中国的市场什么都不多，就是人多，各行各业的市场极致内卷。

大量的人赚不到钱或者是一个月做个十几万二十来万的销售额，就破不上去了，可他们从来没有思考过失败的原因，一直用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

如何在内卷的市场里面立足?如何比竞争对手做得更好?这是每一个创业的年轻人值得去思考的核心问题。

我给大家说几点我的想法：

1、不管是我们去做投资或者做商业，一定要考虑清楚我们的核心优势是什么，只有了解自己的核心优势，才更有可能在市场胜出，你都没有优势，那么你怎么可能成功。

2、要了解你过去赚钱的原理是什么，选择大于努力，大多时候我们通过投资或者是商业赚钱，是因为这个投资产品本身就在一个增长的风口期，我们刚好踩对了这一个增长期，所以才赚到钱的。

3、留好现金，又敬畏市场，不管是投资还是商业，大量的人倒在大涨的前夜，就是因为他们没有规划自己的现金流，鬼谷生买房子，虽然赌性重，但我经历了这么多个周期，我非常敬畏市场，即使三到五年楼市不涨，我也能得到大涨的一天。

4、从商业的角度来，我对年轻人的建议是信用很重要，能落地，靠谱，都非常的重要，这决定了你拥有多大的市场。

都让我不要说太多互联网圈子的大实话，貌似又要忍不住了!

为什么我们会录制公开课?为什么课程在不断升级和更新?为什么你买了课程操作不下去?为什么卖课给你的人没法帮你解决问题?你们就不能稍微动下你那生锈的大脑吗?

奉劝各位，脑子不好，就不要看太多市面上的免费课程，不仅是我，任何老师的免费课程皆是如此，你再怎么努力朝着老师规划的方向去走，妄想自学成才，但也永远到达不了胜利的彼岸，免费课程，永远是精通营销的大师们纵横布局的陷阱。

免费的往往是最贵的

今年可以说是异常难熬的一年。去年还在活蹦乱跳的项目团队或者个人，今年突然就销声匿迹了。要不就是换了别的赛道，有的人甚至可以做到每月换一个项目。童话自己呢?大环境于我们每个人都是一样的，我也不例外，外部+内部因素，对我都或多或少有一些影响，但好在都不是致命的。稍微调整下思路又可以继续上路。

很多人问我，我的赚钱秘诀是什么?为什么永远可以在各种牛鬼蛇神的厮杀中屹立不倒。我想说，赚钱其实是有秘诀的，我知道但我又不愿意说的，就是潜规则。而赚钱的捷径就是了解潜规则，利用潜规则。做项目，不管是好项目还是坏项目，你一定要有一个项目在手，找项目的人，就一直都在找项目，做项目的人，就一直在做项目。

挣钱是跪着，赚钱是站着。你是跪着还是站着?人和人之间还是有差距的，比如有的人很聪明，你一点就透，一说就懂，有的人很愚钝，你用火烧都没用。你们天天看免费教程，我却天天看广告看优秀的文章，你们天天找项目，我天天研究如何把自己现有项目做得更好。

有些人一开口，我就知道他不是我的菜，我连一秒钟都不想在他身上浪费。转身就直接拉黑了。生命太短暂，不要跟不同频的人打交道，如果你不能给他带去他想要的价值，就别去打扰人家，也不要相信买卖不成仁义在这种屁话，都是陌生人，哪来的仁义所在。我们出来混，要么让人喜欢你，要么就是让人讨厌你，没有其他选择。我们也不可能让所有人都喜欢自己，去满足那部分喜欢你的人的需求即可。

以前，我的朋友很多，为什么呢?因为每次吃饭聚会，都是我买单。他们习以为常了。现在我的朋友很少，因为看透了太多，有些关系该断则断，昨天又有个朋友说来找我玩，我又拒绝了，已经拒绝他两次。不是不愿意与他玩，只是与他玩我们只能吃亏，每次都吃亏，吃的亏多了，谁还不知道反省呀。我们一起吃饭不下七八次了，他从来没有买过单，且还很大度的说：等我像你们一样有钱了，我天天请你们吃大餐!”真有脸说。饭桌上还不断的向我们讨教生意经，问最近有啥好项目不，有的话一定记得带上他。

花什么时候开是有时节的，他什么时候愿意替朋友花钱，貌似遥遥无期的。什么都想要，又什么都不想付出。说到底，他也没有理解赚钱的潜规则，你若没有钱，起码要有赚钱的智慧，如果没有智慧，就别去想赚钱的事儿。因为你不配!

赚钱的秘诀就是钱生钱，赚钱的捷径就是先投资后收益，有付出才有回报。大多数人的想法都是我要先得到了再去付出，我信你个鬼，这种人真的赚到钱了，也会翻脸不认人，根本不会记得是谁带他上的道。

我从不怂恿任何人跟我一起赚钱，说白了，赚钱都是自己的事儿。如果赚钱这事还要人来推着你走，我想你一辈子都赚不了什么钱。我不想改变任何人，身在江湖，愿意走的，就不急不慢的走，愿意跑的，就一路狂奔，不愿走也不愿跑的，就心安理得坐那等死，都是自己的选择。亦要为自己的选择负责。人生短短几个秋，人不疯狂不罢休。有人吃肉就有人吃屎。既然有人愿意选择贫穷，我们为什么要改变他们?

在生意场上，心慈手软是大忌

不得不承认，我这个人本来就有点慈悲心肠，听不得别人叫苦，总会心生怜悯。殊不知人家的可怜都是装出来给我看的。很多时候，我都感觉已经看不懂现在的人类。整天喊着打打杀杀的人，当战争号角吹起的时候，他却落荒而逃了。

接触的人和事儿多了，内心也是越来越平静，看懂了也看透了更想开了。只能说，物欲横流的当今社会，让我们身而为人的人性一点点的在消失。我能写出人性化色彩的广告，却再也写不出人性化色彩的散文。在鲜血流淌的商业长河中，我那颗善良而浪漫的心，早已锈迹斑斑。

当我们深刻的领悟了人性，赚钱自然也开始变得简单。热情是最廉价的投资，压根就没人在乎，破财才能消灾，有礼才能走遍天下，喜欢烧钱喜欢付费的爷，早已修成了仙。

相信现在很多人都很想知道2023我们国家大的政策走向会是怎样的?从而才能根据动向来制定自己的事业走向或者创业方向。那么2023年做什么行业才能与时俱进呢?

毫无疑问，全民阳过一轮儿以后，2023年接下来的几个月，经济会迎来一波小回春，甚至出现报复性消费。线下实体会迎来一点喘息的机会。所以大家要为这一波反弹做好准备，尤其线下传统实体行业，娱乐行业，餐饮行业等等。这是给大家的第一个提醒!

01

接下来第二个提醒，至关重要，一定认真听。就是当下全中国乃至全世界都有一个巨大的商机正在发生。

喜欢关注国际局势的人应该留意到了，为什么漂亮国要加收关税，目的就是要逼着那些高端制造业回归美国本土，你们都来美国给我上税，来给我美国增加就业岗位，要让中国这个世界工厂进行产业链转移。他们害怕我们从全球第二大经济体变成第一大，自己的地位不保。

要知道以前韩国也是制造业大国后失去这个经济产业支撑后，硬是把整容美业和娱乐业发展起来，来作为自己新的支柱型产业。又比如新加坡，就是搞金融嘛，又叫亚洲小瑞士，香港也是嘛，电影和金融，为什么亚洲四小龙里唯独台湾经济衰退了，就是因为没有找到新的经济支撑体嘛。

而现在轮到了我们内地，一是怕环境污染环境恶化，二是漂亮国现在也不想把这个活继续给我们干了，所以现在国内正在悄无声息的发生着一场变革：叫做产业链转移。所以现在中国的制造业的老板就很头痛了，要么进行升级，做高端产业链，要么就把低端产业链转移到像印度，老挝，越南等等那些比我们落后点的第三世界国家。

02

这场巨大变革带来的肯定会是经济的动荡，这场经济危机会持续到什么时候?不是说疫情放开了，经济就完全复苏了，不可能的。那什么时候会真正结束，就是产业链完全转移后，并且中国找到一个新的经济支撑点的时候就会结束。如果我们没有找到，我们是不可能轻易让这么多制造业离开中国的，为什么愿意，是因为我们确实找到了。

那到底是什么呢?那就是互联网，中国的互联网在全世界是最发达的。只有我们中国，可以做到一部手机走天下，可以刷脸支付，我们的直播领域无人能敌。完胜Facebook，完胜YouTube，我们国家一定会大力发展互联网行业。

03

我们现在正在经历的是web2.0时代，粉丝是平台的，客户是平台的，即使是某信上的私域流量你也不敢说那些就是真正属于自己的资产，平台一不高兴了，F了你的号，你就倾家荡产啥也不是。但你们一定要相信，web3.0时代始终会到来的，看过头号玩家这部电影了没有?就像里面那样。

当真正的web3.0时代到来时，一切都会去中心化，你的资产真正真正就是你的资产，别人偷不去，抢不去，抄袭不去，这也是未来最值钱的资产，叫数字资产。

区块链技术就是为这个服务的。你的永远是你的，一辈子都是你的，比如你的某个产品卖200块，别人要想获得这个产品就只有付200块钱唯一渠道，你死了，你的二子还可以享受这笔收益，你二子死了你孙子还可以继续拿这笔收益。而未来，中国的这个技术一定会崛起。

所以，各位老板，嗅到商机没有，嗅到风口没有，如果未来你还只是一味的坚持线下实体经济，不结合线上虚拟经济，你只会越走越难，路越走越窄。

我们的实业一定要结合上互联网，或者干脆就只做互联网，互联网行业很大，细分领域也很多，只要你用心去挖掘，去发现，一定能为自己开拓一片新的天地。

有个会员准备全职网创业，问我需要准备啥？我结合自身经验列了以下10点给他。现分享出来，希望对你有帮助。

一个靠谱项目：项目要靠谱可行，方向要对，努力才有价值。直接买效率最高，但是要学会鉴别。

一位良师：标准是有真才实学且负责。重要性超过项目课程本身，主要起到帮扶、指导、纠错和树立榜样作用，对项目成功率影响极大。

一个栖身之地：基本舒适安静就行。家里最好，能缩减成本。

一笔资金：2w左右。维持1年基本温饱和项目启动资金。

一台电脑：必备。PDD2k-3k买一台，很够用了。

一根网线：没网做啥网创?网费1年3-5百左右。

一根跳绳：身体是一切的前提，建议1周至少锻炼2小时。一根跳绳3元。有条件可去健身房跑步，或购置跑步机。

一个好友：建议每周和朋友玩至少2-3次，没钱可以选择散步或聊天。长时间与世隔绝做项目，不和人接触，容易抑郁。

一颗坚韧不拔的心：标注是高执行力和抗压力。

一年时间：满足以上条件，每天投入8-12小时，1年时间，只要你不是智商有问题，绝对能实现月入2-3w，甚至更高。

注：全职网创有风险，请三思。

创业过程中，所有的暴利行业取决于垄断。

讲个例子：

2019年，在某计算机学院小A和小B两位好机友一起毕业同时选择创业。小A自认为编程技术一流则创立了一家给企业制作网站的工作室，而小B发现目前建站行业增长过慢，而且竞争太激烈，随即自学了两个月时下热门的视频剪辑，并做了一套短视频培训课卖给想做短视频创业的人群。时隔两年后，小B赚的盆满钵满华丽退场转战新行业，而小A日夜迷茫最终接受现实，无奈地抽了支烟背着行李走进了富士康…

这个例子中，两个人能力水平几乎没有差距，而导致结果天差地别的最大元凶就是行业的选择，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，都是在提醒人在面临不同境遇时选择的重要性!

一、暴利行业的必要条件

1、高度刚需，不买你非常痛苦，例如房产，医疗，饮食等。

2、高利润，成本低或拥有绝对定价权。

3、高复购率，天天买你，月月买你，年年买你。

4、足够市场容量、够你吃就可以，不要贪大求全。

5、弱竞争，弱竞争或几乎为0的竞争环境。

如果你以上条件都中，那你比中彩票的几率还小。因为高复购、高度刚需、高利润背后一定存在着激烈的竞争。所以只要符合弱竞争这个条件，再满足其中任意一条就等于“暴利行业”。千万别想着你比别人聪明，你用惯性思维发现的所谓蓝海大概率就是死海。

2、暴利的本质

暴利行业无处不在，同时老行业也随着时间推移消失以往的光辉。即使给你一个行业你如果自身能力资源不足，或刚入场行业就出现变动那还是无济于事。所以寻找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本质。有道无术尚可求，有术无道止于术。

暴利的前提是要弄明白赚钱的本质是什么?

无论创业还是打工获取收益的本质都是让买方受益，满足他的需求才会为了感知到的价值买单。一般让人受益的方式无非就是：出卖劳动力(时间技术)、出卖产品(服务咨询)。但在这一步会发现同质化严重会导致不值钱，

不值钱怎么办?

那就自己创造稀缺性。因为稀缺就意味着拥有定价权和弱竞争的环境。同时，稀缺也就意味着垄断。就创业而言，所谓的暴利行业，你只需要发现新的“刚性需求”即可。市场容量不用去怀疑，中国14亿人口大国，不缺的就是人，什么奇怪的需求都存在。利润也不用去琢磨，你在行业存在着稀缺性，也就拥有着定价权，只能找你买。

3、如何挖掘属于自己的暴利行业?

大部分人都是通过新闻政策、媒体、行业研究报告去找行业。这种找出来的要么普通人做不了，要么已经一片红海竞争惨烈。所以我总结了一套自己的暴利行业挖掘方法论，这套方法也帮助我自己完成从0到1的过程。

第一步：首先参考这个图1写下来你喜欢的事情、擅长的事情、刚需的行业。

第二步：然后再参考图2进行细分。最后选定一个综合评估最适合你的项目进行最小化MVP测试。

实战用法举例

我喜欢的：喝茶、吃火锅、心理学、哲学

我擅长的：心理学、营销策划

我了解的刚需行业：医疗、餐饮、教育

那我就可以组合出

心理学：心理学机构营销、心理学培训、心理咨询

餐饮&火锅：火锅培训加盟、火锅品牌营销、餐饮营销

茶叶：茶叶科普、茶叶营销

哲学：哲学培训、哲学咨询

医疗：医疗营销

教育：教育机构营销如果我最终想做心理咨询，那兴趣和擅长点就交叉了，足够我坚持热爱下去，树立行业壁垒。

人群：心理学针对的人群男女老少。那我是不是可以只针对未婚男性做情感咨询?

领域：比如之前的茶缸串串就是领域场景细分，串串——冷锅/热锅——热锅——茶缸热锅

地域：国内混不下去的智能机厂商这几年没少在巴基斯坦、越南这些不及国内的地方淘金。

时间：在五线城市你新开一个同质化的火锅店白天肯定干不过头部，那你可以做针对深夜凌晨的消费群体避开竞争时间段。

今天一个老粉找我，他去年3月份就关注我跟我互动了，他上来并不是索取什么，而是给我信息，比如他最近测试了什么产品，什么产品好卖，都会把测试的数据告诉我，当然作为回报，我也会告诉他一些转化细节。

他关注我公众号时间长了，就会知道我在卖什么东西，其实虚拟项目难吗，并不难，只要选择好虚拟产品，通过视频和文章的形式展现出去就行了，只要发的量够大，你100%会出单的。

简单吗?就这么简单。可就这么简单的东西，很多人他就无从下手。

今天就讲一下新手如何选择虚拟产品，避免选品的时候踩坑。我选虚拟项目产品成功率还是可以的，因为我都是围绕这5点原则去筛选产品的。

1、买单原则。

比如我之前想去抖音下载视频，百度上找了一圈都不能下载合集，然后我去某宝找才找到，因为我有这个业务需求，其他人也肯定有这种需求，这时候我就可以把从某宝买来的软件拿去卖。

你买了什么，就可以去卖什么。

2、就近原则。

你身边资源接近什么，就可以卖你周围身边的资源，比如你是上班族，就可以卖职场提升，职场穿搭，职场潜规则这类产品，因为你天天在这个环境里面，对这些东西也懂，能更好的叙述产品。

3、喜欢原则。

人的兴趣是最大的动力，你有什么爱好都可以拿来去卖，喜欢养狗，可以卖训狗教程。喜欢运动，可以卖减肥教程，喜欢看视频，就可以卖剪辑教程，喜欢维修，可以卖维修课程。

4、受益原则。

朋友他是电脑小白，电脑里面被装了N多广告插件，满屏的弹窗广告，好好地电脑被折磨的非常卡，于是他去某宝花几十块钱，让对方远程清理一下就好了。

在这个过程中，他花钱买了服务，在这过程中也解决了问题。同样的道理，只要你有需求并解决了，这就是一个非常好的卖点，这也是老侯经常用到的方法。

5、随便原则。

如果说，上面几点你都找不到点，那就随便找一个项目，边干边摸索，在这个过程中你会遇到很多问题，也会遇到恶心的事，但这就是做项目，一上来就能做成功一个项目的几率很小，除非你把前人的经验都吃透了才可以。

干着干着你就知道怎么干了，无他，唯熟也。

以上是选品的方法，每次遇到要上新产品，我都会在这几个原则里面对比下，然后去某宝，某鱼，拼夕夕上面对比下销量，就能大概确定出这个东西值不值得做，有多大收益。

我一直跟我的学员讲，做虚拟产品不需要你做大，一个项目做到300-500收益就可以增加项目了，我们要学会低调，在低调中把钱赚了，枪打出头鸟，做大容易被人盯上，容易被人搞破坏，我们只求财。

这两天我跟杨哥聊了挺多，向他学了公众号很多知识，也知道自己之前写公众号太自嗨了，根本不知道别人想看什么，我以为我懂的知识别人也会懂。

但并不是这样，得把自己会的一点点讲出来，让别人知道卖这个虚拟产品到底是咋回事，可能一篇文章讲述不完，但没关系，只要你关注老侯，老侯会把我知道的都掏心窝子掏出来。

大多数老板之所以转型不成功，最直接的原因就是去做自己不擅长的事。而且没有去深耕，当然还有一些喜欢用之前的经验去做事。这当然不行。

也许你之前赶上了某个风口，赚到了一些钱。而这些钱，可以说占有很大的运气成分，但你可能还是坚信是自己的能力。

当你去做其它的业务时，还自信满满，自认为对于你来说太简单。当你去操作后，你发现靠运气赚的钱，却靠实力亏了。

我一直相信每一个项目，都有一定的项目基因。

而且人在不同阶段，会接受到不同阶段的成长，项目也有可能会发生一些未知的变化。明天发生啥，都是未知的。但我们只要做好今天，深耕现在，才有机会在以后增加自己的成功率。

如何提高转型的成功率?

1.不要盲目追风口。

看别人做这个赚钱，自己也跟风去做，但发现当你进场的时候，已经晚了，算是给平台打工。

2.看看适不适合自己，不要跨度太大。

如：你是做服装类目的， 突然让你去做宠物类目，这个时候，你需要从0开始，大部分的机率就会亏掉，最好是通过自己的周边领域去扩展项目。

3.找到真正有结果的人去带。

这个非常的重要，别人已经有成功的模式，为啥不去深度链接。自己研究，不仅需要时间，还要亏更多的钱。

但一定要设置好利益绑定，不要别人表面说带带你，你真去了，最后学会也落地不了。所以一定要建立深度的关系 ，可以给他分成或股份。

一定要签纸质的协议 ，长久绑定才行，一般可以按利润的10%到30%进行分成。

4.降低预期。

不要想着别人做一个月可以做100万，自己最少也能做到50万。当我们去深入一个项目的时候，要学会做最坏的打算。这个项目亏了能不能接受，回本周期半年，一年以上能不能接受等。

5.找到专业的人。

一定要去深耕，不要只看表面，看深层，最开始的时候，要么是你，要么是核心的负责人，不然转型成功率非常的低。

6.项目的未来发展，市场前景，复购率等都要去考虑。

当我们转型的时候，不要再转一些短平快的项目。一个好的项目，一定是可批量，可放大，可复制 ，可持续的。

7.想要做好一个项目，最主要的就是老板的坚信能力。

你的愿景，你的乐趣，甚至你的使命，都会增加项目转型的成功率。没有谁会马上成功，失败是必然，而成功才是偶然。

寒窗十年无人问，一朝成名天下闻。

我要辞职出来创业，干项目了，上班实在太煎熬，赚不到钱。

最近这样大放厥词的人还遇到不少。搞得好像创业就没有门槛，是个人都能干，都能赚钱似的。

如果你认为你值得拥有更强大的自己，更美好的生活，且也有与之匹配的行动力，那么我觉得你值得花时间了解下今天要讲的话题。

在我看来，创业也好，干兼职干副业也好，是有前置条件的，就大多数人现有的认知和见识，以及当前市场竞争惨烈的程度来讲。

我敢说：大多数人创业、搞副业只不过是在自我麻痹，自我陶醉，自我感动，最终结局并不会比街上拖个蛇皮口袋捡瓶子赚得多，甚至倒贴都有可能。

首先人的生命和时间都是有限的，除开每天必须要花的那些吃饭睡觉上厕所的时间，剩下的，我们每天能聚精会神干活的时间4个小时就很不错了。

市面上很多项目，都被吹过头了，听上去貌似很不错，但等你真正干了才知道，原来几个小时下来剪辑不了几个视频，写不了几篇帖子，更赚不到几个钱。而外面那些W赚爽文告诉你的却是，每天动不动一单赚100，一天轻松轻松出20单。

绝大多数人干副业都是冲着什么赚钱就干什么，哪里吹得凶就往哪里钻，绝对不会考虑自己到底适不适合，更不会考虑这个是真的还是假的。

今天搞小说分销，明天搞抖音带货，后天无人直播，大后天发现国内发视频不行，直接出海发油管视频。回到家还有老婆孩子要操心。自己的精力在各个板块撕扯没有丝毫的协同和积累。

感觉啥都知道，就是做不好，更赚不到钱。

其次，大部分人目光短浅，对赚钱的认知有限。痴迷于当下的三瓜俩枣，不知不觉陷入了劳动密集型副业，成为人家的棋子，比如S单，线报群撸羊毛，还有那些微信群淘客，以及自媒体撸补贴的。

你会发现这些好像都能赚到点渣渣钱，但是花出去的时间和这微薄的收入就完全不成正比。你这长期混迹在食物链底层，哪怕给你25小时，你又能赚多少?如果你不做任何动作，会有钱进吗?会有持续流量进来嘛?

所以说，如果最初的赛道选得不对，后期你无论花再多时间和精力，你的收入水平也得不到质的飞跃。永远只配赚点渣渣钱。而你还会以此判断，其实做项目根本赚不到钱，辞职创业没前途。

关于是否搞副业有以下几点建议：

1、如果你是一个完全的新人小白，之前没有接触过任何项目，对流量、转化成交之前完全没有概念，微信都没收过客户钱的，你可以给自己三五个月时间，广泛涉猎，啥都去玩一下，试一下。

因为新人小白还没有过上当受骗经历，现在我们跟他说再多镰刀啊，坑啊，骗子啊，他都不会信的，只会认为我们是在吓人。既然阻止不了，何不放手让他们去亲身体验一把啥叫人心险恶，社会黑暗。

当然，此举也有两个好处：

其一，没吃过猪肉多看看猪跑总是没错的，见多识广知好恶很重要，玩得多了，你才会知道这些赛道是个什么情况，不会再轻易被网上日赚千元的韭菜文带跑偏。

虚头巴脑，花里胡哨的项目看多了，做多了，你自然就能琢磨出哪些赛道不好，哪些好，以及支撑一个好项目的底层逻辑是什么。

其二，也可以通过这些操作积累一些基本的实操素养，比如发帖子，剪视频，拟精准关键词标题，引流发朋友圈做转化，哪怕是磨炼磨炼耐心也好……这些都很重要。

再好的项目也需要人去实打实的落地，有道无术就只能纸上谈兵望洋兴叹，前期别好高骛远，趁早把脏活苦活都干了，文案、运营、美工、客服该一个人顶的时候就得一个人顶，人工很贵的，你只能先用你自己。

2、如果你已经入门，掌握了一定的营销技能，知道生意怎么个做法了，那么就要注意精力的协同，最好是副业能跟你的主业相协同，而不是另起炉灶八竿子打不着。

比如你是个HR，那可以先往职场博主方向发展试试。有了粉丝以后，卖课也好，带货也好，做社群也好，都可以变现。

最重要的是，你的精力得以聚焦，会让你的技艺更具市场竞争力，行业资源也会不断得到积累，越往后事会越轻松，不用苦苦想着咋挣钱，钱自己都会找上门来。

只要市场还在起作用，细分化垂直化和专业化都是一个人修炼的必经之路，粗枝大叶漫无目的地左右晃荡，不出三五年就会上不上、下不下彻底废掉，不是危言耸听，不信你可以试试。

我现在就真的很反感那些每天都在找项目，啥项目都想插一脚，或者隔三差五换项目的人，你这样真的能走得长久吗?我表示怀疑。

3、任何项目先了解清楚，考察彻底了再去干，别见着点蝇头小利就上赶着往上凑。甚至还说什么all in。

就好比现在我们的学员里，做得小的散户我就不说什么了，那些说要开工作室的，我基本上都是劝他们去拉投资，自己要大量投的也可以，前提是你的这点投入只是你财富中的冰山一角，而不是all in。

做一个项目之前一定要反问自己几个问题：

这个项目是否具有核心竞争力?做到最好的程度能赚多少钱?我的精力和资源足够支撑自己做到什么程度?如果项目遭遇不可抗力因素，自己是否还有挣扎余地?

对老鸟来讲，如果没有好的赛道，那么我建议你宁愿躺平，多看点书，多出去跟朋友喝喝茶吹吹牛，看看能不能找到灵感和项目线索。

只要没有找到好的赛道，就不要轻易开始，宁缺毋滥，不然你损失的不仅是钱，还有之前积累的好的资源和人脉，更重要是浪费了大把时间。

真的选到好赛道，干项目一年，可以顶你干别的垃圾项目十年。

综上，我的观点就是，除非真的找到好赛道，好项目，否则不要轻举妄动，好好上班，争取往上爬，多开眼界，积累资源，如果上个三五年都还没有混出个人样，足以证明，继续上班才是你最好的归宿。

疫情当下，很多人能活着已经是个不小的奇迹。本身后盾力量就薄弱的你，就别出来瞎折腾了。当下项目倒是挺多的，但90%都是陷阱。

人类社会，以及任何一个行业都是金字塔模式，谁都想到塔顶当人上人，但能上的毕竟只是少数，我不是要劝大家当怂包，而是考虑到当下互联网本身靠谱项目不多，无数造富神话也只是那些镰刀们自导自演的纯属虚构的故事罢了。认清现实，认清当下，更要认清自己。

创业如果只有一个人难度还是比较大，一般都会去找几个合伙人一起来做。

合伙创业有几个注意点：首先绝对不能平均分股份。比如四个人合伙，每个人25%，这种方式最后肯定要完蛋，因为没有老大。如果后面出现意见不一致的时候，没人做决策，谁也不服谁，公司很容易瘫痪。

创业起步一定要有一个绝对的大股东，持股至少51%以上，然后股东协议上明确写清楚，如果出现意见不一致的情况，最后大股东说了算。

另外要签一份退出机制，如果中途有人退出，怎么处理?

一般来说，合伙创业每个股东投入的资金需要锁定3年，就是3年之内这个钱是不能退的，如果有人非要退钱，那么可以采取以下做法：

第一种情况：公司亏钱。如果公司亏钱的情况下，你要退出，不好意思，你只能净身出户。因为做生意有赚有赔，大家一起合伙的，亏钱了大家一起承担是理所当然的，不可能亏钱了让其他股东为你买单。

第二种情况：公司赚钱。如果在公司赚钱的情况下，你还要退出，那么你的投资本金公司分批退给你，比如每年给你退30%。而且还要签一份协议，如果你又在附近做了同一个生意，而且还挖我的客户和员工，那不好意思，剩下的钱就不退了。

做生意一定要亲兄弟明算账，大家不能光靠感情来合伙，再好的感情碰上利益，也会变得无关紧要。好兄弟因为合伙最后反目成仇的例子比比皆是。所以合伙创业一定要白纸黑字把所有规矩写清楚，大家一起遵守，这样才能长久的合作。

应该是正月初几里吧，好巧不巧的被迫去参加了一下我们初中同学的聚会。其实毕业这么多年，无论大学，高中还是中学，类似的聚会我都是能躲则躲，有特别想见的同学也都是私下单独见面。至于原因，听我讲完你们就知道了。

据我所知，我们同学里大多数是做线下实体的，真正搞互联网而且做得比较好的还没发现。大多数人可能都有个毛病，就是觉得自己碗里的始终没有别人碗里的香。

但我是个例外，在我看来线下生意，无论哪行哪业，哪怕是公务员，事业单位，都卷得有点丧心病狂，如果你不懂察言观色送礼拍马屁，功力不够炉火纯青那铁定要被饿死。线下生意是真的累，除了应酬生理上的累，更多的是曲意逢迎精神上的折磨。我看我那些同学，这些能力倒是一点不差。可偏偏就感觉有点不适应。一个小小饭局，硬生生搞成了傍大腿，拉关系，套近乎、炫富的真人表演秀。不知道他们装得累不累。

为什么我不喜欢搞线下实体生意，原因有三：

1、要喝酒

毫无疑问，线下做生意，讲究的是关系开路，不管是政fu还是行业周边，刚刚入行的人只能是最底层的弟弟，只有拍马屁做服务多喝酒的份儿，他们还说，酒是关系最好的润滑剂。可做互联网生意不一样，年入百万的网线那端也许坐的是个00后小弟弟，小姐姐。

2、要当孙子

线下生意你想反向筛选客户基本上是不可能的，生意做得越大越不可能，里里外外都是人情世故，哪怕你东西再好，服务再好，解决方案再好，留给你的也只有“孙子”位。在这里，东西好服务好不是第一位的，疏通关系才是第一位的。当你和对方没有结成某种程度的利益共同体，人家凭什么给你单子?

即使你再讨厌一个人，只要他还在关键位置手里有你要的关键资源，你也得把人家当“爷爷”奉承者。你想当爷爷，那就等你猴年马月混到头部位置再说。

3、要送礼

不得不佩服这群做线下生意的人，很多时候对各路关系主体的上心程度绝对秒杀对自己家里人。时局年年都在变，这就意味着对这些关系每年都得修修补补，永无止境。时间一长，这些线下商人就变得八面玲珑左右逢源，十句话难有2句真。

当我们这些互联网土著站在他们这些人面前时就跟个3岁小孩一样，纯到可以看清血管。互联网上做生意，只要产品和服务过硬，都是客户追着我们跑，主动给我们送钱，我也许还爱答不理。而线下生意不管你产品好不好，先把舔狗当到位才有机会。我们和他们的本质区别就是，一个跪着挣钱，一个站着挣钱!

4、要炫富

就拿我同学会来说，没有必要开车的饭局偏要开个车，而且还偏要想法设法让大家看见他开的车。看见了不行，还得非让没开车的去坐他的车。互联网上年赚千万百万的大佬我们见多了，也接触得很多，在我们看来，真正厉害的人其实都很低调。越厉害的人，越会谦卑做人，夹起尾巴做人，不炫耀。因为当下社会，我们都知道，枪打出头鸟。越是爱炫耀的人，越是在虚张声势罢了。

当你还在需要用奢侈品来包装自己才能显得自己有钱的时候，富人却在拿钱给自己的家乡修路，给贫困山区捐款，做着真正需要很有钱才能做的事儿。所以，真正的大佬，真正的有钱人，即便是披个麻袋，什么话也不说，也难掩其真正有钱的气质和气场。

当一群人在一起的时候，那些比较厉害的人，他是不怎么说话的，他也是不动声色的，不发表自己的意见。如果一说话他就是说重点，不说废话。他很明白，看透不说透，还是好朋友。

反正，随着这两年对线下业态接触得越多，就越发的喜欢和热爱互联网。原来，我们互联网才是天堂!

最后，朋友们，如果你想当个人，你想站着把钱挣了，就一定要把互联网谋生的手艺学精，把网络营销的套路琢磨透彻。

很多人好奇，为什么草根创业的小公司，可以去做世界500强、上市公司及各大名企的订单?

原因也很简单，就是因为草根都认为这是不可能的，所以草根创业后都不会去做高端市场，因而越是高端市场，越是竞争不激烈。

按正常思维，草根创业后都去做了穷人生意，极尽所能，穷尽智慧，拼了命的去赚穷人的钱。

其实，草根创业者自己也是穷人，在生活的磨砺下，早已精明到骨子里，要想赚穷人的钱，这个难度实际上比登天还难。

相反，高端客户本身对价格不敏感，他们要的就是高质量，实际上生意还比较好谈。再加上众多草根公司根本不去做高端市场，使得高端市场是求贤若渴，只要质量好，成交的概率反而比较高。

分享几个创业者常用的搞钱套路，看看有没有这种人？

1，收你押金，押金可以随时退。

但是这个押金全部用来去扩张公司规模的，疯狂扩张到很多省。你想退也没问题，因为有融资，投资人给钱，可以撑得住。

但是数据出问题，投资人不愿意继续给钱了。然后就有几个人退款，发现退不了了。大家立刻开始互相交流，形成恐慌，所有人都去退，形成挤兑。

2，开饭店，但不是赚食客的钱。

而是搞加盟，宣传这个饭店生意特别火爆一年百万，你加盟你就发了，然后收十万几十万的加盟费，靠加盟费赚钱，最后饭店倒闭了，无所谓。

3，做课程，不是赚学员的钱。

而是卖会员卡，也不是收会费，而是赚代理商的钱，招代理商，渠道商，帮你卖会员卡课程，总代百万，分代几十万，快速就把资金到位。

4，考试培训包过，不过退款。

但是退款不是一次性退了，而是分很长时间退，甚至可能两三年才退。在这两三年的过程中，把这些钱拿去投资，风投，大额理财，甚至投资小煤矿。收益好还行，一有风吹草动退不出来，立刻破产跑路。

自媒体经常有各种成功学，整天讲什么人太老实，太规矩，人不狠，人不坏，就赚不到大钱。这些就是赚大钱的路子，这些路子，就是给社会，道德风气，人际信任，社会契约成本，带来无穷无尽的危害。

这就是所谓的成功。

饭局上，听一位年收入千万的女老板，讲了她的创业故事，是怎么从底层一步步拼到现在的成绩的，听完她的分享，我陷入了沉思…

1、在赚钱这条路上，要寸步不让。

理性看待感情，把男人都当作是竞争者，而不是潜在追求者，这一条非常重要，可以让自己保持清醒，减少不必要的利益损失。

2、先做人再做女人。

社会评价人是否厉害的一个重要维度是赚钱能力，认知能力，执行能力，而不是漂不漂亮，身材好不好，有多少个男人追。

3、把伴侣视为资源的一种。

聪明的女人，会让男人成为自己向上攀登的最大助力。在男方的专业领域上虚心请教，配以大量实践，将他的知识、资源逐步吃干抹尽。

4、最牢靠的人际关系一定是利益。

在这个世界上，人性是经不起考验的，当一个人无法满足你的物质，情感需求他就会失去吸引力。

5、像男人们一样去思考问题。

凡事从利益的角度，去思考的会变得越来越聪明，只从情感角度考虑问题，会越来越笨。

6、成功者一定是孤独的。

鹤立鸡群，自卑的不应该是鹤，鹤要去属于自己的地方，当一个人的见识与见解超过大多数人的时候，她绝对不会是一个很受欢迎的人。

7、能用钱解决的问题就砸钱。

把事情当成生意一样办，该砸钱就砸钱，只考虑花多少钱可以买到结果。

9、清楚每个人都不是完美的。

世上每个灵魂都半人半鬼，凑近谁都没法看。所以不要对任何人保持过高的期待，保持距离。

10、能伤害到我的一定是自己不够强大。

从不抱怨任何人给她带来什么伤害，总是把一切错误都归结于自己的判断力和能力不够造成的，并警惕下次不要再犯，从教训中成长，不断强大自己。

几乎每天都有人私聊我，或者在群里问：有好项目吗?这个问题，以前我知道怎么回答，现在我越来越不知道怎么回答了。

以前知道怎么回答，是因为我的心没有定下来，所以和这些找项目的人心理是一样的。虽然我也没有做任何项目，每天就是到处看别人揭秘这个年赚百万的项目，那个日赚上万的项目，但是我和他们是同频，只要有人问，我就会说什么风水项目啊，取名项目啊，情感咨询项目啊，闲鱼项目啊，知乎项目，卖书啊，卖课啊，卖手机靓号啊等等。

现在，我不知道怎么回答，是因为我知道赚钱的重点根本不在项目，而在于：

1.你是否有条件做。

2.你是否有自己的成交系统。

3.你是否心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。

01

今天早上，有个文字成交老板群(9999元)的会员，找我说，自己现在搞闲鱼，用了5个号，其中3个号基本不出单，1个号中规中矩，1个号常常爆单，然后给我截图看了下，交易额是26000多元，据他说纯利润在40%左右，那也有10000多了对吧。但是，你要知道，几个月前他在互联网一分钱也没赚到，而且也感觉自己很忙，很累，每天做了很多事情，感觉自己那么有才华，怎么就赚不到钱呢?

原因很简单，就是没有回答上面的3个问题，当他回答完后，知道了自己能做什么项目，有什么资源，有什么优势，锁定什么卖点，怎么引流，怎么成交，怎么量化每天的工作，投入产出比如何，自己能承担什么样的风险等等，剩下的就是干。

所谓好项目，天天有，月月有，年年有。

第一：你做不过来。

第二：看起来很好的项目或许你花钱买了之后才知道是一堆狗屎。

这不昨天就有群里在聊吗，朋友发了个截图：车费1888，两周赚1.4w，成本只需要50元，上车后，概不退费，项目是正儿八经能赚钱，做不了，是你自己的问题。

大意就是这样。诱人吗?心动吗?有没有想直接报名的冲动?人家就喜欢你这样的韭菜。

实际上，就是利用支付宝刚推出的y情期间赔付保险，所谓的50元成本，就是你投保的费用，只要你确诊被隔离，一天赔你1000，总共赔你14天，加起来就是1.4w。

还有另一个，更奇葩。700块撸50万教程诱人吗?心动吗?有没有想直接报名的冲动?

唉，让我说你什么好。

他是这样算的：打一次狂犬疫苗700块钱，一次可以顶两年，两年就是730天，每天被狗咬一次，就能被咬730次，假设每个狗主人给你赔800，两年下来就是50万呐。还有温馨提示：别找大狗，容易被咬死……

然后我心想，要这样算，那他格局小了，谁说一天只能被一只狗咬一次呀?

说完之后，听起来像是我在给你讲段子，但是就上面支付宝赔付那个，还真有人发到自己朋友圈试了，并且配上了自己的收款码。结果，不到20分钟，就听到了支付宝到账的声音，真好听，虽然我每天都听，我还是觉得那是世界上最美妙的声音。不过，只是测试，给对方解释了之后就又把钱退了。

02

我说这两个例子，就是想简单揭露下互联网圈的乱象，以后交费之前，一定要全面了解，不要盲目，实在不知道是不是该交这个钱，我帮你看看，我要是不懂，发到我的群里，各种互联网大佬一定能帮你分析的明明白白。

赚钱不是每天吆喝不同的东西，而是把同一个东西吆喝1000遍，10000遍，10万遍。

几个月前和一个朋友吃饭，也就吃过那一次，我就不再想有第二次了。当时他问我现在是做什么的，我就说没别的事，就是写写公众号。

他说：还写公众号呢?现在哪还有人看那玩意呀，你咋不做抖音。

我问：你呢?做什么呢?

他说：我项目比较多，主要是做资源整合，把有智慧的，有人的，有资源的，有权利的整合到一块，用别人的钱，办咱的事。

我：……

前一阵又给我说自己发现了一个万亿大金矿：我手里有100个洗车店老板的手机号，背后就是10000个车主，每个车主周围都有100个车主朋友，那就是100万个车主，背后100万个老板，发掘出来，金矿无限。恕我傻逼，我是没看出来这个万亿金矿在哪，谁要是看出来了告诉我一声，大红包随时给你准备着。然后前两天又在群里发了个消息：万人团队，急需转型，有好项目的出来聊聊。

我觉得这样真的挺没意思，老老实实锁定一个项目，个人创业就坚持7个唯一，团队运作就对照文字成交系统，干就完了。当你这个项目已经做到行业第一，或者至少是某一区域的第一，到了天花板的时候，可以把这个项目打包卖掉或者交给专人打理，我们自己再去寻找新的突破口。

03

另一个朋友就看的非常透彻，应该关注我也有两个多月了，具体做什么项目就不说了，以前也是很迷茫，到处找项目，他告诉我：后来，看到你的公众号，我才猛然醒悟，对我印象最深刻的就是三个字：你抄谁。

然后，我看到你的好几篇文章里面都说到：赚钱就是老师卖什么，你卖什么，老师做什么，你做什么，从那以后，我才真正定下来，坚持你的7个唯一营销体系，太他么好用了。

现在这个时代，是傻子赚钱的时代，但傻子是该明白的时候明白，该傻的时候傻。傻逼是本来就不明白，还觉得自己挺明白，以为别人都是傻逼……