政府信息化项目越来越难做了，朋友软件公司开始转行了。

昨晚和朋友一起喝酒聊天，聊聊最近的生意情况，没想到朋友公司竟然能从做政府项目转型搞企业信息化项目，转型转的蛮成功的。

朋友公司和我们一样之前都是做政府软件生意的，这两年朋友的政府关系用的差不多了，他们的项目也越来越少。以前他们做河北省的软件项目非常多，因为省里有领导帮助他们推动一些项目，接了很多地级市和区县级项目。这两年省里领导退了，再加上国家政策方面的影响，他们的产品推广起来越来越难、单子越来越少，最后没办法只能转型做企业客户。

其实很多软件公司都是某一段时间，突然抓住一个风口，一下子就起来了。上面政策要求区县必须搞某一项目，一时间各个厂家突然就会接到大量政府生意，但是各个区县都搞完后，后续生意又接不上了，导致很多软件公司因为产品太单一而经营困难。只能选择转型或者倒闭解散。

2009至2016年应该是中国小微企业发展最辉煌的几年，全国上下所有的工业园区到处是冒烟，到处是用工荒。现在，驱车到工业园区，能冒烟的没几家了，中西部地区的工业园区的工厂好多是关门歇业了。

什么原因导致小微企业破产倒闭，以致于现在的就业难，到处内卷呢?

首先，早些年环保与安监的“一刀切”乃至于层层加码，让很多小微企业玩不下去了。

有些地方官员为了保住自己的位置，根本不考虑小微企业的特殊性，要求企业配套上所有的环保设备和安监设备，否则就不能开工，但小微企业哪有能力同时上这些配套设备?

比如，要求一个化工厂做到沒有一点点黑烟，这以目前大多以煤为燃料的小微企业，是做不到的，只有改装天燃气，但烧天燃气对本来只有微利的企业成本不可能承受的。

其次，地方政府各项考核指标，五花八门，让企业苦不堪言，企业穷于应付，按下这瓜，又起那瓢，没有精力去谋划企业发展。

政府的小职员来了，老板得亲自接待，弄不好，一个封条就出现了，虽然电视和报纸上每天在说保护好中小企业，但多是口惠实不至，早几年的排碳指标，关了多少工厂?一个工厂消防出了问题或者是某个工厂出现泄露，整个园区得全部停下来迎接政府几大部门的轮番检查。

再比如，遇到百姓的举报，前几年，地方维稳指标，不能有群众上诉，每当遇到企业与群众发生争执的时侯，政府会从维稳的角度出发，天平向群众这边倾斜，哪怕明知道群众的诉求不合理，有些甚至是无理取闹。长此以往，很多老板只想收回投资成本，好一点的见好就收，差一点亏个百十来万及时止损，保命为上策。

三是近几年的国际大环境。

2016年以后，中国与西方的消费大国、福利大国交恶，以前一个小的作坊都能接到外国的订单，而且大部分有预付款，所有风险不大，现在订单少了，一个订单下来，几家企业去抢，尤其是服装鞋帽那些轻资产企业，内卷越来越重了，为订单，压缩自己的利润空间，稍为利率的波动，企业就挣不下去，只有倒闭的份了。

1、一定要做高利润的生意。选择>努力。轻资产，低成本，少人员，多客户，高利润，才是最好的生意模型。

2、钱的来源无非这五种：掠夺、交换、剥削、垄断、受赠。

3、掠夺自己，其实搞钱是反人性的。搞钱就是不断地恶心自己。

4、搞钱就一定要打破规则。在不违反规则的情况下打破规则，才能更快的得到结果。

5、搞好人脉关系。同事喜欢你，没有多大用。老板喜欢你，才能有未来。

6、高调做人，一定要高调，你不能做一个一声不吭的老好人。过于低调，别人就会掠夺你的成果，把财富都抢走了。

7、永远不要通过付出来获得回报。而是应该提高自己的价值，要用价值来吸引。没有实力的愤怒，永远毫无意义。

8、需要永远比爱更重要。别人有多需要你，他就会有多爱你。别人不需要你的那天，就是他们离开你的那天。

9、想搞钱，就要做中央空调。就是你要想办法温暖更多的人。你温暖的人越多，你赚的钱才能越多。

10、凡是下属能干的事情，领导尽量别插手。

11、搞钱没有捷径，而是要 si 磕自己的成长。只有成长自己，提升思维，才是搞钱的根本逻辑。

12、相信自己可以搞到钱，你只需要盯住你的前方，毫不放松，你会发现身边的事物都影响不了你，他们会自动的给你让路。

在阿里巴巴集团总部，马云有一天去上厕所，却意外发现厕所里有一个女保洁员，这让他很尴尬。女保洁员当时正在打扫卫生，看见马云来了，吓得赶紧退了出去。但细心的马云发现，这个保洁员不一样，她把厕所打扫的非常干净，马桶都擦得铮光发亮。而且她是因为工作太专心，导致没能发现有人进来上厕所。

第二天，马云就把这个保洁员叫到了办公室，保洁云一听老大找他，心里很是忐忑，她想是不是老大生气了要开除她，到了办公室后，马云跟她说，我看你非常勤奋认真，如果你相信我，明天把你家里攒的钱都拿来投资在公司吧，三年以后我让你过上好日子，再也不用打扫卫生了。

这个保洁员回到家里，就和家里人商量，这到底是什么意思啊，为什么要让我拿钱呢，她是百思不得其解，但是她转念一想，人家那么大老板也不至于坑我们保洁员的钱，于是她选择了相信马云，就东拼西凑了3万元，把这些钱交给了马云。

没想到，马云把这些钱全部给她换成了阿里巴巴的原始股，后来的故事大家都知道了，阿里巴巴上市，这位保洁员的3万元如今已经到了近千万元。

小公司做不大，问题就在老板身上。我见过很多小公司的老板，在多年前他们就很小，多年后他们还是一样小。为什么这些小公司始终没有做大?

很多人肯定会说：我的老板格局小，心胸狭隘。我的老板过于多疑，始终不放心别人，我的老板不懂得授权，不同的意见等等。这当然是公司做不大的原因。

还有部分人会说：我的老板不舍得分钱，自以为聪明的用最小的成本赚取了短期最大的利润，却因此失去了长远发展的机会。以及被寒心，而流失的优秀员工，造成了企业做不大。

还有一部分人：抱怨自己的老板安于现状，小富即安，这也无可厚非。因为每个人的追求它是不一样的。

以上3点对应的就是：老板不懂得放权，和老板本身就没有追求，这都是老板做不大的原因。但要是说这些都是老板不懂，我觉得这个肯定很片面。因为老板都希望自己的企业能够发展的越来越好，但又是为什么企业想好却做不好呢?我认为本质只有一个，在企业不同的发展阶段，扮演的角色是错位的。有的老板始终扮演着一个大号的销售员，他们总是忙于业务的细节而忽略企业发展，所需的团队管理，缺乏对市场新机会的识别和对公司战略定位的思考，自然也就不可能做大。

另一类老板就是把员工管的很细，但他们最欠缺的反而是经营能力，也就是业务能力。试想一下，如果员工都忙着去应付老板的各种管理动作，他哪来的时间去高效的推动工作，或者说去做一些更有创造性的工作呢?如果老板总是埋头向下做管理，他哪有向上思考的时间和空间呢?

所以老板无论在哪个阶段，都应该是站在企业的最高点，时刻关注企业外部。及时调整企业的战略和方向，同时根据企业不同的阶段来去抓不同阶段的侧重点的工作，这样才有可能让企业能够做大做强。

最近几年，很多老板公司倒闭不是因为主营业务出严重问题，而是因为不懂财务，导致现金流断裂。导致资金链断裂非经营因素有以下几种情况，大家务必要注意，并欢迎各位补充。

1.财务不规范

很多老板聘用的财务负责人都是亲戚或者三脚猫，报表严重不规范，导致财报无法反映出企业经营状况，很多老板等发现到问题，已经晚了。所以，财务规范是企业第一铁律。

2.库存过大

很多企业产销体系不合理，盲目扩张渠道，一旦遇到市场不好，库存就压死了企业。最近几年，大量地产公司都是这个原因资金断裂。

3.应收款过多

很多企业因为产品竞争力不足，只能靠赊销来抢夺资产，货都发出去了，钱却收不回来。这几年经济下行，这种烂账就特别多。所以，“回款才是硬道理”!

4.投入大额的固定资产

很多企业在公司规模还不大的时候，投入过重的固定资产，比如厂房等。每年的固定资产折旧会迅速拉高你的成本。企业规模不大时候，完全可以采用租赁、外包等手段替代。

5.多元化投资

老板跨行业乱投，浙江很多民营企业这几年倒闭原因都不是主营业务，而是因为乱投房地产，把主业拖死了。

天下网红千千万，网红传媒占一半。5000万粉广东大狼狗夫妇，3000万粉毛毛姐，7000万粉刘畊宏，竟出自同一人之手。背后有2个高招：

第一步先是挖掘种子网红，划分成五项评分：颜值、情商、才艺、诉求、人品，只要满足三项，就会被签到选手池中进行培养，快速且批量生产出美女帅哥网红。

第二步最关键，给网红定制”私人剧本”。

把网红当产品来运营，具体会拆分成人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节。整个公司已经发展到了3000员工。根据不同网红，会细分匹配不同团队，并量身定制。

·比如广东夫妇，包租公和包租婆的设定深入人心。

·再比如毛毛姐，一头红发，操着贵州普通话，走的是搞笑路线。

·通过金字塔孵化体系，签约了超过10万个艺人，形成全网矩阵，号称粉丝18亿。

·有了流量，自然不愁变现。广东夫妇直播带货，单场销售额超7亿，毛毛姐带保洁阿姨带货，单场卖出千万，连刘亦菲也在接广告变现。

都说网红捧谁火谁。你关注了哪些?

1，如果事业小有所成，不要在亲戚，发小面前表现出任何优越感，关系越近的人越要对其保持低调;

2，对于最亲密的人(包括父母)也不要毫无保留的告知自己的生活状况，尤其是经济状况;

3，不要对别人的行业过度好奇，不要投资不了解的任何行业，否则只会成为刀俎下的鱼肉;

4，不要有小富即安的心态，要时刻保持进取之心，保持与社会的链接;

5，不要因为工作损耗健康，在健康面前一切都是浮云;

6，不要用全部的时间去工作，工作之外，保留时间参与孩子的成长，陪伴即将老去的父母;

7，不要过度社交，经历过后，你会发现大部分的社交没有意义，你和别人关系的好坏最终取决于你的自身价值，而不是联系频率;

8，不要把钱存在同一家银行;

9，永远不要停止投资自己，你良好的心态和认知源于你不断地学习;

10，能用钱解决的问题尽量不要用时间，把自己从工作、生活琐碎中解放出来，比金钱本身更重要。

1、尽量少去人多的地方。

2、尽量不要碰网贷，不要贷款买房，未来的不确定性太大了。

3、学会存钱，节约开支，不乱花钱。

4、遇到身上雕龙画凤的，尽量远离。

5、拓宽收入渠道，多找找副业。

6、钱多于50W，分散存。

7、不要在亲朋好友面前炫耀。

8、学会做饭，少吃快餐。

9、晚上很晚时，少去吃烧烤，遇到点小事，不要太计较，退一步海阔天空，遇到大事赶紧走，到没人的地方打电话。

10、创业一定要懂行，不熟不碰。

11、晚上11点后，少出门，在外面的话，早点回家。

12、不要去指出别人的缺点，别拿别人的短处开玩笑，别嘲讽别人。

13、谨言慎行，沉默是金。

14、出门在外，不要得理不饶人、出门在外，尽量低调，低调，再低调。

15、少争论，少争辩，不抬杠，遇到抬杠的就算他赢。