做小红书虚拟电商，尤其是咱们这种做小红书虚拟电商的，天天琢磨着选品、测品，做梦都盼着能挖到一个爆款。

这种感觉，就像在沙子里淘金，既让人上瘾，也特别折磨人。

爆款确实香，它能瞬间把店铺流量和销量拉上一个台阶，但大家心里都清楚，爆款可遇不可求，而且它有生命周期，今天爆了，明天可能就凉了。

所以，一个真正“能打”的店铺，绝不能把宝全押在爆款上。大家真正要修炼的内功，是在没有爆款的日子里，如何让店铺依然能有稳定出单，细水长流。

今天，九召就跟大家聊聊，如何用“笨办法”吃透搜索流量的。

我的选品策略，总结下来就是围绕四个核心款型来搭建，它们各有各的使命，互相配合，形成一个稳固的矩阵。

一、引流款：店铺的“敲门砖”

这个款的核心使命只有一个：低成本吸引海量客户进店。

客单价一定要低，比如5.9元、9.9元的电子课件、资料包什么的。可以预见，一个潜在客户在搜索时，看到一个物美价廉的小玩意儿，决策成本极低，很容易就点进来甚至下单了。

这一单本身可能不赚钱，但它带来了一个宝贵的“访客”。只要他进了店，就有了后续购买利润款的可能。

引流款，就是咱们撒出去的“饵”，目的是把鱼（流量）先引进咱们的池塘（店铺）。

二、利润款：咱们的“衣食父母”

这是店铺真正赚钱的核心，是咱们的“主心骨”。利润款通常不会是单一产品，而是组合、套装或者解决方案。

比如，你卖的是9.9元的单项课件，那能不能做一个“小学数学计算专题全套课件包”？或者“教师开学大礼包”？

把几个相关产品打包，很好地提高了客单价。客户既然已经通过引流款信任了你的店铺，看到这种更全面、更省事的套装，很容易就会心动。

引流款负责把人拉来，利润款负责把真正的价值变现，养活咱们的团队。

三、常青款：店铺的“压舱石”

这是我最看重的一块，也是最稳定、最抗打的品类。

什么叫常青款？就是需求稳定、不受短期潮流影响、类目里的高频或应季产品。

我举个教辅行业的例子，比如每个学期都需要的《一课一练》、每天都能用的《晨读暮诵》材料。

这些产品可能不会突然爆单，但它们的销量曲线非常平稳。

其是在流量淡季，当引流款和潜在爆款都表现乏力时，正是这些看似普通的常青款，能默默地支撑起店铺的基本收入，保证咱们不至于“断粮”。

很多小爆的单品，其实都是从常青款里测试、优化出来的。

四、高客单款：店铺的“VIP俱乐部”

这个款型，玩的是价值和圈子。它可以是全店的VIP会员资格，或者是涵盖所有资料的“全集大礼包”。

九召的建议是，多去看看同行是怎么做的，通常模式是：客户支付一笔较高的费用（比如100元以上），就能解锁店铺内所有当前和未来的材料。

你可别觉得定价高就没人买，恰恰相反，这种产品筛选出了最认可你、购买力最强的核心用户。

一天哪怕只出个两三单，这个收入也非常可观了。它不仅是利润的补充，更是构建用户忠诚度的利器。

选完品只是开始，下一步要用“数量思维”撬动搜索流量。

产品布局好了，不等于订单会自动上门。下一个关键动作，就是通过发布笔记，把这些产品推到潜在的客户面前。

在这里，我想分享一个可能有点反常识的心得：在测试流量的初期，数量要大于质量。

为什么？因为你不是客户，你很难一开始就精准判断哪条笔记、哪种标题、哪种封面能火。

最有效的方法，就是用不同的内容形式、不同的关键词，去大量发布笔记，进行市场测试。

当你发现某一条或某一类笔记的流量和转化率明显高于其他时，就不要犹豫，在这个已经被验证的范本基础上，进行简单粗暴的裂变。

来源：九召策