周鸿祎这场直播非常干，提炼下周鸿祎直播间学来的演讲干货。

1、演讲不要念稿子，不要用书面语，尽量口语化，讲实话，讲真话，讲真心感受。

2、消除紧张的秘诀是不装不端有点2，把自己当个nobody，擅于自嘲自黑，千万别自我吹嘘，观众的敌对情绪都来自于演讲者装了端了。

3、开场三个技巧，讲个笑话自嘲拉近距离，多捧在场的朋友(用玩笑口吻，明贬暗扬最好)，把在场speaker观点提及总结。

4、内容不要冗长，最好讲三点，12333，不要让观众脑补要帮观众提炼，不要跑题，要围绕树干，最后要总结回忆。

5、一个观点配一个故事，多讲挫折少讲传奇。

6、讲真话讲实话说人话，放低自己，让观众觉得是自己人。

7，台上一分钟，台下十年功，最高明的演讲是精心准备后的信口开河，借助练习借助题词不要排练，所有的激情只能发射一遍。

8、少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家。

9、目视观众，从目中无人到目中有人，选择一个前排观众进行目光交流。

10、互动还有两种方式，提问题套观众开玩笑，要观察观众反应。

11、出错怎么办，脸皮要厚，也要真诚认错。

12、客户视角，先谈why，再讲what，最后讲how。

一个人由穷变富，其实是有迹可循的!一般来说，都有5个特质，如果你都具备了，很快就能变富！

第一，质疑传统教育

因为大多数人，从小就被传统文化教育洗脑了，多数人都是早出晚归，寒窗苦读十多年书，最后学一个技术，拿着一份微薄的工资，一辈子勤勤恳恳，连个像样的房子都买不起。

但是你如果敢质疑传统教育，不相信勤劳致富，你从小就开始培养自己的经商思维，那就不一样，毕业之后，你很有可能就抓到了风口，赚到了第一桶金，然后公司做大做强，财富自由了!

第二，拒绝大众化的平庸

当一个人变得优秀的时候，会与周边其他人的观点产生冲突，这是在正常不过的现象，你无需与他们争辩，因为你要做真正的赢家，而不是去辩个输赢!

从这时候开始，你要开始拒绝平庸文化，你要跟自己思维同频的人交朋友，这个期间，你要摆脱原来的社交圈，因为原来的你是平庸的，所以你原来的社交圈也是平庸的。

这并不是说一个人变的势利，而是自然法则，如果你不升级你的圈子，那么你的时间和精力，就会被平庸圈子所占有。

第三，敢于谈钱

大胆谈钱，是一个人良好的开始，不敢谈钱的人才是蠢货，永远上不了台面，永远也赚不到钱。

最近有一些粉丝，总想免费加我微信，免费进群，免费向我咨询，这就是典型的穷人思维，你连付费学习都不敢，你这辈子还有什么出息?

第四，极度渴望自由

所谓自由，并不是说你想干什么就可以干什么，而是你不想干什么，你可以随时拒绝!

一旦你有了拒绝的冲动，你就有了变富的前兆，因为你开始有了自己的人格和独立思考，你有了基础的分辨能力，你知道如何分析一个项目，对自己有利还是有弊，你开始抛弃毫无意义的事情， 开始拥抱有价值的事情!

第五，执行力拉满

我很喜欢退伍军人创业，因为军人的执行力是非常强的，从这一点来看，华为出来的人，就有军人血统，他们可以连续30天，每天加班，把这叠床放在办公室，他们一个人的战斗力，是普通企业的3倍，他们一旦想要做成一个项目，就会把执行力拉满，这是普通人无法比拟的执行力!

我说的执行力，并不是盲目行动，而是先通过小步快跑，拿到一点点小结果，然后把执行力拉满，去争取大结果!

如果你小结果都没有验证成功，你就把执行力拉满，这是有很大风险的，一旦你失败了，你下一次，执行力就会衰减!即使执行力不衰减，你的信心也会衰减!

前两年，我回老家办点事，要找一个领导经办，我很多年不回老家的，对当地不熟悉，就让一个老家的哥哥帮我打听好找谁。

发现这领导的老婆和我一个远亲的老婆是亲姐妹，而且他认识我家长辈，就让哥哥开车送我到那个单位门口，直接去了那个领导的办公室介绍完自己后，反正我也是攀亲戚一样喊他伯伯。

请教他我想办的事要哪些资料等，压根不提办事，加了他的微信就走了，回去发了个红包给他，他告诉我事情有点难办。

我就请教他还要我准备什么资料就麻烦他说一声，能够办就办，办不成也无所谓，最主要是认识个伯伯很开心，以后就多个伯伯啦等，反正一通彩虹屁拍起来。

后来回上海前，我把资料给到他，告诉他办不成就放着，没关系的。

回去以后寄了点包邮区特产，那一年逢年过节都备礼寄到他家里，也不提办事，年底他给我把事情办了，我又补了一个红包。

自此以后，逢年过节都会发微信问候伯伯和寄礼品到他家，就当个长辈相处。

他和我讲，在老家有啥事要办就和他说，他打招呼找人都方便。求人办事，一定要舍得，有舍才有得。还有就是不能用人朝前，不用人朝后，别人帮你一点忙，一定要真诚的感谢，这样关系才能从陌生到熟悉有点交情。

第二年中，这伯伯搞笑，要把他在包邮区工作的儿子介绍给我做男朋友，还说知根知底比较放心，如果两人成了要买房他就全款写两人名字等。

因为和他儿子同年，两人加了微信聊天了解后见了一面发现大家只能做普通朋友，我接受不了一头长发文艺范的设计师，他接受不了我好吃懒做一身散漫松弛范，彼此都不是对方的菜。

我们还约好身边有合适的帅哥美女就互相介绍给对方。

哈哈哈两个人后来就给伯伯汇报有缘无分，一直到现在，我都逢年过节给这个伯伯送节送礼，当个长辈尊敬。

中小企业为什么很难发展壮大？作为10年创业经验，白手起家的来说，也有一定发言权的。下面我来分析一下原因：

第一：风险能力差，守业

比如我们家只是普通工人家的孩子，年幼时随父母北漂到北京，没有亲戚，没有住房，只有北京户口。真正的北京人好歹有房子或有地。而我啥都没有，北漂10年，为是就是有个住处。

所以一旦抓住一个小风口创业，我相信99%的人都会选择守业，而不是继续追风口。毕竟普通北漂人家的孩子经不起折腾，一旦冒进必将全盘脱出。所以大多数中小企业赚到钱之后就是买车买房，守业!

这也是中小企业做不大的最重要的原因之一。

第二：招不到人

中小企业招不到合适的人是常态，牛人看不上你，你又看不上看上你的人。

松松团队招人也非常困难，所以我们尽可能把工作简单化，创业十年，我面试过不下百人。

有理发店小哥、有失业导游、有为爱来北漂的人、有欠网贷的人。什么类型的人都招过。

有人一定会说了：只要钱给到位，什么人你都能招人上来，这件事是我认可的。但我想说的是：

90%的工作岗位是有同行和产品决定的。比如客服岗位，是我们人员流动最大的岗位，你花高于同行的价格招人的话，大概率会赔本。

创业者也知道这个道理，但为什么少有人去做?其实这就是原因。除非你卖的产品几乎0成本，比如课程、社群。这种可以高于同行工资，但高客单价意味着……

第三：接不到大单

中小企业接不到大单是常态，能接到的单子基本上已经过了二手、三手、甚至四手的单子了。

比如我们松松公司也如此，虽然接过很大知名企业的订单，但说实话，基本都过了好几手了。所以我也很少在公开场合说这些，毕竟不是自己接的单，也很少用这些大公司做品牌背书。

第四：小老板格局小

和本文说的第一点类似，大多数中小企业都是普通人出身，我们的思想、格局、教育程度、接触的人和事就是这样。小农思想、抗风险能力差，很难有见过大世面的感觉。

所以你想让中小老板格局大，很难，有钱才能谈格局。

写在最后：

以前的大V都是马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎，他们讲创业。现在都是讲国际、社会、阶层的大V。感觉这两个年创业的氛围已经没有了。

其实还有2点我没说，这几年我体会的太深了，真的。但想想算了，说了估计就发不出去了。最后我只想说一句：

中小企业不是敌人，5000万中小企业至少解决了全国80%的就业问题呢。

如果你能读懂这篇文章，你自然会明白，为什么即使你的产品降价了，还是没有多少人买单!其实，决定人们是否买单的，并不仅仅是价格的因素，下面，我会从底层给你讲透和点透……

一、客户“贪便宜”的本质原因

人性有贪念，包括你我。你可以回忆一下：你有多少次为了几张优惠券，而冲动的充了平台会员，被锁死在某个APP上;曾经又有多少次为了双十一，熬夜猫在电脑前等零点，为了抢到某个限量款;

那么请问：

a、你缺这几块钱吗?

b、你是因为价格的优惠而冲动消费吗?

是，也不是!因为价格冲动，只是表层因素，无非就是几块，十几块，你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼;怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢?真正的让人们产生增涨冲动的，并不单纯是价格，你不能单纯的奢望降价而提升销量。

价格只是让人们产生冲动的表层现象;究其底层逻辑，其实是心理层面，是“价格”+“心理”两种因素的叠加!

你缺的，不是那几块钱;你缺的是每次购物的时候，拿到比原价便宜了几块钱的那种心理爽感，加上价格便宜了的本身;这两种感觉一叠加，你内心产生的那种细微的感受，无法用语言表达，这是因为大脑分泌的多巴胺所产生的化学反应，我称之为内心的“爽感”。

所以有很多老师会跟你说，客户买的不是便宜，是占便宜的感觉.但是他们都没有把这个本质原因说出来，你不明白这个底层原理，就没法设计出让客户因为“价格冲动”而增涨的这个“局”。

二、价格陷阱

通过上面的解析，不知道你明白了没有，客户买的并不只是优惠的价格，而是心里的那种微妙的感觉。所谓的“价格冲动”，只是浮现在表层的现象。真正的降价，是要从客户的心理层面来考虑和设计的。

就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单，但你会因为满300减30而到处凑单……人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例，当人们感觉差距太远的时候，内心就不会产生冲动。

在设计价格陷阱的时候，还有个技巧。咱们举个例子。

如果你卖200的产品，你说今天增涨优惠20元!

这时候，优惠信息对买家内心会产生了一定的冲击力，会有增涨的冲动，这种叫价格冲动。但是如果再叠加一个优惠信息，改成这样：

今天增涨这个200的产品，可以优惠20元，同时，满500再减50……

这是一种叠加的心理冲动，再加上“登门槛”心理效应，会让人有种错觉，200已经减了20，如果买500，平均下来等于这个产品优惠了40块……这样算下来感觉超级优惠，不满500等于少优惠了20，约等于丢了20块，这不是亏大了吗?赶紧凑单，不买内心痒痒……

这就是心理叠加+价格陷阱的威力，促进转化的同时，还增加了销售额。

但是，同样的方法，很多人却用不好。

例如，很多人直接在淘宝店铺里，弄个单品价格优惠，然后再加上店内满减，感觉没啥效果，为什么呢?这里面是有很多种原因的，其中最重要的因素有两点：

1、没有让客户内心产生增涨冲动;

2、店铺或者品牌形象影响，价格平常忽上忽下，虚价等等因素;

PS：有些东西是需要积累的，就像一个人平常让人感觉很不靠谱，关键时刻你也不会指望他能给你提供什么价值，对吧?

三、心理诱因

因为我们的祖先还在原始森林生活的时候，生存环境极其不稳定，所以必须要有收集食物，储存资源的习惯，否则很难在不稳定的环境中生存下去。这就导致了我们的某些基因被固化了，并且被遗传了下来。

也就是说，我们大多数人的内心都潜藏着“收集”和“存储”的欲望。

小时候，从方便面里收集梁山108好汉，到收集烟盒标签……

长大后，从收集邮票信封，到古钱币，古瓷碗字画……

年老后，从收集养生知识，到各种药方……

看看你自己和周边的人，有没有中招?这些从底层逻辑看，其实都是在做收集和存储这个动作。除了收藏那些看似不切实际的东西，对于日常生活来说，也有很多可以收藏的;

比如在大促的时候，看到这么多比平时优惠的产品，不赶紧大量采购一些回家备着啊?优惠的时候不买不是等于亏了吗?所以只要喜欢的，看着顺眼的，统统收集回家，底层原理也很简单，买的时候就是为了享受那种心理“爽感”，顺便满足内心的收集和存储的欲望……

你看，这又是两种心理的叠加，对吧?还记得上面“价格陷阱”里面讲到的两种叠加吧?还不赶紧Mark起来?

在我的生活和工作里，处处都是叠加思维，我也非常推崇叠加思维，我还计划以后会专门写一本专题资料，把叠加思维的应用秘密分享给有缘人。

四、价值冲动

如果说，上面的“价格冲动”+“心理冲动”是拉升转化率的冷兵器;那么“价值冲动”就是提升产品客单价的he武器。

我们一直在说产品价值，外面的老师也经常提到提升产品价值，提升产品的价值感……但是，似乎从来就没有人告诉你，产品有哪些价值，这是要提升产品价值的最基本的知识，不是吗?如果你连产品有哪些价值都不知道，又从何谈起提升产品价值呢?

其实，产品的价值分为很多种，比如使用价值，观赏价值，收藏价值，艺术价值……

所以我们要提升产品价值，是有很多种维度可以做的，提升产品价值，绝对不仅仅在一个维度。遗憾的是，对于95%的产品卖家来说，都是在卖产品的使用价值，恰恰正是这种死板的思维，让他们陷入无限的竞争当中。

当然，这篇文章狐狸老师主要讲的是影响产品价格和销售的几种因素，至于如何提升产品价值的技巧，会在后面其他文章分享。

回归主题。

使用价值，是一个产品的最基本价值。比如，现在你要买个手表。请问手表最基本的价值是什么?看时间对不对?

如果客户买手表只是为了看时间，那么大概率只会买个几十块到两三百的手表，因为他买的是手表的最基本价值，也就是使用价值，对吧?但是为啥有人买十几万的劳力士，江诗丹顿，百达翡丽?

因为这些手表具有身份价值，收藏价值，对吧?

请问一张纸写几个毛笔字，为什么要花几万，十几万买回来?因为是名家手笔，具有收藏价值，艺术价值，或者精神价值，对吧?

你说我不是名家，我的字画没有收藏价值怎么办?

一幅字画，它的成本，无非就一张纸和一点颜料墨水，如果你卖的是人工费和材料费，那么你最多卖个100块，500块，差不多了吧?但如果加上故事价值，艺术价值呢?

这幅画背后的一个非常有意义的故事，例如当时我画这幅画的时候，马云提了点意见，顺便加了两笔，是不是一个非常有意义，非常有价值的故事啊?或者这幅画非常有意境，挂在你家里，拉升整个装修逼格，是不是也是一种价值?又或者你这幅画有风什么水什么作用，是不是也是一种价值?这些是不是都超越了一幅画本身的产品价值啊?

所以，可以提升产品价值的维度有很多个，可以单个使用，同样也可以叠加使用。

为啥要这么做?

原因很简单，当一个产品有了使用价值以外的附加价值，就会让人的大脑产生错觉，有一种增涨的冲动。

比如上面提到的名表，附加了几种价值。

当你有实力的时候，你觉得买个十几万的表不错啊;

带在手上可以看时间(使用价值);

带出去倍有面子，可以装X(身份价值);

放在家里可以观赏展示(收藏价值);

以后还可以卖出去不会亏(投资价值);

你看，我随便一说，是不是觉得这其实没那么贵，哪天你有钱了是不是也要整两个啊?回忆一下，卖房的是不是也经常用这样的手法?

这个房子周围可以看到XXX，去高铁站不到5分钟，距离高速入口不到10分钟，还是某名校学区房，这里出入很方便，未来这片区的房价还会继续涨，即使以后孩子读满小学再把房子卖出去，还能赚钱……

一冲动，几百万的房子咬咬牙都买了，这就是产品价值的叠加威力!总之，把产品价值玩好，就是转化率的催化剂，是提升客单价的he武器。

好啦，这篇文章就到这里吧，篇幅太长会影响观感哈……

雷军有一个非常牛的技能，就是把一件平平无奇或者并没有那么厉害的东西用数字、百分比或者其他的形容词给描述成超级无敌厉害。

雷军的PPT和王家卫的台词有异曲同工之妙。

举个例子吧，普通人下一碗面就是我什么时候在哪下一碗什么面。

但是雷军的PPT会这样说：经我们小米的员工连续300个日夜不间断的大数据研究发现，97%的人类在早晨七点零三分56秒的时候会出现明显的饥饿感，相比较七点整，饥饿感整整提升了57%。

为了解决这种困扰人类几千年的饥饿感，我们小米员工反复研究比对发现，面粉的饱腹感要比大米的饱腹感高出21%，于是我们专门找到了面粉的发源地——位于中东的新月沃土，砸重金在新月沃土研制出了一款迄今为止最有饱腹感的面条。那么究竟多有饱腹感呢?比传统的面条饱腹感提升了73%。我们也给它取了一个好听的名字，叫小米空心面。

同时呢，我们还联合饮用水的行业巨头——农夫山泉，研制出了业内首创的泡面专用水——农夫谷泉。用我们农夫谷泉煮出来的面条饱腹感还能提升11%。

2024年，企业务管理应该怎么做？现在的形式，企业管理需要做好这两件事，才能有可能长久发展。

一、降本：

1、“成本不掌握在老板手里，也不掌握在财务手里，而是掌握在花钱人的手里!”

2、向内部要利润，向管理要红利。

3、好钢用在刀刃上!真正的成本控制不是强调公司少花钱，而是强调花钱的人要会花钱!

二、增效：增加效益、提高效率

1、 工作效率：人岗匹配、人才梯队、人才发展与激励。

2.、企业效益就是企业的利润率和市场占有率。其中有个关键指标——资产周转率，

3、协同效应：就是企业内部各个职能、各个大区、各个产品线等能否协同作战，获取1+1>2的组织红利。

这需要老板和管理层不能只是充当决策者，更要承担推动者角色，要带领大家心往一处想，劲往一处使。

中小企业在未来应该怎么发展？以下是8个判断标准。

第一，将公司做小而美。集中战略，重在细节。船小好调头，因此将公司规模缩小，专注于更精细化的经营，即使已经扩大规模，也应将公司划分为多个小单元来经营。

第二，将市场做得更大。不要将未来的发展寄托在极少数的客户身上，而是要通过多样化的客户获取渠道，“流量系统”应覆盖海陆空等不同领域。

第三，将员工培养得更加专业化。重用有能力的员工，淘汰不称职的员工，培养有斗志的员工。要敢于淘汰工作能力不足的员工，提升员工的工作效率，建立健全的管理系统，从而使员工自动自发地进步。

第四，将产品做到极致。产品的价值应无懈可击，独一无二，使得产品成为市场上无法取代的存在，而不只是众人追捧的商品。

第五，将服务做到最好。服务被认为是“最高价产品”，因此要重视每个客户的价值和体验，努力让他们感动。

第六，提高工作效率。理顺业务流程和关键节点，高执行力的关键在于高效率和效果。

第七，控制成本。不要在虚假的门面功夫上花费太多，而是要把钱花在真正刀刃上，实现低成本运营。

第八，打造强大的团队。团队是企业的基石，团队强大则企业更强大。避免内部的冲突竞争，培养出色的接班人，让他们能够独当一面。

普通人如何发家致富？今天，小遍整理了一些思路，仅供参考。

1、删除父母的落后价值观，输入商业思维;

2、15岁开始学习摆摊，开店，赚钱;

3、不依赖父母，凡事靠自己;

4、精通一技之长;

5、第一次创业尽量低成本，0成本;

6、除了吃饭，睡觉，停止一切娱乐;

7、创业之前，必须从事本行业5-10年;

8、想赚大钱，必须牺牲自己的舒适生活，否则就接受平庸;

9、忘掉人情世故，不内耗，只专注赚钱;

10、阅读企业家传记，研究商业模式，提升商业认知。

如果你拿着几千块的工资，看不到未来，建议读一读《商业模式是设计出来的》。

此书深刻分析了各行各业的商业模式与赚钱的底层逻辑，囊括了几百种商业模式与商业案例，看完后将大大提高你的财商。书中的内容直接教你实操，教你赚钱，没有过多的理论与说教，你照着做就行，不需要太多思考。

对于家庭条件一般、存款很少、赚钱能力一般的普通人，我觉得一定要养成健康可持续的财务观念和消费观念。

1、无论何时，都要努力挣钱、尽可能存钱，手上必须要有一点存款，才能给自己带来自信和底气，保障基本生活质量，应对意外风险，提升自己的试错空间，帮助自己抓住更多更好的机会。

2、每月一算账，了解清楚自己的钱怎么来的，怎么花掉的，然后复盘可以怎么多赚钱，怎么少花没有意义的钱。

3、开一个存钱的账户长期坚持存钱(短期内只能存进不能取出那种)，每个月或多或少都存一些，只要正向增长就行，一定不要做月光族。

4、要尽量只在能升值的东西和自己真正需要东西上花钱，花钱追求性价比和量力而行为原则，遵循“实用才买”、“真的需要才买”、“性价比高才买”、“在自己承受范围内才买”、“坚决不透支消费”的原则。

要刻意节省非必要的开支，量力而行、理性消费，降低自己的欲望，减轻自己的消费欲，能保障常规的生活质量就行，保持低配生活，重在要提升内在的丰盈程度。

不必去追求那种物质上的奢侈生活、不去买很多东西或不买很多贵重东西后，会发现其实这样生活也照样能进行，生活质量也不会低很多，因为有很多东西本来就是你不需要的，只是商家告诉你，他们是你需要、鼓励你去买。

5、在吃穿住行、婚礼彩礼、房产等等方面，切莫与人攀比，人与人天生就有差距，盲目攀比只会让自己痛苦，去效仿只可能会透支自己的财力，要降低自己的虚荣心、攀比心，量力而行过过好自己生活即可，不然由俭入奢易，由奢入俭难，会过得很痛苦。

6、好好干好工作，工资依然是较为稳定的收入来源，工作之余有能力有时间有资源一定要搞副业，增加收入，拓宽职业道路。

7、除非有更好的工作机会，或者工作已经伤害了身心健康、生命安全，否则不轻易辞职，踏踏实实干好已有的工作，能有稳定工作和稳定收入已经很不错了，还是先苟住生存下来再说，先求生存再求发展。

8、不要轻易去创业，创业十有九亏，创业是一件非常烧钱的事情，对于没家底、没特殊运气、没专业技能和核心资源的人来说，大概率赔的血本无归还欠很多钱。

9、戒掉抽Y、少喝J，远离D博，这几样东西真的害人不浅，一旦远离它们将会额外省下很多钱。

10、如果不是非常有必要和有较好的经济条件，家庭条件一般且工作收入一般的话，需要谨慎选择买房、生娃、买车，前两者任意一样都会增加压力拉低生活质量，后者如果没必要就是消耗品。

11、如果兜里没啥钱，要远离一切高风险投-资(如股票等)，更要注意防骗，保持警惕。

12、一定买医疗、意外事故保险，增加自己抵抗风险的能力。

13、经常运动健身，规律作息、健康饮食，保持身心健康，经常体检;不舒服、有疾病及时就医，不要拖到严重了才去治疗，得不偿失。

14、多和一些赚钱能力强的人交朋友和交流，和别人学怎么挣钱，了解一些机会、讯息和资源，为自己找一些机会，但一定不要盲目跟着别人去干，因为每个人的试错空间、资产数量等都是不同的。

任何没有爆发性的赚钱方式，本质上都是低水平的重复劳动。打螺丝，送快递，跑外卖，干10年与20年，并没有什么本质的区别，今年赚5万，10年，20年后还是年赚5-10万。

这种没有增长性的赚钱方式，典型的就是打工。看上去每天早出晚归，忙忙碌碌，一年下来也没挣到几两银子。

然而，大多数人40年都是这样过来的，没有休息，没有娱乐，没有生活，只有工作。

可悲的是，一辈子都困在上班的牢笼中，消耗了大量的时间与精力，却没有得到相应的报酬，充其量给资本家做了40-50年的工具人。

越稳定的工作，越没有前途，20岁月薪5000，60岁还是5000，最多加到8000。，大多数人一辈子的最高月薪不会超过1万，虽然少数人可以逆袭翻盘，年入百万。

自己无法掌控的赚钱方式，最终只能为他人做嫁衣，重复枯燥的劳动，不仅掏空了本就孱弱的身体，而且内心的斗志，勇气，希望已经彻底瓦解。

互联网目前有哪些巨头？互联网目前有三代巨头，分别如下。

第一代互联网巨头：以张朝阳为代表的新浪雅虎搜狐慧聪等巨头，分别是搜狐张朝阳，慧聪网郭凡生，网易丁磊等。

第二代互联网巨头：以马云为代表的阿里腾讯百度京东等。分别是阿里巴巴马云，京东刘强东，腾讯马化腾，百度李彦宏，360周鸿祎。

第三代互联网巨头：以张一鸣为代表的字节跳动。分别是字节跳动的张一鸣，美团的王兴，小米的雷军，滴滴的程维，拼多多的黄铮等。

上海一家公司，3个人凑了1000万创业，搞互联网公司。

先上来租了个办公室，当然还不是在上海市中心，每个月4万8。办公室还是不带装修的，这个搞房子的人都知道，装修是大坑，收不回成本的。小公司一定要找带装修的，否则你装修的钱一定是打水漂了。

他们装修花了多少钱呢?40万。

员工坐的椅子，都是人体工学椅子，不到2000块。

电脑，给设计和产品配的是苹果电脑，一台1万3，7-8台。

给开发人员给配的双屏的电脑，一台也是1万多，20多台。

给销售和运营配的是笔记本电脑，肯定只能是品牌的，7000块一台总是要的。7000块啊，至少已经是中高端的了，比如联想的带独立显卡的高配版本了。

办公室还有零食饮料无限量供应，饮水是农夫山泉的，有咖啡机现磨，咖啡豆都是山姆的。每月的花费至少几千块钱总是要的。

员工开会的椅子，都是真皮实木的。

上面的都不是大头，大头是员工的工资，有30多个程序员，再怎么一个月也要60-70万。

搞了一年，产品搞出来了，一年花了至少800-1000万总是有的。咳咳，我看了一眼功能，如果我亲自上手做的话，估计只要5-6万块。

三个人都是大厂出来的，之前也是赚了些钱的，这种搞法，要么是想找自己当老板的感觉，圆梦，要么就是对创业一无所知。

你说他们想通过自媒体赚钱吧，也不对，账号也没做起来。你搞自媒体，还不如直接拿这些钱去投流呢。

反观我们公司，CPU全部淘的洋垃圾，不到300块，真不能和他们比啊。

前不久家里的一位伯伯来找我聊天，问了下各自的近况。

他在亲戚的一个小公司上班，并没有爽文小说和电视剧里面的那些桥段，可以凭借跟老板的亲戚关系作威作福。反倒因为这层关系，老板给他的工资要少于其他普通招来的员工。他也不好意思跟老板开口提出异议，觉得都是亲戚不好伤了感情。

本科毕业出来工作十几年，老大不小了，也没存下几个钱。找对象结婚生子更是遥遥无期。他在和我谈话抱怨生活无味之间，也不忘教导我要学会偷懒，千万不能信了勤劳致富那句鬼话。想想这十几年来，如果他能学会偷懒，不那么实在，至少还能过的悠闲许多。

对于长辈的话，我自然也是连连点头答应。不过呢，勤劳不能致富，问题真的是出在勤不勤劳上吗?

01

曾经在网上看到过一句调侃的话：如果勤劳能够致富的话，那么面朝黄土背朝天的农民伯伯，一定是世界上最富有的人了。可现实呢?富有的人一定是非常勤奋的人吗?

勤奋，自律，努力，不可否定这些素质是很多成功人士的标配。但显然这并不是成功与否的决定性因素。方向的选择，很多时候远比埋头努力更加重要，更不要说盲目而不知所谓的努力了。

很多人看似每天都在全力以赴，把自己的时间填的满满当当，其实只是在低效的消磨自己的时间和精力罢了。他们的努力只是为了努力，表演式的努力，为的是逃避那个迷茫而又空洞的自己，而不是想要达成什么目标，完成什么任务。

02

话说回来，努力只是成功的基本，方向的选择才是最重要的。那一个普通人想要致富，要做出什么样的选择才能确保自己的方向是正确的呢?

其实呢，这个问题很简单，想要赚钱就要去做离钱最近的事情。

你想赚钱，就直接去找一款产品，去找客户，然后想办法让客户掏钱买你的产品。而不是说你要去考什么证，拿什么奖，还要学什么技能。

我们本地一个跨境电商公司的老总，年收300万，而下面的总经理，月收3万。月入3万对普通人来说很多，可是呢，这个级别在互联网圈子里面一抓一大把。而且在公司体系里面，越往上爬虽然收入和分红越多，但身上的担子却要重得多。属于是赚的越多，活的越累。因为他的命脉在老板和公司手上。公司盈利了，然后分给他多少，就不是他能够完全决定的了。因为他做的不是离钱最近的动作。

03

商业的本质是售卖，不管你卖的是实体产品还是虚拟产品或是服务。为什么入局互联网创业的人愈来愈多，但真正赚到钱的人却少得可怜?

很多人盲目跟风，到处地追风口/红利，做着一夜暴富的美梦，但本身没有足够的实力，缺乏认知，最后只能落个被收割的结局。与其像个无头苍蝇一样乱撞，到处碰运气，认大佬拜山头。还不如好好想想，自己或者周边有什么资源，是可以让自己拿去售卖的。研究研究如何找到一款适合自己的产品，以及在哪里能够找到需要它们的客户。

04

如何找到自己的产品?

①根据自己以及周边的资源。

比如你是一个英语老师，可以选择在网上开设英语培训或是通过英语资料变现。或者你的家乡有什么特产，也可以考虑一下打造品牌。

②通过大数据分析，多看广告

我们在打开一些软件时，经常可以看到弹出的广告。鞋子、手机或者是培训班之类。如果一种广告经常出现在你眼前，那它背后的商家一定是盈利的。打广告，特别是这种醒目的广告，费用是非常高的。不会有人拿钱打了水漂之后还一直犯傻。

选对了客户才能卖出去，不是每个人都是你的客户

①定位不对，努力白费，选目标客户，只需要吸引对产品感兴趣的客户。只有精准客户才能变现。

②了解自己的产品有哪些特色和功能，以便于定位客户群体，永远是外行向内行掏钱。

③把特色和功能转化成卖点，再转化成好处，通过好处来确定哪类人的需求强烈。

比如我手上有一款乳胶枕头。看似所有人都是我的客户，毕竟人人都需要睡觉。可是呢，其实不然，普通人睡觉只需要普通的枕头就好，还用不上乳胶枕。而乳胶枕头不仅可以让普通人睡得更舒服，对于颈椎有病痛的人，也可以更安稳的入睡。这类人对于乳胶枕的需求要强烈得多。通过乳胶枕的好处，我们就可以定位到有颈椎毛病的人群，作为我们的精准客户群体。

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想要赚到钱，就要聚焦在离钱最近的动作上，然后不断去执行，不断去打磨。还要记住，心急的人一定赚不到钱，只要方向对了，安心去执行就好，不要短期内看不到明显效果就放弃。

想成为行业高手，要学会和时间做朋友，时间投入在哪，投入了多少，就会在哪里开花结果。如果心里有了决断，就不要只停留在“想”的层面，想都是问题，做才是答案，去执行后遇到的问题才是真正需要解决的问题。

当你开始去执行的时候，就已经成功了一半了。不要像大多数人一样，在还没开始的时候，就已经被自己脑海里的担忧压垮了。

为什么说上班没出息？仅供参考，纯属娱乐！

1、时间被限死，没有自由，没有尊严;

2、90%的人终生月工资不会超过1万;

3、只知道本岗位的知识，无法知道公司的整个流程，出去很难自立门户;

4、每天做重复枯燥的工作;

5、很难掌握系统的营销与商业思维，只知道单一的技能或者知识;

6、每天面对一张张熟悉而讨厌的面孔;

7、受老板的气，受上司的气，同事之间勾心斗角，互相伤害;

8、老板为了获取更大利润，疯狂压榨员工的剩余价值;

9、40年打工，口袋空空，无法全款买下一套100万的房子;

10、下一代又将重复打工的悲惨命运。