所谓需求，就是刚好你需要，而我又刚好能满足你……(虽然原理都一样，但别想歪了哈)所以，找到一个客户群体，了解他们“需要”什么，然后给他们提供解决方案或产品，你就能赚到钱。

千万别说“你一无所有，别人不需要你”这类的话，因为：在这个世界上，总有人需要你，就像你永远需要别人一样。—— 俞敏洪

然而，如果你想要了解客户到底“需要”什么，我得先从移动互联网购物习惯开始说起。毕竟知道了客户最近的购物行为习惯和关注点，可以让我们顺着这些细节找到客户近期的需求。

但是，现在都2023了，大家的上网习惯和购物习惯，对比前几年都已经天翻地覆了，哪里找灵感?其实，如果你想要了解现在网民最新的购物习惯和关注点，最简单的方法就是参考头部电商页面布局，毕竟他们有一帮牛人天天在研究消费者购物习惯，对于我们来说，只需要“借力”一下就够用。

比如，你可以直接打开手机淘宝APP，通过页面布局找到玄机：(PS：这里仅以淘宝为例，其他平台用同样思路分析即可。)

如图所示，手淘首页可以看到几大模块：订阅，推荐，搜索框，逛逛频道;

进入“逛逛”频道后：关注，发现，短视频;

所以，从页面布局模块来看，这里面的信息我们可以归纳为两类：

A、主动需求：搜索框;

B、被动需求：订阅，推荐，关注，发现，短视频;

再浓缩一下，从网民购物底层逻辑来看，我把所有购物行为总结为两个关键词：1、搜;2、逛。

看到这里可能你还有点蒙，找到这两关键点，有什么用呢?别急，下面为你详细剖析这里面的秘密……

1、搜

所谓“搜”，可以分为两种情况：

a、客户有明确的需求，知道自己想要什么，直接通过搜索关键词找到对应的产品选择增涨;

b、客户遇到问题，但不知道怎么解决，通过搜索寻找产品和解决方案。(PS：这个就是我们内部用的“需求表”挖掘痛点的原理，后面讲)

但不管客户在百度，电商平台，短视频平台，还是其他任何渠道搜索，都是为了“寻找”解决方案或者产品，你可以把这种行为理解为“主动需求”!主动需求的好处是，客户知道自己想要什么，或者明确知道自己的问题，然后去寻找解决方案或者答案。

重点是，客户只要做了“搜”的动作，就必然会产生“关键词”，关键词在互联网上是可以透析客户行为和想法的重要指标，但这却又被大多数创业者所忽略。其实我们只需要通过客户搜索的关键词，就能挖掘到对方背后的真正需求和行为动机，然后针对性的设计产品和服务。

举个例子：同样是“止鼾”这个关键词，。

a)电商平台搜索，更多偏向于直接找产品;

这时，你还可以通过相关关键词，找到客户的细分需求，比如不同形式的止鼾产品：贴的，睡的，还是辅助呼吸的?你可以从关键词，反推搜索人群的状况或者使用场景。

例如：搜“止鼾枕头”

说明这类人群睡觉除了打呼噜，还可能伴有颈椎病，需要通过枕头顺便缓解颈部压力;同时，这类人还不希望用诸如：牙套，嘴贴或者药物治疗，这类产品可能会让他们产生不安全感或者不舒适，着重点在于，他们希望直接通过改变枕头解决问题。所以，详情页你得突显你家枕头能完美解决这类问题，而不需要其他辅助产品，因为其他产品影响你睡眠质量，还不安全……

例如：搜“止鼾呼吸机”

说明这类人群大多是重度患者，需要呼吸机辅助，你要知道，重度打呼噜的人，是随时有可能造成脑部缺氧死亡的!这时候你需要证明你家机器技术多高，国外进口，精细程度高，安全，毕竟这对客户来说，这是保命用的产品，贵点不是事……

b)搜索引擎结果，更多偏向于了解信息，寻找解决方案;

大多没有明确的或者认可的产品，需要通过搜索引擎的信息求助或者证实解决方案的可行性。

例如：搜“止鼾什么方法最有效”

说明这类人群对已知的止鼾方法都不认可，或者完全没有概念，希望寻找一种比较好的产品来解决打呼噜的问题。这类人群大多数对解决方案几乎是空白的，所以你只需要通过内容告诉对方，你选择我的这种产品，绝对ok……

例如：搜“止鼾喷雾能治疗打呼噜吗”

说明这类人群对“止鼾喷雾”这类产品有一定的认知，但是不知道具体效果如何，需要求证。对于这类人群，你首先需要证实这种产品的可行性，产品原理，以及各种效果反馈，客户反馈，暗示这类产品是ok的，对方就会为你买单!

每个关键词背后，都隐藏着不同的人群和需求，他们的使用场景，需求程度，解决方式 ，对产品质量要求，都是完全不一样的，你需要根据经验来反推出客户潜藏在内心的“真实需求”。而且更为重要的是，有时候客户自己都不一定能明确的表达出来，因为客户对行业，技术，解决方式基本上都不懂，客户大多数在决定增涨哪个产品的时候，只是在找“感觉”而已。

觉得这家产品靠谱，就买;

觉得这个商家说的对，人好，就买;

觉得其他买家评论有用，质量好，就买;

总之，你得证明，你的产品值得他买。怎么证明?重点围绕你从关键词反推出来的客户现状论证就行。如果实在不行，就通过需求表找灵感……

2、逛

除了遇到问题直接搜索解决方案以外，很多商家忽略了一个重要的购物行为：“逛”!

回归到现实世界，大家都知道“无聊”的时候就会去逛街，在网上，也是同样的道理，当人们“无聊”的时候，就会打开各种app到处“逛”。人们不仅仅是在各种购物app上“逛”，其实当你刷短视频，打开各种社区，微博，其实也是在“逛”。只是有时候你本身的目的并不是买东西，而是消遣无聊的时间，当你刚好看到某个东西不错，可能马上就会下单。而本质上，这就是逛。

所以现在延伸出来的，各种形式的电商，包括：社区电商，直播电商，短视频带货……

所有内容电商本质，就是利用人们无聊的时间，打开各种app在“逛”的时候，顺便销售产品。这是一种非常值得关注的销售方式，你看手淘APP直接把“逛逛”做成一个频道，下面再分支出“文章”类分支和“短视频”分支就知道，这有多重要!所以“逛”，就是除了“搜索”购物以外的第二大产品销售形式，也统称为“内容电商”。

但是，说到这你得明白，逛，不一定买，让客户大脑产生“买”的欲望的前提是，你得先吸引客户的“注意力”，然后让客户“动心”，这就是所谓的“种草”!

所以说，做“逛”的生意，关键核心点就是：制造内容，吸引注意力!但是，在吸引注意力的同时，你还得明白客户看你内容背后的真正需求是什么。

举个例子：当无聊的人看到某美女在直播间扭屁股跳舞，吸引了很多人的注意力，围观的人非常多，但是不见得美女主播推荐一条蕾丝连衣裙会有多少人买单。因为围观美女扭屁股的大多是又穷又无聊的男屌丝，这里面有1%的人给你个小打赏就不错了。如果一个美女通过直播间或者视频展示家里的多肉盆栽，即使她没有说要卖，可能也会很多人主动咨询能不能买，多少钱一棵……

因为这吸引过来的，都是对多肉盆栽感兴趣的群体，对你的产品产生兴趣，被吸引了，看到美女配“多肉”，男的看了动心，女的看了种草……

所以，在你选择做内容电商之前，必须先设计好自己的定位，变现方式，人群的需求或者他们的关注点是什么。如果连对方关注什么都不知道，你又如何制造内容吸引对方的注意力，从而让他对你的产品动心，最后愿意为你买单呢?没有定位就想赚“逛”的客户的钱，无疑是给男屌丝们卖蕾丝连衣裙，可笑至极……

最后

1、不管你以文字，视频，或者其他什么样的形式做“逛”的客户生意，都需要注意，不同平台人群属性不一样，表现的风格不一样，关注点和人群价值观都有所不同，要提前定位好自己的人群和平台属性，就像抖音，快手，淘宝，小红书，b站，每个平台短视频表现方式都有所不同，你要有“舍得”思维，不能贪多“通吃”。

2、客户的“搜”和“逛”是两种不同的购物行为，但是某些情况下是有“共性”的，例如：兴趣点，最近的关注点产生的需求等。如果你能吃透本文，把两者融合在一个盘子里，一鱼两味，岂不美哉?!

不出所料，今明两年，社会有可能发生以下变化，大家一定要提前做好准备。

第一：今明两年，自由职业者越来越多。

不知道大家有没有发现，现在的年轻人都不喜欢进厂打工了，宁愿去送外卖跑滴滴也不愿意进厂，都不喜欢被约束着。而且现在是全民副业的时代，年轻人都想选择一些比较自由、轻松的工作，虽然也许工资波动大，但是对于工资来说，他们还是会选择比较自己自由并且可以自己安排的工作。

第二：更多年轻人选择自媒体行业。

现在很多农村人都开始做起了主播带货，的确这是一个赚钱的路子，而且来钱比较快。所以这几年更多年轻人会选择这个行业，还比较自由。

第三：今明两年，工作越来越难找了。

其实疫情全面放开后，还是很多人都没找到工作，疫情的时候，大量小工厂，小公司倒闭，导致大量失业人员，接着大企业为了节约开销，也从员工开始下手，各种裁员，这就导致越来越多的失业者，然后岗位比之前还少，就只能失业在家。

虽然经济在慢慢恢复中，但经过这次打击，也需要很长一段时间，所以目前阶段，千万不要随便辞职，不要想着换工作，有个工作先干着。

第四：实体店生意越来越差。

现在大街上的实体店很多都写着出租，大家都宁愿去打工，也不想自己创业了，因为消费的人越来越少了，或者都网购去了，这几年实体店一直在走下坡路，不知道以后会不会就没有实体店了。

第五：攒钱成为大家的首要任务。

以前大家都是月光族，吃土也要买这个包包那个衣服的，这些现象都会越来越少了，三年疫情，大家都活通透了，存钱才是活下去的根本，没有钱啥也干不成。

503是与404是同属一种网页状态出错码，网站出现503的时候，无论是搜索引擎还是普通客户都不能正常浏览。很显然503是对网站优化不友好的，那么具体503是什么意思，如何解决网站503的问题呢？本文就给大家具体说下。

一、503错误是什么意思

网站返回503表示服务器资源暂时不可用。当客户端向服务器端发送一个请求的时候，服务器端会给出一个响应，然后返回一个http状态码，如403，表示无权限访问。

当客户端向服务端发送一个请求的时候，服务器端会给出一个响应，然后返回一个http状态码，当然这个状态码有很多种，503也是其中的一种。503状态码的意思是服务器端告诉客户端服务器资源暂时不可用。

二、如何解决网站503的问题

1.验证是否已为虚拟服务器配置了应用程序池。默认的应用程序池是MSSharePointPortalAppPool。请按照下列步骤来确定虚拟服务器正在使用的应用程序池。 a.单击“开始”，指向“管理工具”，然后单击“Internet信息服务(IIS)管理器”。d.单击“确定”。

2、验证应用程序池帐户使用的密码是否正确。IIS不会自动轮询ActiveDirectory目录服务中的密码更改。如果应用程序池帐户是一个域帐户，其密码已过期，则在为此帐户重新指定一个新密码后，您可能会收到本文“症状”部分所描述的错误信息。

3、验证应用程序池帐户是服务器上的IIS_WPG组和STS_WPG组的成员。

4、重新启动IIS以回收应用程序池。 b.展开“ServerName”，展开“Web站点”，右键单击虚拟服务器，然后单击“属性”。 c.单击“主目录”选项卡。为虚拟服务器配置的应用程序池列在“应用程序池”框中。

关于503状态码的问题，本文解释了503是什么意思，以及如何解决网站503的问题。如果网站出现503错误，大家可以根据前面的内容去分析和解决。

另外建议大家如果网站在维护导致临时打不开可以返回503，这时候尽量不要返回404，以免搜索引擎在索引库中删除我们的数据。

思维导图又叫心智导图，是表达发散性思维的有效工具，它简单却很有效，是一种实用性的思维工具。不管是学习还是工作，使用思维导图的优势都很明显，本文就给大家介绍的是思维导图有什么作用，如何学习思维导图。

一、思维导图有什么作用

1、思维导图的建立有利于人们对其所思考的问题进行全方位和系统的描述与分析，非常有助于人们对所研究的问题进行深刻的和富有创造性的思考，从而有利于找到解决问题的关键因素或关键环节。

2、思维导图的制作是非常灵活的，没有很多严格的限制原则，其关键点在于能够体现制作者自己的思考特征和制作目标，并发展其思考能力和提高其思考水平通过运用“思维导图”的方法可以大大提高人的思考能力。

3、思维导图整个就是一个大的图像，是整个信息资讯的整体架构，使大脑希望回到它们中间去，因而又一次激发自发回忆的可能性。

4、思维导图能够充分体现一个人的思考特点，因而具有非常强的个性化特征。具体地讲，就是说相对于同一个主题的思维导图来说，由于制作者的知识结构、思考习惯、生活和工作经验的不同，其所制作的思维导图也非常不同，因此，思维导图有利于个性的张扬和充分体现个体思考的多样性。

5、思维导图对于人们极为关心的问题，提高教育质量和组织培训质量都具有重要的价值，它已经成为许多新的学习方法中的重要工具，如，研究性学习与行动学习等。

6、思维导图具有无限的发展性，具体讲有两层含义：一是说，一个思维导图并不是一层不变的，它是随着制作者思考的发展而发展的;其次是说，一个思维导图可以具有无限的层次性，上述性质对于理论研究工作者、企业管理者和教师无疑提供了事半功倍的有效的思考工具。

7、思维导图的设计极为简单，而且结构清晰，层次分明，便于对信息的组织和管理，因而可以帮助记忆。

8、思维导图有助于提高学习者、甚至是教师的学习能力，有助于使一个学习者真正实现终身化学习和学会学习的目标。

9、思维导图是一种基于大脑自然的思考方式，因此，它赋予人的思考以最大的开放性和灵活性，而无论是传统的线性思考还是现代的非线性思考都是被包容的，特别对于表达现代非线性思考方式提供了最佳的途径。

10、思维导图中关键词和图像的应用，促使人们使用个人所有的联想能力，本身的形状加强了大脑物理印迹和网络开发能力，因此就增加了回忆的可能性。

二、如何学习思维导图

1：找到学习内容的关键词

一般来说，你所学的课程或者书籍，都会有大纲或者目录，在这种情况下，大纲目录就是你第一个可以捕捉的关键字。

2：把与关键词有关的内容归纳到关键词的子项目中

在这一步要注意的是，记笔记不要忘了初衷，是为了容易记住知识点，所以不能照搬照抄书上的内容，结果记的内容比书上的内容还要多，这就有悖于记笔记的最终目的了。

所以，一定要用浅显直白并简洁的语言概括要记的内容，这样才能做到把书本“由厚变薄”。

3：把小的思维导图放到大的思维导图中，作为它的一个小的分支

这样做的好处是什么？那就是能够把分散、零碎的知识点加以整合，形成一个知识系统，加强我们对知识点的理解和记忆，做到真正的学以致用。

思维导图法的好处很多：首先是方便记录，加强记忆；其次过程非常自由，结果十分清晰，是表达发散性思维的有效图形的思维工具，简单有效。

运用图文并茂的技巧，把主题关键词和图象、颜色等建立记忆连接，充分运用左右脑机能，利用记忆、阅读、思维的规律从而开启人类大脑的无限潜能。

关于思维导图的问题，本文介绍了思维导图有什么作用，以及如何学习思维导图。可以看到思维导图的作用和优势是很明显的，它能大大提升我们学习和工作的效率。

至于怎么学习思维导图，大家可以参考前面说到的步骤，当然最重要的还是要去练习，有了经验以后再使用思维导图就手到擒来了。

今天看到这样一段话：

中国送走了廉价的农民工，却迎来了廉价大学生。

现在月薪3000找不到农民工，却可以招到一批大学生。

而更扎心的是：这些廉价的大学生，正是这些农民工用廉价的收入供出来的!农民工好不容易供出来的大学生，到头来却发现还不如当年的自己!

多扎心又无奈的现实!

央视说的大学生该脱下孔乙己的长袍，放下书生的臭架子，这个我不认同。难道父辈打螺丝干体力活供出来的大学生，读几十年书又去打螺丝还该感到高兴吗?

无论现实多残酷，我们都要坚持下去，要努力活着!前路漫漫，当克己，当慎独。我们不可能什么都有，也不可能什么都没有。

那年我是刚好30岁，30岁的这个年纪可以说是赚钱最佳的一个阶段，可是我却陷入了困境和迷茫。

我24岁开始自己创业，因为市场和自身经商能力的原因几年时间亏了近十万。实在没办法只能走上了借钱的路，网贷、信用贷、私人贷款能借的都借遍了。刚开始还好，信用和借款渠道也都还不错，所以借给我的公司和个人也多。

借过钱的朋友可能知道钱到了手里花的也快，因为你没有正向发展的收入来源。所以借进来花掉了又得去其他渠道继续借，最后陷入了借东墙补西墙的死环。

负债的可怕

没有经历过负债的人，可能我说了也理解不了。我那时候的状态是什么样的呢，真的可以用人不像人、鬼不像鬼来形容。每天晚上连做梦都是别人对我的逼债，电话永远的静音状态，催款的电话就像魔鬼一样缠着我，催债人说着各种难听的恐吓的话。

让你最害怕的是，他们打电话给家里人，群发信息给你的通讯录朋友，甚至还有些仿造的法律公函会邮寄到村上。让我颜面扫地，朋友一个个避而远之，父母亲人见面就是责备。

一天就吃一碗面

那时候连发个朋友圈发泄下情绪都要屏蔽很多人，每天就吃一碗面，面钱还都是东凑西凑出来的。我差不多每天晚上最少要到凌晨3点才能睡的着。因为整个人的心态特别无助，无助的不是口袋里没有钱，也还不是因为负债太多，最让我无助的是前途一片迷茫，不晓得去做些什么，自己又能做些什么才能赚到钱。

翻身醒悟

没有钱，没有朋友，但是却不会孤独，因为有手机有电脑有互联网。偶然的一条网页新闻我看到了做网站赚钱，我想我是中专学计算机的，对于做网站也有些基础。

说干就干，拿出家里的存钱罐倒出了所有的硬币和纸钱凑齐了120块钱。注册了个域名，买了一个虚拟主机。就这样我成为了一个草根站长。

那时候做网站基本上都是搞广告联盟赚收入，所以在掌握一些方法以后，我通过广告联盟赚了一笔不小的收入。后面随着流量和网站权重增加，一些广告商的包月包年广告也找上了门。所以不到一年时间，我因为做站长还了一大部分的债，自己的生活也过的好了些。

总算是又重新找到了希望，所以说不管到什么时候，总会有一扇窗为你敞开，再难永远都不要轻易放弃，不要躺平。

你知道什么钱最好赚吗?当然是信息差了。老侯刚做网赚的时候，对一切都充满新鲜感，觉得这个行业到处都是赚钱的，等自己步入这个圈子才发现，因为信息不对等，自己多花了N多冤枉钱!

今天就聊一聊这些不对等的信息差。

1、视频下载软件

百度搜索了好多都没有免费能用的，没办法只好去淘宝9.9买了，对方发来下载后才知道。软件来自吾爱破解，一个大神破解免费放出来的。结果被人拿去卖了。

2、自媒体课程

前几年做自媒体的时候还有收益，看到有讲师宣传跟着他可以做自媒体收益，耐不住诱惑交钱学习了。然后，课程内容是介绍平台规则。

是的，他把官方的规则都做成文档来卖给我们，然后还真有学员做出收益。现在回想起来，可不嘛，做自媒体首先得了解平台规则，才能知道这个平台的喜好。

3、牛逼技术

前几年不知道为何，总是能听到各种漏洞，以QQ霸屏弹窗技术最出名，当时有人弹窗我1500售卖这种技术。当时觉得挺厉害，不是好友都能强制弹窗，果断交钱。正当满心欢喜的去操作的时候，被封杀了，也就没然后了。

4、社群

提起社群我就来气，寻思进社群能学一些最新的风口项目以及了解行业动态，结果呢，几十几百的社群进了不少，结果里面说的东西跟外面讲的都一样……

哪有什么最新风口项目，哪有什么行业动态，自己水平不行去什么社群都没用。所以老侯从不追风口，守着自己一亩三分地，深挖深挖一直深挖，还真挖出水了。

5、风口项目

有些做培训的在宣传的时候，故意不说具体项目名称。一直强调风口项目，暴利收款，合伙人模式。其实呢?哪有什么风口，哪有什么暴利，无非是加盟XX网站做分销。靠卖VIP赚钱，平时也会宣传站长合伙人，也是，出一个合伙人不就几千块钱啊，这样复制下去最顶端的人赚钱了。

6、赚钱软件

高二暑假没事待在家里刷火影，搜索资源的时候，看到有人发自动挂机赚钱软件，好奇心被勾起来了。连忙下载，打开软件提示赚钱速度跟网速有关系，开一天电脑有个10-20块左右，当时还觉得万幸自己会下载运行，要是其他人连运行都不会呢。

果断注册然后绑定Q，一边看火影一边挂机赚钱，别提多高兴了。挂了几天有80块钱，等该提现了，才发现要30手续费，给对方冲了Q币后，还是提现不了，才发现上当了。根本不是什么自动挂机软件，就是别人提前写好的程序。还有什么自动阅读赚钱软件、自动赚钱手机，营销手机，都是换汤不换药。

在互联网靠信息差赚钱这无可厚非，但随着时间流逝信息差会慢慢变弱，我们能赚钱的项目越来越少，而最终要靠内容创业。以后谁会生产内容谁就有钱赚，谁一直抄袭谁会变得没饭吃。以苦为乐吧，兄弟们!

我们一忙起来，痛苦就少了，迷茫也少了，也避免了很多是非。营生也好，做项目也好，过日子也好，坚持以苦为乐、苦中作乐。毕竟选择主动吃苦和被动吃苦，得到的是两种完全不同的人生结果和生活体验。

大家身边有没有一些不起眼的小企业，效益特别好，知道什么原因吗?

这些老板对成本控制可以说是非常的到位，对成本的理解深入骨髓。开发产品完全不按套路出牌，大部分产品开发都是抄袭为主，能抄袭的绝对不自己研发，节省了大量的研发成本。

追求高周转低毛利，追求快进快出，只要有量，利润是放的很低的。上游供应链完整，分工极细，大量的零部件是相互设计，是兼容和配套的。信息极度透明，各种渠道，不会放过任何一个商机和降低成本的机会。

产品开发的逻辑是反向的，一般公司产品开发先分析市场，然后再分析人群和定位，再找到机会，最后一层层推倒出来规划一个产品，找到供应商把产品做出来。这个是一般的公司的产品开发思路。

然而这些小企业他们是反过来的，先找到所有行业里有价格竞争力的供应商，找到他们出货量最大的最有价格优势的零组件，再基于这些零组件设计产品，开发结构和外观，也就是说他们在开发产品的时候是以最优供应链组合为基础进行反向开发，最终得到成本最有竞争力的产品。

信息极度透明，产品开发速度极快，只要行业里有一款爆品，全行业都知道，十天半个月几百款一样的产品，马上就会出现在市场里。这些老板想法高度一致，所有产品开发都追求单品爆量，先把量做起来，只要有量，所有整个生产过程和上下游都能降出相应的成本，利润就跟毛巾挤水一样的，总能挤出一两滴，量大那一两滴也能赚很多钱。

他们在品质与成本之间，所有的品质够用就好，绝对不追求品质过剩。现在所有的行业都有着独特的丛林法则，想白手起家的朋友在当下这个大环境下，还是有点难度的。

“为什么会有公司愿意花1000万咨询费请麦肯锡这样的公司来帮助自己解决问题?”

像麦肯锡这样的公司到底是如何来解决问题的，他们到底有什么神奇的方法可以让那些客户花费如此高的价格来请他们出一个解决方案?

今天我们就通过一个实操案例给大家讲解一下全球咨询公司麦肯锡的实操工作流程。案例：掌握了核心技术，产品一定能大卖?

A店铺的掌柜来做电商咨询的案子。他手里现在握有一项产品的关键技术，能够给消费者当前增涨的一款赠品增加一个关键性的保护功能，进而让这款产品的使用寿命更长，也更安全。

他所在的这个行业已经有绝对的领导型品牌存在了，市场占有率超过54%以上。我就问他为啥行业领导品牌没有去做这件事儿呢?

他的解释是，因为这项技术的研发周期比较长，成本更高，加上这个功能后会大幅提升现有产品的售价，所以目前行业的大部分品牌都不愿意做这个功能。

故事讲到这里，我们先把这个逻辑梳理一遍。为什么A店铺的掌柜认为自己这款产品可以卖爆?因为他掌握了一个核心技术，这个技术可以让产品更加安全。

同时，行业的领导品牌没有做，是因为这项技术开发时间长，成本更高。“要是我来做的话，一定可以很快就卖起来。”

注意!话说到这里，绝大部分表述出来的内容都是店铺掌柜自己的观点，而非事实。事实真的是这样的吗?因为成本太贵，所以行业领导品牌就放弃了?

通过调研发现，实际上客户在增涨这种产品的时候，基本上很少考虑到要增涨这个功能。因为这类型的产品质量非常稳定，只要选大品牌的买，一用就是10年以上，几乎很少遇到质量或者安全方面的问题。

实际上最后我们发现，行业品牌之所以没有做这个功能进去，并不是因为成本问题，而是因为客户的痛点还不够大，为这个功能掏钱的动机还不够强。

同样的产品，只因为加入了这个安全功能价格就翻一倍，大多数消费者认为并无这个必要，也就没有动机加价增涨这所谓的更加安全的产品了。

以上的分析过程就是典型的麦肯锡解决问题的标准流程。无论客户想要花钱帮助他们解决任何问题，他们的咨询顾问在清晰界定了问题的本质后，第一步就是对问题进行分拆，然后开始就具体问题搜集一手事实数据。

事实!事实!事实!这是在麦肯锡内部工作流中至关重要的一个环节。无论客户提出了任何问题，咨询顾问要做的第一步就是从事实出发而非某个人的观点出发。

先去理解问题的本质，搞清问题的真相，随后制定出来的解决方案才能真正帮助客户解决实际问题。

老王经常在街上逛街，他经常会看到一些回收黄金，回收钻石，回收奢侈品，各类的包包之类的。

那天他在手机上也看到了一些回收群，就是回收各类的奢侈品。他就问我，他说，小胖哥，我最近看到有很多人在搞这个。回收黄金回收奢侈品这一块这一块，是不是也有项目可以搞，利润怎么样呢?，你比较懂，你经常拆解这个项目这一块的。你能不能跟我聊一下?

我说，回收奢侈品回收行业，这个行业已经是很多年的一个老行业。只不过以前是在线下，现在转移到线上来了。你可以平时看到有很多，比如说在微信群，或者说在闲鱼。

或者包括现在很火的在抖音短视频上，都有人在搞这个回收行业，回收的价格五花八门。因为回收的价格是没办法对比的。

他说，是的，小胖哥，你说的这个有道理，因为卖二手的这个东西你缺钱可能一百块钱的东西，五十块钱你就卖了。那如果说不缺钱，慢慢卖，可能可以卖到八十，大致就是这样子。

我说，是的，我说比如说现在比较火的，像黄金回收，黄金是硬通货。他说，是的，黄金比较硬通，这个很多人都喜欢黄金。

我说，现在黄金的市场价格大概是三百七三百八一克上下浮。总体不会差太多。那如果你去外面收黄金，回收黄金的话，价格比如说你开三百三三百四三百五，这个是因人而异。

那一克黄金的利润你就有三十三十的利润，你别看这三十块钱，一般一个黄金，有有个几克，或者有大一点的几十克。那成交一单，也也有几百一两千的利润，这个利润是不是非常可观。

他说，是的，小胖哥，你说的这个不不算不知道，一算的话，利润还是非常可观，而且黄金它属于硬通货，需求量是非常高，收了很快就可以转出去。我说，是的，回收黄金，回收奢侈品，就是大致就是这样的一个流程。

他说，那小胖哥既然黄金这个回收黄金奢侈品这个项目呢。这么暴力，那你能跟我简单的聊一聊要怎么样操作，我非常感兴趣。我说，首先以前我们搞回收行业，基本上都是在线下。

他说，是的，那现现在线下没有人呢，我要去哪里找这些人?我说，现在的人群都在哪里，都在手机互联网，都在线上。那么线上需要怎么搞?

他说，线上怎么样搞呢?我说，线上大致就是这些渠道，他说，哪一些渠道呢?你能跟我聊一下吗?我说，渠道的话就是微信群、QQ群、贴吧论坛、短视频，就只有这几个渠道。

他说，那小胖哥，你能跟我简单的聊一聊这几个渠道，我应该怎么样去弄吗?

我说，首先QQ群，你搜索回收黄金，回收奢侈品，肯定里面会有一大堆，尽量找你们同城的，当地的可以面对面交易的。因为这个奢侈品跟其他的不一样，如果不见面，肯定很难产生一些共鸣。

微信群就直接搜狗搜索，或者说找你们当地的一些朋友就最简单的我也讲过很多方式，就是直接给红包拿钱付费的方式。进这些微信群，直接在搞这些，回收进去打广告或者等等之类的。

把你自己的名字改成黄金回收回收奢侈品等等之类的，就像就微信群的话就太多了。你们当地的什么家乡群、业主群、中介群等等之类的一大堆。你只要仔细去找，肯定是很多。

他说，小胖哥，微信QQ群，这个我明白了，那你能跟我聊一下，就是贴吧论坛这一块吗?

我说，贴吧论坛的话也相对来说比较简单，就比如说嗯你们当地的贴吧，比如我在这个城市泉州，我搜索泉州贴吧，泉州一些当地的一些论坛到里面去发布相应的一些帖子就可以了。

他说，那小胖哥你再聊一聊短视频。

我说，短视频，像抖音、快手这些，本地的一些抖音平台都非常火。而且会推一些线下的短视频。我也讲过很多次了，你每天就录制跟这些黄金相关的一些信息去做科普，然后再去做一系列的回收或者说你做这些奢侈品的一些科普视频，抖音它会给你推荐附近的人，相关的人。

你只要通过以上，我讲的这几个渠道，你去研究一下。绝对是可以收到很多黄金，前提是你要有充足的子dan，就是你要资金要够。

他说，小胖哥，那这个回收这个我算是搞明白了。那我收回来我要怎么样卖呢?我说，如果说你收回来的话，卖的话就比较简单了。他说，小胖哥如何简单，你能讲一讲吗?

我说，第一就直接卖出。比如说你找了这么多客户，他们客户同时有卖的需求。也会有买的需求。

他说，是的，黄金这个是比较硬通货，直接买直接卖。

我说，只要你有利润对，你刚好收回来的大小又合适，你可以，直接在你的朋友圈每天打广告，有人要，你可能三330一克收回来了，三百五三百六你就卖了，比他市场价来的便宜，肯定是有人需要的。这个是直接卖出。

他说，直接卖出这个我明白了，那还有其他的方法吗?我说，方法二就是直接找同行，我一直建议你们要关注大量的同行。他说，是的，

我说这里的同行你尽量关注你这些本地的同行，离你近一点的同行或者同城的一些同行，同城的这些同行肯定会有做得好，做得大。

那么你收回来你利润低一点，直接出给他们就行了。比如说你三百三收的对吧?你三百四你你三百五你就出给同行，只要量大快进快出。这样的话也能挣钱。

他说，是的，那租给同行。第二个我明白了。我说，第三还可以卖给这些源头工厂。他说，源头工厂是不是很多同行。也在出给他们，我说，是的。

我说，金子是属于回收，黄金是属于硬通货，也会有很多工厂大的工厂，他们会有需求，只不过是价格没有那么高，你也可以直接卖给他们，直接快进快进出直接卖给源头工厂，这也是最赚钱的。

他说小胖哥，那我明白了，就是就大致就是这三个方面是。我说，是的，不光是回收黄金可以这么搞。那回收奢侈品也可以这么搞回收一切一切的奢侈品都可以这么干，只不过是黄金比较硬一点，比较好，出手一点具体。

你可以研究一下，因为我本身是看到有朋友在做这一块，但是具体可能要踩很多坑，要要你自己去踩一下才能明白。

他说，好的。小胖哥，你说的这个。回收黄金，回收奢侈品。这个我大致明白了，我回头去研究一下，谢谢。

最近一直居家办公没办法出门，但之前因为经常拒绝的邀约被朋友吐槽“在职场何必把自己搞的这么累又或者说又不给涨薪资“等等的一些话。

甚至有时候停下来的时候也会思考为啥呢?而出现在脑海中的就是之前看到过的两种思维模式。

固定型思：一直在自己的领域中，不勇于尝试新事物，接受挑战时基本是消极的心态去选择，很难有突破性的改变，也正如我一样，可能在一地方，就一直待着，有问题了就解决问题。

成长型思维：积极的心态去进行选择，更在乎自己能够在整个过程中通过挑战，了解自己可以掌握的技能，变成更好的自己。

但回到现实的工作中，也切忌因为某些言论又或者别人对自己的看法而且怀疑否定自己。时间、成长都是自己的，即使普普通通这件事的背后也会给我带来了成长。

职场中，向上管理不仅仅是对领导交代的工作给出多种解法，更重要还在于之间的交流，管理预期，调整思路并可以达到的预期这些都是让领导认可我们的必经之路。

如果没有交流，领导怎么知道你的问题，甚至说不知道这个项目到底适不适合你。

也要自己思考给我带了什么?又突破了什么?没有到预期的原因是什么?又或者我换一份工作后类似的情况是好还是坏?

所以，职场就是在一遍遍的与自己进行对话，问自己，复盘自己，从而树立自己的目标。一步步找对那个对自己重要的事儿。

为什么我们喜欢玩游戏?

因为快乐。

一提到游戏的目的，很多人第一时间想到的都是娱乐，觉得玩游戏就是为了让人心情愉悦。但是《羊了个羊》却因为让玩家不爽，又叒叕上了微博热搜。

可能还有朋友没有玩这个游戏，简单普及一下：《羊了个羊》是一款卡通背景的消除闯关游戏，和开心消消乐差不多。但是，它又没那么简单，甚至官方都出来认证：通关率不到0.1%

在非常简单的第一关教学后，在第二关立马大幅提高难度，不只考验脑细胞，还要凭运气才能过关，瞬间激发玩家们的“好胜心”，反复挑战同一关卡。因此能够坚持下来的玩家，比“驴”还要倔，真是“驴了个驴”。

下面是我玩第二关时的心路历程，玩过的朋友应该都差不多：

开局顺风顺水——“无敌开局，预示这把稳了!!”

很快又卡住——“可以洗牌，约等于重新开局”

洗完还是死了——“最后王牌，看广告复活胜利近在咫尺”

游戏结束——“md再玩这个游戏我是狗!”

偷偷重开一把——“这次让我赢了吧，我都承认是狗了!!”

无限循化……

既然他这么难，为什么还有这么多人喜欢?

不仅仅是“虽然我菜，但是我爱玩”这么简单，可以从五个维度来概括，《羊了个羊》是如何精准拿捏住了玩家们的心：

傲慢：我肯定能过第二关

嫉妒：XX省凭什么有这么多人过关

贪婪：求求你下面几张牌都是我想要的

愤怒：破游戏去死

懒惰：玩一把不玩了

“历史”总是惊人的相似，但不是简单的重复。玩这个游戏的时候让我想起了“空当接龙”。不过不同的是，在空当接龙中，所有牌开始都是明牌。

因此理论上，只要把所有步骤提前在心里想清楚，就可以一气呵成，一把通关。

但《羊了个羊》呢?我翻开一张牌前并不知道下面藏着什么牌，甚至下面有没有牌都可能不知道。由于信息不完整，所以我都没有办法拟定必胜的策略。

在重重buff的叠加下，在一次次“槽位已满”的蹂躏下，我逐渐丧失了思考和战略，妄图通过反复的游戏重开和快速的连续点击，骗过游戏设计的枷锁，来赢得幸运女神哪怕一关的垂青。然而这个时候，我已经不是玩家了，按照行业内的叫法，应该叫赌狗。

总的来说，《羊了个羊》的设计简单又粗犷、BGM魔性又洗脑。更重要的是，玩家都被那这种消除的爽感所刺激和吸引，而且这种消除的正向反馈是即时性的。

不需要玩家通过关卡后才会感到释放和愉悦，在游戏中每消除一次都能获得“即时满足感”，没有丝毫的延迟。或许这就是消除类游戏经久不衰的原因吧。

世界上被证明最有效率的四个学习方法。

1、费曼学习法

曾经有一个农民让自己的孩子从学校回来之后，把在学校学到的知识讲给自己听。这样他也可以学到知识了。可没想到，他孩子的学习成绩从此特别优异，最终考上了清华。这个农民无意中采用的就是费曼学习法。

这个学习方法是诺奖获得者费曼提出来，然后由后人总结发展出来的。其核心就是先阅读大量资料，然后找出其中的知识，再把这个知识用自己的方式讲给一个完全不懂的人。

如果对方不懂，就去查看问题出在哪，回去再学习，再讲述，直到对方学懂为止。这里面的秘密就是输出。一直以来，学习都是一个输入的过程。但是只输入不输出，是无法真正掌握。

孩子只有把知识经过自己的理解，最终输出，这个知识他才能掌握，而且通过输入再输出，再讲解，再简化。重复一段内容，这样学下来的知识最为牢固。

比如读《史记》，读某个传时，就可以试着把一段内容转化为自己的语言讲给别人听。所以，现在有的老师会让孩子回去复述学到的内容，其实就是在应用费曼学习法。

2、SQ3R 阅读法

SQ3R代表着五个单词：Survey(浏览)，Question(提问)，Read(阅读)，Recite(复述)，Review(复习)

在学习之前，先把内容大概浏览一遍，然后在这个浏览的基础上提出自己的问题，这是讲什么的，解决什么问题。然后带着这个问题去深入阅读。通过阅读找出答案。

最后关上书，自己复述一遍，这个书是讲什么的，然后我们先有什么问题，这个书是怎么解决。最后是进行复习，巩固学习成果。这五步下来，这个书的内容就能够被真正的吸收。

3、西蒙学习法

这是诺贝尔经济学奖获得者西蒙教授提出来的。他曾经表示：“对于一个有一定基础的人来说，他只要真正肯下功夫，在 6 个月内就可以掌握任何一门学问。”这个速度太惊人了，怎么做到呢?

就是集中火力狂攻一点。西蒙认为一门学问大概有五万个信息块，一个人大概记一个信息块需要一分半钟，所以五万块大概需要一千个小时，一星期学四十个小时，六个月就可以搞定。

但要注意的是，这六个月必须全神投入这一门学习。我们现在学校的学习其实是分散的，同时要学好多门，这样造成没办法主攻一门。

曾经有学生专门拿六个月来攻数学，只学数学，这样数学成绩提高很快。数学提高上去之后，再去搞物理化学等等。一个一个的攻破。

这样的好处，可以集中学习，重点突破。缺点是需要抽一段时间反顾，以免学别的东西时，前面的东西就忘了。

4、思维导图学习法

这些年最火的学习方法。这是英国人托尼·博赞发明的，他曾经帮助英国查尔斯王子提高记忆力，被称为记忆力之父。全世界的人给他起了一个外号叫大脑先生，他还是世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛创始人。

专门帮助人提高记忆力。他发明的思维导图的方法其实是跟人工智能的深度学习原理一样。利用图形让孩子用最少的例子学知识，然后用更少的知识解决问题。

所以，一定要训练孩子从小整理知识，把信息压缩成知识的能力。在这个方面，最有效的就是思维导图。

思维导图是一个把信息进行归纳总结然后转化为知识的过程。现在思维导图已经成为知识展示最常用的手段，大家可以去看学霸日记、老师的教案，几乎全是用思维导图来做的!

肯德基，可以让人免费上厕所；

星巴克，可以让人免费喝水；

链家，可以让人免费打印文件。

很多人都会发现，似乎一些企业总会做一些吃力不讨好，和自己的业务没有关系的事，那么难道真的只是好心吗?

不可否认，企业做这些事情，可能确实有好心的成本，但是同样有着自己的考量，可以毫不客气的说，它们这么做很容易积累一些潜在的客户。

一方面，给人方便，就容易给人留下好的印象，那下次人家有这方面需求了，可能第一时间想起的就是你，毕竟你帮助到了别人，在人家眼里形象不错。

另一方面，也可以营造一种受欢迎的画面，我们普通人选择商品的时候都喜欢跟风，如果发现哪家店特别热闹，很受欢迎，就会觉得这家东西不错就很有可能会选择去消费。

所以说，给别人提供和业务不相关的服务，虽说不能直接带来收益，但是却可能营造出中店铺人满为患，受欢迎的场景，就容易吸引真正有需求的人。