10年前的微博时代顶级大V是马云，雷军，刘强东，贾跃亭，薛蛮子，李开复9潘石屹，王石……

他们不是企业家，就是给创业企业投钱的投资人，引发当时全民讲创业，讲创新，讲投资，那个时代是社会底层创业就业赚钱的最好时代。

10年后的头条抖音时代顶级大V是司马南，张维为Q，翟山鹰，张琪，卢克文，人大4个副教授……

他们没有一个企业家，没有一个投资人，全是“国宝级”思想家，引发全民讲国际局势，讲芯片光刻机，讲谁是资本家不是企业家。

真的很怀念10年前那个车库咖啡店里天天爆满的大众创业万众创新时代。

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无论是“左耳朵耗子”，还是“陈皓”，两个名字都在互联网史上留下了浓重的痕迹。只不过，他的一切在2023年5月15日戛然而止了，他因突发心梗逝世，享年47岁。一个还非常年轻的年龄，不禁令人惋惜。骨灰级程序员成了骨灰，这种说法虽然残忍，但是却是一个令人痛心的事实。

陈皓是一位资深的技术专家和创业者：曾在阿里、亚马逊、汤森路透等知名公司担任过技术高管，也是MegaEase的创始人和CEO。

陈皓是一个叛逆而不安于现状的人：他曾经从一个国企技术员辞职出走上海，在互联网泡沫中寻找机会，在南天公司经历了低谷和成长，在阿里巴巴等公司展现了自己的才华，39岁时选择了创业，在云原生领域探索了新的方向。

他还是一个热爱分享和影响他人的人：他从2002年开始写技术博客，在酷壳网上发表了数百篇观点鲜明、文风犀利的文章，吸引了大量IT从业人员的关注，“左耳朵耗子”影响了成千上万程序员在技术选型、求职就业、个人成长等方面的思考和发展。

陈皓是一个值得我们敬佩和学习的人：他用自己的知识和能力为互联网行业作出了贡献，也用自己的态度和行动为职场人员树立了榜样。他的离开是我们的损失，也是行业的损失。但是，他的早逝也给我敲醒了警钟。

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无论你是一位创业者，还是职业经理人，你需要明白，一切并不是非你不可。你可能觉得一切离不开你，但是你却可能离开这一切。死亡与明天不知道哪一个会先到来。事实上，你离开后，地球照样转，公司会很快找到顶替你的人，受影响最大的只有你的家庭，父母没有了儿子，妻子失去了丈夫，孩子没有了爸爸。

很多时候，我们身不由己，特别是创业初期。然而，公司或职场上轨道后，我们应该学会分工。就算是超级个体，也不代表所有工作都是他一个人完成，随着技术发展，譬如AI技术的出现，工作效率大幅提升，更重要的是判断力与沟通能力。

无论是为了更好、更久地工作，还是更好、更久地陪伴家人，我们都必须有一个好的身体。未来的人均寿命只会越来越长，你死得越早，你的家人就孤寂得越久;若你老是生病，你就被折磨得就越久。

第一点是定期检查身体的必要性。

职场上，大多数人的身体其实都或多或少存在问题，只是表面上没有迹象表明自己健康存在问题，大家都不会注意到，特别是心脑疾病。心梗便是一种常见的心血管疾病，平时没有症状，发病却特别急、特别凶险。

第二点是保持健康的好习惯。

合理饮食、控制体重、控制血压、降脂减糖、戒烟戒酒，长期而适量的运动。很多人应酬多，胡吃海喝，身体肿胀，有一天照镜子，突然自己都不忍看这幅尊容了，就下决心减肥，猛练一通，浑身酸痛几天，又放弃了。这样突然大量的运动，其实风险也很高。冰冻三尺，非一日之寒。春天冰雪融化，都需要一个较长的过程。恢复身体健康，也需要循序渐进。

第三点是更加被忽视的心理健康。

上述案例中的心梗除了与身体因素有关，也与心理因素有关。长期的工作压力、情绪波动、焦虑抑郁等都会增加心梗的风险。很多人都说自己emo，根据一项调查，64%的人在工作中感到焦虑。因此，我们应该学会调节自己的心态，释放压力，培养良好的情绪管理能力，寻求专业的心理咨询或治疗，保持积极乐观的心态。

第四点是要注意工作与生活平衡。

无论是工作还是生活，过于紧张或过于松弛都不行，一张一弛，文武之道。工作强度特别大的时候，不妨告诉自己，工作是永远做不完的，与客户、领导沟通，延迟一点点时间完成也未尝不可，或者干一段时间了，就停下来休息几分钟，上课还有课间呢，工作为何不能学习上课的节奏呢?不是非得把自己往死里逼才叫敬业，休息好了，反而效率更高，一样可以按时按质完成。

过度的工作强度、缺乏休息和睡眠、忽视家庭和社交等都会影响身心健康，得不偿失。合理安排自己的工作时间和内容，避免过劳和加班，保证充足的休息和睡眠，抽出时间陪伴家人和朋友，培养自己的兴趣爱好。人生的路还长着呢，不要高估自己三五天能做的事情，不要低估自己三五年能做的事情。

发现一个很有趣的现象，长大之后有出息的人，小时候都特别内向，能成大事的人，都不是那种调皮捣蛋的人，反倒是那些寡言少语，看上去特别老实的人。

那些看似特别聪明、滑头，特别爱在人前出风头，活蹦乱跳的，成年之后都没有太大的出息，或许生活还算不错，但算不上出人头地。

那些沉浸在自己世界里的人，从来都不会为了博取别人的笑而胡闹，而是会去思考一些比较重要的人生问题。

成大事者，大多都特别的沉稳，而且他们很善于深度思考，因此在长大之后，其内心的领悟就会有很多，很深!也正是凭借对这个世界的超深领悟，才让他们能够达到人生巅峰!

朋友开了一家火锅店，20多名员工都是外地的，要给员工缴纳社保，员工都不愿意，怎么办?

店主需要为员工缴纳社保。然而，员工却不愿意接受这个安排，这给店主带来了不小的困扰。那么该怎么办呢?

有人给出的建议：

首先，我们需要解密员工的心态，为什么他们不愿意接受社保呢?或许是由于他们认为社保对他们并没有直接的好处，甚至担心被公司开除后无法领取到补偿金，所以社保缴纳的费用是一种浪费。同时，他们可能认为公司应该为他们提供更具实际意义的福利，比如发放红包、提供休息室等。

其次，我们需要明确的是，作为一个雇主，你的责任是为员工提供可靠的保障措施。缴纳社保是你的责任之一，但也不是唯一的责任。店主可以考虑提供其他的福利措施，让员工感受到公司对他们的关心，进而增强他们的忠诚度。

最后，我们需要寻找合适的解决方案。一种可行的方式是与员工进行沟通，让他们了解社保缴纳的意义，以及公司为什么需要缴纳社保。店主可以开展一些教育提升辅导，帮助员工理解社保的重要性，以及未来的受益范围，加强他们对缴纳社保的理解和支持。

另外，店主在决策时也应该遵循合法合规原则。正确维护好员工的社保权益及时缴纳应有的费用，处理好公司和员工之间的利益关系，才能促进员工和公司的进一步发展。

综上所述，店主需要全面考虑前后因果，严密规划好员工的福利措施，充分沟通，寻找到一条最优解决方案，只有真正扎实地做好管理，才能让员工感受到公司的关怀和信任，让公司持续健康发展。

前几天听到有朋友聊公众号，突然想起我也有一个账号，打开后台看了一眼，断更竟然有4个月之久了，是时候继续发一篇了。

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也许十年前你可以依靠政策，资源，胆量，抛弃道德底线完成原始积累，但现在你几乎很难再通过以上方式赚到大钱了。原因很简单：从宏观角度分析，我国是生产大国，这些年一直处于产能过剩的状态，商业的本质即是供需关系，且供小于需。当供给大于需求的时候自然什么生意都难做下去了，就连很多靠卖项目卖课程的镰刀手都在拼命内卷甚至玩细分领域收割，更别提那些传统制造业以及消费行业了。

从而就引发了蝴蝶效应，供大于需的大环境→导致供应生产层发难→导致人力资源发难→导致消费领域发难。

最现实的一件事：现在找工作为什么越来越难?因为供应大于需求导致同行之间内卷，流量成本的增加，信任成本的增加，韭菜都被割成秃子了，你能拿到底薪就应该感到庆幸了，况且老板只会在乎你给公司创造多大价值而不是你有多努力多辛苦。

拿短视频知识付费领域来说：想通过短视频赚钱的群体(给他卖课孵化是供小于需，这个阶段是可以赚到钱)。

然后有人发现行业产出了头部博主卷不过就选择了针对实体商家，宝妈，美业，餐饮等细分领域进行卖课。结果变成了万物皆可知识付费的情景，接着就出现教你在短视频给人卖课赚钱的导师。最后的最后依旧是一场循环，也只是换汤不换药，因为这就是人性，人性就是市场。

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纯营销也好，做品牌也罢。终极目的都是为了赚钱二字，不以盈利为目的的企业不配叫作企业。

做品牌是为了降低新客转化成本，教育成本，缩短决策路径，能省广告钱就是赚钱，同时如果能在客户心智和供应体系上有绝对优势形成垄断姿态，一条鱼你吃80%你能不赚钱吗?

黑五，快招，短视频带货培训这些都属于纯营销，纯营销的目的是因为供应&交付，管理都没优势，只能靠纯营销去收认知税，并不是谁生下来就想去做没实际用处的产品，毕竟有求必有应，了解人性并顺应人性，在法律约束下有钱不赚才是罪过，你只是一个商人，你不是慈善家。

对于初期创业者来说，做纯品牌纯属作死。而纯营销追求的是定位和测款能力，对广告投放，货源供应链和引流能力要求不高。你的转化周期可以是3天也可以是3个月半年，所以不要以为真有人是在互联网搞慈善的，包括我也一样。

纯营销并不是说让你去靠营销纯忽悠人，而是不要去碰标品，或者同行把非标做成标品的领域，去做非标品的差异化。例如同款，DIY手机壳，车贴等类似都符合非标品差异化，你买一个车贴会因为销量还是样式或功能呢?你买一卷抽纸会因为销量还是数量呢?你买一套二手的名师国学课程是因为销量还是价格?你买一款游戏皮肤是因为销量还是自己喜欢?不要人云亦云。

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淘宝每天都有新商家进场一个月几十万纯利的小而美公司。也有每天亏损几百几千几万的表面风光老板气的冒烟想退店的。抖音也有200万粉丝赚几万块钱的，也有几千粉丝就收7位数的人。不要被现象蒙蔽了双眼，要学会从小往大看，从大往小去看。现象会蒙蔽你，但人性不会，再不景气的环境依旧有人提豪车买别墅。

无论线下线上，你是个普通人想赚钱就是靠卖广告，卖产品&服务。我摸爬滚打干了12年互联网和线下生意，不是通过这两种方式赚钱的都别信也别研究，咱没那个命，听话!

降薪后，老公终于决定周六去开滴滴赚钱了，提前注册好一个滴滴账号，开着我家的大唐出发了。

昨天早上六点就出门了，到晚上八点才回来，一共跑了14个小时，进门我喊他也不理我，径直往床上一瘫，半天也不说话。

好半天才缓过来，饭还没吃，跟我说，这出门加了300的油，今天跑了一天，跑了280块钱。这大唐百公里耗油最少8个，这一天下来，等于油费搞掉200。就赚了80块钱呀。如果这样长期跑，一个月赚2400，加上车损，咱这车很快要抱废了。回头车跑散了，连几千块都卖不掉。

老公信心满满跑一天，回家累成狗。就跑了一天，今天死活也不出门了，这满大街都是网约车，都不赚钱?那现在网约车到底能不能赚到钱了?

政府信息化项目越来越难做了，朋友软件公司开始转行了。

昨晚和朋友一起喝酒聊天，聊聊最近的生意情况，没想到朋友公司竟然能从做政府项目转型搞企业信息化项目，转型转的蛮成功的。

朋友公司和我们一样之前都是做政府软件生意的，这两年朋友的政府关系用的差不多了，他们的项目也越来越少。以前他们做河北省的软件项目非常多，因为省里有领导帮助他们推动一些项目，接了很多地级市和区县级项目。这两年省里领导退了，再加上国家政策方面的影响，他们的产品推广起来越来越难、单子越来越少，最后没办法只能转型做企业客户。

其实很多软件公司都是某一段时间，突然抓住一个风口，一下子就起来了。上面政策要求区县必须搞某一项目，一时间各个厂家突然就会接到大量政府生意，但是各个区县都搞完后，后续生意又接不上了，导致很多软件公司因为产品太单一而经营困难。只能选择转型或者倒闭解散。

2009至2016年应该是中国小微企业发展最辉煌的几年，全国上下所有的工业园区到处是冒烟，到处是用工荒。现在，驱车到工业园区，能冒烟的没几家了，中西部地区的工业园区的工厂好多是关门歇业了。

什么原因导致小微企业破产倒闭，以致于现在的就业难，到处内卷呢?

首先，早些年环保与安监的“一刀切”乃至于层层加码，让很多小微企业玩不下去了。

有些地方官员为了保住自己的位置，根本不考虑小微企业的特殊性，要求企业配套上所有的环保设备和安监设备，否则就不能开工，但小微企业哪有能力同时上这些配套设备?

比如，要求一个化工厂做到沒有一点点黑烟，这以目前大多以煤为燃料的小微企业，是做不到的，只有改装天燃气，但烧天燃气对本来只有微利的企业成本不可能承受的。

其次，地方政府各项考核指标，五花八门，让企业苦不堪言，企业穷于应付，按下这瓜，又起那瓢，没有精力去谋划企业发展。

政府的小职员来了，老板得亲自接待，弄不好，一个封条就出现了，虽然电视和报纸上每天在说保护好中小企业，但多是口惠实不至，早几年的排碳指标，关了多少工厂?一个工厂消防出了问题或者是某个工厂出现泄露，整个园区得全部停下来迎接政府几大部门的轮番检查。

再比如，遇到百姓的举报，前几年，地方维稳指标，不能有群众上诉，每当遇到企业与群众发生争执的时侯，政府会从维稳的角度出发，天平向群众这边倾斜，哪怕明知道群众的诉求不合理，有些甚至是无理取闹。长此以往，很多老板只想收回投资成本，好一点的见好就收，差一点亏个百十来万及时止损，保命为上策。

三是近几年的国际大环境。

2016年以后，中国与西方的消费大国、福利大国交恶，以前一个小的作坊都能接到外国的订单，而且大部分有预付款，所有风险不大，现在订单少了，一个订单下来，几家企业去抢，尤其是服装鞋帽那些轻资产企业，内卷越来越重了，为订单，压缩自己的利润空间，稍为利率的波动，企业就挣不下去，只有倒闭的份了。

1、一定要做高利润的生意。选择>努力。轻资产，低成本，少人员，多客户，高利润，才是最好的生意模型。

2、钱的来源无非这五种：掠夺、交换、剥削、垄断、受赠。

3、掠夺自己，其实搞钱是反人性的。搞钱就是不断地恶心自己。

4、搞钱就一定要打破规则。在不违反规则的情况下打破规则，才能更快的得到结果。

5、搞好人脉关系。同事喜欢你，没有多大用。老板喜欢你，才能有未来。

6、高调做人，一定要高调，你不能做一个一声不吭的老好人。过于低调，别人就会掠夺你的成果，把财富都抢走了。

7、永远不要通过付出来获得回报。而是应该提高自己的价值，要用价值来吸引。没有实力的愤怒，永远毫无意义。

8、需要永远比爱更重要。别人有多需要你，他就会有多爱你。别人不需要你的那天，就是他们离开你的那天。

9、想搞钱，就要做中央空调。就是你要想办法温暖更多的人。你温暖的人越多，你赚的钱才能越多。

10、凡是下属能干的事情，领导尽量别插手。

11、搞钱没有捷径，而是要 si 磕自己的成长。只有成长自己，提升思维，才是搞钱的根本逻辑。

12、相信自己可以搞到钱，你只需要盯住你的前方，毫不放松，你会发现身边的事物都影响不了你，他们会自动的给你让路。

在阿里巴巴集团总部，马云有一天去上厕所，却意外发现厕所里有一个女保洁员，这让他很尴尬。女保洁员当时正在打扫卫生，看见马云来了，吓得赶紧退了出去。但细心的马云发现，这个保洁员不一样，她把厕所打扫的非常干净，马桶都擦得铮光发亮。而且她是因为工作太专心，导致没能发现有人进来上厕所。

第二天，马云就把这个保洁员叫到了办公室，保洁云一听老大找他，心里很是忐忑，她想是不是老大生气了要开除她，到了办公室后，马云跟她说，我看你非常勤奋认真，如果你相信我，明天把你家里攒的钱都拿来投资在公司吧，三年以后我让你过上好日子，再也不用打扫卫生了。

这个保洁员回到家里，就和家里人商量，这到底是什么意思啊，为什么要让我拿钱呢，她是百思不得其解，但是她转念一想，人家那么大老板也不至于坑我们保洁员的钱，于是她选择了相信马云，就东拼西凑了3万元，把这些钱交给了马云。

没想到，马云把这些钱全部给她换成了阿里巴巴的原始股，后来的故事大家都知道了，阿里巴巴上市，这位保洁员的3万元如今已经到了近千万元。

小公司做不大，问题就在老板身上。我见过很多小公司的老板，在多年前他们就很小，多年后他们还是一样小。为什么这些小公司始终没有做大?

很多人肯定会说：我的老板格局小，心胸狭隘。我的老板过于多疑，始终不放心别人，我的老板不懂得授权，不同的意见等等。这当然是公司做不大的原因。

还有部分人会说：我的老板不舍得分钱，自以为聪明的用最小的成本赚取了短期最大的利润，却因此失去了长远发展的机会。以及被寒心，而流失的优秀员工，造成了企业做不大。

还有一部分人：抱怨自己的老板安于现状，小富即安，这也无可厚非。因为每个人的追求它是不一样的。

以上3点对应的就是：老板不懂得放权，和老板本身就没有追求，这都是老板做不大的原因。但要是说这些都是老板不懂，我觉得这个肯定很片面。因为老板都希望自己的企业能够发展的越来越好，但又是为什么企业想好却做不好呢?我认为本质只有一个，在企业不同的发展阶段，扮演的角色是错位的。有的老板始终扮演着一个大号的销售员，他们总是忙于业务的细节而忽略企业发展，所需的团队管理，缺乏对市场新机会的识别和对公司战略定位的思考，自然也就不可能做大。

另一类老板就是把员工管的很细，但他们最欠缺的反而是经营能力，也就是业务能力。试想一下，如果员工都忙着去应付老板的各种管理动作，他哪来的时间去高效的推动工作，或者说去做一些更有创造性的工作呢?如果老板总是埋头向下做管理，他哪有向上思考的时间和空间呢?

所以老板无论在哪个阶段，都应该是站在企业的最高点，时刻关注企业外部。及时调整企业的战略和方向，同时根据企业不同的阶段来去抓不同阶段的侧重点的工作，这样才有可能让企业能够做大做强。

最近几年，很多老板公司倒闭不是因为主营业务出严重问题，而是因为不懂财务，导致现金流断裂。导致资金链断裂非经营因素有以下几种情况，大家务必要注意，并欢迎各位补充。

1.财务不规范

很多老板聘用的财务负责人都是亲戚或者三脚猫，报表严重不规范，导致财报无法反映出企业经营状况，很多老板等发现到问题，已经晚了。所以，财务规范是企业第一铁律。

2.库存过大

很多企业产销体系不合理，盲目扩张渠道，一旦遇到市场不好，库存就压死了企业。最近几年，大量地产公司都是这个原因资金断裂。

3.应收款过多

很多企业因为产品竞争力不足，只能靠赊销来抢夺资产，货都发出去了，钱却收不回来。这几年经济下行，这种烂账就特别多。所以，“回款才是硬道理”!

4.投入大额的固定资产

很多企业在公司规模还不大的时候，投入过重的固定资产，比如厂房等。每年的固定资产折旧会迅速拉高你的成本。企业规模不大时候，完全可以采用租赁、外包等手段替代。

5.多元化投资

老板跨行业乱投，浙江很多民营企业这几年倒闭原因都不是主营业务，而是因为乱投房地产，把主业拖死了。

天下网红千千万，网红传媒占一半。5000万粉广东大狼狗夫妇，3000万粉毛毛姐，7000万粉刘畊宏，竟出自同一人之手。背后有2个高招：

第一步先是挖掘种子网红，划分成五项评分：颜值、情商、才艺、诉求、人品，只要满足三项，就会被签到选手池中进行培养，快速且批量生产出美女帅哥网红。

第二步最关键，给网红定制”私人剧本”。

把网红当产品来运营，具体会拆分成人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节。整个公司已经发展到了3000员工。根据不同网红，会细分匹配不同团队，并量身定制。

·比如广东夫妇，包租公和包租婆的设定深入人心。

·再比如毛毛姐，一头红发，操着贵州普通话，走的是搞笑路线。

·通过金字塔孵化体系，签约了超过10万个艺人，形成全网矩阵，号称粉丝18亿。

·有了流量，自然不愁变现。广东夫妇直播带货，单场销售额超7亿，毛毛姐带保洁阿姨带货，单场卖出千万，连刘亦菲也在接广告变现。

都说网红捧谁火谁。你关注了哪些?

1，如果事业小有所成，不要在亲戚，发小面前表现出任何优越感，关系越近的人越要对其保持低调;

2，对于最亲密的人(包括父母)也不要毫无保留的告知自己的生活状况，尤其是经济状况;

3，不要对别人的行业过度好奇，不要投资不了解的任何行业，否则只会成为刀俎下的鱼肉;

4，不要有小富即安的心态，要时刻保持进取之心，保持与社会的链接;

5，不要因为工作损耗健康，在健康面前一切都是浮云;

6，不要用全部的时间去工作，工作之外，保留时间参与孩子的成长，陪伴即将老去的父母;

7，不要过度社交，经历过后，你会发现大部分的社交没有意义，你和别人关系的好坏最终取决于你的自身价值，而不是联系频率;

8，不要把钱存在同一家银行;

9，永远不要停止投资自己，你良好的心态和认知源于你不断地学习;

10，能用钱解决的问题尽量不要用时间，把自己从工作、生活琐碎中解放出来，比金钱本身更重要。