网站SEO优化非常实用的优化工具

为一个网站优化专员,不仅懂得优化网站,还要懂得利用工具加快优化进度。本文今天就为大家推广一下网站SEO优化非常实用的seo工具!

网站SEO优化非常实用的优化工具
网站SEO优化非常实用的优化工具

一、搜索引擎抓取内容模拟器

可以模拟蜘蛛抓取指定网页,包括Text、Link、Keywords及Description信息等。

二、页面相似度检测工具

检验两个页面的相似度(如果相似度达80%以上,将可能受到惩罚)。

三、Sitemap 制作工具

1、在线制作小型的网站地图文件

2、使用工具制作中型网站地图

这里给你推荐一款非常好用的免费的网站地图制作软件:Site Map Builder

四、SEO优化辅助工具

中文切词工具。

五、百度指数

以图表的形式显示指定关键词在百度中的关注度、媒体关注度,登录后可以定义列表。

六、关键词热门排行及指数

百度排行榜:http://top.baidu.com

七、站长工具

1、SEO站长工具:http://tool.chinaz.com/

2、爱站工具:http://www.aizhan.com/

3、站长帮手:http://www.links.cn/

八、网站流量统计工具

1、百度统计:http://tongji.baidu.com/

2、CNZZ数据专家:http://www.cnzz.com

每个网站实用的工具,可以随时监控自己网站的流量。

九、无效链接检查工具

1、Xenu Link Sleuth

2、W3C GLink Checker

十、网站历史查询工具

美国互联网档案馆(The Internet Archive)保存了自1996年开始,借助Alexa搜索引擎获取的网站资料。

网站优化所需要的SEO工具可以按照不同的用途进行分类:

外链检查工具:Yahoo Site Explorer、Open Site Explorer、Majestic SEO

关键字查询工具:百度指数、Google AdWords关键字工具

关键字排行工具:百度搜索风云榜、搜狗热搜榜

搜索引擎工具:百度站长平台、360站长平台、 搜狗站长平台

SEO效果分析工具:Alexa、CNZZ、百度统计

网站分析工具:站长平台

网站营销力工具:旋涡营销诊断工具

通过白帽技术也就是正规的途径进行网站优化,在结合网站营销力的优化,在某些程度上可以提高网站的排名和提高营销力,带来更多的流量以及提高转化率。以上网站SEO优化实用工具,后续还会为大家持续分享优化工具。

网站怎么推广?网站推广的100种方法

网站怎么推广?网站推广的方法有哪些?网站营销推广是每一位站长都迫切关心的事情。因为它不仅仅是网站在搜索引擎里面有排名,更重要的是可以用来做品牌推广、产品营销等。

今天小编整理了常见的100个推广创意,大家根据自身的能力条件和外部环境,挑自己喜欢的适用的手法来用,希望对各位站长或是想运用网络推广做业绩的朋友有所帮助。

网站怎么推广?网站推广的100种方法
网站怎么推广?网站推广的100种方法

1 、qq群网站营销推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均 50个qq每个qq加入50个群每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。 即使排除不在线的qq客户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。

另外就是在QQ群是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

2、搜索引擎网站营销推广法。如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量,是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站营销推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的较好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网 民有用,而且具有针对性。

3、软文网站营销推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写,让读者感觉有可读性,我在站长网发表软文,在文章最后位置留个AD,一般他们都会保留链接。

4、博客网站营销推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

5、媒体网站营销推广法。让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

6、手机网站营销推广法。wap网站、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,所以运用好手机端的流量传播也是很重要的一个手段。

7、网摘网站营销推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。

8、论坛网站营销推广法。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的开端。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9、第三极网站营销推广法。在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。

  1. qq和msn昵称网站营销推广法。把昵称修改为网址。

11、邮件列表网站营销推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

12、非预期邮件网站营销推广法。用专业的邮件群-发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群-发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为客户名,因此搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

13 口碑网站营销推广法。好好做内容,让网民自己主动传播你的网站。

14 限制内容网站营销推广法。给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。

15、网站排名投票网站营销推广法。加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。

16 聚合链接网站营销推广法。将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

17 bt电驴资源网站营销推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助较新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果一定会很好。

18、图片打水印网站营销推广法。防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网 站打上水印,放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

19、视频源flash网站营销推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

20 提交到网址网站营销推广站,网站导航站,网站站。

21 交换友情链接网站营销推广法。这是最原始的网站营销推广网站。

21 无偿单向链接网站营销推广法。无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。

22 网站交换链网站营销推广法。这是几年前较流行的网站宣传方法,如今存在的交换链网站很少了。

23 批量提交友情链接网站营销推广法。用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

24 网站营销推广同盟网站营销推广法。单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

25 流量统计网站营销推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他 站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和 google的威力就是从网站访问来路知道的。

26 互换频道网站营销推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

27 免费资源网站营销推广法。给其他网站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代 码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服 务,成为其他网站的标准配置。时间久了,流量自然有了。

28 内容联盟网站营销推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看 似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。网络上-流量最 大的地方不是搜索网站,而是其他网站。搜索网站流量大,但是 平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

29 威逼强迫网站营销推广法。比如网站beianmiibeian、各地公共安全局,都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如黑客加链接法。

30 做大做强网站营销推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处,但是对强者天然的崇拜心理,仍然让无数站长不由自主地献身链接,并以此为光荣。至于人家是否留意和领情,则是另外一回事了。

31 客户端软件插件网站营销推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

32 收费资源免费网站营销推广法。比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本,养活了好几个日访问量几十万ip的网站。

33 群组网站营销推广法。如今的web2.0等社交网站,都有这个功能。在群组里广发消息,吸引注意力。

34 发布任务网站营销推广法。在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

35 印发宣传单线下宣传网站营销推广法。既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超 市合作,在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超 市交换。

36 流量交换联盟网站营销推广法。加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。

37 鼓励访客宣传网站营销推广法。至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

38 名片网站营销推广法。在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上网址、写上网址。

39 在电子邮件落款里加入网址网站营销推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

40 网上竞赛网站营销推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

41 付费推广网站营销推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。

42 分工网站营销推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。

43 按效果付费网站营销推广法。如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。

44 设为主页和加入收藏网站营销推广法。如果你站的内容足够好,访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上,要多费点心思提醒网民哦。

45 厕所绘画网站营销推广法。这种方法慎用,已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

46 搞活动网站营销推广法。各种线下活动,各种聚会等。

47 广场效应网站营销推广法。在身上衣服上画上网址,去人多的地方引人瞩目。较好是在记者出没的地方,容易产生新闻效应。因为记者整天没事干,最喜欢这类八卦事情。

48 贺卡网站营销推广法。当别人送贺卡的时候,就顺便推广了你的网站。

49 事件连锁反应网站营销推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线,锻炼人们的心理承受能力。

50 问答网站营销推广法。在一些知识类、知道类网站,回答别人的问题。或者自问自答。

51 百科网站营销推广法。去网上的百科全书添加内容。

网站营销推广的100种方法您知道几条?
52 rss网站营销推广法。有很多rss聚合类网站,可以制作自己网站的rss,提交到这些网站。

53 网吧推广网站营销推广法。如果有关系,可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

54 站长交流网站营销推广法。多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

55 网页病毒网站营销推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的网站,迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

56 过路费网站营销推广法。如果你有电信等方面的资源,掌握了网页的传输通道,可以将每个网页都进行完善,加进你想加入的内容。

57 域名网站营销推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

58 分类信息网站营销推广法。去各类分类信息站发布网站信息。

59 免费域名网站营销推广法。给其他站提供二极域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以。

60 聊天室网站营销推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

61 演讲网站营销推广法。举办各种讲座,演讲,不知不觉地给网站吸引来新访客。

62 特殊资源网站营销推广法。比如高考查询,英语四六级查询等资源,是利益相关者不得不访问的。

63 模仿网站营销推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法,看看其他网站的链接都出现在了什么地方,想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础,创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

64 被动推广网站营销推广法。提高网站质量,做一个对网民有独特帮助的网站,让网民喜欢你的网站,让网民自发地传播你的网站,是效果较好的推广方法。

65 化整为零网站营销推广法。在各大商务网站上,建立网站的副版本。借用其他网站的平台,推广自己的东西。

66 预告网站营销推广法,也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧 和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

67 创建品牌网站营销推广法。其实品牌建设并不难,非常简单。网上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个网站,价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最 新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他网站,提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候,仅有的去处就是 此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,网站自然而然有了流量,顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行 榜,雪缘园足球即时比分。

68 多语言版本网站营销推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能,建设不同语言版本的网站,比如繁体版,英文版等等,扩大网站的适用人群。

69 建站程序网站营销推广法。开发一套网站程序,免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发 者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发 者网站, 流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。

70 网站模板网站营销推广法。这个容易理解,用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面,发布到对应网站,在发布的时候,可以留下网站的模板地址的,例如XXX网站提供上述模板等等,这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的,改下颜色,改下字体, 变变页面元素位置即可。只要用心,没有做不到的。关键是学会思路,凡事心中有谱。

71 讲故事出书网站营销推广法。书籍可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网站也能给人留下不可磨灭的印象。

72 创造新概念网站营销推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。

73 改名法网站营销推广法。将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字,修改设置为网站地址。这样做的话,网址的曝光率和使 用频率会非常高,网站也会非常自然地出现在各种名单中,比如地图上,新闻报道里,人们的日常交往中。总之,传播效率和传播有效性都会非常高。

74 月历墙纸网站营销推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

75 征婚网站营销推广法。在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚,联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者,也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

76 公交车站网站营销推广法。在都市的热门地段设置一个车站,乘车的人必然能够留意到,绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

77 地图网站营销推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司 的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网站成为一张地图,一个平台。

78 吹捧网站营销推广法。要让网站成为网民心中的仅有,只有抬高身价,自吹自擂,让网民相信,你是较好的,你是最棒的,你就是品牌。让网民访问贵站,成为一种身份 的象征,成为显耀自身价值的标志,极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西, 一旦设置了限制,身价就高了。人们始终不明白一个道理:世界上最有价值的东西是免费的。

79 出入口网站营销推广法。在茫茫人海中,每个人都在各个入口和出口里进进出出,徘徊奔波,寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

80 招聘网站营销推广法。如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服 务”的口号成为争权夺利的代名词,为人民服务不再光荣,主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的,可是,有谁乐意放弃呢?可以预见的是,在不久的将来,自动 化工具完全代替人类的重复性劳动,所有人都将没事可干,人人要靠社会保障生存,可是,如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰 苦,那么以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,效果想来一定差不到什么地方。

81 立碑网站营销推广法。石头是疯狂的,疯狂的石头,是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来,能够流传下 来的,都是以石头为载体的。人脑太不可靠,只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑,其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但 是,到那个时候,你的网站还能访问吗?

82 故事网站营销推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教,但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事,但是在100 万个人中,你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演,所以,请不要忽视 包装的效果。如果有可能,就把你的推广行为用故事润色一下,给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由,一切都可以风生水起,面朝大海,春暖花 开。让网站的名称,例如IT八哥成为整个故事的线索,成为故事走向较好结局的核心要素,成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了,也会依稀 记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事,动人的网站,动人的宣传推广效果,动人的提醒暗示功能。

83 信仰网站营销推广法。刺激人们有几个手段、途径和层次,“立,礼,理、利、力”,越往后越低级,越接近兽|性。“立”就是树立信仰,创造理想和心愿,从根本上 变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性,人是喜欢测验自己思维能力的家伙,把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏,它们宁愿柳 暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理,用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利” 就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里,才 是人性的做法。

人性是以创造和分享为手段,以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段,以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注 意的是,人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志,就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人,对任何刺激,都同时存在兽|性和人性两 种情绪和想法,没有人可以例外,这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容,看人看行动”,思想什么都不是,重要的是看这个人(群 体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度,才体现了一个人(群体)的素质和价值。

84 赞助网站营销推广法。对于有价值的公益事情,要积极地参与,这种在客观上酷似AA制的打包推广手段,可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体,不如拿来改 善人类的生存处境,既达到了原先的宣传效果,又在客观上做了好事,一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关,既有利益又有意义,何乐而不为?

85 公共元素网站营销推广法。研究各类网站,观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统,给这些网站提供统一的服务,免除这些网站的重复性的 劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实,没有什么是不可以分拆 的,需要解决的问题是信任。

86 实物日历网站营销推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之,赠送免费手机、免费午餐、 免费资格、免费门票、 免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供,只要间接收获的投入产出比 性价比合算划算。提醒一下,你要让人们看到你自己的利益所在,否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金 钱时代遭遇的一个信任危机,也 是金 钱的负面效应的作用结果。

87 免费算命网站营销推广法。命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是,“我不是我,我是规律的傀 儡”。既然人们有这个需要,给算一下也无妨。给人免费算命,建议人们把名字改为你的网站地址,如果成功,你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到 哪里,你的网站就亮到哪里。实在没人改,就改你自己的名字吧。

88 您自己的独门秘籍网站营销推广法。为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

89 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量,现三百块低价出售,贴出网址,这样大家都过来看。

90 人工扛牌子宣传。穿个有公司独特印记的T恤,找个美女,性感的美女,去人 流量大的地方,这对地方站有特效。

91 图书宣传法。搞个图书,在封面上打上网址就行了。

92 免费赠送法。批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。

93 修电脑法。这个适合地方站。给客户免费装机,装机后给他设个默认首页就行了。

94 媒体联合法。同样适合地方站,找当地的媒体和他们一起推广,借力打力。

95 作小法。把自己的网站看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网站是XXX 希望和贵站交换友情链接,可否?请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。

96 作大法。吹,吹自己是中国最X的网站,这样好奇心就吸引人来了。

97 模仿法。现在色 站基本上都关了,但是有很多站长起个色 站的名字,内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。此方法建议慎用。

98 重点新闻大法。关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物,然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

99 博客抢评论。这个不要说了,大家都知道的。

100 最后一条,是无为而治。重点作好站的内容就行了。

网站营销推广的方法很多,网站seo优化的方法也很多很多,小编也仅仅是整理了100条互联网常用的推广方法。希望给你有所帮助,但是最关键的是需要读者自己制定出适合自己的一套方案,持之以恒,无为而治即可。

怎么做网站优化才能有排名

网站优化怎么做?其实,网站排名优化这样做才有效!

我们在做网站优化的时候,其实要的效果是什么?无非就是流量和转化。但目前市面上好多网站优化公司,直接去刷点击去带流量,压根不懂啥叫转化,反正觉得流量来了,没有转化,就是你们公司的网站不行,要不要重新做一个,或者就是说产品不行,需要改进产品,我只想说,呸,你们这些骗子,自己没能力做流量做转化,就不要瞎BB。

天天只懂靠点击或者搞一些非法手段去提高排名的,本身就不是一个靠谱的公司,但这个责任也不可能让网站优化公司的人全部都背着,不是你高傲的甲方非要搞那么快,谁愿意搞这些小动作呢?

怎么做网站优化才能有排名
怎么做网站优化才能有排名

这个行业都如此,本来就有些东西拿不上台面的,所以大家都默不作声,反正继续搞就对了,谁也不拆穿谁。

那么正规的网站优化是从这几个方面来做:

一、挖掘需求词

需求词一般是客户有意向需求搜索的才叫需求词,也叫转化词。通常这类词的特点就是转化率高,咨询频次高,比如搜索我网站来的词大多都是“微信代运营多少钱”,“软文代写什么价格”等等,这类词都是客户在清楚自己需求后,到最后一步转化之前搜索的词,通过这类词进来的,如果价格合适,成交率可达到80%以上。

二、网站UI的美化

这就好比一个美女和一个丑女站在你面前,你肯定会选择美女一个道理,一个网站UI就是一个人的脸面,如果页面丑陋不堪,并且到处破图,那么怎么让客户喜欢你呢?因此想要做好网站优化,UI也应该重视起来,我们之前集团公司的视觉事业部的广告语就是视觉是未来。

三、其他优化

比如网站的响应速度,打开页面的速度等等优化,这些都是最基本的,所以这里不做过多的阐述。

专业网站优化有哪些方法和技巧

对于IT行业的人来说,做出几个网页不是件困难的事情。但这些网站并不意味着能够带来有效客户,帮助企业创造无限可能的收益。

网站的设计工作非常重要,因为访问者只需要0.05秒——即50毫秒就能够从主观上评判一个网站的好坏。

网站设计还会影响客户转化,企业信誉,并最终影响网站的成功。

专业网站优化有哪些方法和技巧
专业网站优化有哪些方法和技巧

从客户交互的角度来说:有关对网站的负面反馈中94%与设计有关,而38%的客户会放弃使用布局不吸引人的网站。

没有哪个网站是绝对完美,但深圳新龙的目标是使您的网站尽可能优化。

精心建设的网站将能够蓬勃发展起来,访问者更有可能获得转换。

网站建设和设计过程中需要考虑很多因素,现在我们总结了10条最佳实践供参考。

随着时间变化和经验积累,深圳新龙也将不断更新本文:

对于首页和重要栏目页需要最小化文字

这个意思是指文字的数量尽可能少。当然博客不在此列。请注意在重要页面的文字应该尽可能简洁,突出重点。

突出视觉而非文字描述

视觉效果帮助我们在不使用文本的情况下提供更深入的说明。无需用更多语言向网站访问者解释,只需向他们展示。使他们在更短的时间内了解更全面的产品信息。

当然,网站可以提供“更深入地了解”链接使访问者进入详情页,但不建议在产品列表页有冗长的文字说明。

文本使用短的段落、句子和列表符号

简短的句子更容易阅读。

如果使用大段的文本呈现给访客,那么他们很可能失去阅读的兴趣,您的内容很难起到宣传和转化目的。

我们需要将大段文本进行分割。尽可能使用短句子和短段落帮助访问者理解您的内容。

与其添加段落和冗长的文字,不如考虑使用列表。在这些列表中,使用要点。

与其他格式相比,更多的人愿意阅读带有项目符号的列表。

新龙制作具体文案编辑格式以示说明:

使号召性文字清晰明了

号召性文字(CTA)必须大胆和有力,在页面中醒目突出。

实际上只有47%的网站有CTA按钮,且访问者能够在不到三秒钟的时间内发现它。

72%的公司网站内页没有号召性文字(CTA),这是一个主要的设计缺陷。转换的设计应该在网站的每个页面。

简化网站导航

使访问者在网站上查找所需内容并不难。

他们在您的网站上浏览是有原因的。也许他们想增涨东西,获取更多信息或查看您所提供的东西。无论是什么原因,如果他们不能迅速解决,他们就会离开。

客户没有理由忍受复杂的网站导航。不要尝试通过复杂的导航设计来凸显网站的与众不同。

比如有88%的网站主导航菜单水平放置在每个页面的顶部。如果您的菜单在其他地方,将会使访客感到困惑。

菜单中的选项越少越好。否则,人们将很难找到他们需要的东西。这个概念称为希克法则。

希克法则是交互设计中的七大定律之一。

给人们的选择越多,他们做出决定的时间就越长。这就是为什么复杂的设计和导航会降低网站转化率的原因。

有一个著名的实验,称为果酱研究,讨论了关于“选择“的悖论。

实验是在一家杂货店进行的。第一天向消费者展示24种果酱,第二天为6种果酱。

第一天展示会吸引了60%的购物者,但其中只有3%的人购物。

第二天展示6种果酱,吸引了40%的购物者,但其中30%的人购物。

通过限制选择,转化率提高了将近十倍。网页设计师将这个概念应用于网站导航。

消除不必要的菜单选项有方法。例如,不使用“主页”按钮,而只是使用网站徽标链接回到主页面。

有些网站剔除“联系我们”导航,因为网站上的每一个页面都有了联系我们的信息和表单。

优化移动设备

在排名靠前的网站中,有80%的网站针对移动设备进行了优化。

全球超过一半的网页都提供给手机访问。移动Internet流量已正式超过台式机使用量,这种趋势正在继续上升。

如果企业的移动网站设计不当,则有57%的人不会向其他人推荐公司。让客户将您的企业或者品牌推荐给其他人,这种口碑式营销需要您考虑。

94%的人会根据自适应设计来判断网站的好坏。因此,如果网站设计元素没有响应能力,则需要考虑进行网站进行重构。

针对移动设备进行优化的网站不仅对于客户体验至关重要,而且对于搜索引擎优化也很重要。

搜索引擎奖励移动友好的网站。例如:Google了解到有87%的智能手机客户每天至少使用一次设备进行一次搜索。由此,列在Google搜索结果第一页的网站,就有70%针对移动设备进行了优化。

关注搜索引擎优化

SEO永远是一个长久不衰的话题,发展到当今更多的人会谈到SEO内容营销。这是因为人们更加清晰认识到SEO依托于网站内容来实现。

93%的Internet体验始于搜索引擎。网站的SEO策略不仅限于在博客帖子中添加关键字。还包括:

创建正确的XML网站地图,使搜索引擎更容易分析网站上的内容。

在设计网站时,需要确保网站架构具有合理的逻辑层次结构。

等等……

监测页面加载速度

网站加载时间与网站托管服务器,网络环境等因素有关。同时,网站设计也会影响加载时间。

向网站添加元素(尤其是图像,视频和其他复杂媒体文件)时,加载时间就会受到影响。

缓慢的加载时间导致高放弃率。数据在此:40%的人放弃了耗时超过三秒钟的网站。

三秒以内还不够理想,46%的人希望页面在两秒钟或更短的时间内加载。手机客户对于打开速度要求更高。

如果希望提升您网站加载速度,请联系我们。

或下图直接扫码咨询,深圳新龙提供专业有效网站速度优化方案。

选择适合品牌策略的配色方案

研究表明,对产品好坏的判断时间不到90秒。

您的网站可以视为一个产品。人们对网站的判断90%仅基于颜色。

选择网站配色方案的最佳方法是与品牌VI系统保持一致和协调。

研究表明,好的色彩搭配可将品牌知名度提高80%。比如星巴克的网页与星巴克咖啡厅的风格色调保持一致。

运行A / B测试

正如我们在本文前面所说的,没有哪个网站是完美的。总有一些方法可以改善网站的设计。

因此,需要进行A / B测试。

几乎网站中的每个元素都可以进行测试。

以下是一些快速测试建议:

测试CTA按钮的位置

测试CTA按钮的颜色

测试CTA文案

测试登录页面上使用的图像

测试屏幕上文本的措辞变化

测试导航栏的数量

良好的网页设计最终影响您的网站是否成功。遵循以上意见每个网站都可以得到改善。

企业营销型网站怎么设计

企业营销型网站并不是通用的设计,需要具体根据你所操作的行业具体分析来设计,行业网站功能需求的满足,网站需要有价值才会有营销咨询。

营销在设计操作层面,就是真实案例介绍、服务行业、解决方案、更完善的网站客户体验、客户有价值才具备营销,剩下的就是网站SEO优化,一个好的页面展现,如何营销,还得通过网络SEO推广优化,优化关键词排名,客户点击进入浏览,留住客户,在线咨询促成营销。

企业营销型网站怎么设计
企业营销型网站怎么设计

具体页面怎么做可以参考一下页面排序,可以选择性节选需要的内容进行添加删减。

1、以服务目标访问者为原则;(特出主营业务,以主营服务内容展示为主)

2、整合企业经营流程为原则;(需要出现公司服务流程)

3、突出网站的服务功能为原则;(需要出现公司配套服务)

4、积累客户资源为原则;(出现成功案例)

5、易于维护和管理为原则;(后台功能便于收集客户和文章更新)

6、遵循客户可用性为原则;(方便咨询,需要设置多个咨询窗口链接)

7、利于搜索引擎优化为原则;(面包屑导航、页面关键词布局、网站TKD设置)

8、利于开展营销活动为原则;(栏目设置营销活动栏目)

9、运用数据跟踪分析网站为原则。(通过第三方统计工具查询流量)

10、宣传以真实为基础。(真实案例说明)

seo优化怎么做

seo优化怎么做?网站优化,最开始只是简单的在各种引擎上排名,然后慢慢转化为微信推广运营。现在,许多客户选择直接增涨,所以今天,宣瑞云边肖将谈谈搜索引擎优化的这些事情。希望业内老人不要喷,想指点的可以加好友交流!

对SEO的理解:SEO的目的自然是通过SEO技术在百度或谷歌排名第一,从而给我们的网站带来大量廉价的流量。流量:如果把网站比作超市,流量相当于来超市的客人。

在互联网上,我们称之为IP.我们通过搜索引擎优化(SEO)把客人带到我们的网站,不管我们能不能让我们的网站盈利。

seo优化怎么做
seo优化怎么做

如今,越来越多的人从事SEO,但许多SEOER不知道他们每天需要做什么,尤其是刚刚从事SEO的小白。所以我们的坚持就是胜利!所以对于一个新人来说,我想提高自己的SEO学习水平。我该怎么办?

第一,买SEO相关的书来学。

编辑之前是靠自己买SEO相关的书学的。我觉得SEO很神奇,很有趣。虽然书很详细,但是有很多地方一开始不太好理解。

二、论坛学习。

如果只是为了学习而读书,事情远远不够。我们可以通过SEO论坛来学习,在网上搜索一些SEO论坛,和你交流,很快就会提升自己,关注SEO的最新发展,比如百度现状,SEO方法不管用或者更新等等。也可以搜索一些免费的实战经验观察;

第三,竞争对手。

SEO,无论学多少,不做也没用,无论做什么都没用,所以一定要把学到的东西运用到实战中,无论这些方法有没有用,至少要知道一定要,不然为什么叫SEO?号召实战?SEO经验是通过无数次失败总结出来的,要打很多仗,总结出一套自己的SEO技术。

SEO的作用有哪些?如何做好网站SEO

站内seo(搜索引擎优化)并非时刻性行为,而是时段型行为。关键词是优化的目标,优质内容是保证优化能够完成的最大依仗。

“罗马不是一天建成的”,网站SEO(搜索引擎优化),同样也是一项长期工程。

网站想要获取流量,那就不得不提升网站权重;如何提升网站权重?SEO便是其中的关键所在。

在很多人眼里,对于SEO的名词或许并不陌生,但对它的了解大多都止于此。至于网站如何做好SEO,以及做好SEO可以为网站带来怎样的实际益处,大部分人都是一知半解。

SEO的作用有哪些?如何做好网站SEO
SEO的作用有哪些?如何做好网站SEO

本篇内容旨在让读者了解SEO的作用及如何做好的网站seo等两大板块内容。

一、做好搜索引擎优化对于网站推广有哪些益处?

很多时候,了解目的比知晓实际操作要来的实际很多。明确目的,防止方法的作用原理,也就能够更好的发挥方法的功效。

1、引流,提升网站权重

搜索引擎的优化最直接的作用就是,为网站带来流量。当然简单的优化是需要优质内容向配合的,不然不会产生引流的效果。

当网站流量提升之后,对应网站权重就可以得到累积。网站权重从某种意义上来讲,代表着网站所能获取的流量天花板。只有不断的提升网站权重,才可以让逐渐提升自己网站的业内影响力。

2、定位:网站及目标人群

上文有说道,网站权重提升之后,可以有效的提升业内影响力。这里所说的业内影响力指的就是搜索引擎对网站的定位。

很多类似于一些“黑搜”的技巧,能够在短时间内迅速提升网站的流量。但引来的流量却是过于斑驳,很难起到网站精准定位的功效。

搜索引擎优化一方面有助于搜索引擎定位网站性质,让内容可以推向具有明确标签的人群面前;另一方面就是定位网站的目标人群。

流量不在多而在于精。

3、结构:网站内部结构优化

如果把权重比作网站的“内功”,定位网站以及目标人群就可以当做网站对外的“外功”,那网站与受众交互的界面,也就成为了承载着一切的基础。

因此,优化搜偶索引擎的同时,其实也是对 网站结构的梳理。优质的交互 结构,也是受众直观感受企业的关键所在。

你的网站权重很高,抱歉,访客看不到。你的网站定位很精准,抱歉,杂乱的内容排布并没有足够的说服力。优化搜索的同时,也是企业优化自身网站结构的过程。

二、如何做好网站搜索引擎优化

在明白优化搜索引擎的功能之后,那网站具体的优化内容,应当如何开展呢?

1、关键词板块:搜索引擎优化的基本内容

搜索引擎优化的核心内容就是在于对关键词的管理。关键词内容中只要包括定位、推广、构建词库三大内容。

①、定位:关键词定位是企业优化的首要内容。任何网站在推广之前,首要明确的就是契合自身平台属性的关键词是那些。

关键词定位其实也可以换成站内关键词布局的说法。在行业流行词中选取一部分搜索量大且竞争度较少的词汇作为我们网站初期优化的目标关键词。对于这样的词汇当然是越多阅读好。

因为这种词汇首先相对而言比较容易获得排名,其次网站前期可能没有 权重累计,通过这些占据这些词的排名,可以达到快速提升网站权重的作用。

第一步的关键词布局,对于网站后续的发展是具备战略意义的,需要通过百度凤巢后台,仔细选取对应关键词。

另外,在选词的时候,除了选取“竞争度”较低的词之外,前期还可以将大词的长尾词作为自己的目标词,也就是我们所说的“二级词”、“三级词”。因为长尾词积累的关键词权重,会积累到大词上面,为网站后续拿下大词,打下基础。

②、推广:通过凤巢后台选取出来“目标词”之后,接下来便就是对目标关键词,开展推广工作了。推广工作主要分为免费以及付费两大内容,其中付费推广属于另外一个领域的内容,在此就不多加赘述。关键词免费推广的方法就是通过为对应关键词创作优质内容,然后提交搜索引擎,让其收录。这是常用的关键词推广方法,也是最有效的推广方法。

这个方法存在三个关键问题,首先就是优质内容的创作,其次就是内容中关键词布局,最后就是如何让搜索引擎收录。其中,收录是目的,优质内容与关键词布局作用分别是容易收录以及有效积累关键词权重。至于具体的操作方法,在下文中会详细讲述,在此也就不再多言。

③、构建关键词库:单个关键词可以为网站带来的流量终究有限(某些关键词尤其集中的网站除外),因此,网站在拿下最开始确定的目标关键词之后,后续就是完善自己网站的关键词库,进一步引爆流量。这种做法就是可以打通网站流量入口,让网站快速完成权重累计。上文有说道,权重的另一种理解就是网站流量天花板。

2、内容板块:优质内容输出是权重提升的关键

如果把关键词布局、推广、词库构建作为企业 搜索引擎优化的技巧,那优质内容创作以及内容中的关键词布局,就是体现网站“内涵”、“质量”的重要依据。

SEO内容板块的内容其实主要从文章属性、文章关键词布局两大内容分析即可。

①、文章属性:这里所说的文章属性主要指的是平台打标属性、内容属性两个方面。

平台打标属性指的是原创内容与转载内容的区别。原创内容与转载内容相比,前者是具有绝对优势的。当然,并非所有的平台都具备充足的内容原创能力,在这种情况下,转载优质内容,也是一种正确的选择。

内容属性指的是文章是“引流文”还是“干货文”。引流文的内容一般包括热点事件报道、网络素材整体等。干货文指的是文章具备作者清晰的个人观点,在某种程度上具有一定的教学作用。

从平台打标属性和内容属性来看。发布一些优质的原创素材文或者热点文,比较有利于网站前提关键词权重的快速累计。

②、文章关键词布局:指的是一篇文章中,目标关键词出现的位置和频率。

一篇文章的结构主要可以分为标题、摘要、正文三大板块。其中,如果文章是为了提升网站权重的话,那标题中一定要包含目标关键词。并且标题中,关键词越靠左侧,权重越高。

摘要内容一定要包含目标关键词,但要切忌目标关键词在短短的文字内不能出现太多次数,会产生关键词堆砌的嫌疑,容易影响文章收录。

正文中,虽然关键词权重累计较少,但也需要酌情布局关键词。个人建议首、中、尾点题即可。在创作正文的时候,需要注意一些行业内关键词出现的频率,虽然这些词不是我们的目标词汇,但搜索引擎检索的时候,如果某些高搜索量的关键词出现频率过大,会直接影响文章质量。

在文章关键词布局中,其权重分布逻辑线是标题大于摘要远远大于正文。在这样的设定下,可能会给一系“偷鸡”站长提供“挂羊头头,卖狗肉”的操作思路,在此可以奉劝各位收起这个念头,因为如今的搜索引擎越来越智能,对于内容检索的详细程度越来越高。另外,搜索引擎会通过访客的各种浏览痕迹来判定这篇内容是否“对题”。

3、站外内容板块:流量引爆器

除了站内的一些内容填充和引流之外,站外引流同样是当下各大网站推广的重要手段。

在这里笔者需要抢到一个事实,那就是关键词引流对网站积累的权重与站外链接引来的流量权重积累相比,在关键权重积累方向,几乎可以忽略不计,但站外引流手段对于 站内整体权重提升,还是有着一定的益处。

毕竟每个平台都会将自己有资源的比重放到首位。

因此,在这样的前提下,很多企业会选择将站内文章投放到一些具有知名度的平台上面。然后通过该平台直接将读者链接到自有平台当中。

这种操作逻辑非常清晰,但同样存在问题。首先,一些具备高流量的平台何必要转载你的文章?其次,直白的引流文会产生一定的读者抵触情绪,当如何化解?最后,引来的流量具备高跳失率,当如何抉择?

首先,如何让其他平台转载我们文章,其实非常简单。只要我们输出的文章足够优秀,在利益层面来讲,转载其实是一种共赢的选择。高流量平台能够为自己的客户持续提供优质内容,自有平台可以在行业内积累自己的品牌知名度。

其次,文章内引流的方式一般都是利用锚文字,直接跳转。只要控制锚文本出现的频率,可以很大程度上消除读者的抵触情绪。

最后,关于高跳失率的问题,其实跟好接受。因为本身站外引来的流量对于站内关键词权重提升作用有限,在上这些流量本来就是额外获取的,可以说这个过程其实是品牌积累自己形象的过程。另外,站外引流的高跳失率不会直接影响网站的整体数据,因此无需太过担心。

站内seo(搜索引擎优化)并非时刻性行为,而是时段型行为。关键词是优化的目标,优质内容是保证优化能够完成的最大依仗。

常见的自媒体推广平台有哪些

互联网时代的到来,不管是什么行业我们都离不开营销,只要营销做好了,才会有流量。其实做自媒体营销并不困难,很多企业都做自媒体营销,却没有效果,接下来小编为大家分享几个自媒体推广平台,希望可以帮助大家!

常见的自媒体推广平台有哪些
常见的自媒体推广平台有哪些

一、搜狐

搜狐自媒体可以直接带流量,审核不严格。后台简洁,发布文章方便,通过率也高。流量也比较高,有些文化可能会有上千的阅读量,但有一些广告就不行了。

二、百家号

百家号平台要求严格,在这个平台上做自媒体推广会很费力。百家号要求文章原创性较高,不过一旦收录,会带来很多的流量。

三、企鹅媒体

鹅媒体的定位和其它自媒体有点不一样,所以要想在上面操作引流还是有点难,特别是营销类的文章,几乎发布在上面,阅读率为零,而且还不准留版权信息。因此企鹅媒体适合做广告收益,但是要开通广告收益,仍然是跟今天头条一样,需要过了新手运营期才能够开通流量主。开通了流量主之后,做点热门的话题文章上去,每天通过广告获取的收益也是好几百。所以企鹅媒体是做广告收益赚钱。

四、一点资讯

一点资讯做个人账号,审核还是稍微严格一些的。权重性比较高,发布上去的文章也容易被收录,所以它的功能跟搜狐公众平台差不多,适合拿去做品牌宣传和个人宣传。

五、今日头条

头条号是今日头条针对媒体、国家、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台,头条号权重很高,还可以利用这个平台赚收益。

自媒体营销平台还有很多很多,我们在做自媒体营销的时候,往往不是选择一个平台就可以,首先我们现根据自己的产品来选择平台才是最重要的。

子午传媒(www.webziv.com)是一站式媒体广告营销平台,公司专注于自媒体营销、自媒体推广等服务。我公司有着专业的团队,将以最优惠的价格给你带来最好的效果。

鸿茅药酒事件,鸿茅药酒因何沦为过街老鼠

“一瓶鸿茅酒,天下儿女情。”曾经鸿茅药酒的广告风靡各大电视台,央视大推,官方力荐,明星代言,无数老年人因此“入坑”,以自家孩子给买鸿茅药酒为荣。

2015年鸿茅药酒的销售额高达12亿,令无数酒业望尘莫及。

但是俗话说得好,飞得越高,摔得越惨,很快鸿茅药酒便从神坛跌落,受到法律制裁,如今更是被扔在货架上积灰,成为人人喊打的“过街老鼠”。

鸿茅药酒事件,鸿茅药酒因何沦为过街老鼠
鸿茅药酒事件,鸿茅药酒因何沦为过街老鼠

今天咱们就来说说,鸿茅药酒是怎么变成“红毛毒酒”的。

01

鸿茅药酒早在清朝时期便开始生产,只是在时代更迭之中逐渐落寞,直到2006年,才重新得以面世。

这次接手鸿茅药酒的人是鲍洪升,正是因为这个人,鸿茅药酒才有了后来如此“备受瞩目”的“光辉历史”。

鲍洪升此人擅于营销,在接手鸿茅药酒之前,就曾推出过护肾宝、婷美内衣等产品。

在接手鸿茅药酒之后,依旧延续了之前的营销手段:

花大价钱请老一辈人喜欢的明星进行代言、疯狂砸钱买下电视台黄金时段的广告位置、在年代电视剧中***播广告。

在那个年代,老年人群体并不懂什么网络、明星、人设,只知道经常在电视里看到这些演员,而且又是央视的电视台打广告,就俩字:靠谱!

看鸿茅药酒的作用:舒筋活血、健脾温肾,甭管有啥毛病,喝了保管好。

再看鸿茅药酒的广告:一瓶鸿茅酒,天下儿女情,是孝顺儿女,就给老爸买鸿茅药酒。

试问哪个老年人听了会不心动。

那段时间,鸿茅药酒风头无两,销售额直线上涨。

收获大,付出的代价也大。

明星代言,黄金时段广告位,直线上涨的销售额和疯狂的营销背后是不计成本的巨大的投入。

就拿2016年举例,鸿茅药酒的销售额是50亿,但是营销费用是销售额的三倍!

花这么多钱打广告,那又投入多少资金到产品本身呢?

这其中的曲折,显而易见。

02

2017年,随着一篇文章的出现,鸿茅药酒光鲜亮丽的包装逐渐被撕裂。

这篇文章详细说明了鸿茅药酒对老年人身体的危害,在网上被人疯传,鸿茅药酒也因此受到质疑。

同时,相关食品部门也盯上了鸿茅药酒,查验出鸿茅药酒多次违规。有人统计,从2008年开始,鸿茅药酒违规的次数高达2600多次。

但因为处罚的力度相对较小,鲍洪升并没把这些事放在心上,反而依旧执着于如何优化广告。

电视台方面也并未对鸿茅药酒进行约束,在其违规之后,依旧播放鸿茅药酒的广告,欺骗着不明真相的老年人。

幸好,随着越来越多的违规事件出现,以及网络的发展,越来越多的人了解到鸿茅药酒的真实面目,开始对其抵制。

在相关部门的强力调查和制裁,以及巨大的网络舆论下,鸿茅药酒终于跌下了“神坛”,不得翻身。

各大电视台撤下了鸿茅药酒的广告、之前大赞鸿茅药酒的中药协会也发表致歉声明……

之前被蒙在鼓里的老年人们也恍然大悟,原来鸿茅药酒竟然是“红毛毒酒”,至此,鸿茅药酒终于成为过去式。

03

事实证明,打铁还需自身硬,产品想要得到可观的、持续的发展,还得保证自身的质量,而不是虚假广告。

如何打造品牌?打造品牌的4个步骤

如果没有品牌,你的产品只能陷于价格战不能自拔,你只能不断和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果,而不是你说了算,因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。

而且,我们一提到品牌,很多人望而生畏,似乎这是一个高不可攀的东西。对于品牌这个话题,几天几夜都讲不完,有太多东西要讲。

今天,我就主要分享一下品牌两方面的内容:

  • 品牌的目的与误解——也就是品牌是什么,有什么用,人们对品牌有哪些误解?
  • 品牌要怎么打造——既然你要做品牌了,方法步骤是什么呢?
如何打造品牌?打造品牌的4个步骤
如何打造品牌?打造品牌的4个步骤

一、品牌的目的与三大误解

1.品牌的含义与目的

首先问一下大家,品牌是什么?

可能大家会有各种各样的答案。一千个人有一千个哈姆雷特,品牌也是,一千个人有一千个品牌定义。

在品牌理论经典与历史上,不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人的特劳特说,品牌就是代表一个品类;广告教父大卫奥格威说,品牌就是代表一种形象;华与华认为品牌就是产品的牌子,是一个名字、话语和符号,它代表了一些产品,这些产品要卖给顾客,要为顾客解决问题,创造价值。

等等,好像品牌怎么说都有道理。

但不管怎样,根据我的认知与看法,我们只要明白品牌的目的就行了,不用纠结品牌的官方定义。就是说,品牌最终的目的是干什么的?这才是我们最重要的事情!

我认为品牌就是更好地促进产品的销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池,吸引顾客的一种手段。

就是说,你没有品牌,即使产品再好,都有人觉得贵,但你如果是品牌,顾客会弱化你的价格认知。你是品牌,顾客在选择同样的产品时,可能会优先考虑你的品牌下的产品,所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。

比如,即使可口可乐没有向你刻意推销,但是你在超市想买饮料,一看到可口可乐,你会被他优先吸引,最后可能增涨而不买其他的。为什么?就是可口可乐是一个品牌,他可以促进你对他的吸引与增涨,这就是品牌的目的。

其他有关品牌忠诚度,品牌联想度等打造,其实最终目的也是为了促进消费者选择你、增涨你的一个手段。

最近圈内也有人经常提出各种不同的品牌理论,比如网红卖货是通过共鸣、认可再增涨、分享。但不管怎样,你只要明白这都是更好促进产品销售的手段,品牌也是如此。

2.品牌的三种常见的误解

我碰到很多人对品牌会有很多误解,最常见的误解有三种,我也分享一下:

(1)以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO,注册了就是品牌

其实这只是品牌的视觉符号,是品牌涵盖的部分,但不是品牌的所有,也不是品牌打造的步骤。当然啦,品牌最重要的载体就是名字,比如:可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程,只是品牌的一种呈现方式。

就像你要成为一名受人追捧的网红,不是取了一个有网红性质的名字昵称就叫网红了,你还要一步步通过正确的方式去打造,实现网红。

(2)认为大公司和上市公司才能做品牌

有一些人觉得,品牌好像离我们好遥远啊,只有大企业和上市公司做的东西才是品牌,我们是小企业,不需要什么品牌,只要能赚钱就好。

导致很多人认为,初创企业或小微企业不要谈什么品牌,先考虑生存问题再说——这个确实没有错,小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。

为什么?

首先,我前面说了。建立品牌就是一种促进产品销售,让你产品更好地卖出去的一种手段,而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。

随着你对品牌的投入,如果方向正确的话,产品增涨会越来有效,这就是品牌资产,比如:可口可乐当时也不是一下子就变成今天这样大,但建立起来就会形成很多人愿意增涨他的理由。

其次就是,品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西,也是一开始就需要考虑的,哪怕是取名,你也要考虑长期的发展,不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

比如:你个人想要做生意,在身边朋友、你的客户、你的业内口碑等,这些其实也是建立你的个人品牌的行为,最终也是为了你的生意更好做,说通俗点就是可以赚更长久的钱、赚更多的钱。

如果你说只想做一次性的生意或者在过去供不应求的时代,只要你有产品就可以卖出去,也不需要营销和品牌。但是现在不一样了,你生产出来产品,如果没有任何优势,你只想靠着价格去竞争,也是不成立的。因为低价不一定客户就会选择你,客户要的是对比后的价值。除非你的低价是你的战略方向,比如沃尔玛这样的品牌,否则你不但不能留住客户,还无法盈利。

互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿(比如平台的产品不赚钱,靠着玩资本或其他方式来盈利),但大多数品牌或企业最终还是要靠着客户增涨你的产品来实现盈利。

(3)认为品牌建立要花好多钱砸广告

比如:王老吉啊、瓜子二手车啊这些品牌。

真是巨大的误解。品牌是要做广告与宣传,但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌,品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分,而且不同行业与企业、不同资源,做法也不一样。钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法。比如:快消品更重视渠道与广告投入,餐饮更多靠体验来驱动等。

所以,以上小结一下:

品牌本质就是促进产品销售的一种手段,品牌不是大企业才能做,应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西,也不是需要很多钱才能做,而是不同情况不同做法。

好,接下来分享一下品牌打造的四个主要步骤。虽然每个品牌的情况不一样,但希望一些思路可以对你有所启发,让你的品牌和企业也能实现更好地增长。

二、品牌打造的四个核心步骤方法

提到品牌打造的步骤,在营销史上也是有各种不同的观点,比如定位理论、CBBE模型-国际品牌专家Kevin Keller提到的创建品牌标识、打造品牌内涵、品牌反应、建立品牌关系等,还有市面上一大堆的品牌理论。

有些是非常值得学习的,但是今天在场的是实战的企业家和营销人,我们多数企业家难以理解或在实际情况中非常多的变数,我们只能根据不同行业、不同竞争环境等方面去做优化调整。

这也是为什么很多人看了很多品牌相关的理论书却依然不懂如何做品牌营销的原因之一——在实际的商业环境中,懂得什么是适合自己的,什么是对自己没有用的,这个更尤重要和可贵。

下面我分享的品牌打造思路,是我认为比较适合多数品牌去参考的内容,这就是我们品牌打造四大步骤(当然,你也要根据实际情况去做优化调整):

  • 从需求出发来确定价值方向
  • 提供差异化价值
  • 品牌价值的可视化传递
  • 品牌价值的持续管理

1.确定品牌价值方向:品牌一切先从需求出发,满足需求才能创造品牌价值

商业的出发点一定是需求,因为商业的本质是价值交换。以需求出发,识别未被满足的需求,然后比其他品牌能更好地满足消费者,你就是有价值,可以和客户实现价值交换。

比如:我就是愿意花比其他火锅更高的价格与吃海底捞火锅,因为我觉得海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与社交需求,所以我就把我的钱去消费海底捞这个品牌。

具体如何确定洞悉消费者的需求,确定品牌的价值方向呢?

这个说起比较多内容,简单可以从两个方面去思考:

第一,把握消费者需求的变化,顺势而为

比如目前消费者对手机的需求变化,不再是上网更快,打电话更通畅等需求,更是上升到了对“拍照”功能上的追求,你看现在各大手机品牌都在强调自己的手机拍照多么好。

因为随着社交媒体的不断普及,和自我表达的需求释放,我们对分享自己以及身边的事物会更有需求(当然还有其他方面的因素促进该需求的变化)。

所以,平时多观察与总结消费者需求的变化,然后顺势而为,你的品牌价值才会事半功倍。比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位方向,也是基于消费者对餐饮“新鲜”需求的变化。

第二,总结行业发展的规律,先人半步

任何一个行业或品类的发展,都会经历不同的周期变化与其他创新的出现。比如:手表这个行业在经历高峰-衰落,后来又以另外一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买手表不再是用来看时间,而是一种形象的表达,是和衣服一样的一种饰品。

那为么什么不是“快人一步”,而是“先人半步”呢?

因为市场的力量永远大于你个人和你团队的力量,你太快了,可能成为先烈,太慢了可以就只能被割韭菜,最好就是“先人半步”,刚刚好。

但这需要我们不断的试错优化与判断,因为没有人百分百都能准备预判市场的走向。

所以,品牌一切先从需求出发,满足需求才能创造品牌价值。确定了价值大方向,然后我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客?而这就是品牌打造的关键所在,也是品牌打造需要考虑的第二步骤。

2.提供品牌差异化价值:品牌只有差异化价值才能事半功倍

你知道你的品牌该走哪个方向了,但是具体是哪条路才适合自己,你需要再去思考。

比如前面说的,很多手机都往“拍照”这个方向去走,但是每个手机品牌的价值是不一样的,也就是差异化的价值点。比如小米的“拍人更美”,从“拍人”这个差异化点去挖掘;而vivo强调自己“逆光也清晰”,这也是不同品牌的价值方向。

比如餐饮品牌,现在消费者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好,还要吃好。对于很多正餐品类来说,比如火锅、自助餐、中餐馆等,还要具备满足社交属性等方面的需求。有些是商务宴请,有些是亲友聚会,有些是闲情娱乐等,甚至还出现了胡桃里这样的餐饮模式。

而这些差异化价值如何去挖掘,就要根据消费者需求、企业本身的优势和竞争环境情况等方面去分析。

但需要注意的是,不能为了差异化而差异化,差异化是建立在价值的基础上——就是说你的差异化是对消费者有价值的。比如你说你的手机超级大,有差异化,但是对消费者并没有价值,差异化不等于差异化价值。

3.品牌价值传递时的呈现可视化:客户无法感受到你的价值,就是自嗨

通过前面确定了差异化的价值,那么就完成了吗?

还没有,你的价值无法让客户感受到,那也是白费。而一旦确定了战略的方向,就要以压倒性的资源投入,获取消费者认知优势,抢占消费者的心智,从而打造品牌,赢得竞争优势,所以品牌价值传递时一定要呈现可视化。

这里指的品牌价值可视化,不只是取一个好的名字,好的LOGO等视觉符号系统,而是你的品牌核心价值该如何让消费者直接感知到。

比如:你说海底捞的服务很好,这个对吃火锅的客户和海底捞来说是一个很好的价值,在当时的餐饮环境来说,也是一个差异化的价值。但是如果你只是口头说说而已,无法让顾客直接感受到你的服务价值,那你就无法建立品牌在顾客心智中的认知,顾客就无法认可你和重复增涨你。但去了海底捞吃饭,还没进门确确实实感受到了他提供的服务价值(但这个模式不是每个品牌都能做到,也不必模仿海底捞,这里只是举个例子)。

比如我们给一个火锅品牌做“锅底是用真正的好牛油”这个价值传递时,要求服务员当着顾客的面前把封装的牛油放进锅里,让顾客看得见——这个就是价值的可视化传递。

所以,你品牌提供的价值一定要可视化,可感知到地去传递给你的目标客户,客户才最终认可你与增涨你,这样才能最终实现品牌的目的。

4.品牌价值的持续管理:想要客户持续增涨你的品牌,就要对品牌价值持续性管理。

过去的品牌,只要完成“增涨”这个动作后就没有下文了。消费者用得怎么样,增涨后有什么问题等,这些都没有。但在现在的商业环境里,随着信息传递与沟通的普及性,消费者增涨后的体验与售后变得越来越重要。因为品牌被一个消费者增涨后,他会去传播,这个传播会直接或间接影响其他消费者的增涨决策。

网上有段子说:“一个微信朋友圈和抖音就可以毁掉一个上百年的品牌”,这个并不要危言耸听,比如:前段时间的奔驰事件。

所以我们通过前面的品牌打造工作后,消费者增涨了我们品牌的产品后,还要考虑如何让增涨后的顾客继续过来消费我们品牌,甚至要让他们推荐身边的朋友也过程,这就涉及了客户关系的管理系统。

我们对增涨后的顾客有很多客户关系管理的方式,比如很多品牌都有自己的官微(微信公众号、社群、微博、抖音等),很多品牌通过这些工具都可以更好地看到客户对自己品牌的产品的使用评价,然后及时维护调整。

对于一些小点的品牌或线下门店来说,哪怕用一个个人微信号加顾客的微信,然后好好经营自己的朋友圈和社群,都是一种售后的管理。

对增涨后的顾客进行管理的工具只是一个实现的方式,最重要的是我们要有这种售后关系管理的认知,而不是让你的顾客买了后就不闻不问。

有时候你认为失去的是一个顾客,其实你失去的是这个顾客背后的N个潜在顾客。

总结

本次分享的内容主要有品牌是什么,品牌有什么目的,品牌该如何打造。

(1)品牌的含义与目的

品牌本质就是促进产品销售的一种手段,品牌不是大企业才能做,应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西,也不是需要很多钱才能做,而是不同情况不同做法。

(2)品牌打造的四个方法过程

  • 确定品牌价值方向:品牌一切先从需求出发,满足需求才能创造品牌价值;
  • 提供品牌差异化价值:品牌只有差异化价值才能事半功倍;
  • 品牌价值传递时的呈现可视化:客户无法感受到你的价值,就是自嗨;
  • 品牌价值的持续管理:想要客户持续增涨你的品牌,就要对品牌价值持续性管理。