋友，时间投入在哪，投入了多少，就会在哪里开花结果。如果心里有了决断，就不要只停留在“想”的层面，想都是问题，做才是答案，去执行后遇到的问题才是真正需要解决的问题。

当你开始去执行的时候，就已经成功了一半了。不要像大多数人一样，在还没开始的时候，就已经被自己脑海里的担忧压垮了。