不管是谁，都想“赚大钱”。想赚钱其实并没有错，但是“错”的是有些人太想赚钱了，他们相信天上真的有“馅饼”掉下来，但是殊不知，“馅饼”可能是“陷阱”。

随着互联网行业不断发展，也出现了许多新兴的职业，尤其是针对宝妈、学生党推出了许多网赚的项目，可以让宝妈和学生党足不出户的就赚到钱。

但是，世界上真的有这么好的事情，真的会掉“馅饼”吗?有些同学为了能够多买一点自己的东西，接触了网赚项目。为了加入网赚项目，还缴纳了上百甚至上千的入门费，但是当钱交了之后，才发现所谓的网赚项目不过是一个“骗局”。

而在我们身边的案例并不少，在现实生活中，遇到了类似事情的人还有很多。有部分小白因为对这一块了解的很浅显，为了能够快速赚到钱，就会被一步步给诱惑了，最后不仅仅钱没赚到而且还连自己的生活费都亏掉了，才发现原来自己被骗了。

今天我就给大家介绍几个“网赚”骗局，看看你有没有中过招?

首先，要给大家介绍“网赚”骗局是刷单盘

刷单这个词，大家肯定不陌生，在日常生活中我们十分常见。相信不少人都收到过“在家可做”、“操作简单”、“回报快速”、“工资日结”……这类网络兼职信息吧?看到这样的信息，肯定有不少人会心动，会加入其中，但是殊不知，这其实就是一个“骗局”。

有一位女士，在朋友圈看到了介绍某个购物平台代付刷单返利微信页面。她看了之后，就心动了，所以接受了刷单任务 。这位女士按照对方的要求，在指定的购物平台上增涨了价值4999元的商品。但是做完单之后，对方并没有给这位女士发放佣金，并且还找了一个借口，要求这位女士将花呗额度提取出来转账到某个账户中，之后才会将本金和佣金一起返还。

看到对方这样的要求，这位女士感觉不对劲，所以立马报警了，最终被骗的4999元全部追回了。

其次，要给大家介绍的“网赚”骗局是“兼职点赞员”

我们已经进入了全民自媒体时代，最近这些年，最盛行的莫过于各大短视频平台，短时间内就吸引到了不少客户注册。在这样的大环境下，骗子也“盯上”了各大短视频平台，衍生出了一个新兴的职业—点赞员。

但是并非是所有人都能做点赞员，要想做点赞员你自己也是需要出钱的，要先交会费，之后才会给你安排任务。

点赞员的工作很简单，他们通过点赞的方式领取佣金，同时也发展线下拿提成充值就能够成为会员。我曾经在网络上看到过一则广告—内容是点击一个赞就能获得2.0元的“佣金”，有人最高一天刷35条，月入过万。

有不少看到月入过万就会心动，会加入他们的队伍。但是天上真的会掉“馅饼”吗?如果对于某短视频平台有所了解的人，应该知道刻意的刷赞一般是不会被计入数据采集范围的，单纯靠刷赞是没有办法上热门的。

事实上，不管是点赞员还是刷单员，在明眼人看来这就是一个“骗局”，但是在现实生活中，还有不少人会上当受骗。这是因为骗子高回报的承诺吸引了人家，另外，大家会受骗还有一个原因是这些骗子的手段太“高超”了，十分的专业。

最后，再次提醒大家，想赚钱没错，但是一定要脚踏实地的赚钱，别想着走捷径。

哈喽，大家好。还记得我吗？SEO业内的OG：爆老师。我真的有5年没有投稿了，也不知道这篇是否能被老板看上。

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今天我想和大家聊聊职场到了35+的心态，我从2005年就开始接触SEO，算是这个行业的OG了，以前我也在松松平台上投过质量不错的稿子。但我从2020年11月我决定离开这个行业，换了一个我当下感兴趣的赛道：视频传媒。

我特别喜欢hiphop文化，在工作中我也时常运用这些嘻哈元素去做内容。记得松松博客5周年庆典时，我也原创了一首《松松的站长路》 送给他，现在看来那时候的作品真的好low，但从中我却感受到了无比的快乐。

从2021开始，我陆陆续续创作一些新的原创说唱歌曲，有的说的工作，有的说的是生活，有的说的是游戏。

其实从SEO转到做视频内容，我也算是一个小跨，我的薪资少了2/3，也来到一家小型创业工作上班。在我这个年纪，其实没有28岁时那样的锐利和进取了，并不是说不想，只是人的身体状态，接受能力，生活牵绊，职场兴趣都发生了很大的改变。可以说这个年纪主要靠“说”和“想”来创造价值。

当下最有力的传播方式就是短视频和直播，松松小哥哥也开始每天直播带货，我真的很佩服你的破圈和坚定的信念。真的，以前松松算是一个羞于镜头，不善言辞的geek。自从他创业后，感觉变了好多好多，他最厉害的是文笔和营销逻辑，总能从他的文案作品中感受到营销技巧感，但不失价值的元素。松松的直播和短视频也是做的非常的自然，而且很现实，最佩服的还是你的坚持力，真的太强了。这点也是为什么松松博客能活下来，并且越做越大。

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职场一路走来，不能算是成功但也绝对不算失败。我觉得能让自己坚持的只有2点：兴趣 或 责任。

兴趣：

其实薪资绝对不是留住一个人才的必要条件，年龄越大越想做自己感兴趣的事情哪怕不是那么赚钱，职场不该只是按部就班上班而是要去让自己活得开心。只要自己状态是好的，做什么工作其实都能接近目标或KPI。

责任：

责任也是让一个人坚持的另一个缘由，最简单一个例子就是创业的老板们。或许初期都不怎么赚钱，让他们坚持的就是这份责任，他底下的员工，他们一起煎熬过的过往。很多时候虽然是被推着走的，但只有坚持才能让企业抓住市场漫漫地变好。

数字营销除了那些付费的渠道我们就不聊了，own media 要求一个营销人必须也是一个手艺人，否则当下碎片化且头部截流化的氛围下。你的营销效果很难做到突围，所以有个人特长的且能转化成营销语言或是营销内容的人会很有钱途的，一定要培养自己这个方面的能力。别天天做着反复的事情，不去创新，不去复盘，这样很快到了30岁，你很有可能被后面人取代。

今天我就先聊这么一些吧，我还是有蛮多职场感受想和年轻人分享，如果大家感兴趣可以留言，我下次再来投稿。

我叫小张，是一个平凡的农村小伙，92年。我从16年年初开始接触淘宝，当时是觉得电商行业有前景，在此之前也听过很多屌丝逆袭的案例，就毅然踏入这一行。

那个时候只想有朝一日，自己开店，日销过万，买洋房豪车，能在大城市定居。可惜梦想有多美好，现实就有多残酷!

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从2016年初开始做淘宝这一行，那时面试了一家做女装的电商公司。因为是朋友推荐我去的，所以我很顺利的就入职了那家公司。在那里我从运营助理做起，负责一些杂事，活动报名之类的，综合工资也就4k。

当时公司运营部4人：主管1名(直通车起家)，钻展1名，淘客1名，外加助理我。此外，设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置，在电商行业算是相当不错了。

公司是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂下订单生产。

直通车路：我比较走运，当时的运营主管对我不错，愿意培养我。开始主管会教我一些直通车的基本操作，当时采用的是广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。

有一次，我想自己测试了一下，结果一下花了很多钱。主管看到了，赶紧让我改过来，也没怎么骂我，后来他要我严格按照他的思路去做。所以后面我没有机会去按照自己的思路实操了，无法判断自己的想法是否正确!

钻展路：入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司就安排我去摸索试试。接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了。在钻展人员走之前，我们也经常交流。加上我日常也会自学钻展操作的，所以很快就上手了。

当时日销售10-15w，给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错。个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。时间久了，也理了一套自己的钻展打法。

从16年下半年开始，店铺一落千丈。年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢大衣，羽绒服。

到了17年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我在这里也看不到希望，薪水一直没有涨，所以就离职了。

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离职后面试了很多工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少。要么公司让我还是从运营助理做起，配合别人，那样我就没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多待业快2个月了，也开始着急了，就不想再等下去了，随便找了一家公司入职了!

再次入职的这家公司，营业额一个月不到10万，最好的一月也就40多万而已。薪水到是还不错，每个月8-9k，不过公司才5个人。

入职时我就做了这个行业在淘宝平台的市场分析。才发现这个类目太小了，估计很难做大，每个月销售额顶多也就50-60万的样子。

后来才得知公司开了近4年，从没一个月超过60万。当时的推广费每天也就几百吧。

后来说钻展效果不错，才增加了预算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小类目钻展cpc在1块左右，ROI在活动时有4以上，平时也就2.5左右。

但是在那家公司，我只能配合主管的思路来操作，始终没办法让我的思路落地，最终在17年12月份选择离职。那个时候正好年底，工作没那么好找，结果过年之后，工作也不好找。当时面试找工作的时候，我发现小公司难做，大公司也难进。

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18年来到深圳，找了20几天工作，求职道路不是很如意。很多中小店铺，不舍得给推广费，很多老板想以小博大，一心指望运营能力挽狂澜。

大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成。公司内部分工很细，每个人只负责店铺运营的某个板块。在找了一个月的工作之后，我还是在一家比较大的做化妆品类目的公司入职了。

这家公司也是我从做电商开始，入职时间最长的一家公司。虽然现在我还在这家公司，工资还算稳定，但是在深圳消费那么高，这几年来也没有存到钱，想在深圳买房那更是天方夜谭。

如今父母年纪越来越大了，自己也到了成家立业的年龄，家里人一直希望我能回老家找一份离家近的工作。可是这几年我一直从事的是电商相关的工作，老家在一个五线小县城，基本很难找到做相关行业的公司。哪怕找到了同类型的公司，工资也不会很高。

如今我所在公司的电商业务销售额在逐月下跌，公司也开始裁员，越来越多30多岁的老员工被辞退。在我身边都是一些95后的小伙子，我也不确定我什么时候被优化掉。

阿里上市这几年，淘宝整个市场大洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，很多小公司已经淘汰掉了!现在做电商推广成本的越来越贵，而且行业内的店铺都在打价格战，最重要的是像拼多多，京东这些平台还在和淘宝天猫抢流量。中小商家的处境只会越来越难。

我们公司还好这两年还有其他业务在支撑，不然仅靠电商板块的销售，恐怕很早之前公司就运转不下去了。

做电商有5年时间了，如今也快到30岁了，各种压力接踵而来，即没有很高的学历，也没有很好的家庭背景。

农村出生，来深圳奋斗。5年过去了，发现职业道路越走越窄。买不起这里的房，也没存下钱。与其说是迷茫，不如说是无奈。年纪越大，在职场的选择权越少。不知还有多少像我一样有同样经历的电商人！

怎么挖掘你独特的个人价值和优势？如何创建个人品牌？今天，小编简单和大家分享下。

一、开篇

最近好几个同学看了我之前的资料，关注到我提出的其中一个关键点：“创业前，先挖掘你的个人价值和优势……”然后跑过来问我：应该怎么挖掘到我自己身上的优势和价值呢?我真的找不到啊?

不对吧，难道你真的没有价值吗?没有价值的活着，难道是行尸走肉吗?老话说得好：“天生我材必有用啊!”我们每个能活在这世上的人，都有自己独特的个人价值，只是你没有找到正确的方式发现你身上的亮点而已;当然，也有可能是你对自己太熟悉了，身上的一些亮点可能都已经习以为常，被你忽略了……

好吧，我用这篇文章来做个统一回答!看完这篇文章，你将会找到自己身上的亮点，找到那些被你自己忽略掉的个人价值和优势……

二、你不懂我懂你不懂

开始之前，我们先来做个小实验：

请你在不说话，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驴”这首儿歌的节奏，然后让旁边的人说出这首歌的名字。

毫无疑问，超过90%的人都无法猜出你拍出来的是哪首歌，哪怕你认为你拍的节奏已经很明显了……

这是一个非常著名的心理学实验。

这个实验告诉我们两点：

1、别人看不到你脑子里想的是什么，最清楚的人只有你自己;

2、你很难理解那些你已经懂了，但别人不懂的知识;

这时候又延伸出两个很有意思的现象：

1、你以为你懂的东西，别人都懂;

2、你认为很简单的东西，别人也会觉得很简单……

也就是说，一旦你学会了一样东西，你就很难想象或者理解，对方为什么“不懂”的那种感觉……你会认为：这么简单的东西为什么我讲几次了，你还不懂?这种情况，那些作为家长的，教孩子做作业的家长们，是不是深有体会?

更糟糕的事情是：只要你无法理解对方为什么“不懂”，就会让你无法和对方“共情”;在这一刻，你失去了那群对这个知识或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面这段话很拗口，但是很重要!

举个很简单的例子：

当你坐上自行车的那一刻，请问你需要思考一下该怎么骑车吗?你可以假装自己不会骑自行车吗?但是如果现在我给你一个任务，让你教一个20岁的小伙子骑自行车，这时候你会不会觉得，这么简单的事情还用教啊?直接骑上去不就能走了嘛?你能想象对方骑上去，自行车就会倒的那种无助的感觉吗?

你能想象一个20岁的小伙，学骑自行车的那种紧张感，恐惧感，还要承受着被你蔑视的羞耻感吗?对于从小就学会了自行车的你来说，骑车就像喝水一样简单;但是你却不知道该怎么教这个20岁的小伙子骑自行车，你无法身同感受，你无法理解他内心的彷徨，你只会觉得他笨死了……

但是，我遗憾的告诉你：当你有了这种想法的那一刻，就说明你的思维被自己限制了，这是一个魔咒!这是大多数人看待问题的一种方式，但是作为创业人，你必须跳出这种思维。

有一天当你拥有了“同理心”思维，破除这种思维限制，你会突然发现市场其实很广阔，你会看到很多以前被你忽略掉的市场需求……

发生在我身上的案例：

我非常清楚的记得，前年到农村亲戚家拜年的时候，我看到他种的蔬菜产量很高，于是问他怎么种的，我一脸羡慕的样子，想让他教教我……

但是他却给我轻描淡写的回了一句：种菜这么简单的事情，有啥可学的，谁都会啊!

那一刻我突然醒悟过来了：其实对于农民来说，种菜真的很简单，但是对于城镇或者城市长大的人来说，这真的很难。

后来我回去后，给一个学生设计了一套模式，让他通过短视频教城市人在阳台种菜，同时设计了一套产品;当时他听话照做了，但是做了大概一年，随着短视频的兴起，这套模式被很多人抄了，市场搞的很乱，就是后来很火的那个“实现阳台蔬菜自由”的段子;

然后他觉得这块利润不够高，加上市场乱，又来找我咨询，我重新给他做了一个更细分的定位，人群还是阳台党，切换了一个角度，客户群体消费能力更高，听说现在好像做的挺滋润……

所以，对于创业人来说，这是非常重要的思维方式。后来我把这个：“创业前先分析自己的优势”的重点思维，放在了课程“轻创业从0到1”的第二课，可见我对这个点的重视程度。

三、买家和卖家视角

经常会有人问我：为什么我的产品这么好，客户却不买单?

通常我会反问他：你的产品好在哪里呢?

然后他会把各种材质，用料，员工的工资，生产成本……都讲一遍，说“我的产品才是最好的!”

这种情况通常就是在“自嗨”，你认为自己的产品很好，质量也很好，用料也很上乘，价格也很便宜，但是客户就是不买单。每个卖家或者厂家都认为自己的产品是zui好的，就是无法理解客户为什么不买。原因其实很简单，因为他只站在了自己的角度看待产品。

通常遇到这种情况，我会先帮对方理清一些，他自己认为不重要，被他忽略掉的细节和卖点;帮助他从卖家视角切换到买家视角，先避免自嗨……因为卖家，或者生产厂家看待产品的视角，跟消费者看待产品的视角是不一样的。所以很多时候，卖家总是站在自己的角度去介绍产品，找卖点，但是，可能买家对这些信息根本不感兴趣。

有时候卖家认为不重要的细节，恰恰是买家认为是一个亮点，非常感兴趣。就像当年耳熟能详的：乐百氏经过“27层净化”的纯净水……

这个红极一时的成功案例被很多老师讲过，而且讲的很复杂，其实狐狸老师在这里用一句话点透，就是“买家视角”和“卖家视角”的切换而已。

对于纯净水生产厂家来说，经过27层净化是整个行业最普遍的流程，但是从买家角度来看，这是非常专业的纯净水过滤流程。所以这是很好的，塑造产品价值的slogan，反正从买家的角度看，不明觉厉。

就像上面我那个亲戚的回答，他以农民的视角，看到的只是农民种菜的简单技能，而我看到的是城市人渴望在阳台种植绿色蔬菜，并吃到自己亲手种的菜的那种成就感……这是两个完全不同的角度，一个是买家视角，一个是卖家视角，咱们要锻炼自己随时切换多个视角，你才能看到更多机会。对于某个技能和知识点熟悉的人来说，从他的角度看来，真的是很简单，但你得明白，你这个所谓简单的技能，真的不是全世界都懂的。

其实，很多你从专家的角度来看，很普遍的东西，从消费者角度来看，却是非常稀有的，非常稀缺的资源。所以，我们要从对方的立场去重新评估你自己的价值，习惯性从买家和卖家视角去判断这些看似常见的现象;否则，你总是认为自己懂了的，都是“没啥价值”的东西，这就会蒙蔽你寻找商机的慧眼，让你失去了很多赚钱的机会……

四、破除魔咒

既然中了魔咒，就要破解，这里狐狸老师先给你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解决你80%的问题!

怎么打破这个诅咒呢?说难不难，这里分享两个方法：

1、意识即破除

就像那句话：当你意识到自己错了，你就已经开始对了……当你看完狐狸老师这篇文章的那一刻，当你意识到自己存在这个问题的时候，就已经打破了这个魔咒的三分之一;剩下的三分之二，需要你通过日常的刻意练习来破除，因为只有你自己能帮到你自己。

你可以先从想要做的某个领域开始，先模糊定位一个的客户群体，只要你发现自己的知识或技能对他们有用，这个方向就是有意义的。然后再慢慢的进行人群的精细化定位，一步一步的明确产品，找到自己的模式，你的商业版图就会越来越清晰……

2、罗列技能

你可以把你曾经学过的所有技能，所有相关的知识，涉及到的领域，全部罗列出来。在这个过程中，不要忽略任何细节，哪怕是你学习“学习的方法”，也是一种技能，你可以教别人如何学习。

同时，你还可以回忆一下：

a、平常你的同事，朋友，经常找你帮忙的是什么类型的事情，也就是说你在这个领域比较熟悉，也是你的优势;

b、你平常喜欢看什么类型的书，视频，电影?这里面都能找到你性格特征，喜欢什么类型的内容，是可以根据这些内容反推你适合做什么类型的产品的;

c、你平常喜欢做的事情，或者习惯做的事情，通过这些做这些事情得到的结果是什么?

哪怕是很小的事情，你都可以记录下来，然后进行延伸和深挖，这是很重要的信息点。

就拿c点举个很简单的例子：

假设你上班是长时间坐着的，你每天早上有个习惯：喜欢用破壁机把山药，桂圆，花生，红枣，枸杞等材料打成糊状，作为每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶……

然后经过一段时间你发现：办公室的同事经常有便秘的迹象，你没有;其他同事脸色发暗，发黄，你脸色红润;疫情期间很多人都感染了，或者每年转季很多人感冒，你没事……

这会不会跟你每天的这个习惯有关呢?你可以去研究一下，如果是的话……这个看似很不起眼的习惯，就可以包装成针对长期坐着工作的人群的一套保健方法;

你可以卖产品，可以培训，可以卖社群做每天打卡……当然啦，我在这里只是举个例子，具体的材料，方法我没试过，也没有配方哈……但是，通过这几个简单的方法，你也是可以找到你独特的个人价值的!

五、小总结

有很多对于你来讲很简单的事情，可能对于别人来讲，是很难的事，他们需要有人来告诉他怎么做，甚至帮助他们去做，这就可以衍生出很多服务型市场需求，对吧?

就像家里搞清洁，收拾房间这么简单的事情，不也占了家政领域很大的市场份额吗?很多人觉得自己平平无奇，是一个很普通的人而已。其实不是的，你觉得的“平平无奇”，在别人眼里可能是一个巨大的宝藏。

就像很多宝石被发掘和推广开来之前，就只是地底下的一颗破石头而已……

就像很多人也是疫情之后才知道柠檬可以预防感冒，提高免疫力……

你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以为这么简单的东西全世界都会……

而那些破除魔咒的人，做PPT培训，word培训，已经赚的盆满钵满了……

你所掌握了的技能和知识，自己总会认为很简单，但是其实对于不懂的人来说，真的很难。

我这篇文章所说的魔咒，其实也是人类大脑的一个巨大bug!所以大部分人都会有这个困惑，包括我自己!

很多知识对我来说是很简单的基础，但是对大部分人来说，真的很难，有时候我自己也会无法理解，无法跳出这个框架来回答学员的问题，导致有时我也挺痛苦的……

ok，以上就是我根据实战总结的一些经验!

赚钱的路上不明白这三点，你只会越努力越贫穷。

一、切忌鼠目寸光

现在，越来越多的年轻人已经意识到了赚钱的重要性，而绝大多数人的赚钱思维，还停留在短平快的阶段，不管是发传单，还是做兼职服务生，都是要立即看到实实在在的钱，殊不知，短期利益的实现，往往是以牺牲长期利益为代价的。

当你在为一天赚到的几十上百块钱沾沾自喜的时候，却没有想到，你为此荒废学业，从大学生沦为打工仔，浪费了宝贵的时间和精力，丢掉的美好未来，远比你赚到的一点快钱重要的多。

所以，我从不建议年轻人，特别是大学生，以赚快钱、赚小钱为乐，正确的时间做正确的事，学业总是第一位的，为赚钱耽误了学业，怎么说都是得不偿失。

那么，那么多空余时间，就要消磨在喝酒、谈恋爱、打游戏中了吗?显然不是，身边有一个哥们儿，利用自己的业余时间，自学越南语，两年半的时间，每天都坚持，雷打不动。在大家都把他当做茶余饭后的谈资的时候，他被一个在越南投资的老板以5万的月薪签走了，着实让人惊掉了下巴。

上面的例子，并不是说学外语有多重要，而是要告诉大家，年轻的时候，不要被眼前的蝇头小利所迷惑，一定要有长期的谋划，花时间和精力去学习有用的知识和技能，投资自己的大脑，提升自己的能力，这样你才有腾飞的机会和光明的未来。

二、深挖一口井

挖井和挖坑的故事相信大家都听说过，两个人在找水源，第一个人在东边挖一个坑，发现没有水，就去西边再挖一个坑，结果还是没有水;第二个人只是找了一块潮湿的土地，一直往下挖，没发现水，就接着挖，终于被他挖出了一口井，找到了源源不断的水源，而此时，第一个人还在到处挖坑

赚钱的道理也如同挖井一样，有的人听说开网店很火，就去准备各种手续开网店，过了一个月没赚到钱，又听说短视频是风口，就放下网店去做短视频，结果可想而知，忙忙碌碌一年过去了，项目做了好几个，却没赚到什么钱，还在抱怨赚钱难。

以我为例，做互联网这几年来，一直只做一个项目，知识付费网课项目，从一开始的起步艰难，到慢慢的积累了自己的流量，打响了自己的品牌，到现在游刃有余，一步一步，从没想过中途换其他项目，哪怕别的项目再火，我也一直坚持把自己的做精做强。如果你也能像我一样，选定一个方向，深耕细耘，相信结果肯定能超出你的预期。我自认为天分不高，甚至可以说是资质平平，尚且能够做出不俗的成绩，更何况你呢?

所以，在这个人心浮动的时代，专注，是一种难得的品质，如果你能专注下来、排除干扰，用心做一件事，那么你一开头就超越百分之七十的人了。很多人总是感觉整日忙忙碌碌，为生活、为工作费尽心力，而结果却是生活状况并没有改变多少，甚至越努力，越贫穷，时刻都有被时代所抛弃的危险。究其原因，就是没有深挖一口井的专注力，以互联网人为例，哪怕你每天只坚持写一篇高质量的文章，日积月累，也会有越来越多的人认可你，信任你，随之而来就会有源源不断的流量，这不比一天到晚心浮气躁到处找赚钱项目要强的多?

三、延迟满足

学会延迟满足，是通往成功的必由之路，也是所有优秀的人必须具备的品质。如果你刚坚持健身两天，就要看看自己瘦没瘦，往往就会因为短时间内看不到效果而轻易放弃，转而去做刷抖音、看小说那些能让你感觉快乐的事去了。不会延迟满足，就总是生活在自我封闭的舒适圈里，很难有进步。

延迟满足，可以举一个大家都知道的例子，就是“让子弹飞一会儿”，我们平时所做的一些可以让自己的未来变好的事，并不像开枪就能看到子弹命中目标那样直接有效，你所有的努力，就像出膛的子弹一样，是要飞一会儿的，不要因为看不到回报就怀疑自己，转而放弃。要坚信子弹不管飞多久，总会到达目的地的，你的每一份努力都会有效果，绝不会白费。

当你学会延迟满足，就不会被短期的感官刺激所吸引，也不会被眼前的短期利益所诱惑，而是盯着远处的目标，默默付出，等到巨大的收获如期而至的时候，就能极大增强你的自信心，坚信延迟满足能给你带来更多的利益，从而鞭策自己狠狠努力，形成良性循环。

立足长远，深耕细耘、延迟满足，只有学会这三点，你的努力才算是真正的努力，才能为你的长远发展奠定基础。否则，只会越努力，越贫穷，越勤奋，越平庸。

船的力量在帆上，人的力量在心上，你，是否有一颗改变自己的心呢?

女孩今年虚岁25(生日还没有过)，山河四省人，普通二本文科毕业，来北京快三年了。家境差，典型的农村有弟弟家庭，不可能从家里得到经济上的任何支持，自己也没有太大能力赚大钱，目前在我们公司做外包(工作简单，打杂)，一个月到手7000。

第一任男朋友是大学同学，也是农村家庭，快毕业的时候和男朋友一起考编，都没考上，男朋友要回老家继续备考，女孩觉得看不到未来希望，便提出分手，一个人来了北京当北漂。

女孩知道自己的自身能力很一般，婚姻是她改变命运的第二次投胎，便利用相亲软件开始找对象，想找个能帮她留在北京的另一半。

可惜，软件上面的男生鱼龙混杂，从上面一开始认识了一个声称自己是某TOP大学金融硕士，目前还没毕业，应届生找工作阶段，家里是某南方地级市，父母是国企高管，家中多套房，北京买房绝对不是问题，自己TOP学校户口也没问题。本以为上天眷顾找到了满意另一半，没想到男方家父亲欠了很多钱，也在各种金融平台来回倒(真实家境也存疑)，女孩也就分了。

现在认识了一个男生，男生一开始就明确表示，自己没打算扎根北京，靠自己和家里是没办法买北京房子，但在新一线买个房没问题，想和女生打拼几年后回一个新一线城市。女孩觉得这是自己能找的已经很不错的了，交往没多久便谈婚论嫁。

目前因为彩礼嫁妆问题两家僵在那里了。女方家提出要20万彩礼，退回去一半，嫁妆只能是给女儿买点家电什么的。因为儿子也快结婚了，家里实在没啥钱了。男方家认为，没啥嫁妆那就把扣下的10万给小家庭，要是扣下被女方家给儿子，那就算了。

女孩很委屈，为什么自己在这种家庭，儿子是亲生的，女儿就不是呗?

日本输得最惨的四大科技是什么？今天，小编来整理下。

第一、他们大胆赌上了等离子电视，可结果却遭到了液晶电视的兴起。等离子电视无人问津，成为了失败的代名词。

第二、赌LCD屏，结果OLED屏兴起，LCD屏不受欢迎。

第三、赌沉浸式光刻机，结果EUV光刻技术兴起，沉浸式光刻机用处不大。

第四、赌氢能，结果化学电池兴起，氢能石沉大海，日本一直是坚定的氢能源派，对电动汽车的热情不是很高。丰田甚至坚持以“氢能源”为主线，对电动汽车持蔑视态度，声称新能源汽车需要第二种方案，不能都去搞电动汽车。

目前电动新能源汽车，美国和中国双雄争霸，日本只是看客，日本曾经领先的动力电池，现在也已经被中国碾压。

这四个科技，日本无一不是输得最惨的。他们押宝之后，却被时代的浪潮迅猛推动着。

另外，在进入21世纪以后，无论是智能手机，移动互联网，还是新能源汽车等，日本都是最早的玩家之一，现在却一个接着一个的黯然退场。

日本基本都是起个大早却赶个晚集!

他们的选择总是与市场背道而驰，遭受着灼热的现实之火。

中年失业者的现状怎么样？看看周围中年失业者的现状，真是一片惨淡。

36岁的电商运营经理，月薪2.5W，已经失业6个月还在苦苦找工作，最大的压力来源于房贷和车贷。

34岁的视觉主管，月薪1.8W，失业已经四个多月，感觉自己处在一个尴尬的位置，既不够高也不够低;最让人心疼的是他的另一半这个月也刚刚失业，家庭压力可想而知。

37岁的医药行业从业者，年薪40万，家里有老人有小孩，妻子已经全职在家很多年了，失业几个月后开始感到焦虑，存款不足，家庭压力巨大。

当然，身边也有很多中年成功的人士，只有奋斗和机会，才能铸就美好人生。

在北京净资产一千万算富人吗？有些不在北京生活的人，可能对北京生活成本没有直观感受，会误认为有1000万买房能买到豪宅。不得不感慨国家发展的真快，从万元户就是富人到现在1000万也不算富人，也就30年。

不得不承认，1000万是很对人遥不可及的梦想，一辈子都达不到的目标，可惜，这些钱在北京也就能买一套三环的老破大。

很多北京人家里有1000万房子的，一开始是单位分房，通过置换慢慢换的，或者一开始买的时候不到100万，但随着房地产红利涨到了1000万。

这些人现在让他拿出1000万买房，大概率也买不了。不是我瞎编，我真的在北京见过住着市值1000万房子的人两口子退休金加起来不到5000，他们的儿子也很普通，想要谈个满意的女朋友也不容易。

网友会给这种人出主意，把房卖了，买个600万的，套现400万出来，基本上是没人愿意的。

要是在2000年，有1000万在北京还上什么班啊，躺平一辈子。而现在，也就是普通人，国家发展真是快啊。

一个普通的设计师，在深圳一家公司做设计4年了，月工资也仅仅只有5000多块钱，偶尔在外面接一点私活，赚个1千，2千。

我问她效果怎么样。

她说：好的话也不会来找你呀。客户不好找，好不容易找到了，钱不想多花，要求还一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做营销好几年了吗，也帮我做个策划。

我说：这没问题，谁让你是大美女呢。

然后我就开始帮她梳理。

我问她：你现在主要做什么设计?

她说：都有啊，海报、网页、详情页、logo、还有名片什么的。

我说：那你是做哪些行业呢?

她说：也是全都做，科技公司、餐饮公司、教育行业等等。

我说：可不可以这样理解，别人只知道你是做设计的，给钱你就做，对吧?

她说：是这个意思，有时候客户快把我气死，不知道该怎么办。

我告诉她：那你现在顶多就是个普通设计师，和别的普通设计师没什么区别，自然也就不可能有更高的收入。

很多人陷入一个误区，就是觉得自己想赚更多钱，就要做更多的事，干更多的活，只要是钱就接，最后慢慢没人给你钱了。你现在也是掉进了这里面，虽然设计师是一个专业岗位，但是你并没有好好利用自己的专业，还只是在拼体力。

她连说几个对对对，就是这样。然后又问我怎么办。

我开门见山的说：利用7个唯一，重新打造自己!

第一个唯一：品牌关键词唯一。

那你就可以用你的名字做为品牌关键词，在任何地方，任何场合，只要有机会，就要留下你的这个品牌关键词。

第二个唯一：卖点唯一。

你看你刚才说自己这也做，那也做，客户当然就不会对你产生很深刻的认知。因为对于客户来说，他们可能根本不懂设计，不知道这里面也分很多个类型。

接着我问她：你觉得自己最擅长什么，热爱什么，还有客户愿意在哪上面花更多钱?

她想了一会儿说：

热爱倒也谈不上，就是想多赚点钱，现在做的最多的就是网页和海报，最多也就收个几千块钱，而且客户砍价还比较厉害，说人家威客网上才要200块钱，你们都收这么高。

真正愿意花高价的，我觉得还是logo。因为这个东西使用场景非常广泛，并且在客户心中觉得这个东西就像图腾一样，非常神圣而有意义，仿佛一个好的logo就能让自己的企业基业长青，成为百年企业。

我在心里就开始做了一个对比：网页、海报设计——客户价值感低，不愿花钱，成交困难。logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。

于是，我就建议她只做logo设计，别的业务全部砍掉，前期一个logo先收1万，积累一些客户之后，再涨价为2万到5万。

结果她说：不行不行，以前也做这个业务，但是客户基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客户也不好找。

我说：你说的对，如果仅仅是这样做定位，当然不可能收那么高。

但是你别着急呀，咱们不是7个唯一吗，现在才第2个。

第三个唯一：价值主张唯一。

我老师曾给多个公司做品牌营销策划，有次他带着我做案子的时候，告诉我一句话：营销的世界，没有真相，只有认知。

真相是实的，认知是虚的。

产品是实的，品牌是虚的。

卖点是实的，主张是虚的。

卖点是什么?你做logo设计，我也做logo设计。你做文案培训，我也做文案培训，这就是卖点。从这个层面去看，别人都收2000，你肯定不敢收2万，也收不上来，所以我们就需要赋予它一个价值主张，从而提高它的溢价空间。

客户找你设计logo，很明显不是为了单纯的弄一个好看的图形放在自己的门头上，产品包装上，海报上等，他们想通过这个东西让客户能够更快速的记住自己的品牌，识别自己的品牌，爱上自己的品牌，也就是产生更大的商业价值。如果因为你的这个logo，让他每年多赚100万，那他给你掏1万，还会嫌多吗?不会的。

所以，我们虽然定位是logo设计，实际上是围绕这个东西给客户提供一套能够帮助客户多赚钱的解决方案。以前你做这个事情，是把logo和设计挂钩，客户不愿给钱很正常，因为你是来花客户的钱，现在你把logo和营销挂钩，和市场挂钩，和卖货赚钱挂钩，客户自然愿意多给钱。

那么我就给她设计一个价值主张：让你的logo自带收钱属性!

同时，为了提升客户的价值感知，每做一个logo，都要用非常有质感的特种纸张打印出来，装订成册，再用小石头或玻璃之类的，把logo雕刻出来，当作赠品送给客户，这个举动，绝对会让客户感到惊喜和感动，价值感爆棚。

第四个唯一：主力客户群体唯一

听了我上面的分析和设计之后，囡囡显然已经很激动了，她表示以前从来没这么想过，不过她还是惦记着刚才那个问题：客户不好找。

然后我们就继续分析，该如何定位主力客户群体，分两个层面：第一行业，第二段位。

因为她本身是在深圳工作，而深圳的电子市场又是全国出名的，可以说能占整个行业70%以上的份额，数量多，离得近，易寻找。并且电子行业的客户，基本也都是不差钱的主。

所以，主力客户群体就定为：电子行业，年营业额500万到2000万的企业。

第五个唯一：渠道唯一

知道客户是谁，在哪，长什么样子，接下来就是想办法去和他们进行接触，建立链接，所以就涉及到一个渠道的问题。

渠道其实很多，适合自己的才是最好的，我结合囡囡的条件之后，既没有团队，也没有预算，互联网推广的话见效又慢，干脆就用最原始的渠道：扫楼。

第六个唯一：策略唯一

我先做1000张名片，贵一点的，用金属的那种，上面内容：

正面：专注电子行业logo设计师，让你的logo自带收钱属性。

反面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼记住你的产品的秘诀!

每一栋楼都要经过3遍的发放过滤。

第七个唯一：竞争对手唯一

现在很多搞营销策划的，在帮客户设计的时候，根本不提竞争对手，感觉全世界就他一个在做这个事情。事实是什么?我们不得不承认，任何一个细分领域也不止我们自己想到了，所以必须要为自己树立一个竞争对手。这样我们才知道要和谁打，才有针对性，同时，我们一直强调，同行是最好的老师。

前几天在一位朋友的群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同行。的确，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。

谁不走同行路线，就是瞎子摸象，这样的策划，不管他说的再天花乱坠，反正我是不敢用。而关于竞争对手唯一这一点，我给的建议就是：有时间就先关注100个，没时间就关注50个，然后再进行多次过滤，最终选择一个去打就行了，吃掉一个再吃掉一个。

通过这一系列的聚焦定位，感觉清晰了很多，5个月之后，她的设计费就提到了2万块钱，并且每个月只接5个客户，工作非常轻松。她告诉我说：我终于明白你说的那句话，现在我才是用专业在赚钱，前几年都只是守着专业技能在拼体力。

各个地方都在成立政府自己的科技公司，传统软件企业路在何方?

近一两年，各地政府都在成立自己的科技公司，肥水不流外人田，很多智慧城市项目和数字政府项目都是由本地政府自己的运营公司中标，然后再层层分包出去。

民营软件企业几乎拿不到很大的IT项目，基本都是这些国企公司接了大集成的单，然后再拆分出几十个具体的软件产品和信息化项目，再进一步的去找外围下游的软件开发商或者是合作伙伴。

最后，到真正干活的软件公司手里已经是第三包或第四包了，利润已经被分的非常少了，项目的核心利润你很难能获取到，你接的活也就基本够养活团队的。

即使是这样，还是有很多厂商挤破脑袋要参与到分包项目中，大部分厂商老板没有那么多一手的甲方领导资源，只能依赖集成商生存。集成商老板也是一些非常聪明的人，不可能让厂家赚到很高利润的，所以很多中小民营软件公司是很难能做到很大规模的。

所以在这环境下，我们中小软件公司只能深耕垂直领域，靠产品差异、行业经验、技术优势、开发效率等去拿下项目，抢占市场。

我今年36岁，是公司的技术主管。昨天与老板发生争吵，结果被她辞退了。当晚，我在家休息时，突然接到一条20万到账的信息。紧接着老板打来电话，邀请我一起吃饭。这让我做出了一个决定。

01

作为一名科班出身的技术人员，我一直在科技公司从事研发工作。最近，公司承接了一个研发任务。作为技术大拿，我花了3天时间加班加点设计了一个完美的模型。然而，老板却直接否决了我的设计方案，并提出了一些不合理的建议。我觉得她装懂而实际上对科技产品的研发和设计一无所知。我可以肯定她甚至不了解这个产品的原理，但她却妄自尊大。

我感到我付出的心血受到了侮辱，当众表达了我的愤怒。我说：“你对设计一窍不通，你凭什么说我的设计方案和模型不可行?你懂什么?”

老板似乎没有预料到我会当众指责她不懂装懂，她也生气了，让人事经理辞退了我。在愤怒之下，我说不是她辞退我，而是我自己不想再继续工作了。当场，我们办理了辞职手续后，我直接回家了。

回到家后，我突然后悔了。我已经在这家公司工作了3年，月薪1.5万。按理说，如果是公司辞退我，他们应该给我一些补偿。但因为我冲动地主动离职，公司将一分钱也不会给我。

02

就在我后悔的时候，手机突然收到20万到账的信息。我有些疑惑，难道是某个人弄错了?就在这时，老板打来了电话。她说：“小刘，真的对不起今天的事情，我知道我开除你的决定有些过分，但你当众质疑我，让我很难处理。为了树立威信，我不得不辞退你。”

老板的意思是，我在公司呆了好几年，过去我领导的几个研发项目都取得了不错的成绩。她打给我这20万，是公司对我的补偿。她希望我不要记恨她，也不要记恨公司。她希望我们能保持良好的关系。同时，如果公司面临技术难题，她希望我能提供帮助。老板还表示，晚上想请我吃饭，并当面聊聊。我同意了。

晚上，我们在一家西餐厅见面。老板显然经过精心打扮，她今年已经45岁了，但看起来不到40岁，保养得很好。

见面后，老板说：“小刘，白天的事情，请你不要放在心上。你可能不了解作为一个女人在商场打拼有多难。所以我不得不保持我的威信。”我也后悔了当天的冲动，我说：“陈总，今天其实我也有错…”

老板微笑着说：“小刘，既然你已经离开了公司，以后就叫我陈姐吧。我真的很认可你的技术和人品，希望我们可以以朋友的身份相处。”

我犹豫了一下，点了点头。在用餐过程中，我们聊了很多。老板告诉我：“我请你吃饭，一是想解释一下，二是想跟你聊聊职场上的事情。否则，你去别的公司也会遇到麻烦。”

老板说，在职场上，拥有技术是好的，但也要懂得职场情商。作为员工，一定要知道如何与老板相处。

本故事纯属虚构，不要对号入座！

我30岁以后就坚持，人的辛苦都是差不多的，贫富是行业和位置的问题，要是让你像李佳奇一样一天赚几百万，你就是抡到冒烟也不会停下来的。

01

你说中西部地区的人穷，观念落后，也不是本质，很多人之所以懒，就在于他从来没有体验过有钱的滋味，他从来就没有见过身边赚大钱的人。我们大多数人，死就死在这，你没法对看不见的事情凭空去努力的。

你像产业落后的省份，是没法想象山东的工业门类是有多齐全的，做什么的都有。中西部的省份，如果没到过长三角、珠三角的城市圈，总是以为城市和城市之间是有明显的分界线的。落后地区，根本无法想象苏锡常莞昆山这些地方，怎么全是有钱老板、全是开厂的。

02

我经常跟年轻的弟弟妹妹讲的，我们找工作，找行业，就要像找店面选址一样，先找大面，再找动线，然后才是定点，经营只占30%的因素。那我们找行业，找工作也一样的，要从城市生态、产业链条的角度去看待，你比如说，你知道芯片是风口，你知道智能制造是风口，你知道新能源是风口，那我问你，怎么进入?

你去细化，你去细分，像剥洋葱一样，一层一层的穿透，接近，像我们做线下贸易的时候，卖过的东西非常多，奇葩到某个教授科研用的定制仪器，要找到欧洲或者日本的某个厂家去，也可以是一台很普通的ups电源，可以细微到细胞、蛋白、分子、纳米层面，也可以是去买一条特定规格的电缆，什么类型都有。那就需要找各式各样的厂家去询价，了解技术，产品，竞争品，那我们就是很懂营销、产品和产业的。

你像最基本的，做一颗芯片，芯片是什么，需要的原材料是什么，配套设备是什么，工艺方法怎么样，厂家都在哪，它又卖给什么客户，每个环节的产品，都有哪些品牌，各自的市场分布是怎么样的，我们一天时间就大概有认知了。

再联系询价，多对比几家，交叉验证说法，听他们互相介绍和诋毁。那哪个行业好做，哪个产品利润高，哪个产品有竞争力写进标书门槛高，心里就很有数了。具体操作方法太啰嗦就不写了。

03

所以你们要想找到好的工作，好的行业，你们就一定要去拆解这些内容，你只有进到一个好的赛道了，你的努力才是有意义的，才是区别于一般劳动者的。不要以为李佳奇这个行业才赚钱，实际上这个行业是最难赚钱的，因为成功者寥寥无几。

这世界上更多的，不是不赚钱的人，而是不赚钱的行业。阿猫阿狗都赚钱的行业，才是做起来有干劲的行业。你做一单求爷爷告奶奶的，只赚点辛苦钱，跟你做一单赚个五倍利润，赚个百八十万，能一样吗？

黄峥个人简历及人生经历是怎么样的？今天，小编给大家揭示黄峥人生开挂一般的存在。

1980年，出生。

1998年，18岁的黄峥被保送浙大。

2002年，22岁的黄峥前往美国深造。

2004年，24岁的黄峥加入谷歌。

2006年，26岁的黄峥实现的财富自由，因为谷歌的上市。

2007年，27岁的黄峥离开谷歌开始创业，成立欧酷网，专门销售手机等电子产品，对标京东多媒体。

2009年的黄峥成立一家电商公司叫乐其，半年后，乐其就成为淘宝系统最大的分销商。

2013年，黄峥成立一家公司专门做游戏的，名叫寻梦。

2015年，35岁的黄峥创立拼好货跟拼多多。

2016年，拼多多月销售额突破1000万。

2018年，拼多多成功在纽交所上市，市值突破300亿美元，那一年黄峥才38岁。

2018年，拼多多年度活跃客户达到3.855亿，超过京东的3.052亿，成为中国第二大电商平台。

2021年，41岁的黄峥，在活跃客户上超越淘宝，成为中国第一大电商平台。

2023年，43岁的黄峥，拼多多市值超过阿里巴巴，成为电商一哥。

未来黄峥很有可能成为中国首富。

古人常说，自古英雄出少年。细看黄峥的一生，基本上都是开挂一般的存在，没有一年时间是浪费的，基本上都是平步青云，扶摇直上，令人遥不可及。