“为什么我那么努力，却还是赚不到钱?”这是我曾经每天都在反思的问题，如今，却发现………….

前几天，社群里的一位大学生在凌晨三点左右给我发消息，简单聊了一下关于他在一些互联网项目上遇到的各种问题。

其实，这些问题在一些专业运营的眼里，这压根就不算问题，解决方法很简单，那就是找对标，分析原因，不断测试，最终解决问题。

“三人行必有我师”，道理都懂，可又有多少人会真正的使用贯通呢?就这么一个简单的问题，却成为了很多人前进道路上的绊脚石，有些人，真的终其一生都无法迈过这道坎!

或许，你依然认为这只是一件小事儿!但却细思极恐!因为它揭露了一件小事的真相：我为了XX项目，每天研究到凌晨的三点钟，为什么还是赚不到钱?

01 找到原因

人们常说这是一个内卷的时代，当你看到你身边的人，一个个混的都比你好，渐渐地，你开始痛恨自己的懒散，讨厌自己的不上进。这个时候你下定决心，要去改变自己，于是乎：

你每天起的比鸡早，睡的比狗晚!

你开始学着健身，每天坚持打卡锻炼!

你也开始读书了，每天至少保持1-2个小时的阅读量!

一段时间后，你觉得自己的身心和灵魂，仿佛得到了升华，你开始享受这个过程，更为享受的是，你把这些行动，拍照分享到了朋友圈。又一段时间后，你开始迷茫了，因为这个阶段的你，依然没有得到任何实质性的成就。又过了一段时间，你还是没有成功，你开始学着躺平，把失败的原因全部归咎于他处!

某大V说：“为什么这么多年了，你还没赚到钱?是不是应该找找自己的原因?”(含义相近)，其实，这句话真的没毛病。

我们可以每天早起、每天锻炼、每天阅读，甚至为此坚持一辈子，却没有认识到，你的这些努力，只不过是在形成一种习惯而已!因为习惯的形成过程，是没有标准和好坏之分的，我们只需要认可自己就行。

评判一个人的价值高低，就是你能值多少钱?换句话说一个月3000的你，就算给你一份一个月30000的工作，你也没有能力去承接!

说的再直白一些，我们每天学习和研究大量的互联网项目，却很少愿意去总结，去分析，去试错。这些实践和总结的过程，正是我们个人能力的成长过程!能力是有评判标准的，不是你觉得自己牛逼就真的牛逼，而是要通过你的能力，创造出某个别人创造不出来的价值，才是真的牛逼!

这就是为什么，老一辈的人总是会说一句话：一技在手，吃穿不愁!请你记住：培养能力的提升，再辅以好的习惯，真的会让你大放异彩!

02 如何有效提升能力

时间回到2018年年底，那个时候，由于各大自媒体平台的政策问题，导致自媒体收益的项目很难做下去。同时，快手、抖音、小红书等短视频平台的兴起，也倒逼着我们需要去提升自己的能力!好在，我们也只用了1个多月，就在抖音上拿到了结果!

我们提升能力的方法很简单：先明确目标、再培养习惯开始、加上实践总结，来不断的提升能力!

1、先明确目标

明确什么目标?就是你打算如何通过抖音来赚钱?那个时候抖音刚刚流行种草带货，我们认为这是一个不错的赚钱方式，于是我们就以这个为目标，力求在1个月之内，拿到结果。

2、如何培养习惯?

既然要靠抖音吃饭，那就得先了解抖音的基础的“游戏”规则是什么?

所以，我们每天会搜集大量的关于抖音的底层逻辑相关的文章进行阅读。与此同时，站在运营的角度，去刷抖音，就是每刷到一个作品，我们都会思考这个作品为什么能火?或者为什么不能火?又或者什么样的产品容易种草，什么样的视频容易出单?尤其是遇到一些感觉眼前一亮的作品和账号，又或者是一些做的好的同行账号，我们都会进行整理和记录。

3、如何进行实践?

我见过很多的新人想做抖音，但是又怕把号作废，犹豫来犹豫去，最后半年时间过去了，还是没有付出行动。你要知道互联网上试错成本，其实相当的低，一个账号而已，废了又如何?做废账号，反而是一件好事，因为你可以通过不断的犯错，来找到正确的道路!

所以，有想法就一定要试错!哪怕只是一个灵光一闪的念头，只要对我们的目标有所帮助，就值得试错!因为互联网是用数据来说话的!你想证明你的方法是正确的，就请你拿出相应的数据来!

4、如何总结复盘?

任何一次的实践，都需要进行阶段性的总结!也就是阶段性的复盘!整理这次实践的全部操作路径和结果数据，根据问题数据，找到对应出有问题的操作路径。

比如，我今天发了一个视频，通过数据发现5秒完播率太低，那我就会找到视频的前5秒，回忆当初制作这部分内容是怎么思考怎么操作的?到这就截止了吗?没有!

总结复盘，不是只找问题就行了，一定要学会对问题，现场提出解决方案，哪怕这个解决方案是错的，但只要是你当下认为的最优解，那么就可以进行第二次的试错。

就这样，不断的试错、不断的复盘总结，你会发现你对项目操盘的能力会越来越强!更为关键的是，这种能力，会让你受用终身，以后遇到任何一个项目，你都可以在脑海中，预想出该项目的大致操盘流程，以及可行性是否高低!这就是为什么，很多互联网的大佬，在选择项目上，“眼光”总是那么毒辣的原因。

03 本文的简单总结

1、归根结底，我们要学会放“慢”的是心态，培养的是习惯，落地的去试错，不断的总结复盘。在这样一个反反复复的循环中，你可以提高任何你想提高的能力!

2、做事儿要有章法，以互联网项目操盘这件事来说，送大家一张思维导图吧!这套方法论是2012年的时候，跟着蒋礼坤老师他们学到的知识，真的受用至今!

3、送给大家一句我特别喜欢的座右铭：与其坐而论道，不如起而行之!

大佬说：有流量就能赚钱!我说：前提是你知道如何赚!

01 迷茫

阿荣最近很迷茫，做抖音3个月了，做的是笑话段子类，作品点赞还不错，粉丝也涨了几万了。按理说，一切发展很顺利，应该高兴才对。但是他却更迷茫了。

为什么呢?原因很简单，不赚钱!!

他听了不少大佬说，有流量就能赚钱，所以他选择了最容易涨粉的领域去做流量。他满以为有了流量，赚钱就能更容易。如今流量是有了，但幻想却破灭了。这应该是很多人的通病吧。

我问他：“你尝试过变现么?”

阿荣说：“当然尝试过，挂个小程序赚广告费，挂个商品带带货，但效果甚微，100多天加起来赚了100多块。”

莫名觉得有点好笑，但又很惋惜。这种情况他还能坚持100多天，确实不容易。都说“唯有行动能缓解焦虑”，但行动起来，却更焦虑了。

我安慰到：“执行力还是不错的，只是方向偏了。起码你现在有做流量的本事了，现在只需要好好想想如何去变现。你可以看看我之前的文章，《4种“有流量，必赚钱”的项目，第3种让我盈利百万!》，打开一下思路。”

02 选择

赚钱到底应该先找项目，还是先做流量?

这本质上是对“选择”与“努力”的思考。找项目，是选择，是0到1。项目很多，每个项目都能赚钱，但你精力与能力有限，只能做有一两个，所以必须要选择;做流量，是努力，是1到100。不管赚不赚钱，赚多赚少，只要肯努力，就一定有回报。

那到底是“选择”重要，还是“努力”重要呢?

答案只有一种——选择永远比努力更重要!

如果你还觉得努力更重要，说明你还没有真正努力过。所以要赚钱，一定是先确定如何赚钱，再专心做流量放大!

先有1，再有100!

找项目不是找“刷单好评”“下载软件”那种，这不是项目，最多算个兼职，不仅不赚钱，而且容易被骗。项目一定是有“卖点”的，比如卖衣服、卖课程、做社群、做淘客、做外卖、做电影票……这些有卖点的项目，才叫项目。

怎么找项目呢?

从两个方面出发，自己擅长的，或者是自己感兴趣的。比如你擅长做PPT，那你就可以卖PPT资料，做PPT的培训与社群;比如你喜欢汽车，那你就可以做汽车相关的社群，提供汽车相关的服务。

确定好卖点，接下来就用100%的努力做流量，每吸引一个流量，都有成交的机会，你才有动力去服务他们，持续输出。

03 摸索

阿荣在我的建议下，开始直接思考如何赚钱。他关注了几十个同行，认真研究他们是怎么赚钱的，并结合了目前值得做的项目，开始摸索自己的变现之路。

他是怎么做的呢?

他建了个公众号，粉丝需要原图，就让他们直接去公众号取，打造自己的私域流量池。

每天要收集素材做抖音，收集的素材正好可以在公众号更新。公众号的内容里穿插小说的推广链接，以及外卖红包，收入就慢慢开始有了，从每天几块钱，到每天几十块。以及偶尔撸羊毛，比如前两天的淘特拉新，他靠这一波也小赚了几百块。

综合下来，相比于之前盲目做流量不赚钱，如今一个月能多赚几千块。虽然不多，但做起来更有动力了。接下来要做的事，就是不断做流量，放大收入。阿荣这才体会“有流量就能赚钱”的真谛，前提一定是建立在知道如何变现上。

阿荣说：“王叔，接下来我打算做个社群，口号都想好了——9.9进爆笑社。你觉得怎么样?”

我说：“可以啊，100个人进群就是990块!既能变现一波，又能增加粉丝粘性，还能收集搞笑素材，一举三得!”

阿荣：“深受王叔启发，从小钱赚起，再逐渐放大。”

04 最后的话

阿荣的弯路，应该不少人都走过。赚钱一定要是先确定如何赚，找到那个1，再逐渐放大流量，将1变成100!

只要会做流量，只要不嫌弃小钱，赚钱的方式确实还是挺多的。就怕好高骛远，总想做大事，总想赚大钱，即便会做流量，往往也迷失了方向。

选择永远比努力更重要。找准自己喜欢的/擅长的领域，想好如何赚钱，在流量上持续发力，这波必赚!

创业做生意，是有点规律的，而且和很多因素有关系，一般人真做不了，小编分享关于创业做生意的几点体会。

1，不要疯狂砸钱去追求规模，而是要做小而美，一个IP赚钱，那么你就复制另一个IP，做矩阵就好了，而不是想着把你这个IP做成很大规模，我告诉你，年收入在1个亿以下的企业，不要去谈规模，老老实实做利润，这个世界，没有那么多大生意是给普通老百姓去做的，你就是要把小生意做精，做细，做透，你有1000个铁杆客户，每个客户1个月在你这里消费100元，你一个月就稳稳赚10万块，一年轻轻松松120万。为什么你觉得做生意很难，因为你连1000个铁杆顾客都没有!

2，从获客角度来看，凡是不能把生意做成内容，靠线上获客的，都是传统生意，都很难赚到钱，不可能发生质的飞跃!

3，普通人发财，哪有什么窍门，就是抢抓风口，我的一个高中同学，2019年来深圳打工，进了一家芯片贸易公司，2020年自己出来做，一年时间，赚了大几千万，就是因为他抢到了风口，因为当时芯片价格，几个月时间翻了100多倍!

很多生意，都是讲时机的，晚一天不行，早一天也不行!但时机的背后是什么?是你已经入局了，你才能看到机会呀!

3，一个穷人想变富，我认为至少要经历9个步骤：

第一，你有一颗很强的进取心，永不服输，有高于常人100倍的毅力!

第二，你的学习能力超强，喜欢阅读，喜欢思考，善于吸收别人的优点!

第三，你的野心很大，知道自己想要什么;

第四，你为了目的，舍得付出，在合法的范围内，你会想尽一切办法去实现目标。

第五，你的思路很清晰，知道什么是你的机会，什么是陷阱!

第六，你经得起失败，哪怕前面99次你都失败了，你还是不灰心，坚持干下去，最后一次你终于成功了，把之前的亏损全部赚回来，还能赚得盆满钵满!

第七，你是一个偏执狂，你给自己留后路，一上来你就All in，聚焦在一个点，集中一切优势，打穿一个点!

第八，你不在乎别人对你的看法，你喜欢独处，也能够群居，你不随大流，你决定好的事情，就要干到底!

第九，你运气不错;所谓运气，无非就是两种，第一你投胎好，这个太强了!第二你出身普通，但你聪明绝顶，运气又非常好，情商极高，也很容易成功!

网上月入过万的自由职业真的有吗？是真的，但还是少部分人。你甚至可以把单位换成“日”，也是真的。因为我就是其中的一员，说这些也不是因为炫耀，只是觉得这些真没有什么不可能。

01

我本身是软件工程出身，后来转行到自媒体，刚入行的时候，身边的朋友都劝我：

“自媒体的红利已经消失了，你玩的这些都是别人玩剩下的。”

“就算现在你不管跑到哪个领域，都有大V在前面挡着，想去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。“

不得不说，这些话威力真大，刚开始每次听到都会迷茫很久。但总感觉这条路没错，总感觉这条路会爆发出意想不到的能量，事实证明，我的选择是对的：去年6月，完成了人生中第一个月入5万：

虽然和很多大佬比，啥也不是，但对于我，一个普通人来说，是我人生的转折点。

02

马云说，“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及”

这句话真不是鸡汤，在我做这个行业以后以各种各样的形式被一遍一遍的验证。那是我第一次见识到自媒体的威力，第一次对”赚钱方式“有了新的认识，切实体会到什么叫“睡后收入”。这种赚钱方式不同于我之前做闲鱼、做尾货，付出一单的时间和精力就只能赚一单的钱。

通过做内容，我可以冲破时间和空间的限制，我的一份精力可以被售卖无数次。当你的影响力越来越大时，就会有更多的机构给你抛来橄榄枝。后来，稀奇古怪的赚钱方式越来越多，也有很多商家来合作，给定向佣金，分成更大。单个账号的收入从刚开始的一天200变成了一天1000多，流量就是钱，名气就是钱。

以上操作都是“精耕细作”，这种方法只能赚点小钱，时间和精力的上限，决定了收入的上限，但我想要的，不仅仅是这么多。所以开始思考，如何才能重复利用自己的时间，提升单位时间的收入的价值。

于是我用 放大思维带着 几个相处比较好的优秀的粉丝，谈好分成，全 力 all in个人IP，从0开始，帮他们通过放大自己的优势，建立自己的个人IP赚钱闭环。领域涉及智能家居、汽车、初中教育、职场技能等，这些朋友几个月内就收获了比之前一年不吃不喝赚到的工资还多的被动收入，有几个朋友已经成功转型自由职业，原来做尾货生意的朋友，销售额也比之前高了将近3倍。

赚钱就是不断寻找共赢杠杆。真的没什么是不可能的，很多时候，不是你不够努力，也不是不够聪明……只是“没看到”而已。一旦看到，脑子就会转;脑子转了，人就开始聪明;人变聪明了，就会开始琢磨;开始琢磨了，就不可能不行动;开始行动了，总是能找到值得操作的东西……就这么简单——所有的一切，“开眼”都是起点。

温馨提示：网上一些赚钱的副业模式，一定要谨慎，小心被割韭菜了。

用信息差去资源整合，无疑是网络项目里高境界的玩法，很多大生意都是围绕信息差去拓展的，从无到有、懂得借鸡生蛋。

没错，咱们今天讲的就是信息差咯，这个社会上最赚钱的生意就是没有本钱的生意，空手套白狼的项目最赚钱也最没有成本，卖出去的都是利润。

信息差项目数不胜数，玩法也很多，比如现在一直火热的短视频，不知道大家有没有刷到过，像PS设计教学，还有一些LOGO设计，老照片修复还原之类的视频，看着好像是蛮难的对不，其实很多都是没操作水平的，就是照着搬运。

01

这个项目存在也是蛮多年了，我们可以百度搜索一下：老照片修复

看图大家都可以明白，有竞价，并且多人在做竞价的，一定是有利可图，并且利润颇丰的一个项目，这我在很早之前就跟大家解释了，因为竞价，不便宜，给大家举个例子，就好比菜场买菜，有人肯花大价钱买这个摊位，付这个摊位费，而且还接二连三很多人做，那么一定是有蛮大利润在里面的。

如果没有这种技术，只需要借助他的资源做信息差，即可赚钱，怎么个玩法?

简单，就是你借助他的资源，有客人，就去他那边下单，然后你赚差价，这种利润不太行，需要走量。还有一种方法就是，自己学习这种方法，老照片修复软件。

自己去把这些个方法学明白，就可以掌握了，掌握之后，可以借助抖音去发视频，或者是直接去贴吧，QQ群之类的地方打广告，最简单的还是抖音，你去看看别人如何玩的就可以了

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照片修复说完了，那我们继续来唠一唠另一个项目，也是和上面这个项目玩法一样，就是头像定制项目，大家肯定也有所耳闻，或者在抖音刷到过，其实这类项目，都是很简单的，借助软件就可以解决了。

这种其实也是软件制作的，网上一搜就有，但是很多人还是会买单的，因为他们不知道网上有这种软件能做，你可以看到某宝店铺，销量都是不错的，他们玩的就是手信息差，一个项目火了，最好就是去卖一些这个项目必备的东西，那么你想不赚钱都难，这个社会靠着空手套白狼的玩法赚钱是非常多的，只是很多地方欠缺去发现罢了。

寻找“对标账号”可以解决哪些问题？本文非常适合自媒体内容的作者、搞流量搞副业的创业者、互联网项目的操盘者。接下来，我将会把自己过去14年的运营经验，以及和大佬们交流学习的经验，进行总结，一篇文章会把关于“对标账号”的寻找方法和分析方法全部讲解清楚!

本文大纲：

01、正确寻找对标账号的技巧

02、对标账号的分析流程和方法

03、核心重点的总结

子曰：“三人行，必有我师焉、择其善者而从之，其不善者而改之”。

在当下网络信息发达的时代，很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者，你肯定经历过下述的情况：

这个抖音号几百万的粉丝，作品内容这么low，我做我也行!

这个项目太棒了!网上根本没人做，我要发财了!

刚发一篇内容，就被风控(下架/限流/封号)，这方法肯定行不通!

我是做XX传统项目，想做抖音，视频该拍什么啊?

我每天都在发布内容，涨了那么多粉丝，为什么还是赚不了钱?

…………

出现这些问题的原因，其实很简单，无非就少干或者干错了一件事，那就是：要么没去做对标账号的分析!要么没找对对标账号!

对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是由施乐公司在上世纪70年代末提出的科学研究方法。其定义是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。

当然，为了更好的帮助大家，来理解互联网上的“对标分析”，大家可以看下图即可：

为什么要找对标?说起来大致有四个目的：

新项目需要验证市场可行性?

新项目不知道怎么运营?当前项目有无法解决的问题!

挖掘目标客户真正的需求或者痛点!

用一句话来总结，那就是：“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。

01 正确寻找对标的技巧

1.寻找对标的准备工作

正式寻找对标之前，还需要做好准备工作，无非三点：明确目标客户群体是谁?选择你需要寻找哪个平台的对标?了解该平台的底层逻辑和基础规则是什么?

何解?明确目标客户，是为了知道你的产品的真实客户是哪类人群，只有这样，你才能知道这群客户经常会使用的互联网平台有哪些?这就好比如，你的目标客户群体是60后、70后这类人群，结果你上小红书之后，你会发现你费劲吧啦的，却压根找不到对标!

根据目标客户的上网习惯，可以很容易推断出他们会在哪个平台上存留!这个时候，我们只需要再去了解这些平台的底层逻辑和基础规则，你就会很容易的找到对标账号了。

比如：我们可以利用抖音的推荐机制来选对标，先使用抖音主动搜索你的行业关键词，然后在搜索结果中多看一些视频，该点赞的点赞，该评论的评论。其次，模拟正常客户使用抖音，你会在推荐列表里刷到一些和你产品相关或者不相干的视频，针对不相干的视频，长按视频点击不感兴趣即可，针对相关的产品的视频，可以多停留多互动。1个小时之后，你会发现，系统给你推送的视频全是和你产品相关的，这个时候，你只需要一个个点开该视频的主业，分析该账号是否有成为对标的潜质即可!

2.寻找对标的正确方法

这里，我们给出了四种寻找对标账号“快狠稳”的技巧和方法，它们分别是：关键词搜索法;平台工具法;第三方工具法;利用平台算法机制法;

下面，我们就以抖音这个平台为例，来详细的为大家演示下，寻找对标的操作过程!、

关键词搜索法：顾名思义，就是根据自己的产品，来选取相关的关键词，可以是核心关键词，也可以是长尾关键词。确定关键词之后，直接打开某个平台，输入关键词，搜索即可，在得到的搜索结果中进行筛选。

需要注意的是，搜索结果一定要进行筛选，最好筛选最新发布，一天内或者一周内的作品，这样找到的对标账号，也更具参考价值!

平台工具法：使用平台自带的工具，来进行对标的寻找，这就需要你对平台各个工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一个明确的认知。

以抖音为例，APP端的热点宝和PC端的热点宝，还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。

第三方工具法：除了平台自带的工具之外，一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具，本文不做具体讲解，大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情，得加钱!

利用平台算法价：前文中，已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标，除此之外，我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标，如下图：

没事的时候，多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则，对你引流，都会有巨大的帮助!

3.哪些账号值得对标

一般情况下，我们会把对标的账号，分为三类：大V对标;水平对标;黑马对标;

当然，在这里，我们还需要明确的是，任何类型的对标都是具有相对应的分析价值!

大V对标：是指同领域内的头部级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式，并且关注其最新内容，掌握领域内的新风向。

水平对标：是指同领域内的同级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其客户需求、运营方式，并且对比双方优劣点，从而找到自己不足之处。

黑马对标：是指同领域内，近1-3个月内起号，但其增量速度却极快的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化，并且对比双方优劣点，从而找到可以学习对方的地方。

除此之外，跨领域的对标，也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章，详细讲解。这里就不过多赘述了，大家只需要知道跨领域对标的意义，其精髓点在于“抄”!

02 对标的分析流程

同样，还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点：

变现路径分析；

账号包装分析；

内容层面分析；

热门评论分析；

变现路径分析：记住这么一句话“变现的产品是什么，决定了账号领域;变现的方式是什么，决定了内容选题;变现的路径是什么，决定了运营方式”。

怎么理解呢?举个简单例子：以三农产品为例，直播带货为销售方式，IP人设类的账号和纯电商打法类的账号，在运营方式和内容层面上，都会有很大区别;换言之，一家本地的餐饮店，是做加盟?还是线下获客?其账号领域、内容选题、运营方式等都存在巨大的差异化!

除此之外，分析对标的变现路径，更为至关重要的一点，就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图：

账号包装分析：很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差，一个优秀的账号包装，至少可以提升该账号10-30%的转化率(关注/留咨/为成交做信任铺垫等等)。简单来说，账号包装是否具有营销性，就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理!

所以，通过拆解账号的包装，来提高自身账号的转化率，这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。

内容层面分析：需要分析的东西就很多了，包括：“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频，还会以5秒为一段落，进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。

这样拆解有什么用?不说多，如果你能静下心来，对100个账号的内容进行分析拆解，那么，在内容运营这个层面，你会“遥遥领先”。

热门评论分析：毫不夸张的说80%的运营，不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数客户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果，还要精准!

如上图，这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论，然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量，并且单靠这条内容，单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题，内容做出个花来，也不会有好的播放量!

03 重点核心总结

1、无论你现在在任何互联网平台上，做着任何事情或者项目，也无论你当前的项目是起步阶段，还是运营阶段。寻找和分析对标，都会帮你解决各种问题，为你的项目运营保驾护航!所以，养成搜集对标和分析对标的习惯，你将受用终身!

2、你可以在任何平台上，找到你想要的对标账号。但一定要学会，进行分级管理，长期监测，定期分析总结。

3、分析对标的账号时，切勿流于表面!取其精华去其糟粕，是分析对标的核心目的。但是对标账号的的评论区，也要重点关注，这里绝对会成为你内容运营层面的指路灯!

2015年之前，网赚圈非常热闹，各种新项目层出不穷。这种现象背后的逻辑是什么?PC时代，电脑屏幕大，可以同时运行多个软件，浏览器同时打开很多网页，根本无法形成信息孤岛。

简而言之，流量极度分散。引流渠道，多到泛滥，QQ引流、网站SEO引流、贴吧引流、论坛发帖引流、问答引流、交友引流、SEM竞价引流、网盟投放引流、网站付费广告引流。

仅一个论坛引流，就能玩出无数新花样，全国这么多地区，大大小小的行业，有成千上万个各种论坛，可以换各种姿势发广告引流。找一款和流量匹配的产品，就能赚钱。

无数平台、无数产品，随便单独拉出包装一下，就是一个新项目。

01

2015年后，移动互联网兴起，手机屏幕小，注意力有限，赢家通吃，流量集中在少数几个大平台。

所谓引流，也就几个大平台，豆音、筷手、红薯、视频号。

所谓变现，就是在平台内完成变现，直播卖货、短视频卖货。

这几个大平台，本质上没区别，都是大数据进行流量分发，针对特定人群，生产对方喜欢的内容，平台就会给推流，有了流量就能卖货。

商业逻辑其实还是老样子，流量和产品。

所谓产品，生产力过剩，货源泛滥，早已没了门槛，比过去更简单了。唯一的区别是引流逻辑!以前流量分散，平台多，内容形式多，可以换各种花样引流。如今流量集中，只要会做内容，就有流量。

这个时代，门槛无限低。无需情商，无需劳力，无需奔波，会做内容，就能暴富。

02

网感好，才是新时代的顶级天赋。

学点写作，掌握基本的遣词造句，每天写500字学习记录或感想。

学点拍摄，运镜、取景、灯光，每天拍个3分钟的VLOG。

学点剪辑，关键帧、转场、调色、分镜头，每天剪个视频。这就是暴富技。

在知乎上认识一个人，实力深厚。号称是12家天猫店主，旗下ip过百，年入过亿。这种现象级的炫富大佬，自然是受到万众瞩目。打着加盟赚大钱的名头，割了不少大V的韭菜。可见，被割并不是小白的特殊经历。逐力的人，掉点坑在所难免。

【一】事情都有两面性

对同行来说，他能割，是真有点本事。对小白来说，他能炫，是真有些本钱。树大招风，那些被割韭菜的大V其中不少是有影响力的人，没过多久，这位大佬在知乎的名声便臭了。过去几年，他反复的开了很多号尝试重振旗鼓。每当稍有起色之时，便被一群人围剿屠杀。终于，他在知乎混不下去了。

这时候，抖音短视频的流量开始迎来爆发。大佬便索性放弃掉知乎，转战抖音。把知乎的那一套逻辑与心法，在抖音上大书特书，没过多久，一个又一个百万ip迅速崛起，靠着抖音的红利，他在另一片草原里又活了。

本质上来说，他的玩法就是用镰刀赚快钱。天道有轮回，没过多久，他的ip便又被打假博主一个一个锤至死去。

本以为会就此销声匿迹，没想到最近又刷到他的新号。这次不做创业捞金，竟然改做情感知识博主。或许这是下一个风口?

【二】钱到情深方恨少

关于感情的项目，其实我在创业圈讲过不少。其中比较典型的，就是知乎生态。比如今天的话题前10，讨论的就是：”为什么女朋友不让我看她跟闺蜜的聊天信息?”

知乎热榜50个问题，每天必有5-10个是与此相关的。

事实也证明，情商是个很刚需的问题。前两年的热榜，一度发生过一半以上都是情感类问题。因为这个原因，也崛起了很多情感类博主。

一个朋友用了2个月，积累了3万精准粉丝。然后每天在社群开直播，和粉丝互动答疑，建立信任感。

她的情感咨询课999一位，每个月至少能收30+人。只用了半年，她的收益便稳定的月入三万。她说，这比当初上班，强太多了。

每个人都是情感的奴隶

如何追女生

如何挽回女生

如何哄生气的女生

这是恋爱的问题。

丈夫疑似出轨

夫妻间产生矛盾

婆媳关系的不融洽

这是家庭的问题。

这些问题有个最大的特点：大学不教，家庭不教，社会不教。即便是教了，短期内也很难都记住，问题太多了，场景也太多，大多数人对与情感和社交关系都很小白。只能靠自己去经历，然后才知道什么是好的，能让对方开心的;什么是坏的，会使得关系进一步恶化的。而一但关系恶化到无法挽回的地步，可能就再也没有重来的机会。

这是个非常迫切需要解决的问题，也就决定了其市场的商业价值非常高。

【三】有需求的地方，就会有商机

打开抖音，搜”情感导师”，发现很多相关账号。随便点开几个，发现作品的互动量都是非常高的。

白手起家暴利项目，2个月实现月入3万 工作 创业 网赚 好文分享 第3张
评论区里讨论着关于情感的各类话题：既是素材，也是需求。随便联系了几个导师，请教了几个问题。导师都是只给一个简单建议，如果想彻底解决问题，唯一方式就是付费。

付多少?一般3000-5000元不等。如果你付费了，他们会利用大量有科学依据的案例，去帮助你提升认知思维，并且很多问题是有标准的答案，去帮助你解决矛盾。

比如，关于追女生，会告诉你：

如何自我形象建设

如何创造偶遇机会

如何制造聊天话题

…

整体来说，只要不涉及到”PUA”，操控情感。情感付费没毛病，是值得长期持有的低成本项目。

【四】巧妙借力，无本起盘方案

这种项目，我们应该如何去做呢?

方案有三：

1.自身优势一把抓

如果你的家庭幸福，父母感情和谐，那便是最好的资源。多总结一些生活的小片段，可以做成电子书或者课程。把你们家庭如何保持幸福方式讲出来。

2.努力学习成专家

抖音、知乎、微博关注500个同行，学习他们的素材。

当当、豆瓣搜情感，把前50本书，买回来学习总结。

B站、演讲、情感节目，把高关注的内容反复看。

水滴石穿，重剑无锋。保持一个姿势，坚持1个月，3个月，1年，你就是专家。边学边分享，边分享边赚钱，边赚钱边成长。

3.利用市场套白狼

如果你不具备优势，或是没心思学习，那可以和专业的人合作。只管做好前段客户引流，把后端服务全部交给他们，拿利润分成。

淘宝搜：情感导师

很多资深的导师，帮你解决后顾之忧。挨个去勾搭一下，谈好合作细节便是。

【五】最好的学习资料永远在同行那里

后端服务搞定，如何搞定前段。

只讲一招，简单粗暴：抖音、快手、知乎、头条、公众号…

各种自媒体三选一，定位情感领域。去找这些平台上已经火的内容或者文案。把这些经过市场验证的作品灵感，拿来学习加升级创作。

比如，

追女生，别人只讲一个点，你升级为两个点。参照他们的作品去创作，或文案、或音频、或视频，三选一即可。坚持在一个平台里深耕，每日更新，慢慢积累粉丝。粉丝有了，素材有了，流量全部转化到私域。

卖产品、卖社群、卖培训、卖一对一。到了那一步，自己尝试下转化率，哪个好用就用那个。

赚钱靠的是思维，思维模式开了，什么项目都一样。把大框架做好，小细节完善，事儿就成了。小步快走，慢就是快。

小张，是我在某社群认识的一位朋友，大学毕业快4年了，现在已经离职，开启了自由职业之路。他本人对赚钱的一些悟性是比较高的，所以，我很乐意跟他聊天，他的业务也比较简单，就是做一些市面上的小项目，凭借自己的悟性和运气，一年也能挣个十多万。

但由于小项目门槛低，操作的人多了，就把平台玩死了，他最近为此很焦虑，毕竟总不能隔三差五就换项目。

我说：你应该走出去看看，不要总是闭门造车，靠自己摸索会很慢的，创业阶段，时间很宝贵，要注意节省时间，提高效率。

比如，一件事情，自己摸索，得花费一周，如果付费学习，半天就能学会，只要价格合适，我会毫不犹豫选择付费学习，节省出来的时间，或许我能创造更多的价值。

他问：我该如何出去学习呢?

我说：你可以找个圈内的大佬，看看能不能给他当个助理，做的好的话，能让你少走弯路，也会比你自己摸索赚的要多。

为何说有人带，赚钱的效率能大幅提升呢?

01、高人能给你指明方向

人生能达到何种高度是由之前种种选择决定的，出生我们没得选，但大学选专业，毕业选职业，创业选项目，这些是我们能决定的。人生关键节点，一个决策就能左右你的人生，奠定你接下来的命运走向。

如何做好选择，做好决策?

一定得是有高人指点，因为他有着你没有经历过的经历，他踩过你没有踩过的坑，他赚过你没有赚到的钱。换句话讲：他能以更高的认知，更长远的眼光来帮你做好当下的选择，指明发展的方向和路径。只要方向正确，接下来拼命执行就完事了，赚钱是早晚的事儿。

02、高人能助你快速进阶

古往今来，一直都存在“报国无门，怀才不遇”的人士，其本质是因为太过于关注自身的能力，而忽略了成功还需要资源和其他条件。技能在有资源面前是一文不值的。

举个例子吧。

比如你会各种引流的技巧和套路，一天累死累活能搞个50-100粉，但如果你能让一个手握几十万粉的大哥，帮你随便推广吆喝一下，一天能来上千粉。

如公众号，让大哥在私域里帮你随意转发一篇文章，阅读量和粉丝数都会起来。如微博，大V帮你点赞一下，就能带来不少关注。

这一切都是因为大哥那有资源，在资源面前，技术不值一提。

那么问题来了，大哥为啥带你?

我之前说过，社交的本质就是价值交换，你能帮大哥赚钱，大哥自然就愿意带你，比如现在的合伙人模式，大哥给你资源，给你赋能，赚钱了，你得分给大哥，这是双赢的局面。如果你不能提供对等的价值，那么钱就是最好的价值，最直接的方式，那就是打钱，你付钱，他帮你推。

所以，高人那拥有的资源，能助力你快速积累原始资本，帮你快速进阶，实现既快又稳的起步。

03、高人就是你的能量场

当正反馈来的慢的时候，很多人是很难坚持做下去的，哪怕当初信誓旦旦对天发誓：坚持日更100天，坚持每天发5条朋友圈，坚持每天干12个小时，坚持。。。。

一段时间后，上述承诺全部落空，这就是人性。这个时候你或许需要高人的能量加持，需要被他强大的势能所影响。

比如我曾经多次想放弃写文章，每天更新真的太痛苦了，但当我看到我关注的几个博主坚持日更3-5千字，我也就坚持下来了，咱做不到3-5K字，但1-2K字还是能应付得来的。

这就是势能的影响，因为我知道，他坚持这样做，赚到了钱，拿到了结果，所以他的方法是对的，是能落地的，不是假大空。这就给了我坚持的底气和勇气。

闲鱼如何赚钱？大部分小伙伴在操作闲鱼的时候肯定还有疑问，不知道该怎么才能放大好好操作。那么今天裂变哥就把我自己操作过程中总结的一些经验跟技巧分享给大家，废话不多说，直接上干货。

1.首先定价

价位要符合商品的价值也要符合市场价，不然是没有交易的，适当的打折才是真理。

2.商品发布

发布之后一定要在线，这个时候闲鱼给我们扶持曝光是最高的，做到及时回复消息才能做到更好的交易。

3.一定要做免费送

因为免费送的流量是非常大的，而且它的一个曝光也是非常高的，做到引流客户的目的。

4.图片，尤其是首图。

内容一定要到非常美观，这样我们把客户引流到店铺之后，客户才会来增涨我们别的产品。

5.时刻关注

要时刻保持关注闲鱼，做到对客户的消息秒回复，来提高我们账号的活跃度，这样闲鱼会给我们扶持，从而给我们大量的流量。

6.产品图片

图片最好是保持在九张。

7.观察客户

多注意客户的浏览时间。放短片上去，客户浏览我们的商品时间越久，那么闲鱼才会给我们更多的流量。

8.优化标题

标题不要抄袭别人的，我们可以对同行的标题进行适当的更改来形成我们自己的标题。

9.商品发布

每晚七点后速度上新完10个产品，因为这个时候流量很大，新品更容易爆。

10.及时回复

流量多的时候，对于客户的留言也要做到及时回复，当宝贝卖出的时候也要做到及时的上架，因为宝贝卖了这个链接就没了。

11.擦亮

每天给宝贝进行擦亮，适当的给商品进行编辑，这样才能获得新的曝光量。

12.偏爱年轻化

选择卖出的商品也要更倾向于年轻化，毕竟年轻的客户比较多。

裂变哥给出选品参考的以下三个因素：

①成本低，利润高。(这是最理想的状态)

②卖价不高，几十块到一两百。买家对小店、非品牌店的信任度低，便宜是为了降低买家决策成本。就算是暂时的失利，也不至于伤到根本。

③尽量选择那些没有大品牌的品类，比如小白鞋清洗剂、手机支架、手机壳、太阳镜夹片等等。没有大品牌才可以一直被模仿，一直都能超越。

13.单价高

选择卖出单价高的数码产品的时候，在描述里面加上个人自用，这样会更容易的卖出，也可用裂变哥整理的黄金甲的套路

14.产品更替

每天做到对流量低的产品进行更替，重新发布新的产品，更替数量在10个。

15.账号的权重

当我们账号的权重提高了之后，那么每天的流量是不会停的，所以一定要注意提高账号的权重。

16.工匠精神

多注意自己产品的一些细节，不能太随意。

17.关注同行

多分析同行的产品，多做对比。

18.尽快发货

退款太多的话会被降低权重的，所以发货速度一定要快。

19.一点突破，全面放大

先建议把一个店铺做起来，稳定之后再去选择放大。

20.二选一

话术的关键性就不要多说了，话术回复要做到让客户做选择，做到引导性的下单。

今天分享就到这里。

创业中，有个很奇怪的现象，就是一开始就有订单、一开始就赚钱的创业，接下来会发展更好，越走越顺畅。

反之，如果一个创业，很长时间都没有订单、没有赚钱，或者长期投入产出不成比例，投入大，回报低，大概率这个创业就很艰难，甚至熬不下来。

就像我们开车，如果经过一个路口是绿灯，那么接下来的路程，可能就是“一路绿灯，一路畅通”;反之，如果碰到一个红灯，那么接下来的路程，可能就连续遭遇多个“红灯”，等的让人心烦!

这是一个很有意义的话题。

这也给了我们创业者很多启发和提醒。

1、开局好，一开始就赚钱，那么我们要特别珍惜、坚持下来。

开局好，一开始就赚钱，说明我们“无意中”找到了我们的真正目标客户，而且客户愿意买单;说明我们的营销政策、我们的赚钱模式是可行的;说明我们“恰逢其时”，赶上了好时机。

这是我们的幸事。我们需要特别珍惜、并且坚持下来。

在这个过程中，我们可以微调、完善，但是千万不要改弦易辙、变更策略和方向，那就有可能“南辕北辙”，大好局面毁于一旦。

2、开局好，一开始就赚钱，我们要多赚钱，多回笼资金。

资金到了自己口袋，才是我们自己的钱。

这个时候，创业者一定要有“止盈”的观念。我们可能根本就没有想明白，为什么突然会有这么多的收入和回款?我们更不清楚，这种“躺着赚钱”的时间会持续多久?

但是，我们一定要清楚：落袋为安。先把资金回笼!这个阶段，不要将盈利都转化为投资，更不要让盈利变成亏损!

3、如果我们开局不利，一直在亏损，我们该怎么做?

创业初期，大部分创业公司都是在持续亏损中。这是很正常的情况。

创业者需要有“止损”的观念。简单地说，就是创业者提前计划好，自己最大承受的亏损额是多少?

不管是我们选择的创业项目，还是我们选择的试点方向，都需要我们提前设置好“止损金额”。超过这个止损金额，就意味着我们的这个创业项目、试点方向需要停止，我们需要调整方向和目标，重新再来。

4、坚持和钻牛角尖是很容易混淆的事情!

方向对了，创业者坚持下来，还是有很大可能最终成功，当然中间需要保障自己的现金流不断，能继续支撑下来。

方向错了，创业者坚持下来，那就很可能是“下油锅”，一点点投入进去，深陷进去，直至最后彻底陷入深渊，再也爬不出来。在亏损中持续加仓，这很容易导致大亏甚至爆仓。

所以，创业者很多时候，既需要固执、坚持，又需要灵活、与时俱进。

用一个比较玄幻的词语来形容：

开局好，一开始就赚钱，那就说明冥冥之中自有天意，说明我们的创业方向、赚钱模式是正确的，那么我们就坚持执行下去，狠狠的赚钱、拓展业务。

开局不好，超过了我们预先设置的“止损金额”，赚钱还遥遥无期，这就说明我们的创业方向、赚钱模式有问题，我们需要停顿、复盘、反思、调整、改进，从头再来!

5、顺势而为

创业，就是做趋势。这是创业中最重要的原则。创业者就要与趋势为伍，在创业过程中要顺着趋势的方向去做，而不要轻易去逆向。

如何判断“顺势”还是“逆向”?

最简单的验证就是看你有没有订单，有没有业务，有没有回款。业绩说明一切!

很多朋友加上我咨询：“现在除了摆地摊和做网络项目之外，新手有什么赚钱的副业项目?”

我在互联网上混的这几年经验，遇到了很多项目都是昙花一现，也认识一些大佬，他们做的项目都是长久而且稳定，很多朋友会好奇是什么项目?今天,我想给大家分享的项目是：电商。

01

很多大佬靠着互联网的红利，都是做电商发家致富，就比如：某宝、某东、某多多……而今天我们依然能通过这些电商平台去赚点钱。

相对比开实体店，要投入几十万，而且现在实体店生意也难做，很多商家都是结合线上推广来引流到线下店。而开一间网店有什么优势呢?

首先是低成本投入几千块就能马上去做，就需要一个人，一根网线，一部电脑，一部手机就能轻松创业!相对时间也比较自由，就算主业在上班，网店也能作为副业。就算你们没有互联网运营经验，电商经验，只要肯学习找到对方法每个人都能赚钱。我也不建议大家盲目去报课学习电商课程!

有很多包装很厉害的所谓电商导师，还不如一个义乌小网店大哥实操厉害，如果真的想学习电商课程，某宝某多某鱼几块钱就能买到几十G的电商导师课程。

02

开网店速成方法：

一：想开店直接去电商平台官网看开店教程，里面每一步骤都讲得很详细。

二：直接去看开店规则，什么东西能卖，什么不能卖?记住别踩红线，避免店铺违规造成店铺罚款、商品下架、或者降权限流等的惩罚。

三：市面上百分之七十网店都是无货源玩法，新手不要囤货，直接开店做分销，找别人代发。

四：选品，一般开店就两种，卖虚拟卖实体物品;你们可以根据自身情况，或者根据市场需求去选品，选择合适的品类去卖。

五：推广，开店如果没流量肯定要推广，有钱就烧钱投流推广，没钱就是好好优化关键词、店铺优化、详情页优化等，靠自然流量。

03

下面我给大家推荐几个小白也能做的电商平台。

首先就是：某宝某多，虽然平台发展了很久，里面有很多大商家，但是新手作为小商家进去也能分一块蛋糕，只要用心去选品去做运营。

抖音小店：抖音小店是字节系的一个电商后台，开通抖音小店商家可以卖自己的货，如果没有开通的话，只有商品橱窗，是只能卖精选联盟或者其他店主的货。

闲鱼：闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台，可以出售自己闲置的物品，在闲鱼上赚钱的方式有以下几种：

无货源搬运：通过从其他平台低价商品，然后到闲鱼上以稍高的价格出售，赚取差价。然后提供个人技能和服务：可以通过技能和服务来赚取收益。

微店商家版：微店商家版支持电脑和手机操作，商家可以在手机上随时随地进行店铺管理，方便快捷。开网店赚钱没什么捷径走，唯一一条路就是一定要坚持做推广，坚持耐心学习;选择好的商品、给客户提供优质的服务，顺便做好网络店铺管理。

如果你们还在为找项目而烦恼,又想赚钱可以从上面这几个平台入手去试试的，宇宙的尽头就是卖货，而电商是一个可以做一辈子的事业。

有什么赚钱项目？真羡慕你能投机倒把,赶上每个风口，感觉你们赚钱毫不费力似的，像我们这种老实巴交的人就赚不到钱，每个月苦哈哈的卖力干活也就赚个几千块工资，哎，我们没那个发财的命呀!

深刻理解一下你们的这些话，我听出了至少三个言外之意：

1、赚钱这种事必须投机倒把，正规路径赚不了多少钱;

2、老实是美德，赚钱是罪恶;

3、发财由不得自己，得看运气、看命;

01

不由得回忆了下这十年我到底为赚钱做了哪些事?

1、08年开始去学校任职教师的时候，就自学考了财会证，周末带家教赚外快，在学校旁边开了一家青少年服装店找人代运营，把身边现成的资源尽量整合并加以利用。谁都知道学校的工资并不高，你可以选择知足眼前，也可以选择突破现状。而我选择了后者。我现在还有很多姐妹在学校教书育人，但工资依旧不见涨，连续几个月不发工资也是家常便饭，敢怒不敢言。

当然我们自己的业务能力也不差，可以把年级倒数第一带到正数第一，班风也很好，校长和教导处主任都接连把自己的小孩转到了我们班上。个别老师带家教学校领导可能还会干涉一下，但我带，他们睁只眼闭只眼，自然是因为小孩在我们班我带得好，他们也不好说什么。

2、学校混得风生水起的高光时刻我选择了辞职，去了一家大型电商公司从头开始，学校里的几年让我的管理组织能力以及亲和力都得到很大提升，所以在新公司也混得不错，几个月时间就从小小业务员提拔为部门经理。也是在这家公司，我学会了很多淘宝业务方面的知识和技能。

3、又是在公司混得很好的时候我再次选择辞职，利用在公司学到的知识和技能开始独立创业。期间家里父母没有支持过一分钱，还被自己的朋友出卖，但也好在有这些经历让我相信只有永远的利益没有永远的朋友。靠谁都不如靠自己。

4、而后自媒体开始兴起，我开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何推广和引流，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。

看完这，你们还认为童话是靠投机倒把靠运气赚的钱吗?试问下你们自己，你这些年为赚钱做过什么，放弃过什么，又经历过什么?

02

很多人都觉得我选项目选赛道很准也很稳，对于流量，对于网赚，对于商业都有一定见解。但我想说，童话并没有什么大智慧，我也不喜欢追风口，就是看这个项目或者赛道模式好不好，打通容易否，风险大不大，风险太大太容易亏钱的我绝对不碰。

比如最近我们刚跑通的日本煤炉项目，或许之前很多人就听过甚至做过，但成功的很少。那自然他们的老路我不会再走，要想继续在这个赛道赚钱，我们只有开发新的玩法和模式。目前来看，这种模式国内在玩的很少很少，而且大家都关紧了大门闷声发财，不去招生和培训，自然这种模式还能玩很久，所以我认为它是蓝海项目，果断选择并入手。

但确实网上没有教材，没法自学，人家也不愿意教你。不愿意教的原因自然是你给的票子没有达到人家的心理预期。那我们就使劲砸，砸一次不够那再砸第二次，第三次，拜访一次不够我就拜访两次三次，软磨硬泡。最终这个项目前后花费了数十万学费才把各个环节打通。

项目的成果也没让我们失望，一个店铺不到一个月就跑了两万纯利润，而这样的店铺现在已经铺了12家。因为开店有限制，所以我们现在在联合身边的资源，让大家都参与进来帮我们一起开店，我们让利出去。

其实，你看，很多人或许曾经都赚过大钱，但有钱了会让人变得膨胀和浮躁，导致他们选择后面的项目就不那么谨慎了，前面项目赚的又败在了后面的项目上。所以一直保持清醒，时刻不要忘记选择项目的标准和要求，不要相信有躺赚和一夜暴富的项目，自然就不会选到烂项目。

03

如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，是这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。

人家说，人生有三次能够改变自己命运的机会，可童话觉得，每个人一生中至少有上百次上千次改变自己的机会，就看你愿不愿意伸手去抓住这些机会。指望人家把机会直接递到你手上是不可能的，凡是都得靠自己争取。

大家都知道，创业非常难，九死一生，如果创业不想继续亏下去，这几个建议很实用。

1、开掉薪水最高的员工。

即使这个员工是公司不可或缺的最核心技术人员，那么也要用股权期权来置换现金，或者直接开掉。除此之外，除了创业者本人以外，其他任何人员都值得开除。

2、精兵简政。

创业公司亏损的大头，往往都是人员臃肿、或者人浮于事。很多创业者出于情感、关系、面子等，留了很多关系户、无能力之人。公司闲人多，不仅浪费大量人力成本，而且内部勾心斗角，一团糟。

3、停止广告宣传投入。

大部分广告宣传是无效的，尤其是所谓的“品牌广告宣传”，更是大部分创业公司的死穴，毫无用处。销量才是绝大部分创业公司的最好品牌宣传。

4、停止大额费用支出。

严格控制各项费用支出，尤其是房租、市场投入、扩张费用、垫资/垫付成本等大额支出。创业公司一旦资金链断裂，往往就是死路一条。

5、停止扩张行动。

6、小成本、小团队，持续做试点、试错，从市场一线找出路、找解决办法!

7、创业者亲自去对接客户，尤其是大客户、重点客户、重点合作伙伴，创业者亲自参与试点，不要假手他人，接触了解真实的市场反馈。

8、相信自己，坚信自己。不相信任何他人，不把自己的命运和希望寄托在其他任何人身上!凤凰涅槃，只靠自己。这就是人性!

你知道现在什么生意最好做吗?我来告诉你，凡是消费降级的生意，现在都特别好做！

当然我说的消费降级，绝对不是贬义词，你可以把消费降级，看成是一个完整的生态和产业链。

举个例子，原来你去KTV，一个晚上要消费七八百块，但现在，你发现没有，很多人都不去KTV了，因为消费高，而且不好玩，大家喜欢干嘛?这两年玩剧本杀，很多年轻人都喜欢，对吧，这个其实消费更低一些，而且互动性很好。

但你逐渐会发现，现在一二线城市剧本杀都不火了，开始下沉到三四线城市，又火了起来。

所以，我说消费降级，要么是价格降低，保留核心服务，把不重要的服务砍掉，要么是人群降级，从一二线城市，迁移到三四线城市，一样火爆。

去年，我们投资了一家做微短剧的公司，因为这是一个主打消费降级的项目，因为现在，很多三四线城市，甚至小县城的人，他们有大把时间，很喜欢刷短视频，我们就把网络小说的版权买下来，然后拍成1分钟一集的微短剧，这就是主打下沉市场，没想到，这个项目在今年爆火。

你会发现，这几年，很多一二线城市的品牌，都开始下沉到三四线城市，比如说喜茶，原来在一线城市卖39元一杯，现在去了三线城市，卖到了18块一杯，一样也挺火的，这就是消费降级。

我可以肯定的是，消费降级在未来5年、10年都是一个非常好的创业方向，大家可以思考一下，你的生意，如何借助消费降级，快速抢占下沉市场。