分享几个创业者常用的搞钱套路

分享几个创业者常用的搞钱套路,看看有没有这种人?

分享几个创业者常用的搞钱套路
分享几个创业者常用的搞钱套路

1,收你押金,押金可以随时退。

但是这个押金全部用来去扩张公司规模的,疯狂扩张到很多省。你想退也没问题,因为有融资,投资人给钱,可以撑得住。

但是数据出问题,投资人不愿意继续给钱了。然后就有几个人退款,发现退不了了。大家立刻开始互相交流,形成恐慌,所有人都去退,形成挤兑。

2,开饭店,但不是赚食客的钱。

而是搞加盟,宣传这个饭店生意特别火爆一年百万,你加盟你就发了,然后收十万几十万的加盟费,靠加盟费赚钱,最后饭店倒闭了,无所谓。

3,做课程,不是赚学员的钱。

而是卖会员卡,也不是收会费,而是赚代理商的钱,招代理商,渠道商,帮你卖会员卡课程,总代百万,分代几十万,快速就把资金到位。

4,考试培训包过,不过退款。

但是退款不是一次性退了,而是分很长时间退,甚至可能两三年才退。在这两三年的过程中,把这些钱拿去投资,风投,大额理财,甚至投资小煤矿。收益好还行,一有风吹草动退不出来,立刻破产跑路。

自媒体经常有各种成功学,整天讲什么人太老实,太规矩,人不狠,人不坏,就赚不到大钱。这些就是赚大钱的路子,这些路子,就是给社会,道德风气,人际信任,社会契约成本,带来无穷无尽的危害。

这就是所谓的成功。

抖音盒子是什么?怎么做

老铁们,你会用抖音盒子代替淘京拼吗?

00.抖音盒子是什么

抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App,目前 Android、iOS 客户均可以通过相应应用商城直接下载。

抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台。

抖音盒子是什么?怎么做
抖音盒子是什么?怎么做

其实早在这之前,就有消息传抖音 10 月份将要上线一款独立电商 App;但不知为何,并没有如期上线。反而是在 11 月 16 日,字节跳动先上线了一款面向全球客户的综合电商 App ——Fanno。

01.抖音为什么一定要做抖音盒子

电商业务对于抖音简单来讲:想要去做,不得不做,一定要做。

1.1 想要去做

无论你承认与否,你都不得不承认,客户刷抖音、玩快手的心智是来消费内容的,消遣娱乐的。结果现在每刷三条就是让客户买买买,引导让客户去直播间下单,对于那些还没形成消费习惯的客户很突兀,而且体验很不好。

之前潘乱老师提到过:“短视频 feed 流有一个东西叫 AD-load,就是你刷多少条视频插一条广告,这个AD-load 大概是 8%,就是 100 条里面给你插 8 条广告。这个数字你没办法再提升了,这个就是广告的库存,只能这么多,不然影响客户体验”。

如果电商渗透过多的话,削减了纯短视频内容的空间,是否也会跟广告一样影响客户体验?我想答案不言自明。

目前抖音在内测的其中一个版本(预计有 5%-10% 的客户可见),【商城】与关注页、推荐页并列。对于抖音来讲,当然是出于对流量有效分发和最大化提升流量转化效率的综合考量。

但,真的确定这不影响客户体验吗?

所以,抖音决定将内容生态做区分,共通但存异,一个用于娱乐,一个用于种草。

1.2 不得不做

事实上,抖音为电商业务单独推出抖音盒子,这背后还是抖音广告收入和电商收入之间的矛盾。两者放在一个APP上,商业逻辑有冲突,电商内容过多必然会挤压短视频时长。

一方面,短视频内容的商业变现手段是广告,它需要客户的点击和消费时长;另一方面,直播带货也要客户达到一定的观看时长,才能促成交易;

比如数据显示,在刚刚过去的抖音双 11 好物节,抖音电商直播中,品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达 577 个,单场成交额破千万(含破亿)的直播间有 282 个。这个过程中,直播间会大量吃掉客户的消费时间,这必然会挤压到客户原本的内容消费场景和时长,导致对应的广告营收从内部就受到了威胁。

当到达某个临界点时,会不会出现相互牵制甚至此消彼长的可能性?

我想答案是:会的。

虽然直播电商业务快速发展,但相对于 2000 亿的广告收入,千亿的电商 GMV 只能带来百亿的收入。所以,当抖音想要继续放大电商业务时,就不得不更好的平衡电商业务与广告业务之间的博弈关系。

那电商业务怎么放大?

单独整个抖音盒子 App 。既能冲破现有电商业务的瓶颈,同时承接更多客户电商行为的精准流量,争取做到存量客户与增量市场的双赢。

1.3一定要做

前几天看到 B 站在直播间上线「小黄车」功能,让客户能够边看直播边下单购物的新闻时,我发朋友圈还感慨了一下:未来或许没有社交平台,也或许没有短视频平台,更或许没有社区平台,有且只有电商平台。

为什么?

头部的抖音、快手不用说了,中腰部三大平台:B 站、知乎、小红书,都在电商这条路上快马加鞭。

比如小红书作为最具影响力的种草入口之一,2020 年 GMV 约达 10 亿美金, 其中电商业务收入约占总营收的 15%-20%。

知乎呢?知乎 VP 高强在商业大会上表示:知乎 2020 年内容带货, 达成 GMV 50 亿;2021 年上半年达 35.2 亿,同比增长 148%。

再来看抖音电商的动作,从最早上线抖音小店到去年 6 月份字节跳动成立电商一级业务部门,而后抖音在直播间用抖音小店闭环,再往后上线抖音支付,抖音 App 首页开始内测抖音商城等,抖音再一步步完善抖音的电商生态。

电商业务的战略重要性对字节跳动不言而喻。

抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元,比 2019 年翻了三倍多,2021 年的 GMV 目标是 1 万亿。

所有人都清楚的知道,电商相比广告、直播打赏,利润并不高,但是电商的想象空间太大了,干出 1 万亿都还只是起步。再加上在 11 月初,字节跳动其国内广告收入停止增长,尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增长也陷入停滞状态。抖音必须开辟第二增长曲线,而电商业务自然承担了这个角色。

第二个一定要做的理由是要给商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播带货,都“死”在了第一步。就是起号阶段。

抖音的直播带货相比淘宝有非常大的不同,由于直播间是要靠推荐获得流量,而推荐机制就有各种指标,对于淘系或新入局的商家而言压根本玩不转,这也是为什么那些培训抖音直播带货这么火的原因。

商家病急乱投医。

当大多数正规的商家在抖音持续不能盈利甚至亏损时,他们可能就会绝望。而商家的绝望甚至放弃,会让他们的预算消失。这当然不是抖音想要看到的。那就再整个独立电商业务线,吸引商家,让商家能够吃上肉。一定要大搞电商,干,就完了。

02面临的挑战

当然即使是流量工厂强如字节跳动,也不可能说是干一个 App 成一个,比如曾经的悟空问答,即使有了 300 个知乎大 V 完成了冷启动,也依然泯灭于众生。那抖音盒子会面临哪些挑战?

2.1 客户心智建立

首先,客户对于抖音盒子是如何感知的?

我们都知道抖音提出了兴趣电商,其兴趣电商的高速增长得益于其通过【短视频内容】来激发客户的兴趣,提前释放客户的【潜在消费】需求。也是我们常说的货找人。客户在抖音是因为消费内容而顺便产生电商行为,通过“逛”产生交易。心智本身还是娱乐,而非交易。

而抖音盒子目前来看,更接近于传统货架电商的人找货。那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚,就要有独特的卖点。假设淘宝是全品类,京东走的物流快的心智,拼多多走的便宜。那么抖音盒子的独特卖点呢?潮流?年轻人?我个人觉得这个卖点或定位对于客户感知来讲过于含糊不清。

2.2 客户的消费习惯迁移

流量的本质就两点:人流和留人。

人流(流量)自然是不缺,无论是通过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推,抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚,但客户尝鲜之后能不能留存呢?

客户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗?

即使会,抖音盒子的商家、商品数量或价格优势能获得客户的青睐吗?

客户的消费习惯能顺利迁移吗?

客户会像在抖音上刷种草内容一样自然吗,会形成购物、交易习惯吗?

正如客户会在淘宝上消费短视频内容吗?

2.3 公域内卷,私域上位

对于电商行业或生态来讲,当下流量获取的成本越来越高,难度越来越大。简单来讲,就是更加内卷了。

存量时代,客户和流量明显已经不够用了。同时任何一个平台都有自己的属性,商家都需要单独学习如何更好的在平台上获取精准流量,抖音盒子对于商家亦是如此。

但这些流量都被称之为公域流量,商家需要一遍遍花费成本去不断的获取流量,每新出一个平台,就要重新来一遍,每新出一个平台,就要重新投放广告。而这次抖音盒子的玩法或许与以往又都不一样,大部分商家现在连抖音都还没玩明白。这是否给了商家巨大的流量不安全感。

这是否也在侧面告诉所有商家,任何一个电商平台的公域流量都会随着客户的消费习惯迁移,都需要重新高成本获取一遍,为什么不沉淀到私域呢?

私域相对公域可以实现重复、低成本甚至接近免费的触达精准客户。毕竟如果流量只能使用一次,不能重复使用,才是最贵的。为什么不引流到私域,一劳永逸呢?

03.最好的时代,最内卷的时代

1.字节跳动是否会将旗下所有相关的电商流量,全部引流到抖音盒子。

2.抖音盒子对于字节跳动推广抖音支付会是一次巨大的助力(抖音盒子已支持支付宝、抖音支付,暂未支持微信支付);

3.对于商家来讲,短视频内容创作变成了必答题,而且目前有红利,越早入局越占优势,哪怕通过内容先布局和占领部分关键字(搜索流量占据传统电商 80% 流量)。

4.对于内容创作者来讲,尤其是个人内容创作者,每个人都处于同一起跑线,比如种草达人,穿搭博主(小红书是不是躺枪了?)

5.未来全品类及抖音盒子网页版上线后,实现抖音网页版+盒子网页版无缝衔接,比如承接客户在抖音网页版上搜索辣子鸡丁做菜视频后买调料的需求,同时实现对百度和淘宝的截流。

6.未来字节跳动是否会把旗下所有 App 矩阵的客户画像、客户行为习惯打通,甚至随着互联互通后,加入微信的社交关系链,进一步提升兴趣电商的货找人推荐命中率?

细思极恐。

未来抖音盒子或兴趣电商能探索成什么模式,交给时间吧。这到底是一个最好的时代,还是最内卷的时代?

附 1:抖音盒子长什么样

1、页面抖音盒子一共有四个 Tab:首页、订阅、购物车、我的。

【首页】内有【逛街】、【推荐】两个二级入口,通过左右滑动切换 Tab 栏。

启动 App 默认是首页中的【推荐】页面,推荐页面采用短视频全屏沉浸式设计,上下滑切换种草视频,与抖音的界面、交互没什么太大区别。不过目前种草的短视频当中没有看到小黄车按钮,暂时无法直接跳转到商品详情页加购物车,当然了,可以肯定的是,后续短视频小黄车是会上线的(直播间可以直接加购)。

【首页】中的【逛街】入口,可能更接近传统的货架电商。

在商品品类上,由于针对的还是较为年轻的潮男潮女作为目标客户,目前抖音合作只上线了“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”三个垂类;

【详情】页面与其它电商平台并没什么差异。可以看到商品的价格、产品介绍等信息,点击加入购物车或者立即增涨就可以增涨该款商品;

【订阅】为已关注的账号类似于抖音中的关注页面;

附 2:数据同步

关于数据同步,我整理了一些:

抖音盒子的登录默认是抖音账号登录,也可以使用手机号登录,没有第三方登录的选项。

如果使用抖音账号登录,数据并不能完全同步,其中:

抖音号的头像、昵称、订单、购物车会同步;

抖音的粉丝量不会同步;

作品会同步,但是点赞和评论的数据不同步;

直播间是完全同步;

抖音小店信息和抖音盒子同步;

抖音盒子带来的三点思考 抖音 SEO推广 第8张

附 3:关于入驻和开播

关于入驻:

转载字节官方消息:抖音盒子上线以后很多商家朋友来问入驻的问题,现在商家是被动邀请在盒子展示,也没有单独的入驻入口,已经看到有人发什么收费开通,目前没被邀请的暂时观望,也可以提前做一些布局,千万注意不要被割韭菜。

抖音盒子是抖音电商领域的子版本,接入了小店平台的电商服务。商家上架在小店平台的商品会在抖音盒子进行展示,以便商品获得更多的曝光机会。作为小店平台的商家无需单独入驻,也无需再次签署入驻协议。

回复:【盒子】,获得邀约申请入口,先提交个申请试试。

关于抖音盒子开播

需满足以下三个条件:

1.帐号已授权抖音盒子使用您抖音帐号下短视频和直播间信息(可通过「抖音盒子app」-「我的」-「设置」-「帐号与安全」-「信息管理」-「抖音内容使用」管理授权设置);

2.帐号已在抖音开通商品分享权限(可通过「抖音app」-「我」-右上角「三」-「创作者服务中心」-「商品橱窗」-「商品分享权限」进行申请);

3.帐号不是私密帐号(可通过「抖音app」-「我」-右上角「≡」-「设置」-「隐私设置」-「私密帐号」来打开或关闭私密帐号。

怎么用10分钟做出一个抖音表情包视频

大家知道,做抖音表情包的,无非要么就出售,要么就是引流。一般出售的话,9.9或者19.9进群,后期免费更新。用表情包引流的目前会比较泛,对于某个项目的精准度会差一点,但是也不妨碍很多人拿去引流。引流来的流量可以做淘客、CPS、卖电影票、卖视频平台会员等等。总之有办法变现!

怎么用10分钟做出一个抖音表情包视频
怎么用10分钟做出一个抖音表情包视频

01 那么今天就教大家如何用10分钟做一个表情包视频

1.先百度找一张纯色背景图,可以是白色的,红色的,绿色的,灰色的,这个看个人喜好。

2.打开剪映,导入这张图,做成一个视频,也就是打底用的视频。等下在这个空白视频里面加内容。

3.再次打开剪映,导入第二步那张图做成的视顿。然后我们找到贴纸这个功能,拉到最左,选择添加手机内图片,依次导入你选用的表情包素材。怕有朋友不知道点哪里,下面截图说明一下,加那个表情包,是用的贴纸形式,表情包怎么获取,我放到后面说。

选择贴纸 剪辑 音频 文字 贴纸 画中画 特效 滤锁 选择+号,导入我们手机相册里面的表情包。 再然后添加文字 新建文本 文字模板 识别字幕 识别歌词 添加贴纸 输入文案,文案哪里找,我也放到后面说。

字体选择好看一点的,去一个个看,哪个看着舒服,就用哪个。 然后背景音乐,我直接导入其它视频的背景音乐。 也就是热门音乐,直接下载别人的视频,然后提取音乐了事。

表情包,文案,音乐,这些全部做好后,一个完整的视频就可以了。 至于视频比例9:16,这些都是最基本的常规操作。 到这里,视频就做好了,是不是超级简单。

做一个白底视须,然后在白底视须里面加表情包。文案,音乐,一气呵成,超级简单,做顺了5分钟时间都不要。 我做的案例是因为简单,所以做的快,如果想做复杂一点,多文案,多表情包动图的视频,那就多加几个方案,多加几个表情包就完事了, 也是超级简单的事。

02 最后我们再说点其它的,比如表情包,文案,音乐

1、表情包哪里来?

这个最简单,找同行。去抖音搜索表情包,看到自己觉得不错的,或者那些点赞10万+的视频,直接找到他们付费9.9进去,然后就会有大量表情包了。自己没有,找同行。多加几个同行,就有用不完的表情包。

2、文案

同样的原理,找同行,也可以找段子,俏皮话,情话等,百度一找一大堆。 象这样的,百度要多少有多少,如果不想去百度找,找那些同行,一抄一改就是自己的了。一定要改一下,主动句改被动句,被动句改主动句。这种基础操作一定要做,不能直接抄。 3、热门音乐,直接提取吧。象我的那个案例,就是直挖提取最火的那个视频的音乐(我的草原我的马)。 踏热点嘛,流带来的快,想要视频爆,热点不能停。

我建议想实操的小伙伴,可以去同行那里付个9快9直接买个资源包,这样清晰度等都会更好一些。

03 现在视频会做了,怎么变现呢?

和壁纸号有点像,最简单的直接卖表情包资源包,刚也说了 9快9全套,进阶一点的收徒,反正引到私域也就是你的微信之后随你怎么变现呀,我们中国人真的很聪明,有人免费给你表情包图,但是让你去他的朋友圈自取,朋友圈自取呢。

他中间穿插一些广告,有人让你去他的小程序拿图,也是免费的,但是你保存一张图必须得看10来秒的广告,这种广告都是按cpa结算的,只要你看了广告他就有钱拿。这种小程序源码淘宝买一个可能也就几十块钱甚至几块钱吧,搭建有点麻烦,这里不做展开。

表情包视频最近非常火,竞争还是挺大的,但是有兴趣的话不妨尝试做做,毕竟没什么试错成本。

听了年收入千万女老板的创业故事,我陷入沉思

饭局上,听一位年收入千万的女老板,讲了她的创业故事,是怎么从底层一步步拼到现在的成绩的,听完她的分享,我陷入了沉思…

听了年收入千万女老板的创业故事,我陷入沉思
听了年收入千万女老板的创业故事,我陷入沉思

1、在赚钱这条路上,要寸步不让。

理性看待感情,把男人都当作是竞争者,而不是潜在追求者,这一条非常重要,可以让自己保持清醒,减少不必要的利益损失。

2、先做人再做女人。

社会评价人是否厉害的一个重要维度是赚钱能力,认知能力,执行能力,而不是漂不漂亮,身材好不好,有多少个男人追。

3、把伴侣视为资源的一种。

聪明的女人,会让男人成为自己向上攀登的最大助力。在男方的专业领域上虚心请教,配以大量实践,将他的知识、资源逐步吃干抹尽。

4、最牢靠的人际关系一定是利益。

在这个世界上,人性是经不起考验的,当一个人无法满足你的物质,情感需求他就会失去吸引力。

5、像男人们一样去思考问题。

凡事从利益的角度,去思考的会变得越来越聪明,只从情感角度考虑问题,会越来越笨。

6、成功者一定是孤独的。

鹤立鸡群,自卑的不应该是鹤,鹤要去属于自己的地方,当一个人的见识与见解超过大多数人的时候,她绝对不会是一个很受欢迎的人。

7、能用钱解决的问题就砸钱。

把事情当成生意一样办,该砸钱就砸钱,只考虑花多少钱可以买到结果。

9、清楚每个人都不是完美的。

世上每个灵魂都半人半鬼,凑近谁都没法看。所以不要对任何人保持过高的期待,保持距离。

10、能伤害到我的一定是自己不够强大。

从不抱怨任何人给她带来什么伤害,总是把一切错误都归结于自己的判断力和能力不够造成的,并警惕下次不要再犯,从教训中成长,不断强大自己。

恋爱和网赚的秘密,他搞明白后竟日入3000

恋爱和赚钱是有异曲同工之妙的。搞明白了这点,活该你财色双收!

恋爱和网赚的秘密,他搞明白后竟日入3000
恋爱和网赚的秘密,他搞明白后竟日入3000

01

说个很有意思的事,2016年的时候,同行阿K简直就是我的偶像,一边恋爱,一边赚钱,把两件事做成了一件事,还日入好几千!

怎么做的呢?

2016年的时候,正是社群淘客大爆发的时候,也就是在微信群里发各种各样的优惠商品。一个500人群,一天能产出好几百的佣金。

阿K看准了这次机会,毫不犹豫地进场了,买了设备,租了场地,请了员工。阿K很快拉了第一个群,第一批原始流量全部来自微信好友,拉了300多人,全部都是小姑娘。

我问阿K:“厉害啊,这么快就搞了300多精准流量,怎么来的?”

阿K说:“说了你别笑话我。”

话没说完,他自己先笑了:“鱼塘里来的!”

阿K本身长得还不错,异性缘这块吃得很开,堪称海王。海王阿K这几年虽然没赚啥钱,但养鱼的爱好一直没丢。商场失意,情场得意。没事就刷刷探探,养养鱼。不知不觉几年下来,微信积累了300多人。

我问:“300多人你忙的过来么?”

阿K:“这不算多,我这算入门级的了,PUA导师的鱼塘都是四五千人。”

我:“……”

我接着问:“你是怎么让她们进群的,不担心她们聚一起把你扒了么?”

阿K得意地说:“我自然有我的办法。不是以我的名义去做,群主都不是我,是客服号。

他说群主是他表妹,她在淘宝上班,可以帮人找内部优惠券。再说群里天天发产品,谁也不认识谁,没人会聊天,安全得很。”

我心领神会地笑了,直呼牛批!

02

阿K的人设就是小有成就的创业青年,生活自由,长得帅又有品位,高价值展示面打造好,吸引小姑娘确实不在话下。

聊到位了,让她们进群支持一下妹妹,几乎没人会拒绝。接下来“妹妹”在群里做好福利活动,吸引她们下单,做好售后与维护,一切顺理成章。

价值-引流-信任-成交,赚钱必要条件全都有了。

他估计都没想到,泡妞的本事,还能拿来赚钱!认真想想,恋爱和赚钱的秘密,其实是共通的——都是打造价值、输出价值,被动吸引,被动成交!女孩和钱一样,都是靠吸引来的,不是主动求来的。

普世教育告诉我们,女孩子是要追求的,所以很多人把“恋爱”理解成了“讨好”,往往沦为舔狗;会玩的海王都是想着怎么吸引女孩,征服女孩,而不是做舔狗,无条件地对女孩好。

阿K从来不主动向女生送礼物示好,只有关系到了才会送礼物。前期一定是靠自己的魅力去吸引,吸引不了,送礼物也是白搭。

一味讨好,从来不是高门槛的事;让自己变得有吸引力,才是高门槛的事。女神从来不缺讨好的人,但真正优秀的男人却很少,所以追求很难;顾客从来不缺推销的人,但真正信任的产品却很少,所以赚钱很难。

03

赚钱也是一样,钱也是你提供价值之后吸引来的。你一心只想着快速赚钱,一味索取,钱只会越来越远;就像舔狗一直舔着,发80条晚安,希望女神回复你一下;打60个电话,希望约女神出来吃饭……结果只会是越舔越反感。

而海王一直琢磨着把自己变得有价值,让说话变得有趣,让腹肌变成8块,把坐骑变成奔驰,努力提升自己的价值,展示自己的价值,女神都纷纷往上靠。

赚钱也是,努力为别人提供价值,帮别人解决问题,钱一定主动往你身上靠。

多人加了王叔第一句话就问:有没有快速赚钱的方法?很这句话在恋爱里翻译过来就是:有没有快速睡女神的方法?有,方法都在刑法里!三年起步,最高死刑!多想想自己有什么价值,怎么提升价值,恋爱和赚钱都不难了。

海王是怎么提升价值的?说话风趣,讲究穿搭,锻炼身材,努力赚钱……

赚钱大佬是怎么提升价值的?不断学习、输出干货、解决问题、打磨产品、做好售后……

试问这谁不爱,这怎么能不赚钱?

写在最后

阿K从此就走上了“不归路”,不断的扩大自己的鱼塘,甚至编好了话术,让员工聊。虽然员工聊的没他好,但也从1个群到2个群,到5个群。狠狠赚了一笔,体会到了日入3000是什么滋味。

为什么是“不归路”呢?

阿K的鱼塘里,偶尔约出来吃饭也是有的,但他一直不敢有稳定的感情。他怕一旦有了女朋友,鱼塘就要关闭了,生意也就没了,所以狠心拒绝了不少人。

他跟我诉苦的时候,一时间我竟不知道是该同情,还是该羡慕。我怀疑他是故意的,但我没有证据。

闲鱼卖货副业项目常用的客服话术

闲鱼项目,凌心从零到一研究闲鱼卖货的底层逻辑,目前是一条闲鱼团队核心合伙人,专注于闲鱼卖货高利润产品卖货项目。帮助信任我的的伙伴在闲鱼副业上赚到钱,帮助每一个微小个体实现自我价值,是我做闲鱼副业分享者的初衷!

闲鱼卖货副业项目常用的客服话术
闲鱼卖货副业项目常用的客服话术

很多学员,货也上了,有人咨询的时候忽然手忙脚乱,懵啊,怎么感觉没人问期待有人问,有人问,自己啥也说不出来了呢?哈哈,不知道你是否有这样的感觉~

建议:

在上一个选品的时候第一步收藏该选品;

第二步,尽量多看看评论,很多问题在评论里都有答案;

第三步,可以自己把自己当做顾客,看看有哪些问题,自己不太明白,先提前咨询下顾客,这样,在闲鱼平台,有人咨询的时候,你心里有谱。

当然,不可能所有问题你都了解,可以一边聊,一边咨询多多客服。另外在销售过程中,我们可以先把一些常用的话,编辑好,有顾客咨询的时候,直接发给顾客即可,大大的节省时间!这个功能很多输入法都可以实现,凌心用的是讯飞输入法。

常见的话术:

自动回复:

亲亲您好,很高兴为您服务,喜欢什么宝贝拍下即可~

全新未拆封吗?

是的,产品都是全新的。

可以自提吗?

包邮送货上门的,质量问题包邮退换哦,可以放心。

这边仓库的货卖完了,从厂家直接发货,出厂价格包邮哦,质量放心。

逼单:

这边看到您还未下单,请问还有什么疑问?早付款早发货!

怎么拍?没有选项。

注意,如果是一口价,直接拍下付款就行,如果是其他价格的产品,需要拍下改价时让客户拍下后改价,而不是先改价后让客户下单。

什么时间到货?

亲,48小时发货,偏远地区一般3-5天,其他地方2-3天,如遇特殊情况,可能推迟,请谅解

售后查询物流

显示派送:亲亲您好呀,我刚刚为您查询物流信息,您在小店里增涨的宝贝已经到达您的所在地,快递小哥会在近期内为您安排配送,请注意信息哈,如有问题可以联系我,也可以直接联系快递小哥电话XXXX哈~

显示签收:亲亲,您好呀,您的宝贝显示已经签收了呢,对于这个宝贝您还满意吗?满意的话希望您能够给我一个好评哈,非常感谢呢。

要好评:

亲亲,您好呀,您的宝贝显示已签收了,对于宝贝您还满意吗?如果满意的话希望您能够给我一个好评,非常感谢。

买家要指定快递:

您好,我们这里跟多家快递有合作,没办法接受指定快递呢!

买家售后:

亲亲,您可以放心~如果是我们宝贝质量问题的话,这边一定会为您处理好的,还请您配合发一张有质量问题的图片或者视频给我好吗?

买家要物流信息:

亲亲您好呀,稍等,我为您查询物流信息。

嗯,大概就是这样子,大家可以把常用的销售语或者自己爆款的产品介绍整理好。顾客问的时候直接发过去就可以。另外也可以运用讯飞的语言转文字,这个功能也挺方便。平常自己遇到觉得不错的回答或者语言也可以收藏起来,增加自己的客服语言特色~

抖音表情包项目怎么引流?如何赚钱

抖音的流量以亿来计算,所以在抖音上赚钱的方式真的是五花八门,很多项目你根本就想不到,这居然也能赚钱,但往往你想不到的,恰好才是别人最赚钱的。

抖音表情包项目怎么引流?如何赚钱
抖音表情包项目怎么引流?如何赚钱

偶然一次,在抖音上刷到一个关于表情包的视频,于是点进去,看看他的主页,顺势加了他的联系方式,以客户的身份去跟他沟通,才发现了这个隐藏的赚钱项目。

下面我将从以下几个方面来拆解这个项目:

1:项目介绍

2:项目分析

3:项目拆解

4:总结

一、项目介绍

所谓抖音表情包项目就是发布带有表情包的搞笑视频,再配上热门搞笑或者搞怪的配音,通过抖音积累粉丝,在引导到后端私域变现,具体如何变现,后面我会具体讲。

操作项目之前,我们先来研究一下同行,这些都是别人在做的表情包案例,多的有几百万粉丝。

二、抖音表情包项目分析

这个项目我分为四个部分来为大家分析下:

1、需求

现在我们不管是在群里还是在各式的社交聊天工具中都会经常使用表情包,而且表情包的样式也非常的丰富,之前是我们年轻人爱斗图,现在慢慢的中老年人也喜欢斗图,发表情包,可见表情包的市场需求还是很大的。

2、流量渠道

做任何互联网项目,都离不开流量,而抖音承载了上亿的流量,恰好是我们引流和传播的最佳工具,抖音这么大的体量,可以说任何一个细分领域在抖音上用心耕耘,都能赚到钱。

3、项目操作简单

抖音表情包项目非常简单,只要制作好了视频,稍微剪辑下,就可以上传了,对小白来说,简直不要太友好。

4、被动躺赚

只要把这个项目的引流和成交流程搭建好,后面都是被动躺着收钱,你一个视频在抖音上爆了,很有可能这个视频就能为你带来上千甚至更多的收入。

三、抖音表情包项目拆解

1、产品

所谓产品就是他靠什么赚钱,或者说,他赚钱的渠道是什么。

第一个就是他表情包的分享群,价格9.9,你关注了他的公众号之后,如果还想要更多更丰富的表情包,可以付费进他的表情包分享群。

第二个就是通过淘客变现,等他的公众号积累到一定的粉丝后,他就可以去做淘客或者外卖cps这种变现项目,这样的话,他推广一单可以赚个几毛,量大的话,一天赚个100-200,问题不大。

第三个就是收徒,这种变现模式几乎适用于任何项目,大家看你做抖音表情包项目赚钱了,于是心痒痒,也想跟着你做,那你就可以把这个项目完整的流程卖给他,毕竟教人赚钱才是最赚钱的。

2、成交流程

成交流程就很简单了……..

通过公众号成交

通过朋友圈成交

通过私聊成交

所谓公众号成交,就是引导你关注他的公众号之后,通过公众号自动进到他的群,你只需要把公众号里面这套成交流程搭建好便可,后面都是自动收钱。

朋友圈成交就是别人通过抖音添加他的微信后,通过朋友圈晒收益去营销别人,别人看到你的收益后,有可能会直接通过朋友圈付费跟你学习如何做这个项目。

再就是私聊成交,如果说他看到你的朋友圈后,对这个项目感兴趣,就会私聊你,你通过一些列的话术,也能引导成交。

3、流量

跑通了产品和流程,接下来就是最重要的一环,流量了,下面为大家剖析下,他们是怎么做流量的。

做流量的第一步就是要学会制作视频,具体怎么做呢?

首先你需要有表情包,表情包我们可以去百度搜,可以找到各种表情包网站,其次我们也可以进同行的表情包群,那里面每天都会更新表情包。

第二步就是做聊天记录截图,就是那种搞笑的聊天记录,在配合上表情包,这个很简单,可以借用“美册”这个app,我自己平时就在用,非常方便。

最后一步就是剪辑视频,给视频配上音乐和场景就可以了,直接用剪映就能完成。

视频发布之后,有了粉丝,就引导添加到私域,或者引导关注公众号。

四、总结

平时我们一定要多观察,多思考,多总结,看看别人背后赚钱的逻辑。

如果说整个项目跑通了,能赚到小钱,第一时间要学会放大规模操作。

实践是检验真理的唯一标准,任何项目,不要永远只是看看,只有实操了,才知道这个项目是否真的赚钱。

怎么练就写销售信的感觉之力

想要写出一封赚钱的销售信,对于新手而言,难度是不低的,最更本的原因在于,你还没有写销售信的感觉。只要有了这种感觉,你看到一个产品的时候,马上就知道该怎么去写销售信了。想知道知道怎么丛,请继续往下看…

怎么练就写销售信的感觉之力
怎么练就写销售信的感觉之力

第一:收集各种经典的销售信

这个时代是最好的时代,也是最坏的时代。想要掌握写销售信这项能力,我们首先,要学习大神们写的各种各样的销售信,这样做有2种好处,一是可以模仿学习,二是马上能了解如何有逻辑的说服潜在客户。

故此,我们可以通过微信公众号、或者通过搜索引擎等渠道,收集各种高转化率的销售信。

比如,像唯库等平台、有赞等平台,每天都会发一些转化率高的销售文案出来,这些你都可以收集起来,模仿学习对手的说服思路。同时,也可以专门找一些在营销行业中写销售信比较厉害的人,如克亚老师等大牛。收集的越多,相当于多了一份写销售信的强大助力。

当然,光收集和模仿对方的写销售信的思路还不够,最有效的办法,下面将为你揭晓….

第二:手动抄写销售信

目前,个人感觉锻炼写销售信能力,最好的方式是,抄写销售信,更能让自己有那种感觉。这种抄,尽量不要在电脑上抄写,而是用笔来抄,这样影响会更加的深刻,不要管字多么潦草,也无需管具体的格式怎么样,不停的抄,慢慢的就能发现,如何开头,如何抓住客户的注意力。

以下,是我自己抄写的,只要有空,我就抄写,慢慢的对于写销售信也越来越有心得。

可能你会认为,抄太慢,太麻烦了。的确如此,但有的时候,真的是,慢即是快,快即是慢…..

第三:重复抄这个动作

抄写,是我目前发现最好的学习方式,比看n多本销售文案书籍更管用。只要有空,就来抄,抄的让自己的大脑锻炼出那种类似肌肉记忆的效果。就像我们学开车一样,从刚开始的手和脚不协同,到后面,我们压根不用脑子想,该踩离合的时候就踩,该转动方向盘的时候就转,毫无压力。抄销售信,就是要达到这种效果。

总之一句话“有时间就抄”

前面都是废话,只有这句话是经典,只要耐心看完了,才能看到这句价值千万的金句….

steam搬砖项目如何做?有什么方法

steam搬砖也叫csgo搬砖,那项目到底能不能做,能不能做到想有些人宣传的赚那么多,今天阿阳给大家做个整体介绍,让大家有个全面的认识!少吃亏少上当,不走弯路!一起学习steam搬砖项目知识!

steam搬砖项目如何做?有什么方法
steam搬砖项目如何做?有什么方法

咱们废话不多说直奔主题,直接介绍steam搬砖项目!

一、项目的介绍及原理

Steam搬砖项目本质就是买卖游戏装备,来赚取利润差,但是我们不称它为steam游戏搬砖,是因为我们不需要去玩游戏。可以减少大家很多不必要的时间浪费,提高我们效率!省事省心省力!

通过低折扣优惠的美刀去steam增涨适合的装备,再去网易进行售卖。现在美元的汇率7.1,那100美刀等于710元。而且我们只要优惠的价格540元就可以得到100美刀。 那我们用540元可以买到710元装备,再去进行售卖。这里有人会认为肯定赚到170元。但是在实际操作当中,有人会操作不当会导致利润缩水。

这就涉及到具体经验和方法,要会买装备,不建议大家盲目操作。哪些能买哪些不能买这也就是项目的核心之一,这里就不细说,咱们以后分解!

二、项目的利润

说到利润可能大家非常着急的想首先知道,这里把这个放到前面给大家介绍。

不能说是打击大家,但是要真实告知或者说劝解,这并不是一个暴力项目。这也是阿阳2年操作下来的肺腑之言!

很多人找项目一上来就要几千几万,低了不要,高了很高兴。在这里我必须说一句真心的话,这个项目是稳定辛苦项目。他的实际利润在7–10%左右!当然阿阳能做到10%以上的,但是作为新手肯定做不到这么高。以踏实稳定为主!

三、充值渠道稳定么?

关于充值获得低折扣优惠的美金渠道,这里不建议大家到处轻易尝试,搞不好会有损失。阿阳2年的经验告诉大家,多听人劝!阿阳2年来所有的充值都是非常安全稳定的,没有出现过特殊情况!

四、需要多少账号

这里大家关心更多的是网易的账号,现在一人一个身份信息可以注册2个,需要的多个可以想办法多注册。实际当你会合理的规划使用你的账号,几个就够用!重点在于是否会合理高效率利用!

五、需要每天都操作吗?

平台是有规定的新的账号是需要等待15才能最快的进行使用,买进之后还要等待7天的冷却期。所以需要合理的规划我们的账号。如何能够高效的去衔接使用账号非常重要。要减少我们等待的时间,提高效率!

六、人工买还是工具自动买?

机器永远无法代替人工,要想安全稳定,是需要人工去参与的。但是咱们是有辅助的工具,提高我们效率,减少不必要的时间浪费!真正做过的人会告诉你,不可能用工具代替人!

七、那会不会买进来卖不出去?

这也是很多粉丝非常关心的话题,那这个又回到前面讲的。涉及到具体怎么去增涨,该买哪些,有些买进来卖是必亏的。可以很负责任的跟大家说,绝对不会又卖不出去的时候。装备每天的交易量非常巨大,不可能卖不出去!咱们依托于平台销售也不需要去引流找买家,平台都是自动帮你匹配!

八、项目需要什么设备

其实steam搬砖只需要基本的一台电脑和手机就够了。并不需要很高的要求或者配置,当然配置高更有利!

九、项目还能操作多久?

一个正规长期老牌项目,几年前就有了。可以说平台不倒,游戏不倒,项目不倒!

十、项目做起来容易吗

看了之前的介绍,大家应该有全面的了解了。但是还有人担心太难,根本学不会或者操作不当会有损失。其实大可不必担心,40-50岁的大哥,20多岁的小姐姐都是能学好做好的。那你还有什么可担心的呢?

不管学历高低,背景如何,只要你会基本电脑操作,一起开辟创富的道路,咱们一起拆解学习更多steam搬砖项目知识!

月入5000的抖音项目?无需真人出镜

抖音这个平台成就了无数个草根创作者,就跟很早之前的博客一样,当然创作者和平台之间也是相互依存的关系,你为我提供平台,我为你呈现不一样的内容。

村里光棍小王,在抖音分享村里的光棍生活,涨粉几十万。

工厂打螺丝的小李,在抖音分享工厂日常,时不时给厂妹几个镜头,涨粉几十万。

工地搬砖的小张,在抖音分享工地生活,涨粉几十万。

月入5000的抖音项目?无需真人出镜
月入5000的抖音项目?无需真人出镜

看看这些都是普通人,文化水平不高,如果没有抖音,他们可能依旧会在自己之前的岗位上,日复一日,年复一年的干下去,一年都头,也存不了几个钱。但,再看看现在,个个都是几十万粉的草根播主,接广告,直播,带货,pk,线下开店,年入百万跟玩一样。

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抖音有哪些不为人知的真相?抖音10大真相

抖音已经非常火爆了,很多人也挺贵抖音赚到钱了,但是有数据统计,只有1%的人从抖音上赚到了钱,抖音有什么不为人知的真相?今天,我们揭开抖音这10大真相。

抖音有哪些不为人知的真相?抖音10大真相
抖音有哪些不为人知的真相?抖音10大真相

一、所有的内容都是一场戏,所有你能看到的内容呢,都是软性广告,我们被假象吸引,然后为真相买单,这是底层逻辑,你干不动。

二、抖音最大的耗材是网红,是主播,主播最大的耗材呢,是文案,谁能生产网红,谁能生产文案,谁就一定赚钱。

三、课程不值钱,能把课卖出去的主播值钱。

四、能让你在自媒体上赚钱的条件就五个,颜值、口才、逻辑、启动、资金和项目。

五、自媒体是彻头彻尾的文化降维收割,本质上呢,就是合法的抢和骗,你在这里消费的主要原因,就是因为你小时候不好好读书。

六、任何时候,一个项目和平台开始赚钱的人呢,不需要智商,也不看学历,执行力拉满就行了,但是越往后钱就越难赚,当努力成为标配的时候呢,拼的就是盈利模式和管理了。

七、做一个优秀的演员才是弯道超车的核心,流量的一切变现底层就是人和人之间的直接较量,人才是这个平台的核心竞争力,广告拍的好,流量才会好,没有一就没有后面的零起步啊,一定要想清楚。

八、绝大多数的课程赚的就是懒人的钱,和健身房的逻辑一样。

九、女人的钱最好赚,但平台上最好的盈利模式呢?还是妈妈桑带小姐姐。

十、女人比男人更拼,更狠,更有耐心,更能在自媒体平台拿到结果,这是在其他任何行业和平台都无法做到的,但是抖音可以别相信我啊,相信数据更多真相。

企业网站维护的重要性?主要维护内容有哪些

目前国内企业网站的数量是很多的,绝大部分企业都建立了自己的企业网站。但是企业网站也是需要维护和运营的,很多企业没有对此引起重视,导致网站没有能发挥应有的功能。本文就给大家介绍下企业网站维护的重要性,以及企业网站维护的主要内容。

企业网站维护的重要性?主要维护内容有哪些
企业网站维护的重要性?主要维护内容有哪些

一、企业网站维护的重要性

1、服务器及相关软硬件维护的重要性

服务器是用来存放网站文件的,客户访问的所有网站页面,都是来自于服务器内部的文件。所以保证服务器正常运行是必要的。

2、数据库维护的重要性

页面中动态读出的数据内容都是来自于数据库的,数据库维护也是网站维护中的一个重要内容。

3、内容更新的重要性

内容是网站的核心部分,客户来到网站浏览的,无非就是内容。有价值的、高质量的内容对于网站的推广起到了关键的作用。只有不断的更新内容,才能保证网站的生命长久。

4、安全维护的重要性

随着黑客人数的增长以及一些入侵软件的肆行,网站的安全也不得不列入网站维护的行列。预防黑客入侵网站,时刻检查网站的各个功能是否正常,将网站中存在的漏洞进行弥补,确保网站正常运行。

有部分企业偏偏不信,在网站上线之后,对其置之不理,而这样的结果自然可想而知。如果不对企业网站进行运营,则会使企业网站在运营过程中,出现问题之后也不会被人发觉,就更不用说修复问题了,长此以往客户就会流失殆尽了。

并且,不做维护,网站优化效果自然不会好,没有好的优化效果,即便网站不出问题,也不会有客户知晓你的网站,这样网站也就没什么流量。如此一来的话,网站也就成为了一个废弃的网站。

二、企业网站维护的主要内容

1、企业网站维护要注意内容更新

不仅客户喜欢新鲜的信息,搜索引擎亦如此,周期性的给网站增加新的信息内容,这个应该是一个基础工作。

2、企业网站维护要注意运营状况监视

建立网站的目的就是要展示公司的产品及信息,是要给别人看的,如果网站经常打不开,或者出现乱码等等一些情况,那肯定是很糟糕的体验。所以网站的运营状况一般都是实时监视的。

3、企业网站维护要注意运行统计数据分析

网站运行一段时间后,应该了解:站点中哪些页面比较收欢迎,这些页面为什么会吸引访问者?哪些页面访问次数少,而访问次数少的页面是否重要?网站中哪些页面已经不存在,而这些不存在的页面的链接是否存在与其他页面之中等等信息。

4、企业网站维护要注意错误修复

网站在运行中难免会出现各种各样的错误,如果这些错误不能及时修复,势必会对网站的运营造成影响。

5、企业网站维护要注意数据备份

网站有价数据无价,经常备份网站数据防止数据丢失也是网站运营当中不可或缺的一环。

6、企业网站维护要注意推广

网站做好了不是放在那保证正常运行就行的,不推广不宣传,别人怎么能知道这个网站呢?推广是把网站主动推给需要了解公司产品和信息的人,这样才有接下来的成交。

关于企业网站维护的问题,本文重点介绍了企业网站维护的重要性,以及企业网站维护的主要内容。

总之来说,企业网站维护是必不可少的,正常的企业网站都应该是有专门的人负责运营和维护。如果企业网站长期不搭理,也不去关注安全情况的话,那这样的网站就等于是没有。因此,笔者建议企业要重视企业网站的维护和运营,这对于企业的网络营销很有帮助。

动态页面怎么优点?和静态页面有什么区别

网站的页面形式有很多,比如说动态页面和静态页面,另外还有伪静态页面,网站通常会根据具体的需求选择合适的形式。

本文重点给大家介绍下动态页面,看看动态页面的优点有哪些,动态页面和静态页面的区别有哪些。

动态页面怎么优点?和静态页面有什么区别
动态页面怎么优点?和静态页面有什么区别

一、动态页面的优点

动态页面是最常用的网站建设的一种表达形式。他的优点在于可以根据先前所制定好的程序页面,以客户的不同请求从而返回其相应的数据。可以说是一对多的关系。从而达到资源的最大利用和节省服务器上的物理资源。如果今后你需要改变站点的风格。只需要重新做前台所访问的页面即可。只要数据库不做大的修改。可以很快的进行改版工作。

动态页面网站的互动性强。 由于动态网站具有较好的客户体验,因此相比其他两种形式的网站,它的转化率要高很多。动态页面个性化客户体验,可以加大网站与客户之间的互动,从而减少网站的跳出率。

二、动态页面和静态页面的区别

动态页面是一对多访问。通过一个页面。可以根据若干参数返回其不同的数据。但是静态页面因为是静态所以是一个页面对应一个内容。也就是多对多的关系。他的优点就是无论你如何访问都只是让服务器传数据给请求者。并不做脚本计算及读取后台数据库。从而大大的提高了访问速度及降低了部分安全隐患。

采用静态页面的方法可以将数据库及后台系统与前台划分开。两者见没有绝对的联系。从而从提高站点的安全。

(一)静态web页面:

1、在静态Web程序中,客户端使用Web浏览器(IE、FireFox等)经过网络(Network)连接到服务器上,使用HTTP协议发起一个请求(Request),告诉服务器我现在需要得到哪个页面,所有的请求交给Web服务器,之后WEB服务器根据客户的需要,从文件系统(存放了所有静态页面的磁盘)取出内容。之后通过Web服务器返回给客户端,客户端接收到内容之后经过浏览器渲染解析,得到显示的效果。

2、为了让静态web页面显示更加好看,使用javascript/VBScript/ajax(AJAX即“Asynchronous Javascript And XML”(异步JavaScript和XML),是指一种创建交互式网页应用的网页开发技术。)但是这些特效都是在客户端上借助于浏览器展现给客户的,所以在服务器上本身并没有任何的变化。

3、静态web无法连接数据库;

4、静态web资源开发技术:HTML;

5、由于现在的web页面中,大量使用JS,导致浏览器打开页面,就会占用大量的内存,服务端的压力是减轻了,但压力转移到了客户端。

(二)动态web页面:

动态WEB中,程序依然使用客户端和服务端,客户端依然使用浏览器(IE、FireFox等),通过网络(Network)连接到服务器上,使用HTTP协议发起请求(Request),现在的所有请求都先经过一个WEB Server来处理。

如果客户端请求的是静态资源(.htm或者是.htm),则将请求直接转交给WEB服务器,之后WEB服务器从文件系统中取出内容,发送回客户端浏览器进行解析执行。

如果客户端请求的是动态资源(.jsp、.asp/.aspx、.php),则先将请求转交给WEB Container(WEB容器),在WEB Container中连接数据库,从数据库中取出数据等一系列操作后动态拼凑页面的展示内容,拼凑页面的展示内容后,把所有的展示内容交给WEB服务器,之后通过WEB服务器将内容发送回客户端浏览器进行解析执行。

关于动态页面,本文重点介绍了动态页面的优点,以及动态页面和静态页面的区别。总之来说,动态页面的优势比较明显,尤其是在互动性和客户体验方面。

当然动态页面也有缺陷,比如大量的请求会占用网站服务器的内存等等。动态页面和静态页面的区别是可观存在的,因此,是采用动态页面还是静态页面,这就需要大家具体的分析和选择了。

关键词分析法和工具?包括哪几个方面

做网站优化或者是百度竞价等,分析关键词都是很重要的,如果选择的关键词不对,那么再多的努力最终的效果也不会很好。

本文就重点给大家介绍下关键词分析法有哪些,关键词分析有哪些好的工具,以及关键词分析包括哪几个方面。大家可以通过本文的讲解,对于关键词分析有更加深刻的理解。

关键词分析法和工具?包括哪几个方面
关键词分析法和工具?包括哪几个方面

一、关键词分析法

1、分析客户搜索词

把1年或半年内客户搜索词数据统计出来,筛选出与你业务相关联的搜索词。

2、分析客户咨询词

咨询词是最为重要的核心词,企业咨询词一般在50个以内;比如:标识标牌+相关(厂家、制作等);46寸液晶拼接屏+相关(液晶拼接屏46寸、46寸液晶拼接大屏等)

3、分析移动流量词

从移动端获取有流量的词,主要的目的就是写文章。文章内容分:纯原创;UGC(让客户贡献内容);伪原创;

4、分析客户需求图

以“智能配电箱”为例

分析高频词;了解客户当下需求,重新给产品定位。如:“智能配电箱”高频词是“家用”有47个,而“智能”这个词又是客户所关心的,分析中得出;家用型的智能配电箱需求比较大。

分析核心词;做到精准投放,获得有效线索。如:通过“家用”这个词做分析,与家用关联比较高的是:智能配电箱,智能控制,智能家居,照明配电箱等,了解客户在核心词又关心哪些。

分析长尾词;把客户关心的每个参数都展示在平台上。如:通过矩阵关系了解,客户还关心:智能型、低压、jp、价位、尺寸、系统等。

分析疑问词:客户问的所有问题都是你需要去解决的。如:智能配电箱数据中含有疑问词什么、怎么、多少等,这些词都需要写好文案进行投放。

5、分析竞争对手

通过5118竞价词挖掘和价值网站挖掘,可以找出与你相似度高的网站做分析。分析:对手产品、模式、seo情况、关键词、推广渠道等。

最后:任何的数据分析都要以结果为导向,关键词分析只是互联网营销数据分析的一个部分,分析的核心一定是站在客户角度去思考,从每一个词,每一个页面,每一次访客进入平台,每一次停留时间等。多关注客户搜索习惯,多了解客户对平台的体验度,这样才能真正获得客户。

二、关键词分析包括哪几个方面

1、关键词定位

关键词的定位这方面可以说是至关重要的,该网站以关键字分析开始,每个页面都涉及关键字定位。关键词定位面临的问题主要是竞争和是否有人搜索的问题。如果关键字定位是令人发指的,那么没有人会搜索意义。如果关键字过于竞争,关键字将失去意义。

2、核心关键词与长尾关键词

核心关键字和长尾关键字的关键字分析决定了您的网站是否可以被搜索,关键字匹配应该考虑客户的需求。

3、行业与关键词属性

现在互联网应分为三种类型,一种是PC端搜索,门户网站,bcb信息网站等。第二是电子商务,即商品销售,电子商务包括天猫淘宝商城,京东商城等。第三是信息传播,如微信微博和其他微信息传播的社交通信工具。在传播信息和传播商品时应建立关键词。关键字用于搜索,也用于查看。如果你找不到它,那么你可以看到它。一种是设置要搜索和搜索的关键字。例如:网络推广,单词搜索是很多人,但其他人看不到我。

4、关键词挖掘与关键词分析

提高网站权重的最重要步骤是挖掘优质关键字。然后,根据关键字执行标题创建和内容创建。在创建网站链接库时标记索引关键字。在更新文章以进行内链时,内链中的关键词非常清晰。在关键字挖掘中,您可以使用一些工具,例如搜索引擎推广帐户,网站管理员工具提供的一些关键字挖掘工具。

三、关键词数据分析工具

1、站长工具

http://tool.chinaz.com/多的也不介绍了,这是我学习SEO接触到的第一款工具,界面设计很美观,功能也还比较强大,算是业界最知名的查询工具了,很多的SEO数据都会以它为标准,具体的功能使用我就不多介绍了。站长工具发展这么久也确实经过了几次改版,但近来我确实有点想吐槽了,虽然是免费使用人家的工具,但还是不得不说,最近的站长工具服务器确实是有点卡,加载很慢,另外数据库更新有点慢且还不算准确,误差较大。不管怎么说,还是希望站长工具在接到反馈后能迅速改善一下。

2、爱站工具

相对于站长之家的站长工具来说,爱站工具在服务器性能和加载速度方面就目前来说是比站长工具要流畅的多,另外,SEO数据方面,误差相对较小。知名度方面相对于站长之家可能略微低一点,但随着它的不断崛起和新功能的开发和完善,大有赶超站长工具的势头。近来我使用爱站工具的频率变高了。接下来说说该工具的一些特色:1、能够查询网站移动端的关键词排名(但准确性有待考究)。2、网站的反链会显示出权重(由高到低)。总的来说还是很不错的,值得推荐。

3、5118工具

长尾词挖掘工具关键词挖掘工具拓词工具这个工具也是我在无意中看到的,因为此工具所在的网站关键词排名并不是很理想,所以通过相关站长类的关键词搜索几乎找不到它,可能因为此工具各方面的性能都还比较优秀,所以在有些站长之间就相互流传开来了。这个工具呢,需要注册登录您才能使用更多的功能。

总的来说功能跟站长工具和爱站工具差不多,在这里呢给大家说说它最大的用途,由于该工具的数据统计图形化界面做得非常好,所以我们在做SEO方案的时候可以在上面采集素材使用。

4、词库网

在查询关键词的时候,词库网是比较好的选择,长尾关键词非常多,词库量很大,相关关键词指数也都还比较准确,能够为站长们挖掘关键词提供很大的帮助。唯一的缺憾是非会员只能查询200条,所以要想获得更多的关键词只能通过付费的方式才能查询到。

关于关键词分析的问题,本文重点介绍了关键词分析法、关键词分析包括哪几个方面以及关键词数据分析工具有哪些。

总之来说,关键词分析是极其重要的环节,如果关键词分析做好了,优化工作就能事半功倍。大家在做关键词分析的时候,可以参考本文提到的这些方面,应该能够得到很多有用的启示和指导。

网站打开速度影响排名吗?如何优化

网站打开速度影响排名吗?网站打开速度慢会导致关键词排名下跌,反之网站打开速度快则有利于提升关键词排名。

笔者曾经解释过页面打开速度是否会影响关键词排名的问题,跟这个问题几乎是一样的,下面就在具体说下网站打开速度对排名的影响,以及影响网站打开速度的因素有哪些,如何优化网站打开速度。

网站打开速度影响排名吗?如何优化
网站打开速度影响排名吗?如何优化

一、网站打开速度对排名的影响

网站的打开速度对优化的影响非常重要,可以说是优化的一个门槛。如果你的网站打开速度慢,不管怎么优化,排名都很难上去。

相反,如果网站刚开始打开速度慢,然后通过更换空间或者其他技术手段,让网站打开速度大幅提高,那能明显的看到网站的排名一下子前进好几页。

二、影响网站打开速度的因素有哪些

1、网络最小带宽影响网站打开速度

这是最主要的因素,在慢的网站放在好的带宽下访问速度一样快(就是多花钱),网络的带宽包括对网站所在服务器带宽和客户端两个位置,对接点指的是出口端与入口端(如电信对网通的对接点),另一个就是客户本身的最小带宽,如果客户办的是512K宽带咱就爱莫能助了。

2、DNS解析时间影响网站打开速度

DNS解析包括往返解析的次数及每次解析所花费的时间,它们两者的积就是DNS解析所消耗的时间,因此,很多人忽视了DNS的问题,其实,DNS对网站解析速度也是非常重要的,如Google近期推出的Page Speed Service和国内的DNSPOD等免费给域名做DNS加速的,大家可以一试。

3、机器的配置影响网站打开速度

包括服务器端与客户机端的硬件配置程度,同样的网络环境下,双核的服务器的运算能力肯定要强一些,毫无疑问的,同样的网络环境下,你用一台赛扬的机器和奔四双核处理器的电脑,打开同样的网页,速度,也肯定不一样。

4、服务器软件影响网站打开速度

软件多少、稳定和软件的正确配置,都会影响到服务器环境,以致影响到网络速度。服务器安装软件防火墙,会牺牲一些网络速度,所以VPS、或独立服务器客户装一个防火墙足矣。

5、网页内容的大小影响网站打开速度

网页文件的大小是网站是否能快速打开最重要一个因素,如果说服务器等硬件方面我们决定不了,我强烈建议从这里下手,不管是表格还是DIV+CSS,适当的优化代码,都能减少网页大小。

尽量优化代码,用最少的代码,比如前几天卢松松把博客模板精简之后,使每个网页缩小了100多K,提高了网站打开速度,不要将整个内容包含在一个框内,在“给网站减肥,让网站提速”一文中,我详细介绍了,网页代码的优化方法。同时大量错误、冗余代码也是拖慢网站速度之一。

6、大量数据库操作影响网站打开速度

小网站在执行大量数据库操作时,也会影响网站打开速度,这里使asp+access结构的网站尤为明显,尤其是同时有大量客户提交评论时,就操作数据库锁死,导致网站打不开。比如我博客在发布文章时会有几分钟时间使网站速度大打折扣。

7、用很多javascript影响网站打开速度

网站上使用大量JS是大忌,不仅搜索引擎无法收录,同时会不断提交请求增加服务器负担,例如鼠标特效、栏目的特效、状态栏的特效等等。这些特效的原理是先由服务器下载到你本地的机器,然后在你本地机器上运行产生,然后你才能看到的。特效做的多了,在你本地机器上就要运行大半天才能全部完成,而如果你的主机配置一般的话,那就更慢了。所以,建议一定要少用javascript特效。

8、页面上用大图片和FLASH影响网站打开速度

我们知道图片是拖慢网速最重要一个因素,图片经过处理,可以使图片空间变小,卢松松博客每篇博文的图片都经过处理,但导致有部分图片清晰度不够,否则很多的图片一开始都会占用很多空间又使网站打开速度变得很慢,同样FLASH也是一个道理。

9、过多引用了其他网站的内容影响网站打开速度

包括你引用其他网站的图片、视频文件等,如果直接在页面引用别的网站的东西,而那个网站的速度又慢,或者那个网站的该页面已经不存在了,那么你打开的速度就会非常慢。

三、如何优化网站打开速度

1、服务器配置

网站服务器的带宽是第一要素。带宽小,打开网站的速度会很慢,如果服务器响应很慢,那要考虑升级更高的带宽来支撑网站。

2、精简网站程序

在页面内容较多的情况下,网站程序就有必要进行压缩和精简了,尽可能得压缩网页体积,多个文件整合在一起,从而提升页面的加载速度。

3、图片优化

图片过大也是影响网站打开速度的原因。对网站的图片进行压缩,尽量控制单张图片的大小在100KB以下。

4、用h5代替flash

Flash动画可以带来很酷炫的效果,但也很占流量,也不利于后期优化,flash现在已经慢慢被淘汰,取而代之的是h5动效,如果你网站存在flash,应该用h5来代替。

总之来说,网站打开速度是会影响到关键词排名的,正常情况下,打开速度快则有利于排名,打开速度慢则不利于排名。至于影响到网站打开速度的因素有很多,大家可以根据本文提到的这些内容去具体优化。

另外要注意,网站打开速度虽然能够影响到网站排名,但并非唯一因素,还需要注意网站内容的质量和客户体验。