探店类内容由于贴近生活，深受大众的喜爱，而商家、博主、客户是探店类内容的三大驱动力。最近一则“探店达人翻车”的事件送上热搜，不少博主纷纷表示探店越来越难做。

不禁让人思考，为什么探店类内容难做，这个圈子到底是什么样子？跟随作者的步伐一起看看吧！

“探店达人”，又翻车了。

，“男子自称有600万粉丝要求免单被拒”登上微博热搜。视频中，一男子吃饭不愿买单，称自己是有600万粉丝的探店达人，被服务员怒怼“抖音探店难道可以不结账吗？”

前不久，一位真抖音网红博主探店肯德基吃炸酱面，称“太贵”“没法吃”，随后推荐了另一款罐装“老北京炸酱”。没过两天又发布视频，称肯德基炸酱面是“妈妈做的味道”，被网友吐槽是“川剧变脸”。

“探店”之所以乱象频出，归根究底，这是一个低成本、高回报的风口。

因为探店门槛低、需求多，加上平台流量的扶持，这算是一个回报率不错的赛道，月入过万并不难。

我和多位探店博主交流了解到，抖音粉丝数10万左右的博主，一单商家合作报价在3000元左右，1万粉丝的博主推广费用约为500-1000元；小红书和大众点评粉丝过千的博主，一单收入不到500元。不过，粉丝数并不与博主收入绝对挂钩，小众垂类博主，正越来越得到商家和平台的青睐。

KOL种草成为线上线下消费的重要营销手段，商家和消费者被“卷”进这场流量变现的热浪中，背后实则是平台之间的博弈。

为了啃下“本地生活”这块蛋糕，和美团抢生意，抖音、快手、小红书等新兴平台纷纷力推达人探店，甚至将此与团购交易直接挂钩，无形中把探店的内容生态推向畸形的一端。曾经，探店被认为是有价值的内容产出，养活了一批又一批的博主达人，如今，不管推广与否，探店内容都很容易被当成是别有用心的网红营销。

照此下去，当消费者对探店博主、商家以及平台的信任都透支了，当消费群体开始“反探店”，那谁也吃不到更多蛋糕了。

一、探店博主，很赚钱？

今年5月，阿乔在一个线上新媒体培训班学习视频口播，被科普了“探店”。“老师说现在抖音探店赛道特别火，建议我们主推。”

了解了探店的相关内容后，阿乔在抖音开通了自己的账号“阿乔in北京”，主做北京本地的美食探店。没多久，阿乔就创作了两个爆款，一个是打卡网红地球冰淇淋、一个是推荐北京小众拍照地，播放量高达60万。不到两个月，粉丝就破万了。

抖音探店博主“稳健羊一人食”告诉我，他每周会探5-8家北京本地的餐饮店，探店视频最高播放量接近100万，平均播放量也有5-10万，从今年3月至今，积累了8.2万粉丝。

像“阿乔in北京”“稳健羊一人食”这样个人运营的中腰部博主，变现模式大致分为三种。

一是资源置换，即商家为博主提供免费餐饮服务，博主体验后发布内容种草。

二是商家推广，即商家给予博主一定的费用，博主对接需求后探店拍摄并发布推文。

三是平台分佣，平台邀请商家入驻并推出团购套餐，达人在探店视频中附带商家的团购链接，客户从链接增涨并核销，平台和达人分得一定比例的提成，这也是抖音今年上线“优惠团购”功能后主推的商业模式。

“抖音探店团”达人发布的视频 来源 / 抖音

在抖音，博主达人的商务报价基本与粉丝数成正比。据我了解，粉丝数在10万左右的抖音探店博主，一单商务报价在2500-3000元左右，如果是平台促成的合作，则收取基础拍摄费用加分佣。而粉丝数在1万左右，一单价格只有500-1000元，与平台合作拿分佣的收入不到500元。

曾对接过多个平台KOL与商家的雪高文化主理人月月告诉我，在大部分平台，粉丝数是考核博主影响力的依据，但粉丝数与博主的推荐程度及广告报价并不是绝对挂钩的，有些垂直度很高的小众博主，反而更受商家青睐。

“比如一个10万粉丝的博主，内容都是看起来很廉价的奶茶、零食等普通餐饮，那接到的推广价格也很难上去；有些小众博主探的都是人均500元的高消费餐厅，反而会接到更高价的客户。”月月称。

我了解到，在小红书上，粉丝数在1000左右的垂类探店博主，一单商务合作报价200-500元不等，全职博主一个月最多可接到几十单合作，月收入过万。而大众点评2000左右粉丝的账号，如果浏览量够高，也能接到不少的商单，每单报价在200元左右。不过，不同博主的报价差距也比较大，还要视博主垂直度、项目匹配程度等而定。

小红书的达人探店内容 来源 / 小红书

小红书博主“成都吃货菜菜子”告诉我，大众点评的流量比较平均，但小红书更倾向对单篇的优质内容进行流量扶持，且越来越青睐小众垂类的内容。因此，中腰部博主即便粉丝数不多，也经常有机会出现爆款，单篇数据比较好的垂直账号，反而报价会比粉丝多但流量差的号更好。

而由于成本低、回报高，探店也成了博主达人“白手起家”的最佳切入口。“上海有几条网红马路，你走在路上，从街头到结尾，估计个个都是博主。”月月说。

“相比其他赛道，探店门槛更低，能吃、能说、有手机拍摄剪辑，就能产出内容，如果不要求变现，只是置换免费霸王餐的话，很容易找到商家合作。” “稳健羊一人食”称。

他发现，平台的团购达人多了以后，中部博主的成交几率大大减少，且很多预算充足的商家质量并不高，很难碰到合适的商务合作。

二、商家抢博主，平台抢流量

其实，探店这门生意并不新鲜，早在以微博和微信公众号为主的图文时代，美食探店便是最热门的内容赛道之一。探店博主之所以会在今年爆发式增长，成为流量的“聚宝盆”，少不了平台的力推。

“探店是本地生活的重要内容，而本地生活是各大平台的兵家必争之地。”文渊智库创始人王超表示。

“整个零售商业的大盘子里，份额最大的电商生意，已经被阿里、京东、拼多多三大巨头以及唯品会、蘑菇街等垂直电商瓜分。剩下第二大的就是本地生活，但目前比较突出的只有美团。”王超认为，对手握巨大流量、有种草属性的抖音、快手、小红书等新兴平台来说，这是一块必须拿下的蛋糕。

去年以来，抖音大力布局本地生活业务，在同城频道增设了“吃喝玩乐”板块，并上线“热门榜单”和“优惠团购”等功能，邀请了大量商家入驻。今年上半年，抖音正式推出“抖音探店团”，对探店团购达人进行流量扶持和带货分佣。

这种达人引流、商家接单的变现模式，也直接导致了平台探店内容的井喷。

抖音上，仅“美食探店”的话题就有740亿次播放，“抖音探店团”话题播放量也超300亿次。到目前为止，入驻抖音探店团的探官就有9700多名。抖音同城页面的信息流中，几乎所有视频下方都带有“团购”字样，引导客户直接下单。

抖音同城信息流的视频，大多带有”团购“链接 来源 / 抖音

小红书和大众点评抢生意的火药味更重。这边，小红书“同城”频道，对餐厅、玩乐、景点、周边游等进行了分类，点击即可搜索各类餐厅及景点。另一边，大众点评上线“达人探店”版块，推荐语、图片滤镜甚至达人的自拍姿势，都与小红书如出一辙。

“过去大家吃饭可能就上大众点评选餐厅，但现在新平台有了新玩法，比如抖音已经有非常成熟的团购系统，不仅绞尽脑汁吸引消费者，也在想方设法吸引商家。”月月表示。

在平台算法的推荐下，内容种草，几乎成了年轻人进店消费前的刚需。

上小红书搜城市加品类，找出“看起来不错”的几家店，再参考大众点评上的店铺评分和评价，是常居北京的陈希去一个陌生城市旅游时的“固定流程”。“一般我会更倾向本地博主推荐的、看起来不那么网红的店，踩雷概率更低。”

即便是日常和朋友聚餐，她也喜欢去那些在内容平台被种草的店。陈希在小红书账号的收藏夹里，专门建了一个名为“北京”的专辑，里面全是她平时浏览到的感兴趣的门店，“老店吃多了会腻，新店又怕踩雷，更多人推荐总归更靠谱。”

小红书同城页面 来源 / 小红书

早期内容引流的效应有目共睹，通过探店博主向年轻消费者“种草”，就成了商家招揽生意的重要途径。

多位探店博主告诉我，主动寻求合作推广的，大多是亟需第一波流量的新店和有一些试图借互联网流量突破瓶颈期的过气网红店。也有一些连锁品牌，常规性地会借一些影响力比较大的头部博主做营销。

不过，在月月看来，更多的商家，其实是被“卷”进来的。“从销售角度来讲，很多商家其实并不需要探店种草，但是当竞争对手都在做，就不得不做。”

“成都吃货菜菜子”的感受是，成都的探店生意之所以吃香，重要原因之一就是当地的餐饮美食和休闲娱乐商家众多、竞争激烈，要想生意好，就得先有流量。因此，商家们都抢着邀请博主去探店。

她甚至觉得，在成都，遍地是博主探店，但探店的速度仍比不上商家开店的速度。

三、探店越来越假，害了谁？

然而，争地盘的平台、求流量的商家，却正在让探店博主的生态走向畸形。

有博主表示，纵观抖音、小红书、大众点评，每一个平台的探店博主账号都接近饱和，且头部博主同质化严重，风格越来越趋同。

抖音点赞量最高的探店博主，视频重点并不在推荐店铺或产品，而是借探店打造独特“人设”，制造反差感，比如骑着摩托逛吃全城的花臂大哥、开着豪车吃大排档的年轻帅哥、身材纤瘦的大胃王美女。

小红书关于“探店”的笔记多达1250多万篇，多集中在北上广和重庆、成都、长沙等网红旅游城市。“一秒穿越到韩国”“氛围感西餐”“美式ins餐厅”的推荐语配上高饱和度的图片，就打造出了一家“必吃网红店”。在“探店”的意义约等于“打卡”的当下，甚至还有博主推出日常探店拍照姿势教学。

在小红书，“氛围感”成了西餐厅的标配 来源 / 小红书

大众点评关于探店的笔记也有近4万篇，在首页“达人探店”版块，封面大多是加了滤镜的达人和美食合影，点评内容多是“颜色好看”“颜值很高”“摆拍很精美”。

在大众点评，探店封面多是达人摆拍 来源 / 大众点评

一位从业6年的探店博主在小红书分享了自己对行业现状的观察，“一旦出现了一篇爆款内容，博主们的第一反应是跟风和如法炮制，至于这个地方到底好不好，值不值得推荐，以及适不适合自己，似乎都不重要。”

“给图片加滤镜、写吸引眼球的标题，就会有流量，博主们不得不迎合这种趋势，否则你的内容再好，就是没人看。”另一位小红书探店博主向我表示，平台上真正能坚持做优质内容的人越来越少，广告却越来越多。

“拍的视频越来越难被人看到”，是如今很多中部探店博主的共同感受。

抖音探店博主阿文告诉我，抖音将达人探店与商家团购直接挂钩，对注重高质量内容的探店创作者打击不小。“当做视频的初衷从做内容变成销售团购产品，创作质量很难不受影响。有些团购达人批量发布叫卖类的超短视频，并没有帮观众甄别餐馆的作用，而流量似乎正在向这种账号倾斜。”他解释道。

除了影响非团购作品的流量，这也挤压了一些不做团购的商家的生存空间。“餐饮行业把大量成本放在推广上，本身是有悖行业发展规律，一旦流量代表了生意，那专心做饭、无力推广的店自然就会被埋没。” 阿文表示。

而为滤镜下的“网红店”买单的，最终还是消费者。

探店博主大力曾经在平台的引荐下探过一家涮羊肉火锅店，并发布视频进行了推广。“当时探店的时候，菜品和服务都非常好，感觉团购特别划算。”后来，团购了该套餐前去消费的朋友向大力反馈称，同样一款菜品，分量比探店视频里少了许多。这让他非常气愤，“遇到这种情况你都没法投诉，因为人家没有造假，只是实不实在的问题。”

在他看来，达人探店和正常消费获得的体验不一致，也暴露了平台的机制漏洞和监管不力。“平台为了抢生意，降低商家准入门槛，为了获客又拼命打压团购价格，商家不做，没生意；做了，又要亏钱，这就致使一些商家动起歪脑筋、打擦边球，最后是消费者吃哑巴亏。”大力称。

“稳健羊一人食”也发现，真愿意牺牲经营利润，拿招牌硬菜置换官方平台流量资源的餐厅并不多。“为了让套餐诱人，很多商家都在给套餐注水，用高价饮料、菜单以外的菜品、酒水、服务费来提高毛利，其实消费者体验并不会很好。”

不可否认，在这样的生态下，消费者对商家、博主以及平台的信任都将被大大透支。要想让探店在内容变现赛道真正持续下去，平台、商家和博主都需要走出流量至上的误区。

抖音、小红书、知乎的小网红现状怎么样了？铁子们，知乎改版了，第一栏是视频，版式可以说直接“抄”的抖音。

事实上，你们会发现现在的社交媒体 APP，都长得差不多。字节系产品的崛起，让无数产品同质化，同时也让大V和网红进入疑惑状态：

这到底是内容创作者最好的时代，还是最内卷的时代？

而且，关于抖音、小红书、B 站、知乎的民间网红们，这些问题，铁子们有没有思考过？

“为什么小红书没抖音声量大，小红书博主却更赚钱？”、“为什么逼格最高的知乎大 V，是最穷的博主们？”、“为什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最赚钱的博主却不在 B 站？”

为什么？

我会在今天这篇文章里，好好解答这些问题。

一、博主们靠什么方式赚钱？

其实大多数博主的商业模式都一样，非常简单：接广告。

那么，从接广告来看，中腰部博主们活得怎么样？直接上结论：知乎大 V最穷，抖音粉丝最不值钱。

你敢信几十万粉丝的知乎大 V，广告收入一年不到 20 万？这要换成公众号、小红书和 B 站，广告费起码五倍起，甚至更多。

不过目前做品牌广告的企业博主越来越少，所以广告这块的收入，已经集中在头部博主中了。

广告收入逐渐减少的大 V 和网红们，都在做什么？

做带货和做培训，成了这些博主们新的出路。但除了头部以外，真正最赚钱的博主，都在做私域。

二、为什么最赚钱的博主最终都在做私域？

刚刚说知乎大 V 穷，那做知乎的都穷吗？其实不是，在知乎上闷声发大财的大有人在。

我最近刚和会员宝宝那儿得知一个案例，有家企业做“脊椎侧弯修复”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月营收多少？

100 万！净利达 90%！

他们的客单价高达 7 万，引流到线下由康复师成交，由于从知乎来的粉丝过于精准，以至于他们的成交率非常高。

再去看看抖音的知识博主们，是不是每一个都想方设法把流量“偷”到微信里？

其实，无论是做抖音还是小红书还是知乎，最赚钱的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商业模式和生意逻辑的人，进来干他的就是来偷流量。

别想着当 KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，还是 King Of Loser，哈哈哈哈哈。

三、为何没有关于 B 站的知识付费和培训？

前面讲到私域，私域里很常见的盈利模式就是做培训。

你会发现一个很有意思的事情，这些年来出圈的网红，很多都来自 B 站，小红书和抖音网红大多数都是在站内火爆，各领风骚数月然后被淘汰。

B 站网红不仅名气大，且单个广告的费用也普遍比别的平台高很多。

可是，教人做小红书和抖音的镰刀们，可能都要比韭菜还要多了，但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站，为什么没有人去做这块的培训。

答案很简单：投入产出比不行。

就好比现在几乎没多少人再去做关于公众号的培训了，前几年可是层出不穷，现在为什么没了？

成功案例极少，可以说是只有天赋异禀的人才能杀出来。

能在 B 站火的大 V，过于吃天赋和才华了，并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。

四、博主们的投入产出比，比比更气人

所以，说到 B 站没人做培训割韭菜，那就得聊聊博主们的投入产出比了。这才是大家喜闻乐见的民间网红的生存情况。

哈哈哈下面内容过于血腥，大 V 们看到请轻拍。

B 站的报价是粉丝量的 10% 到 20%，小红书是 5% 到 10%，这么看起来，似乎 B 站更赚？其实不是。

B 站主流视频长度在 5 分钟 – 8 分钟，逐字稿要 3000 – 5000 字，拍摄成本和剪辑成本巨大，

除了像半佛仙人这样的大 V 和团队能够做到高频率更新，大多数 B 站 UP 主，能做到周更新都是高产了。

内容更新的速度限制了接广告的天花板。你看，B 站顶流 Lex 曾最多一个月接了八个商单，成了神话。

但在小红书……

数据好的垂直类小红书 KOL，在双 11 时，巅峰期可以一个月接 20 个甚至 30 个广告，你敢信吗？

并且，B 站不像其他平台偷流量容易，这也是为什么最赚钱的博主不会在 B 站出现。

在这里就不讲知乎博主了……收入不如狗。

现在知乎改版后，原生大 V 更没有流量了，流量全给外站来的视频博主了。

知乎大 V 更接不到广告了呜呜呜。

五、抖音会不会杀掉小红书、B 站和知乎？

刚刚没讲抖音博主，是因为没有可比性。

知乎、B 站、小红书博主们都遇不到抖音博主每天都在头疼的一件事：算法。

真的，做抖音太苦了，你的粉丝根本不是你的粉丝，你内容不行，真的没有一点流量！而且抖音博主们的变现丰富性，是比其他平台强太多的。

但也正是让抖音博主们疯狂内卷的机制，导致抖音占据了无数客户的使用时长，这就导致了我在开头讲的：

所有 APP 都在抄抖音的页面甚至机制。

那么，几乎囊括所有内容形式的抖音，会不会杀掉小红书、B 站和知乎？

我认为会不断侵蚀其他平台的广告份额和流量，但能不能杀掉，并不是看抖音，而是看小红书、B 站和知乎自己。

小红书的种草、B 站的弹幕、知乎的问答，都是他们护城河的一部分，且造就了独有的社区文化，这便是资本也不一定能干死小平台的原因。

当初字节跳动挖了 300 个知乎大 V，洒了无数钱做悟空问答打知乎，最后悟空问答惨败。

只是，目前看来，知乎和小红书的确处于危险状态，守住独一无二的护城河，才有可能不被抖音杀死。

铁子们，明年真的要做抖音啊！

今天就和大家一起聊聊，为什么很多百万粉丝网红博主都停更了？

01、变现周期太长了

我们不得不再次强调一下，关于内容变现的事情，因为很多人做内容分享就是为了赚钱。

其中还不乏一些投机倒把之人，幻想在短期内立即赚取收入。

但是内容分享的变现周期，比做微商、淘客、社区团购这类项目的周期长太多了。

有些人喜欢在公众号、抖音上看一些所谓的商业大师分享日入几千，年入百万的内容，然后自己一时兴起去注册了账号，买了课程和设备，但能持续坚持1个月、3个月的屈指可数。

因为太着急了，但内容变现又是一个慢活，它的正向收益反馈来的太慢了。

所以，你如果还想做内容变现，先问问自己能支持多久？

能不能坚持日更100天？能不能每天直播2小时100天？

02、其实一点也不赚钱

抖音上有一些所谓的大师喜欢分享七天起号、零粉七号、螺旋起号等快速变现的方法。

但是大师连自己的号都没有做起来，就是纯粹的内容搬运，最后大师自己都更新不下去了。

除了变现周期长以外，就算你熬到了能变现的时候，比如账号可以开通广告流量收益了，可以接星图了，可以直接挂车带货了，可以挂付费课程了。

但问题来了，最终转化率有多少呢？以及这些收入能支撑团队的支出吗？

为什么村长反而能够在公众号风头渐衰的情况下，还能坚持写两年。

原因之一就是我有正常工作，没有变现的压力，哪怕写一个月都没有一个会员，也不会影响我的正常生活。

但你去看那些视频拍摄精美的、出镜人数比较多的账号，一般都是团队作战，那他们就是要靠内容变现吃饭的。

50%以上的账号支撑不了三个月，90%的账号支撑不了半年，一定会解散。

道理很简单，一个团队三个月，就算所有开支是2万元，那么意味着团队月收入要超过两万才行。

2万的收入按照199的会员算，每个月至少要100人加入才行。按照卖货来算，每个月最低也得卖出20万的货。

看起来很简单，其实很难。

另外3个人2万块钱成本，也许对生活在四五线的人来说还行，但是对于在北上广深杭的内容创作来说，还不如打工。

这其中还不包括来自股东、团队的变现压力和稳定性。

再和大家举一个例子，一个好朋友做了一个付费社群，收了2000多位会员，会员费是399元/年，这收入算下来也有80万了吧，看起来还不错。

但是平台先把手续费扣了4万，然后为了服务社群会员，招募了4个员工，一年算下来的综合工资就接近40万了。

这还不包括自己的办公场地租金，每个月邀请一位嘉宾分享的费用，以及为了激励会员做分享给的精华奖励，每季度组织的线下活动。

要不是本来就其他的业务做支持，纯付费社群是完全不赚钱的。

各位要知道，能收2000多位的会员的付费社群，是相当少的。

这也是为什么许多付费社群还要再衍生出私董会，因为私董会才是利益的大头。

但是私董会必须要做出更大的价值才可以，否则做完一年就歇菜了。

所以，别把内容变现想的那么简单。

03、流量存在不确定性

目前做内容变现主要是五个平台，公众号、头条、西瓜、抖音、快手。

因为知乎、小红书、B站的变现周期、引流等都十分漫长，完全不适合普通人玩，虽然有人靠知乎好物赚到了钱。

其一是公众号，公众号最大的问题就是没流量。

虽然官方加了一些推荐，但几乎是无效的，普通账号发文自己不引流，故事不劲爆，阅读量永远不过百。

其二是头条、西瓜、抖音，因为都是字节系，app之间又相互打通，算法也有承接，所以是比较友好的平台。

哪怕是零粉丝，的确是可以获得流量的推荐的，甚至官方还会给你一些大头娃娃。

但在字节系，虽然变现的形式很多，但是流量完全取决于内容，而且还有倾斜性。

其一几千粉丝和十几万粉丝的账号，在流量上是相对公平的，村长一个头条账号粉丝只有两三千，但写的一篇文章也能获得三万多的阅读量，一篇文章的收入也将近100元。

所以你去看很多的几十万的博主写的文章、直播间里面，有时候都没有几个人看，道理就是如此。

它和公众号所谓的保量逻辑有很大的差别。

其二字节系的流量是一阵一阵的，比如之前扶持三农，所以三农领域的内容就会获得很多的曝光。

最近抖音扶持图文，所以带上图文标签的内容也有机会获得曝光。

但此之前，国家对吃播、啃娃、影视解说等内容创作提出问题后，这类账号的流量就大幅度下降了。

所以流量的不确定性，对于内容创作者在心流上是一个很大的考验。

04、被封号的可能性很大

相对来说，做文字内容的创作风险比做视频内容的创作风险低很多。

文章写的不好可以改，一般有问题也是事后的事情。

而且文字方面，许多违规词的设定会少很多。

比如村长在文章中可以和大家聊付费社群、消费，说一些极限词，甚至引导大家付费，但在视频和直播中，这类词都不能说。

不需要人工的介入，系统就自动识别了。

轻则封号一星期，重则永久封禁账号，另外因为多次违规账号的权重还会有影响。

这对于依赖单个账号变现的团队来说，是致命的一击。

另外，现在有许多博主喜欢做账号矩阵，这对于普通人来说操作的难度太大。

其一做账号矩阵，需要多角度的拍摄视频以及有想法的进行剪辑，这不是一个人能快速完成的。

其二做账号矩阵，会有关联主体违规被一次性封禁的危险，现在抖音上许多教人赚钱的账号，都有这个问题，包括之前一些欠税的主播，旗下所有的账号都被封禁了。

所以，现在对于很多博主来说，前期涨粉可能是吃到了红利，现在要是被封掉的话，几乎就等于没戏了。

05、变现的方式太单一了

对于博主来说，变现难的另一个原因就是变现的方式太过单一了。

我们虽然罗列了那么多的变现方式，但是绝大部分的知识博主变现方式只有一种。

知识博主的变现是最尴尬的，你要既接广告又卖货，到时候就会被各种吐槽。

而你又不能每个视频都是广告，否则后续粉丝留存的效果越来越差。

反而是那些带货博主，客户对于他的印象就是卖货的，所以更自然。

一个做内容分享博主，如果接不到广告，那么带货、课程的效果也好不到哪里去。

我一个朋友做居家美食制作的账号，粉丝量100多万，但是最大的收入是广告，根本就带不了货。

但广告的收入其实和他上班的工资相当，完全请不起员工，拍摄的场地就在自己的厨房里。

可想而知那些粉丝四五十万的内容博主，变现压力有多大。

因为他们那种账号几乎没有商家愿意去付费推广，而他们做付费课程，又因为头部效应，导致转化率极低。

06、内容制作的要求提高了

以前我们认为写文章、拍视频是很高门槛的事情，但是随着发布权限的平权，工具的普及，再普通的人都有资格和能力去发布内容。

写公众号还需要长篇大论，需要在PC端上排版编辑，但是到了抖音，客户随手即可以完成创作了。

另外，以前我们认为拍摄越专业的内容才有市场，但是现在不一样了，越接地气的内容反而播放量越高，许多深处农村的老乡，随手拍的一个段子反而比你用心制作的更好。

有大量草根的、非专业的内容创作者在抖快上爆火，你说它公平也对，不公平好像也对。

比如山东拉面哥火的时候，只要拍一个简短的视频就有几十上百万的播放量了。

所以一个内容创业者，要在各种客户喜好中，做出喜闻乐见的内容，不仅要和系统对抗，还要迎合客户。

还有一点叫追热点和模仿的能力，做公众号你写同样的内容叫洗稿抄袭，会被举报。

但是到了短视频渠道，一千个客户都可能拍和你一模一样的内容，甚至它拍的比你原创的还火。

更重要的是，现在抖音上的同质化账号太多太多了。

比如同城探店，一个城市里面就能找出几十个账号出来。

只要一种形式火了，一夜之间就会冒出几万个类似的作品，前段时间张同学 的视频风格火了，现在模仿抄袭的账号随处可见。

你说说，那些原创者的压力有多大？

07、创作团队的严重分歧

这一点是专门针对有团队合作的博主来说，团队合作账号会有几个隐性的问题：

其一是内容创作上的分歧，账号越到后面，应该拍什么，怎么拍？为了曝光，大家一定会有创作思路上的不同想法。

其二是对于变现上的担忧，当长期投入，而收入远不如自己之前上班的时候，团队中一定会有成员动摇。

其三是利益分配不均，其实这种情况前提还算好的，至少大家都开始讨论分多少钱了，但是一旦赚钱了，就有人觉得自己应该多拿点，或者应该支持另一个项目多一点。

时间一久，隔阂就产生了，总有人为了钱、面、权利而反目成仇。

其四是家庭的特殊情况，这是在所难免的，有的团队可能是因为摄影师要回家发展了，有的是因为文案的男朋友要搬家了，还有的因为家里人生病了，各种突发的情况发生，导致团队在内容产出的质量上摇摆不定。

大团队遇到这类问题，也许还可以靠时间和钱解决，但是小团队只要有一个人离开，就等于给这个账号宣判了死刑。

所以以上这些问题，对于一个内容创作者来说，都是致命的。

毕竟做内容也不等于做慈善，最终产生不了收益的事情，大家都不傻，与其耗着，不如停更。

这就是那些百万博主停更的本质原因。

最后再次提醒各位，术业有专攻，想要成功，不仅考验的是资源、能力，认知、坚持，更考验你的心流。

做内容分享对于有的人来说是产品，对于有的人来说就是一个宣传的渠道。

所以不一定非要在短视频上直接卖货的，一定要找到内容变现最适合你的方式。

短视频的出现，让图文市场被侵占了大部分，面对这样的情形，图文市场份额在2024年会被蚕食完吗？2024年，新媒体还能做吗？作者对这几个观点进行了解析，分享自己的思考，一起来看看吧。

知乎上有一个问题：2024年图文新媒体还值得做吗？我的答案：2024年图文新媒体大有可为。

为什么我这么笃定？因为短视频永远不可能把图文的市场份额蚕食完。

从上图就足以看出，碎片化的内容越多，人们越焦虑，深度学习的欲望是越强的。因为短视频的自身特点，决定了它不具备深度学习的功能。在视频领域，中长视频是可以发挥深度学习的价值的，但是和图文相比，中长视频构建的学习场景下，学习效率远不如图文构建的学习场景下。

所以，只要人有深度学习的欲望，图文类内容就将永远存在，而且市场份额不会太小。

既然如此，为什么大家的直观感受是图文类的自媒体内容市场份额逐渐被短视频蚕食？因为以前图文类内容发挥的作用不仅仅是构建深度学习的场景，也构建了泛娱乐内容消费的场景。而现在，在泛娱乐内容领域，短视频的效率要比图文类更高，所以这部分的市场份额被短视频所抢占。

通俗来讲：图文类自媒体内容对于客户的贡献发生了变化。这种变化，其实更有助于去凸显图文自媒体的价值。

在这样的变化下，图文自媒体的玩法自然需要发生变化。

以前，大家玩图文自媒体的思路是：获取粉丝——提供泛娱乐类的内容——广告类等方式去流量变现。

现在的思路必须转变为：明确自己能够提供的服务或者售卖的知识产品——创作围绕服务或者知识产品的内容——获取精准的粉丝——通过售卖服务或者知识产品去完成变现。

如果一直在关注个人IP的玩法，那么一定会感觉上面的思路很熟悉，这就是典型的知识类个人IP业务的SOP。

在过去的半年时间里，个人IP这个玩法再度获得热捧，很多业界大佬都表示很看好个人IP。

为什么个人IP的玩法被普遍看好？因为个人IP的玩法迎合了内容的本质，能够发挥内容真正的价值。

在本月13日，知乎的创始人周源就在一次会议上发表了题为《获得感是内容的最大公约数》，获得感是知乎在今年5月确定的一个内容标准，过去几个月，知乎一直在围绕着这个标准做产品的迭代和变现的探索，在最近两个月知乎开发了很多知识IP方向的课程。

好的知识IP，生产的内容以及最终交付的服务或者知识产品，必然是让客户有获得感。

内容本质如此，那么从流量分配的角度来讲，新人在知识IP方向是否有机会？

一、明年注定是平台流量重新分配的一年

今年一整年，微信公众号都在探索新的内容分发方式，虽然迭代了很多次，但是整体的思路还是优化内容和客户之间的匹配效率，核心还是要把客户需要的内容推荐给客户。

知乎在近期上线了8.0版本，在首页推荐卡片，大量普通创作者的内容获得了推荐。

这些信号无一例外都在表明：各大平台都在尝试进行流量的重分配。

从商业的角度来讲，这些内容平台都是典型的UGC为主的内容平台，成熟的UGC内容平台并不希望看到超级大号垄断平台的绝大多数流量，他们需要源源不断的新创业者为平台贡献活力。以前，互联网客户还没遇到增长天花板的时候，增量市场让平台不需要考虑这个问题，但是当互联网客户增长遇到天花板的时候，优化效率成为了不得不考虑的问题。

所以从整个平台持续健康发展的角度来讲，他们也希望进行流量重分配。因而，新人在明年存在一些机会。

二、共同富裕是主旋律

这两年，共同富裕被提及的次数是越来越多。

在今年，阿里和美团都因为涉嫌垄断被罚款，这在以前是从没发生过的。过去的几十年，其实都是在鼓励先富，现在已经有了相当一部分的富裕企业和富裕个人，经济发展也进入到了共同富裕的阶段。

在《底层逻辑》一书中，刘润写过这么一句话：经济发展之初，效率先行，资源会优先分配给效率更高的个人和团队。达到一定的规模之后，就会进入再分配的阶段，平衡高收入和普通人之间的主要就是税收和费率。

这就是今年，薇娅、雪梨等人出事的主要原因。在明年，这类现象只会越来越多。

在共同富裕的主旋律下，流量和内容行业的资源，势必也需要进行重分配。

三、个人IP是最适合共同富裕的创业项目

平台对流量充分分配之后，超级IP生存难度加大，流量会分配给诸多个人和小团队，所以明年开始你大概率很难在平台获得大量级的流量。

在流量量级一般的情况下，个人IP恰好是转化效率最高的一种商业模式，原则上只需要1万以上的精准粉丝，就能够支撑每几千以上的营收。

所以，在这个层面来讲，个人IP绝对是最适合共同富裕的创业项目。

以上就足以看出，明年大概率是图文自媒体从泛娱乐内容转型个人IP方向的元年，这也是2024年我看好图文自媒体的主要原因。

关于企业新媒体该怎么运营，各大社交平台的流量机制你都摸透了吗？本文整理了自己近3年来在企业新媒体的一些实战总结及其观察思考，与你分享。

这篇文章整理了自己近3年在企业新媒体上的一些实战总结和观察思考，内容呈现上采取 Q&A 的形式，Q是还原挑战情境，A是提出解决方案。

文章目录如下：

• 综合
• 公众号
• 抖音
• 视频号
• 微博
• B站
• 知乎
• 小红书

以下是正文，enjoy。

一、综合

1.运营新媒体平台有先后顺序吗？

没有。选择什么平台，是根据企业现阶段的目标来定的，客户拉新，品牌曝光，或者销售转化？目标不同，选择的平台也就不同。

• 公众号弱于拉新，强于品牌和服务；
• 抖音企业号强于获客，目前正在补足私域的短板；
• 视频号是视频化的企业官网，与公众号互为补充；
• 微博做舆情监控和品牌公关；
• B站做品牌破圈；
• 知乎做精准的流量搜索；
• 小红书做红人投放。

2.老板不重视企业新媒体，怎么办？

这是不少企业的现状。需要你做好向上管理，和老板达成共同认识，否则推动工作会很困难。

如果沟通后依然无法扭转老板的态度，建议选择离开。

3.企业新媒体该选择自运营还是代运营？

如果企业想省心又省钱，那么可以选择代运营。但需要根据现阶段目标与对方确定好运营指标。比如你想要转化，就不能用阅读量来衡量。

但如果企业想创造更高的价值（比如建设私域），那么自建新媒体团队才是最佳选择。

二、公众号

1.新品牌/新企业如今还有必要做公众号吗？

可以做，但不是现阶段重点。

新品牌/新企业的初期任务是产品曝光。相比订阅制的公众号，采取算法推荐的抖音会更适合冷启动，初期可以结合投DOU+快速获取客户。

这一阶段可以同时开通公众号，作为产品服务的承接。

2.如果必须要做公众号，选择服务号还是订阅号？

看产品属性。

如果偏向ToC，并且具有强服务属性，如麦当劳、中国移动、招商银行等，那么做服务号，因为它接口功能更加丰富，还可以关联支付、交易。缺点是推送次数少，一个月只有四次，因此客户粘性上可能不强。但这个缺点可以通过私域运营来补足，典型如瑞幸咖啡、完美日记。

如果偏向ToB，如腾讯云、神策数据、旷视科技等，那么做订阅号，用于发布行业资讯。

当然，如果资源充足的话，可以服务号、订阅号一起做，服务号做服务承接，订阅号做行业发声。

3.现在运营的公众号没有留言功能，要不要通过买号实现功能迁移？

没有必要。相比更看重粉丝粘性的个人号，企业号有没有留言功能其实没那么重要，因为后者的内容与产品强相关，话题度往往不高，粉丝的态度基本分两种，要么买，要么不买。

但如果企业号粉丝体量还不错，并且想通过定期做“留言有奖”活动来加强粉丝粘性，那么可以考虑。

4.公众号如何做涨粉？

对企业号来说，基本三种方法。

第一种是投放，直接买流量。前提是软文好（考验写手），选对投放的号（考验投手）。典型如风变科技的Python小课。

第二种是线上线下的活动，活动一般会设置利益点来吸引客户。

第三种是既有渠道的利用，最常见的就是扫码注册登录即完成服务号关注，大多数工具类软件的企业号都是这么操作的，如创客贴、135编辑器、ProcessOn。

5.公众号一发文就掉粉，这正常吗？

很正常，在服务号表现得尤为明显。

粉丝是自由流动的，他们取关一个号的理由有很多，比如你的产品已经不能满足客户现阶段的需求，或者你的文章不符合客户当下的阅读预期，又或者只是因为你的推送时间不太对（大半夜）。

但只要粉丝量保持净增长，那就没有太大问题。愿意留下来的都是较为精准的客户。

6.企业号写不出10W+，是我自身能力不足的问题吗？

可能是自身能力问题，也可能是平台不够给力。

你运营一个几万粉丝的企业号，和你运营阿里、华为、中国移动这些大厂的企业号是不一样的。后者几百几千万粉丝，可能随便一发都是10W+。

用千万粉丝的号写出篇篇10W+，这叫平台优势；用几百几千粉丝的号写出10W+，这才叫真本事。

7.公司产品就那么几款，功能亮点也就那么几个，公众号选题非常局限怎么办？

这不是个例，而是大多数企业号的共同困境，但可以解决。

首先是选题来源，我之前总结为3C模型，即公众号自身（Corporation）、公众号读者（Customer）、竞品账号（Competitor）。

相同/相似的选题还可以重复发，因为后来关注的粉丝可能没看过这个选题。但是重复发要满足三个前提：时间间隔较久（如一年），这段时间粉丝是持续增长的，后发的文章在制作上要求更精良。

三、抖音

1.现在还有必要做抖音企业号吗？

做，尤其中小型企业要趁早做。

不同企业在短视频营销上有不同的诉求。经营规模成熟的头部企业，重在品牌价值的传递；行业内小有名气但大众认知不足的腰部企业，侧重品牌和效果的协同；初创企业、工商个体等小型公司偏重实际销售效果的引流。

不论是上述哪种诉求，相较其他平台，抖音号在曝光引流上都见效更快。

另外值得一提的是，7月27日，抖音企业号2.0正式发布，这是抖音专门给企业做的私域经营方案。“超强的公域+到位的私域”，这是很有想象力的。

2.高单价产品适合做抖音号吗？

抖音平台规则里没有限制的产品/行业都可以做，价格不是问题，如何找到合适的切入点是关键。

新榜2020年8月发布的《短视频平台私域建设研究报告》将做短视频私域的行业分为四大类，其中房产、汽车、家装装修这种高价低频的就属于“蓄客储能型”。

“蓄客储能型”产品决策成本高，需要前期持续教育客户。

因此这类抖音号的内容一般是对行业专业知识的“传授”，典型如尚品宅配、小松汽车，后者就是通过分享二手汽车行业的各种专业知识和验车细节，树立起二手汽车行业专家的人设，进而加深了粉丝对于小松汽车这个品牌的认知，进而建立二手车找小松去增涨的转化意愿。

记住，对于“蓄客储能型”产品，“营销”专家人设会比直接“营销”产品更有效。

3.行业太垂直要怎么做抖音内容？

反其道而行之。

很多从业者有个思维定式，认为内容越聚焦受众越精准。但事实上，当你没有流量时，你的内容再精准也没用，因为压根都没触达到目标客户。

所以要换个思维，把内容选题放大。比如做探房，策划的内容就不能局限于有能力买房的小部分人，而是要尽可能面向大众，让他们也能看得津津有味。先让内容爆起来，这样才有机会去触达那小部分精准客户，典型如大白探房。

4.刚开始做抖音企业号，需要找第三方机构培训吗？

不用，没必要花那冤枉钱。因为很多第三方机构都没什么干货，就是想割韭菜。

抖音企业号有官方培训平台“启明学院”，企业初期完全可以通过平台上的课程快速上手。

5.刚开始做抖音怎么策划自己的内容？

研究，大量的研究。

研究抖音上的头部账号，研究抖音上同类型的头部账号，总结它们内容上的规律，然后再结合自己的优势，做微创新。

6.如何通过抖音获取精准客户？

记住，抖音是算法平台，而不是精准广告投放工具。你的抖音内容能吸引到感兴趣的客户，但他们未必是你的精准客户。

同样别认为自己知道产品的客户圈层在哪，然后就吭呲吭呲根据圈层做内容。这逻辑本身没问题，但自己给自己设限了，尤其是本身客户圈层就小的产品。

先做爆款，再筛选客户。而不是精准地找到客户。

四、视频号

1.视频号热度越来越高，企业要不要快速跟进？

如果企业本身拥有良好的私域积累（公众号，小程序，社群），那么视频号可以放手去做，彼此之间还能形成联动，这是微信生态的优势。

相反，如果一切都是从零开始，那么纯算法推荐的抖音会是更好的获客渠道，视频号则作为内容分发渠道之一。

2.想运营视频号，需要另外开个公众号吗？

建议开。

视频号不是用来单打独斗的，放弃和微信其他工具打配合，相当于自断一臂。

运营视频号的更优逻辑是，将视频号作为公域入口，放上公众号作为服务承接，然后就可以很自然地接上私域的玩法，特别是现在企业微信也全面打通了视频号。

3.视频号如何快速涨粉？

视频号涨粉不容易。要么有强背书，要么有爆款，要么有钱。

对于大多中小企业来说，强背书这一项是缺失的。爆款则对需要对客户的洞察，以及需要大量的尝试熬出来。有钱的话，则可以尝试广告投放，大V直播间打榜，以及直播领红包。第一种方法目前ROI不高，最后一个效果比较好，是视频号的特有玩法。

当然，如果上面三种都没有的话，可以套用公众号以前那套“领取资料包”的裂变玩法，终点还是私域。

五、微博

1.创业公司做不做微博？

可以不做。因为创业公司受关注度不足，即使每天更新十几条内容也很难被看到。

如果企业担心丢失从微博过来的潜在客户，也可以建号，然后简单“装饰”下首页。所谓“装饰”，就是让客户搜索关键词进主页后能知道你是谁，怎么联系你，所以可以做一条置顶微博，给客户一个找到你的入口。

2.别人家的官微互动热烈，自家的官微却冷冷清清，怎么解决？

有钱的话，请个明星代言吧，最好是在微博有超高话题度的那种。

你会发现，在微博有超高互动的品牌官微，基本都有明星代言，而互动的内容，基本都是冲着代言明星去的。想想没有上热搜之前的鸿星尔克官微（没有请代言），也是冷冷清清的。

3.在微博在广告投放值吗？

不值（当然也有企业很看重平台上的话题曝光和讨论）。

在当下的所有新媒体平台中，微博的位置最尴尬，企业在上面的诉求基本都是品牌曝光，并且这种品牌曝光很多时候都是虚高的。联系过微博大V做广告投放的同学就会知道，在上面买赞买互动是很简单的。

六、B站

1.越来越多品牌在B站开号，那到底应该怎么样去定位企业号？

首先要认清一个事实，企业号同样是B站UP主。

企业号要放低姿态与B站客户沟通，不要老觉得自己是广告主，通过立人设，官方玩梗，强互动等操作融入B站生态。总结来说就是账号B站化。典型例子如钉钉，腾讯，小学生打一星事件和老干妈事件都是经典。

2.企业号如何持续涨粉？

此前B站官方做过详细回复，整理如下：

三个关键点——内容为王、粉丝福利、矩阵互动。

首先，内容上坚持打造优质内容的方法论，这是必备基础。

其次，利用B站企业号的动态运营工具如抽奖，评论装扮等，刺激品牌与粉丝互动沟通和转化。

最后，与其它品牌号、UP主或主站各官号联动，可以资源互通、扩大影响，还可以相互带量，转化粉丝。典形如阿里动物园的矩阵互动。

3.如何打造B站爆款？

同样整理自B站官方，如下：

爆款出街需要天时地利，但打造优质内容还是有方法论。可以总结为：紧抓热点、改编不停、融入社区文化。

踩中热点后将热梗进行到底，并用B站客户最喜欢的方式表现，最后再结合品牌特色差异化输出，就离爆款更近了一步。

疫情期间走红的钉钉，从求饶鬼畜，到每月更番，都是踩准了这个做爆款内容的方法论。

七、知乎

1.企业要不要做知乎号？

先判断自己企业或旗下产品与知乎平台的契合度。

怎么判断？一个很简单的方法，就是看平台内相关问题的数量。在站内搜索自己产品及相关关键词的问题，如果问题足够多的话，就可以考虑入驻。

每一个搜索这些问题的客户，都是你的精准客户，而且这些问题会有很强的长尾效应。典型如奥迪官方下场回答“为什么说奥迪是灯厂？”，带来的持续曝光是很显著的。

2.企业入驻知乎的话要不要认证机构号？

要。因为知乎平台对认证机构号发布的营销软文更包容。

但要注意，只是更包容，如果违反平台规则的话，还是会被注销的，反面教材如虎课网。

3.企业怎么找到合适自己做营销的问题？

先建立企业及旗下产品的关键词库。

然后根据这些关键词库去站内外搜索。站内外搜索优先回答搜索结果排名靠前的，以及“浏览量高回答数少”的问题，这两类属于好问题，因为更容易实现高曝光。至于怎么搜，这里不做回答，有需要的可以移步查看之前的文章——《知乎机构号运营实战》。

对刚入驻的小号来说，回答一个好问题胜过回答10个差问题。

4.机构号的营销软文该怎么写才能获取高赞？

站在客户的角度进行干货分享，这是基本前提。

专业知识是知乎的生命线，机构号得紧紧抓住这条生命线去作答。营销/运营人员可能弱于业务/产品的相关专业知识，但可以请业务/产品相关同事提供资料协助，然后由营销/运营人员进行润色和发布。典型如支付宝，西门子中国。

至于回答结构上，可以参考其他高赞回答，最常见的就是“开门见山给结论+有理有据出分析+结尾互动求三连”。但要注意，相比内容上的专业性，结构反而没那么重要了。千万不要本末倒置。

5.此前曝光数据相对稳定的知乎回答最近出现明显下滑，怎么解决？

除开一些特殊时间节点影响，如周末，节假日等，很可能是自己以前的回答排名下降了。比如你1年前回答的问题如果不及时更新，很容易就会被后来更干货的回答给挤下去。

两个解决方法，第一，刷赞把排名刷回去，但这个治标不治本。第二，更新回答。要知道，知乎回答是可以重复编辑的，这也给了你持续迭代内容的机会，回答的内容可以跟随产品的迭代而迭代。

这就引出了知乎运营的另一个关键操作，要经常维护内容，而不是一发了之。

6.回答发了一周时间，点赞还是个位数，这是自己能力不行吗？

可能是自身能力不足，但也受知乎平台属性影响。

如果你的账号粉丝不多，而且不是回答热点问题，那么初期点赞数低是很正常的。就像前面提到的，知乎内容有很强的长尾效应，只要你的回答足够干货，后期数据完全是可以跑起来的。

如果你想让自己短期内的点赞数据好看点，也可以通过找高权重账号合理刷赞来实现，前提是你得拥有或者找到这样的高权重账号。高权重账号的1个赞带来的排名提升，要比低权重账号刷10个赞更明显。

八、小红书

1.自家产品和小红书挺契合的，发展初期要不要做小红书企业号？

可以做，但效率不会太高。

企业做小红书效率最高的方式是“企业号+红人投放”，前者作为品牌官方的形象展示，后者负责铺量，这样才能在尽可能短的时间内把品牌打出去。完美日记最初就是这么干的。

无论哪种方式，占关键词都至关重要，这样客户搜索相关关键词才能找到你，实现精准获客。

2.怎么衡量小红书红人投放效果？

至今仍有不少人认为在小红书上只能做品牌曝光，认为红人投放有没有效果根本无法跟踪。

事实上，小红书红人投放效果同样有办法可以衡量，即通过“输入专属口令获得福利”。事先和红人谈好福利领取方式，每位红人的专属口令就是他们的小红书昵称，这样就能统计出新增客户来自哪里，最后结合红人的笔记数据，每位红人的投放效果都会一目了然。

九、写在最后

不论选择哪个平台，企业新媒体的终极目标都是产品，只不过每个平台触达产品的方式和路径有所不同。

不论运营哪个平台，获取老板的支持都至关重要，必要时甚至可以说服老板参与其中，比如将老板包装成行业专家进行营销，否则巧妇也难为无米之炊。

本文除了带你了解美国未来的媒体消费走向，也能为有意出海的品牌提供一些进军新消费市场的思路。

美国消费者研究机构“Attest”近期出品了《2021年美国媒体消费报告》。它以年龄为界，将美国人群简单分为Z世代（18-24岁）、千禧一代（25-40岁）、X世代（41-56岁）、婴儿潮一代（57-65岁），直观反映了不同年龄段群体对媒体消费的偏好。

2021年12月中旬，海外版抖音TikTok突破重围，成为2021年度互联网访问量最大的网站。

它也是入榜的唯一一家中国互联网平台，在进入美国短短四年后，这个诞生于中国的年轻应用程序已悄然改变了美国社交平台格局。

黑马既出，美国的老牌媒体平台也激战正酣。

《2021年美国媒体消费报告》显示，在美国，Z世代人群更偏好使用TikTok，而YouTube和Facebook仍是美国人最广泛使用的平台。今年，顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，据MarketingCharts7月发布的《美国媒体受众统计报告》，美国数字媒体在触达率上首次超越了传统媒体。

这无一不反映了媒体数字化转型的紧迫性和必要性。CNNIC最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》称，我国短视频客户规模已达8.88亿，占网民整体的87.8%。

当下流行的短视频内容形式能贴合客户碎片化、竖屏化的阅读习惯，这也是抖音快手等短视频平台更容易生产出裂变传播作品的原因。移动互联时代，我国传统媒体应努力提高自身生产视频化内容的能力。

回首2021年的美国媒体消费数据，这样能为国内媒体带来启发的亮点还有很多。

例如疫情之下，被迫居家隔离的美国人在媒体消费上发生了什么变化？美国市场游戏流媒体平台Twitch“钱景”如何？在音频领域长期以来独占鳌头的Spotify会迎来增长困局吗？TikTok为什么能反超Facebook成为全球热门移动应用下载量首位？

本文将一一解答这些疑问，用数字揭露过去一年来美国媒体消费方式的变革。

以下是梳理的4点报告精华，详细正文可下拉查看。

1. TikTok出海四年后全球下载量首次力压Facebook，并在美国Z世代市场中占据绝对先机。对此，Facebook尝试推出TikTok克隆应用“Reels”以夺回年轻人市场。
2. 2021年几家头部流媒体公司的订阅量之和超过了美国的总人口数量，Netflix依旧稳坐龙头。然而，37%的客户流失率如高悬的达摩克利斯之剑，成为各大流媒体平台隐忧。
3. 游戏直播风靡全美。报告显示，美国人花在游戏上的时间远超任何其他媒介，同时由于人们习惯在游戏直播平台Twitch上消磨时间，掀起了直播博主的高收入浪潮，有数据显示Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）。
4. 与中国类似，美国音频市场持续维持“一家独大”局势。据悉，Spotify拥有3.81亿客户，遍布全球184个市场，且每年都会持续增加数千万的客户。但和Facebook相同，Spotify也正忧心字节跳动创造出音频版的TikTok，抢走新生一代的消费者。

Facebook还是TikTok？

社交媒体头部洗牌

美国老牌社交媒体Facebook的垄断地位近年来屡受挑战。

《2021年美国媒体消费报告》指出，Z世代是社交媒体的最大受众，而YouTube与TikTok是这个年龄段最常用的社交媒体——60%的人每天都会访问TikTok。

据日经中文网发布的2020年全球App下载量排名，TikTok出海四年后首次力压Facebook，夺得桂冠。Sensor Tower数据显示，TikTok自2月起一直居全球热门移动应用下载量首位。

就连马克·扎克伯格也在一份Facebook内部文件中称，自己将TikTok视为旗下Facebook和Instagram等社交媒体平台的头号竞争对手。

文件中还提到，TikTok用其独具特色、易于模仿的舞蹈与特效抓住了年轻人的心，这些充满趣味的信息流带来了令其他同类平台望尘莫及的客户粘性，Facebook今年下载量落败的原因或出于此。

这一划时代的超越，标志着美国社交媒体头部平台正进入新一轮洗牌。

不过，Facebook并没有坐以待毙。早在2018年末，它就大规模推广了自主研发的TikTok克隆应用——Lasso。该应用于2020年关闭后，Facebook又在巴西等地测试了Reels，这一“TikTok翻版应用”也于今年9月30日向美国客户推出。

这一系列举动也代表了Facebook的回应——誓要抢回被TikTok夺走的美国年轻人。

不过令它欣慰的是，尽管痛失Z世代市场，美国的千禧一代、X世代、婴儿潮三代人群仍是Facebook客户的主力军。报告显示，每天有66%的千禧一代客户登录Facebook，X世代紧随其后，日使用率为62%。尽管婴儿潮一代的社交媒体消费远低于其他群体，但有70%的人在线时会选择浏览Facebook。

据皮尤研究中心 （Pew Research）公布的报告《Social Media Use in 2021》，除去18岁以下的人群，69%的美国成年人会使用Facebook，40%的人在使用Instagram，约30%的人使用Pinterest和LinkedIn。

Facebook仍是美国成年人每天使用最频繁的社交媒体平台之一。

Facebook的一名发言人曾表示：“我们一直在与TikTok、Snapchat、Twitter、YouTube、LinkedIn等平台竞争，争取客户时间和注意力。这也激励着我们不断改善客户体验。”

2021年上半年，美国成为社交媒体应用客户支出排名第一的市场

谁能在这场赛马中突出重围，成为下一个美国社交媒体头部，仍值得期待。

强势崛起后，流媒体平台的客户流失之忧

美国电视娱乐产业正处于由传统影视业向互联网流媒体服务转化的激烈过程之中。

自Netflix、Hulu2007年横空出世，首次推出视频流媒体服务以来，流媒体在近十几年来发展迅猛。这种可以在线实时观看音视频的互联网产品，以其内容丰富（不仅包括了各种电视节目和电影，还有优质的原创剧集）、价格低廉的优点，牢牢抓住了美国群众的心。

安培分析公司的一项研究表明，目前Netflix、Amazon Prime、Hulu和Disney+等顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，达到3.4亿。

其一，新冠疫情下的居家隔离措施侧面促进了美国流媒体发展。去年美国抓紧势头上线了两项新的流媒体服务——Peacock和HBO Max，来进一步巩固新冠疫情带来的市场增长。

此外，作为内容付费平台，流媒体始终遵循“内容为王”的铁则。

据Nielsen数据，Netflix出品的《黑钱胜地（Ozark）》夺得了2020年原创剧集桂冠，流媒体播放时长共305亿分钟，其次是《路西法（Lucifer）》（190亿分钟）和《王冠（The Crown）》（163亿分钟）。而电影中播放时长最长的是《冰雪奇缘2（Frozen II）》，达149亿分钟。

2020年流媒体平台TOP10作品

今年1月2日，迪士尼旗下的流媒体平台Disney+上线《心灵奇旅》（Soul），短短一个月内付费客户就增加了近900万。Disney+今年还连续播出了《旺达幻视》、《猎鹰与冬兵》、《洛基》三部漫威宇宙剧集，其中《洛基》开播首日的观看客户总量达到了89万。

这些数据也反映了为什么各大公司纷纷主动缩短电影从影院到流媒体平台的窗口期，以获取更大利润。

不过，高播放量的背后是客户流失这一巨大难题。

2021年4月十大美国流媒体平台客户流失率 图源：Antenna

德勤（Deloitte）的第15期数字媒体趋势报告提到，从2020年10月到2021年2月，流媒体视频服务的流失率在37%左右。

该报告显示，46%的受访对象表示自己比起优质内容更看中“优惠价格”。还有53%的人称订阅多个平台才能找到想看的内容“令人不满”。

此外，大部分订阅制流媒体平台遵循的是“月付费”制度。加上Netflix等平台“一次性放出全剧”的播出模式，虽然能够充分满足观众的好奇心，但平台迎来的却是客户一旦看完就无情退订的结局。

由此可见，想要打赢这场娱乐产业之争，如何把握好成本与优质内容的平衡将成为各大流媒体平台最大的考量。只有拉近与观众间的距离、挽回客户流失，才是保持长青的不二法门。

年收1.6个亿！在美国做游戏直播有多挣钱？

在美国实实在在保持长青的还有另一大产业——游戏。

每天都打游戏的Z世代、千禧一代、X世代、婴儿潮一代分别占该年龄段受访人群的82%、94%、63%和60%，这一使用频率，高出报告中所涉及的任何其他媒介。

同时，Z世代更习惯于在Twitch上花时间，这是一个提供互动直播服务的平台，内容涵盖游戏、娱乐、体育、音乐等。

简单来讲，博主能够通过Twitch实现实时游戏直播，而粉丝则可以通过月度订阅或打赏等方式支持博主。

Twitch博主盈利方式 来源：Twitch官网

这听上去有点像海外版的斗鱼，2014年，亚马逊出价10亿美元收购了Twitch，今年，Twitch受疫情影响，平台的实时观看人数攀升至284万。

Twitch的平台年收益，从2016年-2020年依次是1亿、4亿、9亿、15亿、23亿 来源：Bussiness of Apps

平台有着如此高额的收益，那么在Twitch上直播的博主自然也免不了分得其中的一杯羹。

有业内分析指出，站内排名前十的博主能够年入2000万美元，而做得好的博主也能月赚3000-5000美元。

TUKO网站显示，截至2021年，Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）

但该平台目前也面临着和国内游戏直播平台一样的问题：打击低俗色情。

就在几天前，Twitch禁掉了一个官方的亚马逊视频频道，原因是一名女主持人在直播结束后撩起衬衫露出了胸部，还打趣道：“我们就要被禁了。”

其后，该主持人在Twitter上用西班牙语回应：我保证从现在开始，我会一直穿着内衣主持节目。非常抱歉，我错了，以后不会了。

据悉，Twitch明确规定了博主们在直播时应当遮盖的部位，譬如臀部、骨盆等，同时博主的着装必须能够完全遮挡这些部位，半透明或部分透明的衣物不构成遮挡。

Twitch官网的一段文字标明：“虽然我们理解一些裸露或性内容可能是为了教育、科学、艺术、新闻价值或学术目的，但由于我们全球社区的年龄和文化背景的多样性，我们需要限制这些内容。”

Spotify一家独大，YouTube和亚马逊产品紧随其后

让我们把目光从视频转到音频领域。

在后者的市场，Spotify依旧占据着音频市场巨头的位置，它是美国18-56岁网民所使用的主要音乐流媒体工具，虽然婴儿潮一代客户更倾向于使用YouTube music（21%的人频繁使用此平台），但Spotify紧随其后，16%的受访者表示他们常常使用这个软件。

YouTube music界面

Bloomberg的文章提到，Spotify每年都会持续增加数千万的客户。

Spotify在其官网上将其称作“世界上最受欢迎的音频流媒体订阅服务”，它拥有3.81亿客户，遍布全球184个市场。

3.81亿客户是什么概念？这约等于全中国人口的四分之一，上海春运期间对外交通到发总量的10倍以上，能够足足站满53000个足球场。

如果要举出国内能够勉强与之抗衡的软件，那就是喜马拉雅，它享有中国的大部分音频市场份额，在今年一季度时就已经实现了2.5亿的平均月活。

喜马拉雅招股书显示，这2.5亿的月活中，应用程序的月活占1.04亿，通过物联网和其他第三方收听音频内容的月活占1.46亿。同期，喜马拉雅的平均月活在中国独立在线音频应用中排名第一，超过排名其后的9个应用平均月活的总和。

当内容平台做到一定的体量，必然会思考客户拉新、如何吃到更大的蛋糕这一问题。

Spotify在这个问题上犯了难，它吃不透Z世代客户的心思，也担心新生一代被其他平台抢走。

今年3月，字节跳动的音乐应用Resso横空出世，登陆印度及印度尼西亚的市场，目前已有至少360万客户下载安装。这个月中旬，字节跳动又传出正在内测国内首款音乐App“汽水音乐”，面向热爱音乐潮流的年轻人。

虽然字节的产品还并未成为美国人使用的主流音频软件之一，但Spotify的CEO兼联合创始人Daniel Ek还是向外媒表示：”我不是Z世代的人，这是我很清楚的事情。我试着花时间和年轻人待在一起，推动公司去争取Z世代客户，以及之后的Alpha世代。”

Alpha世代，泛指2010-2024年出生的人群。

和Facebook一样，Spotify正担心字节跳动也制造出音频版的TikTok，抢占年轻人的注意力。一网友评价“全世界的字节都在跳动”，也佐证了字节不容小觑的扩张速度与实力。

现在美国市面上更为流行的两款音频产品是Amazon music和YouTube music，它们分别在2007年和2015年推出，数字音乐行业报告研究网站MIDiA曾指出，YouTube Music在过去几年里一直是音乐订户市场的佼佼者，它在许多新兴市场和全球各地的年轻观众中引起了共鸣。早期迹象表明，YouTube music之于Z世代，就像5年前Spotify之于千禧一代一样。

不过，Amazon music和YouTube music始终没能在业内扬起更大的水花，它们更像是母公司为分食部分市场份额而创造出的陪跑选手，跟在Spotify身后多年，保持着稳步缓慢增长的势头。

从Attest的报告来看，Z世代客户仍旧是各大平台的争夺重点，他们意味着新生力和长久不衰的消费力。

可以确定的是，美国的媒体市场面临着和中国市场一样的问题：流媒体平台、音频平台正在和短视频平台抢占赛道，而后者的发展势头迅猛，多家平台争夺市场的同时，还要小心留意不被挤下独木桥，成为历史的烙印。

极光《2021年Q3移动互联网行业数据报告》显示，国内短视频行业为2020年9月至2021年9月，网民人均日使用时长行业同比增长第一位，远超综合新闻、社交电商等行业。

抖音去年第三季度的月活已达6亿，大大领先于快手的3亿，与此相比，TikTok的月活早已在去年9月突破10亿。

字节系产品已然成为全球短视频行业的独角兽。但在内容行业，想要超越者甚众。

新的一年，各家骏马在起跑线前蠢蠢欲动，只等一声枪响。

参考文章：

1.Bloomberg：Spotify Has a Gen Z Problem. Or Is It an Opportunity?

2.CNBC：ByteDance quietly racks up users for its music streaming app in global push as TikTok sale looms

3.新华网： 【数·百年】中国人口的“多”与“少”

4.2021年上海春运预计对外交通到发总量达3570万人次

5.MIDiA：Global music subscriber market shares Q1 2021

6.网易科技：Facebook内部分析：TikTok 好在哪里，为何更吸引青少年？

7.皮尤研究中心 （Pew Research）社交媒体报告：《Social Media Use in 2021》

8.TUKO：10 richest Twitch streamers in 2021 and their net worth

9.URORA极光：《2021年Q3移动互联网行业数据报告》

10.TikTok For Business出海营销：月活10亿的TikTok，揭开营销新纪元

如今，自媒体盛行，各行各业都在做自媒体，有无数个个体以及企业通过自媒体获取了一定的流量。本篇文章作者结合自身实际经验为大家带来了个人自媒体攻略，对自媒体感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。

这就又一年了，借着新年之初，决定要做一个违背祖宗的决定（狗头保命），来聊聊，年轻人到底做点什么好致富。

一、商业世界，没有长远的风口

很多人可能会觉得这就是一个标题党，网上看过不少这样的文章，例如抖音同城呀，无货源呀，剧本杀店呀，等等的。

反正就是一听就会，一做就废。但有没有想过，为什么会出现那么多“明明有人靠这个发家致富了，但为什么我却是赔钱”的问题。

其实这种只是短时效性投机取巧的方法，里面的底层逻辑就是短期供需不平衡所导致。

就像是一个BUG一样，一些人能通过一个忽然发现的BUG刷资源刷属性，但这个BUG随着被更多人发现之后，也就立刻被修复。而当你得知这个BUG存在的时候，早就已经被修复了，这个时候的你也就变成了韭菜。

商业的世界其实就是这样，没有永远的风口，但永远都会有风口。每一个风口存在的时间都有长有短，这取决于这个风口的性质。

技术性创新带来的风口起码存在好几年，因为技术本身就可以是一道护城河，例如当年的淘宝，当年的微商，当年的抖音。但如果是供需不平衡带来的风口，就只是几个月的存在时间罢了。

毕竟，凭中国人的模仿能力和制造能力，就不会有长期供给不足的情况发生。例如说两年时间足以让抖音都成红海，能让淘宝店铺变成价格战。例如听说奶茶店赚钱，不到半年时间，一条街就起码能有三家奶茶店。

二、提升个人影响力会是一个好的选择

结合着我这一年的所思所想，这样的时代下，作为普通年轻人的我们，最大的一个长期风口，就是提升自己的影响力，也就是做个人的IP。

最具体的做法就是做个人的自媒体。

自媒体这个词，其实已经存在了好多年，到现在来说，其实已经不是一个风口了，毕竟不是当年，只要会运营，会写文章，坚持下来就能火。然而当你换个角度去想，我们这辈子到最后要卖的，都只是我们自己。

同样是汽车维修养护店，为什么人家愿意去你这而不是去另一家？同样是做抖音教程的，为什么我就买你的教程？同样是洗稿发视频，为什么我就点赞你的而不点赞同一篇稿子的所有人？同样条件的应届生，我这个岗位为什么是录用你而不是其他人？

这其中有一个很大的可能是因为“独特的人情味”。

就像薛辉说过的那句话一样：产品满足需求，人物制造偏好。同样的产品，满足同样的需求，但因为每个人给予人的感觉都是独特的，所以人们才愿意从茫茫多的同行当中选择了你。

所以，到最后，无论你想做什么工作，你想卖什么，你都会遇到众多的同行，再新的产品和服务都迟早会被模仿抄袭，但仅仅只有你给人的感觉，你的影响力，是没人可以夺走的，这就是你独有的护城河。

说句很实在的，哪怕你今天卖保险，明天去卖房，只要我有这个需求，只要我相信你，我都会跟你增涨，而不会是其他人。仅仅是因为，我相信你。

我觉得，这是一个最好的时代，也是最坏的时代。坏在了内卷，好在了网络。以前没网络的时候，你有才华，你有想法，但你却找不到那个能帮你实现抱负的“贵人”，因为人与人之间是有阶级之分的，就像我们不可能跟马云成为同等级之下的朋友那样。

但在现在，哪怕这样的网络环境再恶虐，哪怕流量的话语权依然是被资本所掌控，但个人自媒体依然给每个人留下了梦想，因为流量的本质就是人的注意力。也就是说，哪怕环境再内卷，但只要你能把你的作品和你自己做得做够优秀，依然会被人所发现。

一旦被发现，被认可，也就是成为公众人物的开始，也就是致富的开始。这也就是为什么那么自媒体这个词过去这么多年了，我依然会提起来的原因。

因为它哪怕被削了，哪怕实现致富的难度难多了，它也依然是那个能成功致富的梦想。比起众多的不确定哪一天会没用的赛道，自媒体依然是T1梯队的选择。

三、如何做内容的一些技巧

实际上，成功地做出一个个人IP的核心，就是做内容，长期坚持去做优质的内容。

1.长期的坚持是核心

做个人IP的核心前提在于长期的坚持，而不是忽然有一期火爆的优质内容。也就是做时间的朋友，养成长期输出的习惯。

这一点尤其体现在前期没有流量没粉丝的时候，你需要默默无闻地去输出内容，才慢慢换来能曝光的流量，才开始有人关注。

但最真实的一点是，没多少人能在没有激励的鼓励下不断坚持下去。就像，做一份销售工作，你的同事人均销售冠军，而你新人入行，半年都还没开单，也看不到发展的苗头，你还有足够的理由去坚持吗？如果有，那更多是因为喜欢，赚钱是其次的。

所以说，做个人IP，其实是一件养成类的事情，就不要抱着急功近利的想法了。最正确的做法是把它做成一个副业，每天坚持花点时间做内容搞传播。

直到某一天，这个副业开始有发展的苗头了，才逐渐加大投入的精力，直到完全取代主业。绝大部分想做自媒体的人凭借着一腔热血出了好几期的内容，发现没流量，就埋怨说自媒体已经没前途了，然后就放弃了。实际上认真想想都明白，有那么容易一做就成的？

2.不断尝试优化出优质的内容

再者，只有优质的原创内容才是时间的朋友，也只有优质的原创，才能拿到流量。

我没办法定义优质的标准，但起码地，优质的内容能引起共鸣，能解决问题，能引起点赞评论。

而且有一个很重要的点是，优质的作品是逐渐优化出来的，而不是一下子爆出来的。所有热门作品的背后都有无数个无人问津的失败品。

所以其实，长期坚持并不仅仅意味着无脑重复同一个动作，更多是意味着坚持优化，不断去尝试用不同的画风、不同的话术、不同的身份、不同的话题来做内容，直到某一种方式火了，才开始固定创作路线。

而大多数人，就是死在了没有长期坚持，以及没有一直思考怎么尝试不同的创作路线上。

3.高频且定时更新

再者，关于更新的密度。在前期还没有固定下来创作路线的时候，又或者精力分配没那么多的时候，可以把更新间隔拉长一点，但最长不要超过一周。

但创作路线固定了之后，又或者有作品火了之后，建议日更，间隔最长也不能超过两天。而且，更新频率一定要固定，不要偶尔隔一天更新，偶尔隔两天更新，无论是产品还是作品，只有能提供确定性，才能获得客户的信任！

为什么要日更，它的意义在于陪伴感以及养成客户习惯！当粉丝养成每天固定时间都能看到你的新作品，才不会忘记你，也才能从路人粉变成有感情的真粉。只有变成真粉丝，才是个人IP的成功标准。

所以现在所有的平台，只有创作者保持着更新频率，平台才提供稳定的流量，一旦某段时间不更新，又或者更新间隔较长，流量自然就会被限制。

虽然我的文章更新是周更的，时间间隔也是挺长的。但除此之外，我基本每天晚上都是看有用的文章之后写几百字的感悟到知乎或者社群里面。也就形成了“感悟日更+文章周更”的更新密度。

所以说，做内容创作不仅仅是一件脑力活，更加是一件体力活。毕竟要保证频繁更新的频率，还有保证内容质量，你说能不辛苦吗？

4.影响力的方向不代表变现方向

再者是关于内容选题方向的，这里要提一下的是，内容的选题方向代表的是你影响力的方向，但不一定代表着你将来变现的方向。

举个例子，你主要的变现方式是卖茶叶，那么你要做内容的方向是介绍茶叶相关的？

如果是这样，那内容再好都难起来。因为愿意高价卖茶叶和品茶的都是一些中层阶级的高管。

品茶这件事本身就是少部分人的交往送礼的方法，没多少人会把注意力放在茶叶本身。

所以核心并不在茶叶，而是人际交往。你可以做的内容方向是人际交往方面，然后再稍微提及你的茶叶馆老板身份以及日常的品茶应酬。

最终你的粉丝也都是有这些人际交往需求的人，自然在请教你如何送礼的时候就会自然而然地买茶叶了。

哪怕有朝一日你不做茶叶生意了，这群粉丝依然愿意为你买单。

反正总结下来就是，先不用围绕着变现来考虑方向，而应该是先考虑自己擅长和喜欢做什么方向的内容，当你内容能做起来的时候，总会有变现方法的。

5.频繁地蹭热点，真的很重要

再者是很重要的一点是，做的内容，尽量蹭热点。

例如说这篇文章，本质上是“个人IP”的攻略，但我一上来就说个人IP是没多少人会有兴趣的。而一旦牵扯到“风口”、“新年致富”这些话题，甚至蹭上了“2022”这个热点，就会有不少人感兴趣了。

6.内容观点，要么足够新，要么足够全

除了蹭热点，还要做到观点上的“人无我有，人有我优”。

现在的人基本上缺的都不是方法又或者观念，而是独特的观点。除非你的内容足够地齐全完成，否则就需要足够的新颖独特。

例如，所有短视频的培训都是告诉小白们，一定要先想好变现的方法再选题，但我的观点是做自己喜欢的选题。

例如，知乎上一条关于“怎么能治好拖延症”的问题，点赞最多的是把下面所有不同做法都收集起来凑成一篇齐而全的攻略。

所以好的内容，要不足够的新，要不足够的全。

7.用讲故事和举例子来引起情绪共鸣

再者就是，情绪共鸣。谁都知道文案写的好，流量少不了。

但正常没多少人能有足够优秀的文案能力，包括我。

所以比起用优秀的文案，其实最简单直接能做到情绪共鸣的做法是举例子和讲故事，代入场景，尤其是大众化的场景。

当你自己都能代入到某一个场景去写文案的时候，里面就包含了你想要传递的情绪在里面。

同时，如果你所举的例子足够常见足够具体，就会越是容易能让读者想到自己也曾经遇到过这件事。

抖音上能火起来的知识科普类账号，都是很会讲故事的账号，例如商业小纸条。所以，我的文章里面才会时不时举例子和讲故事的出现。

8.提供价值

当然，除了传递情绪之外，还可以有价值。

基本上，值得点赞的内容是因为情绪传递到位，而值得转发下载收藏甚至是关注的内容是因为它有能帮到别人解决问题的价值。

所以，多从观众的角度想想，这个作品看完之后对观众有什么用。我的作品内容核心是“看完这篇文章能让你学到些什么对自己有用的知识”。

9.个人IP和普通IP的区别

最后是关于，个人IP和非个人IP的区别点，我觉得是在于语气风格，以及独特的slogan（口头禅）。

抖音上满满都是洗稿，但就是同样的选题，同样的文案，为什么只有几个人会上热门火起来？就是因为语言风格不同，个人的感觉不同。

一个没有语气风格的账号就等于是一个读稿的营销号。一个成功的个人IP，是每个作品下面的评论，而不是对这个作品的评论，而是关于这个博主的评论。

抖音上“遇到她”的剧情号，每个视频下面的评论都是“打方羽”，就是一个很典型的例子。多想想，你平时是怎么和朋友聊天的，就用怎样的语气来写文案。

这里说一下，个人IP是需要经历两个层面才能达到的东西，并不可能直接一步到位。

举个例子来说，刷抖音的时候，看到一个有趣的视频你会选择点赞，看到这个账号里面的视频大部分都有趣，你也喜欢，你会选择关注。而在这个时候，你是因为这个内容才选择关注的，而不是因为做这个内容的人是谁而选择关注的。

但随着关注的时间越来越久，这个账号所发的内容你还没看你就开始先点赞了。因为你相信这个UP主无论发什么内容，你都会喜欢的。

这个时候，你是因为这个人是谁而选择点赞，而不是因为内容是什么而点赞。前者是内容IP，后者是个人IP。

只有经历了内容IP的转化，才能达到下一步的个人IP，而不能跳过。只有做成了个人IP，你才能成功锻造出自己个人的影响力。

现在很多的UP主是火了，但一旦UP主改变了内容专题，粉丝们就会选择去取关。那就证明粉丝仅仅是喜欢视频内容本身，而不是喜欢你这个人。但你必须记得，你做自媒体个人IP最终的目的是粉丝喜欢的这个人。

四、结语

我们这辈子，总需要用心经营一样事业，才能有所沉淀。

而这样的经营，其实也可以用于经营自己的影响力。

这一经营，就是一辈子的事。

学会沉淀，做时间的朋友。

学会传播影响力，让自己走得更远一些。

自媒体游戏领域其实发展潜力很大，所以，不少游戏爱好者也期望加入这个行业，但是，这个行业看起来简单，具体要怎么做?这可难倒了不少想入行的朋友。

一、自媒体游戏领域怎么做?

第一点游戏的选择，游戏的种类有很多，单机，主机，手游，端游很多种类型，大多数的游戏都有自己的寿命可以向相近类型游戏转型，不要过于跳跃，来降低流失率。

1.手游类型，可以选择一款热门手游为目标，全方位的关注游戏各个方面。从游戏新版本、到游戏职业攻略，到游戏内新闻等等。目前游戏自媒体中，大部分都是这个分类。其中尤以王者荣耀为主。

2.主机游戏，可以从主机游戏的发售，到游戏测评，到玩法攻略，都是可以写的内容。在选择哪款游戏时，可以根据当下游戏的流量高低来选择主题。一般不要做冷门游戏的测评，这样往往会死的很惨。除非你已经打造了非常具有个人辨识度的ip。

3.端游，由于许多已经不玩端游的玩家，依然会关注端游的各种新闻。在这个题材，我们同样也可以从几个方面来选择。

第一个方面是写英雄联盟这类的热门游戏，从版本更新到英雄攻略，到游戏趣事都是可以选择的内容。

第二个方面，可以从怀旧下手。将写作的游戏放到之前的老游戏身上。特别是在当时较热门，玩家群体较大的游戏。这类题材往往更能够引起玩家的共鸣。往往也会有不错的流量。

第二点，游戏的方向，这也是很多新接触到自媒体的作者，面临的难题，这里提供思路供大家参考。

1.游戏攻略，也就是教大家如何玩游戏，或者在游戏中的一些技巧等等，这类制作比较适合于玩游戏的高手，操作比较好的作者。

2.游戏解说，如果技术比较过关，就可以走技术流，如果技术不过硬，也没关系，可以走幽默诙谐的风格，毕竟在平常玩游戏的时候，还是会经常发生很多有意思的事情的。

3.游戏直播，首先我们要做好定位，就是有什么特点是和其他主播不一样的，是可以吸引观众的或者有什么特点是可以让平台扶持你的。

还有一点就是，如果是技术流直播，也要往逗比流靠近。但如果你是技术流+逗比流，那就非常完美，这时你只需担心一件事情，做直播最难熬的时候，就是没有粉丝互动的时候，只要熬过了这一段时间，相信你的直播能力会更好的。

4.游戏主播周边，那么选择以游戏主播为题材，往往不用考虑流量的问题。每个主播都有着自己的群体。再加上些突发事件，流量更是直追娱乐版块。

5.电竞赛事类，这种类型的拥有实效性比较强，作者可以从赛前预测、赛前看点、赛后复盘等角度来进行内容的创作!如果创作赛前直播的内容，可以边看边进行创作，不然可能会错过内容的最佳推荐时间!

二、自媒体游戏领域好做吗?

这个还是看个人的能力和水平来定，如果大家在游戏领域有自己擅长的地方，其实，也是比较好做的，如果没有突出的点，其实，想做好还是很难的。

想做自媒体游戏领域其实，大家可以从游戏的选择和方向上面入手，就可以发现这当中也是细分了不少类的，这时候就可以选择自己很有兴趣的，然后去跟着做，其实，就也就比较容易上手了，做的好也可能会取得不错的成绩。

游戏自媒体这也属于自媒体领域当中的一种，当然也有很多人对于这个领域不熟悉，所以，什么是游戏方面的自媒体?或许大家还有些疑问，想知道答案。

一、什么是游戏自媒体?

游戏让玩家产生自愿分享行为的能力，就叫做游戏的自媒体。

二、游戏属于自媒体吗?

游戏本身不属于自媒体，但是，大家通过游戏利用新媒体网络，达到传播分享的效果，这也就属于自媒体了。

三、游戏自媒体怎么做?

第一点，游戏的选择，很多刚接触游戏领域的自媒体作者不知道该如何选择，种类有很多，多数都有寿命，当最开始所专注的游戏过气了的时候，可以向相近类转型，不要过于跳跃。

1.手游类型，是目前领域最为热门的分类。相比端游有着更大的受众，也不缺少流量吸尘器游戏。选手游类型可以选择一款热门手游为目标，全方位的关注各个方面。从游戏新版本、到游戏职业攻略等等。

2.端游，虽然如今不及手游火爆，但是其实在自媒体短视频流量方面，相差并不是很大。这是由于许多已经不玩端游的玩家，依然会关注端游的新闻。在这个题材，我们同样也可以从几个方面来选择。

第一个方面是写英雄联盟这类的热门游戏，从版本更新到英雄攻略，到游戏趣事都是可以选择的内容。

第二个方面，可以从怀旧下手。将写作的游戏放到之前的老游戏身上。特别是在当时较热门，玩家群体较大的游戏。这类题材往往更能够引起玩家的共鸣。往往也会有不错的流量。

第二点，游戏的方向，这也是很多新接触到自媒体的作者，面临的难题，这里提供7种思路供大家参考。

1.游戏攻略，这类制作比较适合于玩游戏的高手，操作比较好的作者。

2.游戏解说，解说玩游戏的视频，如果技术比较过关，就可以走技术流，如果不过硬，也没关系，你可以走幽默诙谐的风格，毕竟在我们平常玩游戏的时候，还是会经常发生很多有意思的事情的。当然，如果技术与幽默相结合，那简直完美!

3.游戏直播，就是你有什么特点是和其他主播不一样的，你有什么特点是可以吸引观众的，或者你有什么特点是可以让平台扶持你的。

所谓的游戏自媒体就是，相关的游戏从业人员通过分享游戏的过程，玩法等让更多网络客户知道的行为，被称为游戏自媒体，当然这个行业也有很多方面可以做，就看大家擅长做哪种?那就可以顺着这个做下去。

大家在进行自媒体创作的时候，就担心自己的素材储存量不够，这样大家进行内容创作的时候，也是需要花费很多时间的，那么自媒体素材库怎么建立?下面一起来看看吧!

自媒体素材库怎么建立?

第一点：用工具建立

一键分发工具除了可以一键分发内容之外，还可以直接采集自媒体素材，文章和视频素材都可以进行采集，你可以直接搜索关键词进行查找。

第二点：自己建立

这个说的就是你在平常的生活中看到什么有意思的事情或者是什么有意思的画面，都可以记在备忘录里或者拍摄下来，作为你下一次创作的素材，还有就是在平常的网上，也可以进行素材的记录。

第三点：去看书籍

书中自有黄金屋，大家在看书的时候也可以搜集素材，一般来说书上的素材也会很丰富，而且对于各大领域来说，书上的知识是很全面的，几乎什么样的知识都有，大家可以通过看书而获得灵感，大家可以尝试一下。

自媒体如何找素材?

1.热点素材

要说哪一类素材既能够增进流量又能够每天有，那一定是热点素材!

为什么这么说呢?其实只要你用心发现，每天都有热点可以蹭，如果不知道从哪里找的话，百度风云榜、微博热搜、抖音热点都是可以用来找素材，而且每天都会更新热点，只要符合自己运营的领域都是可以用来进行内容创作。

2.评论区

自古评论区出人才，其实客户的评论不仅仅是给我们提供流量支持，更多时候我们仔细留意评论区都是可以从中获取创作素材的。而且，客户评论更加真实。作为例子在内容中体现也是可以的，评论区的留言大家不妨收集其起来作为素材库，以备不时之需!

对于开头提出的问题，以上的内容已经进行了介绍。不过值得大家注意的是，每个自媒体平台都有自己的运营规则，因此大家在进行内容创作的时候，就要先了解清楚哪些内容发布了会出现违禁或限流，所以尽量去规避这些内容。

每个职业都有天花板，入门门槛越低，天花板也就越低。新媒体小编是一个比较容易触碰到天花板的职业。这一篇，结合亲身职业经验，与同业同仁们分享我的研究，探讨新媒体小编突破天花板的方法。论，未雨绸缪，砥砺前行。

01 在变化中，摸到天花板

现代社会，在他人视角里，衡量一个职场人有没有能力，能力多大，通常是看他能在就业市场能取得多少酬劳。

这个评判标准，也逐渐变成了我们用来衡量自己职场能力和职业天花板高低的一个标准。

按这个标准来看，新媒体运营的职业天花板在公司的非行政岗里应该是最低的。因为新媒体运营在国内企业中，多是属于成本部门的，为能创造利润的岗位服务的。

硅谷的互联网公司其实没有运营这个岗位，更多谈论的是“客户增长”或“黑客增长”，增长黑客就是要动用一切技术和数据手段来做客户的增长。

中国因为多种原因综合，出现了新媒体运营岗。新媒体运营像个打杂的，是用来弥补其他岗位的不足之处。

运营本质上是一个服务客户的角色，就是客户来到自家的地盘后，运营要做的就是去想办法服务好他们，让他们愿意留下来，下单，复购……

国内企业的很多老板要求运营做运营工作的同时，还得做增长，去拉新。

有的老板只需要你扮演一个工具人的角色，因为他已经测出一条可行的路径，你只要按照他的方法复制、粘贴，就能保证有预期的效果。

但是这个方法，是不可迁移的，你跳槽到了别的行业，它很可能就不适用了。

而且产品本身就是服务客户的，好的产品本身就具备运营能力，不需要专门的运营人员去承担运营的角色，而且产品处于不同的发展阶段对运营岗的需求不一样。

很多人埋头做了两三年，才发现，自己拿得出手的技能在市面没有什么竞争力。更重要的是市场变化太快了，从微博运营到微信运营、视频运营、直播运营……换个行业或者市场行情一变，技能可能就失效了，没办法迁移应用，只能又重头学起。

所以，真正的问题是，新媒体运营，怎样才能跳出职位本身，洞察并习得职场进阶的通用能力，无论外部环境怎么变化，自己都能凭这些通用能力快速站稳脚跟，打破职业发展困境？

02 目标不变，变方法

有句话说：人永远也赚不到自己认知以外的钱。

同理，你如果对职业发展的规律不了解，那么就很难跳出当前的职位框架，去思索更多的可能性，又何谈打破职业发展困境。

查尔斯·汉迪在《第二曲线》中提出的第二曲线理论，阐释和解释了在快速变化的社会中，职业发展的一般规律。

根据S曲线概念，一个职业的正常发展规律是这样的：

先是投入期，金钱、教育方面的投入，或者各种尝试和实验；然后，当投入高于产出时，曲线向下；当产出比投入多时，随着产出的增长，曲线会向上，如果一切运转正常，曲线会持续向上；但到某个时刻，曲线将不可避免地达到巅峰并开始下降，这种下降通常可以被延迟，但不可逆转。

如果想要摆脱颓败、消亡的危机，就需要发展我们的第二曲线。

第二曲线必须在第一曲线到达巅峰之前就开始增长，只有这样才能有足够的资源（⾦钱、时间和精力）承受在第二曲线投入期最初的下降，如果在第一曲线到达巅峰并已经掉头向下后才开始第二曲线，那就晚了，因为第二曲线无法增长得足够高，除非让它大幅扭转，这概率很小。

所以，当你觉得自己在当前岗位有所爬升，但是进步已经缓慢很多的时候，说明你即将到达巅峰（很多时候我们描述的是瓶颈，软性的天花板）。

这时，你就需要理性分析，不要固守原来的路径，而是去尝试新的路径，帮助你达成最终目标。

黄有璨在《非线性增长》分享了非线性增模式：一种相信任何一个人的成长是由很多不同维度的要素来驱动的，并且个人成长轨迹不太可能呈现为简单的直线上扬的成长模式。

第二曲线理论和非线性增长模式提出的社会背景，就是现在快速发展的社会，变化太快，不确定性太多，线性的职业晋升路径不适合快速变化的时代和行业。

梁宁说，第二曲线不是看到别的市场的机会，觉得自己也可以做，而是围绕客户没有改变的需求，与时俱进改变满足需求的产品。

落到个人职业发展方向上，不是说这一行走不通就去换一行，而是说，围绕企业不变的需求，提升自己的能力，帮助需要的人解决问题，不是局限于自己当前的岗位工作。

03 他山之石，可以攻玉

1、黄有璨

黄有璨作为国内从事并研究新媒体运营岗的资深人士，成长经验有一定的参考价值。

新媒体小编的职业天花板怎么破？这里有牛人的方法论

他的成长经验简单总结：

选择一个具有高成长性、充满机会的赛道，让环境和赛道牵引着自己前进，而非仅仅依赖个体的努力；

在每一份工作履历里，做出显著的业绩，成为同层级Top 20%的人选；

在经历快速成长，取得不错成绩，进入舒适区时，选择转换赛道；

新进入一个行业后，第一要紧的事情就是，尽快建立起几项自己在这个行业内的核心技能，它们可以成为你在这个行业成长和发展的基石，甚至是将来你在行业内的安身立命之本；

当你有了一两项足以安身立命的核心技能之后，为了带动自己成长，最好的办法就是去参与或负责一些可能涉及多部门协作的复杂项目的推进落地，还可通过这个过程了解相关岗位的工作技能，让自己“连点成线”，了解业务的运作流程；

在强化自己的绝对硬实力和单点破局能力的同时，学习如何建立自己的商业认知和系统思考决策体系。

2、汤嘉

汤嘉是馒头商学院的联合创始人，她从实习小编成长进阶到公司联合创始人的成长经历，也值得我们新媒体运营人员借鉴。

汤嘉10年进入金山做实习生，11年微博起势，她刚转正，负责公司的微博运营，自己从0-1研究玩法，把金山词霸这个微博号做起来，两年从实习小编升到了市场品牌部主管。

14年跟随自己的老板王欣出来创业，从新媒体小编做起，从不懂微信公众号运营，到把公众号体量做起来，开创了“微课”这个授课形式，一个课程分享吸引了5万人参与，一篇课程推广文章给公司带来36.5万销售额。

两年时间，快速成长，也从小编变成了变成了市场副总裁，联合创始人。

通过她的一些分享，总结她的成长经验，主要有以下几点：

入对行，跟对人，让快速发展的行业牵引自己飞速成长；

脚踏实地，把手上的事情做到100分，遇到问题就去找到各种办法解决问题；

不畏难，公司需要做什么，就去把它研究透，最终就是把目标落实下去；

不局限自己的岗位，而是关注整个公司的经营，思考通过自己的工作能给公司带来什么，去帮助公司做得更好。

不懂营销和技术的新媒体运营不是一个好内容。所以，让自己的核心技能（文案和运营技能）超越80%的人，还要懂营销，了解技术，培养自己的综合能力。

3、粥左罗

粥左罗也是新媒体从业者中的一个佼佼者，刚毕业时北漂，起点很低，从互联网公司的一个新媒体小编，通过自身的努力快速成长，一年时间成为圈内小有名气的热文写手，两年时间就成长为一家新媒体培训公司的内容副总裁，最后辞职做自媒体，组建团队成立了公司，花了两年多时间，公司营收破千万。

他对自身职业的上升路径，有着非常明确的规划，对行业发展趋势的判断准确，落地能力强，他的成长历练经验，值得我们去分析和借鉴。

他的成长经验简单总结：

喜欢研究牛人的成长经历，每次做选择都给自己定最高级的目标；

选择做新媒体小编后，马上了解这个职业的所有上升路径，并且在每个阶段即将触碰到天花板时，基于原来的优势寻求新的突破点，开始第二曲线：

刚做新媒体小编时结合个人的优势特点，给自己定了一条最可能成功的路：做最厉害、写作速度最快的热点写手，花了一年时间死磕这个维度，超越80%的人；

成为优秀的爆文写手后，选择升级模式，从自己写爆文、运营公众号，升级为教别人写爆文、运营公众号，开始拓展其他维度的能力；

在新媒体讲师生涯，年薪50万已经是摸到天花板了，重新盘点自己身上所有的“比较优势”，开始自媒体之路；

一年后公众号初具资源时，开始从自媒体往公司团队转型，搭班子、定战略、带队伍。

一直让自己处于快速发展的行业和赛道，让高速发展的行业带着自己快速成长；

每个阶段都只专注一件最重要的事，让自己快速提升，把这件事做到比同期的80%的人好，之后只需要少量的持续投入，再把更多的时间和精力投入到其他事情上，让自己慢慢变成一个综合实力强的人；

04 产品契合市场以不变应万变

新媒体运营岗是互联网发展到一定阶段的产物，第二曲线告诉我们，在高速变化的时代，仅凭一两项附着在平台端的技能，是很难突破职业的发展瓶颈，实现自己的职业愿景的。

所以，我们要抓住不变的东西，练就市场需要的能力，捅破职业的天花板，实现事业进阶的愿想。归结为一句话，就是：向内求，向外修。

1、高标准要求自己，练好自己的三板斧

用高标准要求自己，做事拿结果，培养起自己在这个岗位的硬实力，练好三板斧，让自己在这个位置站稳脚跟，超越80%的同级人选，获得管理层的信任。

2、用波士顿矩阵梳理自己的能力

能力就是职场人在市场售卖的产品，所以我们需要用波士顿矩阵对自己的能力进行梳理：哪些能力附着在平台，很容易因平台变化而被淘汰的？哪些能力提供了当前生活的现金流？哪些潜在能力在未来一段时期市场都有需求？……

梳理清楚后，我们才能找到自己下一阶段需要重点提升的能力，最好是在当前现金流的能力的基础上去拓展。

这个阶段其实也是“立志”的过程，把目光放长远，明确每个阶段做事的重点，才能做好职业进阶规划和取舍。

3、选择高成长性的行业和企业

根据波士顿矩阵确定自己下一阶段要重点培养的能力后，就要开始为之投入资源，助它破土而出。为之找到高成长性的赛道，让环境和赛道牵引着自己前进，摆脱低效提升的困境。

4、优化自己的成长环境

有句话说，你身边经常来往的六个朋友的平均水平，就是你的上限。想要提升得更快，就要借助他人的力量，而不是闭门造车，很多时候，高手的一句话就能点亮你。

所以，要用开放的态度，接纳这个世界，多结交良友，多听取逆耳忠言，多跟有结果的人学习。比如向同领域的高手取经，最好是近距离跟他学习；进入人才密集的公司，而不是在风气散漫的公司混日子。

此外，向上学，还要向下帮，帮助身边人提升，既能优化成长环境，也能积累自己的能量，利他就是最好的利己。

站在更高维度思考问题，培养系统思维能力。

在做好本职位工作的前提下，站在更高维度去思考问题，关注公司的目标、部门的目标，而不是局限职位本身，“只扫门前雪”。

围绕着企业不变的需求，提升自己的能力，做个解决问题的人，破除心理情绪障碍，目标不变变方法，在这个过程中，把自己变成一个“多边形战士”。

05 总结

新媒体小编在很多公司都是一个打杂的角色，职业天花板低，而且技能换了行业和平台，可能就不适用了。其实很多职业也是这样。想要摆脱困境，我们就得寻求突破。

想要打破职业发展瓶颈，就得及时发展自己的第二曲线，不要固守原来的路径。学习前人的经验使得我们 “不要重新发明轮子”式的重新摸索。

找到背景相似的高手，分析他们的成长路径，找到共性的东西，那些很可能就是突破瓶颈的关键要素。

新媒体职业里，像黄有璨、汤嘉、粥左罗都是草根出身，从新媒体小编成长为职场中的佼佼者。我从他们的成长路径里，提炼了五点共性的东西，也就是我们职场进阶的关键要素：高标准要求自己，练好自己的三板斧；用波士顿矩阵梳理自己的能力；选择高成长性的行业和企业；优化自己的成长环境；站在更高维度思考问题，培养系统思维能力。

现在入局做三农短视频迟了吗？近几年在内容平台上涌现出一批三农账号，他们有的粉丝破百万，有的带货近千万，也吸引了许多创作者试图入局。

本文从底层逻辑详解三农短视频如何变现，以及怎样做好三农短视频，希望能给从业者启发。

欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。

他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。

如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。

之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如：

现在做三农短视频还晚不晚？

做三农短视频应该怎么变现？

做三农短视频应该注意什么？

做三农短视频的核心是什么？

村长看过数百个三农短视频的账号，也指导过一些朋友的账号，那么今天村长基于底层的逻辑和大家分享一下。

只要有生活就会有远方

头条真正做出有影响力的三农创作者叫欢子TV，从一个月入三五千的小保安变成一个拥有百万粉丝、年收入也超过百万的三农自媒体达人。

欢子TV是踩到了头条发展三农短视频的红利，从2016年开始做，2018年火爆全网，直到目前许多头条三农领域的作者也都是在这前后入局的。

所以，许多朋友问，现在再去头条、西瓜这些平台做三农短视频到底晚不晚。

1、三农不是一个场地而是一种状态

首先要纠偏大家对于三农自媒体的一个基础认知，那就是做三农自媒体并不是说你一定要找个农村生活、拍视频才叫三农。

其实三农代表着一种生活的状态，一种追求诗和远方、新鲜空气、美丽风景的想法。

你在自己生活的小镇上，大山里，海边、甚至是游走在祖国各个村寨，都算是三农自媒体的一种。

2、对美丽田园的生活向往不会变

无论你来自都市，还是从小生活在农村后离开，只要有人在为生活而奔波，就一定有人对美丽的、自然的、传统的田园生活充满向往。

拍摄三农短视频，一方面是拍给远离家乡、漂泊在外的游子看的，有的人可能离开了很多年，有的人可能一年回不了几回，主要是激发他们的睹物、思乡、思人之情。

另一方面是拍在都市打工，面对压力，希望回归田园同时对美好山村充满好奇的人看的。

3、做三农没有早晚 核心是内容

入局三农短视频，至少在这三五以内依然有机会，2018年以前大家在吃百度视频、头条视频的红利，2021年前后大家在吃抖音、快手平台的红利，也许未来还有其他的新平台出现。

但最重要的是，谁来拍、拍什么很关键。

2016年你在农村老家拍去山上挖笋、田里捉鱼、海里抓虾，2022年依然也会有人看。

问题是，同样是拍山上挖竹笋，你从什么样的角度拍，从而确保有人看。

三农短视频如何变现

我们都知道做自媒体的变现方式有很多种，但不同的自媒体类型最合适的变现方式只有一两种。

如三农自媒体最好的变现方式就是广告+卖货。

1、广告收入

这里的广告不是指品牌方的广告，而是指平台广告流量分成。

这块收益不仅所占的比重比较大，而且比较稳定。

目前所有的短视频平台广告分成都不如头条/西瓜视频。

常规来说万次播放的单价在20元左右，当然也分为粉丝观看的单价和非粉丝观看的单价，之间的差异很大。

之前有很多西瓜博主都分享过自己的收益了，一条百万播放的视频，收益都超过了几千元，所以许多头部的三农账号，一年靠播放量的广告收益少则几十万，多则上百万都有。

2、卖货收入

三农博主走到最好是一定要带货的，不卖货无法支持团队的开支，收益也无法最大化。

三农博主卖货也分为两种，一种是卖农副产品，比如橘子、地瓜、粉条、棉被、粮油、海鲜。

另一种就是帮助品牌方直播带货，卖家电、服饰等产品，其实这部分收入主要是出场费，而且属于间歇性收入。

但也不是所有的三农主播都能靠卖自己货物变现的，毕竟供应链是核心。

没有自己农产品基地，没有发货能力，想卖好货是很难的，小打小闹赚的都是辛苦钱。

而应该看看小六、石榴哥的他们三农合作社、基地模式，这样才能持续赚到钱。

三农短视频需求注意什么？

了解完三农作者如何赚钱以外，接下来，我们来聊聊，我们在具体拍摄三农短视频内容的时候需求注意些什么。

什么样的人出现在镜头里面，什么之间应该是什么样的关系，你想打动客户的是什么？

1、人物背景

其一青年归乡，这是最最最普通的人物定位，回到农村过朴素生活的想法，这样的定位无害，受众也很广，但是竞争比较激烈。

因为太多人都是这样的定位了，都把自己包装成在大都市生活工作累了，回到农村过自由自在的生活。

当然如果你一开始真的不知道拍啥，可以作为记录式的练手。

其二是返乡创业，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，还是想回来做天然无公害的产品初心。

总之定位的人设就是参与农村振兴建设、实现自己的创业梦，比如养殖竹鼠、牛羊、鸡鸭鱼等，像放牛娃陈柳、华农兄弟等等。

其三陪伴成长，比如带孩子回到田园、陪伴父母、爷爷奶奶辈的亲人，从而记录他们的精彩生活。

2、人物设定

其一是个人，无论你是单身青年，中年人，辣妈，主要是从你个人视角讲述的故事。

其二是组合，可以是兄弟组合比如退伍兵哥哥和大学毕业的弟弟，可以是姑嫂组合，一个成熟一个性感。

也可以是破产夫妻二人回农村，也可以像老谭一样的夫妻回乡镇做烤鸭创业，还可以是孙子和祖父辈。

其三是父辈，可以是勤劳的母亲、有手艺的父亲，恩爱的爷爷奶奶、或是互相帮扶的农村奶奶团，突出他们的生活、技艺，历史、从而引发客户对自己亲人的思念。

3、内容故事

a、人文风俗 思乡念乡

拍摄三农短视频的第一个要点，哪怕题材的重复性很高，但也一定要拍。

比如村镇上的风景、文化习俗，比如婚庆习俗、过年习俗、春耕秋收的习俗，比如如何做饼、如何榨油，如何挖笋等等。

这是客户最为熟悉的场景，一定要拍的。

b、芝麻琐事 家长里短

在农村大家都喜欢集合在村口的大树下或者一两户村民的家门口前话家常，你以为很鸡毛蒜皮的小事，就是大家在一起的谈资。

如果你生活中农村，你每次打电话回家的时候，家中长辈一定会和你隔壁邻居家的一些小事情，包括你每天关注的同村群、同乡群中，哪怕是村里面谁家婚丧嫁娶、亲戚走访你都会关注。

所以真正拍摄农村生活的时候，不要觉得事情小不值得拍，其实一户人家做房子，你都可以拍出几十集剧情来。

比如建造什么样的风格，建房多少钱，建房的目的等等。

c、矛盾冲突 情感丰富

虽然是拍摄农村琐事、人文风俗，但是任何内容都不能平淡流水式的记录。

只要你的目的是为了拍三农短视频赚钱，那么你拍内容本质上就不是给你自己看的。

是给那些对三农生活充满向往的人看的，是为了调动他们的心理情绪而拍摄的。

比如你今天要拍一个题材是走一个小时山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老远的就跑到半山腰上等你，还给你做了一桌子小时候你喜欢的菜，以及临走的时候还会给你一个大大的红包。

这不就是为了引起一部分粉丝对自己健在或者逝去外婆的回忆嘛？

再如你视频的主角如果是姑嫂二人，千万不能体现两个人都很能干。

一定要让一个人身穿紧身裤的性感身材出境，一个是穿着简谱系着干活的围裙甚至有点灰头土脸，但却是个美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一个会做各种拿手好菜，另一个就是吃货，但也有令人讨喜的特长，要做到让人又爱又恨，又哭又笑才可以。

这样的故事设定既是刻意而为之，也是为了打破完美形象的设定，使其更接近生活化、冲突化的看点。

4、气

最后，我单独再说一点，这也是很多人一直疑惑的地方。

就是有些人把所有的灯光、设备、故事、场景都做的很完美，但拍摄出来的内容就是没有多少互动。

很重要的一个原因就是“气”不对，有的人在视频中传递给客户的感觉，一点都没有生活感、代入感。

有的人可能是一开始没有找到感觉，而有的人可能注定就是不合适拍这种题材。

若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么换人要么换方向。

这一点也许很虚，但值得大家思考。

我这里也放出几个三农的账号，感兴趣的可以去看看，就能看出其中的差异：山村小俏、乡间小窝、农村小野、湘妹心宝、乡间赵小飞、乡愁、康仔农人、客家英子。

好了，关于三农自媒体的内容远远不止村长今天说的这些内容，我这只是开篇帮助大家简单了解而已。

毕竟它也是一个系统性、专业性的工程，后续有机会村长再分享。

写公众号已经有两年了，经常有许多人问我公众号还能不能写，能不能赚到钱？

按照个人的经验，比较直白的告诉各位。

现在早已经过了公众号的红利期了，现如今想从零开始在公众号上创作并赚钱，只有两种可能。

其一是你在内容创作上天赋异禀，并且能借助主流平台的转载、投稿获得一些影响力。

其二是你自己本来在社会上就有足够的影响力，可能是一名成功的创业者，也可能是其他平台知名的内容创作者。

否则一个普通的内容写作者，是无法在公众号上脱颖出来的，可以说概率几乎为零。

最最最重要的，现在还来写公众号的意义不大，不论是时机还是产出都不对！

尤其是村长身边接触到的很多作者，在公众号上写了三五年，粉丝也就三五万，阅读量不过千，想要变现更是难上加难了。

当然不是说，公众号完全没有机会，只是适合极少的一部分人而已。

其实文字内容创作的平台有很多，比如小红书、头条、微博、百家号等等，这些平台也都可以变现。

那么，如果要让村长为大家推荐一个内容创作平台的话，村长推荐大家去今日头条。

那么接下来，村长就为大家介绍一下，相比于公众号，今日头条好在哪里？

01 公众号的好与坏

在说今日头条之前，我们先和大家再来分析一下，当下公众号的好坏。

1、公众号的三个好处

a、粉丝质量高

因为公众号的粉丝大都来源于自己微信好友以及身边好友的转发分享，而且一般客户关注公众号的路径比较繁琐，真正能关注你文章的，代表对你内容的高度认可。

所以公众号的粉丝一般取关率会低很多，另外一部分客户引导到私域，无论是认知还是付费意向都比较高。

所以经常有人说一个公众号的粉丝抵得上十几个抖音的粉丝。

目前来说，能和公众号粉丝质量媲美的，可能是知乎粉了。

但一般知乎写的好的，也都会转为公众号的粉丝。

b、私域导流通畅

从公众号到微信、视频号、小程序甚至是H5、口令等，整个微信生态内导流是很顺畅的。

你可以直接在自己的公众号里面放上二维码、微信号，也可以直接引导客户扫码跳转到其他的平台。

还有很重要的一点是，公众号目前是全量推送，就是每一个关注你的粉丝都有机会收到你发的内容，从而保证了一定的阅读率。

c、变现交易方便

公众号目前提供的交易变现方式还算是比较方便的，你可以直接放出自己的支付二维码，可以插入小程序商城，可以引导客户扫码跳转下载app等等。

另外还可以设置客户是否需求付费阅读、文章打赏，官方的好物推荐。

以及当你粉丝达到500以后，可以申请流量主变现。

2、公众号的不足

a、没流量

2013-2018年这几年个人写公众号，都是有很大机会涨粉的，因为那时候其他平台的内容更偏向于新闻，而不是一些有价值的深度内容。

所以你只要写的东西好一点，就会吸引很多人的转载关注。

但是现在不行了，这么多平台的内容供给足够丰富，但是微信却从来没有额外的流量推荐。

之前官方更改了公众号订阅的逻辑，对于创作者来说并不是好事情，反而让流量再次下降一节。

而官方目前在做的点赞推荐和随机推荐，对于作者来说，都是杯水车薪没有多大实际的意义。

如果你自己不投广告、不发朋友圈、不发微信群，没有大号转载互推，普通人就算写100篇文章，阅读量都不过百。

b、没收入

虽然微信提供了打赏、广告、带货等变现方式，但这一些都是建立在粉丝量的基础上的。

比如像村长这种小账号，要不是自己做个付费社群，可以说这两年的写作几乎是零收入。

累计获得的打赏、流量分成都不超过1000元，对于那些想靠写作变现的人，这点收入实在是太少太少了。

所以，想认真写东西的人就越来越少了。

目前真正在公众号能赚钱的只有两种号：

其一是做的时间比较早的机构号、个人营销号。

其二是做流量，靠薅平台流量羊毛的矩阵号。

那么说完公众号，接下来，我们再和大家说说今日头条。

02 今日头条的好处

1、有流量

相比于公众号封闭式的流量，头条的开放式、推荐式流量对零基础的内容创作者来说更友好。

不管你是大号还是小号，核心是看你内容，是否受客户的喜欢。

头条在审核内容后，系统和人工对内容进行判定，从而决定是否进行推荐。

同时也会根据客户的互动反馈，决定是否给予更多的流量。

另外一个好处是，在头条你不用担心自己过于专业化的内容没有人看。

因为头条上各种身份、职业、认知层次的人都有，所有哪怕再枯燥的知识科普都会有大量的阅读量。

2、有收益

在公众号上想开通流量主收益的前提是满足粉丝500人，看起来好像很简单，但如果真的靠自己写内容涨粉，没有其他任何辅助的话，普通人预计半个月都搞不定。

但是头条上对于内容创作收益没有限制，只要你发文章，选择投放广告，就可以根据最终的阅读量来计算收益。

你在公众号可能写了一篇几万阅读量的爆文，如果没有开通流量主收益就是零，但在头条号就有不错的收益，这就是巨大的差别。

所以各位不要担心涨粉的问题，只要内容好有阅读，哪怕只有几个粉丝，一篇文章都有机会获得几百上千的收入，这是村长自己实操的结果。

3、能互通

如果你不仅是做文字型创作，而是做短视频的话，那么在头条上也能获得很好的流量和收益。

因为你在头条上发布的视频内容，也可以同步到西瓜视频、抖音上。

而你在抖音上做直播，也会在西瓜视频、头条上得到推荐。

4、收益多

除了写文章、发视频可以获得收益外，头条还提供了很多种变现的方式。

比如直播、打赏、问答、微头条、付费专栏、商品卡片、专题投稿等。

以问答来说，头条现在把问答合并了，不管是你提问还是参与回答问题，你都有机会获得收益，有时候一个好问题的收益也能过千。

因为它完全按照提问、互动的阅读量和次数来分配你收益的，所以比较公平。

其实各位仔细想一想，对于一个普通的内容创作者来说，不就是希望自己写的东西有人看，然后还能赚钱吗？

头条号刚好满足了这四点，因此我建议如果对内容创作刚兴趣的，放下公众号去头条吧！

尽管这样开放的条件导致竞争压力大，但至少是有收入的。

如果一定要说一下今日头条不好的地方，我觉得有三点：

a、靠内容说话

你自己觉得内容好不是真的好，一切都靠平台客户的反馈。

有时候你自己洋洋洒洒写了几千字长文，可能阅读量也才百位数。

但话说回来，其实所有的平台都一样，因为很多平台有阅读量却不值钱。

b、私域导流难

头条相对于微信来说，毕竟属于公域平台，所以任何引流的行为都会有被降权、封号的危险，这一点上希望大家注意。

c、广告营销限制

公众号相当于你私人地盘，所以你可以发各种广告内容，就算全文都是商品、支付码、下载码都没有关系，但是在头条上是不允许营销性质这么明显的内容出现的，比如放个人支付码、微信号等等。

但如果从单纯内容变现的角度来说，也不用去在意这些，核心是做好爆款内容，获得更多流量上的分成。

我接下来会把更多的精力花在头条、抖音这个平台上，因为但从商业的角度来说，他们的回报率会更高。

我也建议各位多看看，因为仅仅在今日头条、西瓜视频上赚到大钱的博主数不胜数。

但头条、西瓜、抖音推荐算法的最大好处是给了普通人一些公平的机会，哪怕你是零粉丝开始，都有机会变现，我看中的就是这一点。

小城市怎么做新媒体运营？从2011年毕业到2023年期间，我做过文案策划、内容编辑、公众号运营和活动策划。

为了能成为一个合格的运营，在这些领域中，我不断地学习着不同的运营思维和运营技巧。

我也把自己的目标设定成“一定要运营成功一个项目”，随后每年都运营过一个成功的项目。在我的职业生涯中，我不止一次的问自己：

到底什么是运营？

为什么三线城市的运营工作，在人们眼里这么的无足轻重？

什么时候才能像一线城市运营人那样，嘴里时刻念叨着KOL、召回唤醒机制、MAT、GMV、客户运营和AARRR这些？

直到我遇见了一个刚毕业做新媒体运营的同学，当时她在一线城市，接手着碧桂园一个项目新媒体号的内容运营工作。

她给我的感受就是还不如当初刚入行的自己，自学的途径还没有摸清楚，各种运营技巧欠缺。

在我们的交流中，我回想起我的工作经历和成功经验，猛然发现了底层运营人的“乱象”，而这乱象的产生恰恰都是由行业内的大咖所带来的！

当然我不是在否定运营大咖，否定他们的成功经验。反之，我从他们的那里学到了很多行业知识。

但是，正是因为他们给底层互联网运营人带来了“乱象”，他们用一个又一个成功案例，分享着成功经验，却并未告诉这些成功背后真正的逻辑和方式方法。

成功者永远是少数，也正是因为这样，他们才能肆无忌惮的收割着我们的崇拜。

1.满足“老板”的要求

2016年，我在一家互联网外包服务公司做微信公众号代运营，并且在两个月内做了36场活动。

活动很简单，根据对方公司的业务和老板的要求来选择一个套路化的模板，并把活动流程、文案、奖品套上去即可。

其中有4场活动是做的非常成功的，被公司当做成功案例向客户展示。

例如：有一场熟食店发送熟食奖品品的活动，活动目的是每天有人排队即可，送的奖品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊区，周边有不少大爷大妈，大家应该都知道大爷大妈参与活动都是为了免费得鸡蛋。

所以最后确定做转发活动，活动时间持续十天，一是想着省点成本，二来是物以稀为贵，所以每天只送16份奖品“凉拌小菜和鸡爪鸡翅之类等”，早到早得。

这种方式可以说不仅线上效果惊人，线下效果同样惊人，每天一早熟食店门口都会排起长队伍。整个活动别人家冷冷清清，自家店早已人满为患。

最后活动成本在2400元，共吸引了1600+粉丝关注，活动文章的阅读数接近4W。不算好，也不算差。总结来说，要想活动能取得成功，就需要找到一个新颖的活动点。

2.爆文10W+通常还是靠运气

相信每个新媒体小编都被老板无数次的提过10万+，我也运营过很多公众号，写过很多文章，却没有一次上10W+。

为此，我用了很多技巧来实现内容上的突破，但是老板关心只是阅读量，这也让我从根源上否定了自己，一边膜拜着10W+文章，一边进行粘贴复制。

后来我发现其实这些大号之所以能成功，除了他们的写作功力，还源于他们的团队和创作环境，而这些都是我们所不具备的。

因此，从工作层面上来说，老板的欣赏决定了你的运营方向，并且依据这个方向一直做下去才是最重要的。

另外，我们写文章就是希望粉丝能够转发，所以要考虑到大家喜欢什么，什么样的内容大家愿意转发。

3.红利比能力重要

当年的大V“咪蒙”之所以能崛起，我认为最重要的一个原因是就是“抓住红利期”。

因此，红利是我们运营人最重要的一个资源。

2017年，我在运营公司头条号的时候，其实那个阶段的头条的红利期已经过去，因此我花费了一个月的时间才把头条号的实习期通过了，不过文章阅读量和粉丝数依旧上不去。

直到我开始改变方向开始运营曾经的悟空问答，那时候正是红利期，悟空问答为了堆砌内容。

我的很多长文回答，几次都被推荐到了头条问答首页，在短短的两个月时间内为头条号带来了3万粉丝。

由此可见，红利是多么的重要，所以我们运营人要具有网络敏感性，发现红利。比如前两年的红利是抖音快手，现在的视频号也是一波小的红利。

大红利抓不住也不要灰心，可以尝试抓住小红利，毕竟听大咖们讲的永远是大而空的市场环境和商业模式，底层和狗血的逻辑，我们只有试了才知道。

4.做项目资源很重要

想要做好一个项目，资源很重要，这是决定一个平台能否快速成长起来的关键。

钱、关系人脉和渠道都是必不可少的资源，没有这些，想要将项目做成功是非常难的。

根据我之前运营过的两个成功项目来说，成功的因素大部分是来自老板的关系人脉和对行业的洞察。

我设计了两个能满足本行业需求的产品模式，依靠官方背景和行业人脉，迅速把平台做起来，虽说比不上大平台，但小而美，一上线就能盈利。

比如做邀请活动，因为我们的目标受众都是开店的，有人邀请同行加入，都是需要进行注册审核的，这样才算做邀请成功。

这个活动最大的好处是，通过送平台会员换取精准客户，显性成本为0，拉来的都是精准客户，通过本行业有名气店主的转发拉动，活动拉新很快就有效果了，后续活动效果会逐渐降低。

最主要的原因是，同行竞争太大，明白平台是干什么的后，很多店主不乐意转发给同行，当时一窝蜂的转发，是整个活动氛围烘托的，跟风行动而已。

平台上线两个月就覆盖了全国，每个省份都有店主加入，这为后期平台的发展打下了基础。所以，一个互联网产品的爆发，资源契机很重要。

不过这种形式也存在一定的局限性，会受别人限制。但没关系，盈利才是一个项目的根本，而我们运营在其中起到的作用仅仅是辅助。

数据分析和精细化运营对于一个小公司来讲，是无法进行下去的，因为老板并不能理解它们的重要性。我也曾试图调整运营方式，以达到更好的拉新和转化，但对于老板来说只看成本和精力，所以粗放式运营才是最正确的选择。

当然，这也不是说我们让我们放任自流，我们还是要去学习，并且将学到的知识，运用到实际运用工作中。

可以用高大上运营方案来唬人，用贴地气的运营方案来执行，只有这样才能最小化的消耗人力和财力。

5.底层运营人该如何规划职业生涯？

没有大厂经验、没有高学历的底层运营人到底该如何提升自己的工作经验，如何规划自己的职业生涯？

其实上述内容中，有几个关键词可以给我们答案，那就是：

· 找到一个感兴趣的运营领域

· 扎进一个有发展空间的行业

· 跟对一个有钱有人脉的靠谱老板

· 学会一个贴地气的运营工作模式

· 在平时的工作中里积累经验和人脉

只有做到了以上这几点，我们的工作才能有所提升，运营之路才能更顺利。