如今内卷已经扩散到各个行业和细分，特别是流量内卷，做投放、渠道和运营的小伙伴感受尤为强烈，流量越来越贵，精准流量出价更高。

相比某音等平台，小红书作为一个内容种草平台，目前还存在大量红利，相比之下流量也更精准，客户粘性也更高，此时入局还不晚~

今天的文章来自梨小云，分享她这一路的成长和方法技巧，希望大家可以抓住这一大波流量红利。

首先简单介绍下小红书学习类账号成绩，用短短3个月时间，粉丝涨到17万，接到了北京一家MCN机构的邀请，两个月靠接广告变现了10w+，位居新红教育榜第2名。

而且在小红书学习圈搞成一大波 “梨云绿”，很多新人学习博主，也开始模仿我的封面和内容风格，但我分析之后发现，很多只是模仿了皮。

我们都知道要精细化模仿大佬，但核心不是模仿形似，而且精细化拆解大佬的创作背后底层逻辑。比如

1、 排版：什么样的排版能给客户群体带来更优的阅读体验，提升完读率

2、 选题：客户群体在学习领域关心点是什么，怎么引起他的好奇点击来

3、 内容：内容如何情绪化娱乐化，怎么让客户看下去，并愿意建立互动

最近在自媒体圈和网络赚钱领域，小红书平台都异常火爆，为了帮助更多新人朋友抓住这一波红利，接下来我毫无保留地把3个月涨粉17万、变现10万+的历程和经验分享给大家，希望能给大家带来些启发和帮助。

这是全文的目录：

新手上路小红书，三战三败

流量陷入绝境，出现新机遇

放大优势去竞争，一战封神

起号全过程干货，真诚为王

一、新手上路小红书，三战三败

每一个人在成功之前，都有一段黯淡无光的探寻。这没有什么不好意思的，反而要大大方方说出来，这样才能给新人真正的力量和自信，我并非天资卓越，我和你们一样，在成功的路上，也有过一段踉踉跄跄、连滚带爬的经历。

一败无知

①起号规划

完全没有规划，就听别人说小红书现在特别好做，红利很大，什么都没想清楚，也没有商业思维，然后就直接入场了。

②起号过程

开号之后，账号名字都没讲究，就叫梨云，因为广告学专业必修平面设计，只知道两个要点：封面排版要统一，内容要统一。

那时候，完全不懂人性，也不知道爆款的底层逻辑，只想满足自己的表达欲。

于是，原创诗歌写了十几篇，每篇耗时2小时，写到感动自己，结果小眼睛不过百，特别沮丧。

写着写着，就放弃了。

③失败原因

1、无脑跟风，什么火就去追什么，完全没想明白自己为什么要去做这件事情。

2、缺少了解，对小红书这个平台和整体玩法一无所知，甚至连定位都不会做。

3、沉迷自嗨，只考虑自己写的快乐，当朋友圈发，没有想过为客户创造价值。

二败搬运

①起号规划

当时看到一起做小红书，但是在教育赛道的朋友，以一篇“上瘾学习法”获赞6万，粉丝暴涨5万，直接把我羡慕了，于是和他沟通之后，我决定直接搬运。

②起号过程

直接搬运我这位朋友的内容，改一下封面图案，结果搬了三篇，不仅赞才十几个，还被他的粉丝在评论区攻击、举报。

顶不住舆论压力，弃号。

③失败原因

1、完全照搬这条路是走不通的，即使靠搬运做起来了，最终也将不得人心。

2、既然决定是做自媒体IP，就要用高质量内容起号，一定要用心去做。

三败模式

①起号规划

学会了模仿对标思维，看到心理学赛道特别火，马上投入其中。

②起号过程

在小红书里面输入心理学关键词，找了几个对标账号，发现讲人际关系很火爆，于是做了人际交往心理学的定位。

刚开始，避开每一篇爆款选题，觉得自己原创就牛逼，结果篇篇数据凉凉。

接着学乖了，会去参考爆款选题了，但是不看小红书的，想着跨平台差异化，非要在知乎、书本等渠道找，然后写出来，结果数据还是凉凉。

听别人说要在小红书站内找爆款，于是看到什么火就写什么，虽然数据不稳定，但是凭借日更100多篇的坚持，也是把粉丝死磕到了1万粉。

结果，因为没有变现这个环节，我的付出就是换取虚拟的粉丝数，最后断更弃号。

③失败原因

1、没有结合自身原有的积累优势，选了喜欢但不了解的心理学领域，结果每天就是为了数据去更新，越写越没劲。

2、忽略了平台之间的差异化，不明白A平台能爆的内容，B平台未必能爆，因为每个平台的调性不同，客户群体也不是高度重合。

3、迷恋原创优越感，不愿意去参考爆款，要知道，站在巨人的肩膀上前行，效率才是最高的。

4、没有完整的商业模式，导致流量来了之后，无法变现。

5、低维勤奋不可取，不能像无脑机器一样的日更，必须带着深度思考的持续执行，才能发挥力量，拿到更大的结果。

二、流量陷入绝境，出现新机遇

小红书发了3个月，做了个寂寞，分文未入，我退出了。

回来继续做我的学习项目，教人写作，四月份打磨了一套初中生的交互式作文课，打磨完了才发现自己没有生源……（这后知后觉也是没谁了）

这时，突然想起当初那个学习博主，就是在小红书吸引了一大批的初中生，我在想，我应该也可以去做一个学习号，目的就是引流，卖课。

如此，变现模式也算成型了。

而且，在4月份小红书也放出友好信号，要大力扶持学习类的账号。

流量需求+红利助推，驱使我再次入场小红书。

三、放大优势去竞争，一战封神

这一次，我特别谨慎，压力也特别大，因为在当时的认知看来，如果这次不能成功，我就要滚去打工了，实在是要弹尽粮绝了。

定了教育赛道之后，我没有立马投入创作，而是做了一堆的前期准备。

1、分析同行

我找了20个对标账号，都是图文类的，从名字、简介、标题、排版、内容，全都拿来分析一遍。

其中最颠覆我当时认知的，就是有些选题，再写一遍，还是能爆！

这对当时的我来说，是天大的发现！因为不会找爆款，和原创优越感，让我直接卡死在选题上。

我意识到，必须搭建一个爆款选题库，来提高文章爆款的概率。

2、寻找机会

大家都在做图文学习号，而且大同小异，粉丝重合度也高，我要怎么打出差异化，才能脱颖而出呢？

就在反复看这些账号的时候，我突然发现，这些创作者，很大一部分都是男生！ 于是，我沿着男性思维和女性思维差异的方向开始深度思考，终于找到了差异化的机会！

①排版

他们在封面排版上，是高度统一的图标+两行字，根据排版统一原则，位置统一很简单，替换内容就行，但是风格统一需要更强的审美能力。

也就是说，图标的选择，要在视觉上呈现统一，必须是线条的统一、色彩的统一等等，而要做到这一点，需要花费大量的时间在寻找图标上。

这一点，他们没有做到，留下了我超越的机会。

②内容

在内容创作上，男生总是会不自觉地偏向强理性、强逻辑，还喜欢把文章往更深度的层次去写。

但是小红书是一个什么样的平台？是一个女性高达80%比例的平台，比起逻辑和理性，情绪和感性，更容易打动她们，即更容易出爆款。

而且，从使用场景的角度出发，深度干货文根本不适合发在小红书，大家刷小红书，就是图个轻松快乐，如果能顺便学到干货，那就再好不过了。

提供价值没有问题，问题在于你能不能把复杂的内容简单化，单调的知识有趣化，所见即所得，这才是关键，这才是流量密码！

3、发挥优势

你有没有发现，我为什么能够找到这样的机会？它不是凭空分析出来的，而是扎根于深厚的专业能力发现的。

也就是说，如果我没有平面设计的知识，我根本看不出来排版有什么问题，还会觉得好看，我也要模仿，如果我没有对思维能力的知识，我也看不出创作者性别对内容创作的微妙影响。

这其实能给到大家一个很重要的启发： 无论是做小红书个人IP定位，还是账号的差异化打法，一定是建立在自己积累的优势之上的，没有必要从零开始、造汽车还要从做单车轮子开始。

于是，沿着思路，我做了这样的迭代：

排版上，跨领域参考了1000+个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下：

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色

选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智）搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面

选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让客户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

③内页

取消之前对标博主封面图+文案排版的形式，改成全图流。

因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为： 开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

然后一发不可收拾，每一篇都是爆款，为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了50天，涨到10万粉之后，才开始隔日更新，现在已经17万了。

在变现方面，刚开始我是引流，但是几十块的课程，实在赚不了多少钱，还费劲，后来遇到了品牌广告合作，直接走上商单变现之路，那真的是香，笔记写20分钟，几千块就到手了，现在已经累计变现10万+。

4、取得这样的成绩，我做对了什么？

①分析同行，我们找到同行之后，不仅仅要去模仿，学习他们，同时还要发现他们的不足，看自己是否有能力进行迭代，这样才能有自己的独特性。

②结合优势，无论是定位还是差异化竞争，一定要结合自己已有的优势，从头再来太慢，也没有必要。

③注重细节，每一个环节的设计，都要有意义，要理解背后这么做的原因，要在站在客户角度，让他们更舒服、更方便。

④深度思考，看到每一个亮点，都要独立思考，反复琢磨，能不能为我所用，思维不要局限，通过看跨领域的东西，打开自己的视野。

⑤勤于执行，爆款是用数量冲出来的，做不到日更，也要保持高频率更新，天道酬勤，不是说说而已，谁用谁知道。

四、起号全过程干货，真诚为王

我把做小红书IP的成长阶段，划分为三个：模仿对标、注入原创、引领潮流，怎么样原创呢？

1、从评论洞察客户需求，打造原创爆款

前面的内容，就完成了模仿对标，期间发生了一件事，让我进入到注入原创的阶段。

第一件事，是我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近10w点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习的体验！

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上， 我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位。

2、遭遇各种搬运，开始注重人设

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

3、从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？

①以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

②提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

③主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

④长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。

“没有什么增长的绝世秘籍，我只有一些踏踏实实做内容的感悟。”

今年是我在运营行业的第7个年头，没有什么耀眼的成绩，但一直坚持在做。

运营，归根结底是和人打交道。

无论是内容运营、活动运营又或者是增长运营，你最终的目标是让人来我这，用我的产品。好运营，不必是心理学专家。好运营，至少是半个心理学专家。

做运营就是脑力锤炼+手上功夫，不管什么段位，不练则退。我一直都信奉一句话：专业选手靠的不是灵感，而是磨练和积累。

你写不出内容的时候，经常会说一句话：MD，老子今天没灵感，写不出来。

我也说过，但这解决不了问题。我一般都会停笔，楼下转转，看看窗外，又或者找找资料，再重新梳理自己的角度。因为我相信，写内容的时候没法下笔，不是没灵感，而是你选的角度让你难以下笔。

絮絮叨叨的话不多说了，回归到今天的主题：做小红书6个月，我的一些感悟。

01 请回答这三个问题：做什么、怎么做、服务谁

小红书，不必过多介绍了，这已经是一个日活超过1.8亿的内容社区平台。我相信有很多人也跟我一样，现在再布局小红书不晚吗？

个人觉得，在什么时间段入局任何一个平台都不晚，关键是你得有料，并且能坚持住。

不是所有人都能抓住平台红利期的，也不是所有的成功都是因为抓住了红利期。我们做不到把握时代的趋势，这是经历、思维和能力决定的。

不是所有人都是站在风口上的猪，要做到顺势而为，很难的。对我们而言，做任何一件事的底气就是来自自身的能量。

所以，理解自己，认识自己，这个就尤为重要了。

我开始做小红书，至今也有6个月了。成绩单一点不美丽，并没有像很多文章写得那样“3个月涨粉100万，从月薪3000到年薪100万”，我觉得自己没那个能力。

唯一能做到的就是，踏实的做内容，保持内容的有用性，以及自我学习的能力。

在做小红书之前，你必须要搞懂这9个字：做什么、服务谁、怎么做。

• 做什么，可以理解为选哪个领域；
• 服务谁，你的内容消费者是谁；
• 怎么做，即定人设，可以理解为我是谁。

选领域，我选的是家装领域。为何？

其一，我们的IP是一个家装14年经验的行业从业者；

其二，我们的业务是家装社区团；

在小红书，家装领域不像美妆、美食等处于第一阶梯，而是第二阶梯。

结合自己的长项，做自己擅长的领域。

当然，还一句话老前辈说的话：宁做鸡头不做凤尾。

02 请找好假想敌，并透析它

记得有一句话是这么说：生意场上竞争者既是对手也是老师，有时候还是你前进的明灯。

我给自己的找的“假想敌”是家装内容中的佼佼者—-住范儿。

他们有77.5万的粉丝，这在小红书上应当是个大V了。当然，还有比他做的更好的。

他们给自己的定位：家居知识科普媒体，让装修变得更简单。

内容围绕：小白装修指南、家居好物推荐、真实案例等，内容的策划则根据客户装修需要经历的每个过程去策划。

找假想敌，并不是让你去照搬，也不是说找到这个领域的空白，个人觉得是在你规划路上能够知道你服务的人，都在看什么样的内容。

大部分人觉得，做内容就得做差异化，但我觉得在小红书这样的平台，你大可不必与众不同。它是一个日活超过2亿的社区平台，几乎涵盖了你能想到的所有领域。

所以，只要你做的内容有用，对于你的内容消费者来说，你所提供的能帮助他们解决某个问题，我觉得就能做，且有机会做好。

03 请好好理解平台，并尊重它

每个平台都有她独特的DNA，我们作为平台的创作者，你得理解它，并且尊重它。

小红书是一个社区，是一个生活方式分享的社区。记得瞿芳曾说过：小红书是一座城市，“有用”的内容将大家聚集在这座城市。

作为小红书这座城市里的居民，你应该也清楚自己在这座城市待着的目的。

我大致将其分为三类：

其一，没有明确购物目的，希望从这里了解一些生活方式、产品等；

其二，有明确的购物需求，希望从这里查看相关产品的真实体验，以及这里买是不是更优惠；

其三，想要表达一些自己的购物心得、分享自己的生活，获得认同感，并能带来一些其他回报。

我们了解了他们的目的之后，其实还要了解这座城市的运营规则：

第一，城市的流量入口有哪些；

第二，城市流量的分发（推荐）机制；

第三，这座城市的管理者们更喜欢什么样的内容。

流量入口，分两级，像发现-推荐页、同城、发现-搜索页等是一级入口，她们聚集了超过95%的流量。推荐页-主题分区，关注、博主主页等是二级入口，只聚集了5%的流量。

推荐机制，就不必多言了，在这个算法时代，大伙应当都很清楚。

最后，城市的居民以及管理者喜欢什么样的内容，我们可以从瞿芳的那句话里找到关键词，即“有用的内容”。

当然，这里作为创作者而言，我们需要更清楚自己这个领域哪些内容更受欢迎。

我一直觉得好内容有这两个标准：1、对客户产生价值；2、客户接受这样的内容。

04 找到你所在领域的爆款笔记，拆它

站在巨人的肩膀，找到自己的路子。

我觉得这就是分析、拆解案例和爆款的最终目的。在做内容之前，我拆解了家装领域大概60+篇爆款，这里有“假想敌”住范儿的，也有素人博主的，从这里吸收养分，学习打法。

当然，你还得明白爆款是有偶然性的。

只是我们做内容的时候，每一篇都按照爆款的逻辑去做。

做内容的应该都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步骤：选题策划–确认主题–素材收集–撰写成文–标题自选–推送–反馈以及复盘。

选题策划，请有理有据，这里的据是数据。

这个阶段很忌讳自嗨模式。我们可以根据爆款的逻辑，以及平台的数据来分析这个选题值不值得去做。

比如，选题的热度、选题下的笔记数量、该选题可绑定哪个话题，它的数据如何。

这里放一个我拆解的素人爆款案例：

1）账号名称：探物社~扳手

2）基础数据：关注490、获赞和收藏6306

3）账号主内容：装修案例分享

4）爆款案例数据：11.76万阅读，1807个点赞、2475个收藏、107个评论、682个分享

可能很多人看到这个数据，觉得这算哪门子爆款。

我这里给一组“家装”领域爆款的平均数据：

就家装这个类目而言，他这篇笔记是一个爆款。

我把它从三个方面去拆解：

其一，标题；“装修灵感丨这个家太美，每一帧都可以做屏保”

这里有个标题组成的公式：话题+自我观点。

装修灵感是小红书上的一个搜索关键词，也是一个拥有1266万浏览量的话题。当然，小红书的标题设定也有一些小技巧，比如控制在18个字以内、加表情、加关键词等。

且你拆解过小红书的标题，你会发现客户更喜欢：带数字，有情绪的标题。

其二，封面；好看，以及突出重点，可以把标题中的关键词设计进去

看截图，他选的封面是整个案例中客厅的场景图，第一它足够美；

第二它的标签设置–工业混搭风，这是近几年在装修领域热度很高的一个风格。

其三，正文；写文章基本是一个倒金字塔结构，把重要的放最前面。

他这篇笔记，开头是自我介绍+点题；先说我是谁，再说我今天要分享的是什么。

第二部分，引子，把这个案例的基本面介绍了，什么风格、花多少钱、设计思路等。为什么这样设计呢？我猜测，这是为了迎合一些只看图，不太愿意多看内容的人。看完图片，他们想要知道自己需要花多少钱能做，以及怎么设计。

第三部分，详解，把自己去探访这个家以及每个空间自己的喜欢点都说明白了。

这里我看到了一个公式：体验感受+引导。比如，某个空间，我的感受是爱了，引导是我想搬回家，那么也意味着你喜欢这个风格，可以抄作业了。

第四部分，结尾。设置了一个问句：这个工业现代混搭风，你们觉得如何呢？

挺巧妙，就是引导客户来表达自己的看法，提升互动。但我觉得还少了一部，引导关注自己，没有设这个钩子。我估计这也是他单篇涨粉在200左右的重要因素。

通过拆解，你可以发现写爆文还是有一些基础玩法的，比如：

1、爆文选题=51%话题+49%内容；

2、标题=话题+其他（调动人的情绪、数字、关键词）

3、做内容要学会蹭话题。

我为什么会选这个笔记呢？

是因为我在搜索“装修灵感”的时候，它出现在了结果页的第六个，且是唯一个粉丝数不过500的。这让我觉得好奇，以及我觉得它肯定做到了什么。

05 请务必做到周期更，坚持长期主义

刘润老师有一句话：

做内容是一个真正的长期主义，只有做出真正的原创的有价值的内容，它才是时间的朋友。

他用自己的公众号举例。2013年注册，他很粗放的运营着，一直到2018年6月份他才真正的去做公众号，底子是12万粉丝，5年的时间。

他给自己设定的目标：6个月粉丝破100万，达到这个数字的时候是2020年。

他还特意强调了，必须日更。

日更的意义在于，用陪伴感让客户养成持续一起阅读的习惯，给客户确定性。这是对公众号而言，因为它是关注机制。但在小红书为什么我也觉得要日更呢？

因为，你错过了红利期，只有提高更新频次，你出现在客户眼前的机会就更多。

我们的周期是至少每周更新4篇以上。

我们的规划就是坚持每周更新4篇，更新时段都在18点左右。

这跟我们的内容规划有关，探店、真实案例分享、科普小知识。在这些栏目中，只有科普小知识是能做到日更的。家居探店、真实案例这些真做不到，客观条件比较苛刻。

06 别高估自己的能量，多观察同领域创作者

这是一个比较形而上的感悟。

做小红书将近6个月，我感觉自己和团队都或多或少都带着一份高估自己的能量，总觉得自己做的内容已经足够优秀，但其实你真的足够优秀，你的数据是不会骗你的。

一看到爆款就觉得别人肯定付费推广了，这种心态很害人。我觉得这个时候，应该做的是把爆款给拆解了，看看他们的内容。

你可以自信，以及带着每篇内容都能成为爆款的信念和打法去做内容。但也要知道你每篇内容推送之后数据的反馈，以及为什么是这样的数据，有哪些可以调整。

保持自我学习的心态，多从别人那里发现亮点，然后结合自己的情况，把它用上。无论你是个人在做，还是公司团队在做，我觉得这一点很重要。

07 给自己一个目标，磕它

做任何事，都得有目标。

目标是你前进的方向，失去方向，你就很容易迷路。

当然，目标是需要根据你的规划来设立的，以及你得有支撑，否则变成了空头票，反而不利于你后续的所有运营动作，容易变形。

目标设立要分阶段，有短期目标、长期目标以及最终目标。

目标可以是具象的，也可以抽象的，但无论什么目标，依旧要回到那句话，你得有支撑。我们给自己的第一阶段目标：粉丝过5000和咨询客户100个，时间周期30天。

但我们没有做到第一个目标，完成了第二个。通过探店这个模块的内容，我们吸引了100个咨询，其中14个B端，86个C端。意外收获是，转化了5单，均单值1.5万。

家装类目，是一个重体验、重线下的类目。

经过第一个月的摸索，我们给自己的第二目标：咨询客户150个。您瞧，没有过分去要求粉丝关注了。这不是粉丝不重要，而是这个阶段和我们所处的类目，我觉得私域咨询比粉丝更重要。

所以，在做内容的时候，我们就会把吸引的钩子设置的更明白和更吸引人。

比如，我们不断重复一句：一个能选品，会砍价，爱生活的大叔。在视频和图文里都会多次提到这句，想买xx的可以私聊我，帮你砍价呀~当然，也不会放弃评论区，把这些钩子也都会用上。

所以，我觉得你得有个目标。

小结

6个月，我们更新了80条笔记，视频50条，图文30条，这里面有11条爆文，视频占据8条，图文3条。这可以看出一个趋势：小红书也在拥抱短视频。

这80条笔记里有三个模块的内容：家具探店、家装科普和案例分享，以前两者为主，案例分享是作为一个辅助内容，通过我们买家具装修的客户的新家，讲白了他是一个买家秀。

所以，做任何事都有方法、技巧，但别太迷恋，请尊重客户，做好内容。

最后，用我偶像的一句话做个结尾：江山父老能容我，不使人间造孽钱。

旅游行业小红书引流怎么做？这个话题分两个阶段看：第一个阶段是旅游行业在小红书上怎么搞到精准流量，第二个阶段才是旅游行业在小红书上怎么引流到私域去。

旅游行业小红书SEO具体操作方法：

1、挖掘整理客户需求搜索关键词

我们知道，搞流量的本质是要吸引客户的注意力。如果你想要用你的内容吸引客户点击，那么，你就得了解客户需求，站在客户角度去生产内容。而潜在客户他们所有需求基本都是以搜索关键词的形式体现的。

怎么找到旅游行业这些客户搜索需求关键词?

第一步，确定你的业务核心关键词。比如“杭州旅游”、“出国旅游”“跟团旅游”等等。注意：这个要根据你自己的资源来，比如你擅长做某个城市或者某个类别的旅游，但千万不要把“旅游”当你的核心关键词!除非你是携程，你是去哪儿这种旅游平台。

第二步，将这些核心关键词放到小红书搜索框，将核心关键词对应的下拉关键词整理出来。

(最好是小红书APP哈，我以PC端截图举例，下图)

这个方法我们也叫以词找词，搜索框下拉这些词代表着客户经常搜索的词。对了，小技巧，离核心关键词下拉越近的词代表客户搜索越多，简单理解流量越大，嘿嘿。当然，你要是嫌弃这么搜索麻烦，你也可以用第三方工具。如果你觉得5118工具搜索量不准，也可以去投小红书聚光平台付费后台有找词工具哈。

当然，建议你手动。为什么呢?因为你可以看看这些词排名靠前的内容长啥样，后面在小红书内容规划会用到。

2、旅游行业小红书关键词SEO布局

我们将第一步整理好的关键词进行归纳分类，筛选出你需要布局的哪些关键词，这些词决定了你后期的笔记选题以及怎么把这些词布局上去。如果你做的是本地流量的话，一些同城的关键词一定要用。

比如杭州，甚至杭州西湖区等等。旅游行业小红书关键词SEO布局在哪些地方呢?我直接截图举例，可以布局在五个地方，最重要是标题、内容、以及话题标签上。

对了，这里还有两个小核心：一是如果你不是视频笔记，那个图文笔记文案最好至少写300字以上，二是标题里不能堆积关键词，内容里的关键词密度一定要适中!

3、旅游行业小红书笔记内容规划

通过上面挖出客户需求搜索关键词，你已经对客户的内容偏好有了大致了解。这个时候，你可以分析潜在对标客户账号，你也可以将每个关键词下对应的爆款笔记搜集整理出来。

举例，以前小红书训练营学员作业截图：

可以从封面亮点、标题吸引点、内容结构SEO布局，以及笔记数据进行列表。

比如去看封面，看的是拍摄构图、拍摄场景、图片上内容布局等;看标题就看关键词布局和吸引客户点击的关键词是什么;看文案内容看的是关键词布局在内容里位置和整个笔记写作框架结构。

以上，通过我们多看几个同行的笔记，我相信你肯定能看出来这个笔记是旅游者写的还是你的同行写的引流贴。如果连这个你都看不出来，你肯定不是旅游行业从业者!同行是你最好的老师!

4、围绕客户需求关键词进行笔记SEO优化，提升笔记关键词排名

小红书笔记SEO优化主要分发布前和发布后两个阶段。

发布前的优化，主要见上在第二点说到的小红书SEO关键词布局，最少要布局在标题、内容和标签上都有要有。你如果要做同城的流量，一定要在笔记中打上同城标签，在封面图发布上传时打上同城标签，在点击发布前带上标记同城位置就可以了。

笔记发布后的小红书SEO优化，主要就是看客户需求搜索关键词下的笔记排名。比如搜“杭州旅游一日游”看你的笔记是否在前10位。你的笔记越靠前，被客户点的概率越大，给你带来的搜索流量越大。

如果你的笔记根本没有，说明你第一个工作没做到位，就是让笔记被小红书收录!怎么代表收录，用你小红书标题全标题搜，如果有就算收录。如图：

如果你的笔记排名很靠后，说明笔记还没上来，记住一个小红书SEO核心点，在小红书发布六小时内给小红书做一些真实数据。小红书笔记里除了标题内容标签之外最重要的有阅读、点赞、收藏、转发、评论等。以前是转发占比大，现在是评论，懂得人懂。

另外，这里再补充一下，除了用你自己的帐号做多个笔记排名占位之外，你还可以针对性地通过小红书达人种草来铺设你的笔记。当然这是要付费的方法之一，下面要再讲一讲。

旅游行业小红书付费投放结合方法

这里先说明，并不是很擅长付费投放，也不是氪金玩家，我相信你也不是。但是，付费投放可以帮我们测小红书内容，可以测是不是适合推广。

小红书付费投放具体分三种玩法：

第一种：素人小红书账号发贴布局关键词，

上面有讲。你可以去小红书官方平台蒲公英上找达人，你也可以直接联系小红书上的素人。

第二种：小红书薯条投放笔记，

这个适合个人小玩家，企业也可以试试。觉得这是结合小红书SEO可能是最好的方法。你可以用小红书薯条投放，给小红书笔记发布前6小时增加真实数据，而且你还可以测试你的笔记是不是营销，带有营销是投放不了，举例截图。

当然，目前还没有投过薯条，后续可能会投，哈哈哈。

啥，你还要问我薯条这个投放在哪里?看来你可能真没有玩过小红书投放，笔记上有【…】点更多就出来了。

第三种：开小红书聚光平台投放，

这种一般是企业才行，个人开不了户。这种一般是5000开户，也有些人说最少2000可开，一般都是代理商哈。你可以开完户，建议你要投，一定要投关键词搜索流量，不要投信息流推荐流量，因为前者好转化。

对了，最后再补充一下，小红书企业号能认证一定要做蓝V认证，不要一年600元都舍不得!任何平台对于认证企业账号不管权重还是营销都稍宽一点点。为什么?