跟大家说几个扎心的真相：

第一个、给孩子上再好的小学，好的初中、好的高中、甚至好的大学，目的并不是为了上学，而是为了找工作。

第二个、你只要不是家里边有矿，孩子读书就是为了挣钱，不要走什么艺术生，什么体育生，这不是给普通家庭的孩子准备的。

第三个、升学过程当中，最大的捷径是学文化课，而不是学什么特长班，不要丢了西瓜捡芝麻。孩子的时间是不可逆的，一定要慎重考虑。

第四个、中考有多种升学途径，有多条退路，高考也有更多的升学途径，这些升学的知识可以不用，但是你不能够不知道。

第五个、升学过程当中的捷径就是少走弯路，其实就是拼的家长的认知，但是还有90%的孩子在走弯路。

1、读书不努力，初中毕业就进入社会，尝尽人间疾苦，受尽社会毒打;

2、家里穷，父母没有给下一代打好基础;

3、没有一技之长，只能打螺丝，送外卖;

4、没有目标，像个无头苍蝇，不知道做什么;

5、随波逐流，不知道赚钱的重要性;

6、不会把知识转化为金钱，死读书;

7、不会演戏，不会虚伪，老实巴交;

8、不懂低头，性格刚直，没人缘;

9、与父母没沟通，凡事靠自己单打独斗;

10、没有创业的勇气，因为害怕血本无归。

11、智商，情商，逆商一般;

12、不会推销自己，害怕竞争，害怕挑战;

13、没有精准的目标，比如：一年赚30万，一天赚821元;

14、自我感觉良好，不向牛人学习;

15、对人生没有战略性规划，不坚持长期主义，只在乎眼前的三瓜两枣;

16、不懂赚钱的底层逻辑，只知道拿死工资;

17、没有深度思考赚钱的精神;

18、碰到困难就心态崩溃，缺乏死磕到底的精神;

19、不刻意训练自己的核心能力，比如：写作，演讲，健身;

20、缺乏商业思维，打工思维深入骨髓。

人工智能时代来临，未来如果真有大裁员潮，会有越来越多人“被动创业”，“被迫当个体户”。

如果你知道自己喜欢什么、擅长什么，并能驾驭ChatGPT等AI工具，其实当个体户会是很有趣的事。危机也有可能是转机。

我第一回很认真思考副业、创业，就是因为当时我雇主面临了财务危机，我被拖欠了好几个月的工资，真的是濒临失业。当时美国大环境也不好，文科相关领域的就业本来就难，我投了大半年简历，拿到几个面试。好不容易有个面试进了最后一轮，是个很好的职位，做简报那天还得到了不少人的称赞。最终，却还是没有拿到job offer，我伤心了很久。

那阵子家人朋友问我如何，我都说还可以，顶多提一下自己在尝试看看有没有别的工作机会，也没说自己那時根本没领到任何薪资。虽然我之前一直在努力储蓄，也怕坐吃山空。其实，我当时内心压力巨大，一直在自我否定，日复一日，逐渐自卑。本来就比较社恐的我，那阵子更是加剧，一去到人多的地方我就开始焦虑、心悸，觉得自己没办法再胜任需要对外的工作。

因为没找到新工作，我就继续在原公司苟着，给我雇主免费打工，至少，从履历上来看，我还没有失业。我前老板其实是很好的人，我和同事都很喜欢他，但那时公司的两大客户不续约，公司现金流断裂，真的是没钱。我另一个老美同事说，她老公无法理解为什么我们还愿意待在 XXX’s Poor Club工作，越做越穷。(XXX是我前老板的名字。)

那阵子，我们真的都太穷了，但又放不下原本的公司去随便找个谋生的职位。当时，我和我同事，一边免费打工，一边自己想办法去接点简单的翻译活来接济自己。我做中文的，她做法文的。

苟了好一阵子，公司找到了新客户，我们终于重新领到了工资。

危机也是转机。在那段找不到新工作又领不到薪资的黑暗期，我看了很多的书和案例，发觉做营销相关的线上生意很适合我。而且能一边工作，一边试错。Why not?

当你悲观时，就像把自己关在情绪的牢笼，乌云笼罩下，你很难看到新的曙光。

当你转念了，你会发现原来你是自由的，你可以迈开脚步，去探索不同的窗。

那个时候，我因为濒临失业，“被迫探索”了自己其他的可能性。而这样的找寻，让我明白自己其实可以选择“主动创造”。在工作上，很多人会选择骑驴找马，而那时候，我想找的，是贴合我自己的，真正的喜欢和擅长。我希望有一天我有不依靠公司平台也能生存的本事。

如果别人开公司能盈利，一个人也能是个多面手，那为什么不是我?我想成为那样的人。从失业边缘，到展开副业，再到自己成立公司盈利，我花了几年时间。

人生，从来就不是一路向上的线性过程。生活，有时候会一脚把你踹下山谷，看你怎么应对。

“Life doesn’t happen to you, it happens for you.” 生活不是发生在你身上，而是为你而存在。这是我在低潮时特别喜欢的一句话。如果你能换个视角去看，一切，都是最好的安排。一切，是为了丰富你生命体验而来。

如果你正面临困境，不妨尝试站在新的角度去审视自己。障碍后面，或许，隐藏着一个美好的机遇，一条未曾发现的美丽小径。去发现、去探索、去成长。

全球客户量最多的社交软件是哪个？你知道吗？

脸书位居第一，达到29.36亿客户，抖音以8亿客户位居第8，快手、微博皆入围。

脸书的客户是全球最多的达到了29.36亿，要知道整个美国也就3亿人口，脸书已经成为举足轻重国际性软件。

抖音以8亿客户位居第8。说实话，抖音起步较慢，未来潜力很大。像其海外版 Tik Tok已经有10亿客户，位居第6。

快手、微博这些在中国比较熟悉，也是大家经常用的软件也皆入围前15。

对此，你怎么看呢?

2007年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底五千万，做了一件匪夷所思的事。五千万可以开30到50家门店，能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了IBM做咨询费，这个决定在当时的行业人士来看，简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。

收到这五千万。IBM给链家总结了八种商业模式，其中一种叫收费站模式，虽然本身路很窄，但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看，这就是贝壳找房平台的雏形了。2020年，仅仅成立两年的贝壳上市了，一度市值超过6000个亿。一个倒腾房子的却超越了万科、碧桂园两家地产龙头市值的总和。

贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，但95%的人都不知道，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，确实牛逼。

01 国内厉害的中介主要是三种商业模式

一种是直营模式，靠着自己公司的资金和人才做扩张，就比方说链家20年开了1万家店，这是最常见的。

还有一种是加盟赋能模式，就比如。用不到两年开了1万家店，速度是直营模式的十倍。

最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做s two b TOC模式。比方说贝壳，S端是贝壳，链家和德佑这样的房产中介就是B端，C端就是客户了。

贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱。反过来呢，全国的同行的门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。具体咋做的呢?

首先呢，贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一呢是弊端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹矛盾。另外一个就是C端客户的痛点，客户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和客户的痛点。

怎么解决呢?

贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易。经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。CN的合作机制呢?把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则，因此呢，中介同行纷纷进入贝壳，至今贝壳已经连接了256个同行，4.2万家线下门店，45.6万名房产经纪人。

02 大家可能会很好奇，那贝壳咋赚钱呢?

所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢，还有新贝壳，因此S益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。不只是大公司，小企业也在用这套模式，就比方说有个做管道老板，他做了十多年，全国有120多个经销商，以前经销商一年进货动不动就是几十万、几百万，但如今受各大品牌的挤压，对渠道又没有控制力，经销商呢?谁家给他的优惠多，他随时就叛变了，那怎么办呢?其实最好的办法就是S这120多家经销商。

03 行业的产业赋能平台具体咋做呢?

首先在原有的工厂之外，再做一个轻资产的平台公司，主要是负责渠道扩张，利用公司十周年庆典的机会，给所有经销商发送邀请函，并且送四个大礼包给他们，你们认真听。

首先是产品包，你今天进货50万的话，我额外再给你多送5万的货。

其次就是赋能包，我专门打造一个赋能团队，给所有的经销商进行赋能，比方说帮你做动销，帮你做线上，帮你打造团队，帮你设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成了一家卖服务的公司。

第三，返利包，你给我转介绍更多的经销商，新的经销商在我这儿进货50万或者100万的时候，我每一单给你返10%，

第四，股权包，如果未来三年，你每一年从我这个平台上进货都超过100万，那么连续三年不就达到300万以上了吗?我就给你赠送我们这个平台公司10万股原始股权。

那未来这个产业赋能平台是连接海量的渠道，然后整合上游丰富的供应链的公司，它会成为一个百亿级的上市梦想，然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家凝聚在一起，所以呢，这家管道公司把十几家经销商。

就变成了产业平台的股东，一天签订合同就超过四千万，而且有自己可以控制的销售网络和渠道，这个价值要比以前单纯的做工厂要大上好几倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐饮的，都可以用SBC模式来帮助企业扩大。

今年中小企业最大的风险不是订单下滑，而是现金流的风险!

我是做钢贸行业的，客户都是大湾区的制造工厂。经过了三年疫情，倒闭，转行的工厂不少。剩下来的就迎来春天了吗?

我看未必，大的风险可能会在今年集中爆发!

三年来，很多中小企业表面看上去没什么变化，但实际情况如何呢?

其实，他们的现金流基本已经枯竭，靠的是拖欠供应商的货款，还有银行的贷款在续命维持而已，这些工厂以接单代工生产为主。他们的订单也都是需要提供账期的，因为内卷竞争激烈，账期动辄半年到九个月!而供应商一般给他们的账期只有一到两个月，一旦逾期，供应商就会停止供货，不断催货款，这些工厂就只能再找新的供应商。可想而知老板承受的压力有多大。

由于现在很多行业都已过剩，不光自己的自有资金已经枯竭，通过拖欠供应商的货款也无法应付越来越长的客户账期。一旦有一个供应商因为拖欠货款起诉，就会全面崩盘。

你能想象几百人的工厂，到月底了老板需要东拼西凑，到处借钱发工资，交租金吗?

所以，对于我们供应商来说今年控制应收账款是最重要的事情，宁愿少做，风险控制第一!

什么才是高情商？有的时候装糊涂才是高情商。生活中，哪些事情必须要“装糊涂”？

1、朋友渐渐远离，心里知道就好，天下没有不散的宴席，说出来都尴尬。

2、婆婆帮忙带孩子，一些不一样的小习惯，不要太较真，毕竟没有哪个婆婆是不疼孙子的，说出来只会产生隔阂。

3、结了婚，娘家的事情就不要管的太多，那不是你该管的范围，管多了就是给娘家嫂子作对。

4、别人的家事、私事，不要多管，不要多问，对别人的糊涂，才是对自己的清醒，毕竟你是局外人。

5、领导的决策有误，哪怕你有更好的解决方案，也不要当着同事的面说出来，毕竟哪个领导也不喜欢当众被员工比下去。

6、面对异性的示好和暧昧，一定要无视，然后保持距离，否则伤害的不止是一个家庭。

7、跟三观不合的人聊不到一起，那就选择闭嘴，毕竟道不同不相为谋，话不投机半句多，多说无益。

8、爱人生活当中的一些小习惯，不要想着去改变，而是要学着去接受，只要无关原则，就不要抓的太紧，多给彼此一些自由和空间。

9、别人失意、失败、失利时，如果没有主动向你求助，不要主动去问，看似是关心，就怕别人觉得你是好奇心作祟。

10、聚餐时发现盘子里有不干净的东西，悄悄捡出来就好，不要弄得一惊一乍，这样只会让所有人都没有胃口。

11、去别人家做客，不管是菜做咸了还是馒头馊了，大不了少吃点，不要说出来，免得主人尴尬。

12、医院里碰到熟人，看到人家愁眉苦脸，如果他没看到你，那就不要主动去问，毕竟谁也不想被别人看到自己狼狈的样子。

13、亲戚家的孩子失业在家，不要主动去关心，这时候的关心，犹如雪上加霜。

14、出门在外，所有看似免费的小便宜，都不要太当真，就怕会陷入别人的圈套。

15、对方没有正面回答你的问题，那就云淡风轻的转移话题，不追问是对别人最大的尊重。

16、酒桌上的承诺不要太当真，别人醉酒后的话语也不要放心上，毕竟人在喝酒的时候，都是不理智的。

穷人，你该避开那些深层次的“贫穷思维”。

1、穷大方。越穷的人越大方，生怕别人看不起，借着钱也得摆阔，买好的，用好的，都显摆出来。

2、没钱投资，更不愿意投资自己，总想着一口吃个胖子，天下哪里有这样的好事呢?

3、宁愿一辈子打工，也不敢创业，始终处在花小钱想办大事的思维里。

4、缺钱时，没有想到向银行借钱，而是伸手问亲戚朋友借。借不到，还伤了和气。

5、舍不得送礼，生怕自己送的礼亏了，收不回来成本。

6、不愿意下细功夫、慢功夫，总想着吃快餐。

7、打牌、聚餐、聚会，无效社交充满了自己的人生。

8、宁肯挣看的到的小钱，也不敢去放手博一下大钱。小富即安心理太强。

9、不敢动手去做，总想着找别人给自己先闯一闯。行了，一拥而上，不行，嘲笑扯后腿。

10、不愿意看书，不愿意学习，没有把自己做好。

11、目光短浅，只看得见眼前利益，看不见长久远大利益。

12、没有城府，一生气就闹的天下皆知，以后没人敢问了。

13、买东西考虑价钱的多，考虑质量和实用的。