为什么今天想写这篇文章，最近看了很多创业者失败的案例，挺感慨的，现在整个大环境对于普通人不太友好，几乎作为普通人能看到的项目和渠道基本上都有人，甚至有很多头部了。

传统生意之所以有生意可以做，是因为信息的极度不对称，信息的不对称导致了供求和需求始终是错位的，以前做生意做做倒爷就能赚钱，随着现在信息差的透明化，几乎中间环节都在一 一消失。

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现在整个大环境都很拥挤，不然就不会有那么人在网上天天在问：有啥项目可以赚钱吗?最近有没啥搞钱项目了?

不知道大家有没这样的感觉，感觉时间过的太快了，以及互联网各个角落发展的太快了，快到大家似乎觉得好像和世界脱轨了, 好像整个社会都在给似乎所有人都在证明了一个事实，那就是 阶层固化。

现在互联网发展的这么快，大部分普通人能接触到的信息差在网上基本都能直接找到，尤其是我们这样的普通人如果想要找，想要在网上认真学一个东西，互联网基本都能做到。

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我以前年轻的时候做了几年咖啡师，平常比较喜欢喝瑞幸，在我20多岁做咖啡师的时候，咖啡算是小众人群的消费品，也算是高消费，一杯也要30-50

随着消费降级，各大资本这几年都开始疯狂的入驻做下沉市场了，把原本小资人群的消费品直接干到了奶茶价，相信很多咖啡人和奶茶店都在这几年陆续关门，我看过之前的很多咖啡品牌都关门了，比如以前很火的上岛咖啡。

就这样靠着消费降级，一个之前的小资产品，被后来的瑞幸在全国开到了1万多家店，普通人如何和这样的资本抗衡，类似这样的资本席卷案例还有很多，各大资本都开始在不断蚕食下沉市场各大行业~

那些大品牌的流量获取能力更强，供应链价格更低，流量成本更低，那些品牌拿铺子的话语权更强，普通人根本无法和那些大品牌抗衡。

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最近在看香港以及日本相关的纪录片，那边的年轻人几乎没有创业的机会，别说创业的机会了，突破阶层的高薪机会都没有了，未来估计那边的社会情况也会是我们即将面对的情况~

随着今年的AI的大爆发，不管是做PPT，做图，做文案，剪视频，做简历等相关需要人需要做的事，AI都能代替，而且AI比人做的更好更快，大部分普通人连chatgpt怎么下载都不知道，就别说其它的AI工具了，信息差永远存在，当然机会是存在的。

说个很实在的例子:

网上有一批拆解副业项目的博主，一旦有新的项目出来，或者新的玩法在抖音被发现，就会马上被拆解出来做成视频或者文章，这一群人就像蝗虫过境一样。一个项目的周期往往也就几个月的时间，甚至有的项目在出来一个月不到就被同行 “ 洗劫 ” 完了，然后网上的课程基本上就出来了，就这样一个项目在经过大量拆解之后红利期会缩短很多很多。

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在未来创业，一定要轻资产创业，普通人在没有资本，没有团队，没有背景团队的情况下最好的创业方式就是只做倒爷，也就是做渠道做流量，现在整个社会的环境都是产能过剩，只要渠道流量到位，工厂产品随便挑，做知识付费的也是倒爷，倒卖知识。

身边见过很多逆袭的例子，很多人不是像以前一样一辈子做一个行业，一个项目发财的，很多人现在逆袭起来的几乎都是在短时间抓住一个机会，一个风口之后疯狂的扩张。

这几年让我有个很深的感悟，就是普通人在创业这条路上想要走的远，一定要轻重资产结合，做资产确实不怎么花钱，买几台手机搞搞自媒体搞搞流量就可以做，但是大家都在卷，到最后大家都没得玩，那些聪明的人在有了稳定流量以及产品之后就马上建立自己的壁垒，马上租个好车摆拍摆拍，在朋友圈晒一晒，疯狂的给普通人制造焦虑，大肆的讲所谓的创业心路历程和包装牛逼人设。

之前那帮搞微商的，以及2021年一年几个亿的鲸叹号，和00C不都是这样玩的么。

什么人适合创业？创业过程中如何缓解焦虑？今天，我们来聊聊。

大家是否有这种感觉，读书的时候就盼着说等考上大学就好了，考上大学就不用这么累这么烦恼了;又比如在创业的时候，总觉得只要熬过这段苦日子就好了，搭建团队的时候总想着只要把兵带成将也就好了。

我们都以为痛苦和烦恼是有周期的，这个周期过去了就万事大吉。

其实后来才发现，上了大学也依然很烦恼，依然需要熬夜备考。而创业的苦更是贯穿于每个阶段。

比如创业初期熬过来了，你的兵也变成将了，却发现将有将的烦恼，他们有性格，他们想逃跑，他们有二心，他们想单干。总之每件事都是这样。

我曾经带过几个徒弟，包吃包住还包教会各种赚钱技能，本是计划为自己后期的发展培养几个得力干将，我可以更轻松。结果徒弟出去单干不说还直接开始挖墙角。挖墙角也就算了，还在客户那各种抹黑你。

别说我们这种小人物会遇到这种破事儿，这种烦恼，最近某音上美妆界的两位大佬，于文红和郑涵文不也一样因为这样的事情撕起来了吗?两位都是有头有脸的大人物企业家，那撕起来了来不也跟泼妇骂街一样。

烦恼一多，人就容易变得焦虑，别说你一个月只有1万收入10万收入的小人物会焦虑，于和郑这种上亿收入和资产的她也会焦虑，会有烦恼。如果焦虑得不到缓解，人就很容易直接选择躺平了事。

既然每个人都会有烦恼，每个阶段都会有不同的烦恼，那我何不坦然面对呢?其实创业的本质做项目的本质就是每天不断地解决各种烦恼各种问题，缓解自己的焦虑。

童话自己何尝不是这样，我现在已经能很平静的去接受这个事实，换句话说，我已经对生活中和工作中让人抓狂跳脚甚至骂娘的事情变得越来越淡然。

因为每一种结果背后，本质上就是无尽的烦恼，无论做哪种选择，根本不存在–这段时间挺过去就好了一说。

只要你能翻过去当下这座小山，那么你又多了一项技能，这项技能在之后的某一天又会成为你的硬实力。你的脸皮更厚了，抗打击能力更强了，你更勇敢了，业务水平也更专业了。

人生其实就跟打游戏一样，一直在不停地打怪升级中进步。

突然发现，中国做生意的逻辑彻底变了，未来10年，这三类老板将被彻底淘汰。

第一，只卖东西，不做好售后和服务。

以前有不少老板，想着就是东西卖了把钱赚到就完事了，但未来这样的模式可能行不通了。因为现在的年轻人，不仅是在意商品本身，还开始在意售后和服务。这一点，从当下各大平台的变化就能看出。阿里蔡崇信回归之后，第一件事就要重新做物流，要搞自营。

戴珊也多次内部强调，整个淘宝天猫的架构设计要围绕消费者进行。还有京东唯品会两大自营电商，都在加码物流效率和服务，后者甚至还搞上门换货。未来的消费，已经从商品扩充到了商品、物流、服务等全链路。这一点变化，我们要看懂。

第二，只会埋怨，不会洞察消费趋势。

很多老板感叹现在的生意不好做，其实，这只是主观原因，我们应该看到一些新的机会。整个2022年，中国零售行业实现了3%的增长。

其中，传统百货确实不好做，大幅下滑了9.3%。但值得注意的是，曾不起眼的奥特莱斯业态却实现了8%的正增长，高出了其他零售行业，奥特莱斯就是专门品牌折扣。

今年以来，这样的现象得到了延续，上海、天津等多个城市的奥莱都迎来了大幅增长，上海青浦奥莱一举创下开业17年来最好的一次业绩。不仅是线下，还有被称为线上奥莱的唯品会也迎来了不错增长，今年一季度营收增长9%以上，活跃客户数也罕见回正，这是极其不容易的。要知道在以前，不管是线下还是线上奥莱，都很小众。

因为很多人认为，我都买品牌了，为啥还要考虑折扣?但现在，这样的消费观念完全变了。既追求品质又追求性价比，开始成为了一种新的消费潮流。

第三，崇拜进口，仍对国产没有信心。

过去有一个怪象，那就是提到进口，很多人都会认为比国产好。倒不一定是进口的实力水平更高，而是很多人认为，用进口的更有一种面子感。汽车要开奔驰宝马的、衣服鞋子要穿阿迪耐克的、手机要用苹果三星的。但现在，越来越多的年轻人开始发现，原来开国产、穿国产、用国产反而令人更加自信。

以前还有一些老板，明明是国产商品，非要取个英文“洋名”，认为这样就高端了。的确，这在以前有一定作用，刚好满足不少人的虚荣心。但现在行不通了，因为国产的地位完全变了，越来越多的中国年轻人开始在各个领域主动拥抱国产。

很多人总是看到，过去三年所带来的消极影响，殊不知，也正是这特殊的三年，让我们看清了消费的本质，变得理性务实且自信。

越来越多的年轻人开始摒弃大手大脚的浮夸消费，取而代之的是，理性务实的高质量消费。越来越多的年轻人，不再认为进口是面子的象征，而是国产正成为自信的代名词。一个消费觉醒的时代，已经到来了!

全职创业太难了，每天赚钱没有固定的来源，一睁眼就心慌，但是该花的钱是一样也不少!

今天又花了3400块钱买了个二手空调，奥克斯的。去买的时候以为空调二手的应该不贵，结果问了一圈，发现还挺贵，买了个奥克斯的二手空调就要了我3400块钱!其中400的安装费。

在逛旧货市场的时候，发现旧货市场好大呀，很多这种卖二手电器的，卖办公家具的，卖二手厨具、冰柜的最多!这些东西看着就像是那些曾经创业失败的累累白骨一样!

见过太多周围的朋友。满怀着希望去创业，有开餐饮店的，开咖啡店的，奶茶店的，服装店的!好像都没有取得太好的成果，很多最终都是十几万买的东西，几千块钱给贱卖卖了出去!花几年时间给设备厂商和房东做了贡献。

和这些人相比，我还不算太失败，至少我们工作室从一个人干到三个人干到五个人，规模算是越来越大了!虽说收益并不像很多人想象中的那么多!但也够我们自己丰衣足食!

不是有那么一句话吗?只要是创业不赔钱，那就是赚了!

虽说自媒体是零成本创业，但其实投入的也不少，像我们工作室的房租呀。投入了很多的设备呀，电脑呀，手机呀!还有很多隐形的消费，因为做内容创作，你要去向别人去学习，交学费，有几百几千的也都有，很多软件又需要花钱去开通，这其实都是无形中的一些费用!

但是相对来说其实已经算少了。就看到一个新闻#小伙卖鞋欠3300万仍然给孩子捐鞋#说小伙卖鞋开店，因为疫情的原因欠了3300万。但是人家后来靠自媒体，靠抖音卖鞋给翻身了。

我们还在苦苦的挣扎想要翻身，虽说做的一般哇，但是还是不太建议大家去创业，尤其是花费成本比较高的!实在按耐不住就去二手市场看看，你就冷静了。

目前工作不错的，也千万别头脑发热辞掉工作去创业。这样子你有可能会一辈子都翻不了身!实在想做给你一个建议，老老实实的先把自媒体作为一个副业，有结果了，有起色了，再从长计议。认可么?

今年可以说是Ai的元年，各行各业包括做创业项目的不是拥抱Ai就是利用Ai，或多或少都借助Ai获得了一些利。那么我们作为互联网创业者应该注意哪方面，应该注意发展哪方面的项目呢。

个人感觉还是要学会顺势而行，既然Ai拥有这么大的力量，那么我们就要学会利用这股强大的力量，使我们自身获得到我们所要获得的。

那么我们做创业项目的目的什么啥?

不必多说，就是赚钱，话糙理不糙，就现在的互联网而言，我们就是要学会利用Ai使我们赚到钱，不光赚到钱，还要赚大钱，还要提前布局，使我们日后长期的达到赚钱的目的。

关于Ai所衍生的项目有很多，多种多样，整理了一些个人认为可以值得一做的。

第一个就是：Ai指令师

完全满足我们所需的需求，既能赚大钱还可以达到长期赚钱，只是门槛也不是一般的高，需要长时间的学习，长时间的投入。

第二个就是：短视频+Ai

利用Ai的实用性、自主性结合短视频进行创作，Ai可以解决文章、文稿的原创，也可以解决视频以及图片的原创，唯一需要我们做的就是人工进行润色修改以及长期的坚持。

第三个就是：Ai工具

由于刚刚兴起，导致各类Ai工具层出不穷，也给了我们创业者一些机会，倒卖Ai各类工具，或者有基础的可以自己做一些套壳的Ai工具进行售卖。

关于Ai所衍生的创业项目数不胜数，还有很多我就不一一列举了，包括Ai+海外工具等等。

在创业公司呆了五年，经历0-100，我的感受就是，最后活下来的创业公司，老板都是很残酷的。不是贬义，是在创业公司呆了五年见了n个同类老板的结论，残酷和冷血是他们的必备素质。

不论男女，情绪化都得戒。大多数你看到的用情到深处，要么是面对媒体，要么在给投资人画饼。哪怕是女的，也不见得会心慈手软，狠起来甚至更暴戾。

阴晴不定，一天一个想法。这都是很正常的。

你若是觉得一个创始人一直如沐春风，性格又好又善良，只能说明几点。要么你就是个nobody，还犯不着对你动真情，要么就是这公司还在初期，八字没一撇，在童话泡泡里做梦，真正的考验还没来过。

能活下去的创业公司，风吹雨打，考验只会一个比一个难，最终能让创始人穿越周期的，必定需要他的ego足够大。大到变态，大到离谱，大到整个公司都变成他的精神载体，他就成功了。

他会变得残酷，会变得利益至上，会变得冷血。杀鸡取卵，随时开人。只有“对我有用的员工”，没有个人感情。只有“忠诚和性价比”而不在乎你是不是什么职业精英。

这都是必要的。只有这样，面对很多次快死的时候他都不会死。

如果你问我五年下来学会了什么对策，那就是，拥抱变化。能接受残酷的时候，在看到风口不对的时候，比他更残酷。不要成为那个他期待你成为的“性价比之选”。

最近身边很多朋友开始了一种“试探性创业”。

他们有了核心产品(或资源)后，不去融资，也不去租办公室。而是自己先去销售，或者找代理商0底薪销售。

等有了稳定利润后，他们根据利润额租几个共享办公的工位，再雇必要的中后台的员工(财务、助理等)。

代记账、法务则统统低成本外包，App、小程序能用第三方的就用第三方的。

几年前的创业可不是这样子：那时候我们讲All In，要拿PPT见100个投资人，准备ABC轮然后三年后上市。

为什么变成现在这样子呢?

创业的人，不管是做电商还是传统行业，都需要通过一定的经验和方法，才能避免走弯路，成本低的创业方法，这15点你要知道。

1、低成本创业，一次一万内，可以重来很多次。

2、搞餐饮50万一次，败了不能重来很多次。

3、时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水;梦想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想!

4、要想壮志凌云,先要脚踏实地走出第一步。

5、我这几天在测试2个方向，2个项目，一个个体户80，0库存，筛选好比较接近我预期的产品先完成最小化测试。

6、然后就是表格做数据分析，把同行，把行业都拉出来，对比各自的优势。

7、我现在要进入，我需要打什么点可以打的过，什么价格。

8、然后在跨行业找创意，这样可以大大减少创意重复，我都不在本行业找创意。

9、然后等市场的数据反馈，如果数据慢，我就投500广告，加速一下曝光。

10、市场数据反馈好，继续走，反馈不好，我就思考哪里不好，继续优化。

11、然后这过程中往往会无意间发现了一些大宝藏，惊喜多多。

12、2000元，就可以完成一轮测试，这样我可以失败很多次，这个叫测试的最小代价。

13、而且在每一次失败中及时完善方法论，只有总结出了方法论，未来团队才好复制。

14、但是这种测试的过程往往需要自己来干。否则大多不会有很好的结果。

15、大环境不好，测试要代价最小化，要么做那个跟随别人复制的人，按照已经跑通的方法论，复制别人的成果，别大金额瞎折腾，所剩无几的余额很快就搞没了。

比你聪明还比你勤奋的人多了去了，怎么才能成功，关键是找到适合自己的赛道，顺应大势所趋，并为此付出十倍、百倍的努力，将梦想分解成若干个小目标，在每一个阶段都要竭尽全力完成它，以使最终目标得以实现。

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把时间拨回到2009年，初入大学的我，对于未来迷茫又彷徨，对于学习更是提不起半点兴趣，也就是在这个时候大家都有了电脑，平日除了刷剧就是玩游戏，而我更喜欢看各种网站，想了解网站是怎么做出来的，当时论坛很火，但是对于一个市场营销专业的我来讲，技术还是太深奥了，毕竟隔行如隔山，但我没有因此放弃。而是选择了另外一种方式，因为我发现网站除了敲代码还可以像QQ空间似的拖拽搭建，这个时候一个想法在我脑海里面形成了。

创业可能对于很多人来讲都比较陌生，甚至抵触，我发现我很喜欢他，那个时候我就知道将来这条路我一定会走，有这样的想法和一些励志创业节目有很大的关系，比如《赢在中国》，看着一个个选手在台上讲述着自己的创业项目，很有魅力，再加上马云、柳传志、史玉柱等评委犀利的讲解，让创业这个事情在我心里埋下了一颗种子。

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到了大三，实在按耐不住的我，联合了四名同班同学，每人出资一些钱，占股相同，筹建了你来我网，主要就是为同学们提供生活信息服务，盈利模式就是广告费。

建立之初我们挨个寝室做过调查，也在卫生间等地方贴过宣传单，但是随着时间的推移，大家的热情渐渐消退，网站没有任何盈利，后来不到一年就彻底不干了，除了买域名、服务器和程序的花的钱剩下的费用大家分完散伙了，第一次创业尝试就这样宣告结束了。

现在回想，当时还是太青涩了，可能连创业是什么都没有搞清楚就开始了，一没经验，二没资金，盈利模式也太单调了。

大学四年，匆匆而过，让我最值得欣慰的事情就是在这里我结识了我的女朋友也就是现在的老婆，同时还有一群志同道合的室友，让我的大学的时光充实又快乐!

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结束了大学生活，大家各奔东西，曾经的同学也都天南海北各处一方，我和我的老婆在北京实习了半年，但是北京的节奏太快了，最后商量决定回老家承德，真的很感谢我的老婆相信我一直陪着我。

回来后一开始我想开个超市，但是一打听开超市怎么也得10多万，听了这个数字开超市是不可能了，我们各自找了一家公司上班，我找了一家商场做网站管理员，这个时候我突然发现大学的创业经历确实能帮助自己，没有白走的路，成功应聘后开始了三年的商场时光，在这里我先后接触了网站、微信公众号、微博、活动策划、广告设计、广告制作。

这个时候我还是不会写代码，但是接触了织梦，知道了织梦模板那么多，做出来的网站可以这么炫酷，后来因为商场定位调整，自己也想换个环境就辞职了。

我的第二份工作是中国网库承德分公司的运营，负责产业网的线上运营和推广，这是一家纯粹的互联网公司，对于我更有吸引力，因为曾几何时我就对互联网开始情有独钟了，在这里我学到了线上推广的各种方法，比如知道、贴吧、论坛、分类信息、B2B网站、友情链接、内链、外链等等，这些都是我以前没有接触过的，至少没有系统的学习过的，后来混熟了偶尔接个做网站的活，赚点外快。

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事情发生转机是在2017年8月，当时有销售的同事联系到了一个想做公众号代运营的活，报价2万多，但是当时公司是不做的，我也是凭着之前在商场做公众号的经验想试一试，谈着谈着就谈下来了，谈下来以后我就有了想更进一步的想法，找场地，自己开公司，主做公众号运营、网站搭建和微信商城搭建，心里曾经想创业的想法再一次站了出来。

正好恰逢政府打出了“大众创业，万众创新”的口号，离家不远的地方就有车库咖啡，了解后知道为了扶持创业者，免收租金、物业费、取暖费，可以说天时、地利、人和都有了，就这样“水滴网络”诞生了。

2018年3月，招聘了第一个员工做微信运营，后来因为家里的一些事情停了一个月，也把人辞掉了，待到后来事情过去了，2018年6月份，又招聘了一个员工做微信运营，当时，微信公众号可以说是鼎盛时期，每个企业都会做一个公众号，由于没有专业的人员运营，都会外包出来，当时同时运营的就有七八个，累计做了几十个，除了公众号，网站也没少做，也就在这个时候自学了编程，

z待到2018年中旬，参加了一个名为小程序的会议，会上一个小程序卖几千块钱，不用说都是忽悠人的，但是小程序的火爆却是不言而喻的，回来后加盟了一家专门做小程序的公司，随后几年也做了几十个小程序。

2019年年末，客户量持续下滑，对于是否继续干这个行业也心生疑虑，随之又把员工辞掉了，本想着到了2020年就不干了，继续上班去，谁料想2020年疫情来了，本来的计划也打乱了，疫情的到来让一切都慢了下来，也让我烦躁的内心有了些许平静，继续干，一个人，疫情让我不在想着招聘员工，毕竟风险太大了，就这样，疫情来了，我又继续干上了老本行，感谢老天的垂询，三年疫情，客户量虽然不及以前了，但是盈利更胜以往，这也是我继续走下去的原因。

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一个人创业还是太苦了，最苦的就是无人分享，无人一起分担压力。也许，我在内心里常常这样暗示自己，即便有了几百人、几千人的团队，创业者恐怕依然是最孤独的，因为只有创业者才能引领团队行进的方向，只有创业者才对每一个决定所造成的结果负责。

这一年，我33周岁了，离35岁还有不到两年了，紧迫感油然而生，在这个上有老下有小的年纪，一个人究竟还能走多远、多久。

谁不想要人有人、要钱有钱，但是路是要一步一步走出来的，2024年，我会在原有的业务基础上，增加百业网平台，汇集百业，共享未来!是的，就像大学时候的你来我网，再一次启航，立足全承德，面向全中国。

这一次，不会有股权纠纷，也必须有团队支撑，正所谓一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远，我希望有更多的有识之士加入进来，一起拼!这一次，可能是把这些年的积累汇聚成一把剑，击打出去更有力量。

2024年，新征程，再出发，向未来!五年磨一剑，2028年再见!