大家身边有没有一些不起眼的小企业，效益特别好，知道什么原因吗?

这些老板对成本控制可以说是非常的到位，对成本的理解深入骨髓。开发产品完全不按套路出牌，大部分产品开发都是抄袭为主，能抄袭的绝对不自己研发，节省了大量的研发成本。

追求高周转低毛利，追求快进快出，只要有量，利润是放的很低的。上游供应链完整，分工极细，大量的零部件是相互设计，是兼容和配套的。信息极度透明，各种渠道，不会放过任何一个商机和降低成本的机会。

产品开发的逻辑是反向的，一般公司产品开发先分析市场，然后再分析人群和定位，再找到机会，最后一层层推倒出来规划一个产品，找到供应商把产品做出来。这个是一般的公司的产品开发思路。

然而这些小企业他们是反过来的，先找到所有行业里有价格竞争力的供应商，找到他们出货量最大的最有价格优势的零组件，再基于这些零组件设计产品，开发结构和外观，也就是说他们在开发产品的时候是以最优供应链组合为基础进行反向开发，最终得到成本最有竞争力的产品。

信息极度透明，产品开发速度极快，只要行业里有一款爆品，全行业都知道，十天半个月几百款一样的产品，马上就会出现在市场里。这些老板想法高度一致，所有产品开发都追求单品爆量，先把量做起来，只要有量，所有整个生产过程和上下游都能降出相应的成本，利润就跟毛巾挤水一样的，总能挤出一两滴，量大那一两滴也能赚很多钱。

他们在品质与成本之间，所有的品质够用就好，绝对不追求品质过剩。现在所有的行业都有着独特的丛林法则，想白手起家的朋友在当下这个大环境下，还是有点难度的。

“为什么会有公司愿意花1000万咨询费请麦肯锡这样的公司来帮助自己解决问题?”

像麦肯锡这样的公司到底是如何来解决问题的，他们到底有什么神奇的方法可以让那些客户花费如此高的价格来请他们出一个解决方案?

今天我们就通过一个实操案例给大家讲解一下全球咨询公司麦肯锡的实操工作流程。案例：掌握了核心技术，产品一定能大卖?

A店铺的掌柜来做电商咨询的案子。他手里现在握有一项产品的关键技术，能够给消费者当前增涨的一款赠品增加一个关键性的保护功能，进而让这款产品的使用寿命更长，也更安全。

他所在的这个行业已经有绝对的领导型品牌存在了，市场占有率超过54%以上。我就问他为啥行业领导品牌没有去做这件事儿呢?

他的解释是，因为这项技术的研发周期比较长，成本更高，加上这个功能后会大幅提升现有产品的售价，所以目前行业的大部分品牌都不愿意做这个功能。

故事讲到这里，我们先把这个逻辑梳理一遍。为什么A店铺的掌柜认为自己这款产品可以卖爆?因为他掌握了一个核心技术，这个技术可以让产品更加安全。

同时，行业的领导品牌没有做，是因为这项技术开发时间长，成本更高。“要是我来做的话，一定可以很快就卖起来。”

注意!话说到这里，绝大部分表述出来的内容都是店铺掌柜自己的观点，而非事实。事实真的是这样的吗?因为成本太贵，所以行业领导品牌就放弃了?

通过调研发现，实际上客户在增涨这种产品的时候，基本上很少考虑到要增涨这个功能。因为这类型的产品质量非常稳定，只要选大品牌的买，一用就是10年以上，几乎很少遇到质量或者安全方面的问题。

实际上最后我们发现，行业品牌之所以没有做这个功能进去，并不是因为成本问题，而是因为客户的痛点还不够大，为这个功能掏钱的动机还不够强。

同样的产品，只因为加入了这个安全功能价格就翻一倍，大多数消费者认为并无这个必要，也就没有动机加价增涨这所谓的更加安全的产品了。

以上的分析过程就是典型的麦肯锡解决问题的标准流程。无论客户想要花钱帮助他们解决任何问题，他们的咨询顾问在清晰界定了问题的本质后，第一步就是对问题进行分拆，然后开始就具体问题搜集一手事实数据。

事实!事实!事实!这是在麦肯锡内部工作流中至关重要的一个环节。无论客户提出了任何问题，咨询顾问要做的第一步就是从事实出发而非某个人的观点出发。

先去理解问题的本质，搞清问题的真相，随后制定出来的解决方案才能真正帮助客户解决实际问题。

老王经常在街上逛街，他经常会看到一些回收黄金，回收钻石，回收奢侈品，各类的包包之类的。

那天他在手机上也看到了一些回收群，就是回收各类的奢侈品。他就问我，他说，小胖哥，我最近看到有很多人在搞这个。回收黄金回收奢侈品这一块这一块，是不是也有项目可以搞，利润怎么样呢?，你比较懂，你经常拆解这个项目这一块的。你能不能跟我聊一下?

我说，回收奢侈品回收行业，这个行业已经是很多年的一个老行业。只不过以前是在线下，现在转移到线上来了。你可以平时看到有很多，比如说在微信群，或者说在闲鱼。

或者包括现在很火的在抖音短视频上，都有人在搞这个回收行业，回收的价格五花八门。因为回收的价格是没办法对比的。

他说，是的，小胖哥，你说的这个有道理，因为卖二手的这个东西你缺钱可能一百块钱的东西，五十块钱你就卖了。那如果说不缺钱，慢慢卖，可能可以卖到八十，大致就是这样子。

我说，是的，我说比如说现在比较火的，像黄金回收，黄金是硬通货。他说，是的，黄金比较硬通，这个很多人都喜欢黄金。

我说，现在黄金的市场价格大概是三百七三百八一克上下浮。总体不会差太多。那如果你去外面收黄金，回收黄金的话，价格比如说你开三百三三百四三百五，这个是因人而异。

那一克黄金的利润你就有三十三十的利润，你别看这三十块钱，一般一个黄金，有有个几克，或者有大一点的几十克。那成交一单，也也有几百一两千的利润，这个利润是不是非常可观。

他说，是的，小胖哥，你说的这个不不算不知道，一算的话，利润还是非常可观，而且黄金它属于硬通货，需求量是非常高，收了很快就可以转出去。我说，是的，回收黄金，回收奢侈品，就是大致就是这样的一个流程。

他说，那小胖哥既然黄金这个回收黄金奢侈品这个项目呢。这么暴力，那你能跟我简单的聊一聊要怎么样操作，我非常感兴趣。我说，首先以前我们搞回收行业，基本上都是在线下。

他说，是的，那现现在线下没有人呢，我要去哪里找这些人?我说，现在的人群都在哪里，都在手机互联网，都在线上。那么线上需要怎么搞?

他说，线上怎么样搞呢?我说，线上大致就是这些渠道，他说，哪一些渠道呢?你能跟我聊一下吗?我说，渠道的话就是微信群、QQ群、贴吧论坛、短视频，就只有这几个渠道。

他说，那小胖哥，你能跟我简单的聊一聊这几个渠道，我应该怎么样去弄吗?

我说，首先QQ群，你搜索回收黄金，回收奢侈品，肯定里面会有一大堆，尽量找你们同城的，当地的可以面对面交易的。因为这个奢侈品跟其他的不一样，如果不见面，肯定很难产生一些共鸣。

微信群就直接搜狗搜索，或者说找你们当地的一些朋友就最简单的我也讲过很多方式，就是直接给红包拿钱付费的方式。进这些微信群，直接在搞这些，回收进去打广告或者等等之类的。

把你自己的名字改成黄金回收回收奢侈品等等之类的，就像就微信群的话就太多了。你们当地的什么家乡群、业主群、中介群等等之类的一大堆。你只要仔细去找，肯定是很多。

他说，小胖哥，微信QQ群，这个我明白了，那你能跟我聊一下，就是贴吧论坛这一块吗?

我说，贴吧论坛的话也相对来说比较简单，就比如说嗯你们当地的贴吧，比如我在这个城市泉州，我搜索泉州贴吧，泉州一些当地的一些论坛到里面去发布相应的一些帖子就可以了。

他说，那小胖哥你再聊一聊短视频。

我说，短视频，像抖音、快手这些，本地的一些抖音平台都非常火。而且会推一些线下的短视频。我也讲过很多次了，你每天就录制跟这些黄金相关的一些信息去做科普，然后再去做一系列的回收或者说你做这些奢侈品的一些科普视频，抖音它会给你推荐附近的人，相关的人。

你只要通过以上，我讲的这几个渠道，你去研究一下。绝对是可以收到很多黄金，前提是你要有充足的子dan，就是你要资金要够。

他说，小胖哥，那这个回收这个我算是搞明白了。那我收回来我要怎么样卖呢?我说，如果说你收回来的话，卖的话就比较简单了。他说，小胖哥如何简单，你能讲一讲吗?

我说，第一就直接卖出。比如说你找了这么多客户，他们客户同时有卖的需求。也会有买的需求。

他说，是的，黄金这个是比较硬通货，直接买直接卖。

我说，只要你有利润对，你刚好收回来的大小又合适，你可以，直接在你的朋友圈每天打广告，有人要，你可能三330一克收回来了，三百五三百六你就卖了，比他市场价来的便宜，肯定是有人需要的。这个是直接卖出。

他说，直接卖出这个我明白了，那还有其他的方法吗?我说，方法二就是直接找同行，我一直建议你们要关注大量的同行。他说，是的，

我说这里的同行你尽量关注你这些本地的同行，离你近一点的同行或者同城的一些同行，同城的这些同行肯定会有做得好，做得大。

那么你收回来你利润低一点，直接出给他们就行了。比如说你三百三收的对吧?你三百四你你三百五你就出给同行，只要量大快进快出。这样的话也能挣钱。

他说，是的，那租给同行。第二个我明白了。我说，第三还可以卖给这些源头工厂。他说，源头工厂是不是很多同行。也在出给他们，我说，是的。

我说，金子是属于回收，黄金是属于硬通货，也会有很多工厂大的工厂，他们会有需求，只不过是价格没有那么高，你也可以直接卖给他们，直接快进快进出直接卖给源头工厂，这也是最赚钱的。

他说小胖哥，那我明白了，就是就大致就是这三个方面是。我说，是的，不光是回收黄金可以这么搞。那回收奢侈品也可以这么搞回收一切一切的奢侈品都可以这么干，只不过是黄金比较硬一点，比较好，出手一点具体。

你可以研究一下，因为我本身是看到有朋友在做这一块，但是具体可能要踩很多坑，要要你自己去踩一下才能明白。

他说，好的。小胖哥，你说的这个。回收黄金，回收奢侈品。这个我大致明白了，我回头去研究一下，谢谢。

最近一直居家办公没办法出门，但之前因为经常拒绝的邀约被朋友吐槽“在职场何必把自己搞的这么累又或者说又不给涨薪资“等等的一些话。

甚至有时候停下来的时候也会思考为啥呢?而出现在脑海中的就是之前看到过的两种思维模式。

固定型思：一直在自己的领域中，不勇于尝试新事物，接受挑战时基本是消极的心态去选择，很难有突破性的改变，也正如我一样，可能在一地方，就一直待着，有问题了就解决问题。

成长型思维：积极的心态去进行选择，更在乎自己能够在整个过程中通过挑战，了解自己可以掌握的技能，变成更好的自己。

但回到现实的工作中，也切忌因为某些言论又或者别人对自己的看法而且怀疑否定自己。时间、成长都是自己的，即使普普通通这件事的背后也会给我带来了成长。

职场中，向上管理不仅仅是对领导交代的工作给出多种解法，更重要还在于之间的交流，管理预期，调整思路并可以达到的预期这些都是让领导认可我们的必经之路。

如果没有交流，领导怎么知道你的问题，甚至说不知道这个项目到底适不适合你。

也要自己思考给我带了什么?又突破了什么?没有到预期的原因是什么?又或者我换一份工作后类似的情况是好还是坏?

所以，职场就是在一遍遍的与自己进行对话，问自己，复盘自己，从而树立自己的目标。一步步找对那个对自己重要的事儿。

为什么我们喜欢玩游戏?

因为快乐。

一提到游戏的目的，很多人第一时间想到的都是娱乐，觉得玩游戏就是为了让人心情愉悦。但是《羊了个羊》却因为让玩家不爽，又叒叕上了微博热搜。

可能还有朋友没有玩这个游戏，简单普及一下：《羊了个羊》是一款卡通背景的消除闯关游戏，和开心消消乐差不多。但是，它又没那么简单，甚至官方都出来认证：通关率不到0.1%

在非常简单的第一关教学后，在第二关立马大幅提高难度，不只考验脑细胞，还要凭运气才能过关，瞬间激发玩家们的“好胜心”，反复挑战同一关卡。因此能够坚持下来的玩家，比“驴”还要倔，真是“驴了个驴”。

下面是我玩第二关时的心路历程，玩过的朋友应该都差不多：

开局顺风顺水——“无敌开局，预示这把稳了!!”

很快又卡住——“可以洗牌，约等于重新开局”

洗完还是死了——“最后王牌，看广告复活胜利近在咫尺”

游戏结束——“md再玩这个游戏我是狗!”

偷偷重开一把——“这次让我赢了吧，我都承认是狗了!!”

无限循化……

既然他这么难，为什么还有这么多人喜欢?

不仅仅是“虽然我菜，但是我爱玩”这么简单，可以从五个维度来概括，《羊了个羊》是如何精准拿捏住了玩家们的心：

傲慢：我肯定能过第二关

嫉妒：XX省凭什么有这么多人过关

贪婪：求求你下面几张牌都是我想要的

愤怒：破游戏去死

懒惰：玩一把不玩了

“历史”总是惊人的相似，但不是简单的重复。玩这个游戏的时候让我想起了“空当接龙”。不过不同的是，在空当接龙中，所有牌开始都是明牌。

因此理论上，只要把所有步骤提前在心里想清楚，就可以一气呵成，一把通关。

但《羊了个羊》呢?我翻开一张牌前并不知道下面藏着什么牌，甚至下面有没有牌都可能不知道。由于信息不完整，所以我都没有办法拟定必胜的策略。

在重重buff的叠加下，在一次次“槽位已满”的蹂躏下，我逐渐丧失了思考和战略，妄图通过反复的游戏重开和快速的连续点击，骗过游戏设计的枷锁，来赢得幸运女神哪怕一关的垂青。然而这个时候，我已经不是玩家了，按照行业内的叫法，应该叫赌狗。

总的来说，《羊了个羊》的设计简单又粗犷、BGM魔性又洗脑。更重要的是，玩家都被那这种消除的爽感所刺激和吸引，而且这种消除的正向反馈是即时性的。

不需要玩家通过关卡后才会感到释放和愉悦，在游戏中每消除一次都能获得“即时满足感”，没有丝毫的延迟。或许这就是消除类游戏经久不衰的原因吧。

世界上被证明最有效率的四个学习方法。

1、费曼学习法

曾经有一个农民让自己的孩子从学校回来之后，把在学校学到的知识讲给自己听。这样他也可以学到知识了。可没想到，他孩子的学习成绩从此特别优异，最终考上了清华。这个农民无意中采用的就是费曼学习法。

这个学习方法是诺奖获得者费曼提出来，然后由后人总结发展出来的。其核心就是先阅读大量资料，然后找出其中的知识，再把这个知识用自己的方式讲给一个完全不懂的人。

如果对方不懂，就去查看问题出在哪，回去再学习，再讲述，直到对方学懂为止。这里面的秘密就是输出。一直以来，学习都是一个输入的过程。但是只输入不输出，是无法真正掌握。

孩子只有把知识经过自己的理解，最终输出，这个知识他才能掌握，而且通过输入再输出，再讲解，再简化。重复一段内容，这样学下来的知识最为牢固。

比如读《史记》，读某个传时，就可以试着把一段内容转化为自己的语言讲给别人听。所以，现在有的老师会让孩子回去复述学到的内容，其实就是在应用费曼学习法。

2、SQ3R 阅读法

SQ3R代表着五个单词：Survey(浏览)，Question(提问)，Read(阅读)，Recite(复述)，Review(复习)

在学习之前，先把内容大概浏览一遍，然后在这个浏览的基础上提出自己的问题，这是讲什么的，解决什么问题。然后带着这个问题去深入阅读。通过阅读找出答案。

最后关上书，自己复述一遍，这个书是讲什么的，然后我们先有什么问题，这个书是怎么解决。最后是进行复习，巩固学习成果。这五步下来，这个书的内容就能够被真正的吸收。

3、西蒙学习法

这是诺贝尔经济学奖获得者西蒙教授提出来的。他曾经表示：“对于一个有一定基础的人来说，他只要真正肯下功夫，在 6 个月内就可以掌握任何一门学问。”这个速度太惊人了，怎么做到呢?

就是集中火力狂攻一点。西蒙认为一门学问大概有五万个信息块，一个人大概记一个信息块需要一分半钟，所以五万块大概需要一千个小时，一星期学四十个小时，六个月就可以搞定。

但要注意的是，这六个月必须全神投入这一门学习。我们现在学校的学习其实是分散的，同时要学好多门，这样造成没办法主攻一门。

曾经有学生专门拿六个月来攻数学，只学数学，这样数学成绩提高很快。数学提高上去之后，再去搞物理化学等等。一个一个的攻破。

这样的好处，可以集中学习，重点突破。缺点是需要抽一段时间反顾，以免学别的东西时，前面的东西就忘了。

4、思维导图学习法

这些年最火的学习方法。这是英国人托尼·博赞发明的，他曾经帮助英国查尔斯王子提高记忆力，被称为记忆力之父。全世界的人给他起了一个外号叫大脑先生，他还是世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛创始人。

专门帮助人提高记忆力。他发明的思维导图的方法其实是跟人工智能的深度学习原理一样。利用图形让孩子用最少的例子学知识，然后用更少的知识解决问题。

所以，一定要训练孩子从小整理知识，把信息压缩成知识的能力。在这个方面，最有效的就是思维导图。

思维导图是一个把信息进行归纳总结然后转化为知识的过程。现在思维导图已经成为知识展示最常用的手段，大家可以去看学霸日记、老师的教案，几乎全是用思维导图来做的!

肯德基，可以让人免费上厕所；

星巴克，可以让人免费喝水；

链家，可以让人免费打印文件。

很多人都会发现，似乎一些企业总会做一些吃力不讨好，和自己的业务没有关系的事，那么难道真的只是好心吗?

不可否认，企业做这些事情，可能确实有好心的成本，但是同样有着自己的考量，可以毫不客气的说，它们这么做很容易积累一些潜在的客户。

一方面，给人方便，就容易给人留下好的印象，那下次人家有这方面需求了，可能第一时间想起的就是你，毕竟你帮助到了别人，在人家眼里形象不错。

另一方面，也可以营造一种受欢迎的画面，我们普通人选择商品的时候都喜欢跟风，如果发现哪家店特别热闹，很受欢迎，就会觉得这家东西不错就很有可能会选择去消费。

所以说，给别人提供和业务不相关的服务，虽说不能直接带来收益，但是却可能营造出中店铺人满为患，受欢迎的场景，就容易吸引真正有需求的人。

前几天刷D音的时候，看到一个号主在直播玩经典版俄罗斯方块的游戏机。这部游戏机经典是太老旧，让我联想到很多年之前的学生时代。那个时候看班里同学在玩很羡慕，于是把父母给的钱省吃俭用拿来偷偷买来玩。所以，要怀旧的方面太多了。

直播玩经典老款游戏

看到这个号主发的这类作品，单纯看播放量很一般，发14个作品有2个爆了，点赞达到了2000-4000多。这波数据背后带来的流量就很吓人，而且主要作品的内容不算优质，素材是收购了各种二手老款游戏机作为推送方向。

变现出乎想象

单纯看橱窗入口，只挂了7个产品。进入这个号主的直播间，完全刷新了我的认知。刚开始看这个产品，一台游戏机卖29.9貌似很便宜，升级款+超大屏，还送电池。整个直播间达到1000+人气，这波带货顶呱呱啊。就算一单5块利润，也能卖最少200台以上，毕竟销量摆在这里，这是事实，可能比我预想中的还要暴利。

沿着这个方向去拼夕夕搜了同款产品，还真超乎了我的利润比例。同样的产品，拼夕夕上9块就能买到，这波操作下来批量走一件代发，每单的利润70%%。

再回头看那个D音号主带的同款游戏机，销量接近4000。按9元成本和最终利润来算差不多就挣了差不多8万。最核心的一点是类似的同行不多，这波操作下来，总结——–真会玩。

为了验证实际市场需求，蹲了10多分钟的直播间就完全有眉目了。

直播的玩法：对照屏幕双手玩俄罗斯方块。

配合操作：对照镜头玩一款游戏，引导下单走小黄车。

此时的直播间超出了一开始的流量，已经达到1400多在线人数。看评论都是怎么下单，小黄车在哪里，太多精准客户要买。而且这种游戏本身简单，想持续打方块，可以一直拉长时间来吸入新流量，直播也无需露脸和需要能说会道。

这种老式游戏机项目，要是团队复制操作还是很简单。想做直播又担心不会说，低颜值就试试类似的项目，就算不说话也可以，反正直播玩游戏就行。这个项目的核心点是建立在怀旧焦点，直播玩类似的游戏就是引发客户怀旧小时候的事情，最终下单的需求就是这个行为轨迹。

如果要以怀旧游戏项目去拓展!类似可直播的游戏种类就太多了，像以前小时候玩的魂斗罗，坦克大战等经典版游戏就可以随便拿个出来上号。等于同样款式的游戏机，换个游戏玩玩照样可以变现。

童年我玩的比较多的就是“小霸王”，里面插个卡就可以玩各种游戏。这种老式的游戏机以怀旧的思路去带货，照样还是行得通的，也是一种变现的路子。除了怀旧游戏产品，类似像小时候的“怀旧零食”也是蛮多可以深挖。

以怀旧为焦点整理了几个方面的搞钱路子

(1)怀旧衣服

特别是70年代，80年代，那个时候乡村姑娘的衣服。淘宝需求也很大，定制这种7080年代怀旧衣服可以用来演出，像小品，故事片。以前穿的老粗布，现在反而年轻人觉得是潮流。

(2)怀旧照片

类似老照片修复，怀旧的群体都是变现的对象。目前类似的软件，修复照片的平台也非常多，这背后就能想到市场需求有多大。

或者修复光盘，年轻时跟另一半的结婚视频，在光盘里呈现了起初的画面。也是唤醒一部分人要修复光盘的怀旧心理，这类项目做的人也很多。

(3)怀旧音乐

为什么8090经典音乐很多人爱听，主要是透过这种曲子让人仿佛回到了从前。发生在身边开心，悲伤的各种事务都能让人透过怀旧来酝酿从前的味道。因此，在D音也有相当一部分账号就做8090音乐号。

这种账号背后最直接的变现路子，就是卖音乐U盘。有车一族的人，驾车过程中放着曲子，看着沿途的风景，也是一种心灵的享受。

类似的思路：怀旧手机也是一种玩法，把最老的大哥大拿出来做视频拆解，变现的路子就是线上出售修手机教程，线下自己接单。

最后总结：

透过怀旧可以引出各种项目，让客户没需求到想增涨。这种玩法背后的变现思维，主要打的是情感战。把一切人性的弱点赤裸裸的暴露出来，这也是互联网营销中最终变现的重要一环操作。

年近30，工作至今8年，从事过私人医疗，云商城，P2P，期货，进口保健品，海外电子烟，目前主要做国内品牌供应链，主要是智能小家电，前10年我的定位赚最快的钱，学更多更广行业知识，我从一名医生，转行成了销售，竞价，开源技术员，网建管理员，进出口平台电商运营，外贸跟单员，无论黑帽领域还是白帽领域都有所涉及。对标下自己，坐标深圳，钱多钱少，对于如今来说已经无所谓了，图个安逸闲置，说下我自己的一个经历。

01

14年临床医学毕业，在莆系医疗混了3年，从国内到越南，从助理医生 变成了网络销售，竞价，网站开发，seo优化,所有事物不管人和物只要经过包装和马甲，就能忽弄大部分行外人，甚至一个赤脚医生可以包装成国际名医，然而到手的工资基本都超过我大学期间大部分医院老师(三甲副主任医生)，甚至可以说这已经不是医职岗位了，是一个市场业务员，一个优秀的客户开发经理，内部把患者称为叫客户，治疗叫开发，简单紫外线抗病毒照射，要欧姆光治疗法，从男科妇科、 皮肤科，五官科，肛肠科等多发病，到肿瘤癌，这种晚期不治之症，只要有机会，无所不用其极。

不说道德方面，莆系老板在分红方面其实值得大多数国内老板学习一下，有钱大家赚，有利一起分，不在乎脸面，只论利益有多少，虽然当时时刻脑子都会回想考进学校时第一堂课的石前立誓，只是对于一个贫穷山区走出来，在外离家漂泊的年轻人而言，实打实的金钱更让人心情澎湃，做了3年，突然觉得我的二十几岁青春不该浪费在一棵树上，毅然而然的脱离了这个团队，从越南跑回了国内，其实抛开危害而言，这确实是一个锻炼人的地方，从实际生存技巧到职业本领，到人际关系，也算是我人生的的第一站，也是对我影响最深的一站。

02

只是人生本来就是那么的戏剧化，也许上天也觉得多让我感受下社会的真实性，第二站我来到2017年最为热门的线上分销，上面领导推崇的共享经济，从云在指尖到云加速再到某某商城，从多级分销到三级分销，再到P2P，市场的掠夺者往往很精准的能收割一批一批涉世未深或者说是跟不上时代的韭菜，上市新三板，个个市场总监却不知道其实都只是待割韭菜，或者再割的镰刀，再人生第二站里面 我看到科技和诈骗结合，看到贪婪真的会使人愚蠢，赌徒最终都会退场。

在第二站里面我就像一位看客一样，看着每天上着课的大叔大妈，拿着后半辈子的退休金，看着他们不甘岁月的激动，看着一篇篇鸡汤的文案全网覆盖和看着一位位听懂掌声的掌声哥，极尽感情情真意切的演讲。原来社会上的“家人”都用来宰的，用信息差，用信息阻碍，用科技技术，用金融盲区，所以有时候知道太多真不是什么好事。

因为不管在网络上还是现实中，也许你所知道所看到的，都是别人特意要给你看的，就像你每天见的人，你所看到的很多事情，都是别人希望你看到的，也希望你去顺着他的套路去理解。这个说法不能完全运用在所有事物上面，至少在充斥着各种信息的社会中，大多数时候都是适用的。

03

跳到2018年有幸进入深圳一家跨境大厂，负责里面的进口供应链，第一次接触进口电商，做的天猫国际保健品，京东全球购保健品，贝店保健品，等等平台电商站，在巨人肩膀上无脑输送着各式各样的高利润产品，德国保健品，美国保健品，日本美妆品，泰国乳胶，澳大利亚保健品，香港精油，客单又高，一个个全国代理权，只要挂了海外进口是真的好卖，可以保税仓，可以本地仓，说实话在国内赚钱有时候真的很简单，只要你有流量，只要你付的起流量费用，只要思想没下限。

18年的竞价还是可以做的，复购也高，只要有15%的复购率，基本着项目就算成了，其实简单介绍一个当时不入流的小项目，一天赚10个人的钱，一个客单都是1200以上，一个月也有40万左右的流水，净利润都在60%以上，还不包括那15%的复购销量额，而且这也只是众多小项目中的其中一个，因为只要考虑一个推广费用，不用考虑扣点，不用考虑刷单，不用考虑差评和同台竞争。

只是同年8月，保健品连续暴雷，竞价直接封停了所有保健品类药品类所有账户，靠着平台电商日渐下滑的销售业绩，总感觉这躺旅行已经到达终点。

04

人总是不甘寂寞，特别是年轻人，总觉得已经懂了很多，又想去获得更多，2019年带着满腔激情来到一家日企，做了当时比较火热的电子烟产品，从阿里国际站到自建站，速卖通到亚马逊，到之后新马泰COD，到全球展会，这一年，从深圳转战到日本，又到英国，我觉得这是我的机会到了。同年315，国内全面禁止电子烟网销，类烟草产品出口限制，靠着cod和挂号小包，苟延残喘。

时间来到了2020年，国内疫情爆发，老婆怀孕了，我要当爹了，可能因为初为人父，我终于静下心去考虑奋斗的意义，什么是拼搏，人生在世，有多少个10年，过爬滚打，俗世浮沉，为了方便接送我妻子上下班，换了一家老婆附近的单位，对接了国内两个二级小家电品牌，目前安安静静混着日子摸着鱼，每个月给老板简单的做个盈亏相抵就心安理得的拿着工资，这种事可能在我前几年的职业生涯里面是很是看不起的，没躺没发现，一躺就真舒服，就是真的很难做起来了。而且躺着躺着还在知乎上找到了组织。

05

2021年底。我儿子出事了。我取名叫安，希望他能平安一辈子，安闲一辈子，我曾经有一个梦想，在我家院子里搭着葡萄架，种桃树，枇杷树，石榴树，搭建我的庭院，池塘荷花，假山养鱼，我可以搭我的凉亭，耕我田耕，可惜啊，已然入世。偶尔想想看着那么多洗脑鸡汤，真想过我得做些什么，可以给社会做贡献，后来发现我是太膨胀了，我等小民，哪有资格做啥贡献了，安分守己，老老实实接受比我更上层的人收割，默认这社会规则，应该就已经做好了我的分内之事了，生死由命，而命由天定。

说实在，努力和奋斗真的是一个伪命题，想起了军师联盟 司马懿最后说的那句话，做了一辈子别人手上的刀刃，最后想做一次执刀人，我想，假如让人有一次机会握住这个权柄，我想应该没多少人会去抗拒吧，或许以己见人显得我太狭隘了，世上确实有不少思想是我等不可揣度和比拟的妙人，但是我只是一个普通的市井小民，虽贪财好色，却从未见利忘义，只想要有一个好的生活，能养家 能完成梦想，如果我有幸成为执刀人，我想我应该也不会心慈手软吧。毕竟这社会本身规则就是适者生存，强者来建立规则。

观自在，得见自我，而见天下，再见苍生。

100万，在西藏生活，可以用60年;

100万，在上海生活，只能用18年;

100万，在青海生活，可以用58年;

100万，在浙江生活，只能用25年;

100万，在甘肃生活，可以用57年;

100万，在江苏生活，只有用29年;

100万，在山西生活，可以用56年;

100万，在广东生活，只能用30年;

100万，在福建生活，只能用33年;

100万，在贵州生活，可以用56年;

100万，在山东生活，只能用39年;

100万，在云南生活，可以用53年。

30年前，中国人的理想是去美国，日本打工十年，赚到钱后，回国生活。那时候，大部分中国人一年的收入只有4千，那时候，去日本打工一年赚20万，相当于国内的50倍，去美国打工一年赚18万，相当于国内的45倍。

15年前，大部分中国人的理想是去北上广深打工，赚到大钱后，直接在北上广深买房定居，赚到小钱后，退休后回家乡生活。那时候，中西部的工作，年收入只有1.5万左右，在北上广深的年收入是4.5万左右，相差3倍。

到了2023年，中西部的很多工作，年收入在3.5万左右，而在北上广深的年收入，在11万左右，也差3倍，但是北上广深的房价很贵，大部分人都买不起房子，攒下钱退休后回老家养老是个不错的选择。毕竟现在小城市也有万达广场，也有不错的配套措施。

突然间感觉国内实体店消费已经断层了，逛商场一件短袖都要几百!

突然间感觉国内的消费已经断层了。逛商场都很迷茫，随随便便一件短袖都是几百，有时候想买也要犹犹豫豫。每次导购和我说几百块钱很便宜的，我都会深深的怀疑自己，或许它的受众群就不是我这类人吧。

一件夹克，取个洋文名，居然标价过万，疯了!

有一次逛商场看上一件大衣，料子确实好，一看就不便宜，翻了价格1000多，感觉可以入手，正准备付钱，才发现少看一个0!还有次商场导购跟我说才1000零点，我看看她，好像1000不是钱一样。

感觉辛苦工作也不过是拿着死工资在同一个圈层里挣扎起伏。很努力的工作也不过是为了维持普通的生活罢了。很想努力一点然后但是每次挣扎之后都感觉在做无用功，最终也不知道从何下手，感觉这已经是越不过去的鸿沟了。有人说，还不是因为穷了，口袋里没有钱，十几年前商场也贵，买的人都很多，好热闹。大家敢消费，一是有钱，二是对末来有信心!

相比于网上购物，现在商场里贵，以前大家也经常在商场里买，现在逛街人越来越少。

有人说，网店能跟实体店一样?质量都不一样吗?同样的牌子网店特供差很多，商场售货员都是这么说的，大家怎么看呢?有对比过吗?

别说销售了，售后也是这个鬼样子，好像多财大气粗似的!

网友说，他买的洗碗机，售后来安装，看到他们的油烟机一脸不屑地说过时了，该换了。七千多买的油烟机不到两年，换掉?真不知道他是什么消费水平，还是说他看我像傻子好忽悠，又或者还是别人家随随便便就用两年换掉很常见?说真的，就是现在10年过去了，这油烟机的款式我还是很喜欢，实用性也还是棒棒的!

难道是富人越来越富，穷人越来越穷。之前大学学微观经济学，富人可以通过各种渠道避免资产缩水，经济危机的最终承担者还是穷人。

到这种时候就真的很想躺平，毕业前志在千里，毕业后越来越想的开了，人生短短几十秋何必非得有什么成就呢?能有一个温馨的生活才是最好的。

我离开菊厂后，自己开的一直都是小公司，管理人数从未超过50人，对于小微公司管理有一点点心得体会，简单分享几点。

小公司看老板，大公司看企业文化，很多公司学华为，其实根本学不了。小公司在没有发育成为大企业之前，小公司的小老板无疑是最累的一个人。在这些小老板中，总会有人在为日益壮大的公司的管理而苦恼，可以说，在这个时候，教科书上的东西是不管用的，而大公司的管理制度也同样不适合。

1、小公司如何留住骨干?

这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干，给他们股份。

我的评论：我是不建议给股份的，因为这玩意短期没效果，激励有限，直接给钱给发挥空间最好。

2、关于授权

公司刚有十几个人的时候，全公司老板最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

评论：授权这条赞同。很多小公司老板累死，所有问题一把抓，公司其它人相当于他的助理，没有任何管理。

3、小公司钱花刀刃上，有的钱不能省

刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。

评论：双手双脚赞同。因为提到了代理记账公司的价值，正好我是干这行的

4、隔行不挣钱，不要轻易转行

这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。

评论：我前几天发过文，讲过隔行创业的事情，不熟不做，第一铁律。

5、老板尽量唱红脸

刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

评论：老板不要天天絮絮叨叨，一味骂和夸都要不得，要纲举目张，只抓重点事情。让所有员工都叫你好老板，公司离倒闭也不远了。

总结：小公司的管理经验其实还有许多许多，而从一个初级创业者到一名合格的老板也需要一个漫长的过程。公司小，但不意味着不挣钱，盲目做大反而有风险。

这篇文章会比较烧脑，为了你能够更好的理解我下面讲的内容，建议在安静的环境中观看。

PS：这篇文章我会把“价格锚点”的底层原理和升级玩法分享出来，希望对你有所帮助!

记得好多年前就接触过“价格锚点”这个概念，那时候觉得非常神奇。当时我还在做电商，对这个定价方法有一个初步理解以后，就迫不及待在店内玩了一把，但是效果并不理想。

认为可能跟自己做的类目特殊性有关，所以就没有深究。直到最近几年才更加深入的理解了价格锚点的玩法，在这里分享一下心得体会。

1、人脑的“对比”机制

首先，这个“锚点”，你可以理解成，是一个“标杆”或者“参照物”。我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”科研，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。

比如：高，矮，胖，瘦，本来是没有具体标准的，这些都是通过我们的大脑通过对比不同的人，最终得出来的结果而已;

包括：

香味：哪个更香，更好闻?

喝茶：红茶，绿茶，黑茶，白茶，哪个茶我更喜欢?

衣着：哪件衣服我穿着更好看?这件衣服搭配哪个裤子更好看?

……

这些都是不断对比得出的结果;要对比，就必须有参照物!

由此可见，其实我们的很多认知都是靠对比形成的，而并不是我们人类有多聪明。这个世界上，如果没有了对比，我们就没有了“选择”的权利，生活也会非常枯燥。

所以，“对比”是人脑形成的一种特有的机制!

而“价格锚点”的玩法，其实就是利用了大脑机制的一个小漏洞，在你的产品中，拿出一个标杆，“强迫”客户做出你想要的选择。

最通俗的例子，假设你要主推空调B：

左边放着A款空调：只有制冷功能，三级能效，普通定频，定价1600块;

中间放着B款空调：带冷暖功能，一级能效，变频省电，定价2000块;

右边放着C款空调：有冷暖功能，一级能效，变频省电，体积更大一点，定价3000块;

这时候大部分人都会选择定价2000的B款，因为对比A款空调，B款空调带冷暖功能，而且更省电，对于C款空调，也只是体积大一点，其他没啥区别，而且贵了1000块……

其实这就是商家用A和C做锚点“强迫”客户选择B款空调。这里面有两个要点：

A、要形成鲜明的对比

拿出来对比的产品，不管是功能，大小或者价格，都需要跟主推款有明显的差距，突出主推款的优势，让客户一看就能马上在大脑做出判断，不能让客户做太多的思考和判。

这才能达到最好的效果，因为人很懒，不喜欢思考。你只要让客户减少思考的步骤，就能提升决策的速度，成交的速度也就越快!

B、降低客户的“可选择性”

就像上面的例子，客户增涨空调的时候，把产品A和产品C放到产品B的旁边，A和C都只是作为标杆，让客户进行对比的，重点用A和C产品突出B产品。

所以我们不能在店铺内放太多的相关产品，这样效果会适得其反。因为只要有了足够多的选择，人类的大脑就会不断的进行对比，大脑的CPU就会很容易因为受到干扰。

而导致“死机”现象，也就是我们经常说的“选择困难症”。我们必须减少客户可对比的同类产品，在电商平台上，甚至可以在sku中“帮”客户做“选择”;

不知道你有没有发现，很多卖的很爆的店，通常都只有几款产品，特别是线上!这就是“价格锚点”的核心，你需要尽量减少客户大脑的思考和选择，让客户看一眼马上就能对比出哪个是“最划算”的，你就赢了。

因为这时候客户的大脑认为“这是我自己判断的结果，我买到了最好最划算的产品，真开心!”我们需要让客户的内心“认为”自己选对了产品，得了便宜，内心就会产生自豪感，在这个状态中，客户成交就会变得非常顺利。

下面开始分享价格锚点的进阶玩法。

2、转移锚点策略

有的同学可能会问，现在客户基本上都会做一番对比再增涨，毕竟我们跟奢侈品或者大品牌没法比，他们有天然定价优势。

在产品没有优势的情况下，特别是电商平台上，客户搜索后一眼就能对比出来同类产品价格，这时候价格锚点玩法就会显得比较尴尬，怎么破?这种情况下，我们可以考虑转移锚点策略。

所谓转移锚点：

锚点，上面说过，其实就是“标杆”，“参照物”;

那么转移锚点，就是转移“标杆”和“参照物”嘛!

举个例子：

同样一款产品，打上“升级版”，给消费者一个暗示：这是全新的升级配方，咱们不比价格，比效果!这时候就把锚点从原来的“价格”上，转换到“效果”、“配方”上面，转换一个锚点角度，这就是“转换锚点”策略。

这种转换的效果，你可以根据不同的产品，不同的竞品情况，不断的转换，寻找新的“锚点”!怎么样?有没有打开一片新天地的感觉?

我相信这种“转换锚点”的思路，外面还没有人分享过。要灵活运用好转换锚点策略，需要你深度理解上面我讲的，价格锚点的底层原理和两大要素。

所以，为了你能更好的掌握这种策略，我建议你重新认真阅读理解我上面讲到的东西。

惯例做个小总结，当需要主推某个产品的时候，大家可以考虑用价格锚点的方式来“强迫”客户做选择。但是有时候这种方式会显得很无助，特别是在电商平台或者跟同行竞争的时候。

面对这种无助，你可以选择先采用“转移锚点”策略，吸引客户关注到你后，再使用“价格锚点”来引导客户做选择。

最后，在电商平台上面，“转移锚点”和“价格锚点”还可以直接用在SKU上，能够“帮助”客户做决策，提升转化率!

问你个问题：最后能让客户下单的是图片还是文字呢?

答案很明显，图片只能引起你的注意力，如美女图片，而文字确确实实能让客户主动掏钱。故此，掌握了销售信，等同掌握了获得财富的密码。

没钱、没资源、没人脉的我们，该如何成为一个写销售信的高手呢?

这是一个非常复杂的问题，但我给你总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信高手也不是难事。所谓的，“大道至简”，就是这个意思。

一、确定学习销售信的目的

学习销售信，其实就是在学习一整套的成交方案，这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。

如果你从一开始就没有想清楚，为什么要学习销售信，很容易在中途放弃掉。因为太难了，所以坚持不下去了。

人就是这样，一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的，潜意识就在告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不坚的人，就此而放弃。

如何破局呢?可以参考以下标准

想清楚为什么要做这件事

设置短、中、长目标奖励

持续的输出

首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，赚钱、完成营销闭环、获得客户、增加自身的竞争力等等。

一定要想清楚你的目的，每当自己坚持不下去的时候，想象当初做这件事的目的是什么，如果放弃了，后面可能会存在什么样的损失，很多时候，咬咬牙，就坚持下来了。

二、先抄在原创

有不少人存在一个误区，“抄袭别人的东西就是剽窃，是可耻的行为”，如果你有这种想法，只能说，可以洗洗睡了。原因也很简单….

当我们还处在一张白纸的时候，去学习别人销售文案，看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服客户相信他，最后又是有什么方法来引导你下单的。

看的多了，你也就掌握了销售信的基础理论了。

故此，如果你是真的想掌握销售信这个技能，可以把网络上好的销售信都找出来，然后一封一封的抄一篇，特别经典的销售信，可以抄上10篇或者20篇，一定对你大有帮助。

当然，这是个痛苦的过程，没有前面的学习销售信的目的，你是不能执行下去的，一环扣一环。

同理，我们平时也销售信的时候，也可以找一些和你产品相似的销售信，按照对方的逻辑框架，我们只需进行改写，就能写出一篇60分的销售信出来了。

以前，我也不理解抄的重要性，但这确是快速学会一门技能的实用手段。

三、掌握销售信的行文逻辑

不管是文章，还是销售信，或者是故事，都会有一个基本的框架存在，不是你想怎么写，就怎么写的。怎么理解呢?

很简单，把现有的几个文案框架搞搞懂，然后按照框架的思维，来构思如何一步一步的吸引客户的注意力，再引发客户的欲望，到最后的下单。如，经典的AIDA文案公式。

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、勾起欲望

4、催促行动

按照这个文案框架，我们首先要做的是抓住客户的注意力，有了这个方向，我们就有目的的去思考了，思考的越多，你会越来越有经验。

关于销售信的框架，还有不少，学习的原则是先掌握一个，然后再掌握第二个，按照这个去做，你会发现学习第二个框架的时候，非常简单。

等你把这些销售信全都了然于心时，你会发现，很多时候，这些步骤都是混合着来的，关于这点，又是下一个话题….

基本上，只要掌握了以上3点，持续不断的去实践，成为销售信高手也是比较简单的。说真的，如何成为销售信高手，这是一个复杂且庞大的问题。

遇到这种问题时，我们只需把复杂的事物简单化，能让你更容易的明白，这是怎么一回事，同理，我们在介绍产品的时候，也可以采用这个思路。

接触网站这行业大概7、8年了吧，没有什么过硬的技术，也没有什么牛逼的方法，更没有多广泛的资源，反正就这样一直干过来了。

虽然没有在网站行业赚过多少钱，但是做网站似乎是真的已经不是夕阳行业，而是已经进入寒冬冬眠了。

记得在今年上半年去应聘SEO岗位的时候我跟那个公司的老板说，虽然现在网站已经是夕阳行业了，但只要能做好优化，关键词排名不错的话，那么相信还是不错的，毕竟还有那么多的公司靠网站带来不少收益呢。

但好像并不是这样，自移动端兴起、短视频猖獗之后，网站就已经属于夕阳行业了，到了2022年，已经开始停滞。

先不说优化手段上的问题，有一些很明显的迹象，大家应该都有所察觉：

很少有优质的网站跟你互换友情链接了。不管是QQ群还是各大友情链接平台，受到换链申请的基本都是新站、无权重的站，去网站找相关优质的网站吧?除了企业站，大多数都是没有留联系方式根本找不到人的。

买友情链接、投软文、投广告的越来越少了。为了变现，我也把网站放到一些平台上，出售友链、软文、广告什么的，记得前几年，我一个权4的网站。

不说每月吧，卖100块的广告位起码隔一段时间会有一个定单(虽然都是那些 你懂得 的广告，我不敢接)，但现在同样数据的网站，已经好久没有出单了。

网站联盟、变现的渠道窄了。可能我的渠道比较闭塞，并没有多少的变现渠道，但是想想，以前在换友情链接的QQ群上发一条换链邀请，总会有两三个做广告联盟的加你，但现在你发一条消息，就跟石沉大海一样，毫无波澜了。

给我的感觉就是，很多的 广告联盟平台 都死了?或者说，很多广告联盟的广告资源也少的离谱了，除了那些 你懂得 的敢投，反正是很少正规的广告内容了，要么是那些价格低的要死的。

网站的流量越来越虚了。我说的虚是关键词对应不上流量那种，或者说权重对应不上流量，比如搜狗权重4，可能一天的流量不到500那种，但现在用在百度也同样适用了。

曾几何时，正常来说，网站的真实流量是会比第三方工具预估的要多的，因为第三方工具预估不到直接访问来源的流量。

但现在，已经反过来了，百度关键词指数越来越虚假，一个100指数的关键词，给你排名第一，估计来不来几十。

网站流量越来越不值钱。或者是因为所谓的大佬牛人越来越多了吧，人家的优化技术厉害，一个月起1个权重4的网站，原本权重4的网站能卖20万，但是大佬们卖10万一个。

先不说打乱了市场吧，实际上网站的流量真的是不值钱了，比如不少人反馈百度联盟单价的问题，大概是客户都变精了，知道哪些是广告，然后特意不点，只看有用的信息，广告点击率变低了，流量的价值也变低了。

说是网站行业冬眠了，内心当然还有一点春晓的希望，权当是一个站长的情怀希望还有复苏的可能吧。但是不是真的是冬眠，而不是长眠呢?

或许也就是能交给时间去解答了。相信大环境变好了，也能带动这个行业的。