小红书运营推广如何去追踪数据？“追数据”，顾名思义就是要懂得去追踪数据。那究竟是追什么数据呢？追的就是小红书内容投放的数据。当我们把笔记投放出去之后，并不是说就不管了，而是需要注意进行监察，只有这样才能更好地总结出投放规律。

今天的主要内容就是从以下三点帮助大家：

主要内容

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

01 投放笔记后如何追踪数据

制作一个总结表格。

大家看这一张表格图，可以看见横向标上有一些关键词，前面的发布日期、发布昵称并没有那么重要，我们要着重去看收藏量、点赞量或者关键词植入等关键性的指标，这样可以帮助我们得出，哪种标题是更能吸引人观看的，哪些关键词更容易被搜索出来，哪些内容更同意产生爆文。

我们可以一个星期或者两个星期总结一次，确定有多少爆文。关键词旁边有一个爆文并且有一些标注：爆文、大爆文、超级爆文。如果说某篇文章有爆文的迹象，一发出就有几百的点赞量，那我们就应该和达人谈及，不要去维护数据。因为阶段不同，有些时候需要维护，有时不需要。假如我们是单品种草的文章，这种内容往往不会有过高的数据，而且，我们也不需要为了完成某个数据，为了博主去维护数据，我们没有必要要博主非要达到某个数值。

如果博主是内容种草，封面图片也好看，如果一周里它已经走了几十或者上百点赞量，那就有爆文的迹象，那我们把它自身的数据走完之后，就可以烧一些薯条。

烧完薯条之后，我们再看数据有没有变化，如果没什么变化，我们就要思考有什么不足，是内容不够干货，还是封面不好？还有一些就是外在问题，不必为了达成kpi去刷数据，这样也会导致一些达人的号出现异常，数据流量也会出问题，我们要追求质而不是量。

02 笔记后期如何进行精细化管理

无论是从数据来分析还是从个人的感觉来看，我们都应该注意封面和标题以及文案。

当我们根据时间线索来进行整理的时候，或发现爆文都会有它的特点。这时候，我们可以把这篇笔记是什么类型的进行标注，或许是对比标题类型，或许是说封面特点，或是内容特点，都需要我们去进行总结。

03 数据追踪让爆文有迹可循

如果说，我们想要做内容，还是要注意对比爆文和普通笔记的数据差异。数据是客观的，能够帮助我们判断什么样的内容是人们需要的喜欢的，而不是沉浸在笔记投放的那一瞬间。

总结数据主要还是总结笔记在平台的点赞量、评论量、转发量、收藏量，却是做好运营的基本工作，有时候数据会让人感到乏味，但有时，数据也会让人感到兴奋。数据走低时，我们会沮丧，而数据走高时，我们也会感到满足。

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

在小红书上投放一篇笔记后，实时查看追踪数据是很重要，精细化管理数据可以帮助你提升你的笔记，这关系到你之后的笔记是否循着爆文的方向，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。

小红书如何写出爆文？春色满园关不住，一篇爆文等你来。

毫无疑问，单品种草笔记出现爆文已经是非常低了，反而是合集类型的笔记会获得更多的收藏。

小红书的推送和抖音的曝光逻辑是一样的，也是一开始会给我们固定的曝光量，如果说我们的标题与封面吸引人，小红书就会给你更多的曝光量，比如说首先给你1000的曝光量，就会有100个人给你浏览阅读，这个叫阅读量。有10个人进行互动，官方就会觉得你的笔记还不错，就会把你的笔记推上1000或者10000的流量池，以此类推。

今天，我们来说说爆文的细分技巧。

主要内容

1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

01 如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

好内容很重要，即使你要写一篇单品分享的笔记，我也建议你前面分享干货，例如冬季瘦大腿15天，5个技轻松变成筷子腿。一开始讲技巧方法，尾部再植入广告。

分享干货足够详细，只要内容足够详细足够干货，足够让人感到有价值，不收藏起来会吃亏，我们的笔记爆文质量就会很高，最好都是教程干货，让别人觉得一收藏就拥有了这一项技能。

02 如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

种草笔记的结构也就是我们在找达人要推的时候我们要注意些什么笔记结构。

首先是我们要挖掘痛点，比如我熬夜遇见了什么问题，第二就是我是如何遇见这个产品的，这个产品怎么解决我的痛点的，故事要真实一点，可以有时间有节点。第三就是我是怎么使用这个产品的。两三百个字也可以写得到位。

这里就有2种对比，一种直接上了说自己的产品的优点，一种就是先说痛点，可以对比进行使用。一种是写感受文，一种是写淘宝种草文，两种种草笔记结构，我们都可以试试。

03 如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

今天和大家说一下，如何在小红书写出爆文，哪些词是热搜词呢？

小红书改版之后，我们已经看不到哪些是比较热门的关键词了，但是我们可以依据几个方法去判断它是不是热搜关键词，如果我们判断出他的热搜词热度比较高的话，我们在写文章的时候，文内的关键词靠拢性会比较强一些的时候，是更容易被搜索到，变成爆文的几率就比较高。

1.根据行业的特性。比如说，我做的产品功效或使用人群都好，去小红书去搜索的时候，看下拉框有多少关键词出来，那么我这里作为一个基础的判断，搜索比较多的会靠前一些，但是我们看不见他具体的数值，我们可以看每一篇笔记的阅读量或者评论量如何，长期观察。比如说我搜索了80个关键词，我们人为的去判断哪些词会更好一些。发布一些笔记的时候往这边靠拢，看一下哪一篇的关键词会比较好，被搜索的几率更高一些。

2.第二个方法就是看官方平台数据，是专门指定小红书的一些数据，我们还是能看见的。在这样的数据平台上进入某些关键词会挖掘到更多的关键词，会有很多前缀或者后缀。比如我们搜索护肤品会有很多关联词，护肤品，美妆护肤，晚间护肤等相关之处。这种数据会更准确，数值也会出现。比如说护肤品是43万多，比如说日常护肤，这个会更加具体。

3.第三个方法是放之四海皆准的实践见真知的道理。每个人的理解和行业都会存在差异，所以说，尽信书，则无书。

04 如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

薯条的用法是建立在比较优质或者是有爆文迹象的基础上。怎么看有爆文迹象呢？
短时间内发现有点赞收藏和阅读量都还不错，有点小波澜。这时候等官方流量走完之后，我们再进行薯条的投放。最近我们发现爆文有一个这样的特点，就是文案比较短，50——200字都行。但也不是说文案少就会出爆文。

第二就是内容软，内容软到根本体现不出卖点了，并非是在文案里凸显出来，如果你要证明一款粉饼好用，博主也可以在图片上显示出来。

第三，博主的封面高颜值。

第二点在图片上怎么体现呢？如果我们要推粉底液，可以是清晰又好看的妆容，因为粉底液好用，文案只需要出现一次品牌名即可。

第四，博主的账号，如果出现过爆文，他的创作质量就有一定保证。第五就是可以烧薯条了。一般都是在内容较好的笔记上进行投放，薯条也可以持续烧。

05 如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

无论是广告法还是功能词的拦截，我们的笔记都会被减少收录，或是流量减少。
如何我们还停留在当初那个功效词时代，可能行不通。即便是说，我要讲出这个东西好的情况，我还是需要通过场景或者描述让别人知道印象深刻，而不是我们以前看见的任何一个广告词重复3遍。

怎么样才算是正确的文案技巧或方式呢？

首先是文案要短，怎么理解呢？文案越长，爬虫检测到的时候，敏感词会更多。如果说我在讲合集的时候，那么另当别论，为别人去分享有用的东西的合集。

第二个是文案比较软，比如说一个敏感词，或者说我大概用上两三个月的真实体验感受。而不是用很多的内容让人觉得内容很假。

第三就是文案不敏感。因为我写得软了，有些功效词，也不会被放在里面了。我的文案出现爆文的几率自然也就高一些，不会被拦截，也不会被限制。

第四就是体现产品功能卖点全部在产品图出现。这个无论是文案还是图片，我们不论是使用护肤品还是其他产品，使用效果都可以在图片上显示，即使没有出现文字，我们也可以让人感受到这个产品很好。

1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货

2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构

3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词

4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？

5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。

打造一篇爆文，干货内容是前提，合适的笔记结构是重点，热搜词的善用是助推器，薯条投放是点睛之笔，功效词的判断是意识。

在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。

今天，一如既往的分享小红书营销内容。

今天想和你分享一下我总结一些关于小红书的小知识点，也是平常困惑小伙伴们的一些问题，如何帮助你的小红书笔记变得更加的细致，精中求精。

本文目录

1.小红书如何写出目标群体关心的卖点

2.小红书10大流量入口

3.小红书品牌营销种草的6个方式

4.小红书品牌种草卖点如何提炼？

5.小红书新品牌如何快速扩大名气？

01 小红书如何写出目标群体关心的卖点

第一，参考淘宝底下的评论，这往往能呈现客户关心的一些问题，把这些问题收集起来进行分析，当问的次数比较多的时候，往往是他们关心的问题之一。
第二，参考淘宝竞品评论栏的问题。

第三，参考之前投放过的小红书笔记，我们用心观察一下，评论区的问题是什么？参考然后进行复盘总结，发现他们的疑虑和担心，客户甚至会有更好的问题。

第四，参考小红书竞品笔记栏的评论问题，观察客户问得最多的是什么，多用心观察，发现问题，总结产品本身被关心的内容。

02 小红书10大流量入口

1.个性化推荐，就是你搜索了什么内容，当你搜索多了，官方会觉得你对这一类内容感兴趣，就会推送更多相关笔记给你。

2.搜索关键词，当我们进入关键词之后，我们会发现很多的内容跟我们的关键词有关系。

3.蹭话题流量，我们一开始不要去选择自创话题，要选择有很高热度的关键词话题。

4.下拉框，当我们搜索关键词之后，我们会发现很多的后缀词，我们要留意。

5.社区的消息推送，在推送里会看见官方推荐的信息，并不是每个人看见的推送信息都是一样的，它也是会推荐你感兴趣的内容，相较于首页，它会比较隐蔽一些。

6.博主或者博主粉丝，可以看见新发出的内容。

7.排名笔记，经过优化笔记之后，排名靠前，客户就可以第一时间搜索到我们。

8.关联产品蹭流量。比如我们搜索雅诗兰黛，我们又不是竞争关系，那么雅诗兰黛放第一，我们放第二，这样也可以截取别人的流量。

9.私域流量的转发。常见的是转发到群里，转发给感兴趣的人，这里就是站外的事情了。

10.搜索相关笔记。搜索相关笔记下拉也会看见我们。

03 小红书品牌营销种草的6个方式

1.单品种草

只有一个产品，我们要去介绍它的好与坏是有逻辑框架的，前面讲痛点，我遇见了什么烦恼，我是如何遇见的产品的，最后再写我使用产品的感受，提到产品的卖点和痛点相吻合的。建议文案少写，尽量在图片上还有视频上去呈现出来，少一点广告内容或者功效词。

2.多品合集

比如说新年大礼包的10个产品，双十一双十二送给自己的礼物等。

3.干货知识

我们不为了去种草，只是说把这个账号做起来，或者是说品牌号也好，个人号也好，就可以做一些干货类的知识了。

4.教程方法

比如说我要推荐一个眼影盘，那我就用这个眼影盘介绍怎么化这个眼妆，或者说其他护肤类的产品。把自己的笔记和帖子作为内容写一个教程，也就是自己的产品内容。既有干货知识，也有推广目的。

5.横向测评

同样的产品它好在哪里，成分是多少，价格是多少，哪一种适合在哪一种情况下使用，同类竞品进行对比。

6.纵向生活

比如我要去旅游的时候，我包里要放10个产品。这就是我们的生活比较场景化的东西，但是它又结合在其中，和多品合集相比更加侧重于生活。

04 小红书品牌种草卖点如何提炼？仅需3个层面

1.功效层面

产品使用之时解决了什么问题，使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。

2.场景层面

人都需要仪式感，如果说一个产品的功效并不是很明显，那么我们从场景生活来着手，有的产品可以装，有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的，我们可以利用仪式感进行包装。

3.体验感层面

产品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括产品有什么声音，这是从我们表象的感觉中提炼出来的。

05 小红书新品牌如何快速扩大名气

1.在网络上流传这一句话，中国这5个人的财富加起来足以撼动整个亚洲，分别是：李嘉诚，马云，马化腾，和“我”。这五个人乍一听没啥毛病，只是这个“我”，打了双引号。我想说的是，我们在投放笔记的时候，选择性的评测合集，例如我们是做母婴产品的，那么文案就要做10款产品，比如说，孕妈必备的10款产品。前面都是大品牌，我们自己的品牌放在c位，可以夸别人产品的同时，更侧重夸自己的产品。故事就是当年蒙牛刚出来的时候，伊利是龙头老大。蒙牛那时候就说，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那时候连前10都没有，但是很多人没有深究就会认为蒙牛和伊利是并列的，那就很厉害了。和大佬并列，容易给人的感受就是大品牌。但是后续还是要做好产品，不然营销做得再好，也会有问题。愿君多采撷，新品最相思，下一节我们继续说说小红书的其他内容。

2.很多人做一个账号或者一个投放，它没有思路，可能就是盲目创作笔记，盲目投放。其实，我们有一个前车之鉴，一定有人做出了内容，而且拿到了验证的效果。我们在别人拿出成果之后进行模仿，模仿并不是抄袭。比如说合集的升级版，第一节讲过合集，把自己放在c位。但是我们要考虑到产品的关联性，人家买完上一个产品一定会买我们的产品。比如我们早上去买包子的时候一定会带豆浆，品类性不同的，关联性也很强，把它放在一起的时候，被看见的几率会更高。比如别人看见这个产品名气很大，好像我还需要一个东西，刚好又缺，别人可能就买了我们的产品。

找相同的消费场景。这个我在课程上有分享过，我一个人在家里肚子饿了想吃点东西，这里有两个选择，一个是零食，一个是宵夜，宵夜和零食在某种程度或者某种消费场景上是竞争对手，其实它们是竞争对手，但是在不同的场景之下，它们会成为竞争对手。其实我们是在同一个消费场景里面，找到不同的消费产品，我们去看别人是怎么推的，这个是从侧面的维度去找关联性。

3.直接找同行，但是我们不能抄袭。有些东西我们可以用得上的，要经过改良再去升级的，就是一个方法论。

以上是我总结的部分小红书知识技巧，有新出的信息也会同步更新给大家。

小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？……

这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题。

一、标签流定位

每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量。

我们可以这样理解，在你的账号尚未发布任何的内容之前，平台方是不知道你会发布什么内容的，这时候你的账号是没有关联任何标签的，所以你的第一篇内容是至关重要的，决定了平台怎么理解和定义你的账号。

可能其他的公众号会告诉你发布第一篇内容之前需要“养号”，要花5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容，让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。但其实“养号”完全是自嗨无依据观点，浏览和点赞是属于客户行为，客户行为跟账号的流量力是没有任何关系的。

当你的第一篇内容发出来以后，平台会快速拆解，把文字内容拆解成无数个标签，给你的行号临时定位，然后利用AI系统判断这篇内容的方向，适合什么样的人群看，测试可能会感兴趣人群的点击率、互动率、阅读完成率等交互指标，若交互指标能跑到较高的水准，则会进入更高级别的流量池，继续获得倍数级推送。

这里注意，第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签，如果临时定位并不准确的话，会直接影响后续内容的推荐流量，所以在发布第一篇内容之前，请一定想清楚这个账号的定位，定位一定是越垂直越好的。

如果大家不知道怎么衡量垂直度，给大家分享一个标准，是我自己设置的，不一定准确，但很好理解。我把垂直度设定了三个级别，最低一级，最高三级，举例：比如我准备做一个体育类别的账号，如果我发布的内容，都跟体育有关，这属于一级垂直的范畴；但如果我发布的内容更为细分，只发关于篮球的内容，这算是二级垂直；继续细分，只发NBA或者CBA又或者某一篮球明星的内容，这就达到了三级垂直，三级垂直的账号粉丝数不一定高于一级垂直的账号，毕竟垂直度越高，受众越少，但粉丝的精准度和爆文的概率是要比一级垂直的账号要高的多，粉丝价值远远高于一级垂直账号。

垂直度较高的账号冷启动是极快的，前几篇内容质量高一点，标签做精准，然后保持一个良好的更新频次，流量起的很快。

二、怎么理解收录

何为收录？简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被客户看到。如果被收录了，客户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记，如果没有被收录，则搜索不到，所以，是否被收录，决定了是否能够获得更多的搜索流量。

我猜大多数的小红书运营都有“收录焦虑”，但其实在我看来是不必过于注重收录的，大概有一种小红书玄学，越是注重收录，越是不收录，主要就是因为我们过于注重收录，导致内容中反复出现长尾词，反而被评定为恶意营销，不被收录。

垂直度越高的账号其实是越好收录的，因为内容较为精准，如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的，所以相比收录，我们要更关注标签是否匹配，标签是匹配的，收录就是自然的。

收录已经不是需要关注的自然指标，随着平台机制的迭代，收录将成为过去式。因为我一直在操盘，帮助很多品牌布局小红书流量，所以有幸被邀请到小红书官方的商家交流群，大约在去年年底，官方的工作人员透露了一个关键信息，搜索流量将会迭代为千人千面机制，进一步提升反营销能力，所谓的收录将成为伪命题。

三、提前布局热词，吃透热词

“热词” 的热度牵涉到两个方面的因素：客户主动搜索的频率，以及文章本身被推荐的热度。

热词的背后，代表着人群的关注点。搜索某个词的人多了，相关内容的声量就会自然上涨，有更多人创作包含这个关键词的内容时，词才会真正的热起来。比如说，当苹果举行发布会时，各账号会集中的报道，而粉丝客户也会主动的搜索“iPhone12”等关键词，在这两条趋势同步上涨时，相关词就会在9月12日，成为搜索榜的前几名。

所以，其实热词也是可以提前布局的，而且有非常多的热词是存在周期性的，比如三四月春初的野炊热词、七八月的防嗮热词、冬腊月的初雪热词，如果大家能够在这些热词发酵之前提前布局，将会吃到第一波最热的流量，达到上热门、热点词前置位置的效果，当然有个小前提是布局的热词是跟账号标签强相关的，如果去布局不相关的热词，不仅不会被热词收录，还会影响账号标签的精准度。

在互联网时代，社交媒体平台的兴起给了许多人一个展示自己才华的机会。小红书作为一个以分享和发现为核心的社区平台，吸引了越来越多的客户加入进来。

想要在小红书上打造一个爆款账号并不容易，需要掌握一些技巧和方法。为了打造爆款笔记，要坚持更新，按固定时间进行发布。

长尾流量比较多，发布笔记都会进行推流，提高整个账号的数据。初期建立新账号时，应该多加更新，让平台更了解你是一个有规律性的创作者。账号要有明确的人设定位。

如果没有一个明确的人设，很快就会被读者遗忘。

建立自己的人设非常重要，明确定位并设置好账号简介信息，让读者更深入地了解你。在笔记中加入自己的经历，让读者加深印象。每个账号都应该有自己的设定，思考如何为读者提供价值是最重要的。

泛IP化时代，很多品牌都试图打造品牌IP，让自家品牌在市场更具声量和辨识度。但是品牌IP化却并不是一件简单的事。通过探究品牌IP的定位策略，我们总结了5种可行性较高的小红书品牌IP化方向。

01 情感定位，品牌IP定位策略

随着移动互联网的迅速发展，影响客户消费决策的因素 越来越多。除了产品质量和价格，还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等，消费者的情感需求日益提升。

与此同时，流量越来越贵，品牌IP成为争夺流量的有效手段 ，它可以为品牌提供持续地流量，IP于品牌的意义不言而喻。

品牌IP化 其实是打造品牌的情感定位 （类似于KOL营销），在依托品牌具体产品和服务的基础之上（理性定位），输出自己的故事、价值观，获取客户的情感共鸣 和认可 ，最终目的是要提升实际ROI 。

因此，打造品牌IP的根本出发点是 帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求 。因此品牌IP在人格化过程中要契合产品的特性，为品牌提供更加精准的流量 。

02 产品型IP，节点产品特质和IP形象高度契合

借助产品打造IP化，可以直接 加强产品魅力，促进销售转化。 什么样的产品适合做IP化呢？

可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品。简单来说，就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水 等等。

其次，产品要有足够的声量。资生堂 红腰子 1月-3月在小红书的相关笔记 4800+ 篇，雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记更是双双突破8000 篇，三者合计相当于 小红书品牌种草榜TOP20品牌 的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性，进行IP化打造，则事半功倍。

03 品牌型IP，节点高度一体的IP化品牌

通过品牌具象化打造相应的IP角色。 好角色一定可以让消费者过目难忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

从 IP辨识度 角度来看，让人印象最为深刻的是 天猫 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白 。这也是为什么大多数品牌IP都选择了 “是而不像” 动物造型（辨识度高），然后注入情感因子 。

当然，一个有效的品牌IP 绝对不只是一个孤立的角色，故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒，而是故事和情怀。凭借走心的文案，唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力。10年的江小白只靠情怀显然是不够的，需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好，IP也罢，都是产品1之外的无数个0。

04 人格型IP，个人精神注入品牌

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，为自己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米。

产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有过多的营销，也能拥有足够的知名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果，3月27日-4月25日相关笔记接近5000 篇，笔记互动量超过80万 。

2020年，董明珠 和 雷军 亲自入场带货直播，为疫情影响下 格力 和 小米 带来了巨大曝光 ，加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就没断过。诸如苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸 等。

05 虚拟偶像型IP，爱豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人”呢？ 2001年青娜 昙花一现，到现在的虚拟歌姬初音未来 和洛天依 等参与直播带货，虚拟偶像的时代已经到来。

3月1日，欧莱雅中国 在小红书等平台官宣第1个虚拟偶像登场 ！欧爷 的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在打破美妆只与女性有关的固有印象 ，追求新的突破。

欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌号平均每周发布2-3个欧爷相关笔记 ，通过为客户提供情感价值 （陪伴、娱乐、信息），赢得了部分客户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个公关形象 ，或许根本没有打算IP化。

06 事件型IP，长效关注度的营销事件

通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如天猫超级品牌日、 淘宝造物节、支付宝集五福 和 百度沸点 等等。

事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破3000万 ，全网更是广泛传播。但在破圈之后，能够为B站带来的精准流量也在边际递减。

事件型IP打造更接近于节点营销。在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能，不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续，变化的只是表现形式。

正如每年的支付宝集五福 花样在变化，不变的是集福互动和红包 。百度沸点 形式在创新，不变的是对社会热点的关注 。

07 品牌IP营销总结

小红书品牌IP化浪潮正在涌来。品牌需要一个情感定位满足客户多元化的精神需求，获取客户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点：

1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求（精神层面），品牌IP是产品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色（产品/个人/事件）、故事、价值观的层层递进，角色追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。

3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、客户注意力稀缺下品牌升级的必经之路，先行者能够赢得时间和市场。

数以亿计的客户在小红书平台上分享自己的生活经验。这些分享真诚而友好，中立且客观，小红书一直珍视并引以为傲。小红书上线《社区公约》规范广告内容，致力于为客户提供更多有价值的内容。《社区公约》中真诚分享、申明利益相关等要求，对小红书博主和品牌方意味着着什么呢？

01 真诚分享，友好互动，积极向上的价值观引导社区

近日，生活方式社区小红书正式上线《社区公约》，明确提出 “真诚分享、友好互动”的社区价值观 ，要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时号召客户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

小红书社区运营负责人河童表示：申明利益相关，是对客户知晓权和决定权的保护；炫富内容既不符合客户对有用内容的需求，也易破坏友好互动的社区氛围，需要进行抵制；伪科学内容不仅毫无价值，更带来客户利益受损，背后还往往涉嫌吸粉导流等破坏社区规则的行为，社区将坚决打击。

除了对分享行为的约束和引导，社区公约面向平台客户发起倡议，希望客户通过点赞、关注，以及举报或者不喜欢按钮，向社区进行反馈。

这意味着小红书将内容的选择权更多交给客户，什么样的内容不符合“有用性”、不符合小红书的社区调性，由广大客户说了算。 同时也给真诚分享的博主更多正向激励，防止“劣币驱逐良币”情况的发生。

“我们希望公约能够激发更多创作者真诚分享，为客户提供更加优质、丰富和有用的内容，也收获客户更多的信任和支持。”

02 申明利益相关，商业相关笔记5大注意事项

《社区公约》显示：“如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关。”

笔者对小红书《社区公约》媒体沟通会的采访进行整理后，总结了商业相关笔记5大注意事项：

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。“一个探店的场景，一个火锅店，找一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化。”

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。

5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。

对小红书的商业合作笔记进行合理规范化，难道对博主和品牌方一点好处也没有吗？其实不然。

限制不经报备和未申明利益相关的广告，必然会严重打击小红书灰黑产业链，即同一时期的报备笔记、申明利益相关笔记可以获得更多的流量。

其次，为小红书客户提供更好的社区体验，能够吸引更多的消费者加入小红书社区的互动分享中，实现小红书流量池的扩容。

最后，小红书商业生态的规范化，有利于小红书平台多元化发展， 提升小红书平台的竞争力 ，博主和品牌方能够获得更多的商业资源。

03 博主们如何看

那么小红书客户和博主又是如何看待社区公约呢？

小红书官方发布的话题“关于恰饭我想说”累计互动浏览量突破1000万，引发了小红书客户的广泛关注和讨论。

客户、博主普遍对《社区公约》表达了认可和支持。美妆博主“单眼皮的妮可”表示：“粉丝有知情权，讨厌的不是广告，而是欺骗。”她的粉丝很欢迎她推荐PR礼盒里的产品，因为每次有这类产品，她都会抽奖送给粉丝，评论求抽中的氛围非常热闹。

客户“Inez蛋黄酱”则表示：“小红书像是我的宝藏花园。博主恰饭可以，希望大家不要恰烂饭。”她觉得博主接广告是很正常的一件事情，但希望“博主对广告的内容呈现不遮遮掩掩”。她发现有的博主会很直接，说明这是商单，分享也很真诚，甚至会真的花很长一段时间去测评。“如果是我喜欢的博主接到很nice的商单，我会很替她开心。”如果博主推荐的恰好是她需要的东西，她就会入手。但如果有某个产品一段时间内铺天盖地轰炸式营销，她就不太会喜欢，或者至少不会买。

04 结语

《社区公约》是小红书基于深度的客户、创作者调研而成。同时也是小红书优化内容审核、推荐机制的基本条文。创作者和品牌要顺应新的内容趋势，在内容创作和中商业投放注意以下5点：

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。

5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。

小红书品牌SOV分析，了解品牌在整体行业下的投放效果，数据化权衡投放精度与广度，优化品牌投放思路。

01 行业占有率衡量品牌曝光

小红书投放复盘时，品牌要先从行业角度和推广投放广度分析，通过一次次广告活动的积累后，品牌相对竞品之间的声量占比变化，即SOV（Share of voice 曝光比重）。

小红书品牌SOV分析功能位置在千瓜品牌分析-粉丝画像分析后方，该功能可以统计品牌在行业内的投放笔记互动量占比指数，衡量整体广告曝光程度。

品牌SOV指数与互动量趋势显示，近30天前半个月中，高姿出现了两个小高峰，分别是3月29日和4月1日，SOV指数为2.73和3.42，当日互动量为30698和49571，曝光度远远超品牌日常水平，在当日行业互动占比较高。

SOV指数=该品牌笔记互动量/行业互动总量 * 1000，指数越高，品牌广告在行业投放中所占的比例声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。

在一个相对固定的周期内，传播投入与市场份额之间有着必然联系，在了解品牌SOV指数与互动量趋势后，再综合各项指标数据表现对品牌投放中的细节进行具体优化。

02 KOL合作评判优化，短期指标促进长效收益

在评判小红书KOL对品牌SOV的贡献时，除了关注笔记产生了多少阅读、评论收藏与转发，需要更关注SOV中声量的正负面情感比，发现大家聊的热词和笔记内容标签，以拓展优化思路、反哺品牌投放方案。

千瓜品牌SOV分析中，通过高姿的品牌互动量贡献达人Top10，可以发现3月29日的高SOV指数和互动量主要由头部达人胡楚靓产生，4月1日的则是由初级达人豆花酱和其它联合举办活动的品牌产生。

点击查看胡楚靓的品牌相关笔记，3.29日她发布了《中小个子穿搭口诀！30秒学会穿搭！超干货！！》，笔记以她的老本行干货为主题，在视频前后穿插了高姿的品牌广告。

通过千瓜数据笔记分析可以看到，该笔记的传播效果非常好，赞藏评数据均超过了达人笔记平均水平，笔记涵盖的热搜词中“面膜”上榜，实现了大量的品牌曝光和一定的品牌种草。

4月20日，胡楚靓又发布了一条高姿品牌合作笔记，笔记互动数据虽然较上条略差，但从笔记分析可见，笔记涵盖热搜词和内容标签均与品牌产品贴近，更能实现客户搜索的精准触达。

此外，笔记相关评论词云中“面膜”也成功上榜评论热词TOP10，成为粉丝讨论的话题，在品牌曝光的同时实现了产品的深度种草。

持续创造好的内容是品牌的永恒课题，好的内容可以持续发酵，为品牌带来意想不到的长效收益。

通过数据工具分析品牌SOV，做好客户资产和KOL数据留存，了解投放内容的可优化性，实现品牌曝光和精准粉丝触达双赢。

03 总结

运用SOV分析，可从行业角度和推广投放广度与精度来优化品牌方案，综合各项指标数据表现，拓展种草思路，实现投放目标。

流量为王的时代，谁获得了流量，谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池，已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最大的区别在于：人懂得利用工具，那么在互联网时代，我们更要懂得利用平台。

主要内容

1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文

3.如何考虑预算：金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣，而在小红书营销之中，想要获得矩阵流量，自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。

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小红书被称为“种草圈百度”，对消费者增涨决策有着强大的影响力，它已经成为公认的内容和消费完美融合的社区平台。受疫情影响，各行业品牌商家均遭受到不同程度的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完美日记的上市，小红书平台的内容种草实力，也受到了市场的广泛认可。

网络数据显示，小红书月活过亿，其中90后客户占比在70%以上，一、二线城市客户占比超50%。大量年轻、活跃客户，每天产生数亿次笔记曝光，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。

在小红书上，年轻人以“兴趣”场景为切入点，通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴，分享生活方式，最终这些内容又长期影响着社区客户的消费决策。在这个循环中，品牌的传播效果也被层层放大。

那么作为品牌方，怎样才能借助小红书做好品牌推广呢？群量结合多年操盘经验，进行了以下几点总结：

01产品与都市女性精致生活关联

并不是所有的产品都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广，一定要先明确自己的产品是否适合小红书。

这个判断的标准，主要是看产品的目标客户群体，是否与小红书主要客户群体高度重合。如果觉得这句话比较难理解，那我们可以说得更直白一些：对都市年轻女性精致生活有帮助的品牌产品，更适合在小红书做推广。

举个例子：夏天到了，普通家庭可能会买花露水，蚊香来驱蚊，而都市年轻女性或许会觉得花露水和蚊香的味道太重了，这时候，她们可能需要一种既能驱蚊，又不会有刺激性气味的产品。于是她们通过小红书进行搜索，输入关键词“驱蚊神器”，然后发现，除了花露水，蚊香以外，居然还有“灭蚊灯”这种产品，既没有刺激性气味，又能驱蚊，而且颜值又很高，显然对她们更有吸引力。

此外，在小红书平台美妆、美食、时尚、健康、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景，也是非常受客户欢迎的。

02找对的人在合适的时机发声

小红书的底层逻辑是内容营销，通过优质博主产出优质内容，进而影响客户心智，促进和引导客户的消费决策。因此，品牌想要做好推广，找对达人很重要，在合适的时间发声也很重要。

挑选达人，是一个细致活儿，要综合考量很多因素，比如：达人属于哪种类型，和品牌产品的调性是否匹配；达人所在城市是否有对该品牌产品的需求；达人账号的历史数据，在小红书发布的笔记互动情况好不好；达人的粉丝数，够不够传播量级，达人的粉丝画像是否跟品牌产品的目标客户群体重合率高等等。

选好达人之后，什么时间发布笔记也是有一定规律的。小红书主要客户群体是年轻都市女性，那么她们的生活规律，就是我们发布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段，进行内容发布：早上的8:00—10:00；中午的11:30—下午13:00；下午的17:30——19:00；晚上的20:30——22:30。在这几个时间段发布笔记，或许被看到的几率更大。当然这些时间段也不是绝对，具体也要根据产品的特性，做进一步考虑。

03遵循规则把控内容质量

大量优质内容的沉淀，帮助小红书确立了自己的调性和社区氛围。客户的优质原创内容，是小红书平台发展源源不断的动力。但同时，广告内容的过盛，也会影响小红书客户的体验。因此平台也在想方设法在商业化和客户体验中做一些平衡。

比如小红书此前发布的“啄木鸟”计划，对大量的账号进行了断流处罚，在笔记审核方面也更加严格。

品牌在做小红书达人投放的时候，笔记内容的审核也变得更为繁琐，要尽量避免违禁词的出现和明显的营销内容，此外达人的笔记，也要进行适当的报备，才不会被限流。而品牌方要追求推广效果，在笔记中也必须有适当的品牌露出，才有意义。

因此对于品牌方而言，自己对接达人的沟通成本是非常高的。建议品牌方还是尽量选择靠谱的达人服务机构进行合作。截至目前，群量平台已经累计为：欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务，与许多达人建立了良好的合作关系，沟通成本更低，内容投放效率更高，能够帮助品牌方，解决达人投放过程中很多繁琐的问题。

04评论引导效果更佳

不久前，小红书推出了评论置顶功能，一时间引起了广泛讨论。一个小小的评论置顶功能，能受到广泛关注，无外乎大家都知道评论区对于内容种草的重要性。评论区引导，相当于品牌内容的二次推广，一方面能够提高粉丝活跃度，拉长粉丝留存时间，促进粉丝对品牌的认知与理解；另一方面，评论区也是品牌的素材库，通过粉丝的留言评论，能够帮助品牌更好地了解客户需求，准确把握打动客户的点。

评论区的运营，大致可以分为以下几种方式：

1、引导点赞。最好的引导点赞方式是与品牌相关的活动搭配使用。比如，品牌方通过企业号抛出一个话题活动，引导客户在活动笔记内容下方踊跃评论，评论按照点赞排名，靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言，是一个参与成本低，操作最简单的互动形式。

2、制造话题。通常一些爆文下面，都会看到一些非常有趣的“神评论”，其实这就是一种话题。达人在发布笔记后，如果想在评论区与客户有更进一步的交流，就可以采用制造话题的方式，抛出一些大家乐于参与讨论的话题，激发客户来发表自己的见解。

3、内容补充。评论区是内容推广很重要的补充部分。基于平台管理规范，达人能够在笔记里面体现的品牌内容比较有限，也会受到很多限流的制约。那么在评论区，就可以针对产品介绍和平台引流，做一些铺垫。比如采用一些“谐音梗”，引导客户到平台下单等等。

除了以上几点以外，品牌想进一步扩大口碑传播效应，也可以适当借助一些官方工具，比如增涨品牌关键词。增涨品牌关键词的好处是，当客户在搜索框输入你增涨的品牌关键词的时候，含对应关键词的笔记可以在搜索结果的首屏展示。这非常有利于促进增涨意向明确的客户，进行直接转化。

再比如“火焰话题”，和信息流广告等等，这些方式也能够在适当的时机，让品牌曝光呈几何倍数增长。建议配合一些重大节日，以及热点新闻使用，效果更佳。