提起小红书，大家的第一反应是什么? 引流难，还是变现难?本篇文章就以自己实操的账号为例，跟大家分享他是如何做到3000粉丝月营收20万的。

不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难，实现低粉丝高变现?

作者自述

大家好，我是陈铭ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。

目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。

低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。

具体来说包括以下三件事：

找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。

筛选高净值客户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。

4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆，但不直接触发客户付费的内容;20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。

我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。

1.0 版本

2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。

2.0 版本

2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。

3.0 版本

2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。

1.0 版本 赞藏多但无法变现

先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。

还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。

我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。

在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。

当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。

做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多客户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。

我当时也没有成型的产品，就算客户想给我付费，其实也没有理由。

在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：

在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。

在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。

商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。

因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。

如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。

私信和评论的人，才是真正想付费的人

如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。

2.0 版本 改变定位，出售蓝海产品

在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。

具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以客户的视角去推荐。

全文大概是这个风格(以卖包子为例)

标题：

推荐一家超好吃的包子店!!!

正文：

呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了，姐妹们给我冲!

图片：

一般配图是包子，不需要太精致太好看。

就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。

当时我超级开心，认为找到了流量密码。

于是我马上做了一个新号，以客户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。

当然，故事本身是真的，都是我接触过的客户，只是我替他们发言。

这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。

每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。

于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。

5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。

这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。

说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。

但问题很快出现了。

第一个问题，这种引流方式营销味太重。

销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。

第二个问题，大部分销售无法在我做的领域原创内容。

我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。

等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。

还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。

2.0 阶段，我学到 4 件非常重要的事情：

发现平台的风口，马上规模化复制。

在平台还没有反应过来的时候，吃到第一口红利。

规模化做大流量之前，要先准备好承接的团队。

一定要在晴天修屋顶，不然流量来了接不住，很浪费。

走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。

且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。

越是有汹涌的流量，越是要做好交付和产品。

只有这样才能留住这些客户，有复购，有转介绍，而不是只赚一次性的钱。

3.0 版本 再次迭代，重仓内容

我们调整了组织架构，取消了和一些没有原创能力的销售合作，同时开始了和 KOC，也就是我们的客户合作。

目前，我们在小红书布局了几个矩阵号，一半是老师人设，一半是客户人设，根据自己的人设去发内容。

跟客户开展合作的模式(还是包子举例)：

我们给客户送出一个免费包子，客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章，如果效果不错，再追加一个包子赠送。

我们会同时跟 3-5 个客户合作，并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。

一般会有 20%-40% 的笔记是爆款，而且因为客户是真的体验过，写出来的内容非常专业和真情实感，很容易让其他潜在客户产生想要增涨的心理。

同时，我们主号发布的内容，经过一些同行的数据分析和客户调研，确定了比较容易吸引付费客户的方向。

接下来，进入攻略部分。

如何找蓝海

上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据你想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。

如图，这是我搜索「减脂」出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。

这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。

所以，会去搜索框里搜名词的，肯定是精准客户。

试想一下，搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这进店率是不是很香呢?

以上就是找蓝海的办法，有点笨，需要自己一个个去搜关键词。

但我始终认为，在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，那就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出。

所以，大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域，看看是不是蓝海。

4+4+2 的笔记如何操作?

1.40% 的笔记写直接导向付费的内容

直接介绍我可以提供的服务和内容，同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。(是的，就是这么简单直接)

举个例子，卖包子的可以这么写。

标题：

老王家包子的价格和介绍

正文：

包子的馅料：豆沙、猪肉、牛肉、胡萝卜。

我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。

买包子送定制环保纸袋，超级时尚!这个同行都没有哦!

再加上，你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图，就齐活了。

看到这个笔记并且来问的客户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。

之后，发客户好评+客户使用后效果，尤其是和同行对比。

发客户好评的时候，最好讲一个跌宕起伏的故事。

比如，先在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。

2.40% 的笔记写容易爆，但不容易触发客户付费的内容

这类笔记的作用是，引爆流量，把另外 60% 的笔记带火。同时，还会让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的客户提供价值。

1)专业领域的内容

也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。

这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。

看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。

2)免费送资料

标题：

有人和我一起做包子吗!

正文：

我有一份祖传做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。

如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

虽然看到这种笔记找过来的客户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。

而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。

3)蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩

比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等，直接在小红书上搜就很多。

当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。

3.20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容

这个玩法非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。

笔记主要内容：

我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。宝子们，我在线接单!

这种笔记，让客户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆)，同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主增涨服务。

我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来，不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。
以上就是低粉丝，高变现的小红书蓝海攻略，这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台，希望可以帮到你。

另外，如何你也想系统的学习小红书变现，这个课程可能适合你额。

对于小红书博主来讲，你在同领域有较高的竞争力意味着你掌握了变现的核心：稀缺性。那么如何在小红书做一个赚钱的博主？在小红书变现有哪些方式？感兴趣的小伙伴快来看一看吧。

为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。

一、变现的核心在于稀缺性

工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给客户提供的哪些。

对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。

竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、客户需要你，大市场才有大蛋糕；

其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，客户越喜欢，话语权越高；

最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让增涨你服务的商家，获得利益回报最大化。

关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。

图1：小红书赛道选择

赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。

图2：艺恩-职场干货

同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。

图3：艺恩-初级达人数量

二、持续提供价值

随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。

若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。

图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局

三、博主5种变现方式

具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。

一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。

图5：小红书蒲公英

在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。

二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。

图6：知识博主6大领域

开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往客户的评价，这简直就是知识版的得到。

图7：小红书专栏详细及内容

三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。

薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。

图8：小红书薯店开设流程

举例?：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。

图9：农妈罗萍主页和薯店

四，直播直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。

五，小清单平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。

图10：小清单选品步骤

生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。

博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。

在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。

新手博主可能会存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题。该怎么解决呢？本文作者从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分，对如何实现账号从0-1进行了分析，希望能给你带来帮助。

近期帮小红书博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。

一、账号定位

这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。

图1：小红书爆火的15个赛道

做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。

如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。

1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

图2：艺恩-小红书头部达人筛选

2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。

3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

图3：对标账号进行分析

账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让客户知道我们做这个品类。

具体如何定位？

上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？

图4：小红书博主如何定位

最终定位集中在3个方面：我喜欢、客户喜欢、对标在做。

1.我喜欢

如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。

如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和客户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起客户关注。

2.客户喜欢

你的内容是给谁看？客户画像是什么样？客户都在搜索哪些内容？客户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3.对标在做

通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。

以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得客户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。

1.昵称

使用名字+内容细分领域，简单明了，让客户一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。

图5：小红书博主昵称示例

2.头像

头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。

图6：小红书博主头像示例

3.简介

一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。

图7：小红书博主简介示例

4.背景图

从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给客户专业感觉。

图8：小红书博主背景图示例

根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。

三、账号选题

在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具，关于设置选题，可参考之前我们写的这篇文章：小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？

四、账号运营

在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。

1.封面

图文封面创作原则：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3，建议竖屏方式，拿到更多展现的封面图注意力机会
• 调性一致：调性干净一致的封面，系统在识别时更快速，更利于做快速分发，利于客户形成认知
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，此时需要确保图片有焦点，让客户有点击的冲动

视频封面创作原则：

• 竖版比例：视频内容尺寸4:3，16:9，全屏都可以发出来，但是视频封面只有三种尺寸可选：横版4:3，竖版3:4，正方形1:1，与图文内容相似的是，由于横版比例占据的屏幕空间小，竖版比例占据的屏幕空间大，建议选择竖版比例，或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，需要在视频上写一些小字突出重点

图9：封面加文字视频图片

2.标题

标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对客户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题

图10：小红书万能标题公式

3.内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。

在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让客户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。

分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到客户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。

总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4.话题

笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。

选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。

五、账号复盘

账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。

1.账号诊断分析

账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。

图11：小红书创作者中心

观看指点击量，是客户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。

互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。

转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到客户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。

如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给客户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

图12：小红书数据账号分析

在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看客户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向客户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。

我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。

图13：小红书流量账户来源

图14：小红书流量账户来源

搜索是指客户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。

图15：近7日搜索流量占比高

个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。

2.笔记数据分析

在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

图16：单篇笔记创作中心近7日数据

• 基础数据：主要有观看，人均观看时长，点赞，收藏，评论，笔记涨粉，笔记分享7大指标，和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后会流量下滑，30天后发现页侧不再出现，仅在搜索端被动触发展现
• 笔记诊断：主要从内容丰富度，点击率取决于标题和封面两个方面
• 观众来源：同账号数据分析一样，观察你各类笔记流量的比重，然后分析
• 观众画像：男性和女性，根据产品和账号定位，若机械类产品，需关注男生比例情况
• 年龄分布：看哪个年龄端受众客户最多，观察客户的喜欢形式
• 城市分布：看一下具体人数城市分布情况，此数据对于探店博主参考意义重大，如果你是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题
• 兴趣分布：看客户兴趣分布在是否垂直，如果你做知识类博主，先看下粉丝是否知识博主

通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。

假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

现在的内容平台，很少有纯搜索或者纯按时间线来排列的了，多数都用起了人工智能“推荐”，目的当然是更好的满足客户需求，尽量的向客户推荐喜欢的内容，这样不仅能提升客户的使用时长，同时也能实现，一个App产品，可以不必针对某些人群有特别强的倾向性，同时满足多数人的使用需求，实现了人群与人群之间的间隔，我们也称为“千人千面”。

要说有哪个平台把千人千面做的好，做的一级棒，我觉得小红书必须排名靠前，假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

1、图书

2、手工

3、学习

这当然是小红书算法的强大，但同时这些内容却也是小红书里的小众类目，因为他们很少有机会真正的走进大众视野。

以前也偶尔会有几位阅读类的博主，来到我的公众号在《xx类目爆文分析》的评论区里写：什么时候也能写写“阅读”爆文分析？

我的回答是：近期内没有计划。

别怪我太势力，因为写了真的没什么人看。

今天，依然如此，我暂时还没写阅读类的爆文分析的想法，但我想聊聊阅读类的情况和阅读类的博主们。

1.阅读类是什么类？

阅读类具体是什么类？我觉得大家可能还有点疑问。

我简单做个定义：内容形式上有书单推荐、书籍精华解读、书籍分享等，但只要围绕“书”的，我觉得都可以算是阅读博主，例如这里面最出名的当数樊登读书了吧。

目前阅读类虽然还比不上大众类目，但参与人数，却也不能说少。

在新红平台，我选择了近3天，阅读类的内容，出现的结果是3000+。

作为对比，我拿另外一个小众类目也做了筛选，婚嫁类目，近3天，笔记数有5000+，只略高于阅读类，但你要清楚，小红书上的婚嫁类的品牌方可是相当不少的，而阅读类都是博主。

以此可见，阅读类在小红书的小众类目里，并不算极小众的。

同时，阅读类也不算小众类目里比较弱的，也就是吸引力还是蛮强的。

比如，小红书博主@小嘉啊，目前已有170W粉丝，在小红书平台里，这个粉丝数已经不算低了，妥妥的头部博主。

但你说，这不会是个例吧？

另一位小红书阅读博主@阿鱼爱学习，目前已有120W粉丝，也是妥妥的头部博主。

这样的头部阅读博主，并非个位数。

可见，对阅读感兴趣的客户是大批量存在的。

但从整个阅读类的所有博主来看，博主却却远远低于其他类目，表现为头部强，中部弱，KOC较多。

而其他类目的结构多数是，头部强，中部稳，KOC非常多。

博主的上升流程是自然而然的，先成为KOC，KOC继续升级变为腰部KOL，最后再变成头部，形成了一个自然向上的链路。

但阅读类中间完全是断层的，颇有“人力资源”行业的风范，要不然就是大佬，要不然就是行业新人，中坚力量是空的。

人力资源行业产生这样问题的原因是：入行门槛低，但做好极难。

那么造成阅读类目成为这样的原因是什么？我找了几位阅读博主聊了聊。

2.博主访谈间

@语墨不急

我沟通的第一位小红书博主是@语墨不急，她目前在小红书已经有3000+的粉丝了。

谈起当时为什么会选择做阅读博主，语墨表示跟自己的兴趣有很大的关系，当前的状态下的语墨本来就有着大量阅读的需求，可以顺其自然的做阅读博主这件事，她知道做博主需要花费不少的精力，也要保持输入才行，但她会觉得，这也是倒逼自己学习的一种方式。

对于当下这种状态，语墨说：“挺喜欢自己现在的状态，输出的内容也是一边实践一边输出”。

在理性层面，语墨也会考虑未来有变现的机会，图文笔记她觉得广告植入困难，所以现在已经转型到视频形式了。

对于博主变现，语墨也认为不能太急，要爱惜羽毛，而且还要把控好自己的节奏，所以她当前情况下拒绝了一些意向合作，拒绝的品牌主要以知识公众号和小程序为主。

因此整体算下来，除了与几家出版社有过置换形式的合作，语墨还没有现金形式的收入，但语墨认为，再过一段时间，有收费的广告是自然而然的事情。

在未来的计划上，语墨坦言，现在自己内容制作技能还有很大的进步空间，目前只能算是及格，所以还是要优化内容。

但在未来也会想多一些新的尝试，比如知识付费或者出镜直播试试看。

@阳小丹的读书生活

我沟通的第二位博主是@阳小丹的读书生活。

小丹给我种雷厉风行的感觉，在访谈时，小丹说：“我一个个回答，还是你梳理一波问题，我填好给你”。

这种感觉，在后续的沟通中尤为明显，我可以清楚地感觉到她是“行动派”。

谈起为什么会做读书博主，小丹会觉得这是自己深思熟虑之后的考量，最初其实更想做“个人IP”类型的账号，但考虑到精力问题，暂时不好实现，还是先从简单的阅读入手，这样同时也能充盈自己。

但我问到，以后若有机会，会不会想转型做个人IP博主？小丹坦言，一定会的，但是书籍也要贯穿其中，而这并非是已经把阅读做习惯了，而是在做博主初期就有了的计划。

至于账号变现，小丹也坦言：“没有变现”，“现在也很难”，“品牌方没有太多植入的点”。

即便如此，小丹对当前的状态很满意：“说实话我觉得有超出自己的预期吧”。

在此前，小丹对这件事的预期是先成为博主再说，别的没多想过。

但现在看来，变现虽然还没有，却也能经常收到出版社寄书，这对小丹来说，是一种意外惊喜。

至于未来的规划，小丹觉得想拓展更多的读书场景，比如在书桌上读书，在露营时读书等等，或者添加一些读书时匹配的饮品或者水果等，这样会看起来更有生活气息，能分享的东西也会逐渐变多。

@小C

我沟通的第三位阅读博主，因为了匿名，我们暂且称为“小C”。

我没有实际问过小C的年纪，但沟通下来，会觉得他是一个年轻的人，我估计是大学刚刚毕业的人，但小C跟阅读类目的缘分却开启的更早。

小C在大学期间就加入到阅读博主的行列里了，最开始在微博发，后来偶尔发豆瓣，直到去年才正式加入到了小红书做博主。

至于为什么要做阅读博主，小C的答案并不让人意外，一切都是兴趣。

读大学时候小C喜欢写书评，只不过恰好那时只有微博这样的平台才能够给他提供一个抒发的空间。

再后来准备正式运作博主事业的时候，小C放弃了微博选择了小红书，因为他会觉得：“微博的话整体水分比较大，虽然买了不少粉丝，但毕竟都是僵尸粉。”，没有互动的抒发让小C觉得写起来毫无意义。

在去年，小C发现小红书上有不少阅读博主，自己手头也有一些出版社的资源，就想着完全可在小红书做一个读书类型的账号，正式运作。

在运营小红书的过程中，小C觉得，小红书的粉丝更加真实，原话是：“小红书的粉丝还算会很真实的和你互动，甚至因为图书观点和你拌嘴。”，这对于真正爱读书，爱写书评的人来说，是一种良性互动。

运营小红书并非随便玩玩，所以小C为此设置好了目标：

1、粉丝能够达到3-5万；

2、小红书卖书能有效转化；

第一个目标小C还未达到，至于第二个目标，小C说确实已经有了一些转化，只不过金额不大。

小C是一个逻辑特别清晰的人，在我追问转化效果时，甚至他把小红书卖书的渠道也为我做了梳理：

一是分佣商家的通过直播或者小清单

二是开店铺（但是需要卖书的资质）

三是引流到微信社群去卖书

前两种对于小C来说是颇具难度的，一方面是商家入驻的不多，其次是小C并没有卖书的资质，带货和卖货，小C都无法成立。

所以小C是靠第三种方法去变现的，他的粉丝群目前引流了400+人，不过目前成交额只有千元左右。

对于博主变现，我补充了一条变现方法，是不是可以像其他类目博主一样接广告呢？

小C的意思是比较难实现，因为出版社会优先考虑粉丝质量比较好的视频类博主，就比如樊登读书、都靓读书这种，其次考虑中大型博主，但广告费一般也就500-1000，最后就是普通书评博主，拍照+笔记，一篇50-200块。

对比小红书其他类目来说，这样的收入并不算高，甚至已经很难让博主生涯持续了。

同时小C也跟我透露了一些行业内幕，他说：“当读书博主多久实现了什么财富自由什么那一类的，要不是广告引流，要不就是装X，就是为了让你去报那些书评写作课而已。”

对此，我以前的确没了解过，但想了想，这样的玩法，其他行业也有很多，我脱口而出：“这是割韭菜吧？”。

小C发了笑哭的表情给我，说：“就跟网络诈骗一样，总会有人相信”。

但我们聊到这里算是达成了一个共识：“出版社是真的没钱做推广”。

目前的小C的变现还不多，但作为一个副业来说，倒是聊胜于无，我问小C，这样的收入是否能满足做博主的预期？

小C坦言：“满足不了”，“7月我就去做抖音了”，“中小型读书博主都是为爱发电的”。

这样的结果，问题的根源还是收入无法满足预期，但小C的意思也不是放弃了小红书，而是：“录制读书类视频，然后试着全网分发”，把重心从小红书的图文转为视频，从而继续读书博主的事业，这样也许能让变现更上一个台阶。

目前小C每篇笔记都要写作1小时左右，对比收益来说，显然并不划算，但小C说“从读书的兴趣爱好来看（做这事），就不觉得亏”，“喜欢看书的人，面对无数出版社给你免费寄书看，真的抵挡不住”。

所以我能感觉到，他做这件事更大的比重是兴趣，否则很难坚持的下去。

小C为了涨粉和给自己一点激励，曾对粉丝承诺：“达到20w粉丝，就穿JK直播”。

这并非说说而已，小C一直记在心里，我觉得确实挺拼的，好像忘记说了，小C是男孩子。

所以，让我们期待小C早日穿上JK直播吧。

通过数据平台的观察以及对行业博主的访谈，我们总结会发现：

1、读书博主的确是一个受众较为广泛的类目，涨粉速度不算慢。

2、在制作起步门槛虽然不高，但确实很耗费精力，创作成本不低。

3、变现难度较高，即便大博主也并不容易。

所以文章开头通过数据平台我们发现，阅读类目要不然就是大号，要不然就是小号，很大的原因就是因为变现问题，大博主尚且有点收益，能坚持，小博主以兴趣为核心对变现期待不高，等小博主继续成长时，就会发现阅读类目变现的难度和问题，也就陆续的转型了，能坚持下来的，已是少数。

所以，我会觉得读书类目很像“跳板”，成为了很多博主的起步赛道或者切入点，先用低门槛的类目成为博主，再逐渐的转型。

相信我，做博主的最佳老师，仍然是“兴趣”本身。

小红书已经成为不少品牌的内容营销阵地之一，那么对应的，品牌企业号要如何在小红书上搭建运营策略，推动运营数据，实现良好转化？本篇文章里，作者便对小红书企业号的内容运营策略做了整体总结，一起来看看吧。

前两天刷到一篇关于企业号的笔记，博主问大家企业号运营怎么样？评论区大量的运营者哭诉流量少，难涨粉，即使投放薯条也投放不出去，似乎企业号成为难以言说的痛。

图1：企业号运营难截图

企业号到底如何运营？在聊运营前，先来了解下企业号基础介绍和权益。

一、企业号介绍&权益

去年9月，小红书上线了“号店一体”功能，将个人号和企业号调整为“专业号”和“非专业号”来表明账号身份，但在日常对接，很少有人说专业号，还是以企业号称呼，本文“企业号”代指“品牌专业号”。

此次升级中，企业号有通用和身份权益区别。

图2：企业号权益和介绍

1.通用权益

1）专业号基础运营功能

企业号有蓝V标识、免费创建一个商业话题机会，发布笔记、转载达人的笔记基础权益。

2）抽奖活动

一个月可创建三次抽奖笔记，为客户提供福利，具体抽奖活动设置，可登录PC端，点击抽奖设置即可，和之前抽奖机制相比，升级版抽奖不能诱导客户关注，着实让人头疼。

3）开店卖货

在小红书可开设商城，商城开设可查看此文章要不要在小红书开店？小红书商城转化到底怎么样？

2.身份权益

1）维护企业信息

线下商家，可绑定线下门店，在门店处预留联系方式；线上门店可链接线上店铺。

2）品牌合作/带货分销

在蒲公英平台邀请博主合作，也可以将商品放到选品中心，博主直播带货或进行小清单合集。也可利用标记功能，在博主和企业号笔记上，标记商品。

3）新品试用

小红书开设店铺后，即拥有新品体验的资格。

4）营销推广

借助官方效果广告，对达人合作笔记和企业号笔记，加热推广，让优质笔记定向给潜在客户人群，多层次反复曝光。

对于在小红书做生意的商家，建议以企业号来运营，一方面专业号有蓝V企业身份，客户信任度高；另一方面，企业号营销功能，满足后期投放和推广需求，能更好进行笔记放量。下面来聊如何做企业号内容。

二、企业号三个标准

在我看来，企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌宣传载体，有自己的人格和调性，客户看完账号笔记后，知道我们的产品是什么？有哪些人设价值？合格企业号符合品牌人设、品牌优势、产品特点三个标准。

图3：小红书企业号账号定位

1.具备品牌人格

企业号是品牌人格的化身，传递品牌理念和调性。人设的打造需要从账号、简介、笔记多方面塑造。如「观夏」的账号笔记，给人感觉安静美好，极具东方韵味美学的品牌调性。

图4：观夏企业号人设

2.突显品牌优势

如果说人设是情感层面，品牌优势就是物理层面，品牌账号也需要完成差异化竞争传达品牌定位，也可以从简介、笔记甚至背景图中体现。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。

图5：简介处、背景凸显品牌实力

3.产品特点输出

需要让客户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让客户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。

三、企业号运营动作

具体如何做一个能传递品牌价值又有温度的企业号，在我看来主要有品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记五个方面撰写笔记。

图6：小红书企业号内容运营

1.品牌故事

核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。

举个?：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。

图7：观夏品牌故事笔记

2.产品介绍

产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决客户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。

举个?：「科颜氏」

科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让客户更了解产品价值。

图8：科颜氏产品介绍

举个?：「IS是否」

IS是否的置顶笔记，就是一条转载原本数据不错的合作达人笔记，围绕是否沐浴露，强调自带留香的产品特质。

图9：IS是否产品介绍

PS，达人笔记二次转载，切勿直接搬运，笔记中@原博主，注明转载来源，功效型产品笔记不可以转载，转载过后，可直接用于广告加热。

3.知识分享

第三类就是知识分享类，主要包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让客户认知到品牌的专业性。

如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导客户到店铺下单。

图10：茶你喽知识科普

4.活动蹭热点

像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多客户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。

图11：活动蹭热点笔记

5.抽奖笔记&体验官招募

1）抽奖笔记

发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让客户参与进来。

什么样的抽奖笔记有更高涨粉价值？在我看来有这几点：

首先分析自身品牌的客户画像，如果美妆品牌那主要集中在20-40岁的女性客户，选择适合且目标客户感兴趣的产品。

笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导客户互动。

图12：大宇抽奖笔记

另外，标题跟首图要契合，内容真实，可以加入热点词汇和emoj表情分隔，介绍清楚抽奖活动及规则。

2）体验官招募

抽奖笔记和体验官招募都可以发抽奖笔记预告或体验官预告笔记，先给大家丢个引子，很多客户心理就会先收藏或者关注。

同时有一些客户把抽奖笔记功能使用在体验官招募上，也是不错的尝试，右下角「MIAN眠绵」的这篇抽奖&招募的笔记可以参考。

图13：小红书抽奖类笔记

总结：企业号知识还有很多，比如注册，功能设置，广告投放，直播等，之前的文章也可以查看，在实际运营中，将企业号当成我们与客户沟通之间重要的桥梁，通过品牌故事、活动热点、产品介绍等内容，让客户更了解品牌。

有一些新人博主陆续被邀请开通蒲公英平台（前身为小红书品牌合作平台，一个意思），但众所周知的是，蒲公英平台的开通门槛一直都是5000粉丝，而这次的受到邀请开通的博主还远远不到5000粉丝…..难道是这位博主内容太优秀？

等到了昨天，我们发现好像大多数新人博主都被小红书邀请开通了蒲公英，这里面有些是4000多粉丝的，有些是2000多粉丝的，甚至有些才1000多粉丝！

这是妥妥的素人博主啊，这都被邀请开通了？难道蒲公英的门槛降低了？

一、蒲公英门槛降了吗？

门槛到底降没降，看看邀请的是什么样的博主就知道了。

今天中午我做了个邀请情况调研，发现受邀开通的博主从1000粉丝到5000粉丝（超过5000粉本来就可以主动申请了，不在调研之列）都有，可见这次的邀请范围在1000粉丝到5000粉丝，1000以内的则不在邀请之列。

从类目情况来看，受邀的博主类目相当丰富，可见并非完全靠类目来进行划分的。

再看博主的更新情况，大概更新频率是每周至少有1篇更新。

所以总结下来，再加上分析，我们发现了这次邀请开通的规律：

1、粉丝为1000-5000之间

2、类目不限

3、有连续更新行为

4、账号无异常、无违规等行为

至于是不是全部符合条件的博主都邀请了，那暂时不得而知，但通过零克Club的博主反馈来看，这次邀请的人群比例还是相当多的。

二、为什么要搞素人？

以往蒲公英的主动邀请开通门槛为5000粉丝，为什么这次要通过“邀请”的方式把门槛降为1000呢？

5000粉丝的开通门槛是怎么来的？其实是小红书自己横了一刀，认为5000粉丝以上的博主才可以商业变现，毕竟粉丝多了变现客户也能理解，随便一个百十来粉丝的也发广告，客户感受肯定好不了。

但随着时间的推移，博主涨粉这件事并没有越来越简单，而且博主的数量也不是完全积累状态，有些博主后期就离开了小红书，所以博主规模就成为了流动市场，平台这时也需要可被商业化的博主体量进一步提升，这些博主过来小红书正是因为小红书能变现，结果小红书说你得5000粉丝才能变现，但博主坚持到5000粉丝可能需要2-3个月，直接不做了。

其次5000以下的博主能不能投的“核心”在平台看来是客户体验，但实际上很多品牌的素人铺量屡禁不止，正是因为5000粉丝以下能接广告的博主根本无法使用蒲公英平台，想合规也合规不了，既然品牌有需求，禁止又不能改变现状，所以索性开放试试看。

但这个5000粉丝的闸是非常非常难以直接明确的关卡，因为闸的另一侧是“客户体验”，客户体验受到了冲击，觉得小红书是个人都发广告，那么小红书整个生态都会危矣，但不试又没办法，怎么办呢？

好家伙，不直接降低蒲公英门槛，而是主动邀请一批试试看吧！

开通后商业化的博主多，客户体验影响小，就全放开；不太妙，就收一下，即便有点影响也是有限的。

总结一下，为什么蒲公英开始卖素人了？

因为品牌有这个需求，博主也希望不到5000粉丝就能变现。

三、博主要开通蒲公英吗？

如果博主受到蒲公英平台的开通邀请，要不要开通？

我们先分析一下优势和劣势。

首先大家要理解，“品牌合作人”不是一个特别高端的身份，不是开通了就立刻来钱走上人生巅峰了，只是拥有平台商业合作的基础能力了而已，有点类似于没开通之前你玩的都是单机版游戏，现在才联网了而已，但联网了，也不代表就有人陪你玩了。

所以对于蒲公英平台我们要降低预期，不要觉得开通了就会怎么样。

优势

1、可以获得官方合作的商业笔记合作权限，也就是我们常说的报备笔记形式，这也是小红书平台唯一的合规广告合作方式。

2、可以在蒲公英后台向品牌方曝光，获得潜在合作机会。

劣势

1、笔记的数据和涨粉数据等，对所有品牌方都是完全可见状态。

2、报价信息等对品牌方也是完全的可见状态。

3、素人接广告，可能会影响粉丝增长或者掉粉。

但讲真，品牌方如果看不见价格和数据，也没法合作，这也是不得不的事情，所以看起来实际上是不会有问题的。

所以我建议博主们如果收到蒲公英平台邀请，是完全可以去开通的，这对自己的运营毫无影响。

当然，开通也要设置报价，报价可以参考：

1、首先小红书会综合平台其他博主的报价情况给出最低价，你无法报低于平台预估价格的金额。

2、建议报价为每个粉丝0.12元为最高价状态（笔记互动水平好，涨粉增长迅速），假设1000粉丝，就可以报价为120元，以此类推。

但如果笔记的互动不太好，每篇笔记就10个赞8个赞的，建议先自砍价20-30%。（可叠加）

如果账号不垂直且人设不突出，建议自砍价20%-30%。（可叠加）

举例子：1000粉丝，互动不好，不垂直，人设不突出，建议报价50，以此类推。

如果正常发笔记，涨粉暂停，这个时候不建议继续砍价，应该先暂停接单。

其次是，报价这种东西没有绝对的市场行情，主要还是要通过品牌反馈来去测试，比如120元每个月都能接几次广告，那么就算互动不好，有必要降价去接10个广告嘛？没必要，因为广告数量多更累，涨粉下降，但总收益却并没有增加多少。

四、降低门槛有哪些影响？

博主：

1、博主报价平均水平下降，博主的报价与内容和辛苦能力成正比关系，素人做博主时间不久，可以接受报价不用太高；品牌投放当然性价比第一位，所以粉丝为腰部（10W-50W）的博主，报价上会容易受到一定的冲击。（内卷了）

2、素人博主获得合规商业变现机会，素人铺量一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会收到品牌的选择，合作会变的更多起来。但就像我们以前说的一样，博主哎，千百粉丝就开始接广告，还能不能涨粉？我觉得也是个要思考的问题。

品牌：

1、品牌可以合规投素人了，但却不一定真的能解决“素人铺量”需求，因为品牌铺量的需求是便宜量大，但上了蒲公英的合作普遍不便宜，量大也未必有那么多可合作的博主。

2、品牌投放玩法策略可能会发生一些变化，目前值得去监控，未来有新动态，麋鹿先生Sky公众号也会第一时间更新。

五、常见问题QA

以下这些问题都来源于零克Club中博主的提问。

1、Q：开通了就一定能接单吗？

A：未必，能不能接单的核心还是博主的人设和近期数据，目前只是具备官方合规的合作资质，但有资质未必能赚钱，目前根据蒲公英后台实际情况来看，挺多博主开通了品牌合作，实际上是没有过报备合作记录的，所以不建议抱着太大的期望。

2、 Q：不接受会不会被小红书限流？

A：平台没有那么小气，不会限流。

3、 Q：错过被动邀请，未来还可以主动申请吗？

A：可以，目前主动申请门槛为5000粉丝。

4、Q：为什么新的门槛是1000粉丝？而不是100粉丝？

A：还是想有个底线吧…..

5、 Q：开通了蒲公英，能让我生产好的内容吗？

A：不能，蒲公英平台只是用来商业合作的。

6、 Q：博主们恰饭的竞争是不是更大了

A：是的。

7、Q：开通蒲公英是不是对以后商业变现更有利

A：从概率上来说是的，多个渠道肯定多个机会，但是在一群人中要想脱颖而出，不是因为渠道多，而是自己本身能力强。

宠物在人们的生活中扮演着重要的角色，现实中的宠物门店不可避免地要融入网络运营。本文作者先以宠物门店为例，聊了具体的突破方法，再讲述了线下门店破解策略，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！

今天和大家聊一下门店商家如何玩转小红书。

门店有理发、美甲、美容、餐饮，宠物、装修、婚摄、租房等商家，它们不像快消品有电商渠道作承载，通过投放快速计算ROI，同时又因引流到私信、线下门店，转化链路长，效果评估不太好衡量，导致，很多商家对小红书投放持谨慎态度。

即使，在这种情况，依旧有不少门店在小红书持续获得生意增长，像奶茶行业乐乐茶、喜茶、茶百道，餐饮品牌如费大厨、炊烟。

我们先以宠物门店为例，聊一下具体的突破方法，再讲线下门店破解策略。

一、宠物门店小红书现状

宠物门店在小红书基本是失声状态，即使是头部品牌小佩宠物，企业号站内运营热度一般，当我们深度调研行业，发现有以下问题：

第一，宠物门店只能服务周围10公里人群，笔记没办法做LBS更精准定位；

第二，客户习惯通过大众、美团增涨团购券消费；

第三，平台对私信管控严，一不留神就面临被限流的风险。

第四，宠物门店有，洗护美容、宠物用品、寄养和活体售卖，从这四个品类来看，洗护客单价低，转化长，美团增涨更方便；宠物用品线上增涨更便宜；寄养也只有在节假日有需求；活体售卖相对更适合小红书，另外利润高，更适合销售。

基于行业情况，小红书宠物门店基本以活体售卖为主，从广告投放来看，基本以北京、上海宠物门店以活体售卖在投放。

作为一家宠物门店，应该在小红书怎么做？核心坚守目的，在小红书宣传门店，引流到线下。

以做得不错「杰米猫宠物」为例，它是长沙一家300平的实体猫店，主做活体售卖、通过分享养猫日常视频，吸引客户到店增涨，其在运营上有3点值得学习。

首先，绑定线下门店，预留联系方式；其次，置顶门店介绍，告诉客户有哪些业务，如售卖品种、宠物摄影、犬舍等业务，同时告诉客户地址；

最后在每条笔记标题、正文和标签植入长沙宠物店，客户在搜索长沙宠物店，笔记也会排在更靠前的位置。

图1：杰米猫宠物账号

二、门店商家两大玩法

讲完宠物门店后，对于其它线下商家，如何在小红书来做，主要从营销逻辑、内容玩法两个方面谈起。

1.营销逻辑

小红书品牌营销基础逻辑 ，从专业号-蒲公英-广告投放-营销转化的四步链路。

图2：小红书品牌营销基础逻辑

1.1 专业号

相比于个人号，专业号权益更多，一方面可承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能，另一方面可绑定线下门店电话、后期可进行广告投流和品牌宣传。

图3：小红书专业号权益

1.2 蒲公英平台

蒲公英类似抖音星图，是博主聚合平台，商家登录蒲公英平台，可找到对应的达人。对于线下门店类商家，可通过共创和招募腰部素人，让达人探店，前期以素人和腰部达人为主。

图4：小红书蒲公英登录平台

1.3 广告投放

即信息流和搜索广告，对于高客单价且私信转化，可进行广告投放，但对于门店数量少、低客单价，客户到店增涨成本低品类，就需要谨慎选择，投产就难以覆盖。

1.4 营销转化

营销转化的核心，是将线上预约引流到线下门店，具体可通过命名、瞬间、店铺、细分关键词等方式。

（1）命名：定位+名字、同时绑定门店电话。

图5：主页组件、匹配不同需求

（2）瞬间：设置私信引导方式，可回复“我的瞬间”领取设置方法。

（3）开店铺：对于旅游出行类的客户，可通过订单来了进行闭环。

图6：主页组件、匹配不同需求

（4）关键词：在标题，正文，封面，评论进行位置关键词，增加被搜索到的概率，获取精准客户。

（5）置顶：将门店业务介绍，预约地址放到置顶笔记上。

图7：线下门店预约

2.内容玩法

营销逻辑是让大家理解，线下门店应该如何操作。具体如何撰写内容？可通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化和检查发布。

2.1 选题

之前的文章中也写过关于写题，总结来讲第一步从自身延展资料库展开；第二可以通过站内和站外获取灵感，比如站内笔记灵感，关键词规划工具，站外的软件，第三建立自己的笔记选题库，形成自己的思路。

可以参考这篇小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？

同时，在建立选题是，可通过细化季节、场景、节日、人群、地点和感受。

• 细化季节：“这个发色太适合夏天了 谁染谁好看”
• 细化场景：“大厂打工ootd|黑西装和吊带裙是绝配啊”
• 细化节日：“圣诞来了，戴上这套精致祖母绿去约会吧！”
• 细分人群：主要有核心人群，竞品人群，品类人群，和场景人群，比如“高颧骨方圆脸女孩请把这个发型焊在头上！”
• 细化地点：“上海探店｜三刷最爱长沙菜！隐藏吃法巨上头”
• 细化感受：“啊啊啊好混血 这个发色我能染一辈子！！”

2.2 标题

标题上包含产品特点/客户痛点/使用场景（分为垂直类场景和泛使用场景），同时加入重点关键词，增加被搜索到的概率，也可要通过制造好奇，预期，共鸣感。

可以参考这篇研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

2.3 正文

内容不要过于单薄，需要让客户感受到价值，同时在表达上言简意赅，逻辑明确，文案尽量口语化接地气。正文中植入门店地址，写清楚在哪个区，客户在搜索的时候，更利于搜索得到。

2.4 封面

封面的核心激发客户好奇心，让客户点击笔记，封面的创作。

2.5 评论

善用并引导互动，引导客户看置顶笔记或直接告诉客户门店地址，客户看到门店后，有机会联系我们。

2.6 优化

核心是赛马机制，用信息流和搜索跑出优质笔记，根据数据大盘情况，对笔记进行调整。

2.7 更新

选择行业选择流量高峰期来发布，平台也升级电脑端图文创作，定时进行创作。

三、总结

线下门店在小红书来做，首先要摆脱销售思维来做小红书，不能单纯当做引流平台，而是想客户在小红书关注什么，发哪些利他的笔记，然后再通过设置门店地址，将客户引流到线下门店。

如今内卷已经扩散到各个行业和细分，特别是流量内卷，做投放、渠道和运营的小伙伴感受尤为强烈，流量越来越贵，精准流量出价更高。

相比某音等平台，小红书作为一个内容种草平台，目前还存在大量红利，相比之下流量也更精准，客户粘性也更高，此时入局还不晚~

今天的文章来自梨小云，分享她这一路的成长和方法技巧，希望大家可以抓住这一大波流量红利。

首先简单介绍下小红书学习类账号成绩，用短短3个月时间，粉丝涨到17万，接到了北京一家MCN机构的邀请，两个月靠接广告变现了10w+，位居新红教育榜第2名。

而且在小红书学习圈搞成一大波 “梨云绿”，很多新人学习博主，也开始模仿我的封面和内容风格，但我分析之后发现，很多只是模仿了皮。

我们都知道要精细化模仿大佬，但核心不是模仿形似，而且精细化拆解大佬的创作背后底层逻辑。比如

1、 排版：什么样的排版能给客户群体带来更优的阅读体验，提升完读率

2、 选题：客户群体在学习领域关心点是什么，怎么引起他的好奇点击来

3、 内容：内容如何情绪化娱乐化，怎么让客户看下去，并愿意建立互动

最近在自媒体圈和网络赚钱领域，小红书平台都异常火爆，为了帮助更多新人朋友抓住这一波红利，接下来我毫无保留地把3个月涨粉17万、变现10万+的历程和经验分享给大家，希望能给大家带来些启发和帮助。

这是全文的目录：

新手上路小红书，三战三败

流量陷入绝境，出现新机遇

放大优势去竞争，一战封神

起号全过程干货，真诚为王

一、新手上路小红书，三战三败

每一个人在成功之前，都有一段黯淡无光的探寻。这没有什么不好意思的，反而要大大方方说出来，这样才能给新人真正的力量和自信，我并非天资卓越，我和你们一样，在成功的路上，也有过一段踉踉跄跄、连滚带爬的经历。

一败无知

①起号规划

完全没有规划，就听别人说小红书现在特别好做，红利很大，什么都没想清楚，也没有商业思维，然后就直接入场了。

②起号过程

开号之后，账号名字都没讲究，就叫梨云，因为广告学专业必修平面设计，只知道两个要点：封面排版要统一，内容要统一。

那时候，完全不懂人性，也不知道爆款的底层逻辑，只想满足自己的表达欲。

于是，原创诗歌写了十几篇，每篇耗时2小时，写到感动自己，结果小眼睛不过百，特别沮丧。

写着写着，就放弃了。

③失败原因

1、无脑跟风，什么火就去追什么，完全没想明白自己为什么要去做这件事情。

2、缺少了解，对小红书这个平台和整体玩法一无所知，甚至连定位都不会做。

3、沉迷自嗨，只考虑自己写的快乐，当朋友圈发，没有想过为客户创造价值。

二败搬运

①起号规划

当时看到一起做小红书，但是在教育赛道的朋友，以一篇“上瘾学习法”获赞6万，粉丝暴涨5万，直接把我羡慕了，于是和他沟通之后，我决定直接搬运。

②起号过程

直接搬运我这位朋友的内容，改一下封面图案，结果搬了三篇，不仅赞才十几个，还被他的粉丝在评论区攻击、举报。

顶不住舆论压力，弃号。

③失败原因

1、完全照搬这条路是走不通的，即使靠搬运做起来了，最终也将不得人心。

2、既然决定是做自媒体IP，就要用高质量内容起号，一定要用心去做。

三败模式

①起号规划

学会了模仿对标思维，看到心理学赛道特别火，马上投入其中。

②起号过程

在小红书里面输入心理学关键词，找了几个对标账号，发现讲人际关系很火爆，于是做了人际交往心理学的定位。

刚开始，避开每一篇爆款选题，觉得自己原创就牛逼，结果篇篇数据凉凉。

接着学乖了，会去参考爆款选题了，但是不看小红书的，想着跨平台差异化，非要在知乎、书本等渠道找，然后写出来，结果数据还是凉凉。

听别人说要在小红书站内找爆款，于是看到什么火就写什么，虽然数据不稳定，但是凭借日更100多篇的坚持，也是把粉丝死磕到了1万粉。

结果，因为没有变现这个环节，我的付出就是换取虚拟的粉丝数，最后断更弃号。

③失败原因

1、没有结合自身原有的积累优势，选了喜欢但不了解的心理学领域，结果每天就是为了数据去更新，越写越没劲。

2、忽略了平台之间的差异化，不明白A平台能爆的内容，B平台未必能爆，因为每个平台的调性不同，客户群体也不是高度重合。

3、迷恋原创优越感，不愿意去参考爆款，要知道，站在巨人的肩膀上前行，效率才是最高的。

4、没有完整的商业模式，导致流量来了之后，无法变现。

5、低维勤奋不可取，不能像无脑机器一样的日更，必须带着深度思考的持续执行，才能发挥力量，拿到更大的结果。

二、流量陷入绝境，出现新机遇

小红书发了3个月，做了个寂寞，分文未入，我退出了。

回来继续做我的学习项目，教人写作，四月份打磨了一套初中生的交互式作文课，打磨完了才发现自己没有生源……（这后知后觉也是没谁了）

这时，突然想起当初那个学习博主，就是在小红书吸引了一大批的初中生，我在想，我应该也可以去做一个学习号，目的就是引流，卖课。

如此，变现模式也算成型了。

而且，在4月份小红书也放出友好信号，要大力扶持学习类的账号。

流量需求+红利助推，驱使我再次入场小红书。

三、放大优势去竞争，一战封神

这一次，我特别谨慎，压力也特别大，因为在当时的认知看来，如果这次不能成功，我就要滚去打工了，实在是要弹尽粮绝了。

定了教育赛道之后，我没有立马投入创作，而是做了一堆的前期准备。

1、分析同行

我找了20个对标账号，都是图文类的，从名字、简介、标题、排版、内容，全都拿来分析一遍。

其中最颠覆我当时认知的，就是有些选题，再写一遍，还是能爆！

这对当时的我来说，是天大的发现！因为不会找爆款，和原创优越感，让我直接卡死在选题上。

我意识到，必须搭建一个爆款选题库，来提高文章爆款的概率。

2、寻找机会

大家都在做图文学习号，而且大同小异，粉丝重合度也高，我要怎么打出差异化，才能脱颖而出呢？

就在反复看这些账号的时候，我突然发现，这些创作者，很大一部分都是男生！ 于是，我沿着男性思维和女性思维差异的方向开始深度思考，终于找到了差异化的机会！

①排版

他们在封面排版上，是高度统一的图标+两行字，根据排版统一原则，位置统一很简单，替换内容就行，但是风格统一需要更强的审美能力。

也就是说，图标的选择，要在视觉上呈现统一，必须是线条的统一、色彩的统一等等，而要做到这一点，需要花费大量的时间在寻找图标上。

这一点，他们没有做到，留下了我超越的机会。

②内容

在内容创作上，男生总是会不自觉地偏向强理性、强逻辑，还喜欢把文章往更深度的层次去写。

但是小红书是一个什么样的平台？是一个女性高达80%比例的平台，比起逻辑和理性，情绪和感性，更容易打动她们，即更容易出爆款。

而且，从使用场景的角度出发，深度干货文根本不适合发在小红书，大家刷小红书，就是图个轻松快乐，如果能顺便学到干货，那就再好不过了。

提供价值没有问题，问题在于你能不能把复杂的内容简单化，单调的知识有趣化，所见即所得，这才是关键，这才是流量密码！

3、发挥优势

你有没有发现，我为什么能够找到这样的机会？它不是凭空分析出来的，而是扎根于深厚的专业能力发现的。

也就是说，如果我没有平面设计的知识，我根本看不出来排版有什么问题，还会觉得好看，我也要模仿，如果我没有对思维能力的知识，我也看不出创作者性别对内容创作的微妙影响。

这其实能给到大家一个很重要的启发： 无论是做小红书个人IP定位，还是账号的差异化打法，一定是建立在自己积累的优势之上的，没有必要从零开始、造汽车还要从做单车轮子开始。

于是，沿着思路，我做了这样的迭代：

排版上，跨领域参考了1000+个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下：

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色

选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智）搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面

选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让客户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

③内页

取消之前对标博主封面图+文案排版的形式，改成全图流。

因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为： 开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

然后一发不可收拾，每一篇都是爆款，为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了50天，涨到10万粉之后，才开始隔日更新，现在已经17万了。

在变现方面，刚开始我是引流，但是几十块的课程，实在赚不了多少钱，还费劲，后来遇到了品牌广告合作，直接走上商单变现之路，那真的是香，笔记写20分钟，几千块就到手了，现在已经累计变现10万+。

4、取得这样的成绩，我做对了什么？

①分析同行，我们找到同行之后，不仅仅要去模仿，学习他们，同时还要发现他们的不足，看自己是否有能力进行迭代，这样才能有自己的独特性。

②结合优势，无论是定位还是差异化竞争，一定要结合自己已有的优势，从头再来太慢，也没有必要。

③注重细节，每一个环节的设计，都要有意义，要理解背后这么做的原因，要在站在客户角度，让他们更舒服、更方便。

④深度思考，看到每一个亮点，都要独立思考，反复琢磨，能不能为我所用，思维不要局限，通过看跨领域的东西，打开自己的视野。

⑤勤于执行，爆款是用数量冲出来的，做不到日更，也要保持高频率更新，天道酬勤，不是说说而已，谁用谁知道。

四、起号全过程干货，真诚为王

我把做小红书IP的成长阶段，划分为三个：模仿对标、注入原创、引领潮流，怎么样原创呢？

1、从评论洞察客户需求，打造原创爆款

前面的内容，就完成了模仿对标，期间发生了一件事，让我进入到注入原创的阶段。

第一件事，是我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近10w点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习的体验！

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上， 我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位。

2、遭遇各种搬运，开始注重人设

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

3、从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？

①以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

②提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

③主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

④长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。

“没有什么增长的绝世秘籍，我只有一些踏踏实实做内容的感悟。”

今年是我在运营行业的第7个年头，没有什么耀眼的成绩，但一直坚持在做。

运营，归根结底是和人打交道。

无论是内容运营、活动运营又或者是增长运营，你最终的目标是让人来我这，用我的产品。好运营，不必是心理学专家。好运营，至少是半个心理学专家。

做运营就是脑力锤炼+手上功夫，不管什么段位，不练则退。我一直都信奉一句话：专业选手靠的不是灵感，而是磨练和积累。

你写不出内容的时候，经常会说一句话：MD，老子今天没灵感，写不出来。

我也说过，但这解决不了问题。我一般都会停笔，楼下转转，看看窗外，又或者找找资料，再重新梳理自己的角度。因为我相信，写内容的时候没法下笔，不是没灵感，而是你选的角度让你难以下笔。

絮絮叨叨的话不多说了，回归到今天的主题：做小红书6个月，我的一些感悟。

01 请回答这三个问题：做什么、怎么做、服务谁

小红书，不必过多介绍了，这已经是一个日活超过1.8亿的内容社区平台。我相信有很多人也跟我一样，现在再布局小红书不晚吗？

个人觉得，在什么时间段入局任何一个平台都不晚，关键是你得有料，并且能坚持住。

不是所有人都能抓住平台红利期的，也不是所有的成功都是因为抓住了红利期。我们做不到把握时代的趋势，这是经历、思维和能力决定的。

不是所有人都是站在风口上的猪，要做到顺势而为，很难的。对我们而言，做任何一件事的底气就是来自自身的能量。

所以，理解自己，认识自己，这个就尤为重要了。

我开始做小红书，至今也有6个月了。成绩单一点不美丽，并没有像很多文章写得那样“3个月涨粉100万，从月薪3000到年薪100万”，我觉得自己没那个能力。

唯一能做到的就是，踏实的做内容，保持内容的有用性，以及自我学习的能力。

在做小红书之前，你必须要搞懂这9个字：做什么、服务谁、怎么做。

• 做什么，可以理解为选哪个领域；
• 服务谁，你的内容消费者是谁；
• 怎么做，即定人设，可以理解为我是谁。

选领域，我选的是家装领域。为何？

其一，我们的IP是一个家装14年经验的行业从业者；

其二，我们的业务是家装社区团；

在小红书，家装领域不像美妆、美食等处于第一阶梯，而是第二阶梯。

结合自己的长项，做自己擅长的领域。

当然，还一句话老前辈说的话：宁做鸡头不做凤尾。

02 请找好假想敌，并透析它

记得有一句话是这么说：生意场上竞争者既是对手也是老师，有时候还是你前进的明灯。

我给自己的找的“假想敌”是家装内容中的佼佼者—-住范儿。

他们有77.5万的粉丝，这在小红书上应当是个大V了。当然，还有比他做的更好的。

他们给自己的定位：家居知识科普媒体，让装修变得更简单。

内容围绕：小白装修指南、家居好物推荐、真实案例等，内容的策划则根据客户装修需要经历的每个过程去策划。

找假想敌，并不是让你去照搬，也不是说找到这个领域的空白，个人觉得是在你规划路上能够知道你服务的人，都在看什么样的内容。

大部分人觉得，做内容就得做差异化，但我觉得在小红书这样的平台，你大可不必与众不同。它是一个日活超过2亿的社区平台，几乎涵盖了你能想到的所有领域。

所以，只要你做的内容有用，对于你的内容消费者来说，你所提供的能帮助他们解决某个问题，我觉得就能做，且有机会做好。

03 请好好理解平台，并尊重它

每个平台都有她独特的DNA，我们作为平台的创作者，你得理解它，并且尊重它。

小红书是一个社区，是一个生活方式分享的社区。记得瞿芳曾说过：小红书是一座城市，“有用”的内容将大家聚集在这座城市。

作为小红书这座城市里的居民，你应该也清楚自己在这座城市待着的目的。

我大致将其分为三类：

其一，没有明确购物目的，希望从这里了解一些生活方式、产品等；

其二，有明确的购物需求，希望从这里查看相关产品的真实体验，以及这里买是不是更优惠；

其三，想要表达一些自己的购物心得、分享自己的生活，获得认同感，并能带来一些其他回报。

我们了解了他们的目的之后，其实还要了解这座城市的运营规则：

第一，城市的流量入口有哪些；

第二，城市流量的分发（推荐）机制；

第三，这座城市的管理者们更喜欢什么样的内容。

流量入口，分两级，像发现-推荐页、同城、发现-搜索页等是一级入口，她们聚集了超过95%的流量。推荐页-主题分区，关注、博主主页等是二级入口，只聚集了5%的流量。

推荐机制，就不必多言了，在这个算法时代，大伙应当都很清楚。

最后，城市的居民以及管理者喜欢什么样的内容，我们可以从瞿芳的那句话里找到关键词，即“有用的内容”。

当然，这里作为创作者而言，我们需要更清楚自己这个领域哪些内容更受欢迎。

我一直觉得好内容有这两个标准：1、对客户产生价值；2、客户接受这样的内容。

04 找到你所在领域的爆款笔记，拆它

站在巨人的肩膀，找到自己的路子。

我觉得这就是分析、拆解案例和爆款的最终目的。在做内容之前，我拆解了家装领域大概60+篇爆款，这里有“假想敌”住范儿的，也有素人博主的，从这里吸收养分，学习打法。

当然，你还得明白爆款是有偶然性的。

只是我们做内容的时候，每一篇都按照爆款的逻辑去做。

做内容的应该都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步骤：选题策划–确认主题–素材收集–撰写成文–标题自选–推送–反馈以及复盘。

选题策划，请有理有据，这里的据是数据。

这个阶段很忌讳自嗨模式。我们可以根据爆款的逻辑，以及平台的数据来分析这个选题值不值得去做。

比如，选题的热度、选题下的笔记数量、该选题可绑定哪个话题，它的数据如何。

这里放一个我拆解的素人爆款案例：

1）账号名称：探物社~扳手

2）基础数据：关注490、获赞和收藏6306

3）账号主内容：装修案例分享

4）爆款案例数据：11.76万阅读，1807个点赞、2475个收藏、107个评论、682个分享

可能很多人看到这个数据，觉得这算哪门子爆款。

我这里给一组“家装”领域爆款的平均数据：

就家装这个类目而言，他这篇笔记是一个爆款。

我把它从三个方面去拆解：

其一，标题；“装修灵感丨这个家太美，每一帧都可以做屏保”

这里有个标题组成的公式：话题+自我观点。

装修灵感是小红书上的一个搜索关键词，也是一个拥有1266万浏览量的话题。当然，小红书的标题设定也有一些小技巧，比如控制在18个字以内、加表情、加关键词等。

且你拆解过小红书的标题，你会发现客户更喜欢：带数字，有情绪的标题。

其二，封面；好看，以及突出重点，可以把标题中的关键词设计进去

看截图，他选的封面是整个案例中客厅的场景图，第一它足够美；

第二它的标签设置–工业混搭风，这是近几年在装修领域热度很高的一个风格。

其三，正文；写文章基本是一个倒金字塔结构，把重要的放最前面。

他这篇笔记，开头是自我介绍+点题；先说我是谁，再说我今天要分享的是什么。

第二部分，引子，把这个案例的基本面介绍了，什么风格、花多少钱、设计思路等。为什么这样设计呢？我猜测，这是为了迎合一些只看图，不太愿意多看内容的人。看完图片，他们想要知道自己需要花多少钱能做，以及怎么设计。

第三部分，详解，把自己去探访这个家以及每个空间自己的喜欢点都说明白了。

这里我看到了一个公式：体验感受+引导。比如，某个空间，我的感受是爱了，引导是我想搬回家，那么也意味着你喜欢这个风格，可以抄作业了。

第四部分，结尾。设置了一个问句：这个工业现代混搭风，你们觉得如何呢？

挺巧妙，就是引导客户来表达自己的看法，提升互动。但我觉得还少了一部，引导关注自己，没有设这个钩子。我估计这也是他单篇涨粉在200左右的重要因素。

通过拆解，你可以发现写爆文还是有一些基础玩法的，比如：

1、爆文选题=51%话题+49%内容；

2、标题=话题+其他（调动人的情绪、数字、关键词）

3、做内容要学会蹭话题。

我为什么会选这个笔记呢？

是因为我在搜索“装修灵感”的时候，它出现在了结果页的第六个，且是唯一个粉丝数不过500的。这让我觉得好奇，以及我觉得它肯定做到了什么。

05 请务必做到周期更，坚持长期主义

刘润老师有一句话：

做内容是一个真正的长期主义，只有做出真正的原创的有价值的内容，它才是时间的朋友。

他用自己的公众号举例。2013年注册，他很粗放的运营着，一直到2018年6月份他才真正的去做公众号，底子是12万粉丝，5年的时间。

他给自己设定的目标：6个月粉丝破100万，达到这个数字的时候是2020年。

他还特意强调了，必须日更。

日更的意义在于，用陪伴感让客户养成持续一起阅读的习惯，给客户确定性。这是对公众号而言，因为它是关注机制。但在小红书为什么我也觉得要日更呢？

因为，你错过了红利期，只有提高更新频次，你出现在客户眼前的机会就更多。

我们的周期是至少每周更新4篇以上。

我们的规划就是坚持每周更新4篇，更新时段都在18点左右。

这跟我们的内容规划有关，探店、真实案例分享、科普小知识。在这些栏目中，只有科普小知识是能做到日更的。家居探店、真实案例这些真做不到，客观条件比较苛刻。

06 别高估自己的能量，多观察同领域创作者

这是一个比较形而上的感悟。

做小红书将近6个月，我感觉自己和团队都或多或少都带着一份高估自己的能量，总觉得自己做的内容已经足够优秀，但其实你真的足够优秀，你的数据是不会骗你的。

一看到爆款就觉得别人肯定付费推广了，这种心态很害人。我觉得这个时候，应该做的是把爆款给拆解了，看看他们的内容。

你可以自信，以及带着每篇内容都能成为爆款的信念和打法去做内容。但也要知道你每篇内容推送之后数据的反馈，以及为什么是这样的数据，有哪些可以调整。

保持自我学习的心态，多从别人那里发现亮点，然后结合自己的情况，把它用上。无论你是个人在做，还是公司团队在做，我觉得这一点很重要。

07 给自己一个目标，磕它

做任何事，都得有目标。

目标是你前进的方向，失去方向，你就很容易迷路。

当然，目标是需要根据你的规划来设立的，以及你得有支撑，否则变成了空头票，反而不利于你后续的所有运营动作，容易变形。

目标设立要分阶段，有短期目标、长期目标以及最终目标。

目标可以是具象的，也可以抽象的，但无论什么目标，依旧要回到那句话，你得有支撑。我们给自己的第一阶段目标：粉丝过5000和咨询客户100个，时间周期30天。

但我们没有做到第一个目标，完成了第二个。通过探店这个模块的内容，我们吸引了100个咨询，其中14个B端，86个C端。意外收获是，转化了5单，均单值1.5万。

家装类目，是一个重体验、重线下的类目。

经过第一个月的摸索，我们给自己的第二目标：咨询客户150个。您瞧，没有过分去要求粉丝关注了。这不是粉丝不重要，而是这个阶段和我们所处的类目，我觉得私域咨询比粉丝更重要。

所以，在做内容的时候，我们就会把吸引的钩子设置的更明白和更吸引人。

比如，我们不断重复一句：一个能选品，会砍价，爱生活的大叔。在视频和图文里都会多次提到这句，想买xx的可以私聊我，帮你砍价呀~当然，也不会放弃评论区，把这些钩子也都会用上。

所以，我觉得你得有个目标。

小结

6个月，我们更新了80条笔记，视频50条，图文30条，这里面有11条爆文，视频占据8条，图文3条。这可以看出一个趋势：小红书也在拥抱短视频。

这80条笔记里有三个模块的内容：家具探店、家装科普和案例分享，以前两者为主，案例分享是作为一个辅助内容，通过我们买家具装修的客户的新家，讲白了他是一个买家秀。

所以，做任何事都有方法、技巧，但别太迷恋，请尊重客户，做好内容。

最后，用我偶像的一句话做个结尾：江山父老能容我，不使人间造孽钱。

旅游行业小红书引流怎么做？这个话题分两个阶段看：第一个阶段是旅游行业在小红书上怎么搞到精准流量，第二个阶段才是旅游行业在小红书上怎么引流到私域去。

旅游行业小红书SEO具体操作方法：

1、挖掘整理客户需求搜索关键词

我们知道，搞流量的本质是要吸引客户的注意力。如果你想要用你的内容吸引客户点击，那么，你就得了解客户需求，站在客户角度去生产内容。而潜在客户他们所有需求基本都是以搜索关键词的形式体现的。

怎么找到旅游行业这些客户搜索需求关键词?

第一步，确定你的业务核心关键词。比如“杭州旅游”、“出国旅游”“跟团旅游”等等。注意：这个要根据你自己的资源来，比如你擅长做某个城市或者某个类别的旅游，但千万不要把“旅游”当你的核心关键词!除非你是携程，你是去哪儿这种旅游平台。

第二步，将这些核心关键词放到小红书搜索框，将核心关键词对应的下拉关键词整理出来。

(最好是小红书APP哈，我以PC端截图举例，下图)

这个方法我们也叫以词找词，搜索框下拉这些词代表着客户经常搜索的词。对了，小技巧，离核心关键词下拉越近的词代表客户搜索越多，简单理解流量越大，嘿嘿。当然，你要是嫌弃这么搜索麻烦，你也可以用第三方工具。如果你觉得5118工具搜索量不准，也可以去投小红书聚光平台付费后台有找词工具哈。

当然，建议你手动。为什么呢?因为你可以看看这些词排名靠前的内容长啥样，后面在小红书内容规划会用到。

2、旅游行业小红书关键词SEO布局

我们将第一步整理好的关键词进行归纳分类，筛选出你需要布局的哪些关键词，这些词决定了你后期的笔记选题以及怎么把这些词布局上去。如果你做的是本地流量的话，一些同城的关键词一定要用。

比如杭州，甚至杭州西湖区等等。旅游行业小红书关键词SEO布局在哪些地方呢?我直接截图举例，可以布局在五个地方，最重要是标题、内容、以及话题标签上。

对了，这里还有两个小核心：一是如果你不是视频笔记，那个图文笔记文案最好至少写300字以上，二是标题里不能堆积关键词，内容里的关键词密度一定要适中!

3、旅游行业小红书笔记内容规划

通过上面挖出客户需求搜索关键词，你已经对客户的内容偏好有了大致了解。这个时候，你可以分析潜在对标客户账号，你也可以将每个关键词下对应的爆款笔记搜集整理出来。

举例，以前小红书训练营学员作业截图：

可以从封面亮点、标题吸引点、内容结构SEO布局，以及笔记数据进行列表。

比如去看封面，看的是拍摄构图、拍摄场景、图片上内容布局等;看标题就看关键词布局和吸引客户点击的关键词是什么;看文案内容看的是关键词布局在内容里位置和整个笔记写作框架结构。

以上，通过我们多看几个同行的笔记，我相信你肯定能看出来这个笔记是旅游者写的还是你的同行写的引流贴。如果连这个你都看不出来，你肯定不是旅游行业从业者!同行是你最好的老师!

4、围绕客户需求关键词进行笔记SEO优化，提升笔记关键词排名

小红书笔记SEO优化主要分发布前和发布后两个阶段。

发布前的优化，主要见上在第二点说到的小红书SEO关键词布局，最少要布局在标题、内容和标签上都有要有。你如果要做同城的流量，一定要在笔记中打上同城标签，在封面图发布上传时打上同城标签，在点击发布前带上标记同城位置就可以了。

笔记发布后的小红书SEO优化，主要就是看客户需求搜索关键词下的笔记排名。比如搜“杭州旅游一日游”看你的笔记是否在前10位。你的笔记越靠前，被客户点的概率越大，给你带来的搜索流量越大。

如果你的笔记根本没有，说明你第一个工作没做到位，就是让笔记被小红书收录!怎么代表收录，用你小红书标题全标题搜，如果有就算收录。如图：

如果你的笔记排名很靠后，说明笔记还没上来，记住一个小红书SEO核心点，在小红书发布六小时内给小红书做一些真实数据。小红书笔记里除了标题内容标签之外最重要的有阅读、点赞、收藏、转发、评论等。以前是转发占比大，现在是评论，懂得人懂。

另外，这里再补充一下，除了用你自己的帐号做多个笔记排名占位之外，你还可以针对性地通过小红书达人种草来铺设你的笔记。当然这是要付费的方法之一，下面要再讲一讲。

旅游行业小红书付费投放结合方法

这里先说明，并不是很擅长付费投放，也不是氪金玩家，我相信你也不是。但是，付费投放可以帮我们测小红书内容，可以测是不是适合推广。

小红书付费投放具体分三种玩法：

第一种：素人小红书账号发贴布局关键词，

上面有讲。你可以去小红书官方平台蒲公英上找达人，你也可以直接联系小红书上的素人。

第二种：小红书薯条投放笔记，

这个适合个人小玩家，企业也可以试试。觉得这是结合小红书SEO可能是最好的方法。你可以用小红书薯条投放，给小红书笔记发布前6小时增加真实数据，而且你还可以测试你的笔记是不是营销，带有营销是投放不了，举例截图。

当然，目前还没有投过薯条，后续可能会投，哈哈哈。

啥，你还要问我薯条这个投放在哪里?看来你可能真没有玩过小红书投放，笔记上有【…】点更多就出来了。

第三种：开小红书聚光平台投放，

这种一般是企业才行，个人开不了户。这种一般是5000开户，也有些人说最少2000可开，一般都是代理商哈。你可以开完户，建议你要投，一定要投关键词搜索流量，不要投信息流推荐流量，因为前者好转化。

对了，最后再补充一下，小红书企业号能认证一定要做蓝V认证，不要一年600元都舍不得!任何平台对于认证企业账号不管权重还是营销都稍宽一点点。为什么?

小红书已经成为不少品牌商家的运营和投放重地。那么品牌方应该如何布局运营策略，才可以在小红书上获得更大的商业变现价值？本文作者就总结了8种小红书变现策略，一起来看看吧。

这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。

小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。

小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。

而其中最常见最火热的就是3种：引流到微信私域、引流到电商平台成交、接广告。

一、引流到私域

虽然小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，因为，这真的是小红书上商业价值最大化的普遍方式呀。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反馈，客单价1000-10000，毛利润率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品照片，然后选择数据好的作品投薯条，对于评论客户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种路径可以大赚呀。最近薯条刚降低门槛，可以搞商业化，不需要积累粉丝量，就可以用这种方式大规模引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域客户的价值平均为100元。

1.适合谁

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号。如果你资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流，尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过大量规避审查的策略了。

2.主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获得流量的思路：

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

3.引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

4.私域创造商业价值的思路

• 打法1：高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。
• 打法2：微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

因为基本人人都用微信聊天，浏览朋友圈和公众号的比例也非常高。在微信平台的巨大优势是客户容易及时响应，沟通会更顺畅，可以通过不断聊天的方式使客户进入某种情绪中从而下单。并且微信是一个相对封闭的信息环境，客户的决策不容易受到其他信息的干扰，于是更容易成交。

5.商业效果

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。

很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。

二、引流到电商平台成交

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台客户渗透率较低，客户不大可能为了增涨你的东西而专门去下载一个电商APP再增涨，如果你引导他到他常用的电商平台增涨，他就更可能被你影响。

在客户规模上，淘宝是最高的，在日活客户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的客户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有客户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟客户的自发种草，那你就越安全。

2.主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升增涨量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3.内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略：

• 金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人。
• 素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果。
• 体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布。优点是内容真实，可以获得一手的客户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材。
• 信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放。
• 搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让客户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者。

4.商业效果

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。

最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，最喜欢用素人合作的可能是服装电商类，最闷声发大财的可能是医美类，因为被监管中但客单价又非常高，最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费。

三、引流到搜索实现客户增长

有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。

比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。

可以通过引导有需求的客户搜索相关内容，然后通过内容影响客户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索客户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索客户注意到，并让搜索客户倾向于选择你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后客户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载客户会付费。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

2.主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺增涨，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导客户去搜索关键词，从而促进转化。

3.典型打法

• 培养忠实客户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进客户在小红书发帖。
• 挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广。
• 寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广。
• 通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖。
• 自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起客户的搜索。

4.商业效果

可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

四、小红书平台电商成交

小红书前几年发展过一段时间电商，后来熄火了，最近一年电商又重新提上了战略高度，重视了起来，可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。

不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。

小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的客户并不习惯在小红书平台增涨。

而一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也就会显著衰退。

最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

1.适合谁

规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

2.主要思路

在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导客户进店增涨。

由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。

客户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。

3.商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，客户普遍不习惯在平台内增涨，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

五、小红书专栏知识付费

小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

1.适合谁

有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上。

2.主要思路

思路1：做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏增涨卡片，引导增涨。

思路2：在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课，家庭教育相关的课。一般的课转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单增涨。

3.商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，增涨率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。

六、小红书直播带货

1.适合谁

适合认证了的个人博主、企业号。

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过增涨付费流量获利。

2.主要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

3.商业效果

由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低。
小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试。

七、接广告

1.适合谁

适合个人博主。

不同定位的博主广告潜力差距很大。

2.主要思路

垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作。

3.商业效果

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

八、账号交易

1.适合谁

未身份认证的个人博主。

因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

2.主要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格可能在数千元。适合有闲暇的大学生做。

3.商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。

小红书推荐算法原理是什么？了解小红书算法背后的逻辑和意义！

最近偶尔会有人来公司找我聊聊天，但话题嘛，都是围绕小红书转的，有意思的是基本每次到最后，都会聊到小红书的推荐算法是什么？

根据我的观察，来者不管对小红书是否真正的理解，但大家普遍都有一个共识“小红书的流量是有算法的”，不要笑，这样的共识很重要，因为有算法，就会有权重，这也是一切逆推的基础。

有哪些流量入口？

在开始聊算法之前，我也想和大家一起统一一个概念，很多人都说小红书的流量都来源于推荐，但实际上，小红书上的流量入口有很多，并非完全都来源于推荐。

这里我做了个整理，可以发现小红书的流量入口大致可以分为六个。

1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页

2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页

3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页

4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）

5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页

6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）

我们常说的推荐以及算法，其实就是指的“发现页”流量。

聊到这了，顺便说一句，其他的流量入口就不存在权重和算法吗？其实也存在，比如搜索结果页，谁排前面谁排后面，这都是有学问的，只要不是随机的，不是人工的，就一定有算法；但每个流量入口给客户的价值并不相同，每个流量入口的算法也自然各不相同，不能一概而论。

当然，你也可以去问小红书客服，小红书会不会限流？笔记有没有权重？小红书客服会告诉你，什么都没有。不过对于我们而言，只能内心一笑，一切尽在不言中。

小红书的推荐算法

明确一下，我们这里聊的推荐算法，只是针对小红书发现页的算法。

在小红书一篇笔记发布到推荐的流程是什么样的？

1、笔记发布

2、语义分析/分类/打标签

3、平台审核

4、分配流量池（权重：账号状态，账号在类目内表现情况，类目竞争情况）

5、增加流量池（权重：互动情况，客户行为，笔记发布时间）

6、推荐结束

稍微做个分析，我们会发现，一篇笔记的流量推荐主要由“2、4、5”组成，其中2是为了将笔记内容做识别，匹配给有需求的客户，4/5的意义就是给大众客户推荐好的内容。

所以我们做一下总结，小红书推荐流量的本质就是两件事，一个是如何精准匹配客户，一个是如何判断“好”的笔记。

我们先说如何精准匹配客户，这就涉及到了语义分析，也涉及到了给笔记分类目和打标签，目前为止，小红书的识别已经不止文字了，假设文字基本不写，也能通过图片或视频来识别内容是什么。

你或许会疑问，聊算法怎么扯到精准匹配了？因为精准匹配就是推荐算法的前提。

首先平台为了让客户感觉推荐满意，保险起见，会尽量推送你近期有浏览行为的相关笔记，我相信你应该有过在小红书搜索某个产品后，推荐页会立刻推荐相关产品的其他笔记的经历，就是这个原因。

这个问题代表什么呢？代表一篇笔记必定是有分类的，必定是有受众人群的，假设你不是受众人群，平台会推荐给你吗？完全不会。因此发布一篇笔记之后，本质上不是在与所有笔记竞争，而是与同样分类下的相似笔记在竞争，这个时候你问其他博主今天流量好不好，其实没什么意义，大家的类目都不同，竞争关系也不同。

这就是你在小红书，极少看到一篇笔记有上百万的点赞的原因，是小红书客户量不多吗？不是，是因为这些笔记没有机会被推送给“全部客户”。

精准匹配到这里就结束了，下一步就进入到了推荐算法环节，也就是平台如何判断一篇笔记“好”。

不用多想也知道，平台本身无法判断笔记好坏，于是就会借助客户的力量，让客户自行投票（点赞收藏评论）来决定笔记好不好。

讲到这，又会多出一个疑问，一篇新笔记刚发布，肯定是没有人投票的，只有小红书把笔记推荐出去，才会有人根据内容来投票，新笔记发布的时候推荐多少人合适呢？推荐的少了，从统计学的角度来说，不太具备科学性；推荐的多了，万一这篇笔记就是不好，那岂不是给客户推荐了垃圾内容了？

怎么办呢？于是平台出了一个新办法，根据权重综合决定这篇笔记该拿多少初始流量。

这些权重，比如：

1、账号状态

当前账号有没有违规？是不是限流？是不是垃圾营销号？有没有保持活跃？一切正常且表现良好的，自然给的多一点，不正常，那就按最小原则来分配；这就是有些批量运营的账号或者断更账号发布笔记流量少的原因。

这里不得不提一句，有些账号一注册就会被认为账号异常，比如用虚拟运营商的手机号注册，就会被识别为疑似异常账号，别问为什么，问就是其他灰产都是这么干的。

2、账号在类目内表现情况

近期账号在该类目下是不是连续发布笔记（主运营类目）？是不是经常出爆文（笔记写的好）？好，那就多给点。这就是有些博主出过爆文，再次发布一篇同类笔记，爆文概率非常高的原因，一部分是掌握了当前客户的喜好，一部分也是初始流量给的就多。

3、类目竞争情况

当然，其他两项都是决定多给和少给的问题，但决定具体给多少，实际上是类目竞争情况决定的；

比如夏天发一篇羽绒服的笔记，受众必然是近期浏览过羽绒服的客户，但夏天啊，哪有多少人看羽绒服？假设全国一天就1万人，每天还新增几十篇笔记，为了保证每个正常的笔记都有流量可推，所以就会减少初始流量的绝对值，比如只给100个曝光，剩下的流量还得留给好的笔记呢。但要是夏天发裙子，那就会有所不同，裙子在夏天本来流量就大，初始流量可分配的也就多了一点。

以前零克Club群里总会有人问，初始流量池是多少？是100还是200？看过以上这段话，你就应该知道了，没有绝对值，也不是直接用100还是200去定义的，而是根据不同的类目当前的流量情况，在结合账号状态以及历史笔记表现情况（权重）来综合得出的，而且完全由系统自动执行，我相信就连小红书的运营，也办法告诉你初始流量池是多少。

有了初始推荐流量后，不少客户就能看见这篇笔记了，有的点进来觉得不错，点了个赞，有的点进来觉得不行，直接退出了，这些客户的动作，都会成为小红书判断笔记质量的因素。

小红书的内容算法CES全称community engagement score；

模型是：CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+转发数4分+关注数*8分

我相信你们都看过上面网传的小红书推荐CES算法，但实际上，这已经是2017年以前的小红书算法，当时的小红书还无法获取客户太多的动作(没有埋点)，仅能凭借基本的客户互动来判断笔记质量。

放到现在，如果单独只看客户的互动，这个CES的互动评分（互动以重要程度排序）还是合理的，但现在2022年了，不只看互动了，小红书也看笔记的完播率，跳出率等等。

何况如果小红书的算法就是简单的加法和乘法，那么小红书的程序员都可以下岗了，更别提判断因素仅仅有“互动”。

因此，一篇笔记有了初始流量池后，小红书会根据以下几方面来判断笔记的质量：

1、点击率

2、互动率（含转发等）

3、完播率/完读率

4、互动值

其中互动值（点赞收藏评论），完播率是我们能看见的，而点击率，互动率都是我们暂时无法看见的，每一个行为也都是客户的一种表态，因此客户做出动作的，一定会权重占比更高，比如点赞，收藏以及评论，其中评论最复杂，所以评论的权重一定比点赞收藏更高，同理点赞收藏肯定也比完播率这些不用做出动作的要更复杂，核心就是互动难度越高，权重占比越高，平台就是根据这些综合得出一篇笔记到底算不算优秀，值不值得去推荐。

有些零克Club会员会问，到底有多少点赞才能进入下个流量池？到底有多少点击率才能进入下个流量池？看完上文这段话，你就知道我也回答不了这个问题，小红书的人也回答不了这个问题，因为小红书的算法根本就不是按互动绝对值作为衡量优秀标准的，衡量标准是动态的，要按照当下类目其他笔记表现来算。

如果大家都很差，那么你稍微好点，就可以了，如果大家都很好，那么就很难了。

就像高考时大学的录取分数线也是动态的一样（某些），是由实际录取的最低成绩的学生决定的，我也称之为动态平衡机制。

假设，我们能过了初始流量这一关，那么就可以进入下一个流量池了，但这里进入下个流量池并不是非黑即白的关系，不是只有表现最好的10%才能进入，剩下90%都进不去，而是10%进入更好的流量池，40%进入小一点的流量池，余下的小部分才不会分配流量。（具体%是不清楚的，只是举例子）

与初始流量池的考核逻辑一致，如果下一个流量池表现很好，就能进入再下一个流量池，直到这个类目下没有匹配流量可以进行推送为止。

我猜看到这里，你会有个疑惑，如果我的笔记表现还行？类目流量也很大，是不是就能一直无限推下去？

实际上是不会的，因为我们一直都少提了一个因素，就是时间因素，新发布的笔记权重最高，老笔记的权重相应递减，这点很好理解，平台肯定不希望推荐一些旧东西。所以在逐渐进入新流量池时，时间因素也会发挥重要作用，比如发布了1-2天的笔记，表现很好，你会明显感受到笔记流量还是很多的，但是即便你的笔记表现很好，互动率很高，10多天的笔记也基本没什么流量了，这个就是时间的原因。平台不会把流量放在一篇旧笔记上！这也是作为博主必须持续不断的更新笔记的原因，老本是吃不起的。

目前来看，小红书的自然流量最长也就在30天左右，这还是极好表现的笔记或者是小众类目（内容不多）的笔记，一般的笔记也就在3-14天结束自然推荐。

至此，整个小红书的流量推荐就结束了。

知道算法又如何？

看完上面文章，了解小红书算法之后，我猜你会觉得，好像知道了和没知道，没啥区别？

其实这挺正常，因为看完文章后会发现无法利用小红书算法作弊。

很多人想了解算法，就是想通过逆向思维进行作弊，比如知道点赞高就能有流量，那么直接刷点数据呗？知道算法有什么Bug，就利用算法的Bug薅点流量呗？

但是根据现在的结果来看，会发现小红书算法非常复杂，很难通过简单的动作就进行干预，这对不少人来说，无疑感觉很失望，最终还得通过识别客户的兴趣，做好内容才行，还是不能投机取巧。

但这也合情合理，算法的意义就是尽可能的公平，让做的好的，有能力的博主脱颖而出，这也是算法存在的意义。

在我看来，了解算法背后的逻辑和意义，并非为了去作弊，而是通过算法知道自己的笔记被如何运行在了小红书上，如何被推荐，为什么流量好，为什么流量不好，通过算法的原理去反思问题在哪里，去优化问题，这才是学习算法的真正意义。

而且有些算法上的问题也是完全可以被实际应用调整的，比如笔记的类目和标签（可以用零克追踪zz.lingke.com查询）被小红书官方打错了，举个例子，洋娃娃的衣服本应是玩具类目，结果被分到了时尚，理论上不会有什么好的效果，这个时候我们就应当调整笔记的内容，更多的出现玩具和洋娃娃这样的词，笔记就会被分到正常的类目下，流量也会顺其自然的好起来。

再比如我们发布了一篇笔记，互动不错，发现笔记每天都有流量，但是每天都不多，这时候就要反思是不是类目过于小众，当前类目的流量是不是总体就不够大导致的，最佳方法当然就是调整账号的方向。

相应的可根据算法进行反思调整的可能点还有很多，但这依赖于根据真实场景的分析，而非别人的提醒。

但以上都是基于免费的自然流量而言，假设自己的内容就是认定不错，就是每次无法突破小流量池怎么办？小红书也提供了动态平衡下的人工可干预机制，付费增涨薯条，也就是付费增涨流量，但诚实的说，这不便宜。

加油吧，小红书的从业者们。

比较社群运营，小红书代运营会更加繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合。本文作者根据近期代运营经验，分享关于博主和品牌代运营业务的经验，一起来看一下吧。

近期也陆续开始博主和品牌在小红书代运营，博主以陪跑为主，品牌代运营有陪跑也有全盘操盘。相比较社群运营，代运营也会更繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合，根据近期代运营经验，谈一下博主和品牌代运营业务。

一、博主代运营

对于博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一类的博主。我们在接触博主第一件事，就是做访谈，去询问她的职业、爱好和兴趣，以及她想在小红书做什么样，自己有何种资源能力，结合小红书赛道定位，去判断她适合做哪一类。

图1:小红书博主15大赛道及细分

确定完赛道后，就去找对标，和她相比的对标有哪些，哪些值得参考。由此去规划她的命名、简介，每周内容进行拆解，同时建立自己的爆文选题库，找到爆款笔记，分析其标题、封面和参考，整理成Excel。

图2:小红书爆文选题库

在实际代运营过程中，想做好一个博主，我们也总结积极性、心态和天赋这3大要素。

积极性就是在做好内容规划后，博主愿意脚踏实地，按照规划去撰写笔记，没有执行一切等于0，再好的选题，再好的热点，没有时间写，不去执行，难以执行。

心态要平稳，笔记数据不好是常态，流水不争先，争的是滔滔不绝，可从前面写的笔记中，找到其中有哪些值得改进的地方和亮点，不要大爆款想法，不能想着一条笔记破百万，而是要不间断小爆文（互动量500），提升账号日常活跃度。

最后就是天赋，接触博主代运营后，也会发现有些人可能真的适合小红书，从颜值、内容领悟力、文字力都是很好的，她做任何平台都会火，也可能随着我年纪越大，也认知到现实，有些人就是老天追着喂饭。

二、企业号代运营

企业号运营侧重点是不同的，有些品牌内容不行，内容规划、内容辅导是第一位的；有些投放效率不行，核心是提升投放效率，快速锁客是第一位；有些是前期为了测品，找到产品第一阶段MVP；有些是找达人，需要找到达人的投放链路最高效率。

相对博主运营，企业号的运营难度更大，面临竞争环境不同。但对于我们而言，核心找到业务重心，根据业务重心，去做延展服务，这个重心第一点就是消费者选择你产品增涨理由，即客户选择品牌的卖点。

图3:小红书品牌投放方法论

确定卖点后，再思考你的人群、竞品、品类和场景人群，想清楚每一个人群在使用产品的场景，将我们产品植入其中；接下来再确定内容形式，内容有热点性内容、导购性内容和吸引性内容。

热点性内容更多是围绕热点资讯和情景剧，获得更多流量曝光，吸引性内容，通过横向测评、Vlog、好物分享等内容来安利产品，导购性内容，通过教程、经验和单品种草，由此形成好物体验分享，吸引性内容适合前期吸引客户，导购性内容用于后期决策依据。

图4:小红书人群形式&结合图

同时，再进行核心达人的匹配，有核心达人/兴趣达人和相关达人，最后通过放大流量，通过薯条、效果广告或品牌广告，让笔记被更多人看到，最终实现我们在小红书的目的，即确定定位，代言品类，扩大品类，成为国民喜爱的品牌。

在做品牌代运营时，深刻认知到包容度、放手去干是一个好甲方，很幸运我们遇到目前都是这样，对于投放、对于文案持绝对支持，只有双方无条件的支持和信任，才有机会把项目做好。

以上就是关于博主和品牌的代运营一点思考。

今天来更新一丢丢干货。这半年在默默做小红书，之前一直在摸索，到了从三月底到现在，总算有了一点起色。

目前有了2.6W的粉丝，其中2W是在这一两个月里新增的。那么，今天就来分享一下这半年来的心路历程吧。

不管你是否要做小红书或者其他自媒体，希望这篇文章能给你带来一些启发和力量。

我的经历没有像其他那些大佬那样刚做一两个月就几千几万粉了，我做了三四个月的时候，依然只有一两千粉丝，阅读数据也奇差无比。有现在这个成绩，是这半年里踩了很多坑，一点点摸索并且坚持下来的成果。

所以一定意义上来说，我的经验更能被普通人所借鉴的，而我其中踩过的坑也是大部分人在前期运营的时候会遇到的。

今天不讲硬核干货，只讲一个普通人的心路历程，如果你想知道具体的诸如标题封面怎么弄，视频怎么拍，关注我，后面再讲～(也许吧，谁知道呢随缘)

废话不多说，进入今天的主题。

01 0-2w心路历程

我的经历分为3个阶段：

第1个阶段：

莽撞进入期，0-1000粉

凡事只要开始做，总比躺尸好

其实一开始我没有想到要去要入场小红书。我一直是写头条职场领域的，写一些书评影评和职场综艺电视。

去年11月底的时候，我在追职场综艺《令人心动的offer》，写微头条的都知道，这种搞事情的综艺很能出爆款，那时候的主要阵地是在今日头条。

同样的内容，在头条讨论度还很高，说明这个综艺值得追值得写。

然后偶然间听到一个老师说写作的时候可以同步到小红书，我就去注册了个新号搬运了两条微头条，发完后就忘了这事，隔了两天再打开小红书的时候惊呆了，发现第一篇有几千多个赞。

后来总结出来，小红书客户很喜欢这种盘点体，很喜欢这种台词截图。

这时候我才真正的意识到，好家伙!原来小红书是这么猛的一个平台。

于是我就开始把它当成一个正经事来做了。

那时候的主要做两个方向的内容，也是目前来讲小白最好入手的方向：

热点综艺干货：会把《令人心动的offer》金句做成拼图，整理节目里的职场知识点发布

书评/读书笔记：还会把以前读过的一些书以及在头条号上写过的书评去整理成符合小红书的图文笔记。

本来这个阶段里面我没有对小红书变现有什么预想，结果在我发了五六条《令人心动的offer》的笔记之后，就收到了腾讯综艺PR的私信，大概的意思就是付费邀请我写稿在小红书发文推广《令人心动的offer》，内容还是按照我之前的方式去发，就是时间上需要当晚看完当晚发。

只要你的质量足够高，对方也不会干涉你写啥，这种能给自己喜欢的综艺写东西，顺便还能赚钱的感觉还是很棒的。

当时我就还蛮惊受宠若惊的，那时候我就200个粉丝，居然也能够去收到这种付费的合作。虽然钱不多，但这反而督促我每周准点追踪，然后快速提炼干货写文，接连写到了综艺的大结局赚了几百块钱，同时因为及时看剧写新鲜的文，同步到微头条也涨了不少粉。

因为我之前在头条上的写作积累，所以每次出稿质量都很高，金主爸爸也对我很满意，后面腾讯综艺出新的综艺的时候，他们也会找到我去来写，不过后面娱乐向的综艺比较多，和我后面调整的调性不太符合，我就差不多都拒掉了。

分享这一段经历呢是想告诉大家，我们在小红书上的变现方式有很多很多(不要被固有思维限制)，变现的门槛也很低很低(不要觉得过了千粉万粉才行)，你不经意间看个综艺，看个电视，然后去坚持输出，都是可以在小红书上进行变现的。

按照这个思路，我后来看《奇葩说》的时候，也整理了很多金句，数据也都很不错，通过写这两个当时热点综艺节目，积累了最初的1000个粉丝。

总结下这个阶段的心得：

1.不要抗拒新的平台和新的事物，永远要用成长型思维看问题

2.前期多去蹭一些热点(新电影电视，新书，新的热点解读等等)

3.还没摸清套路和方向，没关系，先开始放手去做，总会遇到惊喜

第2个阶段：

低迷与调整，1000-3000粉

原地踏步时别找借口痹自己，复盘找到原因才能找到出路

在写前面两个综艺节目期间，我也经历了很多状况和坑。

1.数据起伏太大

因为我当初的定位还是想读书写作这方面的东西，所以我会在写综艺的中间夹杂着一些书评读书笔记。

但是，发的读书笔记里面，效果好的只有那么一两个，其他的很多都只有个位数、十几个赞这种。

甚至有段时间我只要发综艺就有几百上千赞，一发读书学习职场类的数据就跌到谷底。

(数据对比有点悬殊，各种自我怀疑orz)

于是我就专门去学习并研究了关于平台的算法这种东西，在小红书、知乎、B站看了很多文章和科普视频。

那时候甚至觉得是不是我的账号被打上了这类似于娱乐的这种标签。我还听了外面的歪门邪道专门又去注册了新的号去养号(后来发现那些教你养号啥的都是放屁)，想着再不行以后就在新的号上发学习类的东西吧😯

这样的心态不知道大家有没有经历过，因为数据极差而自我怀疑，觉得明明自己的东西没有比别人差到哪里，咋没人看呢。

2.内容自high没有价值

后来我看到有博主发类似抱怨的笔记，下面有个小红书的实习生评论说，其实小红书从来没有存在限不限流这回事情，数据不好，只是因为你的内容不好，只是有些博主不愿意承认。

现在回过头来去想这句话太对了，我复盘了这几个月的内容，那些不好的真的是有点自嗨，自己以为很好，但其实你站在读者的角度，对于读者是没有什么收藏价值的。

于是后面我就不断的去迭代调整：

弄了个专门的文档，每天收集一条爆款标题和封面，分析标题关键词

学习拆解别人的爆款内容，在文字和图片增加值得收藏的干货内容

去看官方的教程、专业人士的拆解视频。

听了牧心老师的直播，根据直播总结出来了一首打油诗，之后便不断重复实践着这首诗——

一波操作猛研究，找到对象狂拆解

二话不说就是干，遇到问题复个盘

三天打鱼要不得，心态放平终有获

(我的标题收集文档，为了降低执行门槛，每天只收集一条，收集标题+值得学习的封面构图)

后面不管是文字还是图片，都会刻意去尝试增加一点有收藏价值的内容。

直到后面发了两条读书笔记，都有了几百个赞，心才定下来，我的账号没有脏，不发综艺发学习的东西也能有流量(泪目😭事实证明，那些所谓限流所谓养号都是骗人的，你的内容好不好才是王道啊)

总结下这个阶段的心得：

1.一开始定位不清晰没有关系，后面慢慢调整也是能调回来

2.只要内容不违规从来不存在限流，所谓限流只是你不愿意承认自己内容不好

第三个阶段：

逐渐找到方向，爆款带飞，3000-2w粉

内容不是线性增长的，只要坚持大概率会爆发

其实不管是小红书还是啥平台，自媒体账号涨粉的逻辑依然是，你的绝大部分粉丝来自于少数几条大爆款，你的账号整体调性决定了爆款内容带来的粉丝转化率。

我在4月初的时候还只有3000个粉丝，到了4月底就有了1w粉，5月中旬到了2w，这期间全靠某几个爆款视频的带飞。

随着不断的在这上面钻研，我也逐渐总结出了什么样的内容会火，甚至能猜出个大概这条笔记能有多少赞和收藏。

这个阶段，真的是有太多感想了，爆款内容的技巧、客户运营、数据分析等等，逐渐摸索出了什么样的阅读量说明你要修改标题和封面，什么样的阅读点赞比你需要修改正文，怎么看你的内容被打上了什么标签等等……一篇文章实在太难讲清楚了，之后有机会有时间再慢慢分享吧～

今天就先分享下这个阶段我做视频的一些感受吧。

对比了一下，我的几个爆款的数据，图文笔记最高的只带来几百个粉丝，视频最高的一条直接给我带来了1w粉，视频笔记的转粉率真的会大很多很多，而且我的视频都不是真人出镜的，如果我的人设再清晰一点，涨粉率会更高。

在这里分享我做视频的时候经历过的一些思想斗争和遇到的一些坑吧：

第1个是关于真人出境和配音：

因为我是一个比较内向比较有是社交恐惧的人，所以面对镜头会非常非常的不自然，然后也不是很会化妆(哈哈哈可能这才是重点，谁来教教我😭)，所以一开始尝试做视频的时候就不想那么纠结，就直接没有真人出镜。

但是我会把画面场景做的比较多一点，然后会加上固定的出镜形象(我的狗勾🐶)，这样的话会客户看了不会腻，也相对有趣一点。

狗勾能有什么坏心思呢？

然后关于声音的话，我以前之所以没有做视频是觉得我的声音太难听了，但是现在有了剪映这种软件，你完全是可以通过变声+变速，来进行声音的修饰。

抛除了上面的顾虑，你只要把内容做的足够好且有干货，就能吸引到大家。

第2个是心态上：

我的视频里面，我目前就发了十几条，一半以上的内容点赞都破千，这个数据还是很不错的。

但是!你肯定不知道，我的前几条视频，在刚发出的那段时间，很只有大概一两只有两位十几二十几个赞。当时我也复盘了很多原因，甚至觉得我做的视频是不是太烂了，我凉了。

结果过了20天后，那条讲写作如何搜素材的视频突然又起量了，到现在每天依然有人点赞，目前收藏都过万了。我还有一条视频也是前期无人问津，十几天后才爆火的到现在，小红书的长尾流量真的很可。

3月19号发的视频，到了3月才突然有了流量，后面就一直吸着长尾流量至今，所以，千万别灰心啊朋友们。

现在回过头来想，只要你对你的内容足够的有信心，你自己发自内心觉得有用的、节奏感也比较好，那么大概率都是可以在小红书上是能被得到别人的认可的。

所以前期数据不好也不要慌，也许某一天就又突然好起来了(前提是内容真的有价值而不是自high)

3.不断迭代复盘，总结出自己的一套风格

目前小红书官方的很多活动，都是给视频扶持流量的，官方工作人员也在群里说目前大家比较喜欢看视频，所以还是建议大家有能力的话多尝试做视频。

做视频和文字内容，底层逻辑都是一样的，我刚开始做的时候，直接把之前写过的文章改编成了视频，这样就不愁没有选题可以拍。

4.多平台分发

虽然精力有限，每次只能周末拍一条视频，但每周坚持下来也有了十几条视频 ，会根据平台调性稍微修改一下下，然后分发到主流的平台。结果当然是有回馈的，一些平台因为几个爆款带来了不错的数据和后续的可能性。

在数据上，有些在A平台无水花的内容，到了B平台突然爆了。这时候，就不会再为A平台的数据感到焦虑，说明你的内容本身是有价值的，只是在一些呈现方式上需要再重新调整。而有些内容在任何平台都受欢迎，这时候就要好好复盘拆解自己的这篇内容，把里面用到的技巧复用。

在心态上，也会因为多平台的运营，开始不再只盯着一个平台的数据焦虑～每天早上起来打开各个平台抽一眼，嗯这样还行，嗯这个又不行，嗯继续发下一个。

以上大概就是我做视频的一些经历，总得来说，不断钻研学习，形成自己的风格，坚持下去就能成。

第三阶段的总结：

1.一定要做有价值的、你自己都觉得超赞的内容

2.数据不好，不要慌，那些好几万的大号也有数据很差的时候

3.不断复盘迭代，坚持产出，只要出现一两个大爆款就可以起飞

4.如果可以，请一定要尝试去做视频

(所长林超的一个视频，给了我太多的力量)

02 关于写作与自媒体的5点心法

1、不要等准备好了再开始

之前在一个写作营做助教，有个学员一直在拆解别人的案例，却从来不动手写自己的，当时很无奈，直到最近看了一本书才顿悟：一直在准备，可能就是在逃避实践。

不管是写作还是干啥其他的事情，一直很坚信鲁莽定律，直接野蛮地进入，二话不说直接开干，只要你开始行动了，才能创造无限可能。

一旦开始行动，就能淘汰20%的，而一旦坚持，则能淘汰80%的人。

2、学会拆解与复盘

不要闭门造车，多去拆解别人的账号、爆款内容，在拆解中找到找到规律，然后不断复盘迭代自己的内容。

如何找到对标账号?多刷，多看，多思考。只有你自己内心最清楚，你到底想要做什么样的东西，想成为什么样的人。

如何拆解?第一次你可以每个细节都拆，后面根据自己的习惯来就好。但可千万别看了几眼，就说你拆解完了，把人家摸透了。真正用心的拆解，是把人账号所有内容都翻个遍，所有维度都记录，费时，却有用。

3、坚持长期主义

不要因为做了一两个月数据依然不好就放弃，参考我上面的经历，也不要因为一直没有变现而放弃。

不管是小红书还是写作、自媒体、个人品牌，都是一件需要长期积累与实践的事情，想清楚自己为什么要做这件事，这是件短期内需要积累与坚持，长期才能看得见效果的东西，想要赚快钱的话也许这个不适合你。

把学习和分享，当做一生的事情来做，你会发现：输出倒逼输入，这期间你收获到了飞跃式的成长，而通过分享带来的正向反馈，更会激励你去创造更多有价值的东西。

4、把时间专注在有价值的事情上

兼职博主最难的就是时间管理，我和社群里很多伙伴一样，是有本职工作的，之前线下聚会，小伙伴说太忙了没空搞。

但其实，所谓的时间管理，就是看这件事对你真的重不重要。

做号的这半年里，我的各种作息发生了改变。发现时间真的不够，那就比平时早起一两个小时(对不起，这里是因为我平时实在起太太太晚了orz)，会充分利用地铁上的时间来看书剪视频(以前只会在地铁上刷手机，现在一周能在地铁上看完一本书)。同时周末也拒绝掉了很多社交，大部分时间在家里写脚本拍视频。

一定程度上，因为想要成为“学习”博主，我也变得更加珍惜时间。

5、永远要做有价值的内容

当你有了爆款，或者体量到了一定阶段，会有源源不断的合作找上来，有些东西确实不错，但好像不符合我的生活习惯，我都会拒绝。

以前会排斥恰广告，后来发现这个是双向的过程，你觉得这个软件好用、这本书好看，那就值得分享出来，把喜欢的东西写成文字、拍成视频，在输出中你成长了，读者也有收获，这样才快乐啊。

还记得最开心的一次，是看了一本出版社寄来的书，发现哇塞书里的方法真不错!于是拍成了视频，最终呈现出来的效果是这个视频给了很多人带来了新的启发。

这期间利益相关仅仅是出版社免费给我寄了一本书而已，我不会因为没有钱赚而觉得视频白拍了，反而觉得是那段时间最满意的一条内容。(后来出版社的老师看了视频，觉得我可太用心了，去给我争取了一丢丢奖励)

做内容，很多时候那些来自读者的正反馈所带来的价值感，大大超过了赚钱这件事本身。(大概就是我赚不到钱的原因，害)

永远要做有价值的内容，发出去的每一句话，都代表了你的价值观啊。

03 写在最后

以上就是我的心得分享，没有什么硬核的技巧(这个都能靠后面自学或者付费听课或请人指导)，更多的是这期间关于心态、关于坚持、关于自我的探索。

希望这篇文章，能够给持续没有行动、或者行动中遇到阻碍的人一些力量。

最后，把这首诗吸进肺里刻进脑里：

一波操作猛研究，找到对象狂拆解。

二话不说就是干，遇到问题复个盘。

三天打鱼要不得，心态放平终有获。