为什么你的抖音素材在小红书跑不起来？看似都是内容社区，但底层的算法逻辑、用户使用习惯和内容生态有本质区别。

为什么你的抖音素材在小红书跑不起来

一、如果是先做抖音，后做小红书

往往都会直接拿抖音素材来小红书直接用，用起来会发现在抖音数据表现很好的素材，在小红书怎么都跑不起来。

都是内容平台？为啥差异就这么大？到底是什么导致的？我会用三个维度给大家讲清楚。

两个平台看似都是内容社区，但底层的算法逻辑、用户使用习惯和内容生态有本质区别。

二、用户习惯上

抖音是 「杀时间」 ，小红书是 「省时间」

抖音用户需要的是沉浸式娱乐，寻求的是逃离现实；小红书用户带着目的主动搜索，寻求的是解决方案。一个想让你忘掉时间，一个想为你节省时间。

抖音3秒必出高潮，小红书允许你前5秒抛出痛点，然后用1分钟娓道来。把高压节奏的叙事搬到小红书，用户会觉得“很躁，不优雅”。

抖音是「我推你看」，小红书是「你搜我有」

小红书用户通常带着明确需求或兴趣来主动搜索和做功课，他们期待看到真实、有用、能增长见识的内容，消费心态更偏向理性决策。

小红书用户表达对内容认可的最高方式是“收藏”，这代表“这内容以后还用得上”。而抖音用户更习惯“点赞”，这更多是一种即时的情绪反馈。直接搬运的抖音风素材，往往因为缺乏信息密度、没有收藏价值而难以在小红书获得推荐。

三、平台算法上

两个平台在算法推荐机制上也有较大的差异。

小红书算法非常看重CES评分（尤其是评论、转发、关注这些高权重互动），以及内容与搜索关键词的匹配度。

抖音的算法则侧重于实时赛马，它会在冷启动阶段快速评估视频的停留率、互动率、完播率等初始数据，以决定是否将其推入下一个更大的流量池。

四、内容差异上

在抖音，内容是为 「BGM」 服务的；在小红书， 「BGM」 是为内容服务的。

抖音的爆款往往由神曲驱动，音乐是灵魂；小红书的爆款由信息价值驱动，音乐只是背景音甚至可关闭。原封不动带着抖音神曲过来，只会干扰小红书用户吸收信息。

小红书用户对图文和视频的审美期待是精美、整洁、有高级感和生活气息。抖音的一些内容风格，如快速缩放、夸张音效、强剧情反转，在小红书用户看来可能显得粗糙、吵闹甚至有些低质，难以建立信任感。

所以，在小红书做内容，要追求“价值感”和“收藏欲”，在制作内容时不断问自己：“用户看完有收获吗？值得他们收藏吗？”攻略、清单、教程、深度测评、知识科普等能提供实用价值的内容，天生更受小红书欢迎。

为小红书定制内容，告别简单搬运，这是最核心的一点。必须专门为小红书生产原生内容。如果实在要考虑素材复用，也应对抖音素材进行深度改造，例如更换更精致、安静的背景音乐，放缓节奏并补充干货知识点，以及将视频开头改为抛出具体问题或点明“价值点”。

我们就拿干货型笔记举例，这一类笔记，我们在归因中发现，是很好的转化型素材，几乎所有功效向的产品都离不开干货科普/选购攻略型笔记，在投放中非常重要，对ROI起着决定性作用。

但在抖音，这类的内容数据会非常惨，抖音的用户很难给你这么长的耐心看完内容并选购。所以，不同的平台，内容上都会存在差异，不仅仅是抖音和小红书的主流内容不相同，不同平台的内容都必须要做好适配性。

只有一种类型的内容是小红书和抖音通吃的，并且有一个品牌就是这样做的：海洋至尊。

你会发现，在小红书，海洋至尊图文的内容和短视频的内容效果差异极大，相比图文，短视频在小红书为海洋至尊带来了更明显的效果，是因为海洋至尊是把短视频的投放完全放在视频流中。

在视频流中，观看的用户其实和抖音用户就比较相近了，也是可以一直上下滑，只有退出视频流，才会重新回到双列流之中。所以，小红书视频流逻辑和抖音短视频的逻辑是类似的，在抖音好用的素材大概率也可以在小红书视频流获得不错的效果。

五、小结一下

抖音素材在小红书跑不起来不是你的内容不好，而是没有用对地方。解决之道在于尊重平台差异，为小红书量身打造具有高价值密度、能激发收藏和搜索欲望的原生内容，或直接在专注在小红书视频流投放抖音素材。

作者：Vic的营销思考  微信公众号：Vic的营销思考