自媒体创业投入的成本很低，创业的风险也比较小，所以，现代人创业也就会选择自媒体平台，那自媒体创业具体有哪些项目可以做?对于不知道如何选项目的可以来了解下。

一、自媒体创业有哪些项目?

1、自媒体平台。不少的网络公司其实都创建了属于自己的自媒体平台，主要目的就是吸引更多的自媒体入驻，也给自媒体人分红。

2、广告收入。既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

3、公关宣传。说到这个其实就是软文了，现在也有很多自媒体是以专访的形式来跟软文区分开来。

4、品牌植入。严格意义上来讲，品牌植入也是一种，但是它更加润物细无声。

5、电商。就是专门写文拍短视频的人，也可能是某一领域的专家。

6、销售产品。这里所说的卖品牌产品，不是发广帮别人卖。目前，也有不少出售服务的自媒体人。

7、咨询服务。这个服务的钱非专业人士不好做，因为在某个领域做得好，同行也认可，然后找你咨询项目问题，完全是可以收费。

8、演讲，培训。媒体人多方面发展，也可以从写的好，再慢慢开讲，再慢慢的去做演讲和培训，可以少至几千块多至几万不等的辛苦费。

9、会员制。其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好。

10、客户端。其中搜狐可以达到500-1000，如果自媒体的产量一个月20篇，也有二万的收入。

二、自媒体创业前景如何?

1、随着自媒体行业越来越火爆，自媒体变现开始提上日程，现如今很多爆红的网红并不是一个人，身后有着专业的团队，为其推广策划，而主播只用安心做好直播。

2、随着自媒体行业的不断发展，受众要求不断提高，未来的行业内容的专业化趋势也会愈加的明显，一些专业水准不高的会逐渐的被淘汰掉。

3、自媒体行业，普通客户也在不断加入，将会不断的涌现出越来越多优秀的创作者，机遇与挑战并存，只要你的内容足够的优质，便有机会脱颖而出引起关注。

4、随着越来越多的人愿意为支付，也将会有更多的人愿意为优质的自媒体内容付费。为自媒体内容付费，也必将会推动自媒体行业的发展，未来也将会涌现出更多的优质自媒体内容的创作者。

5、当你加入自媒体行业，想要让别人知道你，就需要营销就需要推广，因此未来创作者对于营销推广服务的需求也会不断的增加。

6、未来自媒体客户、创作者的数量还会不断的增加，你想要出彩，想要引起观众的注意并不是一间容易的事情，想要在无数创作者中脱颖而出，就要创作独特的内容。

随着自媒体行业的不断发展，关于客户的法规也会逐渐的完善，不管是创作者，还是受众，都要自我约束，规范行为举止。

自媒体创业的项目，其实，真的不少，当然，不同的适合不同的方式，毕竟现在做自媒体的要求也是比以往高出了很多，所以，想要真正的把这个行业做好，其实，也是有难度的，需要大家深入的研究。

自媒体创业，也不是一下就可勇攀高峰，凡是也有一个过程，所以，在刚开始做自媒体时，也需要起步，那创业到底是怎么起步的?这也是自媒体创业者们共同关注的点。

一、自媒体创业怎么起步?

1.定位确定自媒体平台的位置非常重要;

2.学习，看看与您的帐户类型相同，它们的内容数据很好，但是相反数据的内容不好，数据主要取决于：页面浏览量，评论，转推，喜欢;分析：

“您将目标客户定位为喜欢看什么样的内容”

“您以什么样的标题定位点击率较高的客户”

“什么样结尾引发你定位客户评论多的”

学习的目的是分析如何编写您所找到帐户的内容以及如何获得标题;

文章来源：https://www.webziv.com/

最后尝试注册一个帐户，开始先发布第一个内容，开始发布没有建议和观点的内容，这时，我们必须坚持，继续学习其他人的帐户，继续尝试发布内容，并重复此过程一遍又一遍，没人随随便便就会做得很好，并继续不断地努力。说起来很简单，最难做到。

二、零基础如何做自媒体创业?

第一、选择好领域，选择定位后不要随意改变，清楚自己的优势，做自己擅长的事。

第二、根据个人擅长的表现形式，去规划内容，最好是有价值的内容输出。勤思考，认真策划，多分析客户的兴趣点和客户属性。弄清楚哪种展现形式才是客户最容易接受的。

第三、不要沉迷于自己琢磨，要多学习去提升自己。比如与同行进行学习交流经验，这样会让你迅速成长。做自媒体是一个长期坚持才能看到成效的事业，只有先选择坚持，才有成功的可能。

第四、不要抄袭，这是也是一个内容创作者的原则问题，你试想一下，如果你辛辛苦苦写的文章被别人抄袭了，你作何感想?

第五、注意排版，无论是公众号推文，还是自媒体推文，都要讲究排版，除了提高客户阅读体验，如果排版好，平台还会给推荐，之前还有过因为文章格式不对，文章不给推荐的情况，排版也排好。

第六、产生共鸣，如果写的文章能够引起共鸣，从某种程度上来说，你就是成功了，这点非常考验我们的选题功底，包括我们对客户痛点的把握，可以通过设定一些场景让客户有身临其境之感，能够产生共鸣的文章，顾客会自动转发的。

自媒体创业其实，首先是要对账号进行定位，其次，要花时间去学习，这两个方面是创业最需要解决的问题，如果在创业的时候，没有做好这些方面，其实，想要顺利的走下去，也是非常难的事情。

自媒体创业是门槛相对其他行业来说也是很低的，但是，它本身也是存在风险的，所以，想开始创业的人，其实，也想了解它的风险到底是什么?至少有个心理准备。

一、自媒体创业的风险是什么?

1、收益不理想，毋庸讳言，收益是自媒体作者创作作品的基本也是最重要的是动力。但是，“理想很丰满，现实很骨感”，能够获得丰厚收益或说能够维持新媒体机构运营和新媒体个人生计的只是那20%。

2、突发性，永久封禁的处罚往往是突发性的。在永久封禁的状态下，呈现“一刀切”和“精准单位处理”2种不同的处罚状况，即永久封禁全部清空所有内容或永久封禁删除部分违规内容，其它内容不清空。

二、自媒体创业需要注意什么?

第一步：确定定位领域，就是选择自己比较擅长的一个定位，这个是必须要有的，比如，军事、科技、历史这些领域关注的人多看得人也多，所以产出的爆文也是相对来说是比较容易的些。

但是既然平台分了有很多领域当然不会厚此薄彼的，爆文中很多都是从冷门的领域所产生，所以不要刻意去选择人们领域根据自己的喜好，每天坚持的去写作就好。

第二步：拟好标题很重要。标题就相当于人的一个门面，也是吸引读者打开文章的第一步，也是最重要的第一步，一篇短视频或文成功与否，跟标题有很大的关系，就比如说，标题最好起三段式，悬疑，疑问等，这些都是写作的技巧，标题可以说跟内容五五开。

甚至于重要性高过文章内容，所以首先就是要学习创作一个令人亮眼的标题，但是在这里重要提醒一下不要做标题党，博人眼球，各大自媒体平台都非常的排斥这些，甚至标题与内容不符，这是最严重的。也会让很多读者反感。

第三部：内容，现在自媒体是内容为王的时代，多点有意义的事情，一直靠着抄袭他人的内容，这样是走不远的。没有内容什么都不是，也永远在行业生产先去的。其次，就是善于蹭热点，这是可以很有效的提高推荐量。

但是这个热点要根据实际来写，不能无中生有，也不能夸大其词，要根据最近的热点新闻、热播等，从中找出跟自己领域相关的切入点进行创作。在相对应的时间里发布合适的内容，都能够引起共鸣。

自媒体创业的风险就在于它的收益不稳定或者是很难有收益，虽说大家看到某某大咖年入多少，但是，这类毕竟是少数，大多数人还是面临赚钱很难的情况，而且账号的内容发布也存在着不确定性，被封号的危险也是存在的。

现在做自媒体的朋友也越发的多了起来，甚至很多人都开始选择通过自媒体创业，所以，对于自媒体不了解的朋友，自然也会问到底什么叫自媒体方面的创业?

一、什么叫自媒体创业?

自媒体创业就是一个有内容或者能提供价值的人，在传播平台不断宣传自己的观点，收到众多人的关注和认可，有一群喜欢他的粉丝。

其本质其实是流量变现，这个流量可以是线上的也可以是线下的，未来最大的收益者，一个是拥有流量入口的人，另一个就是商品或服务的产出者，但现在最不缺的就是产出者，所以以后谁拥有流量谁就是大佬。

二、如何进行自媒体创业?

1、寻找比较好地自媒体平台，比如头条、百家号、抖音、快手、B站等等流量大地媒体，注册账号，把自己丰富的内容发出去，就能源源不断地获得流量。

2、进社群，而且是付费社群。这样你可以直接找社群负责人谈合作，只要和你业务相关的产品，都可以找到负责人进行合作。

3、做裂变，也就是让顾客介绍顾客，这样才能不断地达成交易。裂变的时候，可以把利润的大头让给他人，这样才能让别人主动地去推荐你的产品。

具体来说分为5步：

1.明确做自媒体的定位：先要明确做自媒体的需求、意义和要求，定位做自媒体的内容风格做自媒体的第一步，是明确做自媒体的定位。

定位不够明确，是很多人包括已经做了很久自媒体的人都还会迷茫、迷失的原因所在。

2.确立做自媒体的目标：其次要确立做自媒体的目标，包括长期和短期目标，并设置止损点做自媒体的第二步，是确立做自媒体的目标。

很多人会想，做自媒体明确了定位，干就完了，还确立什么目标。

3.设计做自媒体的方案：制定规划，设计自媒体的建设方案、运营方案、团队建设方案等等做自媒体的第三步，是设计做方案。

4.建立账号开工做测试：了解平台规则，注册建立自媒体账号，开工做自媒体的运营测试等做自媒体的第四步，是建立账号开工做测试。

5.探索前行做好自媒体：探索平台和粉丝对不同内容的欢迎程度，逐步做出好的内容作品。

其实，所谓的自媒体创业就是通过自媒体去传播和表达自己对某些事件的看法，通过表达内容，从而获得人的关注和认可，最终达到变现的目的，这也是很多人做自媒体的原因所在，而且它的门槛不高，所以，大家还是挺有机会的。

现在可以创业的方式有很多，而且因为疫情的影响，越来越多的人都开始创业了，其中有不少人也会选择自媒体创业的，不过也有人不了解自媒体创业是什么?下面一起来看看吧!

自媒体创业是什么意思?

其实自媒体创业就是一个有内容或者能提供价值的人，在传播平台不断宣传自己的观点，收到众多人的关注和认可，有一群喜欢他的粉丝，就可以称为自媒体了。

其本质其实是流量变现，这个流量可以是线上的也可以是线下的，未来最大的收益者，一个是拥有流量入口的人，另一个就是商品或服务的产出者，但现在最不缺的就是产出者，所以以后谁拥有流量谁就是老大!

自媒体大的分类可以分为图文和视频。首先我们要确定大方向，到底是做图文类还是视频类，主要是看你自己了。选好之后，再选择自己感兴趣的领域，例如：三农、旅游、设计等等。不管选什么创作方式和领域，都要有内容不断输出，要是到后期没内容输出了，那基本也就失败了。

自媒体算不算创业?

自媒体现在仍然是一个非常好的创业项目，它从前景角度来讲,属于风口上的创业大方向,随着国家5g发展,短视频渗透、自媒体仍然大有空间，从个人方面来讲,投入小,回报大,个体户也能做，自媒体创业,仍然是大多数人值得去尝试的项目。

对于开头提出的问题，以上的内容已经进行了相关介绍。实际上自媒体创业就是一个有内容或者能提供价值的人，不过自媒体创业有两种形式，一种是通过文字的形式，还有一种是通过视频，大家根据自身情况去进行选择即可!

对于自媒体创作者来说，他们的时间还是比较自由的，而且可以拿到的薪酬也是还不错的，因此有不少人会做自媒体的，那么自媒体创业难吗?下面一起来看看吧!

自媒体创业难吗?

自媒体创作者需要具备个人学习能力和思维分析能力，再加上一定的运气，当具备这三个条件之后，那么自媒体创业并不难，创业过程中还是主要学习和动脑，这个是自媒体的本治，所以想做好自媒体，一定要勤学习，这样才会有更好的选择和机会，能力越强机会就会越多，这句话在哪都很受用。

自媒体要注意什么?

1、提升打开率

做自媒体要想提高阅读量就得让客户把内容打开阅读，只有读了发布的内容，才会有阅读量，没有这一步后面的基本是免谈。

2、注意读完率

读完率指的是文章内容质量，在进行创作的时候要把内容做好，内容有质量大家才愿意阅读完。若只靠标题吸引客户，那么文章的阅读跳失率会很高，这样也不会有较高的阅读量。

3、互动率

互动率就是在文章里引导大家评论、转发、点赞等，引导客户帮助账号做宣传，当然这些互动是建立在文章质量上面的，质量好的话自然会产生转发与评论，所以要做好内容质量。

总之，自媒体门槛不高，但是想要做好自媒体创业，那么还是有一定的难度的，大家做自媒体需要去研究一下大家喜欢什么，并且迎合他们，才能够看到效果的!

今天我们来说一下单人开干的几个创业项目。事实上很多的项目，一人单干完全够了。如果你还没有月入10w+，单干不需要和别人分成，赚多少都是你的，简直不要太爽。

随着移动互联网的高速发展，自由职业者多如牛毛，你一个人完全可以担任多个角色，你就是自己的百变大咖秀。

朋友们眼中的创业是什么样的?

叫上三两个好兄弟，租个出租屋，摆上几台电脑——乘舟不知见过多少这样的小微公司。

但在其实一人足矣，这些都是支出啊兄弟。在创业之前，只要选好认准的项目，不需要找谁合伙，自己单干就能启动。

在这里随便给几个思路：

01 开个公号做自媒体社群

一说到自媒体，大部分人就会联想到，自己要露脸拍短视频啊，直播啊，或者自己写文章啊。其实自媒体的真正含义是，一种普通大众通过网络等途径向外发布他们自身的事实或者新闻的传播方式。

所以传播方式林林总总，调一种自己能接受的方式，做自己垂直领域的自媒体，打造自己的IP，建立自己的流量池，等到吸引了一定数量的粉丝后，甚至可以根据客户的需求，来进行多重变现。

无论你在哪个行业，什么领域，都可以通过做自己专业领域的自媒体招徕粉丝——只要你有了粉丝，赚到钱只是迟早的事。甚至只需要记录下你工作上一个的一个细节，都能给别人带来价值，最重要的是自媒体不受地域的限制，工作自由，有一台电脑或者手机足矣。

02 直播躺赚钱

前段时间，有人在抖音上，直播睡觉，早上一起床，抖音账户直接提现5w+，羡慕吗?

这个一点都不稀奇。如果你有特殊才艺的话，跳个舞，刻个章，做点手工活，那甚至可以开直播做网红，只要不违反平台规则，你敢秀，永远不缺观众。你看素人阳仔就把《可可托海的牧羊人》唱进了春晚。

不说做个大网红，如果当上一个有一小部分粉丝的博主就很不错了。开直播睡觉，开直播工作，开直播散步，开直播旅游。边玩边积累人气。有了粉丝，想怎么赚钱就怎么赚钱。

一个拥有千万粉丝的网红，变现的能力甚至比一家上市公司还牛。

03 做虚拟资源产品

做互联网虚拟资源倒卖，说得通俗点，就是利用信息差来赚钱。之前的文章说到，信息就是卖点，有了卖点就能赚钱。互联网是一辆永往直前的高速列车，在这趟列车上载有很多资源，也在1.0/2.0/3.0不断的迭代。你要做的就是，整合资源，自主加工，加个自己水印，甚至改掉文件名都可以，打开思路引流就能变现。

获取流量才是个重头戏。流量为王的时代，就需要你花更多的时间，去研究和学习怎么引流。有空乘舟再开一篇告诉大家怎么引流。

你们是不是觉得童话做项目从来没有亏损过?非也非也，有些投资失败的经历我可能从未公开对任何人讲过，今天破个例。

01

在互联网行业我努力了快十年，一直做的互联网轻资产方向，无论是售卖虚拟资源、还是做知识付费、还是做CSGO游戏搬砖、日本跨境电商，都投入不大，还稳赚不赔。但互联网赚钱也是比较苦逼的生存模式，且我那颗躁动不安的心一直想跳出这种模式。

事实上，每次在互联网项目上赚来的钱，很多都被我投入到实体生意里，赔掉了。

在互联网赚到的第一桶金100万，我贷款购置了一个商铺，总价200多万，持续不到两年，低价转售了，亏损上百万。然后继续返回互联网挣钱，挣到的钱又跟一个朋友加盟深圳一家化妆品公司，毫无疑问，等待我们的依旧是亏损。这样进进出出、反反复复了好几次，互联网凭实力挣的，都被我凭实力霍霍到实体生意里去了。

每一次，都是全新的体验，每一次都是在挑战自己对陌生领域的未知。每一次都感觉特别累，赚钱了高兴几天，赔钱了又萎靡不振好几天，事后又爬起来继续战斗。这些，我应该没跟任何人聊过，跟他们说有什么用呢?又没人会拉你一把。成功也好，失败也罢，陪伴自己战斗的永远只有自己一个人，再好的朋友，再好的生意伙伴都是利益驱动体，有利可图就靠近你，无利可图就疏远你。

一个人经历的成功和失败次数太多，渐渐也就麻木了，无所谓了，其实每一次的失败都会让我无论是在经验上，眼界上，心智上开阔和成熟不少。这变相的也是一种自我积累和成长。
最终，我意识到，无论怎么选择，怎么折腾，最终的落脚点，支撑点都依然是互联网，是游戏搬砖，是这些看不见摸不着的虚拟世界、虚拟产品。只有每次面对互联网，面对各种轻资产项目，我才能感觉到得心应手，才心有余而力更足。去一个你完全不熟悉的领域干一件完全陌生的事情，永远只有被割韭菜、被压榨、被剥削的命!

而现在的很多人，就比如我们CSGO游戏搬砖的学员，刚开始做这个项目因为不熟悉经验不丰富，觉得行情和卡价都不好把控，飘忽不定，选品也很无聊，没做几天又去换了别的项目。可无论怎么换，人还是那个人，最终你会发现，你只是在换着花样受苦和遭罪，人，这种猴子，从出生的那一刻起，就注定会像课本里讲的那样，捡了芝麻丢西瓜，猴子的本性从来都没变过。

哪个都新鲜，哪个都不能长久，不然，怎么对得起自己呢?

实体生意也好，线上生意也罢，太多了，多得让人眼花缭乱，只恨时间有限，精力有限，不能把所谓的赚钱的事情都做一遍，不赚钱永远不是自己的问题，是因为自己时间精力有限而已。竹篮打水的故事天天都在上演。

02

童话曾经做过很多事情，但很多都被自己做黄了，我曾经刚下手做这些事情的时候也跟大家一样信心满满，认为只要我肯学习，肯请教，就一定能成功，但事实上，人不害人就已经烧高香了。你千算万算也算不过事物发展的规律，变数变量太大，太多，很多时候不得不认命。

一旦当我开始着手搞互联网，搞各种项目，搞游戏搬砖，搞虚拟资产，就总是能风生水起，原来，我已经在这一行业待了快十年，断断续续的来了，走了，又来了，我虐搬砖千百遍，搬砖待我如初恋。所以，从2020年起，我下定决心只专注搞互联网轻资产项目，一心一意研究虚拟产品，其它的事，不想了，也不做了。亏损的故事自然也没有再继续上演。

刚起步的新人们，杂念太多，起心动念，一念生一念，根本静不下心来，又如何能搞好项目搞好搬砖呢?更别谈赚钱。童话经常告诫自己：赚钱的绝招就一条，万念归一，水滴石穿。
一个赚钱的项目，你不研究个一年半载的，怎么好意思拿出来显摆?当项目被细化为上千个细节，上千个小步骤时，你才是认真中最靓的仔!

有人三十步内，就被人算倒，算趴下了，而童话要做一个项目，，无论是流程上，软件上，都立志做精做透，做出和同行的差距，至少细抠300个细节，如果没有超常的觉察力，判断力，创新力，想来搞游戏搬砖，到底谁搬谁呢?

03

然后再跟大家聊聊童话另外两个项目的进展，大家都知道，我们现在还在做日本跨境电商，确实非常暴利且竞争很小的一个项目。

因为这个项目的特殊性，导致很多人想做做不了，大家还是希望童话去寻找一个门槛相对不这么高的适合大多数人操作的项目。所以近期童话又引进来一个新项目在测试，严格来说，是在众多眼花缭乱的项目中精挑细选的这个项目来测试。

测试成功就推出，不成功就继续找别的。他们说这个项目学员一天赚2000，我不信，说公司一天纯利好几万，我也不信，他们还说包我赚钱，不赚钱包赔包退，我还是不信，我只信自己实操的结果，哪怕花费再多学费，再多成本，再多时间精力都可以，小白鼠我是一定要去当的，我坚信赚钱一定是建立在实操基础上的，一切没有实操过的项目就说它赚钱那都是骗人的。

天还是那个天，项目还是那些项目，童话也还是那个童话，我的初心一直未变，只求能为这些死心塌地跟随我的粉丝和学员们过滤掉那些割韭菜的项目，不赚钱的项目，最终找到真正适合我们操作的能赚到钱的好项目。

大家看我搞的这个IT互联网，本来之前是搞PC互联网，10年左右眼看快要不行了，钱当然还是有得赚，但是大的风口不多。

结果出来一个移动互联网，感谢乔布斯，一下子又有好多东西可做，自媒体啊，后来的短视频啊，都可以做。

这次也是，眼看着做app的，做小程序的不赚钱了，卷得特么天昏地暗，结果出来一个AI，还是一个大家伙，又能做好多年了。

一个好的赛道就是这样的，本来你觉得它都要完蛋了，它又自己长出一个新东西。一个差的赛道，不行就不行了，然后一直就不行了。

有很多人说，你就是一个做技术的，熟悉我的朋友知道，我当然不是一个做技术的。但是其实我庆幸自己懂技术，每次都能提前发现赚钱的机会，而且可以落地。

技术其实提供给你一个视角，可以看到别人看不到的东西，能提前嗅到机会。

互联网是这个时代最好的产物，让普通人有了更多的赚钱机会。很多人都想进来捞桶金，但并不是随随便便就能捞得到的。有些人对于互联网啥都不懂，啥都不会，只想一夜暴富，这类人最容易被人割韭菜。还有些人喜欢盲目跟风，看见什么火，就去做什么。一直在追风口，以为抓住趋势就肯定能赚到钱，其实就是去当炮灰。

凡事都有二八定律，所以真正捞到金赚到钱的人只有20%，剩下80%的人赚钱姿势不对。要想在互联网上赚钱，那你一定要有赚钱思维。如果没有，当你看到这篇文章的时候，将会开启你的赚钱思维与认知。

信息差思维

首先要搞懂，赚钱的本质是什么?一个字：卖。

卖什么呢?当然是产品或服务。产品包括有形的实物产品和无形的虚拟产品。实物产品是指一切摸得着有形的东西，比如衣食住行。虚拟产品是互联网特有的产品，包含软件、视频课程、电子书、咨询、策划等等。

找到一款盈利产品，卖给需要的人，本质上是靠信息差赚钱。平时我们所说的货源优势，其实就是信息差优势。当你找到了别人不知道的，但却需要的东西，那么就会产生盈利。理解了信息差，就理解了赚钱的本质，但很多人连这个本质都没有搞清楚。

信息差一直存在，尤其在人口众多的中国。你以为很普通的常识，至少有一亿人不知道，这就造就了巨大的商机。

比如万能的淘宝，很多人去淘宝去买东西，但是很多人不知道还有一个叫“阿里巴巴”的东西。很多淘宝店家其实是没有实物的，有客户下单，店家就直接去阿里巴巴一件代发，赚取差价，就这么简单粗暴，可以说是真正的空手套白狼。

比如很多人想赚钱，就需要学习赚钱的方法和课程，但是他们找不到资源。如果你能找到并整合所有这种类型的课程资源，然后建一个网课平台或者一个付费圈子，按会员的形式收费，价格随你定，但是一定要让客户觉得超值超划算。这无疑是非常好的赚钱路子。而且这种虚拟资源还可以无限卖，一本万利!简直是暴利到不要不要的。

这就是信息差思维赚钱。有了这个思维，就能挖掘出好项目好产品。

利他思维

有了产品，如何成交呢?那就一定要有利他思维。

在互联网做生意，最大的好处就是不受区域限制，可以全国撒网。虽然都是素未谋面的陌生人，但都可能是你的潜在客户。因为是陌生人，所以想要成交首先要获得信任。当然信任是需要时间培育的。这就需要持续分享对潜在客户有价值的内容，提供解决方案，做利他的事情。这就是利他思维。

前期你可以给潜在客户一些福利，比如赠送一些试用产品、课程资料等。这样的好处就是可以在短时间内获得好感，快速建立初步信任。后期通过公众号不断分享干货，持续影响客户。分享的内容价值越高，成交的可能性就越大。

再配合朋友圈持续分享利他的知识，分享客户好评、产品效果等等，加温客户的情绪，增强客户的信任感。一旦有了信任感，成交是迟早的事。往往一条朋友圈，一篇公众号文章就能激活客户的增涨欲望，转化成交。

成交最简单的但也最难的地方在于建立信任，但大多数人没有意识到这一点。因为他们缺乏利他思维，总是站在自己的角度想问题，总想着立马成交，立马赚到钱，结果适得其反。

坚持做利他的事情，利他就是利己。不要急功近利，当你不以赚钱为目的去持续输出内容分享价值的时候，反而更容易赚到钱。

复利思维

简单地说，就是持续做有积累的事情，从0到1，1到100，100到1000，就像滚雪球一样，越滚越大。

做项目一定要做能产生复利的长期项目，而不是短期项目。长期项目可以一直操作，不用担心项目会死，而且随着时间的推移，积累的客户会越来越多，流量池会越来越大，回报也会越来越高。

你持续输出的每一篇图文，每一个音频，每一个视频都是积累，在未来的时间里将不断地带给你流量。从长远看是有持续回报的，虽然来得慢，但是来得持久。这就是复利思维，也叫投资思维。而做短期项目，比如闲鱼卖货、无货源店群之类的，或许能赚到一些钱，但是不长久，又会回到找项目、做项目、换项目的恶性循环中去，没有任何客户积累。

做项目一定要专注聚焦，选择一个细分领域，持续深耕。任何一个赚钱高手，都是长期主义者。专注一件事，长期去做，持续去做。做得越久，复利效果越大。

我认识一位大咖，一直在做虚拟资源这一块，开始的时候卖淘宝周边产品，后来卖软件，虽然也赚到了钱，但是她发现客户没有积累性，很多是一次生意。于是以她敏锐的商业嗅觉，看准了网课项目的长期稳定有积累性。网课属于她熟悉的虚拟资源的范畴，加上之前丰富的互联网经验，所以很容易就操作起来了。

于是就开始招募代理。通过推广引流不断发展代理，把自己的操作经验和引流方法教给代理。短短一年多的时间，就有超过500人的代理团队了。算一下，500个代理就是500个业务员，就算每天只有50个人出单，也是日入几大千，年入百万了。

所以说持续在一个细分领域精耕细作，那你必能成为这个领域的赚钱高手。这就是复利思维带来的复利结果。

互联网永远不缺项目，缺的是做项目的思维。正确的思维引导正确的行为，正确的行为带来有效的结果。脑袋决定口袋!所以赚钱之前，先把脑袋武装起来。

破局新生，组织韧性。

风起时忙业务，天冷时练团队!

2024年创业的唯一路子就是要坚定长期主义，有耐心!

不是你想不想的问题，而是市场逼着我们这么做。

所有可以投机的路都被人走完了。

所有低垂的容易摘到的低层果实也都被摘完了。

所有简单的靠着时代起来的红利也已经被吃完了……

我们普通人能想到的投机空间已经近乎于零，夯实企业基本功才是王道，抓主要矛盾，建立清晰的解局路径!

企业的成长，在于破局。

寒冬里创业也有好处，就是被逼得只有华山一条路：长期主义。

努力做恶劣环境里的幸存者，做一只打不死的小强!

初入社会，懵懵懂懂!08年童话大学毕业后，当过初中数学老师，当过公司财务，也去到过一家大型电子商务公司三个月时间从助理晋升到部门经理，月薪一万。

每天各种破会开到崩溃，看不到赚大钱的希望。不知道是在哪儿看到一句：打工是永远不可能翻身的，唯有自己创业自己做生意才有逆袭的可能。

正是因为这句话——2013年 3月，我辞职了，回到老家成都自主创业。可我该干什么呢?

因为在电子商务公司就是担任推广部经理一职，我深知，那几年的电商异常火爆，很多商家共同的痛点就是：为店铺权重、销量、排名发愁，为活动没人气发愁。敏锐的嗅觉告诉我，这是一个商机，一定可以加以利用。但不管做什么业务，首先得先有客户，客户怎么来?那肯定得会引流。

01

机会、改变都是逼出来的!我的家庭条件很一般，所以只能靠自己，成都也没有亲戚朋友，人生地不熟，吃饭租房子都要钱，我在想，有什么方法可以迅速打开市场，一次偶然的机会，让我找到了一种神奇的网络推广方法,做QQ关键词推广。

我注册了30个QQ号，每个QQ都是这个领域的一个大家常搜的关键词，每天坚持挂机，很快QQ就有了排名，那几年，还比较流行用QQ，需要什么服务就去QQ上搜关键词，很快，就有客户加QQ找我咨询业务。从一天一两个，再到一天五六个，再到后面每天客户多到聊不过来。

我清楚的记得我的第一个客户，让我给他操作动态评分，我们用软件半小时就给他搞定了，赚了2500，也正是这2500，让我对这一行充满了信心。

期间，我继续不断自学，掌握了视频营销，论坛营销，博客营销，软文营销，联盟营销，加上还有顾客转介绍，从那以后，我的收入也从最开始的一天五六百，到后面一天一两千，再到后面，每个月的纯收入可以达到20多万。记忆最深的就是17年的双十一，那一个晚上就赚了12万。

为此我培养了几个徒弟，共同打理这份事业。但几个徒弟学会了后都相继出去单干了，我们也成了竞争对手。也正是那几次背叛让我相信：只有永远的利益没有永远的朋友，这个行业也随着做的人越来越多，变得越来越卷，加上平台本身监管力度也更大了，所以在2018年我转行了。

02

发展都是沉淀出来的!熟悉我的粉丝都知道，我2018年开始做虚拟资源项目，卖各种虚拟教程，还搭建了自己的虚拟资源自动售卖系统，但很多之前擅长的推广引流方式都不行了，反而流行自媒体，流行IP打造。

于是我继续开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。

踩过的坑，吃过的苦，终将成为自己奋战沙场的致命武器。如果说前面那些年的成功，凭的是自己的运气和小聪明，那2021年开始转战游戏行业(即CSGO游戏搬砖项目)，包括现在的日本跨境电商，凭的就完全是个人的实力和人格魅力了，以及这么多年的经验和资源积累。

大家都在感叹这几年的钱不如那几年好赚了，这确实也是事实，实体行业的不景气也导致更多的人把目标对准了互联网，互联网赚钱也开始白热化。这几年赚钱，看的不是你有多努力，你的项目有多好，而是看你的IP人设够不够专业够不够立体够不够有温度。所以你会发现很多传统的引流方法它不行了，失效了。

哪怕你再有个性，人家不认识你，不了解你，当你向一个不了解你的人推销东西，他首先第一反应就觉得你是骗子。而要让人家了解你，无非就是通过视频，文字，声音，三个渠道。所以这些技能点你一定要学会至少一样，比如童话自己，就喜欢玩弄文字，但其实我是理科生，文字于我也是半路出家，硬生生把自己逼会的。这十年收获颇多!

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回望童话这十年的创业经历，如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，哪怕从现在起每个月收入为零，我也能坦然接受，因为从一开始创业我就没有指望过自己要靠这个大富大贵，自己有几斤几两，配得上多少财富的加持，我还是有自知之明的。

这十年最大的收获应该是：这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。更知道了人性的可怕和贪婪，同样也有机会结识了更多比我优秀的人，这些都将成为我未来生涯的宝贵财富。

2023年赚钱确实很困难，但放眼未来，今年也会是未来十年里赚钱最容易的一年，因为未来十年会比今年更难。

建议大家在这段时间好好规划下自己2024，清醒一点，坚韧一点，要明白一切都得靠自己。别跟个乳臭未干的小屁孩似的，用爱发电，认为世界自然会变得无限美好和梦幻。不分场合的无脑乐观。

我把这些经历分享出来。希望这些经验对你有一定的帮助，不希望大家每天为找项目和推广项目发愁，因为我是这样过来的，知道其中的苦楚。

我有一个认识多年的老朋友，创业开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。

有几年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头答应，实际行动缓慢，反正一直拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时候，他就分包、找当地的广告公司一起合作，他只要分割很少的一部分利润，其他都让出去。

他的原则就是：坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场，他就分包出去，只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人，需要用人的时候，就临时雇工或者外包出去。

整个公司，就他一个业务员。当然，现在还有半个业务员，就是他儿子，准备用来接班。

朋友的公司一直活着，还活得比较滋润，与家电大客户的合作一直持续维护好。而且，过了那么几年，家电企业架构调整，北京分公司又只负责北京市场，所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”，不需要扩编，也没有扩编。

近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很非常潇洒，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者几个主要客户，不扩张、不激进，现金流畅通，利润丰厚，客户关系也很到位。

中小公司，老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工，也不委托给他人，就是靠自己。老板亲自抓业务，亲自盯回款，亲自对接服务客户，从不当甩手掌柜。

创业新人，包括有志于创业的中青年人，可以细细的参考一番，品一品!

创业做生意要有什么思维？在不确定的形势下，10条极致务实的生意思维，希望能够帮助你，仅供参考。

1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品。现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。

2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。

3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。

4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿➕改良就很好，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。

5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。

6、坚持少人化。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用。

7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛。

8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了;时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。

9、老客户优于新客户;给钱的小客户优于没给钱的大客户。给钱的要百分百投入服务，没给钱的五百强也不必去舔。

10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱?凡是有利于成交的必须花。不该花的钱，能省则省。什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，能一个人就不要助手。

真正成功的创业者是怎么样的？成功的创业者身上有什么特点呢？今天，小编简单罗列下，仅供参考。

1、事以密成，语以泄败。真正成功的创业者，都是谨守秘密、口风很严的人。创业成功者，不是天天大嘴巴到处张扬，而是低调的赚钱、实现了阶层跃升。

2、没人希望你好。除了极少数嫡亲之外，绝大部分你的熟人朋友知己同学……没有人真正希望你变好，尤其是没人希望你创业大获成功、遥遥领先于他们。所以，成就越高的人，朋友越少。

3、熟人给不了你足够多的订单。即使你全身心去做熟人生意，这个市场容量也是很有限的。创业成功者，都知道要想做大自己的事业，就得更多的去做陌生人市场，陌生人市场才是无上限的市场，而且遵循着“市场的游戏规则”，而不是熟人的情感世界。

4、你的观念、思维、认知、格局，你的家人和合伙人其实很难真正的理解。他们也会支持你，帮助你，这是出于一种亲情、感情、信任，但是并不代表着他们就完全懂得你的内心世界。他们并不懂!所以，创业者很多时候都是独行侠，尤其是在思维和认知世界里。

5、创业者学会独处，也是给自己一个深度思考的时间和空间。复盘、深度思考，对创业者大有裨益。

6、创业者习惯了独来独往，不易受到外界影响，可以更加专注、更专一、更聚焦。

当你强大后，你会发现：你其实已经习惯了独来独往!