如何实现小红书品牌高效营销推广？伴随消费人群换代和消费升级，各品牌营销逐渐内卷，在小红书投放中，众多品牌通过联名制造新鲜感与话题度，想要借此实现品牌流量互换、拉近与年轻消费者的距离。可联名并不只是简单的组合动作，该怎么做才能实现真正意义上的1+1>2？

01 抢占客户消费心理，品牌联名的底层逻辑

在广告信息爆炸的今天，为什么还有众多消费者愿意为联名带来的溢价买单？

消费者行为总是在一定的增涨动机下产生，随着需求层次的提高，心理方面的需求较之生理方面的需要对增涨动机和增涨行为的作用愈发明显。

年轻客户追求时尚和潮流、追求创意和新意，拥有较高的消费水平，当一个从未出现过，或完全意想不到的两个品牌联名，所带来的新鲜感和与众不同很容易戳中这一目标群体的兴趣点，即求新、求异心理，从而刺激消费下单。

她们在增涨产品时并不会过于在意产品的价格和质量，而是更注重心理和情感上的满足，例如花大价钱增涨高档奢侈品牌，或是因为跟风、攀比去增涨一些高颜值的联名产品。

“联名”类产品在小红书流量非常可观，受到众多年轻客户的欢迎。千瓜数据显示，仅在近一年内，小红书“联名”种草笔记为24.61万篇，互动总量超5千万，平均笔记互动量200+，其中商业笔记为2533篇。

搜索关键词“护肤”，千瓜数据显示，同样是近一年内，小红书“护肤”笔记的互动总量超2.5亿，而平均互动量仅在150左右，为“联名”笔记平均互动量的75%。

在营销内卷和拉新困难的形势下，越来越多的品牌加入到联名营销的大军，通过KOL种草对客户进行心智塑造。

对品牌而言，每一次联名都是一次渠道扩展、客户拉新的机会，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，便能带来高效的转化。

查看“联名”商业笔记在种草笔记中的占比可见，从今年4月份开始，商业笔记的占比再次突破百分之一，且呈现出稳步上升的趋势，实现了质的增长。

02 从客户到流量的打通，三个维度洞察

说到联名，优衣库一定是绕不开的经典案例，2019年与美国当代艺术家KAWS联名的潮流服装“KAWS：SUMMER”一经发售便遭疯抢，甚至还有人为此大打出手，成为品牌联名界的名场面。

近期MANNER和野兽派联名推出的熊猫拿铁，在小红书和朋友圈引起了刷屏、晒图，仅一天时间，便在小红书上产生了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记，品牌也因此获得了热度和曝光，实现联名出圈。

无论是服饰联名艺术家，还是咖啡、家居、美妆等品牌的各种跨界联名行为，他们的目的都大同小异，希望通过联名激活社交流量，驱动传播或带货转化。

而如何通过不同品牌的联名来做加法，放大合作优势，实现品牌力的延展，需要从三个维度进行拆解。

客户：品牌调性与消费群体的共性

MANNER是一家以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，野兽派the beast，主要从事花艺、家居、艺术品和个性配饰的艺术生活品牌，通过千瓜数据品牌客户画像分析可以看到，野兽派粉丝地域最集中的也是上海。

此外，他们的受众都是职场白领与年轻女性，且与小红书主要客户人群契合。

味可滋与999红糖姜茶在去年联名推出即火的“姨妈奈我盒”，也是因为两个品牌所针对的消费群体，不仅涵盖年轻消费者，且都更针对女性。

产品：和谐共融或互补

在产品维度上，野兽派产品多为自家设计制作，在全世界搜罗气质相投单品，关注人的情感以及为潮流左右的品味；MANNER则是通过咖啡独有的气味与之结合，推出以香水为灵感的限定口味咖啡，和谐共融。

味可滋满足的是口感、颜值，而999红糖姜茶满足的是功效；优衣库代表的是舒适、高质量，而KAWS满足了客户追求潮流的心理，他们两者均是优势互补。

流量：相互引流、制造话题

在流量维度上，增涨熊猫拿铁所赠送的熊猫噗噗是野兽派7月重点推进的新品，邀请了流量明星龚俊作为品牌代言人，引发微博话题阅读量超3亿；

2015年成立的精品咖啡品牌MANNER，几年时间内多次获得融资，实现爆发式增长，在前不久与新锐内衣品牌内外的联名也获得了一番热度。

限定咖啡和精美周边刺激了客户追求新鲜感和高颜值的消费心理，而自带客户认同感、代表中国形象与文化的可爱大熊猫元素，更是直接俘获了众多消费者的心。

味可滋和999亦是如此，味可滋少女心的品牌调性，帮助999在少女圈层打开了市场，而999早前多款联名成功破圈，也让这个品牌具备“网红体质”，使得双方实现合作共赢。

将两个品牌的客户、产品、流量相关联后，再去打造具有年轻化语言的营销内容，在符合产品受众的平台进行精准投放，实现与粉丝的沟通。

03 认知聚焦、品牌力+，品牌联名的落脚点

每年选择联名营销的品牌不计其数，而真正能被记住、且对品牌塑造起到长远影响的案例却寥寥无几。在客户新鲜感疲态之后，挖掘产品内容核心竞争力，找到一个场景，反复、聚焦的进行打透，方能更好的提升消费者对品牌的认知。

千瓜数据热搜词搜索结果显示，近7天内，“联名”在小红书中的热度值为1.03万，高于全站99.93%的其它词；近30天内，共有2706个品牌相关笔记中部署了该热搜词，泡泡玛特排名第一，橘朵排名第五。

今年5月，国货少女彩妆品牌橘朵与潮流生活品牌泡泡玛特联名合作，推出超人气毕奇（PUCKY）精灵飞行系列的彩妆产品，高颜值的可爱彩妆与拆盲盒的乐趣合二为一，吸引了每一个热爱潮酷的女生注意力。

美妆行业一直是小红书品牌的投放重心，在小红书搜索橘朵有14万+篇笔记；在小红书多元化发展的影响下，其它行业也展现出蓬勃生机，自5月14日宣布联名至今，泡泡玛特的笔记增长21.23%，互动量总数增长31.91%。

基于双方品牌在小红书长年累月的超高声量，此次新品继续延续在平台进行集中投放，引发客户自发参与，进一步强化品牌形象与产品口碑，与核心受众进行深度碰撞。

高契合度的跨界联名、聚焦打透是品牌短期得到爆发的机会点，也可以借此传递出品牌的理念价值，最重要的，还能通过不断的推陈出新保持品牌的新鲜与创新性。

需要注意的是，品牌在联名营销过程中要把握尺度和边界，减少调性不符或频繁联名而导致的营销翻车。

例如喜茶曾与杜蕾斯联名，但因为文案打擦边球，引发了负面口碑；而今年五月份与威猛先生联名推出的王“榨”柚柑，也让大量网友表示“不太敢喝”。

有媒体统计，从2017年至2021年5月，喜茶4年间已经联动了74个不同的品牌，在与大量不同领域品牌/ip的联名互动中，客户可能反而对品牌产生认知模糊，最终导致品牌仅有知名度，却缺失了品牌认知度与认同感。

通过千瓜数据品牌评论热词可以看出，在喜茶评论热词TOP10中，出现了三个其他奶茶品牌的品牌词，偏离了客户聚焦。

当一个品牌选择在一次次的联名中刷足存在感，而不去挖掘真正意义上的创新点时，品牌真正的价值和记忆点无形中也会被稀释。

选择核心场景、人群，沉淀内容加以创新，再持续反复的传递品牌价值理念，更利于品牌联名后的品牌力延展。

04 总结

强势生长的新品牌们纷纷意识到了联名营销可以为品牌带来的多重红利，掌握核心关键、规避潜在问题，方能实现联名的真正目的。

联名营销需要把握消费者心理，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，方能最大化刺激消费。

客户、产品、流量为品牌联名的核心基础，契合度越高，越能实现与精准粉丝的沟通。

品牌联名的落脚点是形成客户认知聚焦与品牌力的延展，持续深度的打透场景、人群，避免简单重复的logo组合。

小红书凭借其种草属性出圈，也逐渐成为品牌商家与客户关注的流量阵地。那么，如何针对小红书的特性进行营销推广、打造有效的流量矩阵？本篇文章里，作者总结了小红书营销推广的方法与策略，一起来看一下。

小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向，与此同时，它也衍生出了诸多的广告主和流量主。

那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢？今天，我们就来聊一聊这个问题。

主要内容：

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

对于小红书营销的专业人士来说，问题不大，回答起来容易，但对想要进行小红书营销获客的小白来说，理论需要积累，行动也需要技巧。很多人都很想了解小红书爆文如何打造，但其实，在急着打造爆文之前，我们要先清楚获客的总体攻略，磨刀不误砍柴工。

一、什么是五步方程式？

说起营销，很多人都会说：抓取注意力。

其实，十几二十年前，吸引力就已经成为老生常谈的话题了，第一代称为营销性或者销售性，可以称之为五步方程式：抓住注意力、引起兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。

通过这五步方程式，我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。其实小红书是分为两种：

一种是产品种草，主要针对于还不了解我们品牌的一些客户。

一种是获客引流，比如美容行业、婚纱摄影行业，直接引流更好。

二、标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是避雷防坑型。这个很好理解，但其实也是要有领域的细分的。

比如我们买了10万的母婴用品，告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的，比如《秋季护肤要懂得这些坑，避免毁容》它的重词就在于避免毁容，其实我们也可以把这个词放在前面，更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。

旅游的也是差不多的，这些都是在告诉我们要去避免上当，避免受害，都是典型的避雷防坑型。

因为人的心里其实都存在恐惧，对未知的恐惧。这些标题内容，就击中了客户心理，而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人，才有可能成为一篇爆文，不然就是一个噱头或是标题党了。

第二种是前后对比型。这种要能够利用得好，也是很容易出爆文的。

比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别？》《穷人和富人之间的差距在哪里？有这5个原因》仔细分析之后，都能知道市面上的标题是用了哪一种，末尾一般都是问句，从心理学的角度来说，这样的目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案，人们也会愿意点击进来看一下。

第三个是改变效果型。比如说《从黑女孩到白雪公主，我用了这些方法》《从口吃少年到演讲，我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠，究竟有什么妙招呢》这些都是效果型，常用句式就是“从……到……”，主要还是侧重于经验分享型。

其实会爆的标题，也有可能是以上两三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒，注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点，具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时，我们可以把有名气的品牌拼在一起说，使得内容位置紧凑；如果你是新品牌，你一定要让你自己的品牌占C位，给人营造一种，你的产品也是蛮不错的feeling，可以说，这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——借助名人型。

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型，和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的，她写的是干货单品，前面分享的是5个知识，但是她尾部植入了这个品牌，与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——个人经历型了，这种笔记往往更加真实。

其实，所有的类型都离不开干货攻略，也就是最后的一个干货攻略型，这是必须要一以贯之的。

三、爆文笔记内容

接下来我们再来简单谈谈，会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里，我来说一个真实案例。她是我18年的一个学生，那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉，现在涨到十几万的过程，就靠了这几篇爆文，她也比较擅长写这一类的文章。

我们来看看她的内容。除了标题以外，图片也还是比较吸引人的，还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节，你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术，一度因为怕影响伤口在家养了一个多月，体重从95斤飙到110斤……”首先，她交代了她的时间，也提及了自己的改变，最后还说起自己咨询了瑜伽老师，这就使得她的内容更具有专业性了。

所以说，短短的几句话里就已经包含了极大的信息，让你印象深刻。

其他的内容特别详细，也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是：统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝…….这里并不是直接谈及产品的好处，而是间接隐晦地谈到自己会增涨的产品。

通过分解这一篇文章，我们可以知道她究竟在推广什么吗？

其实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现的频率来进行判断，出现频率最高的自然是推广的品牌，而其他统统都是陪衬。

四、笔记写作方向

那么，我们写一个产品，一般怎么写呢？

一是明星效应。除了说那些很低的素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何，更多的是知识性占8分，品牌介绍占2分，这样子蜻蜓点水般，笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌，那么我们还是可以继续发挥名人效应，先说大牌，再说自己，但是我们不是竞争关系。

举个简单的例子，当年伊利很有名气的时候，蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢？它打的口号就是伊利第一，我们第二。但其实那个时候，它连个几十名还排不上呢，这就有点蹭热度的意思了，在这个基础上，我们再把它变成一个合集种草，那就更加不一样了。

二是心得分享。

当我们运营一些账号的时候，我们不用写得很官方化，一定要站在客户的角度思考，一定是我们很干货，带动了这篇笔记。偶尔爆红并不是我们追求的，我们要追求的是持续的，大概10篇的笔记里，我们有多少篇的几率是可以出爆文的，这个很重要，我们要知道其中的因素。

那我们从哪里获得素材呢？其实在我们的同行之中有很多优秀的笔记，我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构，我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。故事性是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是关键词的优化。

关键词一定要多次出现在干货区域，可以出现在标题，也可以多次出现在文内。优化好关键词，其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

无论我们是做哪一个行业，都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发这几个维度的数据也会作为平台系统推荐的参考值，更多细节性的东西，在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列，会详细给大家说明。

以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以“货”为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。

例如你在抖音刷视频，视频博主正展示一款手机壳，样式新颖材质极佳，你对它心动了，再往下一看有个增涨链接，标价相当便宜，那么你会买吗？你会有很大概率去增涨下单，但你这次刷视频的初心并不是购物，而是打发时间。所以这就是兴趣电商，以内容去激发客户的增涨兴趣。

内容是什么内容？具备种草属性的营销内容，可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么？那就是产品的卖点。以卖点作为钩子，去吸引观众下单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要你对产品营销感兴趣，看完后就肯定对你有帮助。

法则一：低价永远是产品第一竞争力

根据消费者客户习惯调研可知，产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点，所以当你的产品比同类型价格低的话，这就是你最大的卖点，以此去做宣传。

法则二：产品质量，最好用的卖点

街边小贩卖个菜刀，都得又切肉又剁木头的，这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时，就以此点大胆营销。

法则三：产品，物以稀为贵

当产品在市面上，比较稀缺的话，这就是无往不利的一大卖点，做好营销，能轻松爆单。

法则四：使用体验，抢夺市场的利器

当产品具备了比同类型产品，更佳的使用体验。比如一双拖鞋，鞋底更加松软，那你可以拍摄实测视频，来最大化的呈现出这一点，大部分消费者都非常重视产品体验感。

法则五：文化价值，产品营销的顶级法宝

以文化价值出圈，收割销量的产品，近几年是比比皆是，以知名国货“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化，小小的一把扇子，加上故宫图案与文化背景，就能卖到同类型产品几倍的价格。

法则六：产品给予客户新的认知

各类产品不断创新的年代，当你的产品能够打破客户固有思维，给予他新的认知，那你的产品就能够轻松在客户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋，所有人都会认为它的用处只是用来穿，但你的拖鞋在鞋底挖了个洞，还可以当作手机壳，你说客户看到后印象深不深？

法则七：引起客户共鸣，卖货需走心为上

今年营销界最好的案例是什么？那就是鸿星尔克，当然它这个也属于特例，营销出圈也是无心插柳。河南灾情期间鸿星尔克捐款5000万物资，让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起无数网友的心疼，直播间连续多晚，人数突破几百万，单日销售额就突破1亿元。

这就是在情感上与买家建立联系，属于产品营销的最高级玩法。

七大产品营销卖点提炼法则，大家在选取使用时，记得扬长避短，例如产品价格高，就可以忽略掉价格这个点，而去讲产品其它卖点。

最近，“听劝式文旅”频上热搜，小红书听劝式营销推广策略，正在成为小红书流量新密码。

从我办你看，到共创共建，各地文旅纷纷向尔滨看齐，在真诚待客上“卷”出新高度。

与此同时，在小红书平台，“听劝”一词的热度也在直线蹿升。

据数据统计，2023年，小红书#听劝相关话题浏览量超9亿次，搜索同比增长51倍。因此，不少博主和品牌都将其视为新的“流量密码”。

“听劝式营销”到底有多火？品牌们又该如何运用？通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。

01 一位素人大V的诞生

其实“听劝”作为一种与客户互动交流的方式，并不是今天才有的。而互联网上，最早通过听劝成名的应该是小艾同学。

2021年，小红书博主小艾同学发布了一条笔记，内容是一张自己的照片，并配文“找不着对象，大家觉得我的问题出在了哪里？”

在评论区，网友们纷纷化身军师，为他出谋划策。有人说改造形象先从发型开始，有人犀利地指出他的工作不具备发展潜力，有人则鼓励他通过运动减肥。

面对网友们的建议，小艾同学选择虚心接受，并且立刻付诸行动，每隔两天就在平台上给予反馈，因此也吸引了不少网友的围观与讨论。

通过长期的规律饮食、作息、护肤、运动，小艾同学的身材都有了明显的改变。

“脱胎换骨”的他，在小红书上分享了自己的减肥方法。还大方展示穿搭，并根据网友们的建议进行实时优化，从近照来看已经有种“韩流明星”的气质了。

小艾同学减肥前后对比

今年一月，小艾同学发布笔记，和大家分享结婚的喜讯，这条笔记赢得了网友超10万次的点赞。

而小艾同学的粉丝数也突破了29万，从一个素人，一跃成为大V。

02 一个过气手游的翻红

“听劝”不仅可以让素人成为网红，也能让一款过气手游翻红。

《贪吃蛇大作战》相信很多人都有玩过，这款游戏的人气，曾一度不逊于王者荣耀。

不过，游戏行业日新月异，有太多游戏可供玩家选择，于是玩法单一的《贪吃蛇大作战》很快就过气了。

那么一个过气的手游，是怎么再度翻红的呢？

故事的开头很平常，就是一个默认ID的客户，在抖音连续发了200条一模一样的视频。视频的内容，是一张贪吃蛇头像的图片，搭配王心凌的歌曲《爱你》。

最初视频数据平平无奇。可量变产生质变，当“贪吃蛇视频”发布量达到上百个时，这个号突然火了。有趣的网友，就像解读毕加索的画作一样，去解读这些视频的含义。

有人说，每天一条，日复一日，就像是追星族的日常打卡，这是满满的爱意。有人说，号主可能在做“行为艺术”，想要借此反映当代年轻人的精神状态。

还有人表示，太魔性了，已被种草，希望官方可以推出一款“爱你”主题的皮肤。

更有甚者，选择“打不过就加入”。如同小红书的MOMO大军，在抖音突然出现了一批欧贝贝大军（爱你的歌词）。它们ID统一，头像各异，但无一例外都是贪吃蛇游戏中的人物形象。

面对网友们的“魔改与整活”，贪吃蛇官方亲自下场玩梗，并火速推出同款“爱你”皮肤。

而针对部分网友提出的“希望官方多做联名”的建议，官方主打一个”听劝”，一口气联系了多款热门手游，甚至还CUE了王心凌本尊，希望来一场梦幻联动。

当“听劝”成为品牌营销的流量密码，商家们纷纷选择投入其中。

比如，延安市果业中心，就将自己的ID改成了“听劝的延安苹果”，并发帖求助网友带货心得。

在评论区，有网友建议延安苹果，找代言蹭顶流。于是官方脑洞大开，邀请顶流“女明星”花花品尝苹果。

有网友提议延安苹果换广告词。于是官方二话不说，推出新的创意，广告词一语双关，言简意赅。

凭借一手“听劝”，以及产品本身的高性价比，延安苹果在小红书实现了223万+的浏览，成功帮80万果农度过寒冬，堪称“商家听劝成功”的又一典范。

除了延安苹果外，“听劝式营销”还延伸到了保健养生、美容穿搭、餐饮美食等诸多领域。

比如一些奶茶品牌，它们的包装设计、联名对象都离不开网友们的“劝说”，而事实也证明，集合了多方智慧的成果，确实能够使品牌营销更加出彩。

03 三个关键点，做好“听劝式营销”

从上述案例，我们不难发现，“听劝式营销”具有四两拨千斤的效果，只要运用得当，品牌就可以花费极低的成本，收获巨大的效果。

作为品牌“听劝式营销”的主战场，小红书是一个分享日常、好物等内容的高互动社区。

就我个人的体验而言，在小红书上发帖子，平均互动量也是比较高的，网友们会热心解答你提出的问题，或是分享自己的心得与体会。

再加上它的“种草”属性，此前，我们在讲品牌营销的文章中就反复提及，这是一个新消费品牌必须驻扎的阵地。

具体到“听劝式营销“上来，品牌们又该如何行动呢？我总结了以下3点要领，供你参考。

1、洞察客户心理，提升客户体验

当代年轻人，非常注重客户体验，因此品牌可以从“仪式感+满足感+参与感”三方面着手。

仪式感：邀请明星代言，布置主题店铺，推出相关周边是一种仪式感。借用当下时髦热点，比如“公主请喝茶”也是一种仪式感。

满足感：官方玩梗，自嘲自黑，吸引网友进行“二创整活”等等。针对网友们合理的建议，及时反馈，积极采纳。

参与感：开展品牌活动，吸引客户参与。如果有条件的话，最好能做到线下面对面，让客户有机会亲近品牌。

2、建立互动关系，获取价值反馈

360创始人周鸿祎曾说过“那些抱怨你产品差的人，恰恰是你的产品的忠实使用者”。

对于品牌来说，“高粘性粉丝”一直是他们的最重要资产，而社交媒体为品牌提供了与客户直接互动的机会。

通过引导评论的方式，品牌积极地与消费者沟通交流，建立良好的互动关系，不仅可以提高消费者忠诚度，还能获取更多有价值的客户的反馈，从而进一步改进产品。

3、抓住时下热点，学会借势营销

其实针对热点的借势，也是品牌听劝式营销中的一种。

在这方面，做得最好的当属肯德基。“疯狂星期四”原本只是品牌营销日活动的一句口号，随着网友的二创发酵，疯四文学风靡网络。

在此背景下，肯德基抓住热点顺势推出“V我50鸡块”，因此又取得了一波热卖。

类似的，许多奶茶品牌的联名创意，可以源自评论区的建议。当然，这非常考验品牌对热点的感知和客户喜好的了解程度。

写在最后

从功能式消费，到品牌式消费，再到当下消费者热衷的“参与式消费”，品牌卖货的逻辑一直在变化。

本质上，“听劝式营销”的成功，是因为抓住了当代消费者的诉求。

让客户能够自由地表达自己的观点，同时也让品牌能贴近消费者，更好地理解他们的需求和偏好。

品牌们的尊重和真诚，消费者可以感受到。而当他们的感受良好时，也会自发地对产品进行宣传，成为品牌的传播者，我想这也是品牌们所希望看到的。

小红书爆文如何拆解？小红书如何做内容营销推广？这篇文章是分析10月的小红书爆文笔记，从5个类目来分析，分别是穿搭、彩妆、美食、家居、美容个护。往后每个月会拆解比较有代表性的爆文笔记，供做内容营销的小伙伴参考。

通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文库，爆文库包含标题拆解，封面头图拆解以及内容的分析，其背后都是在分析笔记产生好数据的原因。

10月份的笔记拆解，可以作为双十一笔记营销的基础，小伙伴们看完以后，在双十一布局时，可以在双十一囤货清单多加入“双十一囤货”等相关字眼。接下来，我们来看看10月份的爆文因素吧。

01/穿搭类

案例一：韩国女孩3招 ｜扁头变圆 ｜ 超显脸小

小红书爆文标题：“韩国女孩”大范围定位，相信大部分女生都会去了解韩国时尚，而“脸大”“扁头”针对到相关人群，“超显脸小”直接标明结果，引人入胜。

小红书爆文封面：大字突出视频内容主题“马尾”运用对比图片，更清晰的对比出马尾的扎法效果，吸引到人群点击。

小红书爆文内容：视频开头用韩国明星的效果图，更加令女生心动，视频运用三个扎马尾的方法，内容显得多样性，并且简单明了，易上手，而且视频时常刚刚好，适合现在的短视频的潮流，不会过于冗长，也不会一闪而过。

│抄作业 ：当我们在做品牌植入时，可以参考这篇笔记。这类笔记适合植入的产品参考：洗发水、头饰、服装、耳饰、护发素、头发精油等等。也有品牌小伙伴担心曝光效果不够直接，那么可以在评论互动引导出我们产品品牌。

案例二：ootd | 九月早秋穿搭合集

小红书爆文标题：标题清晰直接明了“ootd”运用网络热词，意为“今日穿搭”增加了点击率，吸引更多人注意。

小红书爆文封面：封面用了图片合集，并且每套衣服都直接写上店铺名字，图文结合，直接方便。

小红书爆文内容：展示了不同风格的穿搭，具有多样选择性，而且在图片上直接标记上店铺名，使客户更加快捷搜素相关店铺，这样可以增加客户的收藏率跟点赞。

│抄作业 ：从笔记当中，我们直观感受就是穿搭攻略，但在做产品植入时，除了服装本身，还可以包包的植入、鞋子、帽子等多样化产品，与此同时这篇笔记比一般的穿搭攻略更加详细的来自图片上文字详细介绍。

案例三：PDD购物分享｜平价开衫包包✨均价不到30

小红书爆文标题：“PDD购物分享”大标题，拼多多的购物平台，相信都耳熟能详，在标题上加上平台名字，可以精准到关键搜索词以及客户，购物分享是现在的热词，现在很多人都愿意去看购物分享，“平价”的东西谁不爱呢，况且还是“均价不到30”的，更加引发客户的关注以及好奇。

小红书爆文封面：封面运用拼接图片，上身效果图加上店铺还有价格，无疑是吸引客户的。

小红书爆文内容：图片的丰富度以及图文结合清晰明了，衣服的多样性让人应接不暇，标明店铺跟价格显示便利性，使客户收藏点赞。

│抄作业 ：从标题上就已经很吸引人，而且图片的饱和度会增加客户的观感度，而且也顺便做了穿搭的攻略，一个词叫未特定人群，提高懒人版的问题解决方案。

02/彩妆类

案例一：欧阳娜娜仿妆 | 我见犹怜千金妆

小红书爆文标题：运用明星“欧阳娜娜”，能吸引客户，提高点击率并且明星“仿妆”也是当下热度较高的搜索词，明星的精致妆容相信大部分女生都会去看，并且学习的。

小红书爆文封面：直接展现效最终果图，好看的妆面，神似的明星的仿妆相信感兴趣的就一定会点进去看。

小红书爆文内容：视频内容直观的展示了化妆过程及方法，简单易上手，并且最后增加了对比图，突出妆容的特点，吸引客户学习并点赞收藏。

│抄作业 ：运用名人效应，明星普遍都拥有持久的热度，去年欧阳娜娜的仿妆，今年也是欧阳娜娜的仿妆，哪个明星火，只要有标题在，有博主仿装还是非常可以的，也不一定说真的要很像，带上标签，大家都会去关注。

案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

小红书爆文标题：“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引客户点击浏览。

小红书爆文封面：放上了卧蚕笔的图片，简洁直观明了，让客户一目了然。

小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加客户搜索产品，提高增涨欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。

案例三：10分钟出门的元气淡颜妆！适合新手！

小红书爆文标题：用“十分钟元气淡妆”来引人入胜，凸显出这个妆容消耗时间短，提高客户的好奇心，这类时间少加淡妆能吸引很多上班族以及大学生党，“适合新手”更加吸引客户，加大人群范围。

小红书爆文封面：运用对比手法，直观的展示出化妆前后的效果，带出该妆容的特点，吸引到人群点击观看。

小红书爆文内容：视频干净利落，博主一边化妆一边介绍产品，不会显得突兀，化妆过程细致，相关的化妆产品也会试色，也确实适合新手，紧扣主题，增加客户的收藏。

│抄作业 ：对比图做封面一目了然，还可以看到效果，另外标题也比较好，比如十分钟出门的一个元气淡妆，适合新手之余，也适合上班族，十分钟这个用时也符合当代快节奏的生活。

03/美食类

案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

小红书爆文标题：“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到客户的点击与点赞。

小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引客户点进视频观看。

小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。

案例二：这样吃蟹，蟹生也算圆满了..

小红书爆文标题：10月正值吃蟹季节，蟹也是这段时间的热搜词，这样就可以提高点击率。

小红书爆文封面：封面图片颜色饱和度高，搭配文字沉浸式吃蟹，让人馋涎欲滴。

小红书爆文内容：沉浸式的吃蟹视频，也会让观看的客户不知不觉也投入进去，从而达到客户的点赞和评论。

案例三：几十买一堆！高档西餐厅同款甜品蛋糕随便吃

小红书爆文标题：“几十买一堆”“同款”这类词就起到很强的吸引性，而且都知道高档餐厅的物价很贵，谁不想平价GET同款呢，就会想让人想一探究竟。

小红书爆文封面：点明了标题的”几十买”，看到文字“好多”数量词，就会吸引客户点击，毕竟大部分客户都喜欢博主分享“好多”。

小红书爆文内容：视频内博主推荐了很多种甜品供应商，而且也真的价格实惠，博主也是亲自尝试，突出了蛋糕的美味，让人会想去增涨尝试。

04/家居类

案例一：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

小红书爆文标题：“收纳”是困扰很多人的问题，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高客户的观看感。

小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高客户的观看率。

小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高客户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使客户感同身受，增加收藏率跟点赞。

案例二：加菲猫茶几终于到了！原图直出！好爱啊啊啊

小红书爆文标题：用到了漫画形象的“加菲猫”，增加了客户群体，原图直出体现了图片的真实性，三个语气助词也体现了博主的激动之心，让人想点击进去观看。

小红书爆文封面：紧扣标题，直接展示了加菲猫的茶几的样子。

小红书爆文内容：不同角度的展示了加菲猫茶几，具有全面性，可以让客户多方面去看。

│抄作业 ：这篇可以从产品的角度来讲，一个中规中矩的产品，是可以出联名款或者比较特别新奇的产品。当然作为很多的品牌，可能联名要花很高的价格，觉得费用太大，但是可以想想，出一些不常见且特别新奇的产品，比如茶几，效果就会增倍。所以，有的时候产品好，也能节省在市场推动时候的力气，不一定是功能性特别好。

05/美容个护类

案例一：头发不油了也不脱发了！4天不洗头还能蓬蓬的

小红书爆文标题：标题简洁明了，“头发不油了” ，“脱发” 准确定位，众所周知“脱发”是困扰当代年轻人问题之一，是无论什么都热门的词，可提高客户点击率，“四天不洗头还能蓬松”直接点明结果，相信四天不洗头还能蓬松的不少，引发客户的好奇心和兴趣。

小红书爆文封面：封面博主拿着常品，并配上文字“头不油了，不看后悔”

“不看后悔”引发客户的好奇。

小红书爆文内容：博主开头说明全网独一份，突出特别性，博主的亲自示范能更好的带来感官性，对使用效果进行演示，突出产品的使用效果，增加客户对产品的接受性。

│抄作业 ：美容当作营销做久了，很多人写标题或者创作内容，都写99%或者成分之类的会潜移默化到自己的思路，但其实客户不会爱看，只要告诉客户这个产品对什么有帮助，是怎么解决问题的这样更来的直接，而且跟达人的表现形式也有关系，真是的体验感，比什么都来得重要，只不过在表现形式上，包括标题文字都要去斟酌。

案例二：具显白的南瓜色贝壳?晕染美甲

小红书爆文标题：运用到“显白”一词，所谓一白遮三丑，精准人群，大部分女生都会想要显白，这样可以听到搜索的精准度，提高点击率，南瓜色又是秋冬季节的热门颜色，更能增加点击量，晕染美甲具体到美甲类型。

小红书爆文封面/内容：图片色彩丰富，凸显美甲，增加客户的观感，也运用了小物件衬托美甲，使得美甲更加出彩，颜色更加艳丽，增加客户的点赞收藏。

│抄作业 ：美甲类的内容封面可以把大家的注意力都集中在手指上，所以，有的时候不是很沾边的内容也有可能是作为参考。

所以在做内容的时候，要去想从内容爆文的模版里面找一些东西是能去借鉴的，不要站在的狭隘的角度里面，单纯的去了解同行，一直都会排在同行后面，只有跨过其他的类别去看别的东西。

│最后总结│

其一是明白单品推荐与攻略合集的作用，攻略合集更容易出爆文，但是需要在评论区做好互动引导。而单品笔记自然流量不如单品推荐，但在于产品直观推广。

其二是别再一味去模仿别人的笔记了，同质化严重的笔记难以出爆文，多观察目标人群的生活烦恼，她们还有多少问题未解决。模仿别人仅是第一阶段，多观察人群是第二阶段，第三阶段我们后面再说。

其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与客户喜好越来越有把握。

今天的文章分享以常见的5个类目的内容来分析，每一种类型的背后是“实用价值”和“情感共鸣，具体展开的形式可以参考以上的笔记案例，希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

小红书营销推广该如何做？作者通过分享“巩固自身客户池”和“抢占竞品客户池”的两条策略方向展开叙述，适合天花板低的小众赛道、在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌和客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类一起来阅读！

当我们面临增长瓶颈无法突破时，其实情况比表面看上去更糟糕。

你所拥有的市场份额随时会被其他品牌瓜分或占领，市场从来是不进则退。

而营销性价比越来越低，我们无法保持以往的获客成本，想要不断进步就需要更加高效的拓客策略。

最近在和很多品牌方交谈时，发现大家或多或少都有这一类的焦虑，所以今天单开一篇讲讲我的经验和想法。

今天的内容比较适合——

• 天花板低的小众赛道
• 在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌
• 客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类

一、获得增长的两个主要策略方向

在这种情况下，我们有两条道路需要同步并行，才有可能逆转目前的情况

1.巩固自身客户池

在我们精力有限的情况下，巩固自身客户池是最重要，也是必不可少的。

在市场需求非常饱和的情况下，客户忠诚度的建立是持续性的，并不会因为用过一次后就成为了我们稳固的长期客户。

不断激发并加深我们和客户之间的链接，避免流失，是我们实现增长的基础。

2.抢占竞品客户池

这里说的竞品包含了上下游及同赛道垂类竞品，以及这些竞品的目标人群池。

在实际投放中我们也发现，有时候上下游竞品市场的抢占难度远比同赛道竞品的难度低得多。

而针对这两类竞品，我们的抢占策略也是截然不同的。

（1）上下游产品

以消费升级或更换需求标的为主，将上下游需求人群变成我们自己的客户。

具体怎么更换，我会在后面细说。

（2）横向竞品

针对横向直接竞品，则要重点突出我们的优势，在满足痛点刚需的前提上，不建议和竞品进行更深度的对比。

因为客户选择的，并不会是客观意义上的“最优解”，而是最适合他现有需求的产品。

那接下来，我们就针对这两个步骤，分别看看在小红书营销上我们能做哪些内容，在内容布局上又需要注意些什么。

二、巩固自身客户池

我把自身客户池分为两个部分——

（1）已经是品牌客户现阶段

已经是我们产品的使用客户，无论是多次复购的忠实客户，还是第一次增涨的新客户，只要他目前是正在使用的状态，他都是我们的品牌客户。

（2）曾经是品牌客户

还有一类是，客户增涨过我们的产品，但换算到产品的生命周期上，他并没有对我们产生复购，属于曾经的客户。

比如牙膏，客户上一次增涨是一年前，而这一年中没有再增涨过我们的牙膏，那他只能算我们曾经的客户。

因为他不可能一整年只用了一只牙膏，所以一定是用过我们的牙膏后，再次增涨时选择了其他品牌。

这样一区分，每一类细分客户对于我们的现有价值及区别就非常明显了。

我们就来看看，针对这两类客户我们该做些什么。

1.现有品牌客户

既然已经在使用过程中，使用体验就不需要过多放大，而是花更多力气在建立他的需求和品牌认同，甚至强化产品及品牌的记忆点，让他对你有个深刻的印象，并在潜移默化中建立与自己的绑定。

通过这种方式促进复购，从而养成使用习惯，最终转化为长期客户。

首先，在种草内容中反复强化你的主要卖点，比如王小卤的一秒脱骨，莫小仙的不超十元真材实料，和蓝氏猫粮的全鲜肉。

当然，除了卖点以外，痛点和使用场景的强化也能帮我们绑定客户。

比如我们很熟悉的“怕上火喝王老吉”，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“把乐带回家”等等，都是在内容传播中用了这个方法，帮我们在特定的痛点和场景下实现记忆复苏，从而复购的。

品牌当然可以随着发展和市场变化，在内容营销上有不同的传达侧重点，但我还是建议尽可能保持前后一致性，不论是单产品，还是整个品牌。

以前的营销中，绝大部分品牌方都是去追最大公约数，用内容尽可能触达最大面积的人群，以此产生转化，但很少人会去深耕精准人群。

总觉得精准就意味着少。

但我们忽略了一点，再小的精准细分人群，在现有的人口基数下，都是十分庞大的市场，而这个市场，是绝大部分品牌都达不到的体量。

除了使产品强化绑定外，品牌的客情维护也是我们针对这一部分客户的工作重心之一。

简单来说，就是升级使用体验，加强情感链接，同时高频刷存在感，让他持续产生复购及转介绍行为。

但过渡到内容，我的策略又依据产品特性的不同分为两类。

①高频用品

高频用品分为消耗品，比如牙膏、纸巾、卫生巾、洗衣液等日用品，和非消耗品如空气炸锅、奶瓶、电煮锅等生活用品。

高频消耗品的客户很容易产生复购，无论是习惯还是电商增涨平台的推荐机制。但同时，由于决策成本低，客户也很容易被其他品牌吸引。

这时候，我们的企业号内容玩法就非常重要了。

会员日、晒单有礼和使用打卡活动等等都是我比较推荐的玩法，既可以帮品牌进行产品宣传，同时也增加了客户本身的参与感。

②低频高价品

而对于低频高价品，尽管复购的频次并不高，但这类产品的选购很依赖客户口碑和转介绍。

从这个角度上说，客情维护也是我们必须要做的事。

除了日常种草，和上面提到的内容外，品牌的人文和人设建立也十分必要。

归根结底，还是基于产品，给到客户更强烈深刻的情感链接和持续的新鲜感，以此加深和客户的绑定。

让他“越来越喜欢”，而不是“下一次想尝尝鲜”。

2.曾经的品牌客户

对于曾经的品牌客户，其实我们的营销难度不亚于新客户。

之所以会更换其他品牌，原因无外乎两个：其他品牌的需求匹配度更高，或我们并没有符合他对这个产品的期望，甚至产生了负面印象。

这时候，除了上面提到的客情维护，我们还需要做两件事——

基于市场反馈进行产品升级

可能有的小伙伴会在这方面感到无从下手，不知道自己的产品究竟该往哪方面升级，又有哪里需要有所优化。

我们星原在做这方面的建议时会重点参考两方面的内容。

（1）电商平台问大家

汇集了精准意向增涨客户的困惑。

可能是客户对品类及产品的基础认知问题，也可能是某些我们在宣传中没有提到，或让他还有疑惑的功能性问题。

（2）电商平台评论区

已购客户的反馈除了对意向增涨客户有影响外，我们也可以从中思考升级方向，而不是一味地清除掉那些我们认为是负面的内容，当它不存在。

（3）小红书评论区

这里的人群画像会比电商平台的更为宽泛，也说明了更大基数客户的诉求，不论是品类的深度客户，还是初次了解到品类的小伙伴。

同时，我们也可以针对这些人群关注的问题，去策划内容方向。

这三部分内容，除了看我们自己产品的反馈外，也可以横向看看竞品及品类反馈，了解大基数的客户都在关注什么，而赛道中又存在哪些未被解决的客户痛点。

当然，产品升级依旧是基于我们的品牌和产品定位，而不是一定要把他做成各方面均是top级的六边形战士。

增加撬动他再次选择我们的钩子。

拼团、低价促销、新品试用等等针对老客户的活动，加上我们的产品迭代，或者他对我们长期的关注，就能够促使他再次尝试我们！

对于高频消耗品尤其是！

三、抢占竞品客户池

抢占竞品客户池大概是每个品牌持续在做的事，甚至放在比巩固自身客户池还高的level等级上。

前面也提到了，这里说的竞品，除了我们的直接竞品外，上下游及横向竞品客户池，也是值得我们关注的。

比如我们是做奶茶的品牌，那除了其他奶茶品牌的客户需要关注外，咖啡茶饮、固态冲调饮品甚至冷饮冰淇淋的品牌客户都值得我们去拓展挖掘。

而这时候，内容营销中的策略就非常重要了。

1.流域布局

从小红书平台的流量池来看，浏览域和搜索域是我们需要分段布局的，尽管一篇笔记并不是只在一个流量区域能够被看到。

在浏览域，我们需要侧重兴趣和场景性阅读，弱化产品的深度讲解，而是突出亮点，给客户提供一个记忆点，促进他进入搜索。

而在搜索域，我们做的深度测评和种草内容也需注意阅读感和多面覆盖，简单来说就是内容的多样性，让他觉得看起来有意思，多看几篇也有不一样的认识，从而对我们加深了解和印象，甚至被种草。

而不是所有笔记都同一个样式同一套说辞，不仅种草的说服力大大降低，客户也完全没有深度阅读的欲望，看一篇就走了，我们很可能就因此错过了一个可转化客户。

2.卖点布局

基于抢占竞品客户池的目的，我们在内容卖点的布局是哪个就需要有更多变化，而不是单一垂直的主记忆点。

当然，针对同一款产品，不论我们如何进行拓展，主记忆点不建议更换，不能为了拓客而失去了自己原本的东西。

这里有几个内容方向可以给大家参考。

（1）拓展使用丰富性及使用场景

简单来说，就是让你的产品不仅仅能做它原本就要做的事。

比如说酸奶机，除了做酸奶外，不想要了也可以做猫咪的温水器，放宿舍热饭热牛奶甚至蒸蛋糕等等。

这些并不是为了混淆甚至替换产品本身的使用场景，而是在产品原有的功能上，让客户get到“原来它还能做别的”，这样一来产品的价值感大大提升，在他们预想中的使用频率也会大大增加，从而增加选购你的心理筹码，甚至直接下单！

（2）CP搭配进行卖点延展叠加或提高人群覆盖

这是美妆护肤赛道常用的方式，甚至很多品牌在绑定搭配时并不局限在自身的品牌上。

比如这两年把珀莱雅重新拉回消费者视线的双抗精华，在他家红宝石精华出来之前，是与倩碧镭射精华进行绑定使用的。

而倩碧镭射精华作为倩碧这一类有相当活跃客户的主打单品，在推动珀莱雅双抗精华的曝光，以及前期的带动转化上起到了不可忽视的作用。

（3）基于产品本身的特点，跳出原本目标群体进行营销，提高人群适配

比如说拼多多上的一款爸爸衫，在营销时直接将目标人群转化为jk女孩，直接卖爆！

这是因为爸爸衫和jk开衫的相似性非常高，可以作为jk女孩的“平替”。

这个营销方向就直接跳脱出了产品原本在设计生产时的限定范围，但并没有改变产品本身的属性，只是提高了人群适配！

总而言之，当我们整体市场增量有限时，优先关注现有客户池，再去想办法抢占竞品市场，而这一切，都需要我们在内容传达上花更多精力。

小红书营销推广，打造爆款的秘诀。

为什么你的小红书数据平平，优化的方向在哪里？

小红书作为当下最火热社交平台，以其种草属性大范围出圈，是各大品牌商家与客户的重要流量聚集地。

集社交互动、购物建议和信息分享于一体的小红书以其真实、多元的社区属性成为当代年轻人最喜欢的种草软之一，拥有的巨大流量池也成为各大品牌营销流量抢夺的重要阵地。想要在这场流量争夺大战中占得一亩三分地需要一些方法。

一篇爆款笔记等于百万免费流量，打造高质量营销爆款文章

小红书的核心客户以一线和二线城市的高知精英人士为主。事业稳定的白领和积极的创业者是这一受众群体的大多数。

这一受众群体的共同特点是拥有良好的教育背景，热衷于获取知识，本身具有过人的优秀能力。此外，他们依然热爱生活，注重生活品质，不懈追求更高的生活水平和生活质量。

小红书基于千人千面的内容推荐机制，精准的流量搜索推荐机制与高品质客户人群定位，就奠定了品牌方为了得到更高的流量曝光，优质的内容成为必然。

什么样的笔记是高赞笔记？

高赞笔记

基于小红书千人千面的内容推荐机制，成为高赞爆款的笔记一定在浏览量、点赞量与收藏量上都能够在平台内部占到相对很高的排名。

对于品牌来说，高质量的高赞笔记也是产品转化率的关键，是小红书营销必不可少的一步。

好的笔记固然可以获得高浏览量，高点赞与高排名，获得不错的热度加成。但是高赞笔记同样意味着更高的门槛与更多的精力，写出高赞爆款文章需要实力与机遇并存。因此高赞笔记对品牌营销来说重要但不是唯一的解法。

高赞笔记重要，但没那么重要，让每一篇笔记都发挥自己的作用

高赞笔记通常意味着内容具有高传播率，它们能够引爆声量，让品牌的信息迅速传播开来。

然而，我们必须认识到高声量并不总是意味着对品牌声誉的高度增益。有时候，高赞笔记可能偏离了品牌或主题，而变得不够相关。

这种情况下，客户可能会将关注点集中在与笔记主题无关的话题上，从而分散了品牌的关注度。这种偏题高赞笔记并非罕见，它们可能更多地反映了客户的兴趣和需求，而非与品牌的关联。

因此，虽然高赞笔记可以吸引更多眼球，但品牌需要谨慎看待高声量是否会对品牌的核心目标产生实际益处。

高传播率是一方面，但更重要的是确保品牌信息和价值得以准确传达，并且引导客户的关注度朝向与品牌相关的方向。这样，高赞笔记才能真正为品牌带来有意义的增益。

品牌A洗地机推广笔记

以某品牌洗地机产品的高赞笔记A为例，高达2000多次的互动总量看起来似乎表明它引起了相当大的关注。

这对于品牌产品来说无疑是一个积极的迹象，显示了客户对该产品感兴趣并愿意参与讨论。

然而，当我们深入评论区观察时，情况却有些让人意外。

客户似乎很少在笔记正文和图片中的洗地机方面发表评论，这些部分似乎没有引起太多关注。相反，客户更集中在要求分享与洗地机相关的辅助信息，如链接到附属产品或绿叶配件的信息。

这种现象可以被视为这篇笔记的评论区“歪楼”，因为评论的焦点似乎偏离了笔记的核心内容。这使得很难准确评价这篇笔记是否对潜在增涨者在种草洗地机方面提供了实际帮助。

综上所述，尽管笔记本身获得了高度的互动和点赞，但我们也需要审慎考虑评论区的情况，以确定这篇笔记对于品牌产品的实际推广和客户决策是否产生了积极影响。

高赞笔记少或者高赞笔记没那么爆，通过其他策略来抢占客户心智。

品牌B小红书推广笔记

高赞笔记中所提到的品牌，从最近一直密切的关注中发现，这个品牌的产品线相当多元化，涵盖了家居清洁产品和护肤洁面产品等不同领域。具有广泛的产品覆盖范围，拥有丰富的产品组合。

从第三方的数据网站里可以看到，在过去的近90天里，他们持续不断地发布了超过2700篇报备笔记，然而，平均互动量却相对较低，仅为52，即使最高互动量的一篇笔记也只有1069次。

从这个角度来看，他们的投入似乎相当大，且似乎没有减少发布频率的打算。

品牌A&B第三方平台数据

然而，这种模式的持续存在也表明它对他们来说是一种可行的市场策略，而非无谓的努力。

品牌明显认为与博主合作并发布报备笔记是一种有效的推广手段，尽管互动量相对较低，但它们可能在其他方面产生了价值，例如提高品牌曝光度或塑造品牌形象。

品牌B其它推广笔记

从互动量的角度来看，仅仅在前三页，单篇笔记的互动量也不足300，而我们所选的这篇高赞笔记在他们的互动量排名中仅位列第二。

此外，观察这个品牌报备的笔记的封面和内容，它们似乎属于一个相似的类型，虽然在内容上有一些差异。另一个引人关注的方面是所选的博主群体。大多数博主都被归类为初级博主，而且它们覆盖的领域也相对多元化。

这引发了一个问题：为什么品牌选择了这种多元化的投放策略？

首先，深入了解这种类型的笔记，通常我们将其称为”排行榜类笔记”。它与”合集类笔记”有一些相似之处，其中合集类笔记是将多个产品放在一起进行推荐，但只有主推产品会受到重点介绍。

然而，排行榜类笔记的名称暗示了一种不同的内容形式，但在实际内容呈现上并没有展现出与同类产品的明显差异，通常会用”非常好”、”很好”和”好”等词汇来描述。此外，这种笔记会将主推产品放在排行榜的TOP位置，而其他产品则会在其中提及但较为次要。

这种类型的笔记有着明显的优势。它们的内容往往相对容易复制，这使它们适合用于向素人铺量，快速推广品牌或产品。

其次，这些笔记内部通常会包含大量与同类产品相关的关键词，这有助于提高搜索引擎的可见性，从而吸引更多潜在客户。

虽然这些笔记的互动量可能不高，但通过配以引人入胜的标题，它们仍然能够激发客户的好奇心，促使他们进一步了解内容。

在博主的选择方面，我们可以观察到，大多数博主都属于拥有相对较少粉丝的素人，而著名KOL的参与几乎没有。

此外，博主的领域也似乎没有过于垂直的专业性，而更像是采用了一种梯形投放模型，采取了一种所谓的“农村包围城市”策略。

这种模型的优势在于延长了长尾效应，尽管其效果可能不会立竿见影，但它具有较低的成本，非常适合品牌在小红书这一平台上进行冷启动。

通过选择素人博主，品牌可能能够更加接地气地与客户互动，建立更真实的品牌形象。虽然粉丝数相对较少，但这些博主可能更容易与其粉丝建立深刻的连接，这对于品牌建立忠诚度和口碑是非常有利的。

高赞笔记重要，但没那么重要

让每一篇笔记都发挥自己的作用

内容对+策略好=效果棒

通过上述两个例子，我们可以明显看出，在小红书的营销中，高赞笔记虽然重要，但并不是唯一的关键因素。

我们需要更多地关注内容的质量和精心策划的投放策略，以确保每一篇笔记都能充分发挥其独特的作用。

综上所述，高赞笔记只是小红书营销的一部分，但通过内容的把控和精明的策略，我们可以让每篇笔记都成为品牌推广的有力工具，从而实现更广泛的品牌目标。

接下来我们将从：把笔记推给正确的人、让正确的人更容易看到你的笔记、让每篇笔记发挥作用三个方向来梳理分析小红书营销策略。

01.把笔记推给正确的人—找到你的目标人群

找到自己的目标人群可以帮助我们更有针对性地制定营销策略。通过深入了解客户的需求、偏好和行为，来为客户提供更精准的产品或服务，从而提高市场份额和销售效率。

这里不得不提到小红书官方最新提出的反漏斗模型。

小红书反漏斗模型

小红书反漏斗模型强调产品从最核心的人群种草，再一步步向外围扩散，像水滴落在平静水面上引起的涟漪，逐渐从中心扩散，一层层波纹扩展，破除局限。

类型人群定义：

核心人群是认可品牌的老客户，对品牌有一定种程度，需要长期维护。

除了核心人群，还有一部分客户属于有明确需求的目标客户。

这些客户已经在小红书上表现出明确的兴趣和需求，通常会积极地在平台上搜索特定的品类或寻找解决特定问题的方法。

小红书已经成为了他们的灵感和信息宝库，因此他们在这个平台上寻找答案和建议。

这个现象也反映出小红书的搜索功能的重要性。

实际上，有高达60%的客户在小红书上积极使用搜索功能，这进一步强调了满足客户需求和提供有用信息的重要性。

兴趣人群与核心人群有关。

这可能包括增涨同类品的客户，或者对产品核心卖点有兴趣但尚未认识到产品对他们有帮助的潜在客户。

在这个时候，我们需要激发他们的需求，建立客户的品牌意识。

泛人群是可能对产品的某个卖点或场景感兴趣而增涨的潜在客户。

小红书反漏斗模型钦点案例

小红书的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，通过商业工具的加持，以及客户的自发分享和传播来实现目标扩散。

品牌自己在小红书上的宣传也可能会发现新的客户需求，从而调整策略，实现持续的客户增长。

反漏斗模型案例分析–某品牌沐浴油&身体乳

以某品牌沐浴油和身体乳产品为例说明如何锁定不同层次的人群：

核心人群

我们可以关注那些曾搜索过品牌名称的客户，以及搜索过沐浴油、沐浴露、身体乳等相关产品的客户。这些客户表明了对相关产品的明确兴趣。

兴趣人群

进一步，我们可以通过观察搜索其他品牌的客户来锚定需要建立联系的潜在客户群。这样的观察有助于我们识别出竞争对手的客户，并尝试吸引他们成为我们的受众。

如果香味是产品的一个卖点，那么对香味有着追求的人群也将成为我们要重点关注和吸引的客户群之一。

泛人群

品牌属于海外市场，其产品价格在150-200之间，定位于高品质的品牌。根据产品和品牌的特性，我们的目标受众包括那些追求精致生活、注重生活仪式感的人群，与我们的品牌理念高度契合。

举例来说，这可能包括独居女性，她们热衷于享受泡澡仪式，对此类场景非常关注。

此外，我们也着眼于喜欢尝试小众品牌的客户群体。这些消费者更愿意尝试新奇的、不那么主流的产品，他们对于品质和独特性有着更高的追求。

基于以上分析，品牌则可以确定博主选择方向以及适配的笔记分享类型。

博主选择方向及适配笔记类型

02.让正确的人更容易看到你的笔记

0.2.1 了解小红书主要两大入口的流量推送机制

小红书两大流量入口—关注页+发现页

发现页的流量分发机制：一篇笔记在被正常收录后，系统首先会根据其内容和关键词为该笔记自动打上标签。

接下来，系统会匹配第一批与该笔记相关的兴趣客户。根据这些客户的互动表现和得分，系统会决定是否将笔记推荐给更广泛的客户群，进入第二轮的推荐流程。这一流程有助于确保客户看到与其兴趣相关且质量高的内容。

流量分发机制

0.2.2 什么是兴趣客户

兴趣客户划分

兴趣客户主要有三类判定标准，分别是关注者即粉丝；笔记标签即系统给博主账号和笔记打上不同的标签，根据客户注册时的兴趣标签和浏览历史推送相应的笔记，也就是千人千面。

第三就是会根据客户最近的搜索历史推送数据表现好的笔记。

影响搜索页排名顺序的因素

账号的权重受到多个因素的影响，其中包括账号等级、粉丝数量、账号内的垂直度，以及笔记是否都是原创内容。

这些因素共同塑造了账号在平台上的影响力和可信度。

对于笔记而言，其在搜索页的排序也受到多个关键因素的制约。这包括笔记是否原创，笔记内关键词的布局，笔记的互动量，以及笔记是否符合平台的合规要求。

这些因素综合起来影响着客户在搜索时所看到的笔记的排名和展示顺序。

因此，在小红书平台上，内容的原创性、关键词优化、客户互动等因素都对笔记的可见性和搜索页排名产生着重要影响。

03.让每篇笔记发挥作用

5种笔记投放打法+内容优化策略让笔记物尽其用

五种笔记打投法

小红书常见五种打投方法第一是靠KOC、素人铺量；第二是依靠数十万、数百万粉的大博主背书带量；第三是自己的品牌专业号自己产出内容或者转载合作博主的高赞笔记；第四是依靠矩阵号来进行私域引流和店铺销售的作用；第五KFS产品种草组合投放方式。

其中，第四种玩法依赖于矩阵号以进行私域引流和店铺销售。

通常，采用这种模式的品牌多为第三方服务和咨询业务。

对于这类需要在小红书平台上引流的客户，需特别关注平台规则，以确保合规运营，避免违规行为导致努力付诸东流。

玩法四引流事项

内容优化策略

一篇优质的高赞爆款文章，从标题、正文到封面，都大有文章可做。

内容优化策略

1.标题

利用好的标题吸引客户注意力，激发读者兴趣，提高点击率。

在当今这个信息饱和的世界里，一个引人注目的标题往往是引起人们兴趣并让他们想了解更多信息的第一个也是唯一的机会。

除了传达主旨，标题还应引起读者的好奇心和兴趣。让读者产生进一步探索内容和了解更多主题的好奇心从而提高点击率，为内容带来更多流量曝光。

2.正文

优秀的正文段落鲜明、关键词清晰、布局合理、生动有趣。

正文内容的关键是品牌产品植入，好的内容在激发客户兴趣利于客户阅读的同时也不会让客户对于产品的植入营销产生反感。

热点本身自带流量，是笔记天然并且门槛极低的热度法宝，巧借网络热点之势来获得热点流量，但要谨慎选择热点避免对品牌口碑造成负面影响。

3.封面优化

好的封面决定了文章30%的点击率。

无论是在网站、社交媒体资料、产品包装还是宣传材料上，封面往往是人们接触品牌时看到的第一件东西。

它能给人留下最初的印象，正所谓 “第一印象很重要”。

在竞争激烈的品牌推广营销中，一个独特而醒目的封面可以帮助你的品牌脱颖而出，它可以将你的品牌与竞争对手区分开来，使其令人过目难忘，留下深刻印象。

封面优化前后点击率对比

结语

在短短几年内，小红书就迅速崛起，成为当下年轻人最喜欢的分享和种草社交平台。这一成功归功于其精准的客户定位和独特的内容流量分发机制。

这为众多新兴品牌、小型商家和博主提供了发展的机会。

通过好的营销策略吸引客户目光，以及创作高质量内容来留住客户，企业在这个生态系统中，深耕特定领域，持之以恒，最终将会收获丰硕的成果。

小红书为各类创作者和品牌提供了一个独特的机会，通过创新和坚持，可以在这个平台上实现商业和影响力的双赢。

小红书是目前国内最大的生活方式分享平台，很多女性朋友都会在小红书上分享自己的生活，如果想要推广自己的产品，那么小红书营销推广方式有哪些？影响小红书营销推广价格的因素有哪些？下面小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

小红书推广方式有哪些?

1、排名

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，近段时间内，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。

我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明客户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

小红书笔记排名作为引流的推广方式大受欢迎，排名靠前了可以带来大量的成交量，卖产品引流效果特别好。价格的话，词不同价格不同，具体看你做哪个词。

2、热搜

这个也是小红书推广的一个方式，他跟微博热搜一样，会短时间内引起巨大反响。但是官方会严格筛选热搜词，所以官方力度越大，价格也会水涨船高。

3、达人推广

主要看她的粉丝数量，每篇笔记的点赞数量。但是有些达人真的很难分辨真假，有的是死粉然后刷赞，有的是活粉。如果遇到死粉，那就太亏了。那效果甚至不如素人。

4、素人推广

就是最常见的笔记优化排名，大部分商家都可以做这一点。客户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让客户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化。

小红书推广费用受哪些方面影响?

1、推广内容

写文有内容字数的区别，文案字数越多到手的收益可能就更多，而同样视频推广，在内容上有原创和代发的区别，视频原创大概相较于推广收益会更高。

2、粉丝数

粉丝数在一千左右的创作者，在写种草文时可能获得的收益大概在90元-160元之间，万粉以上的创作者预计能得500元-530元的推广收益。而对于发布种草视频的千粉创作者，预计能有80元-180元的收益，至于万粉视频创作者在推广中估计能得130元-1000元的收入。

3、推广方式

推广方式可以是写文或发视频，所以因为创作者采用的推广方式不同，那么赚取的推广收益可能也有差别。对于写文推广，预估创作者的收益在45元-530元的区间内，而视频推广可能有80元-1000元上下。

4、关键词排名推广

这可能是小红书最好的推广方式了，可以把你笔记做到最前排，这样既提高了销量，又推广了产品，具体价格是按词收费的，做排名的词不同，价格不同，所以，需要你拿词去咨询排名价格，不能一概而论。

5、素人推广

这是小红书最简单的推广了，其实素人就是没有粉丝或者有几百粉丝的小红书玩家，价格便宜，十几、几十块钱一篇，但是效果几乎是0，优点可以快速带来销量，缺点就是做排名的太多有时候抢不到名额。

6、达人推广

这个怎么说呢，达人粉丝数量多，发一篇笔记会提高你的曝光量，但是成交量就不可而知了，但是，价格确实不低，过万粉的达人都几百块钱，那些大咖直接几万，几十万推广一次，所以考虑你自身的情况做推广。

现在的小红书是真的!真的!真的!很受金主粑粑们的喜爱。究其原因是小红书的流量还是非常非常大的，并且像母婴、美妆类的也很适合小红书平台客户，最让金主粑粑们心动的就是效果也很不错，今天我就和大家分享下纸尿裤怎么在小红书上推广?下面为大家带来小红书纸尿裤推广方案。

纸尿裤小红书的推广方式大致分为四种，分别为：关键词下拉、关键词排名优化、素人推广和达人推广。

纸尿裤怎么在小红书上推广？

一、关键词

在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，客户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。

二、关键词排名优化

在关键词里的排名中，笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，客户会有一定的抵触心理。

排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明客户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

三、素人推广

达人推广虽然可以带来巨大的流量，但过多的达人去推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人笔记。

虽然素人推广在给品牌做背书和占位方面有很不错的效果，但现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化。

四、达人推广

达人推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记，它的作用是快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。

做达人笔记时间，有能力实现的商家一定要遵循一个规则：宁愿高价请头部的明星达人，绝不为了所谓的性价比请多个中部，甚至尾部的达人。稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白，高的的明星达人不一定好，但是低价的明星达人一定不好。

小红书营销策略

1、红人种草

移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

2、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3、网红霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的增涨决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品增涨链接植入到KOL种草笔记中进一步提高增涨率。

4、明星推荐

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟客户就跟风增涨。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了客户对商品的信任度，转化为品牌的直接增涨力。

上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心客户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引客户注意力”。

小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%。

这次，小红书更新迭代了一些内容，但谈不上改版，也可以说是更新了社交裂变的推荐，简单的解释就是；你在给博主笔记点赞以后，发生了一系列的关联推荐，到底是什么触动了流量回车键。

在此，我们就说说这个关联推荐，再加上之前的小红书流量脉络框架。

一、社交裂变推荐 ——小红书新动作

1、小红书博主点赞

你关注的博主点赞某一篇笔记，系统会推荐给你。这种推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在微信视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。

小红书营销手法延伸：你创作的笔记，圈层人群的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝，也能收到你创作的笔记，你想起了什么？

2、小红书笔记1万收藏

1万收藏的笔记，也能引起官方的高度推荐，这部分的内容跟我们讨论的个性化推荐，看起来没什么区别，只是告诉客户，这一篇笔记有1万的收藏，人都会有从众心理，只不过在曝光页面多强调了一下。没有标识1万收藏和有标识1万收藏，在吸引眼球程度，还是有差别。

小红书营销手法延伸：一个账号当中，多研究一些成为高收藏的笔记，庄俊给出的答案是多写攻略、纵向生活合集、教程的笔记。多模仿，高收藏的笔记比多点赞的笔记，价值更大。从客户的行为去做分析，便知。

3、小红书笔记2万分享

转发笔记这个事情，在小红书的确没有特别强调过重要性，甚至也没有显示多少人转发。但在官方系统内部，这的的确确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在曝光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万收藏”一样。

小红书营销手法延伸：所以，我们在创作内容时，可以有意识的去引导，多增加这个版块的引导动作（虽然庄俊也见过，内容很不错，也没有用太多的技巧，就能成为爆文的笔记）

4、小红书笔记百万播放

特别标记的作用如上。但这里我们想到的是，在笔记无报备的情况下，客户也能看到笔记播放量超过多少，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法延伸：对于品牌方投放博主笔记的小伙伴，在首页发现这些过百万播放的笔记，可以留意一下，找博主合作或者研究这种百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究之后，可以模仿。

5、小红书笔记百万浏览

百万播放与百万浏览的区别，目前有两个解释，百万播放是指视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量。

另一种解释则是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意为客户点击观看的以后才叫做播放量）。具体是怎么样的，我们静待观察。

这里注意一下，曝光量与阅读量不同，曝光量是曝光在页面上，没有点进去阅读，也算是曝光量。阅读量是点击进去阅读，才叫做阅读量。例如，这一篇笔记阅读量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5万曝光量以上，笔者通常以10倍-15倍之间来预估。

二、个性化推荐

1、首页推送——个性化推荐

众多内容平台都有这个推送逻辑，根据客户上次观看过的内容，停留的时间，系统会有记录，根据平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的笔记内容），给指定的客户。这也是所谓的“千人千面”算法。

2、搜索发现——二次记录推送

根据你上次在搜索栏输入关键词，系统会有记忆。第二次打开搜索页面的时候，系统会抓取相关关键词显示在你的眼前，或者延伸的长尾关键词显示在搜索前页面。

站在营销层面来看，多搜索某些目标关键词，可以获得你想要的相关关键词。如果显示我们目标的关键词，点击进去以后，再点击最新，这样可以看到最新发布的笔记，也就可以操作我们的人工数据干预。让目标笔记的人工数据干预变得正常。笔者想表达的不是去数据造假，而是让系统感觉这篇笔记内容属于优质内容，继而推送到更大的流量池。

怎么理解呢？

好比我们骑自行车时，下坡路顺风顺水，等到助力结束以后，我们的单车就会停下来，越来越慢。这时候，你蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续跑起来。

这个人工数据干预，就是蹬脚踏板的动作，自行车停下来了就继续蹬。笔记的推送下一个流量池，就会继续。但还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅助。

3、发现-频道推荐

小红书官方在首页面横向频道清单，截止今天2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每个人看到的位置也不同，也是按照个性化推荐的算法。

这一部分，也是很多小红书客户去找相关的内容，小红书人性化的按钮设置，真的不错。毕竟，整个账号推荐的内容，很多都是根据之前浏览的内容，推荐相似的内容，会被烦死。

我们做营销的，这个板块的入口，排名位置也可以留意一下，还是有很多小红书客户会点击这个板块的内容，排名靠前的会获得更多的流量。

4、博主笔记——你的关注

小红书虽然推荐的逻辑，不是依靠粉丝量有多少，曝光量就有多少，而是依靠优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。

但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先看到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的手法就是可以关注小红书目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或者收藏互动。

因为，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。

5、消息推送——官方的认可

在小红书界面的消息板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才会推送到客户的聊天界面。

还是可以获得一部分的流量，而且属于精品等级的笔记，才会有这个推送权利。

在我们做营销的时候，尤其是小红书，这部分的笔记内容可以采集拷贝下来做分析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增加。

6、直播广场——增加曝光量

以目前来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的曝光，还是需要商家去重视，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试。

针对小红书企业号的直播，需要准备直播的工作。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠送产品活动，让目标群体知道这个品牌，详细的内容，庄俊会写一篇小红书直播的干货文。

7、话题洼地

首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案强化的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。根据上次这个客户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的笔记给这个客户。这是其一的作用。

其二，当客户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时候，如果你的话题选择的与这篇笔记一样，那么你蹭到流量。

这就是为什么节日的时候，很多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。

其三，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或者创立之后，不要把所有的笔记都放入这个话题，一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量。

二来是放入品牌话题的笔记掀不起波澜，根本无济于事。所以，先蹭成熟的话题标签，然后分一小部分比例的笔记放在品牌话题里面，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。

三、搜索关键词入口——搜索系统布局

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量。

以下会谈到各种词的定义和作用，以及我们做小红书品牌营销如何优化关键词和选择有流量且竞争度小的关键词。

1、小红书营销的主关键词

我们可以理解为竞争度比较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这里就不过多赘述，只是告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争难度。如何让关键词竞争减小，我们继续往下看。

2、小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似蓝海战略，业界也叫做长尾关键词。先把竞争度减弱，用农村包围城市的做法，通常细分关键词（长尾关键词）都是文字较长，

例如 夏季美食教程攻略，这里的主关键词就是美食，你在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有一大堆爆文笔记，简直望而生畏，吓死人了。我们接着往下看。

3、小红书品牌词的营销手法

品牌词直观的作用，就在于陌生的潜在消费者，在其他地方看到我们的品牌，然后不知道这个品牌的产品是否好用，常见的就是在天猫商城看到某个产品，女生的惯性动作会搜小红书。这也是很多商家为何要布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽说很多人认为，小红书博主的种草很多是品牌花钱的，但是能大批量去投钱做种草的品牌，相较而言，至少产品不会太差，也至少安全信任感会提升，因为博主会自己先体验。

当然，也有一些账号，都不能说是博主，产品没有体验过就开始种草，这种情况也有。目前来说避免不了，但官方平台也在极力打压这类虚假的内容，没有体验过就吹嘘产品好，就属于虚假宣传。

品牌词放在营销手法来说，还可以是做关联合集笔记，怎么理解？之前在场景关联营销有说过，例如在浴室场景里面，早上起来刷牙，

在眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌没什么名气的时候，就可以借助别人的品牌，来关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙刷的产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等，

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有几率发现我们的产品。所以放在产品词这里，这也是一种关联曝光策略，如果有什么不了解，可以私信我。或者看我之前写的文章《小红书大牌霸占入口，用这3招逆风翻盘！》。

4、小红书营销的产品词布局

一般这种词竞争难度会很大，因为同行早在之前已经布局，甚至几年前，所以现在短时间要击穿这层乌云，并非易事。但可以用来搜索同行竞品，

就能知道哪些品牌再小红书做的比较好。通常我们认为在天猫类目榜单前十的，在小红书也做的比较好，其实不一定。有些品牌在其他的平台布局比较好，但在小红书则未必。

产品词要演变为长尾关键词类型，这样减少竞争，也就是变成细分关键词。例如，庄主前阵子研究发现，眼影教程单眼皮。如果我们布局的词只是眼影，

这就属于和大佬直接正面刚，未必有胜算，当然，如果笔记产生爆文，那就有胜算。这个胜算指的是，关键词排名靠前的位置。

但我们把产品词演变成细分关键词；眼影教程单眼皮，眼影教程也有很多人布局，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，仅是抛砖引玉，读者朋友可以按照这个思路，展开自己的研究，还有其他的类目也可以参考。

5、小红书营销的需求词布局

常见的需求词就是“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主观察发现的需求词。这个不难理解，按照客户的常用搜索习惯，前面就是某个产品、某个知识的后面，就会出现需求词。

与竞品大佬正面刚，胜算不大，但是你在投放笔记或者创作笔记的时候，标题加入需求词，这样你被搜索到的几率会高一些。别听所谓的搜索页面排名千人千面，

无论再怎么千人千面，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量，就是会让排名靠前。不接受反驳，试试便知。

6、小红书如何判断关键词是否有流量？

这个部分在《花了500万买的经验：小红书建立品牌的方法》一文也有提到，这里就再详细说一下。

1）在小红书搜索栏输入我们目标主关键词，主关键词的定义上面有解释过，通常都是2-4个字的产品词。然后会出现很多的后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录常搜索的长尾关键词。

2）小红书笔记下面的互动量是否多，以及判断笔记的关键词是否准确，具体表现在我们想优化的关键词，在排名靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。

当然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就会弱化我说的标题植入目标关键词。关于爆文打造可以看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇爆文，我们总结这些套路》。

3）小红书官方会定期发布热门的关键词

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书账号，发起“城市野餐计划”，这种基本上就是官方在推的热门的关键词。所以与这类型的词，

流量倾斜会比较好。看我们做的品牌或者行业是什么，就关注官方的薯，时时刻刻关注官方的变化。

4）中国常见的节日——节日关键词

小红书的客户也是中国人，所以无论是什么平台，都会以客户的搜索习惯或者喜好来引导内容创作。

这个倒是很简单，只要看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618电商节日，66小红书生日等等这些节日，都是要提前布局的内容。

这类的关键词可以参考以往或者去年的博主创作的笔记，在前者的基础上发挥，或者二次原创，这类型的关键词最好提前两个月做布局，因为你不做布局，你的竞争对手会抢先一步。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台上面基本上可以查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台就会显示关键词的热度，

以及显示这个关键词的长尾关键词。举例，我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，并且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。有点挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书KA商家的词包

一般来说，这个词包是小红书KA商家才会有的数据表格，能详细到当下每个月的日搜索量具体是多少，成为小红书KA商家并不是单方面的因素，包括品牌资质、在小红书上面也有信息流广告合作、沉淀的时间比较久。

表格里面会显示搜索量的排序，关键词会有很多个。在此，庄主也想说一句，关键词的植入还是有用，毕竟小红书官方还有一个叫做搜索广告的收费功能，所以，对关键词优化要重视。

7、小红书笔记系统标签关键词的作用

每一篇笔记官方系统会打上关键词标签，无论是图文笔记，还是视频笔记，如果标题与文案的关键词有强化过，这时候系统对笔记的标签，会更加准确。

即便视频笔记没有什么文字内容，小红书官方系统还是会对视频笔记审查，之后形成标签关键词。一旦标识关键词以后，这边笔记就会推送给相关人群观看。

相关人群上面有说过，常见的就是客户上一次搜索什么关键词，或者在什么类型的笔记观看停留的时间越长，系统就会觉得这个客户，对这类型的作品感兴趣，

这次就会推送你的笔记作品给这个所谓的相关人群观看。表达得有点绕，多看一下就明白了。那么，我们在做小红书营销的时候，笔记尽量强化相关的关键词，让系统推送的时候，更加精准一些。

组合起来的操作流程：

首先，我们确定我们的关键词或者说产品词，然后，我们在小红书搜索栏输入关键词，看出现什么后缀词，记录在Excel表格里面。接着，分析有什么需求词，例如；xxx推荐、xxx教程、xxx新手等。接下来，查看一下第三方数据平台，挖掘长尾关键词，同样记录在Excel里面。最后，在标题和文案里面强化我们所要植入的长尾关键词，以及出现的频率。如有不清楚，可以找庄俊咨询，已开通公众号。

结尾

本文我们说了小红书最近的笔记，显示界面的调整；百万浏览、百万播放、1万收藏、2万分享的标识作用。以及，小红书平台流量脉络；个性推荐、搜索发现、频道推荐、关注博主、消息推送、直播广场等8大流量入口。

最后较为系统谈论到小红书内容的关键词细分，什么词对应什么作用。读者小伙伴们，如果觉得不错，可以收藏和推荐给身边的小伙伴，以后有用到时可以翻出来看看。

小红书营销推广有什么方式？怎么进行新颖的营销推广？小红书是我们大多数人都会安装的一款APP软件，因为里面汇集了大量的美妆穿搭方面的笔记内容，可以说小红书是为女性度身定制的一款APP，并且生活中越来越多的人们在小红书增涨商品，可以说小红书使得众多商家开启了营销推广的新模式。

他们利用小红书发布笔记、电商商城等功能，去做一定的营销推广工作，生活中的我们也能够进一步了解相关的品牌和企业，对于客户和品牌企业来说十分方便。

小红书营销推广有哪些方式?

一、关键词排名推广

关键词排名也就是笔记排名，笔记就相当于其他平台的文章、帖子。而小红书的笔记排名机制，跟笔记的总数量是正相关的，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量都会影响到笔记排名。

小红书笔记除了曝光很重要，话题排名也是不能忽视的，所以大家在选择笔记的话题和关键词这方面也是需要花一些心思的。总的来说，想让小红书笔记排名靠前，内容不仅要符合社区规则，文章内容和图片质量也要保证。

跟大家分享一下做小红书笔记推广排名的几个小诀窍。

1. 选择关键词的时候是很有讲究的，做小红书关键词排名推广，首先需要查看关键词在小红书上的笔记数量，这项数据是影响关键词排名的主要因素。
2. 之后就是确定关键词了，打个比方，我们在小红书上搜面膜，可以搜出几百万篇的相关笔记，而我们首先看到的，肯定是点开之后首页第一屏的笔记内容。如果一篇笔记在一个关键词的前排，那么引流效果绝对是非常可观的。
3. 笔记内容和标题关键词要统一，而且整篇笔记最好围绕一个关键词去写，这样后期做优化也会更简单一些。
4. 关键词最好同时出现在笔记标题、开头和结尾，这样更容易被系统收录。
5. 发布之后，可以利用朋友圈和群聊，拉人点赞评论，维护笔记高排名。

二、达人推广

达人推广尤其适合想快速提升知名度、占领市场引流转化的品牌方，如果是中小品牌或者新品牌的话，还是建议大家前期多做一些精品笔记和关键词排名，然后再找达人推广，这样曝光量就会慢慢增加。

总的来说，达人推荐是见效最快的方法，在寻找小红书达人时，除了粉丝量，还需要留意每篇笔记的赞藏数量，这样才能找到优质的达人。

三、素人推广

素人最大的优势就在于便宜，而且分享使用感受也更加贴合消费者，容易引起客户的共鸣和同理心，这种推广方式很适合有长远考虑的品牌方。

素人推广算是现在小红书最火的推广方式了，素人主要是为了铺量，客户在搜索品牌的时候，可以感受到一个丰富的展现效果，这样一来目的就达到了。但是需要注意的是，这类笔记在创作时一定要从客户的痛点和需求出发，千万不要使用类似硬广的形式去推荐，毕竟小红书本身就是个分享平台。

四、KOL投放

目前KOL投放也是小红书的一种热门推广方式，KOL推广可以通过视频或图文的形式，如果条件允许的话，还是推荐用视频的形式进行品牌呈现，因为比起图文，视频更容易让人看下去，不会像文字那样枯燥，而在视频内容选择上，建议最好是教程类或日常生活分享。

如何利用小红书进行新颖的营销推广模式呢?

1.产品曝光，引导消费

对于部分的品牌商来说，可以加大商品的曝光，做法就是通过发布笔记来吸引流量，并且在笔记发布的时候插入相关的内链，并且可以多创立几个客户账号进行产品发布，并且进行一段时间之后，就能够发布产品使用的视频，让客户了解该商品的使用效果，引导消费者为商品买单。

2.内容推广的KOL选择

运营者可以根据自己的需求区选择合适的KOL来合作，这样他就能在发布笔记或者是直播的时候帮助你的内容进行推广，这种可能是基于双方自愿的前提下，因为KOL能够在最短时间内帮助素人客户完成营销推广，所以在选择KOL的方面也需要运营者谨慎考虑，尽可能选择一个粉丝流量和推广能力都不错的KOL进行合作推广。

3.必要时进行品牌推广

若是想对公司或者品牌进行推广，就可以发布一些有关品牌的信息，让客户了解企业品牌，品牌可以发布一些有关商品的活动笔记，吸引客户进行关注，当然这些活动都需要真实存在，这样得到一定利益的客户就会关注你的账号，起到一定的营销推广效果。

要利用小红书开启营销推广的新模式的确存在一定的困难，但是我们还是可以利用一些新颖的营销推广方式去完成一些推广工作。

小红书作为社会性质的一个平台，大家一样的也是可以选择适合自己的领域来做的，同时客户也是可以选择在这个平台上开店铺，既然开店的话，肯定要先选择好类目呀，那么小红书做什么类目赚钱？小红书营销推广怎么做？福利社是正品吗？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

一、小红书做什么类目赚钱?

1、情感类型的付费专栏

小红书上女性粉丝占多数，做情感类型的话就比较受喜爱，随意一搜爆款条都是上万赞，做这类情感类型的变现，还是很有优势的，自带流量的内容类型。

2、伴手礼月变现一00万—自营电商

小红书粉丝相对于来讲，更精准，根本上你卖小众玩意都有人埋单，晋级业余号0粉丝就可以开店。

无非企业号相对于来讲，能够铺量玩患上更大，集体开店更适宜那种自身有粉丝体量的人去做。

小红书下面的礼操行业特别火，好比环抱结婚或者生日等伴手礼，这块自身有送礼的典礼感在，根本上定价会高1些，这也象征着利润也高。

3、线下门店导流—买手店

小红书上有很多的一,二线城市的女性群体，做小众品牌，买手衣饰，买手奢品类等特别适宜这种群体，不少往线下门店或者私域导流，轻松加满不少精准群体。

4、衣饰类直播卖货

小红书直播带货还比不上抖音那些平台，目前还是鼎力搀扶期，这种就比较适合新人做，比拟其余平台竞争小。

二、福利社是正品吗?

大多都是的。

小红书福利社可以信任，品牌不至于自己砸自己招牌，小红书上销售额占比整个品牌不会很高，大头还是在天猫，京东这些主流购物平台。所以品牌不会做这种事，大家可以放心增涨;福利社的东西，采货渠道并不一定是品牌方，所以无法保证全是正品;集合店同理。

总的来说，小红书上无论你做什么类目都是可以赚到钱的，其实不管是什么类目，大家先就要把自己的账号养起来，决定赚不赚钱的不是类目，而是你账号的粉丝量与流量。不过关键还是你的产品质量也一定要好。

今天为大家介绍小红书方面的内容，小红书客户们可以利用这个软件达到赚钱的目的，很多的小红书客户们都是新人，不知道如何才能够赚到钱。下面的内容中我们了解一下。

小红书新人怎么赚钱?

1、注册的时间越长，小红书账号权重越高。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。

2、提高账号等级。在“我”，点击编辑资料，拉到最下面就可以看到成长等级，点开就可以看到每个等级的任务，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。

3、多多互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心：模拟真实客户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。

另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

4、坚持发布一个领域的原创笔记。不管在哪个平台，原创都是非常重要的，小红书笔记主要有图片+文字+vlog，不管发哪一个，请务必要原创。图片最好自己拍摄、自己修图，每篇笔记配图5张图片以上，这样能提升笔记的原创度，原创度上来了，推荐阅读自然也就上来了。

小红书新人赚钱吗?

这个答案是肯定的，只要在小红书上面输出有价值的内容，就可以在平台赚到钱。只不过能在小红书赚钱的客户都是非常用心的，需要掌握一定的方法。

小红书新人如果要赚钱的话，需要掌握一些技巧，在这个平台发布笔记都是有一定的技巧的。而且发布的笔记一定要有很大的曝光率，才有可能达到引流的目的。

如何使用小红书做自媒体营销推广？个人自媒体如何做好小红书营销推广？小红书推广有什么方法和技巧可以快速提升效果呢？今天，子午传媒简单和大家讲解下。

在这个全民自媒体时代，很多人都告诉你，一定要打造属于自己的个人ip，于是你也兴致勃勃的开始你的自媒体之路，但做小红书有多心酸，做过的人就会知道。

很多人说做自媒体很辛苦，其实不是辛苦，是心累，做自媒体找素材，作图，拍摄剪辑，写文案，这些真的算不上有多辛苦，因为这是每个自媒体人必经的过程。

个人自媒体如何做好小红书营销推广？我们可以通过以下几个办法或者说技巧，来提升推广效果。

1、围绕话题来写内容

我们在写笔记的时候一定要围绕官方话题来进行话题关键词裂变和延伸。以健身类为例，我们可以通过这一话题延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验等等不同的小内容进行整理分享。

2、提高账号的权重

小红书账号是有不同等级的，注册时间、发布笔记数量、粉丝数等等对账号的等级都会有影响。如果你的账号等级高的话，权重也会要高一些。

3、笔记图片

我们在笔记中添加图片的话，使用清晰、吸引人、符合主题的图片是最基本的。

4、笔记标题

小红书笔记的第一句话就相当于整篇笔记的标题，标题是吸引人点进去的关键。所以我们的标题中必须要有能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。

3、笔记图片

我们在笔记中添加图片的话，使用清晰、吸引人、符合主题的图片是最基本的。

4、笔记标题

小红书笔记的第一句话就相当于整篇笔记的标题，标题是吸引人点进去的关键。所以我们的标题中必须要有能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。

7、评论别人的笔记

我们可以自己搜索一些热点新闻，然后在笔记下面进行一些回复，发表推广自己小红书的类似内容。因为热点话题的关注度很高，其中不乏会有一些粉丝在看到你的观点后有人会关注你。

8、涨粉

我们可以通过一些正规的涨粉平台增涨小红书粉丝。前提通过这种方式提高了粉丝数量之后，我们的笔记能够被排到更好的位置被更多人看到，就会吸引到更多的粉丝。

小红书营销推广怎么收费？小红书营销推广费用一般多少钱？很多人都不知道小红书推广的收费标准，小红书推广费用一般需要多少钱呢？今天，子午传媒简单和大家介绍下。

内容营销的一个主要板块是小红书，通过发布一些文章和笔记，也可以收获不少的粉丝，那么这些粉丝同样也是大家的流量，大家同样也是可以去推广的，小红书粉丝1000报价怎么回事？下面脚本之家小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

小红书价目表是根据具体情况制定的，具体依据如下：

1.推广内容。

小红书推广价目表根据写作内容字数的差异。文案字数越多，收入可能就越多。同样，视频推广在内容原创性和代理性方面也存在差异。原创视频的收入可能高于推广。

2.粉丝数

粉丝约1000的创作者在写草文时可能会获得90-160元左右的收入，粉丝超过10000元的创作者预计会获得500-530元的推广收入。对于发布草视频的千粉创作者，预计将获得80-180元的收入粉视频创作者，估计推广收入130-1000元。

3.根据推广方式。

推广方式可以是写作或发送视频，所以由于创作者采用的推广方式不同，所以促销收入也可能不同。对于文本推广，创作者的收入预计在45-530元之间，视频推广可能在80-1000元之间。

4.小红书推广价目表根据关键词排名推广。

这可能是推广小红书的最佳方式。你可以把你的笔记顶置，这不仅增加了销量，而且促进了产品。具体价格按单词收费。排名单词不同，价格也不同。因此，你需要用单词咨询排名价格，这不能一概而论。

5.根据业余推广。

这是小红书最简单的推广。其实业余爱好者就是没有粉丝或者有几百粉丝的小红书玩家。价格便宜，十几块。几十块钱，但效果几乎为零。优势可以快速带来销量。缺点是排名太多，有时候抢不到名额。

6.小红书推广价目表根据达人推广。

具体怎么说呢?有大量的粉丝。发笔记会增加你的曝光率，但交易量不得而知。但是价格真的不低，一万多粉的人才几百块钱。那些大咖直接推广几万几十万，考虑自己的情况推广。

小红书推广价目表具体怎样，不同的推广方式有不同的价格。一般来说，粉丝越高，小红书账号收费越多，效果越好。应根据自己的需要进行推广。