各个地方都在成立政府自己的科技公司，传统软件企业路在何方?
近一两年，各地政府都在成立自己的科技公司，肥水不流外人田，很多智慧城市项目和数字政府项目都是由本地政府自己的运营公司中标，然后再层层分包出去。
民营软件企业几乎拿不到很大的IT项目，基本都是这些国企公司接了大集成的单，然后再拆分出几十个具体的软件产品和信息化项目，再进一步的去找外围下游的软件开发商或者是合作伙伴。
最后，到真正干活的软件公司手里已经是第三包或第四包了，利润已经被分的非常少了，项目的核心利润你很难能获取到，你接的活也就基本够养活团队的。
即使是这样，还是有很多厂商挤破脑袋要参与到分包项目中，大部分厂商老板没有那么多一手的甲方领导资源，只能依赖集成商生存。集成商老板也是一些非常聪明的人，不可能让厂家赚到很高利润的，所以很多中小民营软件公司是很难能做到很大规模的。
所以在这环境下，我们中小软件公司只能深耕垂直领域，靠产品差异、行业经验、技术优势、开发效率等去拿下项目，抢占市场。
我今年36岁，是公司的技术主管。昨天与老板发生争吵，结果被她辞退了。当晚，我在家休息时，突然接到一条20万到账的信息。紧接着老板打来电话，邀请我一起吃饭。这让我做出了一个决定。
01
作为一名科班出身的技术人员，我一直在科技公司从事研发工作。最近，公司承接了一个研发任务。作为技术大拿，我花了3天时间加班加点设计了一个完美的模型。然而，老板却直接否决了我的设计方案，并提出了一些不合理的建议。我觉得她装懂而实际上对科技产品的研发和设计一无所知。我可以肯定她甚至不了解这个产品的原理，但她却妄自尊大。
我感到我付出的心血受到了侮辱，当众表达了我的愤怒。我说：“你对设计一窍不通，你凭什么说我的设计方案和模型不可行?你懂什么?”
老板似乎没有预料到我会当众指责她不懂装懂，她也生气了，让人事经理辞退了我。在愤怒之下，我说不是她辞退我，而是我自己不想再继续工作了。当场，我们办理了辞职手续后，我直接回家了。
回到家后，我突然后悔了。我已经在这家公司工作了3年，月薪1.5万。按理说，如果是公司辞退我，他们应该给我一些补偿。但因为我冲动地主动离职，公司将一分钱也不会给我。
02
就在我后悔的时候，手机突然收到20万到账的信息。我有些疑惑，难道是某个人弄错了?就在这时，老板打来了电话。她说：“小刘，真的对不起今天的事情，我知道我开除你的决定有些过分，但你当众质疑我，让我很难处理。为了树立威信，我不得不辞退你。”
老板的意思是，我在公司呆了好几年，过去我领导的几个研发项目都取得了不错的成绩。她打给我这20万，是公司对我的补偿。她希望我不要记恨她，也不要记恨公司。她希望我们能保持良好的关系。同时，如果公司面临技术难题，她希望我能提供帮助。老板还表示，晚上想请我吃饭，并当面聊聊。我同意了。
晚上，我们在一家西餐厅见面。老板显然经过精心打扮，她今年已经45岁了，但看起来不到40岁，保养得很好。
见面后，老板说：“小刘，白天的事情，请你不要放在心上。你可能不了解作为一个女人在商场打拼有多难。所以我不得不保持我的威信。”我也后悔了当天的冲动，我说：“陈总，今天其实我也有错…”
老板微笑着说：“小刘，既然你已经离开了公司，以后就叫我陈姐吧。我真的很认可你的技术和人品，希望我们可以以朋友的身份相处。”
我犹豫了一下，点了点头。在用餐过程中，我们聊了很多。老板告诉我：“我请你吃饭，一是想解释一下，二是想跟你聊聊职场上的事情。否则，你去别的公司也会遇到麻烦。”
老板说，在职场上，拥有技术是好的，但也要懂得职场情商。作为员工，一定要知道如何与老板相处。
本故事纯属虚构，不要对号入座！
自媒体搬运文章有些写的比较好，所以，大家也想要分享和搬运到其他平台，但是，搬运不是自己写的，所以，怎么样搬运文章才不会侵权?这也是大家想知道的。
一、自媒体怎么样搬运文章不侵权?
如果是获得了原作者的许可，那这样搬运文章是不会侵权的，通常情况下直接搬运肯定是会侵权的，所以，搬运文章务必要小心才行，不管想什么办法?如果是原文照搬就特别容易侵权。
二、自媒体哪个平台可以搬运文章?
国内基本上有版权的都是不能搬运的，如果真的想搬运可以考虑国外的网站，这样搬运至少来说是相对安全的，当然，能够获得原作者的授权进行搬运是最好的，这样不至于担心版权方面存在的问题。
1，tiktok，目前月活数据越来越大。做搬运的的，国内转外。国外转国内，简直是庞大的资源库。只可惜境内的玩家是需要点技术性才能玩得起来。
2，youtube，国际第一视频网站，相当一部分有能力的自媒体也在油管上分的一杯羹。境内的玩家一样需要小水管才能玩得起。
3，instagram，作为facebook旗下的品牌，同样是视频的云集点，只不过不太偏向于短视频内容，近几年fb也似乎看上了短视频行业，排面上更是直接做了跳跃性修改。需要有能力的自媒体人才能玩得起来的，技术性偏高。
4，likee，与tik类似作为短视频为主，跟tik没什么区别，主要是客户群体跟tik 是错开，客户占用率没有tik这个高，但是不能因为这个放弃他，比较小众也有他的市场和定位。跟上面的软件一样，需要一定的技术性才能玩得起来。
5，vmtik，一个独立于tk和油管的第三方平台，采用p2p加速原理技术。很多由于版权问题不能在油管上流传的视频，大多数都托管于这里。遗憾的是该平台没有开放注册，但是对接播放，下载完全没有压力。自媒体福利，可以直接搬运海外的，境内是可以直接访问的。
自媒体想搬运文章不侵权，其实，最佳的办法就是获得原作者的授权或者是许可，这样你在哪个平台搬运都是可以的?正常情况下，想搬运文章不侵权基本上不可能，除非是原作者没有发现，没有投诉你，但是，侵权行为本身是存在的。
自媒体平台有些人，不是自己生产作品，而是做的搬运，但是，搬运又关系到原创的问题，所以，到底怎么样搬运视频不会造成侵权?这也搬运工们需要考虑的问题。
一、自媒体怎么样搬运视频不侵权?
1、尽量避免直接上传其他作者的原创作品。现在很多平台都非常重视视频的原创度，严厉打击视频抄袭、搬运、盗用等侵权的行为。如果直接在自己的账号上发布他人的原创作品，很容易被审核出来，然后就会面临处罚。
情节轻的下架发布的视频作品，收回作品收益，如果情节严重的话可能会扣除账号信誉分，或者直接封禁账号。
2、尽量避免上传完整的综艺节目或影视剧内容，除此以外还包括新闻、动漫等网络上面的素材。如果直接从综艺节目或影视剧、新闻、动漫等网络素材里截取片段，不进行其他的剪辑处理，直接上传，那就是赤裸裸的违规行为，很容易被打击。
3、即使要搬运其他人的作品，也要经过自己的处理，比如说镜像翻转、放大或者缩小页面、添加bgm等这些简单的方法，可以在一定程度上避免侵权。
二、有什么方法?
避免侵权最靠谱的方法，就是发布原创的视频，自己做视频是最不可能被判侵权违规的，只要有才艺的上才艺，没才艺的讲些段子或搞笑内容也可以，实在不会其他的，就去录制一些背语录和课文的，总是原创的内容了。
短视频平台上，一个作品是可以发在不同的短视频平台上的，但同个平台不宜发布重复的作品，就算是原创不存在侵权的问题，但平台也不会给重复的作品较好的推荐，还不如不发。
但这也不意味着不可以做二次剪辑的作品了，可以在别人作品的基础上尽可能的提高自己的原创度，现在平台的审核大部分都是计算机自动审核的，所以将网络上的素材利用一些剪辑的技巧，然后在重新的整理，加上一些自己的原创部分也是可以发布成功的，而且可以降低违规侵权的风险。
自媒体搬运视频想不侵权，大家需要尽量不去全然照搬原视频，也要尽量避免各种有版权的综艺和影视的全桥段，当然，如果非搬运不可，其实，也需要经过处理，这样做不容易造成侵权的事情发生了。
多年以后，面对广袤的开源世界，Jackson 还会记得坐在电脑前安装 WordPress 的那个下午。
开源的赚钱之道
开源，顾名思义开放源代码。程序员为什么要把辛辛苦苦写下来的代码开放出去呢?
原因很多，主要的一点是可以占领市场，但这个问题不是今天讨论的重点。那源代码都开放出去了，又怎么从中获取收益呢?这就是我接下来要说的。下面，我会以 WordPress 为例，来聊一聊朋友们比较关心的话题——开源项目的赚钱之道。
如果你是一个开源项目开发者，或者打算成为一个开源项目开发者，又或者仅仅是对开源本身感兴趣，那么没错，这篇文章就是为你而写的。
WordPress
WordPress 是一个用 PHP 语言编写的免费开源的内容管理系统(CMS)。它创建之初只是一个博客发布系统，不过随着时间发展和项目迭代，WordPress 已经能支持多种形式的内容管理，它也早已被广泛用于图片展示、学习管理系统和在线商店。
WordPress 被超过 6000 万个网站使用，截止至 2019 年 4 月，前一千万个最大的网站中有 33.6% 都使用了 WordPress，这意味着你每看一个网站就有至少有一个是用 WordPress 搭建的。
WordPress 不但深刻地影响了整个互联网，而且它在商业上也是十分成功的。因为这些前辈开发者们想出了一些非常好的盈利模式，这些盈利模式能在很大程度上代表开源项目的盈利模式，十分值得开源社区的后继者们学习体会。
相关组织
在了解 WordPress 的盈利模式之前，先来简短地认识一下 WordPress 相关的组织。
WordPress.org：WordPress 基金会，这是一个非盈利组织，它存在的目的很简单：维护并不断改造 WordPress 项目，并保障它是免费的，可以被任何人下载使用的。整个非营利组织的收入来源也很简单，就是靠捐赠，这些捐赠来自于全世界的使用 WordPress 的个人和组织。
WordPress.com：它隶属于一个叫做 Automattic 的私人软件公司，而这个公司就是 WordPress 的创建者 Matt Mullenweg 的公司(他还是 WordPress 基金会的董事，这意味他对整个项目有掌控权)，Automattic 除了拥有 WordPress.com 之外，其还拥有 WordPress 商标的使用权。
前者 WordPress.com 是一个非盈利组织，靠捐赠自然不必多说。Automattic 作为 WordPress 创建者的公司，开发者们只需要研究它的做法，就能大概知道如何让自己的开源项目赚钱。
插件
WordPress 提供了作为一个内容管理系统最基本的功能，即内容的创作、管理和展示三大功能，这些功能用来搭建一个博客，完全足够了。但是如果你要加点其他功能的话，那就要用到插件了。
插件是 WordPress 的一大特色，你想要一个特殊的功能，可以去内置的插件安装页面查找安装插件，如果实在没有你想要的插件，自己写一个也不是什么大问题。毕竟，WordPress 专门设计了插件架构。WordPress 的插件架构是非常非常聪明的设计，它并没有锁定项目的功能，而是给其他开发者留下发挥的空间。
这里就催生了很多生意，许多开发者借此创建插件、售卖插件，通过开发插件来赚钱。实际上，凭借其庞大的使用量，WordPress 的背后孕育一个庞大的插件市场。到目前为止，光是登录官方平台的插件就多达 52326 个，更不用说其他非官方平台了，那更是数不胜数。
从这一点就可以看出，WordPress 已经不单单是一个开源项目了，而是一个平台，一个全世界都在使用的平台，这一切都来自于它们的插件架构的设计，这就是为什么我说这是非常非常聪明的设计。
WordPress 中有很多优秀的付费插件，它们往往采取订阅制，这就是它们主要的赚钱方式。以 Ankimet 为例，这是 Automattic 开发的一款插件，用于检测管理你网站里出现的垃圾评论，这几乎是一个稍微大点的网站必须的功能。结合 WordPress 的使用量，可想而知这个插件的顾客量，可以源源不断的给 Automattic 提供现金流。
主题
和插件一样，WordPress的外观是完全可以定制的，它们把这个叫做主题。如果说插件提供了不同的功能，那么主题可以说提供了不同的外观。
在这个颜值之上的时代，网站的外观设计是相当重要的，所以很多客户会愿意在外观上花费精力、财力。因此，设计师们可以通过提供漂亮的主题模板来赚钱。(虽然 Automattic 在这主题部分并没有赚钱，但是仍值得一提。)在主题部分，WordPress 也给客户留足了发挥的空间，这也是它另外一个聪明的设计。
托管服务
我在前面提到过 WordPress.com，这是 Automattic 旗下的业务，提供自动化的 WordPress 网站托管服务。
我们知道，如果仅仅获得了 WordPress 的源代码还不足以搭建网站，你还必须增涨域名、增涨服务器，配置服务器……这一套下来，真的挺有门槛的。而 WordPress.com 做的事情就是消除这个门槛，让没有技术背景的人也可以直接使用 WordPress。
在 WordPress.com 上，你不需要买域名和服务器，也不需要花时间学习服务器配置，只需要几个步骤，即可获得一个 WordPress 个人网站。它们的收费也是订阅制的，按月/年收费，当然它也提供免费版，不过你的网站会被插入广告。考虑到非技术背景的人更多，使用该服务的人不计其数，这也成为了 Automattic 的一项十分重要的现金流来源。
商标与品牌
WordPress 从诞生到现在，已经被无数的人所熟知，在形成一个巨大社区的同时，也产生了共同的文化符号(或者说是亚文化)。
在 WordPress 的这个例子里，商标已经被捐给了 WordPress 基金会，所以它们可以利用 WordPress 这个商标来进行发售周边物品，甚至是做一些授权、联名。
如果你是一个开源项目的作者，那么你最好掌握住你项目的商标，这对于你来说是一笔很大的财富。因为在项目不断发展的过程中，商标背后的品牌也是在不断被塑造成形。
流量
在互联网上，有流量者有天下。对于很多事情来说，流量有点石成金的奇效。如果你的开源项目被很多人用，那么它本身就是自带流量的，怎么用流量变现，根本不需要我多说，方式太多。甚至都不需要你想怎么变现，自然会有人来找你合作。从这一点出发，开发者要思考如何把握住自己项目的流量，这个相当重要!
总结
说了那么多，最后总结一下开源项目赚钱的底层逻辑：
1、开源证书表示了你的权力发放的尺度，对一个项目的商业模式影响很大(参考 Android)。所以请根据你的商业模式，选择最适合的开源证书。
2、你虽然开放了源代码，但是你可以选择只开放基础功能部分的源代码。高级功能以订阅付费的方式提供，就像 WordPress 的付费插件一样。
3、你比别人更懂你的项目，这一点很重要。你可以给使用者(尤其是企业客户)提供咨询、技术支持服务等附加服务。另外还有一点很有商业潜力的是制作教你更好地使用该项目的课程进行售卖(和官方文档不一样，这样的课程更多是提供一个具体的案例教学)。
4、以官方的名义，建立一套自动化流程，给客户提供一套付费的解决方案，就像 WordPress.com 的自动托管服务一样，让没有技术背景或者懒得花时间研究的客户得以使用你的项目。
5、在设计项目的架构时，做一些可拔插设计，就像 WordPress 的插件架构和模板系统一样，因为正是这些可拔插设计促成了 WordPress 生态的繁荣，让它成为一个平台级的项目。
6、你拥有商标和品牌的所有权，一旦你的项目用的人多了，你的商标就会自带流量和价值，你可以围绕它做很多事情。
机智的朋友可能已经发现了，开源项目的赚钱之道完全可以直接用在闭源项目上，因为他俩是包含和被包含的关系。一个开源项目要持续不断地维持下去，必定要有一定的盈利模式。诚然，现在已经有很多值得参考的盈利模式，但更多的盈利模式仍然有待探索。
在新消费浪潮中，花西子这一品牌的出现和成长是不容忽视的，其成长起来背后的运营逻辑，也提供了其他品牌一定的借鉴参考思路。本篇文章里，作者就针对花西子的增长爆发逻辑和运营策略进行了拆解，一起来看看吧。
作为一个运营人，有其独立思考能力，是难能可贵的……
有人说传统电商难做，于是一窝蜂去做抖音电商，结果死了一批又一批；后来又听人说抖音电商难做，甚至自己都踩了很多坑，结果又返回来做传统电商，但依然入不敷出。处于中间在两边游走不定的人，其实是最痛苦的，不仅仅是经济的损失，更是精神的焦虑。
如今获客成本变高，很多人会使用线上的分享裂变的方式获取客户，比如有礼裂变，通过转发获得礼品；本文作者分享了关于增长模型拆解的有礼裂变的玩法和设计，我们一起来学习一下。
自从转型运营，就一直做裂变和转介绍业务，虽然一直输出关于这两个客户增长模型的认知和运营经验，但实际从未系统地对“分享”这个行为进行系统解读。
分享是非常简单的，比如群裂变，转发海报进群就能成为上手容易、效果显著的增长玩法。
不过我一直觉得，分享行为应该直接关联业务，比较合理的对象是体验课，这类课程成交门槛较低，推荐较为容易，所以将分享体验课的模式称为“分享有礼”。
注：本文提到的体验课不包括拿部分课程作为裂变诱饵，这类裂变称为“解锁”，与分享有礼关联的体验课有本质不同，后者交付给客户的是“完整”产品，并非“割裂品”。
分享有礼看似简单，但其实有非常多的细节设计，而且对工具和技术有一定依赖；另外不同载体的分享有礼效果也不同，这决定了分享有礼有很多细微模式。
接下来，我将个人总结的分享有礼模型进行较为详细的阐述。
01 分享有礼的基础模型
分享有礼模型的基础形式是引导客户分享体验课的海报或链接，完成分享后就可以拿到收益。
那要如何判定客户是否分享且符合要求？
绝大多数情况下以截图为证，而且对截图的细节也有要求，比如必须是朋友圈或微信群。
如果是朋友圈，则不能设置分组，时间必须满足几个小时；如果是微信群，则还有数量的要求，这实际是为了保证体验课有更多的成交量。
另外，转发的海报也有说道，从转化的角度讲，最好是直接分享带有体验课报名二维码的海报，直接躺单。
当然，也可以转发带有其他载体的海报，也就是新客户扫码后先沉淀在某一载体（如公众号、群、个微、企微等），之后再弹出体验课的报名入口进行成交。
提到载体，不同载体对转发行为的影响是不同的。
最适合的载体是个微，因为可以查看朋友圈，省掉截图，能直接给完成分享的客户奖励，信任度最高。
其次是群和公众号，主要原因是有工具能够审核截图，审核逻辑后面再讲。
最后就是企业微信，虽然和个微一样面对精准流量，但不能查看朋友圈，也没有工具审核截图，只能默认客户完成，所以效果要打折扣。
这里有必要提另两个载体——小程序和H5，它们在很长一段时间是可以直接检测客户是否分享的，不过因为微信对于客户体验的保护，屏蔽掉了这类功能，对“某些人”来说是个遗憾。
现在如果看到还有类似功能，一般不用完全分享就能通过检测。
回到分享行为的审核方式，截图审核是目前的主流，分人工审核和技术审核；人工审核已经讲过，来分享一下技术如何审核截图。
技术审核有两个功能层次，简单一点的是不分具体的截图内容，直接给你通过，该方式主要用于群分享场景，工具是进群宝。
相对复杂一点的会根据截图里的海报或图文进行识别（实际看的是朋友圈有无分组标识），该方式用于公众号载体较多，工具是分享宝。
有人会问，有没有不用人工审核还能模拟技术审核的方式？
还真有，那就是利用表单工具，在表单里设置上传图片的选项，客户上传后提交，就可以跳转到领取奖励页面，整个流程非常流畅，非常像机器审核一样。
说了这么多，有一个事实还是要戳破，那就是针对分享行为，目前还没有完全有效的手段规避客户无效分享的情况，因为客户分享完就可以删除分享痕迹，你只能获得截图。
当然，这样的客户一定不是全部，还是有不少客户愿意配合，在这样的前提下，尽可能让客户分享到更多的渠道，比如要求分享朋友圈和一两个群，努力争取更多的曝光，才有机会获得更多的客户。
至于转发行为的奖励设计，笔者总结了两条原则：低成本，有惊喜感。
低成本意味着你不能奖励太贵重的礼品，很容易薅羊毛；有惊喜感则要求尽可能提供分享动力，吸引更多人参与。
个人认为应该多把握惊喜感原则，资料、课程、实物、活动名额等奖励只是形式，对奖励的包装往往有决定性的影响；所以要多角度挖掘奖励的卖点，只要能给客户一个必需的理由即可。
02 分享有礼模型进阶：打卡裂变
分享有礼模式一旦存在于体验课的拉新阶段，也存在于运营服务阶段；因为目前市面上大多数的体验课采用的是训练营模式，打卡其中非常基础的环节。
先说一下打卡的基础形式，客户先通过完成学习任务获得一张打卡图，这种图带有二维码，关联的是体验课，客户需要分享打卡图到朋友圈或微信群，且完成审核才算完成一次打卡。
海报打卡要提供截图，服务老师可以人工审核，也可以借助打卡工具审核；比如类似宝宝玩英语的打卡小程序，既提供打卡图和文案，也提供审核入口，提高不少效率。
当然，过去很多打卡阅读产品是用网页检测客户是否分享；但因为微信的一次封杀，这类检测手段基本消失了，但却在微信红利期收割不少流量。
如果客户错失打卡怎么办？
这里可以设置一个分享机制，那就是分享海报或链接获得一次打卡机会，如果想直接获取客户，要求邀请成功才给补卡机会即可，目前技术可以实现。
说完了打卡细节，再来谈谈打卡动力；打卡是需要坚持一定时间的，坚持的意义是获得回报。
首先，坚持打满一定天数返还押金，如果没有押金则会给你基础奖金，鸡贼的会把现金折算成积分或优惠；其次是设计排名奖励，至于排名的标准，或者是打卡天数，或者是打卡积分，而奖励的选取原则与上同，不再赘述。
除了给予打卡本身，奖励的规则还可以依据通过打卡海报邀请的人数来制定；另外，如果是付费的体验课，邀请成功还有分销奖励，这样会带来更强的动力，因为打卡意味着成交。
至此，整个分享有礼模式就拆解完了。
03 最后的两个建议
分享有礼模式看似逻辑简单，其实有非常多的细节要注意和梳理，而且一旦和业务结合，就要注意具体的客户体验逻辑，因为这些将影响你的实际运营策略。
另外，大家在使用分享有礼模型时，有两点小建议。
第一，尽可能在体验课的拉新阶段、服务阶段和转化阶段设置分享动作，给予分享行为的奖励可以逐渐升级；当然，分享成交的产品也可以逐渐升级，比如转化阶段分享高价课海报，就是典型的老带新。
第二，尽可能形成闭环，因为很多时候客户报名体验课后会进入销售池而不是流量池，所以要与负责销售池的人对接好继续引导新客户分享；或者在进入销售池前通过弹窗、浮窗、banner等形式直接获得海报，或引导进入其他载体获得海报并要求分享。
总之，本文尽可能梳理了分享有礼模型中的运营细节，至于能不能实现增长，就看你自己了。
面试新媒体运营岗位，一般会问哪些问题？我根据我自身的经验以及采访了十位HR、运营主管、总监，总结了以下十个问答，基本涵盖面试中所需要的重要问题。
Q1：请你自我介绍一下
必备的开场白，你只要尽量把自己的优势讲出来就行，比如你对这份工作的了解、你曾经的工作经验（优势方面）、你大学学的专业、你的性格、你的爱好等。
Q2：你做过哪些公众号/自媒体号、微博或者有哪些相关的工作经验？
面试官首先是想看下你曾经运营公众号的内容和阅读量，其次是想知道你的运营理念，如果你是经验人士，这个问题你是可以提前做准备的，结合下其他人的运营方式，总结出自己运营公众号时曾经做过什么，有什么独到见解，有什么运营理念，尽量讲出你曾经做过有价值的事情，突出你的优势。
Q3:为什么想做新媒体运营？
这个问题多数针对新手，不过也会问经验人士，可以结合新媒体运营需具有的“性格特征”来回答，比如我曾经见过一个面试者，说自己很喜欢新闻，很喜欢蹭热点，这会让面试官觉得你对这个行业有激情。
还有（觉得自己）思维活跃、文笔好、热爱互联网、喜欢和客户交流，也是“想做新媒体运营”的原因。
Q4：什么才是好的内容？
这个问题其实回答起来有点泛，不过也是面试官很喜欢问的一个问题，你应该先结合某个公众号，可以是自己曾经运营过的公众号也可以是面试公司的公众号，结合公众号的定位去“设定”好的内容。
如果你是无经验人士，就去看下网上总结的关于写好内容的方法，从一个角度（比如如何写走心文案）深入出发，和面试官交流。
Q5：说一个你曾经策划过的较为成功的活动。
这点我在前文中提到，面试者除了想知道你的文笔如何，也想知道你活动策划的能力，同样的道理，借鉴成功案例，即使你真的没有策划过成功的活动，但必须有观点。
Q6：你对我们微信或微博账号，有什么运营推广思路？
想增加面试成功的几率，建议面试前就先了解他们的微信微博账号，然后去找跟他们家类似的就是竞争对手的账号，做一下分析：
如果什么都不懂，就简单讲下排版。
如果懂一些，就说文案的传播性。
如果懂很多，就是如何修改会更好，比如菜单栏、回复关键字、网络渠道铺垫。
这里面还会涉及到活动运营的东西，如何做活动，如何做推广等。你要不懂，就多去看别人家做，一定要结合你面试的那家公司的实际情况去回答。
这个问题其实不用回答得太深入和优秀，毕竟你是“临场发挥”，能讲到3、4个点就行。
Q7：你还会什么？你比起其他新媒体运营优势在哪里？
这个问题可以显示出你是否“好学”，毕竟有些公司需要新媒体运营“十项全能”，如果你的确什么都不会，就讲讲自己性格的优势吧，对于新媒体运营来说，如果你懂得数据分析、懂得PS、懂得SEO，会是一个加分项。
Q8：你了解我们公司吗？
如果你事先对该公司有了解，会是一个加分项，比如你回答面试官的任何问题，都可以结合对公司背景的了解来回答，如果你对公司背景有深入了解，这样会让面试官对你印象更好。（学习有关新媒体运营的干货与知识，欢迎关注办办学苑，回复“自媒体”，立即获取相关资料）
Q9：平常几点下班？
潜台词是你能不能接受偶尔加班或者周末加班，如实回答即可，加班不加班看自己喜欢这份工作的程度和任务难易，最重要的其实是你的能力和效率。互联网公司很少有那种你做完了事情还就是不让你走的情况。
Q10：你住哪里？
其实这个问题和面试官没有半毛钱关系，只不过如果你住得太远，容易给标上一个“不稳定”的标签。
如果微信公众号阅读量要过10W+，封面如何制作？在微信公众号推文打开率越来越低的当下，提升推文数据的方法已不再单纯地局限在选题、行文风格上，而是更直接地与吸引人的标题、抓眼球的封面相关。
今天就为大家拆解高点击率的公众号首图都有哪些设计方法论。
01/ 调性一致
做一张高阅读量的公众号首图，首先要明确该首图与公众号本身的人设是否一致，与标题所描述的主题是否在情感上、视觉上有相关性。
反面例子：某政务类公众号的清明节赏花推送所使用的公众号首图。该公众号的调性相对正经，但该首图的设计风格偏卡通、儿童手绘，且使用了书写体样式的字体，该样式也不符合严肃、正经的观感。
正面例子：根据政务公众号的相对正经、严肃的调性，结合清明节的实景花卉图片与清晰易读的字体，能更好地体现公众号调性。
02/ 信息清晰
一张高点击率的首图，一定要在短时间内清楚地传递信息，让客户一眼就能意识到这是一篇怎么样的文章。
反面例子：意思上，“一图看懂”并非关键信息，“医保指南”才是，因此不该占太大比重；救护车的元素非常卡通，与报纸做旧感、公众号调性不相符。
正面例子：可尝试文字平铺左对齐的设计样式，将关键信息直接展示在图片上。由于人眼的阅读速度约为5字/秒，因此在文字平铺不超过10个字的情况下，客户一眼就能明确信息。
03/ 视觉吸睛
在明确了上述的调性、信息方法后，接下来就可以往进阶的样式尝试。
在众多的推送文章中，一张设计风格突出的首图往往会脱颖而出，但吸睛是一个主观感受，因此需要一些特殊的设计样式来定义“吸睛”。
①元素/文字强对比法
夸张地突出某一元素，放大其篇幅占比，能让读者在众多文章中看到你。
②配色强对比法
通过使用冷暖色调的对比，来突出封面在信息流中的辨识度。
③夸张比例突出法
这类方法常见于特效字体、特殊插画元素相关的设计类型，通过失真的比例、夸张的表情/元素运用，能让你在茫茫公众号信息流中成为抢眼的存在。
④仿UI样式法
通过添加一些UI样式的小按钮，创造一个虚拟的“选择情景”，从而让客户关注到你的首图。
高点击公众号首图的制作方法，你学会了吗？
小红书运营有哪些误区？随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地。
入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑。
误区一：小红书≠另一个流量池
我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你客户的生活指南，利“她”才是赢家。
小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高客户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。
其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。
而你的品牌还在讲：我最近在搞优惠，买一还送一，抗用又实惠。
二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。
今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。
这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。
每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨。
误区二：做小红书先铺量
大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。
通常大家会认为链接小红书客户的节点是小红书达人，但实际上链接客户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只有内容。
内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量。
可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”。
前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图。
这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。
我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣。
所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量。
我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。
误区三：一定要追求高收录率
何为收录？
小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。
1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；
2、笔记的内容有对应的标签和热搜词。
满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量。
看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。
但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释。
收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验。
在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的。
搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析客户需求，找到最能命中客户需求的信息。
这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序。
所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。