微信公众号如何修改认证

微信公众号认证主要分为个人认证和机构认证两种类型。个人认证通常需要提供真实的*信息和对公众号的详细介绍,而机构认证则需要提供相关企业或组织的资质证明和公众号的详细介绍。

微信公众号如何修改认证
微信公众号如何修改认证

要修改公众号的认证信息,可以按照以下步骤进行操作:

1、打开微信公众平台的官方网址或使用微信公众平台的手机客户端,登录注册微信公众号的账号。

2、在登录后的界面上找到“设置”按钮,点击进入设置页面。

3、在设置页面的左侧导航栏中找到“账号设置”或“账号信息”等相关选项,点击进入公众号的基本信息设置页面。

4、在基本信息设置页面中,会看到公众号的认证信息,包括认证类型、名称、介绍等。点击相应的编辑按钮进行修改。

5、根据需要修改认证信息,可以修改公众号的名称、介绍、头像、认证类型等等。根据不同的认证类型,需要提供相应的资料或证明文件进行修改。

6、修改完毕后,点击保存或确认按钮进行确认,等待审核通过后,修改的认证信息就会在公众号上生效。

需要注意的是,微信公众平台对于认证信息的修改有一定的要求和审核流程,需要客户提供真实有效的证明材料。

同时,对于已经认证过的公众号,修改认证信息可能会影响到已有的功能和权限,所以在进行修改前需要慎重考虑。

总之,对于微信公众号的认证修改,可以通过登录微信公众平台的账号,在设置页面中找到基本信息设置,然后根据需要修改相应的认证信息并进行审核,最后等待审核通过后修改的认证信息就会生效。

微信公众号哪个是直播的

微信公众号是一个很重要的信息传播平台,许多机构和个人都会在微信公众号上进行直播,向客户传递实时的信息和内容。

微信公众号哪个是直播的
微信公众号哪个是直播的

在微信公众号中,通过直播可以实时与粉丝进行互动,将活动、讲座、演唱会等各种内容实时传递给粉丝。直播可以帮助机构和个人吸引更多的关注度,提高品牌知名度和影响力。

微信公众号的直播功能可以满足不同客户的需求。例如,有些新闻机构会在微信公众号上开设直播频道,将重要的新闻事件实时传递给客户,让客户第一时间了解到最新的消息。

而一些机构和个人也会利用直播功能进行产品或服务的推广,通过实时展示产品的特点和使用方法,吸引客户的增涨兴趣。

此外,许多名人和网红也会在微信公众号上进行直播,与粉丝进行互动。他们会分享自己的日常生活、工作经历等内容,与粉丝们建立更紧密的联系。通过直播,名人和网红可以更好地展示自己的个人魅力和才华,吸引更多的粉丝关注和追捧。

微信公众号的直播功能还有助于提高客户粘性和客户参与度。通过在直播中设置互动环节,客户可以通过弹幕、点赞、送礼物等方式与直播主进行互动,增加客户的参与感和忠诚度。

总的来说,微信公众号的直播功能为机构、个人、名人和网红等提供了一个展示自己的机会,也为客户提供了一个获取实时内容和与偶像互动的平台。

通过微信公众号直播,客户可以更加方便地获取他们感兴趣的内容,与喜欢的人进行互动,享受更多的娱乐和知识分享。

如何同时运营多个微信公众号

微信公众号是一种信息传播和推广的平台,许多商家和个人都希望通过创建和运营公众号来获取更多的关注和影响力。下面是关于如何同时运营多个微信公众号的一些建议,希望对你有所帮助。

如何同时运营多个微信公众号
如何同时运营多个微信公众号

1、指定团队负责:为了能够同时运营多个公众号,首先需要指定专门的团队负责管理和运营。这个团队需要具备较强的策划和执行能力,能够根据不同的公众号定制内容,并且确保能够在相同的时间内更新和推送。

2、精细分类和定位:在创建多个公众号时,需要对不同的公众号进行精细分类和定位。可以考虑根据不同的行业、领域或受众群体来划分。这样可以更好地精准推送相关内容,提高客户粘性和订阅率。

3、内容策划和生产:“内容为王”在公众号运营中至关重要,不同的公众号需要有独特的内容策划。需要注意的是,多个公众号的内容不能重复,需要保持新鲜度和差异化。可以通过与团队合作,完成多个公众号的内容策划和生产。

4、定期更新和推送:为了能够吸引和留住客户,多个公众号的内容需要保持定期更新和推送。可以设定每周、每月的内容计划,确保每个公众号都有定期的更新。推送时间也需要合理安排,避免同时推送造成客户信息过载。

5、数据分析和优化:在运营多个公众号的过程中,需要对数据进行定期的分析和优化。通过分析公众号的关注量、阅读量、互动率等指标,可以了解客户的兴趣和喜好,并根据数据优化公众号的内容和推送策略。

总之,同时运营多个微信公众号需要一定的团队配合和策划准备。通过精细分类和定位、内容策划和生产、定期更新和推送以及数据分析和优化等方法,可以有效地提高公众号的运营效果和客户粘性。

微信公众号怎么设计容易涨粉

微信公众号如何设计容易涨粉?微信公众号是一种企业、个人或组织利用微信平台开设的资讯发布、品牌推广的渠道。一个好的公众号设计可以帮助增加粉丝数量,提升客户体验,提高品牌影响力。

微信公众号怎么设计容易涨粉
微信公众号怎么设计容易涨粉

首先,公众号的名称应该简洁、有吸引力,并与内容相关。取一个容易被人记住的名字,可以加上一些关键词,方便客户搜索和记忆。例如,可以在名称中加上所属行业或关键词,让客户在需要相关信息时能够快速找到。

其次,公众号的头像和封面设计也非常重要。头像一定要清晰,能够一眼看出是哪个企业或个人的公众号。封面图片要与公众号的内容相关,同时突出企业的特点或个人的个性,以吸引客户的关注。

再次,公众号的菜单设计也需要注重细节。菜单内容应简洁明了,方便客户查找所需信息。可以设置主菜单和子菜单,将不同的内容进行分类和归档,使客户可以轻松找到自己需要的信息。

此外,公众号文章的排版和内容也需要注意。文章的标题要具有吸引力,简洁明了,同时内容要与标题相符,且具有可读性和有吸引力。可以根据不同的主题设置不同的排版样式,如图文混排、图集展示、视频等,以吸引客户的注意力。

最后,要注重与客户互动。在公众号中,可以设置一些互动功能,如问答、投票、抽奖等,促进客户参与和互动。同时,及时回复客户的留言和评论,建立良好的客户互动和沟通。

总的来说,一个好的微信公众号设计应该有吸引人的名称、清晰可辨的头像和封面、简洁明了的菜单、有吸引力的文章排版和内容,以及良好的客户互动,这样才能提升客户体验,增加关注度和公众号涨粉丝,并有效地传播企业或个人的品牌和形象。

怎样做提升微信公众号链接阅读率

如何做提升微信公众号链接阅读率?要做好一个公众号的微信公众号阅读率,首先需要完成以下几步。

怎样做提升微信公众号链接阅读率
怎样做提升微信公众号链接阅读率

1、注册公众号:在微信公众平台上注册一个公众号,并填写相关信息,包括名称、头像、简介等,确保公众号的形象与内容能够吸引目标客户,提升微信公众号阅读率。

2、提供有价值的内容:公众号的关键在于内容,要提供有吸引力、有用处的内容,以吸引更多的关注者。内容可以包括行业资讯、实用技巧、产品推荐等,要确保内容的质量和独特性。

3、定期更新:要保持公众号的活跃度,需要定期更新内容,建议每周至少发布一篇原创文章或推送一条有价值的消息。同时,可以根据粉丝的需求和反馈,调整并优化内容策略。

4、互动与回复:积极与关注者互动,回复他们的评论和提问。这样可以增加粉丝的认同感和参与度,同时也能提高公众号的口碑和粉丝量。

5、提供特殊服务:可以利用微信公众号的特性为客户提供特殊服务,比如在线客服、预约服务、抽奖活动等,这些服务能够吸引更多客户关注你的公众号。

6、多渠道推广:除了在公众号内推广,还可以通过其他渠道增加公众号的曝光度,比如发布文章到其他媒体平台、结合线下活动推广等方法。

7、关注客户体验:要注意保持公众号的客户体验,例如页面的排版、易读性、加载速度等,同时可以根据客户的反馈不断优化和改进。

8、合作与联动:可以与其他公众号或相关行业的机构进行合作或联动,如互相推荐文章、互换广告位等方式,以扩大公众号的影响力和知名度,提升公众号阅读率和粉丝量。

总之,公众号的微信链接需要建立在有价值的内容和良好的客户互动基础上,并通过不断更新、提供特殊服务、多渠道推广等方法,来吸引更多的关注者。

同时要关注客户体验和不断改进,提升微信公众号阅读率和粉丝数量,以提高公众号的质量和影响力。

微信公众号怎么养号涨粉丝

微信公众号如何养号涨粉丝?要养好一个微信公众号,并吸引更多的关注者和客户,需要运用一些有效的策略和方法。以下是一些建议。

微信公众号怎么养号涨粉丝
微信公众号怎么养号涨粉丝

1、确定目标群体和定位:在开始养号之前,要明确你的目标群体是谁,定位是什么。根据不同的目标群体和定位,制定相应的内容策略和推广方案,才能到达微信公众号涨粉丝的目睹。

2、提供有价值的内容:微信公众号的内容质量是吸引关注者和客户的关键。确保你的内容有足够的独特性和新鲜感,并且能够为读者提供有用的信息、知识或娱乐。定期发布高质量的原创文章,形成自己的品牌形象,树立专业性和可信度。

3、互动和回复:及时回复读者的留言和评论,积极参与与读者的互动。对于一些有益的问题或建议,可以在公众号上进行分享,并与读者一起探讨和讨论。这样可以增加读者的粘性,加强读者与公众号之间的互动与关系。

4、合理运用媒体资源:可以通过合作、投稿等方式,借助于其他媒体的平台和资源来进行推广。例如,与相关领域的媒体合作推广文章、进行访谈等。通过借助他们的影响力和读者群体,来吸引更多的关注者。

5、推广活动和活动策划:组织有意义的推广活动,以吸引更多的关注者和客户。例如,举办抽奖活动、答题活动、线下交流会等,可以有效地提高关注度和客户参与度。

6、增加二次传播和分享:通过编写有趣、有料的内容,激发读者的转发欲望,增加内容的传播速度。可以设置一些易于分享的按钮,方便读者将内容分享到其他社交媒体平台,扩大内容的影响力。

7、数据分析和优化:定期分析公众号的数据,了解读者的兴趣和需求。根据数据分析结果,优化内容策略和推广方式,以提高公众号的效果和影响力。

养好一个微信公众号需要时间和耐心,需要不断地学习和尝试新的方法。以上建议只是一些常见的方法,具体的策略和方式还需要根据公众号的具体情况来制定。

最重要的是坚持,不断地积累经验和提高,才能够更好地养好一个微信公众号,微信公众号的粉丝才会越来越多。

微信公众号怎么修改信息和内容

微信公众号的修改分为两个方面,一个是基本信息的修改,另一个是内容的修改。

微信公众号怎么修改信息和内容
微信公众号怎么修改信息和内容

基本信息的修改可以通过以下步骤进行:

1、打开微信公众平台,登录自己的账号。

2、在左侧导航栏中找到并点击“公众号设置”。

3、进入“基本设置”页面,可以修改公众号的头像、名称、简介等信息,点击相应位置的“修改”按钮进行修改。

4、修改完成后,点击“保存”即可。

内容的修改包括更换封面、发布文章和编辑菜单等操作,具体步骤如下:

1、打开微信公众平台,登录自己的账号。

2、在左侧导航栏中找到并点击“内容管理”。

3、进入“图文消息”页面,点击左上角的“新建”按钮,编辑封面和文章内容,点击“保存并*”或“保存草稿”。

4、如果需要编辑菜单,可以点击左侧导航栏中的“自定义菜单”,增加、编辑或删除菜单及菜单内的内容。

需要注意的是,微信公众号的一些设置和功能可能需要满足一定的条件才能开启,例如认证和达到一定的粉丝数量等。在修改公众号信息时,也要遵守微信公众平台的相关规定和要求。

哪种微信公众号可以留言

微信公众号留言功能在很多不同的情况下都可以使用,以下是几种常见的微信公众号可以留言的情况:

哪种微信公众号可以留言
哪种微信公众号可以留言

1、新闻资讯类公众号:当客户在阅读一篇新闻或文章时,可以利用留言功能发表自己对文章内容的看法、提出问题或分享自己的观点。留言功能可以提供给客户一个交流讨论的平台,增加客户参与度。

2、微信营销类公众号:许多企业和品牌通过微信公众号进行营销活动,比如推广新产品、举办促销活动等。在这种情况下,客户可以利用留言功能提出问题、咨询关于产品的信息,或者反馈使用产品的体验、给出建议。

3、教育培训类公众号:很多教育培训机构都会运营自己的微信公众号,提供一些教育资讯、学习技巧等内容。客户可以通过留言功能提出问题、寻求帮助或者与其他客户互相交流学习的经验。

4、健康养生类公众号:健康养生是现代人非常关注的话题,很多公众号都会发布一些与健康相关的文章和信息。客户可以利用留言功能提出自己的健康问题,寻求专业人士的建议或者分享自己的养生经验。

总之,微信公众号的留言功能可以用于各种不同的情况,让客户可以与公众号的运营者以及其他客户进行互动交流,增强客户体验和参与度。

微信如何使用公众号

微信的公众号是指为个人、媒体、企业等提供信息传播和业务推广服务的开放平台。公众号可以通过微信平台发布图文、音频、视频等各种类型的内容,还可以和客户进行互动交流。

微信如何使用公众号
微信如何使用公众号

使用公众号首先需要在微信中搜索并关注该公众号。关注后,客户可以在公众号主页中查看到该公众号发布的最新内容,如图文、资讯、促销信息等。同时,客户还可以通过公众号的菜单栏中的功能按钮,直接进行各种操作。

在公众号主页中,客户可以与公众号进行互动交流。例如,客户可以通过评论功能,在文章底部对文章进行评论,或者与其他客户进行互动。公众号的运营者也可以通过推送功能,向客户发送最新的资讯和消息。

除了查看和互动,客户还可以在公众号主页中找到一些特殊的功能按钮。例如,公众号可以设置自定义菜单,客户可以通过菜单栏中的按钮进行各种操作,如查看最新资讯、进入商城购物、查询订单等。公众号还可以设置游戏、问卷、抽奖等功能,以增加客户的参与度。

公众号的运营者可以根据自己的需求进行设置和管理。例如,可以设置自动回复消息,对客户的评论进行回复,或者设置自定义消息推送时间,提醒客户重要信息。公众号运营者还可以通过数据分析功能,了解客户的兴趣和需求,从而更好地为客户提供服务。

总之,微信公众号是一种方便、快捷的信息传播和互动方式。通过关注公众号,客户可以及时获取到感兴趣的信息,并与公众号进行互动交流。

微信公众号的运营者也可以通过公众号来推广业务、交流和服务客户,提高品牌影响力。因此,善于使用和运营公众号,对于个人和企业来说都是非常有益的。

微信公众号注销麻烦吗

微信公众号注销的麻烦程度因人而异,视个人情况和需求而定。对于一些人来说,注销微信公众号可能会感到麻烦,而对于另一些人来说可能没那么困难。下面从不同方面来探讨一下微信公众号注销的麻烦之处。

微信公众号注销麻烦吗
微信公众号注销麻烦吗

首先,注销微信公众号需要一定的步骤和审核过程,相对来说比较繁琐。客户需要登录到微信公众平台,找到注销的入口,并填写注销申请表。

此外,还需要提供一些相关资料,比如公众号的证件或者*明,以及与公众号相关的其他信息。这些步骤都需要一定的时间和精力,对于一些忙碌的人来说可能会感到麻烦。

其次,注销微信公众号可能还涉及到一些后续的影响和处理。注销公众号后,之前的一些功能和服务将无法使用,比如*消息、自定义菜单等等。此外,如果之前有一些粉丝或关注者,注销公众号后,这些粉丝也会受到影响,可能需要重新关注其他公众号或者提供替代的信息渠道。

最后,注销微信公众号还可能涉及到一些法律法规的问题。根据中国的相关规定,公众号的注销需要严格遵循相关法律法规,并可能需要提供一些合规方面的证明材料。如果客户没有相关的经验和知识,可能需要额外的时间和精力来了解这方面的内容,以免出现不必要的麻烦和风险。

综上所述,微信公众号注销可能会给一些客户带来一定的麻烦。然而,对于那些真正决定注销公众号的人来说,这些麻烦可能只是一个过程,因为他们可能已经权衡了注销和保留对公众号的需求,在一定程度上接受了注销的麻烦。

因此,微信公众号注销的麻烦程度仍然是一个相对而言的问题,应根据个人的情况和需求来决定。

如何修饰微信公众号文章提升阅读量

怎么修饰微信公众号文章提升阅读量?在微信公众号上发布文章,如何能够更吸引读者,到达微信阅读量提升的效果?以下是一些建议。

如何修饰微信公众号文章提升阅读量
如何修饰微信公众号文章提升阅读量

1、标题吸引眼球:文章的标题是读者决定是否点击进入文章的重要因素。使用有吸引力的标题,可以引起读者的兴趣。可以使用一些问句、悬念或引用名言等来制作标题。

2、优质内容:文章的内容应当是有价值的,并能够满足读者的需求。可以通过深入研究、收集数据或者分享实用的经验来提供有深度的内容。

3、简洁明了:微信公众号中阅读体验跟传统的文章略有不同。为了吸引读者的注意力,文章应当简洁明了,段落分明。条理清晰的文章更易于读者理解和吸收。

4、图片与配图:合理的使用图片与配图能够增加文章的吸引力。可以根据文章的内容选择相关的图片,使文章更具视觉冲击力。

5、引用数据和统计:文中引用相关数据和统计能够增加文章的权威性,提高可信度。读者更愿意阅读具有依据和实证的文章。

6、引用引人入胜的故事:用一个令人印象深刻的故事来引入文章,能够吸引读者的注意力。故事性的引言能够帮助读者更好地理解主题,并提高阅读兴趣。

7、视频与音频:如果文章内容适合使用视频或音频形式展示,可以添加相关的视频或音频。这样能够为读者提供多样化的阅读体验,并在视听上更加丰富。

8、引入互动:文章中加入一些互动环节,如提问、调查等,可以增加读者的参与和互动。这样能够更好地与读者进行交流,提高文章的互动性和可读性。

综上所述,修饰微信公众号文章需要注意标题吸引眼球、优质内容、简洁明了、图片与配图、引用数据和统计、引用引人入胜的故事、视频与音频以及引入互动。

通过这些方式,可以更好地吸引读者,提高文章的可读性和影响力,从而提升微信公众号文章阅读量和粉丝数量。

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

做知识类博主除接广告、做专栏外,还有没有新的变现思路?今天拆解参考答案阅览室在小红书博主的变现之路。为何关注他?因为在9月中旬课程销售仅300份,不到一个月时间,课程销售破1300+。

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路
薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

一、账号拆解

简介:深度阅读知识类博主,做信息整理收集,通过会员来变现,其在即刻、小红书都有账号,小红书变现是主阵地。‍‍‍‍

目前小红书有2W粉丝、赞藏14.1W,近30天新增粉丝6.6K,博主每天超1条笔记,更新频率着实高(数据截止在10月16号)

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路
薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

图1:参考答案阅览室后台数据

亮点

变现:售卖课程变现,149元的产品定价,已销售1300+份,在置顶区置顶增涨指南,引导客户在小红书商城下单。

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路
薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

图2:参考答案阅览室内容截图

内容:Notion截图方式,产出效率也会更高,这也是1个月更新40条笔记原因,笔记更新形式越标准,产出效率也会更高。

内容围绕科技、大佬、知识、财富、阅读等展开,且内容是小红书知识型客户关注点,更容易获得付费客户。

销售:每一条笔记都挂商品链接,引导客户在小红书商城下单。

注意为什么不是专栏?专栏要提现费更高,而商城提现仅需5%手续费,若引导到私域,面临被限流的情况,商城转化更安全,做知识类的博主建议在小红书商城直接转化。

二、爆文拆解

拆解其点赞评超1K的笔记

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路
薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

图3:参考答案爆款笔记

封面:Notion封面截图,看着就像个人文件夹,后面图片都是截图,产品即宣传资料;‍

标题:马斯克:世界上最可怕的事情是没有【驱动力】,借助马斯克品牌势能;

正文:核心把内容整理,且正文首页有#参考答案知识库#,自建标签,能够将内容沉淀,也能积累品牌势能,建议每一个博主,都可以设置一个标签,自身内容进一步沉淀;

薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路
薯条投放月销10W+,小红书博主变现新思路

图4:参考答案知识库标签

评论区:置顶增涨链接,引导客户在小红书店铺转化;

总结:知识类博主变现,不仅能通过接广告变现,更可以通过课程上架店铺,不仅知识类博主。‍

任何博主或商家想一下,能否将自身技能转化成一门课程,比如整理、省钱、找工作等方面,形成一门课程。

三、模式借鉴

(一)薯条投放‍

参考答案能在小红书一个月销售课程近千粉,离不开薯条的投放,多次刷到其有“赞助”的笔记,其也没有专业号合作标识,判断基本为薯条投放。

给知识博主启示,当你在小红书投入产出成正比,且课程固定成本情况下,可通过薯条放量,榨干小红书的薯条流量。

同时因薯条投放,其它笔记被重新焕活,对潜在客户持续刺激完成下单。

(二)万事皆课程

产品、专业技能都可成一门课程,也许你从事家政行业、品牌营销、整理等方面,这都可以形成一门课程,有了课程,挂上笔记都能关联销量。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

双十一即将到来,直播带货行业又卷了起来。在抖音直播间,一位主播“过品直播”的玩法,吸引了众多客户。一场7500万,这种直播模式能持续多少天?

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

双十一即将到来,带货直播行业又“卷”起来了。

在抖音平台,有这样一个直播间,一位漂亮的主播打开橙色盒子,拎起一件浴巾展示,“洗完澡可以穿的浴巾,10块”,报完价格后将盒子往旁边一“扔”,再换下一个盒子,拎起下一件单品,报价,如此往复,很多客户表示,耳朵还没听清,链接已经被抢光。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

抖音账号“郑香香”正在“过品直播”

就是这种让很多人直呼没见过的带货方式,让“郑香香”账号10月4日单场带货GMV高达5000万-7500万,单场平均在线人数达2.87万,单场涨粉187.11万。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

“郑香香”账号10月4号单场带货数据

图源 / 新抖

一时间,直播带货圈炸开了,不少同行打听,这个一连105个小时直播的“郑香香”是谁?这种“10块、8块”不介绍只卖货的直播真的赚钱吗?3秒过一个品、商品都来不及看清楚,会有客户下单吗?

就在“郑香香”账号的热度甚嚣尘上时,这位主播却一反常态地停止直播,原本每天早上7点开播的她,在十一假期结束后,仅在10月9日短暂开播。

10月15日当天,终于等来了郑香香再次开播,但仅仅播了一小时后,她便称自己嗓子已经哑了,随即下播。短暂的直播带来的GMV和人气都表现平平,该场直播的单场GMV10万-25万,平均在线人数为7228人。目前“郑香香”账号粉丝数为537.4万。

在郑香香没有开播的这段时间里,抖音上不出意外地冒出了大批类似账号,模仿者越来越多,那么,郑香香代表的“过品直播”,会是又一个“昙花一现”的直播玩法吗?

有分析称,“郑香香”们或许开了一个好头。这种“过品直播”的玩法,并非全无可取之处,除了形式吸睛外,代表的是在李佳琦、东方甄选等主流主播带货之外的另一种形式——靠平台的精选联盟供货和尾货渠道、主攻低价产品、目标客户集中在下沉市场。

但说到底,这种带货模式能火多久,最终还是要看“郑香香”们的“人货场”能力。

一、3秒钟过一个品,一场卖7500万

郑香香带火的“过品直播”只展示不讲解,3秒钟一个品,但是直播间平均在线人数近3万,已经堪比抖音头部主播数据。这种直播形式,为什么既能涨粉又卖得动货?

「定焦」注意到,郑香香从2017年开始接触直播带货,过去三年尝试过各类女装直播的形式,今年上半年还在仓库进行“夏季衣服清仓直播”的她,到国庆前后开始进行“过品直播”。如果从人货场三个维度分析,就会发现她的火并非偶然,看似随意,实际都是“心机”和“反差”。

首先是“场”的差异化,郑香香此前是在仓库直播,形式与其他主播无异,且效果平平。此次出圈的“过品直播”,则是布置成了服装专卖店,灯光明亮、布景高级,快速过品的盒子都统一用了“爱马仕橙”,高端感的场域与10元价格带的低价单品,形成了强烈反差,成了吸引观众停留的“钩子”。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

左图为郑香香现在的过品直播,右图为郑香香此前在仓库直播

再说主播本人,无论是从形象气质,还是“拼命”程度,都超出了一般的纯素人主播。同时,她还在短视频账号简介称自己是源头厂家,为自己立了一个专业的“服装老板娘”人设。

郑香香出圈的那场直播,她身穿电影《孤注一掷》里金晨的同款连衣裙,从10月4日早上6点58分开始,和副播配合,一直连续播了105个小时(4天多)才下播。

“抖音直播今年每隔半小时,才给直播间自然流量奖励,比往年要少,要想拉动直播间在线人数,播3个小时以上是基础。”直播电商操盘手仁宇称,这样“专业的老板娘”,不卖高货、卖10块一件的衣服,没有“321上链接”、没有搭配技巧,甚至没有太多讲解,报完价就扔,整个过程都充满了反差,让客户觉得“是真的有便宜赚”。

在很多客户看来,郑香香扔盒子的动作和最近大热的“佛山电焊小伙”有异曲同工之妙,这个小伙的侧颜被认为神似张翰,配合魔性音乐加上整齐划一的拧螺丝动作,模仿者众多。郑香香在直播间将盒子扔来扔去的动作,也被网友用来“解压”和“助眠”,“即使不买也愿意停下来看”。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

“佛山电焊”引发全网各行业网友模仿

而在仁宇这样的业内人士看来,这种快速过款的模式不仅是魔性有梗,更是做高直播间数据的“小心机设计”。

仁宇介绍,一些不明真相的观众会在评论区询问情况,互动率就高了;有想下单的客户会点开商品详情页查看商品介绍和评价,停留时长就高了;加上直播间售卖的商品以服饰鞋帽、日用百货等通用品为主,大多都是10元-25元的低价商品,客户决策成本低,GMV也有了。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

郑香香10月4日的直播中,751件商品价格低于50元

图 / 新抖数据

据新抖数据显示,郑香香直播间消费客单价以50元以内居多,比例超过40%;在其直播间消费人群排名前三的是小镇青年、都市蓝领及小镇中老年群体。

另外,郑香香直播间的UV价值(人均增涨价值)为0-10,直播间转化率为5%-10%,已经超越了很多服装类同行。仁宇提到,这两个数据都意味着郑香香直播间的成交密度很高,而密集成交是影响平台推送自然流量的关键因素。

换句话说,客户停留时长越久,与主播互动越多,成交密度越高,平台给到郑香香直播间的自然流量也就越多,其投流成本越低。不管是从客户还是从同行视角来看,郑香香的火,都不是偶然的。

二、“郑香香模式”,易复制、难长红

实际上,郑香香的这种“快速过品”的直播玩法并非首创。

「定焦」发现,在抖音,“四季青老板娘菲菲”“杭州老板娘小微”“YICHEN服饰”“杭州李梨梨女装”等女装账号,“小杨哥拆百货”“小安其清货”等百货账号,同样用快速过品的玩法做直播带货,主播穿搭气质和直播间布景也十分类似,有些账号比郑香香更早使用这种方式进行带货,但是郑香香是最出圈的一个。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

抖音上不少账号都在玩“快速过品”直播

早在去年,一批以“别墅清仓”“百货盲盒”为噱头的账号,同样进行了快速过品直播,只是场景是在别墅或工厂仓库中,将尾货、清仓商品全部摊开展示,有的直播间甚至无人露脸,仅靠画外音和白纸标注商品价格引导客户下单。

一位同样从事过品直播、手握三个账号的商家小竹称,郑香香这次能火起来,一方面是她在场景布置和过品速度上,都比同行更“极致”,加上有资金介入进行付费投流,把直播间顶了起来。

“其实好多老板娘也都在做这个模式,几千的平均在线人数是比较长期稳定的数据,每个账号的GMV基本都能稳定在二三十万一场。”小竹称。根据新抖数据显示,郑香香近90天直播场均销量10万-25万,场均在线人数5801。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

快速过款+低价商品+新奇特场景,结合多位商家的说法,这种模式看似容易复制,实际上短时间内细节很难做到和郑香香等账号一样,同时,这种模式对主播和选品能力的要求很高。

这类直播大多不需要有足够深入的供应链,主要都是通过精选联盟挑选源头厂家的产品,全部一件代发,大概有10%-15%利润,百货类退货率20%-30%,服装等垂类赛道的退货率更高,“赛道已经比较透明了,难赚大钱”,小竹称。

货品利润很低,就更需要运营团队有预测出潜在应季爆品的能力,以及保持上新的实力,否则客户将很快失去兴趣,直播间里的各项数据也会受到影响。为了拉升单量,很多商家短期甚至会选择破价亏品来换取直播间数据,但长期是不可持续的。

另外,快速过品直播赛道基本都是素人主播,需要很强的流量承接能力和流量感知能力。主播不仅要熟练播报每个产品的价格,还要懂得掌握节奏、带动气氛。

从现状来看,郑香香的模仿者们还没准备好,对过品直播的吐槽声也逐渐开始发酵,这些声音主要分为两类,一类是吐槽其产品质量不过关、买回去根本用不了,因为没有运费险、退货不划算;一类认为这类直播都在玩套路,比如主播主推一件衣服称原价100现价10元,但实际只上架一两件库存,上架数量多的都是高利润品。

一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久
一场7500万,“边扔边带货”直播模式能持续多久

链接一上架就显示抢光,实际已售一件

小竹向「定焦」解释,直播间产品显示秒没,销售量却只有几单的,都是商家用来做数据的商品,直播间显示已抢光的产品链接越多,直播间热度就越高,平台就会推荐更多自然流量。

总结来看,这类快速过品直播间的优缺点都很明显。新颖的人货场能够做足停留、承接高密度的成交转化,抖音会推荐自然流量,但是这种模式看似易复制却难长久,因为随着大批商家涌入,人货场不再新颖,这类直播间依赖的客户也会离开。

直播电商行业的资深人士麦子则认为,越是这类以低价为卖点的直播间,客户容易冲动消费,就越需要商家对产品质量进行把控。一旦产品质量不行,客户信任就无法建立,商家的路只会越走越窄。

三、直播电商两极分化

对于很多直播电商行业的从业者来说,“过品直播”这类流量玩法已经见怪不怪。

回顾过去几年,几乎每一年都有一批新的流量玩法,从前几年的吵架剧本式带货、情感八卦式带货、娘娘戏精式带货、美少女蹦迪式带货,再到近两年的天宫带货、大嘴RAP式带货、无声走秀式带货、小杨哥暴力测评带货等,其实本质都和“过品直播”一样,吸引客户的注意力,延长停留时间,有足够的互动,让系统把直播间评定为一个优质账户,从而推给更多自然流量。

而如今,2023年即将过去,除了少数仍在活跃的头部主播外,曾经的爆款直播间也都逐渐冷却。

“每个‘风口’都是一波一波的,我们也是从最早那批盲盒玩法的方式发展过来的,然后发现通过盒子快速过款是现在热度最高的方式,开始及时跟进。再等各路模仿者进来,这个方式的流量也会开始持续下滑,就看下一步又是什么模式火了。”小竹也深知,追流量的模式一直在变,万变不离其宗的,一定还是人货场。

“郑香香”这样的过品直播玩法其实早就存在,为什么最近才火了?

不可否认的是,直播电商发展到现在已经出现两极分化,专业的玩家越来越专业,向自建供应链、主播矩阵培养等后端发展,但还有一批想要低成本起号的小白玩家,进场寻找机会,他们需要一种更低门槛的直播玩法,而过品直播,本质上是一种不需要供应链、研究自然流量的直播玩法。

另外,在讲究性价比的现在,客户、平台和尾货厂家,也并不排斥这类主打低价的直播玩家。

从平台看,这类直播间可以不断地帮助平台洗出新的电商客户及拉高日活,平台自然很欢迎商家尝试不同的流量玩法。厂家有销货清仓需求,客户也有低价需求,这种直播不失为下沉市场的一种可复制的带货方式。

“近期又出了郑香香这样的带货‘明星’,不排除有清仓货的商家可以攒局,开启专场带货。”麦子介绍。

但是目前来看,实际下场投入的小白玩家还不多,更多的是打着“教你0投流学过品直播”的幌子进行收割的“专家”,以及在这次热潮中默默优化自己直播间细节的有一定基础的玩家。退一步讲,在直播电商行业,近年来也很少有纯靠走精选联盟(抖音)和好物联盟(快手)做大的直播间,“过品直播”的天花板有限。

商业的事还是要归商业,直播电商真正的竞争力,要么是找到更好的货,要么是更有吸引力的价格。在直播电商的下半场,如果想在李佳琦、董宇辉等头部主播的红海竞争中打出差异化,麦子给出的建议是,过品直播间的运营团队可以去挖掘源头工厂和商家,或者挖掘高利润高溢价爆品的独家经销资源,真正做出性价比。仁宇称,还有一条路是,通过过品直播不断吸粉涨粉,一步一步去卖价格更高的产品。

不管如何,“小白想要快速在直播间取得成绩,人货场的每一关都需要时间沉淀,要么就是跟已经成熟的团队合作,要么就是慢慢磨。很多人只注意到了郑香香前端的流量玩法,没注意到其后端的团队基本功”,仁宇称。

微信能申请公众号吗

微信能申请公众号吗?是的,微信可以申请公众号。微信公众号是微信平台上的一种应用,允许个人、企业和组织以公众号的形式在微信上推送信息和与客户进行互动。

客户可以申请不同类型的公众号,包括个人号、企业号、媒体号、政府号等。申请公众号具有很多好处。

微信能申请公众号吗
微信能申请公众号吗

首先,公众号可以帮助个人或企业建立品牌形象。客户可以自定义公众号的名称、头像、描述等,并通过发布有价值的内容吸引粉丝关注。通过持续的品牌宣传,公众号可以积累一定的粉丝基础,增加品牌的曝光度和知名度。

其次,公众号可以实现线上营销和运营。通过微信公众号,客户可以推送产品信息、优惠活动、新闻资讯等,吸引客户的注意力并促进销售。公众号还可以与客户进行互动,开展问答、投票、抽奖等活动,增强客户参与感和忠诚度。

另外,公众号还可以作为媒体平台,发布新闻、文章、图片、音视频等内容,满足客户的阅读和娱乐需求。某些公众号还可以实现直播功能,进行线上的讲座、演出等。

要申请公众号,客户需要满足一些条件,如拥有一个微信账号、提供真实有效的身份信息等。申请过程比较简单,客户只需要在微信公众平台上填写相关信息并提交申请即可。

总体而言,微信公众号是一个开展社交媒体营销和运营的重要工具。通过申请公众号,个人和企业可以借助微信这个庞大的客户群体,实现品牌宣传、客户互动、销售推广等目标,为个人或企业的发展提供更多机遇和可能性。

微信公众号运营难做吗

微信公众号运营难做吗?微信公众号运营是一项综合性的工作,难度并不低。首先,运营需要对目标受众进行深入了解,包括他们的兴趣爱好、消费习惯等,以便提供有价值的内容,吸引他们的关注和参与。

此外,还需要不断探索创新的营销方式和策略,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时,运营还需要与粉丝进行互动,及时回复评论和私信,建立良好的客户关系,提升粉丝的黏性和活跃度。

微信公众号运营难做吗
微信公众号运营难做吗

然而,微信公众号运营也并非不可克服的困难。首先,通过细致入微的数据分析和市场调研,可以更好地把握受众需求,提供对应的内容。其次,可以借助微信平台提供的各种工具和功能,如小程序、微信支付等,实现更便捷的运营和营销活动。再者,可以通过与其他公众号合作或参与微信运营培训,获取更多知识和经验。

此外,要做好微信公众号运营还需要持续的耐心和细心。经营一个粉丝数量庞大的公众号需要长期坚持,不断创新和改进。同时,还需要及时关注行业动态,把握客户的新需求和变化,以便及时调整策略和内容。

总而言之,微信公众号运营虽然有一定的难度,但只要通过深入了解目标受众、探索创新的营销方式、与粉丝互动、持续学习和改进,便能克服困难,取得良好的运营效果。