线下实体店转线上宣发成为普遍现象，那么母婴线下门店该如何在小红书上做内容营销，本文从三个方面探讨如何在小红书上有效地打造母婴月子中心品牌，并深入拆解小红书月子中心品牌号的运营策略。

一、如何打造品牌矩阵？

打造品牌矩阵是一个全面的品牌战略过程，它涉及到品牌定位、品牌价值观、目标市场以及品牌表现等方方面面。品牌想要在小红书打造矩阵不是一味的创建账号和笔记铺量，首先是要确定账号的目的是什么？

我把小红书账号分为5种类型：企业号、个人号、博主号、员工号、引流号。实际上，我们可以把小红书矩阵号主账号和子账号，品牌号则是主账号，其它的4种账号则为子账号。

子账号是指围绕一个主体账号展开的账号体系，举个例子，假设我是WPS品牌号，那么子账号是WPS大表姐、WPS大表哥或者大表姐官方客服选等子账号，所有这些账号都围绕着WPS前进运营。

这样做的好处是，当一个客户看到你的一个内容时没有多大的感触，但是当你的多个账号进行多方位的触达，客户见的内容形式多了，对品牌的印象也会加深，从知道-了解-深入熟悉，同一个客户可能会连续咨询我们十几个账号。

我们的账号会报他一个比较高的报价，然后切换到另外一一个销售账号，并以不同的形式进入行报价，这样一来，客户就直接连接成功了。对于月子中心的母婴品牌，首先要思考我们的目的是什么？其次是账号如何做布局，我可以告诉你一些思路。

1、地域定关键词

每一个月子中心无论是在做布局无还是做投放，或者是自己做账号，每一篇的内容都要有定位。

精准的关键词，直接关系到你的流量够不够精准，为什么我们会出现有一些笔记，即便是出现了很高的一些阅读量，但是由于它的地域太远了，客户不会考虑去这个地方，那么现在我们的地域关键词的作用就来了，用区域来做布局，也许曝光和私信效果会不错。

因为他们去不了当地，只能选择离自己的城市较近的地区，比如说在北京的，但是传播的时候是广东人看到这篇内容，他不可能去那么远的地方，客户只会选择广州或者是长沙等这些近的城市。

所以我们在做内容跟关键词的时候，一定要植入区域关键词，让客户知道我是属于哪个地方的，一来可以筛选客户，二来是为了方便客户做选择。

2.搜索关键词

搜索你们的月子中心，比如说，广州或者长沙XXX月子中心，客户会搜索的相关关键词布局我们真的做了吗？

在长沙这里细分下来一定有很多的区域，那么这个时候也是他们会去搜索的关键词，我们一定要让他们知道，一定要先做出来，他们会去搜索什么样的词，在做关键词布局前一定要做洞察。

这里能做三个细分，第一个细分通过第三方平台数据，首先去了解月子中心，搜索量最高的是哪个城市，要了解到他们近期的动作。

第二个就是通过下拉框关键词，比如说长沙月子中心，那么这个时候我会去搜索小红书的下拉框，它会出现什么样的关键词，这个一定要了解。

第三个方法就是每篇笔记里面都要去植入相关词，这里就完成了关键词的基本布局，尽量每天发一份笔记要植入你的这些相关关键词，客户通过关键词搜索笔记时，你的笔记能尽量靠前。

3.人群明暗覆盖

有的客户现在在备婚阶段，其实已经要做提前的触达了，不能等到客户要坐月子的时候，才去做触达，这个我们应该提前做准备，包括他在结婚的时候，我们就应该做相关的一些内容，提前做布局。

举个例子：比如做沙发的，不是要等到客户买沙发的时候,才做布局,我们要做的是什么？

当客户在做装修的时候，就要提前做内容触达了，甚至有的客户触达一次是不够的，多次触达客户才能下定决心在你这增涨产品。跟竞争对手沦为价格战的问题,有效的去避免的这种情况的发生，我们叫做人群的暗覆感，就很多人没有注重这一点。

包括结婚里面能做什么样的细分,而且在这种笔记内容里面，我们来看哪一种类型它是有效触达，也是能够让客户提前能够看到我们,接着规划下一步动作，这个一定是要做的。

找当下的需求，比如说客户在怀孕期间两三个月，作为准爸爸妈妈来说，客户已经是在物色月子中心了，或者说更加提前，那么这个时候，我们要去了解关键词并布局。

所以你的人群覆盖不单说只是在当下他们到了怀孕了，他才来找你。而是在结婚的时候可能说备孕这些关键词，这些相关的我们已经先要做相关的一些内容的一个投入，这样的话能够提前被他们知道。

很多刚结婚的客户，对月子中心的品牌没什么概念，这个时候是我们也要去做触达，所以做好了第二步，人群的明暗的覆盖，这很重要。

4.矩阵联动效率

我们所举证的联动效率，很多人都在想我去找一个博主，一个月找不到太多博主了，撑死的10个20个就忙不过来了，这个时候是效率是很低的。

第二步的做法是什么？

是找到精准的群体或者说人群，那么这个时候我们需要拍大量的案例，找到更多的账号去发内容 ，很多人就担心我的品牌会不会被封之类的问题。这里有一个选择，可以去做经验的相关的分享，这是内容软硬所决定的。

但是前期来说你的笔记量很少，压根就不用担心这个问题，还有一个就是品牌账号的后台认证一定要去做，当客户当官方对你的平台进行扣分的时候，我们就能知道原来在做一些违规的动作，并及时改正。

选择性的再细一点讲它的操作方法应该是什么？

你们如果说一个月由于地域的局限，比如说长沙，也许说当地的博主孕期的压根就不多，你们肯定是为内容产出量达不到而烦恼。但是你找不到这么多博主，很多人说我自己运营账号的效率依然很低，所以你要想到了三个点：

第一个我要做什么样的内容，官方的红线在哪里？我们一定要事先做好攻略。

第二个是你的内容量有多少，比如说你一个月才发10份笔记，1篇笔记阅读量1000，那么你才1万的阅读量，1万个人看到，有多少人能发现你们，所以量还是太少。

第三个是很多人会纠结账号的真实度的问题，但相较而言，你一定要明白是，如果你全部都是找到当地的博主，而都是在运气的，博主很不方便，而且这种孕期博主也是不多。

加上地域的一个限制，不要认为有人设，有账号就行，剩下的，就看内容，要去要选择什么样的内容，第二个选择什么样的账号？第三个，你的内容的覆盖量有多大。

5.真实母婴日记

第五个是真的有些客户在你们的月子中心，已经在做相关的一些消费了，比如说客户这里待一个月，我们提前就可以跟他沟通好，能不能一天发一一篇笔记，你们给他拍美美的照片。

6.借助官方广告

不要抠，如果说你确定要短期内去做曝光，就是要投一些费用，烧信息流，尽快的去做触达。该交钱的还是得交钱。

二、小红书品牌”三胜“方法论

品牌的成功很大程度上取决于一把手如何操盘，“三胜”方法论结合可以使品牌在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，接下来，我们将分别阐述这三个方面的具体内涵及如何运用它们。

1.时胜-创意发布时间

小红书是个内容平台，具有时效性非常重要。为了保持品牌在市场上的竞争力，需要紧跟潮流趋势，不断创新并发布有吸引力的内容，当你的内容新颖并且有创意，在短时间内容能得到快速传播。

2.量胜-笔记数量

我在和学员沟通时，当在小红书上，发布内容的数量同样具有重要意义，有些人认为笔记内容以质量为主要关键因素，但其实，笔记数量也是同样重要的。一个月发表100篇笔记相较于一个月仅发表30篇笔记，不用想，曝光量肯定是更高的。

假如一篇笔记的浏览量大概在1000个小眼睛左右，一个月30篇笔记一个月的浏览量大概在3万左右，但如果你一个月发100篇笔记，账号月浏览量大概在10万，那么在笔记播放量面前，品牌曝光上就取得优势。触达率会更高，客户在浏览内容时，更多的选择会增加您品牌内容被关注和分享的机会。

然而，仅仅关注数量是不够的，内容质量也至关重要，因此在保证内容质量的同时，适当提高发布数量。

3.率胜（爆文率、封面、触达率、SEO、ROI、转化率）

在小红书这样的平台上，触达概率往往高于其他平台。这是因为小红书的客户群体较为活跃且粘性强，且平台推荐系统会根据客户兴趣推送相关内容。因此，通过高效的内容策划和发布，你的品牌内容能够更快地触达目标受众，并在这个过程中实现品牌的传播和推广。

当然，如果你的内容主要是引流的话，还可以加上引流率，品牌一把手需要对时胜、胜和率胜上取得平衡，才能在小红书这样的内容平台上取得成功。这意味着需要密切关注市场趋势，保持内容的新颖和有创意，同时关注发布数量和质量，以提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。

三、小红书月子中心品牌号拆解

小红书品牌号案例一：深圳爱帝宫月子中心

（小红书账号概览：粉丝-6.5万 赞藏-52.8万 笔记量-761篇）

我们看到账号首页，有几个点值得月子中心学习的地方，一个是会用时间来加大客户信任度，16年的月子服务品牌。定位为专业的月子中心品牌，关注月子护理、产后康复、母婴护理等领域；

二是表明品牌信仰，给所有客户都觉得这家月子中心是值得信任的；

三是内容多以客户真实展现，更多客户选择他们是有原因的，服务品牌注重的是服务的质量以及客户的真实需求。

内容主要有实用性和故事性，主要分享产后护理技巧、产后饮食、母婴用品推荐等实用信息，客户的真实产后康复经历，展示月子中心的专业服务和成功案例，帮助产妇和新手父母解决问题。笔记图片优质和视频展示月子中心的环境、设施和服务，为客户提供直观的参考。

我总结了其爆文的特点，主要有三个优势：

1、善于追踪热门话题：关注母婴、育儿领域的热门话题，结合月子中心的特色进行创作。

2、善于解决客户痛点：深入挖掘产妇和新手父母在产后护理方面的痛点，提供实用的解决方案。

3、善于强调专业度：突出月子中心的专业团队、服务和设施，提高客户的信任度。小红书运营在运营账号时会积极回应客户评论和私信，解答疑问，提高客户粘性。并且会拉动品牌合作与联动，寻求与其他母婴品牌、博主、相关专家合作，扩大品牌影响力。同时还不定期举办活动，以优惠活动、知识讲座等，提高品牌知名度和市场份额。

小红书品牌号案例二：禧月阁月子中心

（小红书账号概览：粉丝-14.5万 赞藏-29.3万 笔记量-109篇）

我们首先看上面的第4张图片，禧月阁月子中心这个账号在2021年的11月份发布了第一篇笔记，数据比较好，有近2.5左右的赞藏，前几篇笔记数据相对较好，后面由于账号疏于管理，加上笔记产量跟不上，所以数据上有所下降。

前期的内容由月子中心的专家出境做实操，月子中心环境以及餐食展示，舒适的空间以及齐全的设备，获得了客户的好感，从视觉上带客户带入到月子中心。实操性+知识输出+真实环境展示，获得了大量宝妈的关注以及互动。

禧月阁月子中心的内容策划主要围绕以下几个方面展开：

月子护理知识：月子饮食、月子护理注意事项、月子中心环境等方面的介绍，帮助孕妈了解如何在月子期间进行科学护理。

产后恢复：分享产后恢复的方法、产后塑身、产后心理调整等方面的内容，帮助新妈妈们恢复身心健康。

育儿知识：提供育儿技巧、宝宝护理、育儿心得等方面的内容，帮助新手父母更好地照顾宝宝。

禧月阁月子中心服务介绍：通过介绍中心的服务项目、环境设施、专业团队等方面的内容，吸引潜在客户了解并选择禧月阁月子中心。

账号内容结合社会热点话题，从月子护理、产后恢复、育儿知识等方面进行解读，提高文章的关注度和传播力，会发布一些有互动性的话题，如产后恢复经验分享、育儿疑难问题征集等，鼓励客户参与讨论，增加互动。同时会增添一些实用性强的内容，如月子饮食食谱、宝宝护肤小贴士等，满足客户的实际需求。

禧月阁月子中心在小红书上通过精心策划的内容、抓住爆文机会、深入分析笔记数据以及持续优化的账号运营，为客户提供有价值的月子护理、产后恢复、育儿知识等内容，提高客户满意度，吸引潜在客户了解并选择禧月阁月子中心。

小红书品牌号案例三：美月阁月子中心

（小红书账号概览：粉丝-6万 赞藏-33.1万 笔记量-461篇）

美月阁月子中心的爆文率相对较高，笔记基本上都是小爆文，内容上主要以言传身教为主要内容，通过客户和护士之间的日常沟通以及宝妈带宝宝的技术指导，视频内容真实且有穿透力。每个视频都是根据宝妈们的痛点延伸出来的内容，宝宝正确睡姿、自制靠枕、宝宝落地醒、正确拍嗝…通过挖掘客户需求，制定贴近客户实际的有价值内容，从而吸引更多目标客户的关注。

护士的视角来拍摄内容更显得专业性，宝妈们可以跟着视频跟着做，容易激发宝妈们的实操欲望，激发客户的共鸣感，客户互动的情绪会更高，利用视频展示月子护理、产后恢复等知识，提高客户阅读体验。

（小红书笔记概览：点赞-2.5万 收藏-1.3万 评论-307）

我们看到这一篇笔记，是美月阁月子中心账号的爆文之一，这篇笔记内容讲的是如何正确将睡着的宝宝放在床上睡，将睡着的宝宝放在床上睡觉看似简单，但在实际操作过程中，很多父母可能会遇到宝宝容易被惊醒的问题。其内容主要有以下几个：

（1）轻柔地抱着宝宝

首先，将宝宝轻轻地抱在怀里，确保支撑好宝宝的头部和颈部。避免突然的动作，以免惊醒宝宝。

（2）缓慢靠近床垫

当宝宝熟睡时，慢慢地将宝宝带到床边。在靠近床垫时，要保持稳定的速度和姿势，避免产生不必要的震动。

（3）倾斜身体，让宝宝的臀部先着床

将宝宝的臀部先放在床上，这样可以使宝宝感受到床垫的支撑，有助于缓解宝宝的紧张感。然后，再缓慢地将宝宝的身体放在床上。

（4）轻轻拍宝宝的背部

轻轻地拍宝宝的背部，以安抚宝宝的情绪，帮助宝宝更好地入睡，不要马上把手抽开，轻轻拍打宝宝的背部，并发出嘘嘘嘘的声音，在宝宝完全熟睡后，拉下宝宝的手，是软的就可以把手抽出来。

（5）将靠枕放在宝宝的背后

让宝宝更有安全感，宝宝睡得会更踏实

（6）安全睡眠环境

确保宝宝的睡眠环境安全，床上不要放置过多的床品和玩具。宝宝的床单应该紧贴床垫，以免宝宝被缠绕。此外，为了降低婴儿猝死综合症的风险，建议宝宝平躺睡觉，避免使用枕头。

内容十分干货，一步步指导客户，当你的内容足够干货时，客户会点赞收藏和评论，如果你主页的内容能够吸引客户，那么客户会关注你。

母婴月子中心抄作业作为月子中心该怎么去做内容宣发，我们可以以下几个角度去做内容：客户日常记录、30天餐食不重样、护士教学、专家讲课、宝爸带娃、产后恢复、环境介绍等等，其实内容是不缺的，只是如何展现的问题。

护士教学-专业知识分享：在小红书上发布关于母婴护理、产后恢复、宝宝养育等方面的专业知识和技巧，通过提供有价值的信息来吸引目标客户。这些内容可以包括文章、图文教程或短视频，以满足不同客户的喜好。

客户日常记录-客户案例展示：分享月子中心的客户案例，展示客户在您的月子中心所经历的服务和成果。可以包括客户的产后恢复情况、宝宝的成长进展，以及客户对月子中心的评价和感悟。这将有助于提高潜在客户的信任度。‍‍

环境介绍-月子中心环境与设施：‍‍发布月子中心的实景照片和视频，展示优雅舒适的环境和先进的设施。这可以帮助客户更直观地了解月子中心的硬件条件，增加客户的好感度。

3‍0天餐食不重样-营养餐品呈现：在小红书上分享月子中心为产妇提供的营养餐品，包括美味佳肴的图片和制作过程。这将有助于展示月子中心对产妇饮食健康的重视，同时激发客户对月子中心的兴趣。

线下活动‍‍预‍‍告与回顾：发布月子中心举办的线下活动信息，如免费讲座、亲子活动等。这可以吸引潜在客户参与，并有机会将线上关注转化为线下实际消费。同时，也可以发布活动回顾内容，展示活动的精彩瞬间。‍

合作专家介绍：‍将月子中心的合作专家介绍给客户，如妇产科医生、营养师、心理咨询师等。这将有助于展示月子中心的专业实力，提高客户的信任度。‍‍

宠粉福利-互动问答：定期开展互动问答活动，邀请客户提出关于母婴护理、产后恢复等方面的问题，由专家进行解答。这将有助于提高客户参与度，同时也可以收集客户的需求和痛点，为优化服务提供方向。

线下门店的内容主要展示真实性和环境舒适性以及服务周到性，让客户觉得在你这里花了钱是值得的，同时账号在做矩阵的同时，对内容的组合搭配也同样重要。最后总结在品牌建设过程中，品牌矩阵帮助提升品牌形象，将品牌价值传递给潜在客户。

运用“三胜”方法论，时刻关注市场动态，以数量和质量双赢，提高客户参与度。

最后，根据月子中心品牌号拆解的经验，整合各类资源，实现品牌与客户间的有效互动，从而提升品牌知名度和口碑。

在未来的品牌建设与营销过程中，企业应持续关注市场变化，不断调整策略，以适应不断发展的市场环境。同时，注重客户体验和需求，为客户提供更优质的产品和服务，进一步巩固品牌地位。

小红书上引流卖课3天赚了近10万？是不是真的？小红书的引流密码你知道了吗？大家要谨慎。

最近几年，流量生意似乎越来越难做了。 不管是做「投流」还是做「内容」，流量的成本都变得越来越高。

但是运营社却注意到，有的商家在小红书悄悄引流，3 天的时间里变现了近 10 万块。

而且，在小红书上，此类的成功案例还有不少，比如某操盘手在小红书上月引流 8 万 +。

但是，引流是个“技术活”，不少商家想做，却总做不好，要不就是无人浏览，要不就是违规被平台封号。

不同平台之间相互引流其实是受到限制、官方是不太支持的，稍微不注意被监测到就会被判违规。 在这种情况下，仍然有一些“突破规则”的人，摸索到了一套独有的引流骚操作，玩得风生水起。

为了摸清这背后的引流套路，运营社与一名在小红书上做引流的从业者进行了深入交流，总结了小红书 3 个核心触点，4 条高效引流的路径，5 个流量冷启动的方法，以及 6 条不为人知的 引流技巧。

01 我在小红书引流，3 天赚了近 10 万块

在小红书、抖音、B 站这些平台上，常常会出现这样的内容——“考公必备的十条申论金句”、“打工人的福音，10 个 AI 工具免费分享”。

这些内容往往有着最吸睛的标题，点进去后，内容会在某个位置显示：加某某微信号，领取价值 998 元的大礼包。

这其实就是最常见的一种引流方式。简单来说，所谓引流就是将公域平台一些关注特定话题的客户，吸引到商家自己的私域中，以实现变现。比较常见的是知识付费、医疗保险、电商等行业。

运营社找到运营操盘手阳阳，他就是一位专注于小红书平台引流的教育行业从业者。阳阳告诉我们：很多商家都爱在小红书上引流，在竞争激烈的互联网平台中，小红书算是一块“流量洼地”。

小红书 2022 年公布的官方数据显示，目前月活客户超过 2 亿，其中 72% 是 90后客户，这其 70 % 为女性客户, 50% 的客户来自一线城市，人均使用时长 55.31 分钟，大量高活跃性的优质客户都有进一步挖掘“消费价值”的机会。

阳阳说他在小红书的引流转化数据（ 拉新到激活，按照 AARRR 来算 ）基本上可以做到 85% 以上，目前最成功的转化数据在 95% 以上。一次小红书拉新，耗时 3 天，就可以引流 480 人，后续转化 96000 元。

阳阳认为小红书相比其他平台，引流有以下三大优势，更适合新手小白上手：

首先，小红书的客户精准，且消费能力高。 因为小红书网页端未完全开放，客户只能通过手机浏览和发布内容，这就使得小红书的客户真实度高。此外，小红书上一二线城市女性客户更多，消费能力强。

其次，小红书对于新人博主更友好。 小红书的核心图文门槛低，新人起号有流量扶持，坚持垂直领域能有效涨粉和出爆款。

最后，小红书的引流精准，转化效果好。 小红书平台核心就是搜索流量，很多客户将其作为工具使用，真实的需求能让引流更精准，转化效果更好。

02 主动“钓鱼”，他们怎么在小红书上触达客户的？

引流最重要的前提，是要看有哪几个地方可以有效触达客户。根据阳阳的实战经验，目前最主要的三个触点是私聊、群和评论区。

首先是私聊。 这是大家引流最多，也是最容易违规的方式，很多新人常在这里犯两个“失误”。

第一个“失误”是，有些人在私聊时，常常直接微信二维码、微信号、QQ 号发过去了，过于明显的导流方式，很容易被平台发现并处理。

阳阳采用的方式是，在包含大量文字信息的图片中夹杂联系方式，或者将二维码处理成特殊图案，还有小红书的自定义表情也可以附上精心设计的引流信息。

第二个“失误”是，在与客户沟通时不要太心急，千万别刚聊两句就火急火燎的发联系方式让别人加好友。

阳阳建议的方法是先“破冰”，认真回答别人私聊的问题，然后发现客户的需求点，针对性地引导他加个人微信或者 QQ，比如客户想要资料（ 平台发不了 ），想买课（ 私下把课给他先看看 ），想咨询（ 平台说话限制多，不方便 ）等等。

阳阳提到： “千万注意不要主动去私聊，这个既影响引流，还影响转化效果，甚至还容易被举报。哪怕主动问过来直接要联系方式的，都要适当试探下再发联系方式。”

第二个触达点是社群， 群也分个人群（ 自己是群主 ）和他人群（ 其他人是群主 ）。

个人群，很多人管理得很粗糙，就是直接丢引流内容，这种方式转化效果一般很差。

阳阳采取的办法是，在个人群内，自己的小号和大号先互动一下，先引出话题，再引出内容，通过聊天的方式自然而然的推出引流的内容。

而在他人群（ 群成员是客户群体范围内的 ），可以在里面扮演 KOL 或者 KOC 的角色，活跃的同时，建立个人 IP，更好地转接到私聊。

最后一个很多人容易忽略的触达点是评论区。

其实很多客户有看评论区的习惯，有可能笔记的正文就简单看两眼。但是他们对于评论区的客户，可能连折叠评论，都会打开仔细看，并且大概率会很积极地发消息互动。

所以，在别人的评论区（ 一般选择粉丝是客户范围内的号 ），可以通过回复一些专业言论、解决其他人的问题、提出疑问等等，在更好提高曝光的同时，也可以实现更好地引流。

而在自己的评论区，博主要注意千万不要诱导私信和直接回复联系方式。 这样不仅容易违规，还会把评论区的客户感受变差。

根据以上三个可以有效触达客户的方式，阳阳总结了四条能够高效引流的路径：

第一，引流笔记-群-私聊-个人号-群-激活-转化

第二，评论区-私聊-个人号-群-激活-转化

第三，别人评论区-私聊-个人号-群-激活-转化

第四，私聊-群-裂变-个人号-群-激活-转化

虽然初次触达方式不同，但是整体都会经由“私聊/群聊-获取引流信息-私域-激活-转化”的后续路径，实现转化。

运营社认为，引流这件事，打个比方来说，其实就像是“钓鱼”。私信、群、评论区，是三个不同的池塘。博主可以用各种类似“免费礼品”、“知识解答”作为鱼饵钩子来钓鱼，但是千万要注意不能太主动，过于主动，不仅会吓走“鱼儿”，还会扰乱“鱼塘”。

引流是一个“愿者上钩”的工作，主动上钩的鱼才是真正值得去费时间和精力转化的客户。

03 在小红书流量冷启动，有什么快速拉新的法子？

了解了引流的 4 条高效路径后，很多人会思考，那具体到拉新，有什么法子能获取到更多流量。对此，阳阳告诉了我们五条能够有效提高流量，实现快速拉新的方法。

1）方法一：官方的薯条投流来实现

阳阳说其自己的账号和标签因为长期发垂直内容，算法可以为账号精准匹配流量。所以有时候就会用薯条投流，花钱买精准的流量，曝光越多，引流越好。

2）方法二：提高自己笔记的曝光和点击率

可以从话题热度、标题、封面、正文等内容创作的角度去实现；也可以让笔记精准的触达到客户，比如自己的或者行业/竞争对手的私域群，还可以是标题党、话题争议性、互动高、槽点高等维度去实现。

3）方法三：提高笔记数量，矩阵引流

质量不够，数量来凑。可以通过做矩阵的方式，差异化地起大量的号，来实现同时引流。

4）方法四：用私域流量撬动公域流量

私域流量的客户，在平台的标签很精准，通过引入自有的私域流量来反哺平台，产生精准数据和优质数据的同时，让算法更好的识别数据进行推荐。这也是平台愿意看见的。

5）方法五：在关键时间节点靠活动快速拉新

最后，也是极为关键的，在特定的时间节点，靠相关活动进行引流。这是阳阳认为最为高效和精准的引流方法。

比如，此前阳阳操盘了一场关于选调生的活动引流。当时就是卡住了某地区2023定向选调公告刚刚发布的热度，基于很多同学对报考条件、笔试内容、待遇发展等内容信息不对称，第一时间将相关内容简化，发布到小红书平台上，抢占到了“话题热度”。

这个动作能够快速筛选目标客户，引导他们互动和私信。

而且客户在互动数据表现加上笔记内容的热度，可以让平台算法更好地给阳阳推荐潜在的目标客户，更利于引流。

除了招生信息外，阳阳还会将针对这次公告的其他内容，比如报考推荐表填写模板，往年真题，往年考试竞争比数据等上下游内容发布出来，加速引导引流。

在这种时间节点，更新的内容速度快一步，质量更好一点，都有可能得到更好流量，实现更好的转化。

通过阳阳这样的连续操作之后，单次有 200-400 人引流到私人 QQ 号/微信号，然后分层激活进群/导入 APP /裂变-转化-结束。针对这批进入私域的人再卖课的话，平均转化率是 30-50% 左右。

阳阳说，引流有时候时间节点非常重要，在合适的时候能够事半功倍，所以一定要为这样的重要节点提前做好准备。

04 还有哪些“隐藏”的小红书引流技巧？

除了这些常规的引流方式之外，阳阳还给我们分享了 6 个少为人知的引流技巧。

1）个人签名

很多人通过在个人签名的地方艾特小号，用话术暗示可以通过这个小号联系到博主，从而用小号引流；也有留邮箱的（ 现在有的账号已经被屏蔽了，有的还可以用 ），还有留谐音字，引导关注公众号的等等行径，这些是可以引流的。

2）账号昵称

博主可以全网账号都使用一个昵称，通过暗示客户去其他平台搜索昵称就可以获取到联系方式来实现引流。但是暗示也要讲究技巧，不能太直接。

3）合集昵称、专辑昵称、群名昵称等

一般都是引流经验比较丰富的引流博主会在各类昵称里耍“小心机”，他们使用这些方式引导到群里聊天或者私信，通过二次沟通来实现引流目的。阳阳认为这个效果不好把控。

4）图案中加水印、文案中留联系方式

阳阳提到，还可以在图片中加水印和文案里藏联系方式这种“隐秘”的操作。但这种一般平台会对内容限流，所以他提到自己也尽量不用（ 但是有的账号这样做，效果又很不错 ）。

阳阳认为，小红书账号是分健康等级和成长等级的，账号权重也很影响流量进入。在大量测试中发现，同等条件下账号权重越高，限流会相对于少一些，权重低的账号自然就会严格一些。

5）如何提高账号权重

首先账号产出的内容是干货且优质的，点赞/收藏/转发等数据表现好；其次是互动高，强交互行为和停留时长能更好的代表内容质量；最后是不要有任何违规行为。账号权重越高，引流效果会更好。

6）IP 要稳，不要让客户反感

好的 IP 形象更有利于引流和转化，内容和封面设计水平不高、内容干货密集不够高，就不要了夸大其词做标题党，客户的体适感很重要。同行处于客户心理把自己的机构号打造成一个成热心肠 IP 形象，然后就经常翻车，还不如老老实实输出内容。

05 在小红书引流，还需要注意什么？
其实，小红书官方是不太支持引流的，面对平台监管，操盘手如何看引流这件事？是不是所有的业务都适合在小红书去做引流？

对于这类问题，运营社也特别问询了阳阳，以下是他的回答。

Q 1：面对平台监管，你怎么看引流这件事？

首先，平台的规则是一定要遵守的，这些明面上的规定，一旦违反会对账号造成破坏性的影响。

但是，不少客户都是有“被引流”需求的。在私域交易会比在平台交易价格低，所以不少客户会主动要求“被引流”。所以，不要把引流当作完全破坏平台的行为，它其实是一个市场行为，是客户的需求导致了“引流”的存在。

其次，平台的监管其根本目的是为了让平台更好的发展，让博主在平台内完成闭环。 所以想要占平台 “ 便宜 ” ，一定要 主动 在其他地方 “ 反哺 ” 一下 平台 。

比如引流之前充值一点薯币之类的，平时笔记投投流。一味地“薅平台”肯定会被平台所限制，利益是相互的，和平台一起赚钱，才能让引流更加安全。

平台管的最严格的是，不规范的引流行为和引流过度的行为，这两种都是平台重点打击的。

Q 2：其他行业或者业务想要引流，你认为是否有必要？

除了阳阳所在的教育行业，其实还有很多行业有引流需求。对此，阳阳认为需要考量一下是否有必要非得引流。

现在“引流”操盘手越来越多，也诞生了大量的“羊毛党”，有的人就是单纯想骗你个小礼品，这种后续客户培养也很难产生转化，如果不考虑做裂变和推广，可以直接在平台闭环，没必要花精力引流到站外。

此外，引流只是转化的前提步骤，想要最终实现变现，还是需要好好地打理私域。 有些博主跟风“引流”，却没时间、没经验、没精力去打理私域，私域死气沉沉，转化效果也不好，这样的情况下，还不如把粉丝沉淀在平台，用平台内容做转化。

阳阳认为，不管是什么行业，什么账号，想要做好引流，最重要的其实就是三点：

1、需要展示出产品的差异化，让账号在同品类中脱颖而出。

2、创造需求，给客户一个主动联系你的理由。

3、账号 IP 要贴合客户调性，能美起来更好，至少不要让客户反感

能够做好这三点，粉丝会主动进入你的私域，引流就会是一个顺理成章的过程了。

06 结语

因为成本的原因，不少商家选择用引流的方式寻找客户，和实现变现。

但是平台方则倾向于客户在平台内部实现变现，所以引流实际上，并不被平台官方许可。

引流需要在不破坏平台生态的情况下进行，这样才能降低违规的风险。而且，对引流博主来说，平台也是自身赚钱的根基，不能“竭泽而渔”，要为平台带来一些有价值的内容。

简单来说就是：引流要“适度”，要让粉丝“主动”，要与平台“共赢”。