昨天看了王自如的采访视频，这两天刷了很多屏。

王自如说：我没看过格力给的工资条。在顶级的企业家身边工作，哪怕每天只是听她讲什么做什么，我都觉得是件很幸福的事。

董小姐在旁边听着，洋溢着少女般的微笑和忧郁的眼神。

王自如从一个潮气蓬勃的热血青年，怀揣着理想和信念，短短几年就成了今天这个油腻的形象，不禁让人唏嘘。你们是不是认为王自如虚伪、油腻、可笑呢?我觉得王自如非常清楚自己在做什么?

那我告诉你：

王自如2021年入职格力，短短两年多的时候，王自如从“手机评测自媒体”转变成“千亿市值公司的管理层”，已经实现了阶级跨越了。他才88年的啊，今年才35岁，比松松还小3岁。

一个三流民办本科毕业的人，35岁成为千亿公司管理层!这一步都走的非常成功，肯定付出了常人做不到的努力!

他现在不需要在更新微博了，也不用更新手机评测了，更不需要看工资条了。他不需要讨好吃瓜群众的感受，他只需要讨好一个人就可以了，哪怕他在所有人面前就是一个小丑，被人耻笑，被人唾弃，只要那个人喜欢他，一切都是对的。

质疑王自如，讨厌王自如，理解王自如，成为王自如，不如王自如。

其实在我们的现实生活中，有很多像他这样的人，只是因为董小姐让王自如显得格外的耀眼，

另外想问大家一个问题：你希望成为王自如吗?

有位女同事要走了，她提出晚上请大家一起吃饭。她要走了，我们怎么能拒绝，于是十几个人一起去了附近的农家乐。她热情地让大家随便点，吃个痛快。

有些同事也不客气，点了很多菜，还有啤酒和饮料。人多，一桌坐不下，只能分两桌。大家开心地聊天，举杯畅饮，不知不觉中，大家都吃饱了，准备走人。

服务员拿着菜单过来，问谁买单。请客的女同事低头不说话，大家也都不好意思说话，只好再坐下。时间也不早了，服务员催了几次，有孩子的同事说要回家带孩子，但是这位同事还是不买单，大家都尴尬得不行。

后来有个男同事站起来问她，你请我们吃饭，却不买单，这是什么意思。她说，我都要走了，你们就不能请我吃一顿饭吗，然后假装喝醉了，趴在桌子上。

既然她已经说到这个份上，很明显她不会买单。最后，那个男同事买了单，大家一起分摊。大家才松了一口气，聚餐后，大家都把她拉黑了，我相信以后也不会有人再和她来往。这样的聚餐真是太尴尬了，以后这样的散伙饭，还是不去的好。

在云栖大会上，阿里云推出了一款绝对超级超值的99元云服务器，并号称是11月销量王。什么?云栖大会11月2号结束的，你就号称11月销量王，这是未扑先知啊。如果你也要买这块主机，一定更要仔细看了，本文绝对公平公正客观！

作为多年的云主机代理商和分销商，松松带大家看看这个机器到底如何。

先看配置：

2核2G ，3M固定带宽，40G ESSD Entry云盘

配置点评：

2核：基本够用，做个资讯站、小程序啥的没问题。但官方并未给出具体什么型号，只是说英特尔至强处理器。

2G 内存：有点小，反正再跑个数据库、多读链接几次，这主机就得宕机。

3M固定带宽：带宽是足够用了，因为绝大多数应用和网站都要套一层CDN加速，不会裸BEN，CDN是需要单独付费。

40G 硬盘：不够用。你装个系统就用了大半空间了，所以你大概率要单独再买块硬盘。不过好在硬盘不贵。

再看承诺：

新老用户同享，限购1台 | 新购、续费同享优惠。这才是本次产品最大的亮点，续费同价!我们知道像阿里云、腾讯云、百度云这种云厂商续费死贵死贵的。这次续费同价还算有良心的。

承诺点评：

这块你们一定要仔细看了。松松先说结论：这款价值1507元/年的主机，打折后99元，你最多只能以99元的价格续费3年。

很多时候活动的说明字很小你看不清，例如：

(1)本次活动时间是2023年11月到2026年3月，这意味着你最多续费3年。当然，3年也足够用了。

(2)每次续费的时候只能续费一年。当然这个影响不大。

(3)注意多看活动规则即可。

写在最后：

这几年阿里云主要精力放到了TO B和TO G方向小了，逐渐放弃了TO C业务。从这个层面上来看，阿里云这次推出的99元ECS主机，是一次拉新、维护新老小C客户的一次重要活动，这次活动持续三年。

其实阿里云还有更便宜的主机呢，只不过很多人都不知道，比如公司用的官网，这台机器的价格只需要50多元一年。

1.小公司全靠老板，千万不要指望着员工。

2.个人能力要非常的强，才能开公司当老板。

3.老板要对自己公司涉及到的各个岗位，各种事情啥都懂，啥都会干，而且还得干的不错。

4.不要花精力去管理培训员工，把精力花在日常具体工作的每件事情上。

5.老板的职责就是保证每天每件事情都有很高的完成度，每件事情尽量别办砸，员工能干的自己就别干，员工干不好的接过来自己干。

6.财务要重视，老板要养成良好的财务习惯，比如对应收应付、看库存、看报表、看银行明细。一开始就要使用财务软件，有财务制度规范，工资高一点都行，也要雇佣一个脑子灵光点的财务，财务人员的钱是绝对不能省的。

7.赚了钱别着急扩张，先买房，先给自己留条后路。毕竟你开公司是为了过好日子的，而不是为了做慈善的。

8.眼前能赚钱就是合理的，如果你公司目前是在赚钱的，就别觉得人员不合理模式不合理，啥啥都不合理，只要赚钱就别瞎优化，相反如果公司不赚钱那一定有问题，哪怕公司看起来一切都是合理的。赚钱的时候好好挑简历，储备一两个厉害点的员工，赔钱的时候千万别指望着换几个厉害的员工来力挽狂澜。

10.一定不要让自己在公司内部受气，受憋屈，一定要在公司内部把自己的所有面淋漓尽致的表现出来。说白了就是让自己顺气，只有你自己顺气了才能最好的精神去战斗，别管你的这些行为是否怪异，合乎情理，你的感受大于一切，小公司本来就是全员服务于老板的战斗力的。

11.别想着公司开大上市，这是极其小概率的事件。开公司就是为了赚钱的，创业就是一个职业，是一个工作，保证比你打工赚的多就行了。钱要赚到手才行，先赚到你后半辈子衣食无忧的钱，并且把这些钱储存好，再提什么激励计划发展计划。

11、企业做大是时势造英雄，而不是英雄造时势。所以企业做大其实是机遇，而不是努力苦干。当你发现机遇来了，钱自动往你兜里钻就可以扩大下规模了，否则不能拿赚的钱去盲目的扩大。

12、老板必须擅长签单销售。不管你是技术出身、管理出身还是销售出身。

13、客户抓大放小，客户在于精而不是多。优质的大客户才是小公司的重点资源，要把精力花在优质的大客户身上。

15、赊账的生意。宁愿放弃或者介绍给别人去做，拿一点返点也不要自己去做。

16、合伙人一定要找你看得上的，千万不能将就。他怎么看待你?其实大部分生意都是小老板，没有几个能做成阿里、腾讯、独角兽、500强的。我见过太多的小老板，生意本来好好的，一通瞎学习、瞎改革，把自己搞黄了，一出去上课就激动，一回来就改革。

员工觉得老板在抽风，你觉得员工鼠目寸光，几十个人的小公司真的不用瞎搞什么管理、瞎搞什么模式，赚钱了买点房把财富锁定，好好过日子才是正道。

小红书抖音快手对比怎么弄？随着移动互联网的普及，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

而作为中国移动互联网领域的三大社交平台之一，小红书、抖音和快手备受关注。那么，在这三个平台中，究竟哪个更适合你？下面就为您来一一对比。

1、用户群体

小红书主要以年轻女性用户为主，涵盖了时尚、美妆、家居等方面的内容；抖音则以年轻人为主，以短视频为主打，吸引了众多青少年和年轻人的关注；而快手的用户主要是三四线城市的年轻用户，内容涵盖了生活、搞笑、短视频等多个方向。

2、内容形式

小红书以图文为主，注重原创和高质量的用户生成内容；抖音则是以短视频为主，多为趣味性和娱乐性内容；而快手则是以短视频为主，内容涵盖生活、二次创作、社区组织等方向。

3、社交功能

小红书的社交重点在于社区互动和用户之间的反馈，可以在社区内互相关注、评论和私信；抖音也拥有类似的社交功能，用户可以进行点赞、评论和私信，同时还可以参与短视频话题等；而快手则是以“看看好友都在做什么”为重点，提供了多种社交功能，如开播、短视频、直播等。

4、商业化推广

小红书主要以品牌合作为主打，提供广告投放和社交电商等服务；抖音是以悬赏广告和短视频广告为主要商业模式；而快手则重点在于短视频广告与电商推广。

通过以上对比，您应该已经了解了小红书、抖音和快手各自的优势和特点。无论您是想寻找高质量的原创内容，还是想找到更多有趣的娱乐短视频，又或者是想进行商业化推广，这三个平台中都能够满足您的需求。

一、许家印：曾是中国最风光、最牛逼的首富，然而如今却因种种原因被抓，让人唏嘘不已。

二、马云：曾经万人敬仰的“马爸爸”如今却被冠以“资本家”，让人对其评价大打折扣。

三、潘石屹：他曾是中国的地产大亨，但近年来他向美国捐款6亿，并表示中国不缺钱。他的行为引起了广泛的争议。

四、贾跃亭：曾经的科技新星，如今人财两空，留下了巨额债务在国内，令人不胜唏嘘。

五、柳传志：柳传志曾是中国IT产业的领军人物，但近年来其企业亏损严重，高管们却年年拿天价高薪，引发了公众对其经营理念的质疑。

六、周晓光：新光集团的创始人，“饰品女王”周晓光如今却因欠债500亿而跌落神坛。

七、黄光裕：国美电器的创始人，曾经风光无限，但如今因入狱而跌落神坛。

八、李河君：汉能集团的创始人，曾经风光无限，但如今因入狱而跌落神坛。

九、牟其中：中国最大的“倒爷”，中国第一个亿万富豪，如今因种种原因入狱18年，令人唏嘘不已。

十、王健林：万达集团的创始人，虽然经历了一段时间的困境，但他率领集团积极自救，成为国内唯一让人尊敬的“首负”。虽然他的财富有所减少，但他的努力和坚持赢得了人们的尊重。

2023年10月30日-11月2日，4天时间，我有幸参加了阿里云一年一度最重要的云栖大会，不过今天才写了个侧记文章，因为都拍视频去了，先说说参会感悟。

(1)我认为好多人听不懂

这次大会出现了很多术语，例如GPU、CIPU架构、云原生、倚天 ECS、HPC优化实例、异构计算资源、边缘计算节点。

这些字我都认识，但组合在一起就不知道什么意思了。虽然我知道阿里云在尽力想简化这些术语，但我问了参会的几个朋友，他们也不太懂，包括媒体朋友。

这次大会举办3天有8万人参加，你想想嘛，有多少人能听懂?我觉得未来可以找一些人来翻译一下，增加一些非专业性的、生活方面的内容，用通俗的语言去解释、传播一下阿里云理念。

(2)线上聊十次，不如线下见一面

第一天，上海的张斌开车200公里来到云栖小镇，特地找我见面聊天。同时也见到成功共站长转型到新媒体的大V：皮皮推。皮皮推也是我学习的榜样，希望以后能像他一样成功转型，

第二天，龙少也从上海开车200多公里跑过来找我聊天，而邹总开车40多公里来到云栖小镇，我们3个人坐在马路牙子上畅聊创业故事。

(3)转型Vlog短视频博主

这次参会我发了6条各种类型的短视频，随拍、生活Vlog，而文章一篇没发。我也慢慢自从文字博主转型到短视频博主了。这不是官方要求，而是我自发的，我把重点放到短视频上了。当时来杭州的时候就想着，利用这个机会多学习一下拍摄手法和思路。

参会3天每天出2条视频，发到了不同的帐号。

在会场上我发现很多之前认识的朋友，比如创业的、自媒体的、站长朋友、媒体朋友，他们主要还是以文章、新闻稿、段子、微博为主，而就我发了视频。

他们都没转型短视频，我已经做了2年了，我应该算是转型快的了。虽然我还不知道什么时候能上高速公路，但我感觉已经进收费站了。

参加阿里云这种规模的云栖大会，有2个好处：

(1)避免自己成为井底之蛙，走出舒适圈，开拓眼界。看看互联网发展新动态。

(2)熟络一些人，比如张斌、龙少、皮皮推他们，以后心里上的关系就更紧密了，而不仅仅局限于微信聊天。

上海的失业潮已经过去了!之前挺吓人的，很多人失业离开，房租骤降，甚至空置。但也就是几个月时间吧，现在已经稳下来了。

就和武汉当时一样，流出去了一部分人，最后又回来了一大波人，一出一进之间，最后人口反而会增加了。

如果你的月薪是两万，突然降低到一万，你可能会接受不了，但是你离开后满世界跑了一圈，最后发现别的地方给你的更少，最后还是会回到上海。

很多去日本的已经后悔了，大量去日本打工的回到国内，一个是日元贬值，一个是竞争变大。在日本辛辛苦苦干到最后，当地赚了当地花，吃着完全没法和国内比的餐饮，还被当成二等公民，没必要的。

通胀持续，发达国家都不好混，发展中国家里，上海已经算是最好的城市了。起码留在这里，都是同胞，没人把你当外人。而且安全，不像有些地区那么混乱。

还是那句老话，震荡剧变的过程中，总是乐观者埋头苦干，悲观者止步不前。

做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。

第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。

如果因生活和收入的压力，把迫切想要拿下某个订单挂在脸上，客户就会感觉你目的性非常强，只是为了自己的业绩、佣金来销售，这样客户就会对你有很强的防备心，处处都防着你，销售工作也会很难继续。

第二急，是急着介绍产品的功能。

这是销售的一大忌。我们在拜访客户的过程中，前期要更多地了解，更多地问，为的就是能更充分地了解客户，根据对方的需求，有计划、有方法地输出自己的产品价值，从而说服客户。

无的乱放矢，会让自己陷入到被动当中。

第三急，是急于报价。

你向客户展示产品，客户一般会条件反射一般问，多少钱，什么价格。很多销售人就会直接报价，这种方法是不对的。

当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想，是来帮助他的，不清楚产品能够解决他的痛点问题，没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势，那不管你报多少的价格，客户都会觉得很贵，客户都会没感觉，觉得不是他需要的。

所以，做销售，一定不能太急了，一定要等前期的工作都做好，再按部就班地一步一步走向成功。

思维模型可以运用到任何事上，商业，感情，成长···

我们常常在学习，职场，感情，商业上陷入瓶颈的真正原因在于只有一套思维模型，一套思维模型当然不足以应对生活中的所有问题。

思维模型是什么

思维模型就是方法论，它可以让你站在不同的角度去分析并解决问题。

我受益于思维模型已有六年之余，个人最直观的感受就是高效率，直击事物本质，更好的决策能力，更高的执行力，更好的学习能力，更有效的思考能力。

著名投资家巴菲特的黄金搭档“查理芒格”说掌握100个思维模型等于获得普世的智慧。

但我是凡人，对普世不感兴趣，我只知道掌握并且善用思维模型可以让我们在宏观与微观中随时切换，相当于打开了上帝视角。

我做《100个赚钱思维模型》的初衷

每个人在生活中都会不经意使用到思维模型，但很少人会刻意地、系统化地去总结和应用。很多文章的思维模型要么太抽象笼统难以理解，要么被解释的过于偏颇限制我们实际应用。

我创业十二年，走了无数弯路，由术求道的过程漫长且痛苦。道是规律，而思维模型就是顺应规律的方法论，掌握规律与方法论是我一生追随的梦想。思维模型是少数人掌握的工具，而90%的财富都在这10%的少数人手中。

同样我也本着”输出是最好的输入“心态毫无保留的分享100个思维模型，结合我这十二年来生活和创业过程中浅显易懂的案例让你更好的理解应用。助你可以通过思维模型在生活和商业上取得事半功倍的效果，不再迷茫无措。

今天是我向你分享的第一个思维模型，我愿称之为最强模型《黄金圈法则》，这个模型也是我从互联网，餐饮，旅游，土建行业反复跨界创业的法宝，它让我可以对一个新行业迅速了解并看透背后价值链条。

黄金圈法则是什么

黄金圈法则是把认识到思考分为三个阶段，现象>方法>价值。也可以简单理解为：是什么>怎么做>做什么。

如何使用

我们大部分人习惯于从What>How>Why进行思考，也就是由术求道的过程。

从具体化的经验总结出抽象的概念，这个习惯致命的缺点就是需要大量经验堆积，而且一旦方向有误将事倍功半，如果进入新领域很难在短时间内看透背后核心价值。

而智者模式就是反过来思考，Why>How>What。先去思考本质，再去理解具体方法，最后才是给出准确定义。遇到一件事，先思考为什么?再思考怎么做?最后思考是什么?这种由内向外的思考也是执行力的底层逻辑。

比如你开一家淘宝店，首先要想明白客户为什么买你，客户怎么买你，具体方案，而大多数人都是反着来连基本客户需求都没定义明确失败就是必然了。

为什么买你(Why)>客户怎么买你(How)>具体方案(What)

1.微信刚发布的时候，很多人都没弄明白这是个什么东西就被朋友，客户推荐下载了，只知道摇一摇能摇出快乐。这就是下载的价值(Why)，而等你开始使用的时候你才了解具体怎么使用(How)，了解透彻后你才知道这到底是个什么产品(What)。

2.淘宝初期做推广的时候推荐一个用户注册最高可以给到几十块，老百姓只知道这是个能在网上买卖的东西，并不清楚其他价值。而初期推荐和被推荐的人都是为了奖励才会使用。这个奖励就是Why，直白告诉你注册淘宝给你奖励，至于后面的怎么开店怎么购物就是How，当你熟悉这个平台后就是What。

3.产品在营销过程中，也要基于Why>How>What框架和顺序进行设计，你上来就给客户介绍你多厉害多专业效果甚微，但是你上来先介绍给客户能带来什么价值(Why)，客户就很容易被你打动。

4.很多人在装修新房后经常不满意，其本质也是没有按照黄金圈法则思考，要先去考虑装修的目的，舒适，性价比，奢华?每一个房间具体要做什么，如果你没有阅读思考的习惯那装个书房形同虚设。这个是Why，其次才是How，怎么装，多少预算，什么风格。

5.比如你现在全身上下有100万，去买车，首先要明确买这个车的目的是什么?代步还是造人设，如果是代步就只选择平价过渡，如果是造人设可以考虑豪华品牌。

但如果只是一名公司职员不考虑创业，按部就班的工作就没必要买豪华品牌，因为买车本身就是消费，但如果为了生意而造人设那买豪车就是有投资回报的动作。

买车的目的(Why)>具体买什么车的方案(How)>买了什么车(What)

6.做广告文案也一样，要做出有效的文案就要让客户明确知道你要表达的内容是什么。如果你想做一张传单宣传你的健身房，要给客户传递的信息为：你健身房有什么项目?怎么和你链接?为什么要去你的健身房，优惠还是有很专业的教练，优雅的环境?

为什么去你那里(Why)>怎么联系你(How)>你有什么(What)

7.比如你很想做一番事业，但天天刷抖音打游戏导致拖延，没有独立思考的空间，那你就要重复地去问自己为什么要刷抖音打游戏?如何才能避免这些行为?

找到拖延原因(Why)>定制解决办法(How)>达成目标(What)

拖延可能因为逃避，逃避可能是恐惧，恐惧可能是害怕失败，害怕失败就要问自己失败了能会有什么风险，投资回报率是否丰厚?如果丰厚就去行动，一直问到穷尽答案就会出现。

插句题外话，我以前花钱没有概念，喝场酒就是3000-5000块打底，期间也自己反思过要理性消费，要学会复利，但习惯形成很久治标不治本。等我败得满地找牙之后我才知道黄金圈法则。

我去深度复盘当初为什么要花几千上万喝酒，因为虚荣心，爱炫耀喜欢高高在上的感觉，渴望在酒桌找真爱，别人一捧自己就上头。那为什么会这样?

我总结了这几个关键词：虚荣，爱情，放纵。但这些还是停留在现象，再来一个Why，就可以归结于无知无畏。年轻气盛没有体会过失败，被人性的弱点缠绕于一身，唯一办法就是跌落谷底清醒反思。所以微小的习惯和健康的价值观是我们幸福的基石，我这种习惯就来源于曾经价值观形成的习惯导致反噬，典型反面案例。

我以前是讨好型人格，别人跟我提什么要求我基本都会同意，常常把自己搞得很内耗，别人提要求就顺着想怎么解决。但是当你掌握了黄金圈法则之后，你首先要问自己为什么要答应对方要求，不答应能怎么样?面子和利益哪个重要?一瞬间就通透了。

黄金圈法则是可以大圈套小圈，一直套到问题穷尽的。现在想想你现在手头的事，是不是可以套用黄金圈法则?相信你会清晰准确的找到解决办法。