小红书的投放渠道有哪些

小红书算是投放渠道比较多的平台,光后台就七八个,每个后台又有着不同的工具,不同的工具可以对应不同的营销诉求。其实其他的工具和渠道也不用非要了解清楚,今天下文讲的这三种投放渠道就可以满足90%的商家的营销述求。

小红书的投放渠道有哪些

小红书的投放渠道有哪些

一、薯条

支持个人、企业号投放,无粉丝量和笔记发布量要求。主要是提高曝光笔记热度,适合加热原生内容笔记和商品笔记,为订单制的智能出价,成本不可控,可选择阅读/赞藏/加粉/主页浏览为投放目标。

软广性质更足,无广告标识。加热的原生内容笔记在发现页展现,呈现与普通笔记相同。有作用于笔记内容加热,提高笔记阅读赞藏数据,助力笔记加热和账号成长,“直接粗暴买流量”,相当于聚光的智投,不做定向,只考虑如果为笔记增加曝光和互动效果。

什么样的商家适合薯条投放?

举例:“梵淇首饰”主要是以个人账号进行引流首饰产品,平均一条项链14~30的低客单价,每天发布多条笔记,通过薯条来进行投流曝光。

因为客单价较低,人群可以不那么精准,借助薯条泛人群的曝光帮助转化,账号笔记内容也是以个人分享角度来种草项链带货,适合薯条投放。

二、聚光

需要商家开通企业号后才能开通聚光,只能跑经过蒲公英平台的报备笔记,根据点击计费,可以按转化设置目标优化,成本可控,转化效率高。但投放有广告标识,投放的笔记在发现页、搜索页看展现,右下角有“赞助”“广告”字样。

但相比薯条的泛人群投放,聚光的投放目标群体更精准,一方面因为聚光曝光的是商业化流量池,也就是有标签有搜索或电商行为标签的用户;另一方面是因为聚光可以主动设定定向,通过设定地域、性别、阅读偏好、搜索偏好等定向属性来高效触达精准的目标用户。因为流量精准,所以转化效果好于薯条。

同时,聚光可以实现笔记加热、关键词笔记竞价、商品卡加热、直播间加热、客资收集、私信开口等营销述求。

什么样的商家适合聚光投放?

简单来说,适合聚光投放的商家可以大致分为三种

1)有明确目标人群,想要进行精准投放的商家

2)已经投出优质笔记素材,想要进一步打造爆文的商家

3)更多元营销述求的商家

举例:本身已有线下便利店、大型商超销售线的食品品牌“田野说”,主要产品为客单价较高的绿色果蔬汁,品牌本身有明确的客群画像,通过聚光实现让产品直接触达目标消费人群,提升种草和转化效果。

三、小红星

小红书蒲公英和淘宝联盟合作的跨平台数据监测链路,是唯一一个能够监测到从小红书笔记到淘宝详情页的数据链路。

门槛相对高,需要至少5万元的报备笔记门槛,操作也比较复杂,但是可以通过小红星「内容五力模型」,结合淘系数据从种草内容的触达力、沟通力 、引流种草力 、带货力等多维度对小红书种草内容整体评估。

什么样的商家适合聚光投放?

适合已经体系已经相对成熟,已经到“收割转化”阶段的商家,请注意,小红书也只是一种数据回传的链路,解决不了商家ROI的问题,小红星更多带给我们的是通过小红书阅读用户淘内综合数据,了解投放效率、辅助投放决策,为种草提效,本质作用是优化现有素材,提升种草效率。

所以,其实不太适合0-1阶段的商家,尤其是站内关联笔记比较少,站内声量弱,团队也还不是很成熟,未能建立起选题素材库的商家。

写在最后

基于这三个投放渠道的定位调性:

操作门槛:小红星>聚光>薯条

流量精准度:聚光>小红星>薯条

我们可以总结出三个渠道适合的投放情况

客单价较低的品类、对流量精准度要求不高,对流量规模更高的商家更适合薯条。

有明确目标人群,想要进行精准投放的商家;已经投出优质笔记素材,想要进一步打造爆文的商家;更多元营销述求的商家更适合聚光。

小红书已有一定声量基础,投放已经进入到收割转化,需要监测从小红书到淘宝的实际效果的商家更适合小红星。

以上。

来源:Vic的营销思考

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