品牌营销的成功之处就在于营销策略的制定，这样可以帮助企业迅速有序的建立起品牌效应，营造良好的口碑。那么，企业在品牌营销推广中需要具备哪些要素，才能达成这样的效应呢？今天为大家介绍一下品牌营销策略的六大要素分析。

一、质量第一

品质是一个企业得以发展的基石，任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。所以在品牌营销过程中，质量要素往往是放在了第一位。只有企业自身产品的质量过硬，才能保证自身口碑长盛不衰，事实证明，回头客的价值往往大于新用户。

二、诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。在市场发展的大浪淘沙中，一些具有诚信度的品牌会逐渐凸显出来，形成一定的粉丝群体效应。这些脚踏实地、诚信为本的企业，往往才是用户比较喜欢的，不靠华而不实的炒作来打造自己的品牌。

三、定位准确

市场定位是整个市场营销的灵魂。有了质量和诚信的背书，下一步需要注意的就是市场定位。只有定位精准，才能打动需求用户，形成较高的转化。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

对于品牌传播来说，最难的就是在用户的心里形成认可，所以我们品牌营销的关键点就在于提炼对目标人群最有吸引力的点，然后将这些传达给消费者，让消费者在内心形成基础的认识，后期再逐渐加深的一个过程。

四、个性鲜明

在品牌营销中，对于用户的目标诉求和目标需要一定要有靶向性，这一点就充分体现独特个性的基础上，力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。

五、巧妙传播

在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路，自然也就无法全面收到市场传播的效果。

所以现在的传播手段，更多是巧妙利用用户心理，诸如消费满多少送优惠券、或者是赠送相关礼包等等，这些都是利用顾客的利益心理来进行销售传播。

六、树立品牌

品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。

以上便是为大家介绍的关于品牌营销策略的六大要素分析，想要了解更多关于品牌营销的知识，欢迎前来咨询。

促销策略有哪些？很多时候，我们卖产品，是需要搞些促销的，具体促销有什么策略呢？今天，子午传媒小编给大家总结了常见的5种促销策略。

传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、公关与宣传、人员推销。网络促销是在虚拟市场上进行的促销活动，其促销形式可以归纳成五种：网络广告、网络直销、网上促销、网上公共关系以及自媒体促销。

1、网络广告

网络广告是广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其目的在于影响人们对于相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。网络广告的形式很多，主要包括：

（1）网站广告。网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业及其产品或者告知能够提供哪些服务。

（2）网页广告。包括旗帜型广告、按钮型广告、弹出式广告、文字链接广告、背投广告等。

（3）赞助式广告。广告主可对自己感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助，或在特别时期赞助网站的推广活动，主要有三种形式：内容赞助、节目赞助和节日赞助。

（4）搜索引擎登录广告。广告主可以买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会被吸引到广告主的网站。这种广告形式目前十分流行。

（5）墙纸式广告。是指将所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。

（6）免费邮箱隐含广告。是指一些提供免费邮箱服务的网站，在每封邮件的下方都带有一部分广告，作为给你提供免费邮件服务的补偿。

2、网络直销

生产企业通过互联网直接向消费者进行网上直销，也是企业促销手段的一种。通过网络直销进行促销的形式主要有：

（1）电子邮件营销。是指从企业到信息利益相关者直接发送的、用以沟通信息的电子邮件。公司经常用电子邮件向目标客户发表公司简讯、放送促销品、传送任何重要的并与客户息息相关的信息。

（2）许可营销。许可营销的原理在于：企业在向其目标消费者发送产品、服务、促销等相关信息或者使用客户信息用以管理与商业用途时，事先征得了他们的“许可”。互联网的交互性使得许可营销成为可能。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。

（3）短信营销。是以手机短信为载体开展信息传播的形式。短信价格低廉、到达率高、操作简单，能降低沟通成本，而且因为能精确锁定消费者，具有100%阅读率，成为“一对一”营销诉求的绝佳方式。

3、网上促销

网上促销就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的增涨和消费使用。一般而言，网上销售促进主要有三种形式：

（1）有奖促销。消费者总是喜欢获得额外免费的东西。但是在网上开展有奖促销时，要注意促销的产品是否适合在网上销售和推广。另外，在互联网上进行有奖促销时，要注意充分利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动的消费者群体特征和消费习惯以及对产品的评价，这样在网上促销的同时也完成了一次很好的增涨行为调查。

（2）拍卖促销。网上拍卖是新兴的一种拍卖形式，由于快捷方便，吸引了大量用户参与网上拍卖活动。

（3）免费促销。所谓免费促销就是通过为访问者无偿提供各类资源（主要是信息资源）吸引访问者访问网站并从中获取收益。许多网站通过免费资源的吸引，扩大网站的吸引力，增加网站的访问量，使网站具有传统媒体的作用，并通过发布网上广告来获得盈利。

4、网上公共关系

网络公共关系与传统公共关系功能类似，并无太大的差异，只不过借助互联网作为媒体和沟通渠道。但是由于网络的开放性和互动性特征，使网络公共关系出现了一些新的特点，如网络公共关系中主体的主动性增强、客体的权威性得到强化、传播的效能性大大提高、传播时空更加广泛。

在网络上开展公共关系活动有多种形式，主要有以下几方面：

（1）站点宣传。也称网站推广，其目的是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。所以网络营销站点是企业在网上市场进行营销活动的阵地。

（2）网上新闻发布。网上新闻发布完全消除了传统新闻发布需要花费大量的人力、物力、财力进行筹划和安排的缺点，可以以较少的费用、最快的速度将新闻传播出去。在网上发布新闻可以通过以下几种方式实现：通过网络新闻服务在线发布新闻、通过企业自己的网站发布新闻、通过相应的新闻组或邮件列表发布新闻等。

（3）参加或主持网上会议。网络服务商的网络论坛经常举办一些专题讨论会。有的网络会议吸引了许多的消费者参加。网络会议的参与者可以看到其他人提交给会议的发言，同时自己的发言也处于许多人的关注下。企业可利用网络服务商提供的网络会议服务，自己组织网上会议，有可能的话，邀请一些著名的专家作为客串主持，利用专家的名气吸引公众，树立企业在公众心目中的良好形象。

（4）发送电子推销信。网络公共关系的一种常见形式就是给新闻记者或编辑发送电子推销信，在信中简述企业的新闻内容及对他的请求；也可以给某些老顾客发送一些企业的新闻，如新产品的信息等。这就要求企业从事公共关系的人员要与新闻记者或编辑以及某些老顾客建立起稳定的关系。值得注意的是，电子推销信必须做到主题明确、标题鲜明、内容简洁。

5、自媒体营销

（1）头条系。头条号、西瓜视频、抖音。

（2）腾讯系。企鹅号、微信公众平台、天天快报，腾讯新闻、QQ空间。

（3）百度系。百家号、熊掌号。

（4）阿里系。大鱼号、uc头条、优酷、土豆等。

都需要有优质的内容才能打造出优质的自媒体。

用户运营是什么？用户运营管理需要什么技能？很多事很好，我们推广自己的产品，都需要做好用户运营工作，只有用户运营好，才能提升产品销量。今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

1、用户运营是什么？

用户运营是指：以产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户需求，制定运营方案甚至是运营机制。

涉及4件大事儿：

开源，主要是指用户规模的扩大

节流，主要是指保持用户规模，避免用户流失

促活，主要是指提升用户使用网站或者产品的频次

转化，主要是指变现或者用户贡献

给个高大上的名词：用户运营就是要管理用户的生命周期。

2、用户运营的工作职责是什么？

主要就是复制用户的营销管理，促进业绩提升。

3、用户运营必备的技能是什么？

从管理用户生命周期的核心出发。

（1）基础的：

寻找、梳理、维护获客渠道：这是第一步，所以，需求技能就是 会算账、会找渠道、能利用用户需求输出获客方案并落地执行；

洞察、赋能用户留存：用户来了要能留住，所以，需求技能就是 数据分析、行为分析，并输出对应的留存方案执行落地，要有耐心，因为还涉及长期数据追踪；

激励用户活跃，甚至转化用户付费：用户留下来，还要有行为贡献，需求技能就是：数据分析、行为分析、激励体系构建或运用，输出体系要求，并持续推进数据增长。

（2）高阶的：

明晰用户分层，合理调用资源：RFM也好、金字塔也要，要能够构建用户分层，识别不同价值的用户，并输出对应的运营策略并调用资源落地。需求技能是：数据分析、行为分析、模型构建、策略定义。

如有会员等级的，还涉及保定级规则、权益构建、积分管理等，这一块其实主要是建立规则并落地。技能方面和上一个点没有特别大的区别，但是需要有一定的业务专精度，换言之，必须要有业务对应行业做支撑，这方面不是技能要求，是经验要求。

所以，啥技能啊，不就是数据分析能力、行为心理学基础、执行力就是了。

4、用户运营与产品运营、会员运营之间的关系是？

叫什么名字不重要，解决什么问题才重要。

用户运营本质上是一项工作内容，而不仅仅是一个职位，他做的事儿，别的运营也能做，所以不用拘泥于名字，事实上，不同公司对职位的定义本来也不同，所以，纠结几个称呼之间的关系是没有必要的。

直播运营如何做？怎么做好直播运营？很多做公会的一直哀叹运营难招，很多老板说公会难，其实公会不难；难的是“运营”这个公会，“运营”顾名思义就是运作和营收。

只会运作但是没有营收或者亏损的算不上运营，只能勉强算个干流水线的普通员工。

所以长期在直播行业老板圈子里面有这样一句话：

“主播易得，运营难求”

而对于直播行业来说一个有能力的运营，价值不会比一个公会小，很多人常常问我开公会难不难？

其实开公会很简单，注册一个营业执照办理相关手续入驻直播平台非常简单，但是我们都知道想要一个公会成长起来或者盈利是非常困难的一件事。

在同行不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才对于直播行业低门槛来说都自己做公会或者“挂靠”了，那么对于一些老板或者新人运营来说是不是这辈子都不可能招募到或者成为一个优秀的运营了呢？

做运营其实和招募主播一样，上期我更新了一篇招募主播的文章，很多朋友反馈招聘效率挺不错的，其实除此之外招聘主播脑洞大开可以得到不一样的效果；能够高效招募主播的公会都有完整的计划：

1. 我想要什么样的主播？（目标）
2. 这样的主播在哪里？（渠道）
3. 我怎么才能得到他们？（方法）
4. 我怎么能把他们留住？（留存）

为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？
招募主播盲目的去招募，没有计划是招不到，即使要到了联系方式也谈不下来，因为你根本没准备，没有谁愿意把自己的时间浪费在一个不确定因素上面；所以需要强调的第一点就是有目标去做运营；

做运营到底赚不赚钱？

很多新人小白想入行直播行业，但是害怕，害怕赚不到钱；

其实大家想做直播运营的不用担心赚不到钱，关键是你有没有赚钱的决心；

做这行的80%都是90后，也就是二十多岁的年轻人，低于25岁以下的抱着试试的心态去拼一把，大部分运营能够做起来，因为年轻他们不害怕失败，年轻就是资本。大于25岁的很少一部分运营能做起来，就是因为他们要考虑的不仅仅只有自己，但是这部分人做运营起来就会非常稳。

和房产销售一样，直播行业的运营都是靠业绩吃饭，但是不同于房产行业的是直播行业的运营是一个长期的利润，房产一次卖一套房只拿一一次性的佣金，而运营不同；前面半年或者一年你只拿着2000块钱的工资，但是下面一年你可能什么都不做每个月轻松到手几万元，前提是所有主播稳定开播。

在什么样的公司能够学到本事？

前段时间一直在出差其实很多公司的管理模式都差不多，大多数都是采用“扁平化”管理；部分少数的公司采用“金字塔”管理模式，但是仍然出现断层情况。作为一个新运营找工作一定要找到一个能够学习到东西和赚得到钱的地方，对于长期想在这个行业发展的运营建议先考虑能不能学的到东西，因为在经济学中薪资取决于价值；

这个行业没有教科书式的学习模式，要么靠着摸爬滚打做起来，但是互联网直播行业变化太大，一个不溜达就被淘汰掉所以莫怕滚打能够起来的人少之又少；最快的方式就是加入一个扁平化管理的公司，且能够学到东西，再看薪资待遇方面合不合适，有没有发展空间；

温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备。

如何做好一个直播“运营”

很多运营商了解这个行业，听着别人几万工资一个月；看着眼红，听着心动。再看看自己的业绩惨不忍睹，这个行业就靠业绩吃饭，抱着吃底薪的运营99%都是做不好的；

上一次在BOSS直聘上有一个2019年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就差这么一点”。

本来想直接怼回去，思量了许久给了她一个微笑，我说了一句话

“本科毕业很有优越感吗？？？你会什么？？？”

很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。

所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。

很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么？

怎么做才能够快速达到还有未来在哪里？

前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩呢？

其次运营顾名思义就是运作和营收，会运作但是不赚钱做什么都是徒劳，公会不是慈善基金会，老板做公会的目的就只有一个——“赚钱”。

而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！

按照上面的发展路线一般优质主播在20来个左右你就会每天非常非常忙，因为你的世界大部分都是在和主播沟通交流，就没有时间去提升自己能力。那么你的薪资也就会止步不前，虽然高但是上升空间较低。

中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。

很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。

所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！

到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。

总结以上几点想做好一个成功且赚钱的运营

1. 找对老板，提升能力（切记不要眼高手低）
2. 让自己变得有价值（价值决定价格，让自己变得值钱）
3. 学会培养和你一样优秀的人（让别人代替的位置）
4. 学会管理让工作更轻松（人尽其用）

产品运营到底应该干什么？对什么负责？

产品运营到底应该干什么？日常的工作内容是什么？应该对什么负责？我们将根据不同的产品类型，进行分别的总结，归纳出不同的产品运营工作。

在了解产品运营之前，我们首先必须了解产品。在不同的互联网公司中，因定位、解决的问题不一样，大概分为：工具型产品、社交类产品、平台类产品、电商类产品等，今天，主要是从产品生命周期的逻辑，谈谈产品运营的到底应该干什么及对什么负责。

产品运营的定义：在产品和用户之间建立连接，并通过一些列手段产生价值。

通过上面的定义，我们可以看出产品运营的主要目的是建立产品和用户之间的价值，并且通过一系列手段产生价值，链接用户涉及到产品的内容、渠道、拉新等；产生价值就必然涉及到转化。

1、 产品设计阶段

在此阶段，产品只是一个概念或者雏形，还没有达到满足上线的要求，在这个阶段，产品运营主要的工作内容是配合产品经理，从运营的角度，完善产品的规划。

作为平台的产品运营，需要规划平台的栏目、内容、产品、SEO、用户运营等的基础条件，融入平台产品中。主要是研究目标客户的画像，根据画像提供产品方向，并坐好以后接手运营的条件规划。

2、 产品冷启动阶段

产品上线后，需要拉人进来体验，那么首先拉入之前已经做好的种子用户，进行客户体验，并通过服务种子用户，完善产品不尽人意的体验。

主要负责：种子用户的寻找、提供完善产品需求。

3、 产品成长阶段

通过初步验证，产品可以大力推广，在这个阶段，也是产品运营最重要的阶段，首先需要通过推广运营或者渠道运营，扩大流量的来源，同时，内容运营、用户运营需要及时的做好跟进，这点可以参考经典的AARRR模型：拉新、促活、留存、转化、自传播。

主要负责：各种数据指标，提升产品、用户DAU等等指标数据。

4、 产品成熟阶段

主要做好用户运营，提高产品价值，并转化。

5、 产品衰退阶段

产品运营需要做好用户流失预警，并根据客户反馈，降低客户流失的速度，并且，通过完成客户需求，让产品焕发新的成长机会。

产品运营是需要跟着产品整个生命周期，从最开始产品的设计，到上线、成长到最后的衰退阶段，不同的阶段，需要制作不同的运营工作内容，以满足当前产品的需求，当然，不同的阶段，产品运营的负责对象也是变化的。

营销产品怎么定价？定价策略怎么写？有什么方法和技巧可以合理定价呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

电商的产品定价是日常运营中非常重要的环境，价格的高低策略直接影响着平台利润和消费者的增涨决断，那么如何合理的运用定价策略，让运营事半功倍？

首先需要了解影响产品定价的因素

一、外部因素

1.市场供需关系

2.竞争对手的价格

3.分销佣金（比如社区团购电商模式的团长佣金）

4.产品成本（包含损耗成本，如生鲜）

5.物流仓储费用

6.分拣成本

二、内部因素

1.预期利润

2.营销费用

3.资金周转,薄利多销

4.品牌定位

根据产品生命周期定价：

1.推广期-撇脂定价

产品优势大，可以先贵后便宜，获得利润收回成本，待热销期结束后再逐步降价。企业健康发展是快速收回成本，难点可能就是要抓住“对价格不敏感的这群用户”并且有足够的品牌宣传力度。

2.衰退期

当产品火过后进入衰退期，用户增涨欲下降，此时若有库存，赶紧清仓处理，如满减、满折等。

渗透定价，直接最便宜把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。定价条件：边际成本低，才好用低价；初来乍到，推荐用低价。

根据用户心理定价：

定价要投用户所好，消费者价格心理主要是这几种

1.以价格区分商品档次的心理；

2.追求名牌心理；

3.求廉价心理；

4.买涨不买落心理；

5.追求时尚心理；

6.对价格数字的喜好心理等等。

使用价格锚点

同类的产品一定会有一款价格是其他产品的数倍甚至几十倍，它的作用便是设置“价格锚点”，价格感觉高或低一定是有“锚点”作为参照的，因此合理设置 非常重要。

当消费者对产品价值不确定的时候，往往为了避免买到最贵（感觉有点性价比不高）或最便宜的（怕便宜是因为偷工减料），面对A、B、C 3个选项时，绝大多数用户会倾向于选择中间选项；比如星巴克的超大杯、大杯、中杯，消费者无形中会默认选大杯。

权衡对比

若A商品明显比较差的B商品好，消费者会倾向增涨A商品——哪怕还有很多其他选项，仅是“A比B好”就是一个卖点。它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买A比B要好。

整数后减“1”

100 和 99 元，仅是1个数字就会产生巨大差异。让人觉得便宜，是因为用户大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经定义了，就是便宜一个数量级，所以看起来实惠。

打折之后不要有零头

设置打折的活动价时，应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果很精确，反而不利于消费者的第一映像。

阶梯定价

拾级而下，是每增加一定的增涨量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买多便宜

动态定价

看人下菜，看风使舵。观察实时需求；基于用户行为；活用价格歧视，比较依赖系统数据支撑。

根据市场需求调价

产品价格不可能一成不变，时刻分析市场动态，顺应变化改变价格。

在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案是不一样的。

在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是没有有效地向市场传达商品价值。试着调整营销策略，把你的产品真正具有价值的一面传达出来。

流量变现是什么意思？流量变现方式有哪些？虽然自媒体那么火，而且很多人都通过自媒体赚到了钱，但是依然不知道这个流量变现是什么意思以及变形的方法有哪些？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

流量是什么，流量变现是什么？大家都知道有流量就能变现，那么变现都有哪些手段，都有什么样的方式呢？今天就来给大家进行一下盘点。

什么是流量变现

流量变现是指在将互联网流量通过某些手段实现现金收益。很久之前在网络上就有这么一条公式：用户=流量=钱 这里的流量毫无疑问就是在座的各位。

那么流量都有哪些变现方式呢？

1、增值服务变现

增值服务变现又分为内容付费和服务付费，这也是目前大部分自媒体人所选择的方式，因为现在大家的付费观念也是比较强了。很多人愿意为了内容和知识去付费。

目前付费内容代表的就比较多，比如各类自媒体的付费阅读，其中比较有代表性的就是知乎以及公众号了，这个也是付费阅读较多的地方。

还有就是网易公开课，腾讯课堂等等网络付费的课程，这些都是比较有好的变现方式，主要能够持续变现。

2、电商变现

现在直播是非常的火爆，光是网络直播就有着众多的方式可以让你付费，第一个当然是李佳琦之类的带货直播，他们是电商和直播的完美结合，其中的吸金能力是非常恐怖的。

第二类就是一些娱乐直播，不管是跳舞，还是唱歌，还是打游戏，这些其实都是为了娱乐观众的，让观众因为自己的放松和心情来进行付费。也就是很多人说的打赏。

第三类就是接入一些其他的广告来赚钱，如果有人看游戏直播的话就能看到很多主播会去推送一些游戏给粉丝玩，粉丝进入游戏之后，那么在里面的消费主播也能拿到不少的返佣，这也是变现的一种方式。

3、广告变现

这个就比较好理解了吧，很多人做广告，有的是推荐卖东西，但是这个并不是，因为你在需要某件东西，或者有着某种诉求的时候，你就是别人眼中的流量。

比如我们有很多朋友刚开始做副业的时候，会去下载一些看视频就能获取金币的软件，多少金币又可以换成钱，这样的软件都有一个特点，那就是广告巨多。

甚至连视频都全是广告，你在赚平台的钱的时候，平台也在赚你的钱，都是赚的广告费，只不过你付出的是时间，而平台付出的就是一个后台和对接广告商家的渠道

4、变现的本质

变现的形式很多，但是大致的逻辑就是这些，基本上所以的套路也好，或者是方式不同也好，都是这些方面进行覆盖的。

之前很火的微商就是电商变现，现在看直播，刷礼物，当大哥，就是服务变现，别人教你剪辑视频，教你做PPT就是内容付费。

变现的方式可以有很多，但是没有流量就没有办法去变现，这个也就是很多人疯狂追求流量的原因，有了流量干什么都好干。就像哪怕你现在重新去做微商也仍然可以，只要你有粉丝，只是一个变现的效率和粉丝属性的问题。

企业产品营销策划方案怎么做？很多企业营销人员，都不知道怎么做产品营销策划方案，今天，针对这个问题，我们来简单讲解下。

企业产品营销推广是现在流行的方式，而产品营销策划直接决定着产品营销的成败，那么，如何才能做好产品营销策划？今天，我们来讲讲产品营销策划的七大方法，以供参考。

方法一：合二为一组合策划法

合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种：

产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。

理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?

方法二：顺藤摸瓜营销策划法

目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。

方法三：比拟营销策划法

比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称，其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。

然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，者我们网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。

比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友，领导让他筹办新闻发布会，他没有办过新闻发布会，一时无从下手来求教我，我问他以前新产品发布会你办过啊，就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会，他一听茅塞顿开。这就是比拟产品营销策划法的精髓。

方法四：移花接木营销策划法

一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

以前我的一个朋友是牙刷厂厂长，一次质量故障，生产了大批废品牙刷，我正好我知道一种补漏膏的制作，就是我建议他把废品牙刷融化了，添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。

这样废品牙刷就成了另一种新产品，不但没赔钱还多赚了不少钱。同理，市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量，如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包，那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。

方法五：金玉其外策划营销法

这个方法比较简单实用，也容易理解操作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人稍微看下就丢掉，为什么呢，资料大同小异，无新意，难以吸引人。

我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒，果然效果大不一样，接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香，不由的多闻几下，来参加会的都是懂酒的，酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣，促销小姐在不失时机的介绍，品尝，我又建议他们把酒瓶做成茶杯型，更是突出产品的差异性，结果销售了大批的白酒。

方法六：双赢协作营销策划法

双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。

这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。

方法七：细分市场营销策划法

现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

餐饮促销活动方案怎么做？很多餐饮工作者，都不知道怎么做活动营销方案，今天，我们总结了8个实用的营销方案，仅供参考。

餐饮营销策划方案及策略数不胜数。可以从很多方面剪下来。创造性的想法，小小的举动都会让顾客记住你的餐厅，再找你的餐厅。今天，子午传媒小编给您介绍8个餐饮营销策划方案，帮助餐厅保持更多客人。

1：卤货按“两”卖

在一家饭店里，凉菜的标准通常不到200克，如果2、3个人吃饭，一人吃够了，其他品种再订购的话，就浪费了。考虑到很多客人的要求，这家饭店的烹饪食物改为“以2台出售”。在这种情况下，如果2-3人用餐，可以订购1-2牛肉和1-2蹄，1-2个猪肚，不仅品种丰富，费用也不高。

2：星座订购卡备受关注

除了海报，一家餐馆的订购卡也很独特。订购卡背面印有12个星座图案和星座运势，放在前面台的显眼位置，顾客退房时出于好奇，寻找印有自己星座的卡。因为这种订购卡兼具其他功能，所以顾客保管的概率很高。推出星座订购卡后，通过电话预约订购的人大幅增加。

熄灯后的朦胧气氛使台花独特。

某酒店客房台的花很有特色，是用五谷、水果和蔬菜做的，有时会在放五谷的小笼子里插错蜡烛。

客人进包里之前，服务员会在台花中点上蜡烛，然后关掉灯，客人进房间的时候，这个错误的蜡烛会让人感到惊讶。蜡烛灭了，灯亮了，客人们又被这种富有创造力的台花震惊了，可以说惊喜不断。

这种台花不仅给客人带来美，还给酒店带来额外的收益。很多客人吃完饭后，亲自挑选几个喜欢的水果，让服务员打扫卫生，然后吃饭。当然，这些水果另外收费。

3：食谱就像一个大影集

北京一家餐厅的菜谱是80年代可移动专辑，专辑的内页由数十张黑色厚纸板组成。在这块纸板的四个角上开一个小口，把印有蔬菜照片的彩纸的四端分别插入小嘴，就可以固定在纸板上。

这种新食谱改变后，换季新菜问世后，只要更换里面的彩纸，制作食谱的费用就会大大减少。食谱是指南板，黑色厚纸板经常翻转，更换破损的页面就可以了。

4：添加新亮点

顾客体验定型餐厅的时候，如果能给他增添新的亮点，效果也很好。这台游戏机，产品6大卖点：

(1)免费玩，保持排队源；(2)植入广告，扩大品牌影响力；

(3)显示新标准并创建网红品牌。

(4)吸引顾客和扩大粉丝；

(5)扫码支付，收入扩大；

(6)占据地面，无人管理。

5：赠送消费者惊喜小礼物

如果顾客在增涨您的产品时收到额外的小礼物，往往会很开心，将自己的收入展示给别人，因此与您的产品相关的副产品或印有公司标记的小产品，甚至钥匙链、日历、电话卡等喜欢的小礼物也是很好的口碑营销工具。

6：定期有一些补偿活动

每一年，餐厅都会通过主要公共假日或企业的年度庆典等促销或销售补偿活动，感觉到你在看着他们，因为这样的日子，经常会和消费一起成群支持你。但是如果每天活动或不站在名分上，就要让费者真正感受到好处。

7：会员卡给顾客尊称

所有清除费者都希望自己成为企业的贵宾，例如在银行或电信营业所办理手续，费者希望自己得到优先服务。从食堂取出费者，希望下次来的时候你能记住他，给他一点好处。

因此，企业向客户提供打折卡、贵宾卡、费者他们喜欢的特殊服务，产品或服务将变得很长。

8：注视顾客的意见

当某个顾客向你建议的时候，不要直接说这些都不能做，要收集他们的意见，或者在适当的时候告诉顾客你们采取了什么措施。给员工一些建议，如果员工找借口或处理错误的意见，他们可能会失去积极性。

必要的话，发表他们的意见，让他们觉得很珍贵。他们将为你的这种做法宣布他们向你们提供意见的故事，以便有更多的人参观。

餐饮营销不仅要关注费者的行为，还要关注费者的嘴的消除，因此在新的营销时代，我们不仅要让费者关注我们的餐厅，还要让费者说话和普及。因为只有人们广泛传播才引起更多的关注，这比直接广告的效果持续时间长，效果更好。