突然间感觉国内实体店消费已经断层了，逛商场一件短袖都要几百!

突然间感觉国内的消费已经断层了。逛商场都很迷茫，随随便便一件短袖都是几百，有时候想买也要犹犹豫豫。每次导购和我说几百块钱很便宜的，我都会深深的怀疑自己，或许它的受众群就不是我这类人吧。

一件夹克，取个洋文名，居然标价过万，疯了!

有一次逛商场看上一件大衣，料子确实好，一看就不便宜，翻了价格1000多，感觉可以入手，正准备付钱，才发现少看一个0!还有次商场导购跟我说才1000零点，我看看她，好像1000不是钱一样。

感觉辛苦工作也不过是拿着死工资在同一个圈层里挣扎起伏。很努力的工作也不过是为了维持普通的生活罢了。很想努力一点然后但是每次挣扎之后都感觉在做无用功，最终也不知道从何下手，感觉这已经是越不过去的鸿沟了。有人说，还不是因为穷了，口袋里没有钱，十几年前商场也贵，买的人都很多，好热闹。大家敢消费，一是有钱，二是对末来有信心!

相比于网上购物，现在商场里贵，以前大家也经常在商场里买，现在逛街人越来越少。

有人说，网店能跟实体店一样?质量都不一样吗?同样的牌子网店特供差很多，商场售货员都是这么说的，大家怎么看呢?有对比过吗?

别说销售了，售后也是这个鬼样子，好像多财大气粗似的!

网友说，他买的洗碗机，售后来安装，看到他们的油烟机一脸不屑地说过时了，该换了。七千多买的油烟机不到两年，换掉?真不知道他是什么消费水平，还是说他看我像傻子好忽悠，又或者还是别人家随随便便就用两年换掉很常见?说真的，就是现在10年过去了，这油烟机的款式我还是很喜欢，实用性也还是棒棒的!

难道是富人越来越富，穷人越来越穷。之前大学学微观经济学，富人可以通过各种渠道避免资产缩水，经济危机的最终承担者还是穷人。

到这种时候就真的很想躺平，毕业前志在千里，毕业后越来越想的开了，人生短短几十秋何必非得有什么成就呢?能有一个温馨的生活才是最好的。

我离开菊厂后，自己开的一直都是小公司，管理人数从未超过50人，对于小微公司管理有一点点心得体会，简单分享几点。

小公司看老板，大公司看企业文化，很多公司学华为，其实根本学不了。小公司在没有发育成为大企业之前，小公司的小老板无疑是最累的一个人。在这些小老板中，总会有人在为日益壮大的公司的管理而苦恼，可以说，在这个时候，教科书上的东西是不管用的，而大公司的管理制度也同样不适合。

1、小公司如何留住骨干?

这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干，给他们股份。

我的评论：我是不建议给股份的，因为这玩意短期没效果，激励有限，直接给钱给发挥空间最好。

2、关于授权

公司刚有十几个人的时候，全公司老板最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

评论：授权这条赞同。很多小公司老板累死，所有问题一把抓，公司其它人相当于他的助理，没有任何管理。

3、小公司钱花刀刃上，有的钱不能省

刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。

评论：双手双脚赞同。因为提到了代理记账公司的价值，正好我是干这行的

4、隔行不挣钱，不要轻易转行

这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。

评论：我前几天发过文，讲过隔行创业的事情，不熟不做，第一铁律。

5、老板尽量唱红脸

刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

评论：老板不要天天絮絮叨叨，一味骂和夸都要不得，要纲举目张，只抓重点事情。让所有员工都叫你好老板，公司离倒闭也不远了。

总结：小公司的管理经验其实还有许多许多，而从一个初级创业者到一名合格的老板也需要一个漫长的过程。公司小，但不意味着不挣钱，盲目做大反而有风险。

这篇文章会比较烧脑，为了你能够更好的理解我下面讲的内容，建议在安静的环境中观看。

PS：这篇文章我会把“价格锚点”的底层原理和升级玩法分享出来，希望对你有所帮助!

记得好多年前就接触过“价格锚点”这个概念，那时候觉得非常神奇。当时我还在做电商，对这个定价方法有一个初步理解以后，就迫不及待在店内玩了一把，但是效果并不理想。

认为可能跟自己做的类目特殊性有关，所以就没有深究。直到最近几年才更加深入的理解了价格锚点的玩法，在这里分享一下心得体会。

1、人脑的“对比”机制

首先，这个“锚点”，你可以理解成，是一个“标杆”或者“参照物”。我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”科研，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。

比如：高，矮，胖，瘦，本来是没有具体标准的，这些都是通过我们的大脑通过对比不同的人，最终得出来的结果而已;

包括：

香味：哪个更香，更好闻?

喝茶：红茶，绿茶，黑茶，白茶，哪个茶我更喜欢?

衣着：哪件衣服我穿着更好看?这件衣服搭配哪个裤子更好看?

……

这些都是不断对比得出的结果;要对比，就必须有参照物!

由此可见，其实我们的很多认知都是靠对比形成的，而并不是我们人类有多聪明。这个世界上，如果没有了对比，我们就没有了“选择”的权利，生活也会非常枯燥。

所以，“对比”是人脑形成的一种特有的机制!

而“价格锚点”的玩法，其实就是利用了大脑机制的一个小漏洞，在你的产品中，拿出一个标杆，“强迫”客户做出你想要的选择。

最通俗的例子，假设你要主推空调B：

左边放着A款空调：只有制冷功能，三级能效，普通定频，定价1600块;

中间放着B款空调：带冷暖功能，一级能效，变频省电，定价2000块;

右边放着C款空调：有冷暖功能，一级能效，变频省电，体积更大一点，定价3000块;

这时候大部分人都会选择定价2000的B款，因为对比A款空调，B款空调带冷暖功能，而且更省电，对于C款空调，也只是体积大一点，其他没啥区别，而且贵了1000块……

其实这就是商家用A和C做锚点“强迫”客户选择B款空调。这里面有两个要点：

A、要形成鲜明的对比

拿出来对比的产品，不管是功能，大小或者价格，都需要跟主推款有明显的差距，突出主推款的优势，让客户一看就能马上在大脑做出判断，不能让客户做太多的思考和判。

这才能达到最好的效果，因为人很懒，不喜欢思考。你只要让客户减少思考的步骤，就能提升决策的速度，成交的速度也就越快!

B、降低客户的“可选择性”

就像上面的例子，客户增涨空调的时候，把产品A和产品C放到产品B的旁边，A和C都只是作为标杆，让客户进行对比的，重点用A和C产品突出B产品。

所以我们不能在店铺内放太多的相关产品，这样效果会适得其反。因为只要有了足够多的选择，人类的大脑就会不断的进行对比，大脑的CPU就会很容易因为受到干扰。

而导致“死机”现象，也就是我们经常说的“选择困难症”。我们必须减少客户可对比的同类产品，在电商平台上，甚至可以在sku中“帮”客户做“选择”;

不知道你有没有发现，很多卖的很爆的店，通常都只有几款产品，特别是线上!这就是“价格锚点”的核心，你需要尽量减少客户大脑的思考和选择，让客户看一眼马上就能对比出哪个是“最划算”的，你就赢了。

因为这时候客户的大脑认为“这是我自己判断的结果，我买到了最好最划算的产品，真开心!”我们需要让客户的内心“认为”自己选对了产品，得了便宜，内心就会产生自豪感，在这个状态中，客户成交就会变得非常顺利。

下面开始分享价格锚点的进阶玩法。

2、转移锚点策略

有的同学可能会问，现在客户基本上都会做一番对比再增涨，毕竟我们跟奢侈品或者大品牌没法比，他们有天然定价优势。

在产品没有优势的情况下，特别是电商平台上，客户搜索后一眼就能对比出来同类产品价格，这时候价格锚点玩法就会显得比较尴尬，怎么破?这种情况下，我们可以考虑转移锚点策略。

所谓转移锚点：

锚点，上面说过，其实就是“标杆”，“参照物”;

那么转移锚点，就是转移“标杆”和“参照物”嘛!

举个例子：

同样一款产品，打上“升级版”，给消费者一个暗示：这是全新的升级配方，咱们不比价格，比效果!这时候就把锚点从原来的“价格”上，转换到“效果”、“配方”上面，转换一个锚点角度，这就是“转换锚点”策略。

这种转换的效果，你可以根据不同的产品，不同的竞品情况，不断的转换，寻找新的“锚点”!怎么样?有没有打开一片新天地的感觉?

我相信这种“转换锚点”的思路，外面还没有人分享过。要灵活运用好转换锚点策略，需要你深度理解上面我讲的，价格锚点的底层原理和两大要素。

所以，为了你能更好的掌握这种策略，我建议你重新认真阅读理解我上面讲到的东西。

惯例做个小总结，当需要主推某个产品的时候，大家可以考虑用价格锚点的方式来“强迫”客户做选择。但是有时候这种方式会显得很无助，特别是在电商平台或者跟同行竞争的时候。

面对这种无助，你可以选择先采用“转移锚点”策略，吸引客户关注到你后，再使用“价格锚点”来引导客户做选择。

最后，在电商平台上面，“转移锚点”和“价格锚点”还可以直接用在SKU上，能够“帮助”客户做决策，提升转化率!

问你个问题：最后能让客户下单的是图片还是文字呢?

答案很明显，图片只能引起你的注意力，如美女图片，而文字确确实实能让客户主动掏钱。故此，掌握了销售信，等同掌握了获得财富的密码。

没钱、没资源、没人脉的我们，该如何成为一个写销售信的高手呢?

这是一个非常复杂的问题，但我给你总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信高手也不是难事。所谓的，“大道至简”，就是这个意思。

一、确定学习销售信的目的

学习销售信，其实就是在学习一整套的成交方案，这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。

如果你从一开始就没有想清楚，为什么要学习销售信，很容易在中途放弃掉。因为太难了，所以坚持不下去了。

人就是这样，一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的，潜意识就在告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不坚的人，就此而放弃。

如何破局呢?可以参考以下标准

想清楚为什么要做这件事

设置短、中、长目标奖励

持续的输出

首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，赚钱、完成营销闭环、获得客户、增加自身的竞争力等等。

一定要想清楚你的目的，每当自己坚持不下去的时候，想象当初做这件事的目的是什么，如果放弃了，后面可能会存在什么样的损失，很多时候，咬咬牙，就坚持下来了。

二、先抄在原创

有不少人存在一个误区，“抄袭别人的东西就是剽窃，是可耻的行为”，如果你有这种想法，只能说，可以洗洗睡了。原因也很简单….

当我们还处在一张白纸的时候，去学习别人销售文案，看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服客户相信他，最后又是有什么方法来引导你下单的。

看的多了，你也就掌握了销售信的基础理论了。

故此，如果你是真的想掌握销售信这个技能，可以把网络上好的销售信都找出来，然后一封一封的抄一篇，特别经典的销售信，可以抄上10篇或者20篇，一定对你大有帮助。

当然，这是个痛苦的过程，没有前面的学习销售信的目的，你是不能执行下去的，一环扣一环。

同理，我们平时也销售信的时候，也可以找一些和你产品相似的销售信，按照对方的逻辑框架，我们只需进行改写，就能写出一篇60分的销售信出来了。

以前，我也不理解抄的重要性，但这确是快速学会一门技能的实用手段。

三、掌握销售信的行文逻辑

不管是文章，还是销售信，或者是故事，都会有一个基本的框架存在，不是你想怎么写，就怎么写的。怎么理解呢?

很简单，把现有的几个文案框架搞搞懂，然后按照框架的思维，来构思如何一步一步的吸引客户的注意力，再引发客户的欲望，到最后的下单。如，经典的AIDA文案公式。

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、勾起欲望

4、催促行动

按照这个文案框架，我们首先要做的是抓住客户的注意力，有了这个方向，我们就有目的的去思考了，思考的越多，你会越来越有经验。

关于销售信的框架，还有不少，学习的原则是先掌握一个，然后再掌握第二个，按照这个去做，你会发现学习第二个框架的时候，非常简单。

等你把这些销售信全都了然于心时，你会发现，很多时候，这些步骤都是混合着来的，关于这点，又是下一个话题….

基本上，只要掌握了以上3点，持续不断的去实践，成为销售信高手也是比较简单的。说真的，如何成为销售信高手，这是一个复杂且庞大的问题。

遇到这种问题时，我们只需把复杂的事物简单化，能让你更容易的明白，这是怎么一回事，同理，我们在介绍产品的时候，也可以采用这个思路。

接触网站这行业大概7、8年了吧，没有什么过硬的技术，也没有什么牛逼的方法，更没有多广泛的资源，反正就这样一直干过来了。

虽然没有在网站行业赚过多少钱，但是做网站似乎是真的已经不是夕阳行业，而是已经进入寒冬冬眠了。

记得在今年上半年去应聘SEO岗位的时候我跟那个公司的老板说，虽然现在网站已经是夕阳行业了，但只要能做好优化，关键词排名不错的话，那么相信还是不错的，毕竟还有那么多的公司靠网站带来不少收益呢。

但好像并不是这样，自移动端兴起、短视频猖獗之后，网站就已经属于夕阳行业了，到了2022年，已经开始停滞。

先不说优化手段上的问题，有一些很明显的迹象，大家应该都有所察觉：

很少有优质的网站跟你互换友情链接了。不管是QQ群还是各大友情链接平台，受到换链申请的基本都是新站、无权重的站，去网站找相关优质的网站吧?除了企业站，大多数都是没有留联系方式根本找不到人的。

买友情链接、投软文、投广告的越来越少了。为了变现，我也把网站放到一些平台上，出售友链、软文、广告什么的，记得前几年，我一个权4的网站。

不说每月吧，卖100块的广告位起码隔一段时间会有一个定单(虽然都是那些 你懂得 的广告，我不敢接)，但现在同样数据的网站，已经好久没有出单了。

网站联盟、变现的渠道窄了。可能我的渠道比较闭塞，并没有多少的变现渠道，但是想想，以前在换友情链接的QQ群上发一条换链邀请，总会有两三个做广告联盟的加你，但现在你发一条消息，就跟石沉大海一样，毫无波澜了。

给我的感觉就是，很多的 广告联盟平台 都死了?或者说，很多广告联盟的广告资源也少的离谱了，除了那些 你懂得 的敢投，反正是很少正规的广告内容了，要么是那些价格低的要死的。

网站的流量越来越虚了。我说的虚是关键词对应不上流量那种，或者说权重对应不上流量，比如搜狗权重4，可能一天的流量不到500那种，但现在用在百度也同样适用了。

曾几何时，正常来说，网站的真实流量是会比第三方工具预估的要多的，因为第三方工具预估不到直接访问来源的流量。

但现在，已经反过来了，百度关键词指数越来越虚假，一个100指数的关键词，给你排名第一，估计来不来几十。

网站流量越来越不值钱。或者是因为所谓的大佬牛人越来越多了吧，人家的优化技术厉害，一个月起1个权重4的网站，原本权重4的网站能卖20万，但是大佬们卖10万一个。

先不说打乱了市场吧，实际上网站的流量真的是不值钱了，比如不少人反馈百度联盟单价的问题，大概是客户都变精了，知道哪些是广告，然后特意不点，只看有用的信息，广告点击率变低了，流量的价值也变低了。

说是网站行业冬眠了，内心当然还有一点春晓的希望，权当是一个站长的情怀希望还有复苏的可能吧。但是不是真的是冬眠，而不是长眠呢?

或许也就是能交给时间去解答了。相信大环境变好了，也能带动这个行业的。

加了微信，第一句话说什么比较好了?说啥客户也不理你，怎么办?

我们先分析一下客户加了微信后的整个行为步骤。

第一：秀自拍

通过微信之后，一般人会点开对方的朋友圈，随便翻一下，如果看到有头像的自拍呢，再点开大图，再翻几页，大概整个过程在十秒钟左右。

在这十秒就是你的第一句话，只是你没张嘴，所以朋友圈要先于你的自我介绍，自拍很重要，没有自拍，对方无法想象和他聊天的对象是谁，信任感就很难建立。

第二，秀结果

客户买的就是结果，多发一点客户改变的结果或者见证，能省100句对产品的描述。

然后才是自我介绍，以人为本的自我介绍，怎么说呢，就是你不是松松商城的小马，而是你是小马开了一家网络推广公司，或者现在正在一家网络推广公司里面上班做顾问。你能理解这两者的区别吗?

前者强调产品，后者强调人。

做销售要有长期主义的思维，产品会死，项目会死，人不会。否则客户不需要产品的时候就把你删除了，做那个即使他现在不需要你的产品，也希望你留在他通讯录里的人，就离成功不远了。

有的人做美业有人找他买东西，换项目，卖产品，那些人还找他买东西，他卖啥别人买啥，这才是做销售，而不是卖产品。不过万一客户和你聊天聊地聊人生，就是不聊产品，你说咋办?

终于有一个网友问我：工业设备能不能做“一件代发”?2012年电商才开始做“一件代发”的商业模式，而我早在2007年就开始做#工业设备电商# 的一件代发，比电商的一件代发业务整整早了5年。

当时的罗茨风机一件代发是如何做的?

1)我在网上用自己的字号(商标)做网络的营销与推广，并不是以工厂的商标做推广，因而客户无法找到原厂的罗茨风机，这样就确保了不会跳单。

2)平均客单价在1.5万左右，但没有客户要实地看厂，为何?因为都是国内外的一流企业，不会为了区区几万元的订单，而劳师动众的长途跋涉。相反，穷客户的小心眼、小心思最多，所以我是从来不做穷客户的生意，非常省心。

3)客户通过官网、博客(06年1月29日开博)及大量的B2B信息了解我，在给我打电话之前，基本上已经认可了我的做人做事，通过3次电话交流，在传真上把订单签了。就这么简单，没有那些想像中的复杂流程。

4)合同签完，客户会很快打进全部货款。除了不做穷人生意，我也不做赊账生意，必须全款到账，才会让罗茨风机厂家发货。完全无后顾之忧。

5)在让厂家发货之前，我也把全款打到工厂。你想想，罗茨风机厂的老板是多么高兴，因而他对各项售前、售后的支持，可以说是全力以赴。我们的合作是非常愉快和幸福的。

6)工业设备的一件代发没有问题，只要货款得到保证，不可能出现合作的问题，而且合作会越来越紧密。若干年后，我与罗茨风机厂的老板成了铁哥们。我在网上的销量，让他对我的网络营销刮目相看。

其实，国内的工业设备厂家，完全可以按照我的模式去做“一件代发”，让业务员去成立自己的销售公司，每个业务都有自己的商标，这样就不会出现抢单的问题。

现在，时代到了数字化与万物互联，为什么一定要聘用那么多的业务员在厂里，不可以在家办公，做一件代发吗?

很多人坚信，只要提升认知，就能多赚钱。其实，这在一定程度上，也是一种迷信。身边的反例实在太多。多与人交流，你会发现一个常见现象，在很多事情上，你比许多有钱人的认知高，可你赚钱的能力远不如别人。

迷信认知的人，总是想着通过学习，或者是听很多大佬的课，就形成所谓的高认知，进而取得事业的成功。时间一久，看别人分享干货，就觉得赚钱也是如此简单。

可真正去做，却又发现无从下手，实际遇到的具体的情况，也不能找到可行的解决方案。这很可能是，你所构建的认知，与你的现实环境完全脱节，使得你掌握的东西无法变现，你学得太多，说起啥，仿佛都懂一点，但都懂皮毛而已。看似啥都懂，但其实算啥也不懂。学得太多，但不精，还不在点上。

要做到把认知变现，就得知行合一，根据实践来构建自己的认知。可以从下面两个方面着手，让自己的认知真确实用且能变现。

1，不求学得多，而是学得精，把最关键的点研究得十分透彻;

2，先有行动，根据行动中的具体需求，具体问题，再去学习;

01

首先说第一点：真正有价值的认知，不是提起啥，你都能高谈阔论，上知天文，下知地理。每个人的精力、时间都十分有限，这决定了一个人不太有可能对太多行业有着深入的认知。那些提起啥都能说个一二的人，对单独一个行业的认知是很浅的，只呈现于表面的东西。现实中的老板，他们往往只在自己赚钱的领域，有着深入的认知。

能将认知变现的第一要素，不是你学了多少，而是你学的东西真正能发挥作用。浮于表面，是没有任何竞争力的，你必须深入细节，认识你从开始行动到最终变现的每一个环节，知道过程中会遇到的具体情况和解决方案。

如同你想开一家餐饮店，你通过看新闻，刷抖音，对餐饮行业现状有一些了解，也学会了做几道菜，但这就够了吗?完全不行。就拿开店的选址，在哪个城市、哪个地段、哪个类型的商品、房租水电成本、员工成本、食材的供应商如何选择，员工的日常工作机制如何制定，一系列具体的问题摆在那，你必须得控制好投入产出比，一个环节做不好，就难以赚到钱。这些，都不是你只对行业有初步认知能解决的。

02

下面说第二条，先有行动，后有认知。前面第一条介绍到，要赚钱，就得对赚钱的领域建立认知，而且是深入且有用的认知。那啥才是真实有用的认知?不是你在做事前，听多少大佬的课，看了几本相关的书能找到答案。

现实中的问题，往往是具体的，多变的，没有啥地方，给你一对一的写着答案，你必须去真正的实践，才能获得有用的认知。你不能等啥都准备好，才去做，那样等你自以为准备好，往往时机已过，或者是耽误太多的时间，更可悲的情况是，你那些所谓的学习与准备，最后到实操中，还可能完全用不到。

先去做，途中遇到具体的问题，发现有某方面的需求，再去学习、去请教、去找解决方案。再把方案落实，执行后得到反馈。这样，不仅能使自己对行业的认知贴近现实、详细、能落地可变现，关键是锻炼了自己在遇到具体问题时的应变能力。

实践中总会遇到很多具体的问题，大多都是我们在事前没能详细预测到的，更别说提前有具体的解决方案。所以，最终能否把事做成，就考验遇到问题时的临场应变能力。这种能力是在行动中反复锻炼得来的，没有它，纵有再多认知，也不过纸上谈兵罢了。

说了这么多，其实完全可以用一个词总结，这就是中国文化里，一个经典的词：知行合一。把认知落实于实践，也要从实践中获取认知，要以实际需求为基础构建自己的认知，做到真正的知行合一，这才能避免学了太多，却没啥作用，不能赚钱。

首先我们重新启动电脑试试，因为某些程序运行出错，导致内存运行错误也会出现暂时触摸板的现象，如果问题依旧，可以试试以下方法：

1、打开控制面板->选择打印机和其他硬件;

2、点鼠标，在弹出的鼠标属性窗口中选择装置设定值;

3、在touchpad图标选择后面两项中的任意一项(静止图标或者是活动图标)，点确定;

4、这时桌面右下角托盘区会出现触摸板的图标，在图标上面点击右键，选中“触击代替击键”，这样就可以了。

如果以上方法依然不适用，那么首先进行病毒排查，使用杀毒软件对电脑进行全盘扫描，没有检测到可疑病毒的化，就需要重点检查以下几个方面。

①首先检查笔记本的触摸板功能是否锁定关闭了

如果不小心操作电脑，误按到关闭触摸板键的话，就可能将笔记本触摸板给关了，所以当出现触摸板不可用，可以尝试按Fn+F6组合键开启触摸板(注意：某些笔记本可能采用Fn+F6开启或关闭，但也有部分品牌笔记本不一样的，具体可以查阅下对应品牌型号笔记本的使用说明书，或搜索下资料)。

②检测触摸板驱动是否正常

可以先卸载掉原来的触摸驱动，到官方下载最新触摸板驱动试试。简单一点，也可以安装驱动精灵检测下驱动是否有问题，如有问题，修复一下即可。

如果以上方法仍然不可以解决笔记本触摸板失灵，那么不妨重新安装系统或者系统还原到出厂设置试试，这也是终极解决办法，如果还是不能解决，那么问题很可能是触摸板本身故障，如进水、内部异物导致触摸板损坏等，这种情况建议拿去检修。

鼠标箭头不动了怎么办？

1、系统卡顿

一般情况系统出现卡顿，运行内存卡主，伴随着鼠标的不动。需要清理电脑垃圾缓存。

2、鼠标连接线接触不良

如果鼠标不动，检查鼠标接口是否接触不良，如果是可以换个鼠标。

3、鼠标坏了

换新的鼠标。

4、硬盘驱动问题

需要卸载原有驱动，重新拔插鼠标以便让电脑自动识别鼠标并安装驱动。

鼠标会亮但是移动不了

1、如果你的鼠标仍然亮着灯，那就代表，你的鼠标本身是没有问题的，你的鼠标接口也是没有问题的，首先你要坚信这一点，不要将原因归结到鼠标上了。

2、这时你会在网上搜索各种解决方法，看完了之后你就纠结了，不知道应该采纳哪一种，我想说的是，基于鼠标出现这种情况，你啥都别想，先把电脑关机再说

3、关机后，过3分钟，再重新启动，在这个过程中，你无需去插拔鼠标接口，电脑重新开机后，你会发现一起问题迎刃而解噢！我认为出现这种情况，是鼠标驱动突然死机造成的。当然，在你试过重新开机关机仍然无法解决的时候，就要使用其他的方法了，请接着往下看。

4、在计算机上找到设备管理器，首先鼠标右键单击计算机，在下拉菜单中选择属性

5、进入设备管理器，找到鼠标和其他指针设备以及通用串行总线控制器，点击旁边的箭头，查看是否有出现黄色感叹号的标志 ，如果有就将其更新

昨天有个朋友问我说，为什么香港年轻人不愿意去大湾区找工作发展，就要窝在香港这么个小地方。其实这个答案很明显，只要在香港生活一段时间你就会明白。

首先最大的原因就是工资差距。前两年香港政府搞了个大湾区就业计划，鼓励香港的大学毕业生去大湾区就业，开的条件是补贴工资到不低于18000港币/月。也就是说，如果内地企业给你开5000元/月，香港政府就补贴你13000/月，保证你月薪不低于18000。这样的条件，结果却并不理想，很多人参与这个计划后，工作一段时间反而辞职离开回了香港。为什么会这样？

除了工资差距，香港与内地很多生活工作规则和习惯都不一样，影响方方面面，习惯不了的事儿很多。

例如内地职场等级森严，高一级压死人，见谁都叫“总”，“总”说什么你都得干，哪怕是帮他去拿个外卖。想要业绩好每天都得应酬，不是陪领导就是陪客户。香港职场基本没有这种事，公司里基本都是英文名互相称呼，最大的老板也一样，称呼上没有级别之分，大家只有不同的分工职位，没有等级的压制。

没有应酬，香港最忌讳的就是和领导或者客户吃饭，别说吃饭了，连下班后联系都很忌讳，下班后不谈工作，周末谈工作的话要算加班工资。和客户吃饭是大忌，小心竞争对手偷拍把你告廉政公署，所以大家都是避而远之。

即使你是大老板，我是小员工，也不是你说让我做什么我就做什么的。签合同的时候写明了我的工作职位职责是什么，额外的事情我可以不做的。我不做天经地义，我做了是帮老板个人情，小职员也有尊严啊。

除了工作上的这些事情，生活上的差异就更多了。港人习惯上Instagram脸书，用谷歌网飞HBO，去了内地的话都得放弃或者自己折腾网络技术。还有医疗，在香港没有医保社保这一说，哪怕流浪汉也一样获得免费医疗。很多港人在内地连医院都不敢去，因为搞不清楚里面的规则和关系。

这些细小的事情林林总总，大湾区融合只能是一个美好的愿景，实际做起来有太大的差异，是很困难的。至于以后是谁融合谁，这个不好说了。

知乎好物带货赚佣金是个近几年比较火的项目, 这个项目比较靠谱，第一批入行的大佬们比较好赚。现在要是继续用之前的方法，赚钱效果下滑严重。我这里分享一下自己摸索出来的最新的玩法，交个朋友，多交流才能进度。

咱们开始进入正题吧。

打开知乎网站随便找个问题，里面很多回答都有增涨链接，如下图：

在京东查询这个产品，发现佣金是46.99元。知乎的流量还不错，这样的产品，如果每天出三五单，日收入100+。

知乎好物同样完美符合新业务流量扶持 和 赚钱三阶段。这是2019年9月内测。

2020年的前半年是红利期，赚钱比较容易，如今2023年了处于红利尾期和常规期。“红利尾期”和“常规期”并不是不赚钱，只是赚的没那么多，但依旧是个不错的常规项目。

在红利尾期，最直观的感觉是收入降低了，平台制度会收紧，新人门槛上升。

如图，账号数据全部符合平台规定的开通条件，但却没通过审核。

推特转推是什么意思？最近有好几个网友咨询推特转推的事情，这里给大家简单介绍下。

如图下，那个红框线就说推特转推。

这个推特转推数量怎么增加呢？你可以通过好的内容加一些付费推广，就可以增加了。

如果我们去网上搜索，就会发现很多人在很多的网站出售网赚项目，有朋友就问了，为什么这么多人卖网赚项目呢？如果这些网赚项目真的那么好的话他们为什么还要拿来出售，自己去默默赚钱不是更好吗，这是个好问题！

但是答案却不是这样的，我们在搞清楚这个问题之前首先要明白，很多的网赚项目其实都有它的寿命期限的，或者说是都有红利期，过着这个阶段网赚项目的效益就会大打折扣。

当然，关于网赚项目的知识还有很多，本文小编具体给大家解释下为什么这么多人卖网赚项目，通过本文的讲解相信大家能够明白这个问题。

小编认为之所以有很多人卖网赚项目，原因有三个：靠出售真正网赚项目挣钱、骗子忽悠类、还有就是兴趣所致与赚钱无关，下面就具体说说这三种情况。

一、靠出售贩卖网赚项目挣钱

信息差本身就是网赚的特点，有些人的思维和眼光比较前沿，在大部分人尚未发现网赚商机之前他已经嗅到了赚钱的气息，并且经过自己的实践证明这个网赚项目是可行的，于是就把这个网赚项目拿出来卖。这里我们在回到开篇的那个问题，既然这个项目的确能挣钱为什么要拿来卖，而不是自己去挣钱呢？

这个问题我们可以换个角度来思考，如果仅仅只是一个网赚项目，自己花时间去干的话能做到月入5千元，但如果项目售价500元的话，卖出10份就已经获得5000元，当然项目可以卖给更多的人。另外还需要注意，网赚项目可不止这一个，他既然能发掘出这个项目，也就能够发掘出其他的项目。

另外，还有些类似中间人，比如说他去增涨回一个网赚项目，然后自己又贩卖这个项目。事实上有很多人在这么做，收益也不错，毕竟想通过网赚挣钱的人太多。

二、骗子忽悠贩卖网赚项目

通常情况下，做网赚的人都是很讲信用的，但中间也不乏浑水摸鱼之辈，自己不能找到好的项目，就拿已经过气的项目稍加包装后再行出售。这些人可谓是网赚界的污点，通过这些低劣的手段获得收益。

大家在增涨网赚项目的时候务必要擦亮慧眼看清楚，不要让这些骗子得逞，很多项目本身并不会很高深莫测，只是大家缺少发现，对于具体的网赚项目来说，大家只要稍加用心还是能够看出端倪的。

三、很多人卖网赚项目纯属兴趣，与挣钱无关

有人对这种情况比较怀疑，难道世上真有视金钱如粪土的高尚人士？事实上这些人的确存在，就好像某些牛逼的电脑黑客，他们黑进某些网站或者是系统，并不是想要从中获利，只是想发起挑战，或者是想证明自己的能力。

在网赚界同样存在这类人，很多商业模式看起来很完美，似乎能够杜绝薅羊毛，但很多偏执的人往往不信邪，他们会通过各种方式来测试，最终找到破绽。他们出售网赚项目往往是象征性的收费，更多的还是满足自己对于挑战的征服。当然，这部分人往往并不缺钱，能够做到常人所不能，他们本就不是凡人。

关于为什么这么多人卖网赚项目的问题，小编从三个方面给大家做了解释，大家应该知道其中的原因和答案了吧。我们需要知道任何人做任何事都是有其目的的，或是为了金钱，或是为了名誉，又或是为了心理的满足。

所以我们在问为什么这么多人出售网赚项目的时候，不妨去深度分析他们的目的，这样我们自己就能找到答案。

现在，基本上你找到任何项目，都有人在做。这是不是说明，已经没有很好的项目可做了呢?

绝对不是，不过你需要改变策略，把原本想做大二全的想法抛弃掉，改成深耕垂直化，一旦做到，你都不明白钱是怎么来的。

01

这个思路第一次分享，值得研究。现如今，网上的流量基本上都被各大平台所垄断，个人想要获得流量的成本是越来越高了。不管做什么项目，都需要去各大自媒体平台挖掘潜在客户。

那么，我们何不换改变一下策略，直接做大平台周边的项目呢?比如，抖音这个平台，我们把关于抖音的所有关键词，在互联网上布局一遍，是不是想要做抖音的客户，会主动找到你了呢?关键词，可以用各大数据工具挖掘，如5118。

随便搜索一下，关于抖音的关键词有超级多。

那么，我们从这份关键词表里面，挑选1000-3000或者更多跟抖音周边的关键词，来布局到贴吧、知乎、简书等各大自媒体平台，主动来找你的人，是不是都是冲这抖音来的?搞这个能做什么业务变现呢？太多了，如：

短视频培训

直播培训

账号代运营

剪映培训

怎么通过抖音赚钱

….

最简单的方法，就是从关键词中找曲，非常的多，如

抖音热门歌曲，收集整理一下，卖这个也行。太多抖音周边的项目可操作。这是未来的光明大道，做的越久你越轻松，因为，别人还没有这个思维，你知道了，并且去操作了，很多抖音周边的关键词被你霸占了，这也是一种信息差的表现。

02

同思维，我们换种路子，针对一个比较线下有名的地方来布局。比如，“西湖”，把跟西湖有关的长尾词，全都布局一遍。

你说后期能出现什么效果呢?可以做的很多，可以做西湖的旅游攻略，也可以做西湖周边的酒店推荐业务，更可以做西湖的导游业务。

03

这个思路非常棒，不管是大平台，还是名人，甚至是比较有名的景点都可以操作。可操作空间十分巨大。

这件事，做的越久，你获得的客户也越来越多，可变现的项目也会越来越多，而且，这些项目，都是有串联型的，可以同时卖给一个人。

以上，懂了自然懂。