小红书最早从旅游攻略的方式进行分享，带有“美好、真实、多元”的社区基因。通过真实客户分享口碑，带来了种草的基础。在小红书的口碑力驱动下，越来越多品牌意识到，只有做出有好故事、好口碑、好设计的好产品，才有可能在信息爆炸的时代突围而出，真正得到消费者的认可。

在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音以及各大新兴电商)，都热衷于种草。

为什么选择小红书？

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且客户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是客户也爱看这些。买东西之前上小红书浏览一下“种草笔记”已经成了当前很多消费者的购物习惯。从素人分享心得，到明星入驻“带货”，小红书“种草笔记”斩获了不少客户（尤其是女性）。

那么怎么在小红书上面种草呢？接下来小编详细为大家介绍。

小红书种草推广

要想让笔记更受欢迎，我们得在标题、图片和内容编排 上多下点功夫。

锁定目标客户的关注点去写标题。比如说我们产品是卫生巾，能够缓解痛经，那我们就去写一些关于如何缓解经痛的笔记给小姐姐们看。

在笔记中加入容易被搜索到的关键词 ，在标题中适当加入数字和表情 ，这样容易抓人眼球，直接在标题当中亮出解决方案元素 ，比如“五大晒黑迅速变白办法”。灵活运用语气词，刺激需求点，吸引客户注意力

制造悬念，引发客户好奇心

把标题P 在首图上，做对比型主图。

能用图片去表达的信息，就少用文字表达。图片最好用3:4的适合屏幕大小的高清原创竖图，至少放3 张，不带水印。建议正文字数控制在500- 700之间，巧用表情来分段排版。

标签、话题、发文时间

插在图片上的标签，可以写卖点、商品链接和地标等；添加热点话题有助于增加流量。

同时需要注意评论方面的运营

当我们的笔记发出来之后，要第一时间拿自己公司养的素人号小号去互动、盖楼、评论，并让手里其他的素人号把这些评论顶上去。要保证笔记下面的前两个评论是对转化有帮助的，因为小红书笔记如果转发到微信之类的其他平台，被点开之后能看到的就是笔记内容和前两条评论。

当然，我们所做的只是适当引导，而不是提升量。

由于小红书的主要客户是年轻职场女性，所以发文时间可以选在中午吃饭、下班后、晚上睡前等几个节点。

简单一点说就是让小红书的网红博主通过体验品牌方的产品，按照品牌方的行文要求，撰写笔记文章。以及拍摄出比较精美的图片，有经验的网红博主撰写出来的笔记感受会比较吸引人，如果品牌方对接的人很专业，那没有问题，如果自己不专业，老是去挑三拣四的去修改博主的笔记，这就是不太明智。

至于具体的方式，就看品牌方的预算和要求。

如果是希望覆盖率比较广，就是当小红书客户去搜索品牌词的时候，看到小红书平台成千上万篇笔记，这样的感觉可信度会比较高。可以选择小博主而且小红书客户浏览第一篇笔记的时候，手指往下滑动浏览（流水瀑布），会看到第二篇关于品牌内容的笔记，往下再浏览也是。这里就形成一个圈，只要小红书客户点开其中一篇笔记，接下来就是绕着品牌软文粉丝在走。就像一个循环型的瀑布，不断的循环，直至到成交。

如果是为了瞬间快速曝光，那么可以选择小红书大博主，大博主的定义在10w、30w、50w、100w粉丝，甚至更高。

小红书种草营销，其实还有很多玩法，还有，寻找适合自己品牌类型的网红博主很关键，这只是玩法中的最基础一方面。

小红书有了好的内容运营，我们还要学会做品牌推广，这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢？

小红书怎么做推广？

1、联动霸屏。

研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的增涨决策。

例如，城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后，我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来，这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款推荐。

客户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些小红书笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

客户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区进行交流，慢慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依靠了客户对网红的认同感而自发建立的。

这种方法，首先成本特别的低，我们只要把内容和评论维护好了，它会自发传播；第二是种草特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，客户就会自己口口相传，这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

小红书推广要注意什么？

同样在小红书推广，有的商家效果非常好，有的商家却效果寥寥，为什么差距这么大这么明显？我们接着往下看。

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。

2、数据分析的重要性

对于粉丝投放，我们要做数据分析，这样我们才能知道我们投的东西值不值，做的内容有没有达到一个最大化的利用。

我们可以利用平台内的基础数据进行分析，比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据分析，比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据，我们定期做一些整理分析，当我们发现问题的时候，我们就可以及时调整，而如果我们不做数据监测，我们的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们小红书种草就是为了带货，如果不给自己定一些最基础的KPI，就可能是在纯烧钱，所以我们要给自己定KPI，给我们要签的那些网红和机构定KPI，给他们施加压力，让他们把自己的内容做的更精准，最终可以把货给卖出去。

在这个信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

要基于产品特性，结合消费者爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才能俘获消费者的心智，成功种草。

小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记 ：

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯客户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 ：

在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用小红书笔记，只要内容写得真实，不是粉丝，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书的客户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联系方式，不要太商业化了，客户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。

3、软广植入：

我们不能把粉丝植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者增涨链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接增涨，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。

小红书平台的开放性为消费者表达提供了渠道，消费者逐渐成为产销者 。相比于品牌方单向的一面提示 ，潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC（消费者生成内容）通过社交关系链的传播，形成小红书口碑背书，提升品牌声量，反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台，为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自客户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受，经过客户转发、评论、点赞等行为，最终达到引爆社交圈层的效果。

意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代，KOL的品牌背书 优势越发凸显。因而，品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中，粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变，并产生消费行为，在提高销售转化率的同时，也能扩大传播声量。

在微博上，“明星带货”已成为常态，粉丝们更乐意追随明星，不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的客户更倾向于在自己的兴趣圈层 内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣，在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，在这种群体互动中不断强化客户粘性和圈层壁垒 。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子客户 的方法，也是很多美妆APP进行冷启动，或美妆产品进行社群推广的重要利器。

品牌如何打造优质的种草机？

有趣有料的内容，助力品牌突围

接地气的文本和娱乐化的传播方式 ，能够降低消费者获取信息的成本，增加信息可读性，顺应消费者“懒”的心理。有趣有料有创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，不但不会引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生增涨欲望。

肯德基在疯狂星期四的活动中，“实名吹爆一秒完成种草拔草”的文案、诱人的图片都能够吸引消费者眼球，让消费者在短时间获取产品信息，带动消费行为。

突出品牌的差异点，强化消费者记忆

产品的卖点应与消费者的痛点精准结合 ，直击消费者痛点的个性化产品更能得到消费者的青睐。在品牌主张上，品牌应创造独特的品牌特性 。在品牌宣传上，品牌要突出自身的差异点，敢于为品牌贴标签，强化消费者记忆 ，从而有效为消费者种草。

雅诗兰黛精准洞察 到季节变化 对消费者需求的影响，在秋冬季节，消费者倾向于选择“滋润+偏橘红色”的口红，以保湿和提亮气色。因此，雅诗兰黛着力突出自身产品“哑而不干”+“干枫叶色”的标签，有效地将品牌差异点 传达给消费者。

大KOL做背书+小KOL强带货的组合拳

在营销组合拳中，大KOL主要利用流量和影响力为品牌背书，而小KOL则通过分享高质量的原创内容 和接地气 的对话方式，进一步促进消费者采取增涨行动。品牌灵活运用大小KOL，打好营销组合拳 ，才能让消费者逐渐对品牌产生信任感 ，从而成功种草。

美妆品牌MAC就选用了大KOL张艺兴+小KOL毛蛋的组合，前者为产品背书，在短期内积聚巨大流量，后者则利用真实测评，激发消费者增涨欲。

在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括微信、微博、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。然而，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草 2.0，如何让客户重新活起来。

我们为什么选择小红书？

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且客户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有产品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是客户也爱看这些。

目前来说，小红书的女性客户居多，她们经常会在上面搜索感兴趣的话题，产品类型或者牌子，以明星网红推荐为主，素人推荐为辅，评价好的话她们一般都会去买，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。每个女生都忍不住对小红书说句：“真香”。

小红书跟微博最大的区别就是，从客户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，客户可以一步到位，这是微博所没有的优势。

小红书种草怎么做？

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容。比如就拿美容仪做个例子。

首先，分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容一定是人格化，一定要让客户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。