随着跨境电商物流的不断发展、人们消费观念的改变，越来越多的人进入亚马逊海外购增涨东西。和国内电商平台不一样，在亚马逊海外增涨东西，要考虑到进口关税的问题。

一、海外购关税真的吗?

亚马逊海外购物是有税收。只需要加入一件与本身商品不同发货地的凑单品，凑满200元，即可免邮，税费只需要支付这件凑单品的部分即可。或者另一件免税的商品，这两个商品单买都不需要交税，且两件商品为不同的发货地区，那么结算的时候就可以达到完全免邮免税的目的。

二、海外购关税怎么算

1、行邮税模式

税改之前，我们海淘用的就是这种征税模式，相信所有的海淘老司机都很清楚，简单来说就是关税。税率：目前的行邮税税率有三档(15%、30%、60%)，对应不同种类的商品，而亚马逊海外购商品的行邮税税率多为30%，计税方法：商品价格*相应类别的税率(15%/30%/60%)=行邮税，代收方式：有50元人民币免税，只要行邮税不超过50元人民币，就不需要提前缴税，适用产品：少量不适用增值税的产品，目前美国的此类产品很少，主要集中在英国。

2、增值税模式

目前国内跨境电商都是这种模式，即征收11.9%的恒定关税，其中17%为亚马逊增值税，0为消费税，如果有消费税的需求，则添加，税率：按照增值税模式计算的产品税率目前为11.9%(化妆品等部分商品需要增加消费税)，计税方法：增值税=(商品价格运费)11.9%，如果有折扣代码，则计算的价格是叠加折扣代码之前的商品价格，会员200元内免运费，所以那里的运费是0，相当于这种计税模式下的一点免税，征收方式：没有以前行邮税的50元额度，连几毛钱都要交，适用产品：亚马逊海外购产品大部分适用增值税模式。

3、混合计税模式

简单来说，你的订单包括适合行邮税模式的商品和适合增值税模式的商品，税率：没有固定的税率，计税方法：一般情况下，混合模式税=增值税商品税、行邮税、商品税，收款方式：美亚的运营是优先行邮税模式，达到免税的目的，但是没有海外购计量这一项，单独计算，需要提前缴税，适用商品：亚马逊海外购从同一个国家馆发货(美国、英国、日本)，订单包括行邮税模式的商品和增值税模式的商品。

4、单独计税模式

因为海外购同时连接三个国家的亚马逊，当一个订单包含其他国家的亚马逊产品时，会按国家分别计算税费，与上述混合征税模式不同，这适用于跨国亚马逊，当然，如果订单中的货物属于同一个国家，并且包含行邮税模式的货物和增值税模式的货物，这部分也使用混合征税模式。税率：也没有固定税率，计税方式：亚马逊同一国家的商品税费一起算，最后按国家分别加，征收方式：没有免税额的，要提前纳税，适用商品：订单包含不同国家馆的商品。

亚马逊海外购确实是要交关税的，至于交多少关税，就要看我们买的是什么产品，从什么地方来的。亚马逊海外购有不同的计税方式，不同计税方式下，其关税的计算方法也是不一样的。

亚马逊否定关键词就是商家觉得不可用的词，通常这类词就会再出现了，但是，之后商家又觉得这次词可用，所以，想问下可以取消不?那么，接下来，我们就来讲下，亚马逊否定关键词的内容。

一、亚马逊否定关键词可以取消不?

是可以取消的，选择粉丝，选归档或者暂停。

1、需要找到粉丝活动，点否定词“Negative ”。

2、选不想再使用的否定词，点存档“Archive”。

3、选择要进行存档的词。

不能再访问归档/存档后的否定词，但是这些否定词，在卖家的campaigns中可用，也可以选择手动添加到这些否定词即可。

二、如何判断否定词?

1、下载关键词搜索报告。

2、在词搜索报告中，选点击量高却不产生销量的词语。

3、在粉丝投放中，把这些不产生销量的词语添加为否定词，然后使用精配方式。

三、否定关键词的步骤?

通过自动粉丝报告，可以利用亚马逊的搜索结果数据来确定生成点击量却没有转化订单的关键词，然后将这些词语否定掉。消费者再用否定掉的词语搜索时，就不会显示相应的广了，但前提是需要先设个自动广。

1、曝光量：很多人用这个词搜索的时候，你出价赢得竞拍。

2、点击量：如果有人点击你的粉丝，说明这个词跟消费者搜索词相关联。

3、销售量：说明词不仅跟消费者的搜索词相关联，而且也刚好是他们要找的产品。

四、否定关键词的操作步骤?

1、下载粉丝投放报告，从报告的菜单中，选粉丝报告(报告可以选择一周或者一个月的)。

2、确定销量低的词，拥有较高的点击量，但却没有高销量或者销量比较少的，或者在粉丝成本销售比栏中否定掉的关键词。

3、在投放中添否定词，击想添加否定词的所在的活动中，点组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点“添加否定词”。点“提供自己的关键词”并粘贴列表，然后点击“添加这些关键词” 的按钮。

亚马逊否定关键词是可以取消的，大家只要选择到粉丝，然后选择暂停或者是归档即可，整个操作上来说还是比较简单的，如果需要的亚马逊商家，可以按照我们说的步骤去完成取消，这样它就不会出现在否定关键词里了。

对速卖通卖家来说，肯定也是十分关注店铺的转化率，如果出现了转化率急剧下降的情形，也需要先去了解一下背后的原因，同时也要清楚的知道速卖通的转化率多少才算正常。

速卖通转化率急剧下降是什么原因？

1、访客量少，当卖家的客流量较少时，转化率就不是那么稳固，有时候没有效果，而且都低于行业均值，归根到底，流量是不够的。所以，要注意增加访客数量，访客多，流量大，才能进一步探讨速卖通店铺的转化率。

2、价格，在转化率中占比例较大。相对些知名度不高的品牌，价极有可能会影响转化率。建议提前分析受众的水平，分争对手的价和成本，做好定位。

3、回复不及时，产品转化率低的原因是当在下单过程中遇到问题时，没有及时得到客的回复，或者在拿到产品后，没有及时联系确认细节，这也导致了门店的转化低。你知道，很多人买东西都是冲动。如果目前问题不解决，他们很可能会放弃付钱的想法。

4、综合评分，得分包括评价、得分和门店得分。评分是影响下单、提高转化率的重要因素。它也会影响搜索排名。得分低的产品甚至不能参加平台活动。

多少正常?

正常不正常一定是有对比才有结果的。想知道店辅转化率多少算正常,我们可以结合两个方面来对照:

1、本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析。

2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况。

速卖通转化率高低并不取决于卖家的主观判断，我们需要用数据说出真相。上面也给各位全面介绍了，希望对各位有所帮助。

如果大家想要做好速卖通的订单，但是却发现速卖通订单出现了超时被关闭的情形，那肯定也需要及时想出解决的办法，并且也要掌握应该怎么重新发货。

速卖通订单超时关闭怎么办？

1、如果填写了跟踪号到平台，可以延长收货时间。

2、未填写订单号，发货时间不足，可以让客户延长发货时间;

客户不回复，可以先填写无效跟踪号(以前发货的同类跟踪号更改一下数字)，等真实跟踪号出来后再去平台修改(一般填写假单号后十天左右以内可更改两次)

3、包裹已发出，订单超时未写跟踪号已退款，可联系客户收到包裹后重新付款。

速卖通怎么重新发货?

首先跟买家协商一下，确认是否要退货，如果他们在后台申请退货，那么就让他们重新下单，再重新发货，这样是更有保障的。

如果是产品等问题的话，可以让他们不要在后台申请，看看是否同意直接重新补发。协商一致之后，那么就可以重新发货了，这样卖家只能通过线下物流的方式发货，因为交易订单后是没有线上创建物流订单的入口的。

重新通过线下发货，无法在速卖通上填写物流订单的信息，那么可以通过聊天窗口将物流单号给买家，还要记住的就是要保留好所有的聊天记录以及重新发货的物流单号，以免因为买家投诉时无法维护自身权益。

线下重新发货，卖家需要自己联系物流公司，然后将货物打包好之后，让物流公司运输;在物流公司下单之后，由物流公司负责打单;

当然你也可以选择ERP或者其他打单软件，是不需要通过速卖通后台进行操作的。之后将物流公司及物流单号发送给买家，让他们可以查询物流单号即可。

速卖通重新发货的流程是比较简单的，不过也会带来如物流成本增加、产生售后纠纷等，这些都是不能忽视的，所以大家在发货之前一定要检查好包裹的产品是否与订单相符，如果买家要退货，也先进行沟通看看能否挽回，价值比较低的，可以送给买家，顺便争取一个好评。

当然，大家也可以去了解一下速卖通海外仓模式，这中一般速卖通也会支持售后等问题的，也更加便捷。对于产品发货，大家也是一定要重视的，如果担心发货效率不好，所以相对来说保障是更好的;也要留意物流更新信息，避免丢单等情况，产生不必要的纠纷。

速卖通卖家们自然也希望能够提升店铺的各项数据，尤其是希望能够降低店铺的跳失率，那么大家是否知道速卖通的跳失率到底应该怎么降低呢?

速卖通跳失率怎么降低？

1、设置关联营销关联营销可以为店铺留住买家，增加买家停留在店铺的时间，增加店铺其他宝贝的时机，有利于进步客单价，从而提升访客的UV价值。

另一方面来说，关联营销能够降低速卖通店铺的跳失率。最后经过关联营销的方式，能够均衡店铺的动销率与畅销率，商家能够用的宝贝去带动数据不好的宝贝，也能够让新品快速打破零销量，这对提升店铺的综合权重也是由利的。

因而遇到跳失率高，UV价值低的状况商家能够经过关联营销的办法来处理。

2、做好商品详情页假如说主图将流量引进来了，但是顾客看到糟糕简单的详情页，那肯定是没有购置愿望了，最好是可以让消费者觉得到高大上，觉得专业。当然不论是店铺的规划还是单个产品的主图详情页都是有考究的。让店铺看上去顺眼我们就曾经胜利了一半了。

3、证留存率、提升访问深度由于这是对立的，当消费者进入店铺过后两种选择，一种是停留，一种是分开，当停留的消费者多的时分，那么跳失的比例自然就降落了。

所以我们也能够经过在商品下添加关联商品，来让消费者在我们店铺多访问。假如速卖通商家发现店铺的跳失率高，那一定要及时去优化店铺，包括商品标题详情页等，由于店铺跳失率高就会招致销量的降低，这对运营店铺来说是很严重的问题!

为什么高?

1.速卖通主图质量差

主图作为宝贝介绍的一部分，也可以当成是浓缩版的详情介绍，甚至有一部分买家看到主图效果后觉得还不错就直接下单增涨，主图的重要性也不言而喻。主图模糊、胡乱增加水印文案等，都会大大降低主图质量，从而增加跳失率。

2.详情页加载速度

有很多卖家在做宝贝详情图的时候，恨不得在一张图里展示宝贝的所有信息，然而这样做出来的图片往往都偏大，拖慢了加载速度;此时买家往往会等待时间过长而跳转到其他地方，因此也会增加店铺跳失率。

3. 做好客户接待

网店客服会接待顾客，为顾客解答一些开网店的问题;一般来说客服在线的时间要长，否则买家有问题询问时，客服却经常不在线。这样对店铺的影响非常差。且客服的服务质量也要有所保证。既是在为店铺留着老顾客，也是在为店铺提高成交率。

4.关键词精准度不高

现在还有一部分卖家追求大词热词，不管这个关键词适不适合咱们的宝贝，直接放了再说，这也是很多新手卖家会常犯的一个错误。通过精准度不高的关键词进店浏览，消费者会发现这件宝贝并不是自己想要找的那件，自然会毫不犹豫离开。

速卖通商家在给产品定价的时候，可以是基于产品的成本来定价，也可以参考同行、同类商品的价格来定价。如果拍下后，要改价的话也是可以的。那速卖通调价的原因怎么填?

速卖通调价的原因怎么填？

因为成本或者货源价格上调导致的价格上调，只要把情况和原因说明都可以上调的。

为什么无法调价?

速卖通卖家无法调整订单价格通常有以下几种原因：

1)提示：调价失败。低于优惠门槛下限。

该问题是由于买家使用了有满减条件的店铺或平台优惠。比如买家使用满20减5的平台优惠券，若调价后的价格低于20则无法操作成功。买家可以在买家后台-My Coupons页面查看已使用的优惠券。

2)买家停留在支付页面上。请提示买家关闭当前订单支付页面，稍后您再重试调价。

3)订单不支持调价：已付款订单和含3C保修服务的订单不支持调价。

订单调价后买家看到的订单总价和卖家不一致

该问题一般是买家需要支付增值税。您可以引导买家点击查看该笔订单的详情页面，在Financial版块会展示买家应支付的税金数额。

速卖通订单为什么关闭了?

订单关闭一般由于以下几种原因：

1)未付款订单：买家取消了订单，或者买家付款超时;

2)支付中订单：因买家支付存在风险，平台风控安全关闭了订单;

3)已支付订单：买卖双方协商一致取消订单，或者卖家逾期未填写发货通知;

4)订单提交过“风险地址检测”且安全检测结果为有风险，平台会对订单进行冻结且在24小时内关闭订单。

总的来说，速卖通商家如果是要上调价格，那么就填因为成本或者货源价格上调，所以导致价格也要上调。

现在几乎大部分人都会刷刷短视频，但是有的朋友却想要通过短视频来赚钱，增加自己的收入，那么短视频制作如何赚钱呢?我们来简单看一下。

一、设备一说起拍短视频，可能很多人首先想到的是要购置很多设备器材，单反，三脚架，稳定器等等。需要花很多钱，怕自己做不好又浪费了钱。其实，刚开始这些都是没必要的，你有手机就够了，用手机拍摄就够用了，然后再买个三脚架，也就十多块钱。等后期盈利后再购置专业点的设备。

二、短视频内容创作方向关于创作内容，我们不用看什么领域火就去做什么领域，而且也不一定适合你，从自身出发，这个你自己可以好好考虑一下。美食制作，生活小窍门，旅游攻略，情感故事，购物测评，美妆教程等等，每个领域都可以做得很出色，关键是你自己擅长什么。

如果这些你觉得自己都不会，那么就可以从记录生活开始，拍拍自己的日常。确定拍摄主题拍摄之前先确定拍摄的主题，对于我们普通人来说，最简单的主题就类似于逛一次商场、做一次家务、旅一次游，或者是一天的日程安排都可以分享出来，定下拍摄主题之后，就要研究如何把主题拍出新意。因为现在内容同质化太严重，如果你能拍出新意，当然更能吸引人观看。

三、拍摄对于实拍类的短视频要求并不高，但是要确保拍出来的视频是清晰的。拍摄的时候一定要手稳，镜头不要一直抖动，摇晃，如果一直是偏的或是很多摇晃镜头，是很减分的，最后的成效不会很好。

四、后期编辑后期制作也比较简单，剪辑，特效，添加文字，配音乐。拍摄完成后，然后就可以开始剪辑，选择一款比较简单的剪辑软件，通过软件导入我们拍摄的素材，将多余的部分去掉，然后添加你的字幕，特效适情况而定，觉得麻烦也可以不添加，然后再配上合适的背景音乐。

短视频制作是非常简单的，难的是如何去吸引别人的关注，让别人能够成为自己的粉丝，这是需要去掌握制作短视频技巧的。

Morketing了解到相当一部分国际美妆品牌找网红带货，他们的侧重点不再是品牌层面，而是直指ROI销量。他们更多是希望利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响，从而让网红影响力向产品销售转化。

网红带货的门槛正在提高，品牌产品、平台规则、网红本身，这些因素都在让整个带货过程并不简单。

一、网红直播带货翻车、明星带货不带量

“顶流”李佳琦在一次直播带货中，极力推荐一款号称不粘锅产品，在演示煎鸡蛋的环节，鸡蛋牢牢粘住了锅底。

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短视频电商带货现在是越来越多了，各大电商平台也相继进入了短视频平台。以至于目前除了自己在短视频平台开店的客户，还有很多拥有淘宝、天猫、京东店铺的大商家也开始进入了平台。

这对于带货的达人来说，选择的商品种类多了，只要达人想带，达人就可以找到相关的商品进行合作带货，但是问题又来了，很多达人在平台呆着一直没找到赚钱的门道。今天小编就来说说目前短视频达人带货的一些合作方式。

短视频达人目前主要收入是粉丝、电商带货和MCN机构补贴。一些头部达人目前会接一些粉丝，比如李佳琦和毛毛姐这类高粉头部达人，他们能够接到粉丝。还有一些MCN机构签约的达人，他们能够收取一些MCN机构的补贴，但是并不多，而且必须要有能力和机构签约。现在最多的是通过与电商商家合作，带货做变现赚钱。

MCN机构对达人也有一定的要求，前期是在短视频平台产出了相对较高的质量的达人，会有专门的经纪人和你联系，然后后期你的账号接到的商品或者是粉丝变现需要和MCN机构分成，他的佣金结构基本为底薪+分成。

虽然加入MCN机构会有平台需要分成，但是相对于个人来说，最大的优势是可以得到较好的资源，比如一些较大的商家是肯定会和MCN机构合作，相对资源来说，MCN机构是拥有较多资源的。那一般的达人如何做变现呢？

目前针对一般的个人达人带货的方式主要有两种：纯佣和制作费+纯佣的方式。现在很多的达人都选择制作费+纯佣的方式，以至于一些刚进入平台的达人也想走这个模式。

但其实短视频平台上还有很多小商家，他们在不知道短视频带货能力的情况下，更想要的是投入相对较平稳的模式。比如纯佣。目前很多的电商商家对纯佣达人的需求是非常大的，如果是新进入短视频平台的达人，可以先考虑从纯佣做起。

短视频带货可谓是今年的热门话题，自从愚人节罗永浩抖音开播以后，短视频带货领域的三国杀游戏就正式开启了。许多人都想在这里分一杯羹，于是各种抖音带货培训、教程满天飞，韭菜一茬茬地被收割。

短视频带货确实是未来的发展方向，不过，这里可谓是多坑之地，稍微不慎可能就踩雷了。雪力传媒总结了一下，短视频带货有以下几个坑，提醒朋友们多留意。

①主咖不能换

往往他们做一个达人号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，会被粉丝骂死，而且掉粉掉得很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的。

②直播时长有限

因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的。

大家要知道，如果它的时长有限，也就说明他所播放的产品也是有限的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的。经常会有一些商家来找美秒，就跟我们说，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人。

我们说介绍是没有问题的，但是问题是，人家是不愿意对接各种各样的商家，实际上他们更多的是希望像我们美秒这样的中间机构，能够帮助他们筛选出一些商家，能够满足他们的要求，然后他们再做二次筛选。

③大规模复制难

很难大规模复制，就好像李佳琦你不可能说复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限。

④带货生命周期较短

我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号，其实我昨天跟团队在整理课件的时候，还说很久没有提升到了一些账号了，我们还专门去代古拉K的频道看了一下，它的量也就基本稳定在一定的维度上了，所以这说明达人带货的生命周期较短。

⑤商家利润低

那么上面也说了，达人带货他更适合来清库存，但是并不适合去做变现，清库存的还能帮你的数据做的更好看一些，比如卖了多少套，但其实商家的利润是非常低的，甚至还会有人倒贴本的清库存，所以很多人总想通过我们去找达人带货，其实大家要知道，达人带货的核心是帮你们清库存的。

所以商家到底是清库存，还是想通过带货赚钱，自己要先想清楚，我们开课也是一并的跟大家解答这个情况，千万别搞混了，你觉得达人给你带货能发大财的那种，我觉得就特别不靠谱。

因为达人也被平台这边收服务费，等于是你这个商品通过了三个渠道，一个是达人渠道，第二是抖音平台渠道，第三个是淘宝平台渠道。这么多的渠道都要收过路费，你觉得你能赚吗？你有多少利润，大家都好好想一想这个问题。

他不像你当时在淘宝，相当于只有两个渠道，一个是淘宝的开店费，那个是个稳定的一年多少钱，第二个渠道就是你在淘宝加粉丝位、买直通车、买钻展，你只要有营销费用就行了。

这时候你还能赚到一些钱，但是你要走达人带货，相当于你得有三部分的渠道费，也就是说你的营销费有三部分，也不见得每一部分都便宜，所以这是你自己要去评估的。

但是大家也别悲观，这个也是有解决方案的，我们接下来就会跟大家分享一下，怎么样去解决商家利润过低的问题。

⑥一次性买卖

基本上一个达人给你带货也就一次性，除非带的特别好，所以这是一个缺点，它很难说你能够去优化，说我找这个达人，我能带一次，下次我再找他带，因为达人的时间排得非常满，商家基本是抢不到他的窗口期的。

随着数字营销的不断发展，内容营销已经成为一种重要的营销策略。内容营销是通过创造有价值的内容，吸引目标受众并将其转化为消费者的一种营销方式。下面是内容营销的具体操作流程和技巧：

一、确定目标受众

首先需要确定目标受众，即通过分析受众的需求和兴趣，制定有针对性的内容营销策略。了解目标受众的特点，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等，可以帮助你更好地创作和发布内容。

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说到微博和微信，目前都是比较火的平台，所谓的微博是一个个人发声平台，有粉丝，适合那种有名气的人士玩耍，每天在粉丝面前得得瑟瑟。那微信呢？微信更加亲民，适合个人玩耍，有自己的朋友圈。那么这两个平台究竟有哪些区别呢？平台小编做了下文总结，请赏阅。

首先微博在活动上的一个概括我觉得很好：微博是继承新浪的媒体基因，是一个社会媒体平台；微信是社交沟通平台。吴军先生曾在《浪潮之巅》里提到过企业基因的观点，新浪的基因就是网络媒体，而腾讯的基因就是社交和聊天工具，所以这也决定了两家的产品及走向。

其次微博作为一个媒体的工具，关系主要建立在兴趣上，关系质量较弱，多为单向传播，注重的是传播的速度和内容公开，信息的传播速度和广度在微博上是可以非常之快。微信是作为一个社交工具，关系简历在社会关系上，关系质量较强，多为双向关系，注重的是私人内容的交流和互动，信息的传播速度不快，但受众信息消化率很高。

再次产品定位决定了应用的设计思路，微信最重要的功能解决的是沟通问题，而微博解决的是信息获取问题。尽管微信朋友圈、支付、购物等功能不断累加，但这一切都是建立在即时通讯工具这一基础前提下，在这样一个大前提下，微信首屏永远是对话界面，同时对话和通讯录占了微信底部四个按钮中宝贵的两个。尽管朋友圈在客户时长上的重要性日益增长，但微信并没有因此提升朋友圈的优先级：你一进入微信就能看到对话，但你需要再点击两次才能进入朋友圈，甚至朋友圈这个功能在设置中还可以关掉，这背后的设计逻辑出发点就是为了强化即时通讯功能，这正是微信的根基所在。

总之明白了“即时通讯工具”这一基础功能之后，我们就能理解微信设计的简单了，所有“即时通讯工具”的鼻祖都是短信，我们没有见哪个手机的短信界面是设计复杂的，如果把一个上到七旬老翁下到三岁小孩都会用的短信界面设计得很复杂，会显著增加新客户的学习成本。

“2022飞猪618”，飞猪将继续与阿里集团各公司及各合作伙伴一起，为消费者奉上优质的旅行商品与服务。“2022飞猪618”不仅致力于为消费者打造一场旅行狂欢，也致力于为商家合作伙伴提供一个更富价值、更富创造力的平台。

一、活动节奏

(一)报名时间：

1、商家报名：2022年4月24日10:00:00-2022年5月10日23:59:59

2、商品报名

(1)第一轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月15日23:59:59。

(2)第二轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月29日23:59:59。

(二)预热时间

(1)第一轮货品预热期：2022年5月24日17:00:00-2022年5月24日19:59:59。

(2)第二轮货品预热期：2022年6月6日17:00:00-2022年6月6日19:59:59。

(三)活动时间：

(1)第一轮货品售卖期：2022年5月24日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

(2)第二轮货品售卖期：2022年6月6日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

二、飞猪提供的资源

“2022飞猪618活动”，飞猪将提供如下资源：

(一)飞猪端内资源

飞猪客户端开机屏、首页焦点图、胶囊、飞猪搜索、飞猪push、飞猪直播、弹窗。

(二)飞猪端外资源

手淘、天猫、支付宝、新浪微博、优酷土豆、高德等重点资源。

(三)外部媒体资源

无线导购、社交渠道、达人信息流、直播、各类app，手机厂商等。

(四)达人资源

具有价格优势的达人合作资源。

注：商家可以获得的具体活动资源支持以飞猪平台与飞猪商家协商一致的内容为准。

品牌推广营销和营销推广的区别是什么，多了一个品牌会有多大的差别呢？对于品牌营销和普通的营销推广当然一个的针对性要强。在大差不差的情况下，两者之间也是有着不同之处的，接下来小编就和大家一起来探讨一下关于，品牌推广营销和营销推广的区别？怎么有效营销？的文章。

品牌推广营销和营销推广的区别?

1、在利益取向上，产品推广以己为先，品牌推广以客为尊

产品推广多从厂家利益动身制定推广计划，为了尽可能把产品销售出去，常常运用价钱战、炒新闻等直接的促销手腕;品牌推广以互利共赢为动身点，不断进步产品质量，留意维护协作同伴的的利益，关于可能存在的协作分歧，一般也经过沟通、协商等方式妥善处置。

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不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响客户心智。

借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下客户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。

借力打点，让客户有想象的空间。而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。

人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。

1）人

不同的电商卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响客户对品牌和产品的熟悉度。

种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。

带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：

对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人：

直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。

同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。

2）场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容。

3）货

针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：

每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。