B站新人涨粉攻略,快速增粉不掉粉

B站新人涨粉有哪些攻略?b站快速增粉不掉粉有什么方法呢?今天,小编简单和大家介绍下。

B站新人涨粉攻略,快速增粉不掉粉
B站新人涨粉攻略,快速增粉不掉粉

1.优质内容是吸引粉丝的关键

在Bilibili平台上,优质内容是吸引粉丝的关键。新人要想快速涨粉丝关注数量,首先要注重内容的质量。优质内容可以吸引更多的客户点击、分享、评论和关注,从而增加粉丝数量。要做到优质内容,新人可以从以下几个方面入手。

选择自己擅长的领域进行创作。只有选择了自己擅长的领域,才能够将自己的专业知识和技能发挥到最大程度,产生高质量的内容。

注重内容的独特性和创新性。Bilibili平台上已经有很多优秀的创作者,新人要想在这个竞争激烈的平台上脱颖而出,就需要有独特的创意和创新的思维方式。可以通过提供独特的观点、深入的分析和创新的表现形式来吸引客户的关注。

还要注重内容的丰富性和多样性。可以通过多种形式的内容创作,如视频、文章、漫画等,来满足不同客户的需求。要不断丰富自己的创作内容,保持更新频率,给粉丝带来新鲜感和期待感。

2.积极参与社区互动

在Bilibili平台上,积极参与社区互动是快速涨粉丝关注数量的重要途径之一。新人要想获得更多的关注和支持,就要积极参与到Bilibili的社区中去,与其他客户进行互动。

可以通过评论、点赞和分享其他客户的内容来积极参与社区互动。评论和点赞可以让其他客户注意到自己,分享可以将自己喜欢的内容传播给更多的人,从而增加自己的曝光率。

可以参与到Bilibili的各种活动中去。Bilibili经常会举办一些活动,如话题讨论、投稿比赛等,新人可以积极参与这些活动,展示自己的才华和创作能力,从而吸引更多客户的关注。

还可以参与到Bilibili的社区话题中去。Bilibili的社区中有很多热门话题,新人可以选择自己感兴趣的话题进行讨论,发表自己的观点,与其他客户进行交流和互动,提高自己的知名度和影响力。

3.与粉丝建立良好的互动关系

与粉丝建立良好的互动关系是快速涨粉丝关注数量的重要策略之一。新人要想吸引更多的粉丝关注自己,就要与粉丝保持良好的互动关系,建立起彼此的信任和黏性。

要对粉丝的关注和支持表示感谢。可以通过回复评论、私信等方式,及时回应粉丝的关注和支持,表达自己的感激之情。要关注粉丝的反馈和意见,积极改进自己的创作,提高客户体验。

可以通过粉丝互动的形式增加粉丝的参与度。可以开展一些互动活动,如问答、抽奖等,鼓励粉丝积极参与,增加粉丝的黏性和忠诚度。要给粉丝提供便利的互动途径,如开通留言板、QQ群等,方便粉丝与自己进行互动。

要定期与粉丝进行互动。可以定期发布一些与粉丝互动的内容,如回答粉丝提问、解答粉丝疑惑等,增加粉丝的参与感和归属感。要及时回复粉丝的留言和私信,与粉丝保持良好的沟通和互动,提高客户粘性。

4.主动推广自己的作品

在Bilibili平台上,主动推广自己的作品是快速涨粉丝关注数量的重要手段之一。新人要想让更多的客户关注自己,就要主动推广自己的作品,让更多人知道自己的存在。

可以通过Bilibili平台的相关功能进行推广。可以将自己的作品发布到Bilibili的相关频道中去,从而增加作品的曝光率。要合理设置作品的标签和分类,方便客户搜索和发现自己的作品。

可以利用其他社交媒体平台进行推广。可以将自己的作品分享到微博、微信等平台上,吸引更多的客户点击和关注。可以与其他社交媒体平台上的优质创作者进行合作,互相推广,扩大自己的影响力。

还可以利用一些营销方式进行推广。可以制作一些宣传片、海报等宣传物料,通过各种途径进行宣传和推广。还可以参加一些线下活动,如展览会、演讲会等,展示自己的作品,与更多的客户进行交流和互动。

5.保持良好的形象和口碑

在Bilibili平台上,保持良好的形象和口碑是快速涨粉丝关注数量的重要因素之一。新人要想获得更多的客户关注和支持,就要注重自己的形象和口碑管理。

要保持良好的言行举止。要注意言辞的文明和礼貌,尊重其他客户的观点和意见,避免恶意攻击和谩骂。要坚持原创和诚信原则,不盗用他人的作品,不进行虚假宣传,保持自己的信用和声誉。

要保持高品质的作品和服务。要不断提高自己的创作水平和技术能力,提供高质量的作品给粉丝。要及时回应粉丝的需求和反馈,提供优质的服务和支持,增强粉丝的满意度和忠诚度。

要与其他优秀创作者进行互动和合作。可以与其他创作者进行合作制作一些优质的内容,互相推广和合作,提高自己的影响力和知名度。要与粉丝进行真诚的互动,建立起良好的信任和黏性。

新人要想快速涨粉丝关注数量,需要注重优质内容的创作,积极参与社区互动,与粉丝建立良好的互动关系,主动推广自己的作品,保持良好的形象和口碑。

只有综合运用这些策略,才能够在Bilibili平台上获得更多的关注和支持。新人还要保持耐心和坚持,不断提升自己的创作水平和影响力,才能在Bilibili平台上获得长期的发展和成功。

b站up主直播快速增加粉丝的攻略

B站是很常用的一个视频网站,它包含了各种类型的海量视频,不少朋友都有要在b站发视频,做up主的想法,将自己制作的视频分享出来,并且能够获得大家的认可,聚集大量的人气,那是一件很有成就感的事情。

但是,要想成为一个有流量的up主,客户需要一个增加粉丝的过程。那么,b站新手up主如何快速增加涨粉呢?粉丝多有什么作用呢?下面一起看看吧。

b站up主直播快速增加粉丝的攻略
b站up主直播快速增加粉丝的攻略

一、b站up主直播快速增加粉丝的攻略

1、为视频想一个吸引大众眼球的标题

现在有很多标题党,确实能够吸引大众的注意力,因为标题好而吸引大家观看的例子数不胜数。因此,如果你想要快速涨粉,那么一定要给视频想一个能够吸引大众眼球的标题。

2、掌握好做视频的能力

首先,up主要能够比较熟练地使用PS、PR、AU、AE等软件,起码爱剪辑之类的应该要会,它是做出一个好视频的必要条件。只有视频做得好,才能吸引粉丝前来观看。

3、寻求有名气的up主转发自己的视频

通过让人气的up主来转发自己的视频,也可以起到推广的作用,因为他的粉丝可能会点开观看。如果你的视频质量有保证,那么也能招揽来一定的粉丝量。

4、选取有社会热度的题材

像时下热门电视剧、电影、时事等,题材上好的视频质量,那么播放量自然就不用担心了。

二、b站直播粉丝多的作用介绍

1、up主充电计划

观众观看up主制作的视频后,消费b币给up充电,实际上就是直接给up主钱这个过程。这个收入浮动较大,和稿件投放质量和频率有直接关系。

2、直播平台收入

up主在b站直播平台直播,观众增涨通过直播特权,送出礼物等途径消费,所有礼物按照增涨价格按一定比例折算为up主的收入,这里用到的货币代名词很多。金钱的流动是:观众-b站-up主。对应的名称是:RMB-b币-礼物-贝壳-RMB。

3、参与b站组织的比赛并获奖

b站会定期组织一些比赛,比较规律的有一年一度的MMD视频大赛等。up主投稿参与比赛,获得参与奖及以上奖励。奖励中包括实物奖励和虚拟物品奖励,也有现金奖励。

4、参与b站组织的企划(定制投稿、参与表演等)

一些有人气基础的up主会受到b站的邀请,参与制作一些合作视频,其中最出名的就是每年的哔哩哔哩拜年祭了。b站会将收入分红给up主,往年的2233拜年祭手办拍卖收入就作为红包派发给了参与拜年祭制作的up主。

5、为企业打广告,赚取可观的收益。越活跃的up主,粉丝越多,广告效应越大,收益也就越多。

以上是b站up主直播快速增加粉丝的攻略及直播粉丝多的作用介绍,大家不妨了解一下。

B站涨粉有哪些攻略

在2023年的今天,B站已经成为了一个极具影响力的视频平台。虽然平台上拥有着大量的客户,但是想要在B站上实现涨粉的目标并不容易。于是,本文将从各个角度来探讨如何在B站上快速涨粉。

B站涨粉有哪些攻略
B站涨粉有哪些攻略

一、投放优质内容

想要在B站上涨粉,最基本的条件就是要投放出有价值的视频内容。粉丝们会更愿意关注那些有特色、创意、贴近客户需求的的视频创作者。因此,创作者们需要在视频内容的制作上下功夫,保证视频的原创性、清晰度、流畅度。此外,还需要注意视频的时长,不宜过长,最好在10分钟以内,以保证客户对视频的持续关注。

二、选对话题

B站上的客户喜好比较广泛,创作者需要在制作视频的过程中更加关注到热点话题。可以根据平台上的热搜榜单和实时动态来进行选择。除此之外,还可以考虑关注社会热点事件或者新闻资讯,这些话题在社交媒体上受到的关注度往往比较高,有助于吸引更多的客户。

三、注重技术细节

视频制作的技术是一个比较复杂的过程,创作者们需要在这个过程中注重细节。需要关注视频的拍摄角度、画面构图、音效以及画面品质。作为一个优秀的视频创作者,需要不断练习,不断学习新的技术,并将其应用到视频制作上。

四、社交互动

B站的互动性很强,创作者们需要注意与粉丝之间的交流互动,要及时回复评论、私信以及其他社交媒体上的留言。同时,还可以考虑在视频中挑选一些优秀的粉丝进行展现,这样可以增加视频的人情味,并且吸引更多的粉丝。另外,主动参与社交活动,关注有影响力的客户,建立良好的人际网络也是重要的一步。

五、SEO优化

在上传视频的过程中,需要做好SEO优化,以便被客户更好的发现。一些关键字的选取,标签和分类都需要认真对待。一般客户喜欢在B站上使用关键词进行搜索,这就要求创作者们在选择关键词时要做到贴近、精准。另外,在上传视频时还需要注意选择合适的封面图和引人关注的标题,这有利于引导客户进行点击。

六、利用B站BGM搬运工

B站的BGM搬运工是一个很实用的功能,允许创作者们将自己的视频与B站上的音乐进行结合。这样不仅可以丰富视频的内容,还可以获得一定的流量。当然,BGM搬运工的使用也需要注意版权问题,避免侵犯版权。

七、合理投放广告

B站有广告服务,创作者们可以根据自己的实际情况来选择合理的广告投放,实现更大程度的曝光。创作者们可以选择合适的广告方式,例如在自己的粉丝页面上加入有趣的广告,也可以选择在B站的热点频道上进行广告投放。

总之,想要在B站上快速涨粉,需要注重内容的质量,选对热点话题,注重技术细节,积极互动,做好SEO优化,利用B站的BGM搬运工和合理投放广告,这些方面的投入和努力都是不可或缺的。

b站发的视频没人看怎么办?如何涨粉

b站发的视频没人看怎么办?b站如何引流涨粉?今天,小编简单和大家介绍下。

b站发的视频没人看怎么办?如何涨粉
b站发的视频没人看怎么办?如何涨粉

b站发的视频没人看怎么办?

当你努力做了视频后,发现还是没人看,这就很打击人,那还是因为哔哩哔哩玩的人太多了,很多人可能认为人多,那应该被看到的机会也多,那你是理解的不够全面,因为系统推荐机制的原因,会导致两极分化,让早做的牛人up主更牛,新人则不怎么可能起来。

当发了一个视频后,早做的up主粉丝多,发视频后看的人就很多了,系统就会接受观看人的反馈数据,反馈好就会有更多的推荐,而新人up主那,粉丝很少,说不定还不在线,发了视频没人看,系统也很难注意到你,以至于你视频再好,也很容易就被埋没了。

b站如何涨粉

那么b站up主前期是怎么起来的怎么涨粉的,有没有好的办法改善解决这种现状?只要思想不滑坡,办法总比困难多,可以多看看官网,这样会吸引越来越多的人看你的作品,点赞关注等所有数据都会慢慢好起来,系统也就会接受这些看视频人的观看数据,让你有机会脱颖而出。

工具软件不能随便乱用,一定要足够智能,彻底模仿真人行为的,只要坚持下去,可能在你不经意的时候就热门了,就火起来了。

b站怎么涨粉丝快,还有没有其他办法,很多人可能会想到刷僵尸粉,就算不考虑安全问题,假如你刷了几千几万粉丝,然后你还是会发现自己发的视频还是没人看,一潭死水,刷的粉还会慢慢掉,关键问题还是没解决,用自己视频去赢得粉丝这才是正途。

b站up主怎么快速涨粉?有哪些技巧

现在我们玩自媒体都希望可以有足够多的粉丝流量,希望自己的帐号可以做到一定的知名度,有一定的影响力,那么涨粉却并不是一件容易的事情,b站up主怎么快速涨粉?

b站up主怎么快速涨粉?有哪些技巧
b站up主怎么快速涨粉?有哪些技巧

剖析B站全体数据趋势UP在进行自身账号的定位和内容剖析定位时,需求先洞悉B站的大盘数据,了解B站的全体生态。

UP主可以点击大数据中的【B站流量】模块,检查大盘数据和分区流量剖析。

大盘数据中的投稿占比可以得知UP主们大概的视频制作周期以及生产成本。

涨粉UP主占比以及涨粉幅度等可以得知现阶段在B站投放视频,火起来的概率大不大,而且洞悉同分区UP主的竞争状况,拟定自己的合理方针。

B站的每一分区都会打开相应的官方活动,参加官方活动可以取得更多的流量支撑,取得更多的重视不知道有哪些活动可以参加而且适合自己参加的话,可以在大数据的【抢手/资料】模块中进行检查和选取,点击B站抢手活动,根据参加活动的UP主等级、数量、分区、作品概况,为自己选择哪个分区活动作参阅。

标题和封面是视频制作的关键,一定程度上直接影响了视频的播放量。

新人UP主在制作前期时对于选题,取标题时或许会有妨碍,其实利用好数据剖析,制作一个优质的标题和封面是有迹可循的。

在大数据中查找UP主或许检查UP主排行榜,检查头部、肩部UP主的UP主概况页,剖析优质视频和UP主的特点,借鉴同类型优质视频和UP主的封面图、标题和简介的长处。

不同类型的视频,其受众的触媒时刻和习气不同。

新人UP主可检查同类型的头肩部UP的UP主概况页,点击作品剖析,参阅视频时长发布和作品发布时刻分布。

现如今新人UP主涨粉越来越难了,可以获取流量靠的是实力加命运,选定好自己的领域,按照以上的方式来,也是可以涨粉的,相同做这一行我们一定要不断地学习,而且坚持下去。

提升B站粉丝数量的10种方法

B站作为国内最大的二次元文化视频分享网站之一,已经成为众多粉丝们追求二次元梦想的圣地。对于B站的UP主来说,吸引更多的粉丝来关注自己是至关重要的一步,因为粉丝数量的多寡是衡量一个UP主影响力的重要指标之一。

但是许多UP主可能会遇到如何涨粉丝的问题,那么今天将为大家介绍10种提升B站粉丝数量的有效方法。

提升B站粉丝数量的10种方法
提升B站粉丝数量的10种方法

1、内容质量优化

优质的内容是吸引更多粉丝的重要前提。UP主需要创作出更加精美、新颖、有价值的视频内容。我们可以从以下几个方面来提升内容质量:

视频质量:视频的清晰度、声音质量、特效、画面稳定性等来提升视频的质量。

创意和主题:有创意的主题和简介的介绍,可以吸引更多的观众,从而提高曝光率。

时长:合理的视频时长也是非常有必要的,太短容易让人看不够,时间过长容易让人感到枯燥乏味。

剪辑和配乐:富有艺术感的剪辑和搭配的音乐,不仅可以增大观众的观看兴趣,也可以让视频内容更加生动有趣。

2、关键词优化

合理的关键词可以让视频被更多人找到,并且搜索排名更靠前。在视频上传的时候,需要合理选择与视频相关的关键词进行设置。例如,视频的标题、简介、标签可以添加有关于视频的关键字。这样,当客户搜索这些关键词时,就可以找到你的视频。

3、定期上传视频

上传视频是获取粉丝的重要方法之一。Up主必须定时更新视频,以保持观众对自己的关注和支持。并且选择一个合适的时间上传视频也是非常重要的,上传时间可以和客户的习惯相符合,如午饭时间、下班时间等。

4、订阅其他B站UP主

关注其他UP主,可以让你的进一步扩大。通过与其他UP主进行沟通和互动可以获得更多的曝光和流量,也可以学习并吸收其他UP主的优点,并找到一些新的创意和方向。

5、合作视频制作

与其他UP主合作视频制作,不仅可以扩大观众群体,还可以互相交流、互相学习,提高视频拍摄技能。同时,与其他UP主合作视频,还是一个优秀的推广策略。如果合作视频获得了更多的曝光和认可,就会吸引更多的订阅者和粉丝。

6、联系明星或者艺人

如果有机会合作名人或者明星,可以必然会引起更多的关注和流量。如果可以在合作过程中或者视频制作中嵌入明星的元素,非常有可能吸引更多的目光。

7、社交媒体传播

社交媒体也是一个非常重要的推广渠道。当你上传视频时,可以通过相关的社交媒体传播。可以在优质人群聚集的平台发布和分享自己的视频,吸引更多人的关注和流量。例如:微博、抖音、Ins等。

8、优化视频封面

视频封面一定要抓人眼球。优秀的视频封面,可以提高客户的点击率,并吸引客户前来观看视频。比较常用的视频封面包括:精美插画、风景照片、特色人物等,可以在视频中体现出来。

9、交流沟通

UP主要通过沟通和交流,来增加互动并吸引更多的观众。在视频下方的评论区,UP主可以留言回复粉丝提出的疑询和看法,与观众展开交流。通过交流,UP主不仅可以获得粉丝们的认同和支持,也可以借助粉丝的意见来改进和调整自己的内容和品牌,进一步提高影响力和人气度。

10、未来规划

定下计划并且践行计划是非常重要的。UP主应该根据自己的粉丝数量和自己的能力制定一些未来规划,通过给观众展示自己的进展,保持观众对自己的好奇心和期待,更好的与粉丝互动和沟通,增强客户粘性。

在B站涨粉的道路上,不断的探索和尝试,不断地提供高质量的内容,了解客户需求,加以反思,新奇和创意,才能不断吸引更多的粉丝并提升自己的影响力。

哔哩哔哩涨粉的方法和技巧有哪些

哔哩哔哩涨粉的方法和技巧有哪些?想要获得更多的B站粉丝,以下是一些可能有用的技巧。

哔哩哔哩涨粉的方法和技巧有哪些
哔哩哔哩涨粉的方法和技巧有哪些

1.优化视频内容:创作有趣、有质量的视频,并针对观众的喜好和需求进行投入和制作。

2.定期上传:保持定期、稳步的上传频率。这有助于吸引观众的注意力并提高粉丝忠诚度。同时,不要只看重上传速度而忽视了内容质量。

3.社交网络宣传:将你的B站账号分享到其他社交网络如微博、微信等,并与其他内容创作者互动,可以帮助你与更多的潜在关注者互动。

4.注意 SEO:通过搜索引擎优化(SEO)来增加视频的搜索流量。关键词、标题和描述能够引导观众的搜索和注意力。

5.开设直播和互动活动:定期进行直播和互动活动,能够增加你的曝光率与互动,这样会让关注你的观众愿意一直留在你的粉丝群中。

记住,虽然获得更多B站粉丝的方法有很多,但究其本质,吸引观众的关键在于高质量的内容和稳定性。持续的努力和精心的制作是最重要的。

提高B站涨粉率有哪些方法

B站是一个以动画、漫画、游戏、娱乐为主的综合性视频网站,越来越多的人开始加入这个平台,成为B站UP主,想要涨粉也就成为了UP主们的一个共同目标。

在这篇文章中,我将向大家介绍7个实用方法,助UP主们提高B站的涨粉率。

提高B站涨粉率有哪些方法
提高B站涨粉率有哪些方法

1、利用头像和封面吸引眼球

无论你发布什么样的视频,良好的头像和封面总是可以为你的视频吸引更多的观众。头像和封面需要非常有吸引力并与你的视频紧密相关。

例如,假设你是一名游戏UP主,你可以利用图像软件设计一个卡通头像并将其应用到所有游戏内容的封面中。这种视觉统一性可以增强观众的记忆力并树立UP名品牌形象。

2、选取合适的分类和标签

在上传视频时,正确的选择分类和标签十分重要。这可能会影响后续推荐和搜索的优化。因此,尽量选取与你上传的视频尽可能相似的分类和标签,以便更容易让你的视频被更多人发现。

3、发布高质量的原创内容

UP主发布的视频应该具有良好的质量,并具有独特性。制作原创和高质量的内容可以增加你的观众在视频中的停留时间,提高观众数量,并更容易吸引更多的粉丝。

4、积极互动,增加粉丝的关注

UP主可以通过自己的应用程序或社交媒体平台积极互动,建立一个良好的粉丝社区,例如分享他们的日常生活,迪士尼之旅,游戏选股等。这种互动可以让UP主跟粉丝建立联系,帮助UP主在一定程度上了解受众的需求和兴趣。

5、利用流量统计和数据分析软件

UP主除了发布高质量的原创内容外,也需要关注自己的网站或app的数据。UP主应该围绕当前受欢迎的客户参与建设有价值的内容,关注趋势,并及时进行优化。

6、参与社群活动,增加曝光率

UP主也可以积极参与社群活动,比如听众交流会或小型演讲活动。这样可以增加观众对UP主的认可和关注,也可以通过社群活动扩大UP主的曝光面。此外,UP主也可以邀请观众来共同参与他们的视频制作,提高粉丝的忠诚度。

7、提供不同种类和长度的视频

UP主可以通过提供不同长度和种类的视频来吸引不同程度的观众。有些人可能更倾向于短视频,而有些人则喜欢更长时间的剧情视频。UP主应该在他们的视频库中提供不同类型和长度的视频,让观众可以自由选择他们感兴趣的内容。

总结

在B站上涨粉不是一件容易的事情。然而通过选择合适的头像,封面和标签,发布高质量的原创内容,互动粉丝,积极参与社群活动,利用流量统计和数据分析软件以及提供不同种类和长度的视频等方法, UP主可以逐步提升自己的影响力和吸引更多的粉丝,成为一个成功的UP主,获得更多的曝光率和粉丝。

b站增加粉丝数量有什么诀窍

哔哩哔哩现在玩的人那么多,前期新人涨粉丝这么难也算正常,那有没有适合新人的b站涨粉攻略,有没有好的b站运营技巧?答案是肯定有的,这个世界本来就是一个矛盾的世界,有困难就肯定有对等的解决方法。推广肯定是有用的,下面来看看怎么做才能增加粉丝数吧!

哔哩哔哩玩的晚,很多流量福利没有了,而相对于系统热门推荐机制,你没有粉丝基础,你视频没人看,基本不可能被系统注意到。

b站增加粉丝数量有什么诀窍
b站增加粉丝数量有什么诀窍

咱们可以用引流的攻略来解决这个问题,再说引流之前,咱还得说个重要的,任何短视频平台的生命是什么,就是高质量内容,所以做好内容是每个up主必须下功夫的。

咱就说三点,第一标题,第二视频封面,第三视频开头内容,这三点是吸引别人能打开视频是否继续看下去的关键,一定要注意。

视频内容做好了,这时候还是没人看那就很让人难受,所以这时候咱们就要巧妙引流。

第一种方法就是分享到各种朋友圈和群,去相互的抱团取暖,但是这样做是非常累的,而且吸引到的也不是自然粉,是一群急于涨粉的人,长久结局就是累的失去希望;问题就是你没有把时间用对地方,时间应该用在学习和创新上,如果制作的内容迎合非常闪眼,起来可能不那么难。

第二种方法可以用些通过智能互动引流的工具,吸引越来越多的自然粉来看你的视频,虽然和第一种有点类似,都和抱团取暖似的,但是性质是有差别的,腾出双手不累,吸引的大部分是喜欢看b站视频的人,你是主动和别人友好,回访是带着感激的心情看你视频的,只要视频质量不错,反馈给系统一个好的观看数据是不难的,大大增加被推荐到下一个流量池的机会。

最主要的还是你有大部分的时间去学习去创新自己的视频了,这才是王道。

工具不能随便乱用,一定要足够智能的。不断的学习改进,坚持下去,一定会有很大收获的。

让b站视频增加粉丝和播放量的经验分享

站在短视频的风口,今天小编再为大家分享一个关系视频类的引流平台,也是很火爆的一个娱乐社区,B站。目前bilibili活跃客户高达1.5亿,每天的视频播放量都是超过一亿的 ,是现在国内做得最大的年轻人潮流文化娱乐社区。

这种流量又大,人群又精准的平台最适合推广了,接下来跟大家分享一些关于B站的视频增加粉丝和播放量的窍门。

让b站视频增加粉丝和播放量的经验分享
让b站视频增加粉丝和播放量的经验分享

1、账号注册

任何平台引流都离不开该平台的账号,所以我们首先要做的便是注册账号,按照提示操作完成即可。B站是会员制,我们需要答100道题才能成为正式会员题,如果懒得答题可以在某宝上买一个邀请码,也不贵。

2、引流技巧

有了账号之后我们就可以进行引流操作啦!接下来小编就为大家介绍几种关于引流吸粉提高人气的方式和技巧。

3、弹幕引流

B站本身是个弹幕吐槽网站,所以靠弹幕引流也是个不错的引流方式。很多人甚至都不是关注视频内容本身,而是专门去看弹幕吐槽的。想从弹幕引流,多次发送弹幕就可以实现,基本上没有任何的技巧,效果也是很不错的,话术来说就比较简单了。广告弹幕最好在相关目标人群喜欢的视频里发,卖影视资源的可以去电影相关区,卖化妆品的可以去美妆区,这样转化率会更高。

4、评论引流

打开首页,只要点进视频就可以看到热门评论,我们的引流方式是要在热门评论做相应的软广告。所以首先你需要关注大量的高等级UP主,因为等级高的UP主,评论更多,粉丝更多,播放量也会更高。而且每次出视频还会有有更大几率登上B站的首页,只有这样你在上面发广告才能得到更多的曝光机会。

那么高等级UP主要怎么找呢?其实很简单,打开B站的首页的推荐,右侧有一个全区排行榜。下边会显示视频发布人的粉丝数量,那些比较大的UP主你只需要点右侧的关注就可以啦。

5、专栏引流

专栏是B站客户经常活跃的地方,主要是在上面写文章引流,内容要网站主题符合,要有独到的分析才能获得平台的高推荐。如果文章你不会写,你就去转载,文章篇幅不要太短,也不要太水,还有内容符合主题差不多就可以了。为了不影响客户的阅读体验,你的联系方式可以放在文章开始的地方,或者是结尾。

6、UP主引流

其实最好的方法就是自己成为UP主,然后在个性标签那里备注好自己的联系方式。如果尚不具备制作视频的能力,那么就要学会做一名搬运工。但是内容一定要够亮眼,因为B站原创内容非常多,如果靠抄袭是无法生存下去的。

国内的视频大家可能看腻了,去youtube下载一些国外的有趣视频,播放量相当不错。Facebook、Instagram这类的软件则可以多关注明星的动态,这些都是国内粉丝可望不可即的资讯,如果做好了绝对能吸粉无数!而且只要你能出现爆款视频,那引流效果是非常不错的,而且还有人打赏。

千万播放量的作用:点赞数越高,你上推荐的几率越大,播放数很多,你的视频也会上推荐,同样的,收藏数,硬币数也很瞩目的话,也能上推荐。

点赞投币收藏之类的是可以帮助up主变现的,播放量高的话,会上首页,影响力大的up们是可以接广告,很多up主是以做视频为生的,所以多给他们一键三连支持,也是对他们当up的肯定啊。

b站快速增加粉丝量有哪些攻略

如果能在当下流行的的视频网站中,将自己制作的视频分享出来,并且能够获得大家的认可,聚集大量的人气,那是一件很有成就感的事情,同时也可以为大家带来收益。

像B站是很常用的一个视频网站,它包含了各种类型的海量视频,不少朋友都有要在b站发视频,做up主的想法,但是,要想成为一个有流量的up主,客户需要经过一个漫长的涨粉过程。那么b站怎么快速增加粉丝量呢?我们一块看看吧。

b站快速增加粉丝量有哪些攻略
b站快速增加粉丝量有哪些攻略

一、b站快速增加粉丝量的攻略

1、掌握好做视频的能力

首先,up主要能够比较熟练地使用PS、PR、AU、AE等软件,起码爱剪辑之类的应该要会,它是做出一个好视频的必要条件。只有视频做得好,才能吸引粉丝前来观看。如果基本的软件都不会用,就做不出好的视频,也就很难吸引粉丝。

2、选取有社会热度的题材

像时下热门电视剧、电影、时事等,题材加上好的视频质量,那么播放量自然就不用担心了。

3、为视频想一个吸引大众眼球的标题

现在有很多标题,但不可否认的是,部分标题确实能够吸引大众的注意力,因为标题好而吸引大家观看的例子数不胜数。因此,如果你想要快速涨粉,那么一定要给视频想一个能够吸引大众眼球的标题。

4、寻求站内的大神转发或者评论自己的视频

通过让人气的up主来转发自己的视频,也可以起到推广的作用,因为他的粉丝可能会点开观看。如果你的视频质量有保证,那么也能招揽来一定的粉丝量。

5、将视频分享到自己的朋友圈

这种方式可以让自己的亲朋好友增加视频的播放量,当然,这需要你做好前期的工作,视频选题有吸引力+视频做得好,这样才会让人有分享观看的欲望。

二、b站开直播的要求

b站直播申请为零门槛,大家仅需提供自己本人的真实资料就能够申请主播,只要通过审核你就可以进行直播了。申请时间最快24小时,最慢为三天,大家如果想要审核通过更快可以将申请资料填写的更加详细,这样有助于审核的通过哟。

b站直播申请直播证件要求:

1、需上传本人露脸手持二代身份证照片+身份证反面照片(不需手持)。

2、证件必须在有效期内,有效期需在一个月以上。

以上是b站快速增加粉丝量的攻略及开直播的要求,希望大家喜欢。

如何合规地增加B站粉丝收藏量

如何合规地增加B站粉丝收藏量?b站粉丝增加有什么方法和技巧?今天,小编简单和大家介绍下。

如何合规地增加B站粉丝收藏量
如何合规地增加B站粉丝收藏量

1.提供高质量的内容

在bilibili上,内容是吸引粉丝和增加收藏量的关键。要增加粉丝收藏量,首先要提供高质量的内容。这意味着你需要制作有趣、有吸引力的视频,以及有价值的知识分享或专业技能教学。内容可以涵盖各个领域,如游戏、动画、音乐、美食等,关键是要确保内容有独特性和创意性,让观众愿意收藏和分享。

2.与粉丝互动

与粉丝互动是增加粉丝收藏量的重要方式之一。你可以回复粉丝的评论,与他们建立联系,并在视频中提及他们的建议和意见。可以定期开展问答活动或直播互动,与粉丝进行实时互动。通过与粉丝建立良好的互动关系,可以增加粉丝的忠诚度,促使他们收藏你的内容。

3.定期更新内容

定期更新内容是吸引粉丝和增加收藏量的关键。如果你长时间不更新内容,粉丝可能会流失,并且不太可能收藏你的视频。建议制定一个明确的发布计划,并且按时发布新的内容。你可以每周或每两周发布一个视频,以保持观众的兴趣和参与度。

4.优化视频标题和描述

优化视频标题和描述是让更多人发现你的视频并收藏的重要因素。你可以选择有吸引力的标题,使用关键词,以便搜索引擎能更容易地找到你的视频。要写一个简洁明了的描述,概述视频内容并鼓励观众收藏和分享。

5.利用社交媒体推广

社交媒体是增加粉丝收藏量的有力工具。你可以将你的bilibili内容分享到其他社交媒体平台,如微博、微信、QQ空间等。你还可以与其他bilibili客户或相关领域的意见领袖合作,互相推广,扩大你的影响力和粉丝基础。

6.参与bilibili社区

积极参与bilibili社区是增加粉丝收藏量的一种方式。你可以加入相关的论坛、群组或社区,与其他客户分享你的观点和意见。你还可以参与一些bilibili举办的活动或竞赛,展示你的才华,并与其他客户交流互动。通过积极参与社区,你可以拓展你的人脉和影响力,吸引更多的粉丝。

7.与其他up主合作

与其他up主合作是增加粉丝收藏量的有效策略之一。你可以与其他有相似兴趣或内容类型的up主合作,共同制作视频或互相推荐。通过与其他up主的合作,你可以扩大你的受众群体,并吸引更多的粉丝收藏你的内容。

8.提供独特的观点和内容

在bilibili上,要想吸引粉丝和增加收藏量,提供独特的观点和内容是非常重要的。你可以从不同的角度出发,给观众带来新鲜感和思考的启发。不要害怕与众不同,勇于表达自己的观点和创意,这样才能吸引更多的粉丝。

9.关注粉丝反馈和需求

关注粉丝的反馈和需求是增加粉丝收藏量的关键。你可以定期进行调查或问卷调查,了解粉丝对你的内容的意见和建议。根据粉丝的反馈,进行改进和调整,提供更符合粉丝需求的内容。这样可以增加粉丝的满意度和忠诚度,从而增加收藏量。

10.保持专注和持续努力

要保持专注和持续努力,才能增加粉丝收藏量。在bilibili上,成为一个有影响力的up主需要时间和努力。不要因为粉丝增长缓慢而失去动力,坚持不懈,不断提升自己的技能和创作能力。只有持之以恒,才能吸引更多的粉丝,增加收藏量。

B站涨粉很难吗?大V为何涨粉迅速

在当今社交媒体时代,B站作为中国最大的二次元弹幕视频网站,吸引了大量的客户和创作者。对于普通客户来说,涨粉却是一件非常困难的事情,而大V却能够迅速地吸引粉丝。

为什么会出现这种情况呢?本文将从多个方面进行阐述,解析B站涨粉的难点,并探讨大V涨粉的快速秘诀。

B站涨粉很难吗?大V为何涨粉迅速
B站涨粉很难吗?大V为何涨粉迅速

1、内容创作的独特性

B站作为一个以二次元文化为主题的平台,客户更倾向于寻找与自己兴趣相关的内容。创作者在内容创作时需要有独特的创意和风格,以吸引客户的注意力。大V通常具有丰富的经验和创作能力,他们能够准确地把握客户需求,并通过不断创作出有趣、新颖的内容来吸引粉丝。

大V通常会选择一到两个特定的领域进行深耕,形成自己的专业领域,这样便于在粉丝中建立起口碑和认可度。他们在这个领域中积累了大量的知识和经验,能够为客户提供有价值的内容,从而吸引更多的粉丝。

2、与粉丝的互动与沟通

大V与粉丝之间的互动与沟通是吸引粉丝的重要因素。大V通常会积极回复粉丝的评论和留言,与粉丝进行互动,增加客户粘性。他们也会定期举办一些活动,例如线下见面会、粉丝见面会等,与粉丝进行面对面的交流。这种互动与沟通能够拉近大V与粉丝之间的距离,增加粉丝的归属感和忠诚度。

大V通常会针对粉丝的需求进行内容定制,例如制作一些粉丝点播的视频,或是根据粉丝的建议进行改进。这种个性化的服务能够让粉丝感到被重视和关心,从而更加愿意支持和关注大V。

3、活跃在社交媒体上

大V通常会在多个社交媒体平台上活跃,与更多的客户进行互动。他们会在微博、知乎、微信等平台上发布一些有趣的内容,吸引更多的客户关注。通过在社交媒体上的活跃,大V能够扩大自己的影响力和知名度,进而吸引更多的粉丝。

大V还会与其他大V进行合作,共同制作一些内容或是举办一些活动,通过互相宣传和推荐,吸引更多的客户关注。这种合作能够扩大大V的影响范围,增加粉丝的涌入。

4、优质的视频制作与后期剪辑

B站是一个以视频为核心的平台,视频的质量直接关系到客户体验和粉丝数量。大V通常会投入大量的精力和资源来制作高质量的视频,包括拍摄、后期剪辑、配音等环节。他们追求视觉效果和节奏感的完美结合,通过精良的制作质量来吸引客户的眼球。

大V还会不断学习和掌握新的视频制作技术和流行趋势,保持自身的创新能力。他们会不断尝试新的拍摄方式、剪辑手法等,让自己的视频更具有吸引力和独特性。

4、定期更新与持续输出

持续输出是大V涨粉的关键。大V通常会定期更新自己的内容,保持与粉丝的互动和关注。他们会制定一定的更新计划,确保每周或每月都有新的内容发布,以保持客户的关注和粉丝的涌入。

大V也会根据客户的反馈和需求进行调整和改进,不断提升自己的创作水平和内容质量。他们会进行数据分析,了解客户的喜好和需求,以便更好地满足客户的期待。

通过以上的分析,我们可以看出,大V涨粉快的原因主要是他们具备独特的内容创作能力、与粉丝的互动与沟通、活跃在社交媒体上、优质的视频制作与后期剪辑以及定期更新和持续输出的能力。

如果想要在B站涨粉,普通客户可以学习大V的优点,不断提升自己的创作能力和与粉丝的互动,相信一定可以吸引更多的粉丝的关注和支持。

抖音最新创作方向和变现机会是什么

抖音如何让优质内容创作者既有流量又有钱赚?这是业内最关心的话题,也是每年各大平台的创作者大会需要重点回答的。

9月12日召开的“2023年抖音创作者大会”给出的答案是:建设多元优质生态、升级经营能力、用心做好服务。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

创作者已经来到内容下半场,不仅要面对愈发激烈的内容创作竞争,还要应对品牌商家的降本增效考验,内容变现正变得愈发专业。

抖音具体给出了哪些扶持和政策?创作者的机会又在哪里?通过提炼“2023年抖音创作者大会”的关键信息,希望能洞悉抖音的最新平台方向,帮助创作者找到更多潜在机会。

优化内容推荐系统,让表达更多元

不断有好的内容,并且不断被客户看到,这是内容行业的起点。

“2023年抖音创作者大会”的第一个重点,是如何让优质原创内容被更多人看见,尤其是图文、中长视频,丰富抖音的内容体裁,让表达更多元。

2021年6月,抖音上线图文体裁,并先后上线图文挑战、动态贴纸等功能,此后还放开字数限制,文本内容的字数限制从55字变为1000字。2022年9月,抖音开放30分钟以上的视频权限,进一步支持中长视频,并在去年0-1建设了弹幕功能。

据悉,目前抖音还在内测“稍后再看”功能,支持把当前没看完的中长视频添加为“稍后再看”,方便客户随时随地继续播放。此外,抖音还在完善“合集”“章节”功能,未来抖音中长视频将拥有自己的目录和书签。

并不是所有内容都适合用短视频去呈现,图文、中长视频等内容体裁的丰富,将进一步释放创作者的创作活力。抖音官方数据显示,过去一年,抖音里超过100字的图文作品数量增长了400%,目前抖音5分钟以上视频的日均播放量相比去年同期提升80%。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

今年5月,“杨利辉”曾发布一条介绍五代十国历史的视频,总时长超25小时。

有了好内容,但却未必能被客户看到,这大概是所有创作者最担心的事情。为此,抖音将从推荐页、搜索、频道、收藏4个维度优化分发场景、提高匹配效率,让好内容更容易被看到。

推荐页方面,抖音将对多元体裁进行推荐机制上的升级。未来在图文分发上,抖音会更关注收藏、搜索、评论等客户行为,在中长视频分发上,则会更重视播放时长和互动深度等指标,播放时长更久、续播率和弹幕互动率更高的中长视频有机会获得更多流量。

搜索方面,抖音不仅上线了语音、图片搜索,丰富了视频、图文、直播等搜索结果,还在视频顶部的搜索框、评论区顶部的“大家都在搜”等位置增加了搜索词提示,进一步提高了客户的搜索效率。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

不同于平台的推荐分发,搜索是一种更为主动、精准的内容匹配方式。抖音官方数据显示,知识、法律、科普、财经、职场等垂类内容发布3个月以后,搜索流量占比甚至能达到50%以上。相比短期性的推荐流量,搜索流量是一种更为长期的流量。

频道方面,此前抖音已经上线“经验”频道,通过双列交互设计集中呈现“更加有用的生活经验内容”。据悉,抖音正在内测一个新独立频道,用于集中呈现中长内容,新频道的流量分配也会更侧重内容质量和互动深度。随着频道增多,抖音还会给客户提供频道排序功能,让每个人都能定义自己的抖音首页。

收藏方面,抖音不仅将收藏放到了一级视频播放面板,还对收藏内容进行了标签分类,方便平台推荐系统识别客户的内容偏好,加大推荐“被收藏”的优质内容。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

“不刷题的吴姥姥”的视频合集

相比之前不得不迁就平台调整内容,随着平台内容体裁的丰富,内容推荐系统的完善,创作者不仅能拥有更宽裕的创作空间,还可以得到更精准的流量推荐。

这也意味着,在短视频之外,更有深度、质量更高的内容也将在抖音得到更为友好的生存空间。

优化变现工具,拓展变现方式

每一份好内容都能得到应有的收益,这是内容行业得以存在的基础。好内容加上好商业,才是可持续、有品质的变现,才能让真正用心做好内容的人获得满意的回报。

去年以来,通过电商、星图、生活服务、个人页分成、专属会员等商业模式,不少创作者都找到了变现方式。但部分创作者仍然会困惑“我的内容还挺不错的,可收入却不怎么好”。

为此,抖音将升级创作者服务中心,推出MCN机构服务平台。

针对达人,抖音即将在PC端、移动端上线全新的“创作者服务中心”,为达人提供更丰富的账号数据、创作灵感、变现任务、经营建议等一站式变现支持。

针对机构,抖音将推出全新的机构服务平台,帮助机构更好地孵化、培育作者,辅助经营规划,批量解决账号分析、任务处理和作者档期管理等问题。

此外,抖音还将升级工具,为创作者提供更多主动经营的空间。

为了解决因报价问题产生的交易卡点问题,抖音为部分创作者开放了自主调价功能,让创作者的订单量提升了1.25倍。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

为了释放创作者的经营灵活性,抖音上线了作者内容招商模式“作者新鲜事”,让创作者根据自己的内容创作规划主动发起商业合作机会。

比如“张踩铃”就改变了先由客户提需求的惯例,先是以外国婆婆来中国为契机,策划了一个体现东西方文化差异和碰撞的内容系列,借此寻找对趣味家庭场景有需求的客户。因为预先向客户透传了内容规划,“张踩铃”不仅极大平衡了商业植入和内容创作,提高了合作效率,还拓展了新的行业预算。据悉,“张踩铃”发布“作者新鲜事”一周后,就成功牵手某月饼品牌。

未来,抖音将在创作者中心开放“作者新鲜事”入口,让创作者不再是等客户,还可以主动找客户。

为了增加创作者的商单机会,抖音尝试改造了当前的客户选人路径,由平台出面策划内容主题,批量组织创作者创作内容,最终完成内容项目的售卖。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

抖音官方数据显示,这种模式已经成功让几千个创作者完成变现。比如针对缺乏线下实拍机会的汽车作者,抖音在汽车评测项目中为他们策划了独特的测评视角和角色,最终让一批优质“云说车”作者完成了首次变现。

最后,“2023年抖音创作者大会”上还发起了《抖音创作者品质经营公约》,希望加强平台治理,避免劣币驱除良币。抖音将持续不断完善和扩充对不良内容和营销行为的识别:包括建立对内容、商品、和服务的各种标准;对不规范合作行为、诱导和虚假营销内容等一系列问题进行治理。

整体来看,抖音希望解决创作者变现的三个关键问题:效率、增量,以及稳定的经营环境。

对创作者来说,只要利用好平台的创作工具,释放出自己的主观能动性,同时和平台共建良好的经营环境,就能提高变现效率。

升级工具,提供百亿流量扶持

不论创作还是变现都是复杂琐碎的工作,会面临很多实际问题:比如面对竞争,创作者需要更好的生产力工具;面对平台,创作者需要更清晰的平台审核规则指导;面对盗版,创作者期待更好的原创保护。

为此,抖音首先升级了创作、审核工具,加强了原创保护。

今年剪映不仅上线了智能撰写文案、智能剪口播、镜头分割、运镜等功能,在音色、素材包、模板上做了海量爆款和新内容,近期,抖音还将陆续上线一批结合最新AI技术的创作辅助功能。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

为了避免审核误伤,抖音升级了“发文助手”,将提供一键修改、自主声明等功能。举例来说,此前创作者发布剧情演绎类作品很可能会被举报虚假,现在创作者可以在发布前自行添加“虚拟演绎,仅供娱乐”等标签,以规避平台处罚。

为了加强原创保护,今年4月,抖音上线了“抖音原创保护中心”,能为创作者提供一站式维权服务中心,包含冒用治理、作品保护、站外维权等权益。

其次,抖音升级创作者服务,总结了更细致的成长方法论。今年抖音将调整运营重点,深入垂类创作者,不断总结可复用的方法论。

比如对于甲骨文专业毕业的“李右溪”,抖音不仅帮助她从室内走向室外,在“良渚博物院”讲述5000年前的江南故事,还和她共创了世界读书日、高考等热点选题。

截至发稿前,“李右溪”在抖音已经吸引了49万对甲骨文感兴趣的客户关注。现在“李右溪”不仅获得了稳定的商单广告,还得到了出版社邀约合作等资源。

最后,抖音升级了“创作者伙伴计划”,将拿出百亿流量激励创作者。

今年最新升级的《创作者伙伴计划》,将针对全部体裁和创作形式,从不同体裁的创作成本、客户消费和互动深度、内容价值感和稀缺性等多维度综合考虑,分成不同的子模块,重点扶持原创优质的内容和创作者。据悉,《创作者伙伴计划》将拿出百亿流量,加速优质内容创作者的成长。

抖音最新创作方向和变现机会是什么
抖音最新创作方向和变现机会是什么

创作者在选择平台时通常基于三个维度:第一,有没有流量,这决定了创作者的内容是否能被看到;第二,能不能变现,这决定了创作者是否能得到应有的收益;第三,好不好用,这决定了创作者的创作体验。

平台服务是决定创作体验的关键。目前来看,抖音的平台服务聚焦在3个方向:高效的生产力工具、完善的方法论指导,以及足够的激励扶持,基本覆盖了创作者的创作生命周期。

从抖音的服务升级方向也可以发现,优质内容将得到越来越多平台层面的扶持。今年开始,抖音的生态和运营团队会把“鼓励优质”作为工作目标。

结语

如果要总结“2023年抖音创作者大会”,我觉得“让好内容赚到大钱”是核心。其实不仅仅是抖音,这也是所有平台的工作重点。

如何让好内容赚到大钱?

内容竞争已经来到下半场,如果说上半场的竞争焦点是看谁跑得快,那下半场的竞争焦点就是看谁的精耕细作能力更强,看谁跑得更稳、更准。

之前创作者可以靠短视频吸引客户,现在还可以用图文、中长视频满足客户的内容需求,给小众、优质内容更多出圈机会。之前通常是商业思维更成熟的创作者有变现机会,但现在随着平台服务的优化,只要创作者能熟练运用平台工具,主动创造商业合作机会,每个人都可以得到变现机会。

内容下半场,精耕细作是关键。创作者需要精耕细作,让每一个作品都能完整的释放内容、商业价值;平台也需要精耕细作,需要提供专业的工具支持、完善的方法论指导,以及科学的政策规则、公平的奖惩机制,给到创作者充分发挥的舞台。

目前来看,内容、变现、服务是平台精耕细作的3个重要方向。只有平台把这些工作做扎实了,创作者才有可能做到既有好内容、又有好收益。

最懂直播的城市杭州,每244个人就有1个主播

直播电商行业在这几年经历了高速发展,在这个过程中,杭州这座城市与直播电商碰撞出了灿烂的火花,甚至业内还流传这样一句话,“中国直播看杭州,杭州直播看九堡。”

最懂直播的城市杭州,每244个人就有1个主播
最懂直播的城市杭州,每244个人就有1个主播

崛起于2016年的直播电商,是互联网时代迅猛发展的最佳写照。一方面,它几乎完全改变了人们的消费习惯;另一方面,它也急速拉动了城市经济的增长。

毫无疑问,今天的直播电商依然是互联网行业最火热的掘金之地,而在三维世界的地图上,杭州是它的坐标。

一、从九堡村出发

业界流传着这样一句话:“中国直播看杭州,杭州直播看九堡。”

2020年淘宝直播发布的《淘宝直播新经济报告》显示,杭州作为直播之都,聚集了全国10%的主播。而杭州九堡村,是当之无愧的杭州直播电商发源地。

九堡村位于杭州市上城区,多年以前,这里只是一个有点荒凉的园区。到了2020年直播电商鼎盛时期,九堡的各个创业园区里,活跃着超过600家以上MCN机构,包括电商主播、品牌代理商、供应链企业职员在内的相关从业者超过1万人。

九堡至今没有宽阔的马路,没有新建的大厦,有的只是全年无休的主播和关于“如何涨粉、怎么找新主播”的讨论。偏偏就是这里,承载着中国直播电商的半壁江山。

首先是优越的地理位置。过去,杭州的主要产业之一就是服装生产。九堡之所以被称为“电商聚集地”,要得益于附近不到1公里就能抵达的杭州老牌服装批发市场“四季青”——它是中国最大的女装服饰批发基地——以及再远一点的海宁中国皮革城和周边的服装加工厂。

地理优势让早期的流动主播便于亲自选品,也因此形成了最初的销售链条。当地曾经萧条的厂房、KTV、五金铺子,渐渐成为租金便宜的直播基地。如西子环球,最初只是西子电梯的生产地,后来入驻的多是服装产业链企业。

随着直播电商的兴起,这些服装企业也涉足直播,慢慢形成了直播电商基地。西子环球这个曾经的废旧厂房,如今租户几乎都是供应链企业,其中有上百家直播电商公司。

接着是资本的投入。2013年,淘宝直播最先在杭州九堡进行直播电商的试点。成立于杭州、作为网红电商第一股的如涵控股,成为第一个拿到阿里巴巴投资的MCN机构,淘宝为其提供了相当多的资源支持。光是2021年,杭州就有12个直播项目获得融资。

与此同时,快递物流也是杭州这条产业链上不可或缺的部分。以中通、申通、圆通、韵达为代表的四家浙江民营快递企业,占据了全国约60%的市场份额,而杭州是“三通一达”的发源地,拥有快递产业优势。

产业链资源的高配置,吸引了主播以及相应的MCN机构入驻。产业链越发完善,人才自然争先恐后地奔赴杭州。杭州的滨江区就聚集了大量网红,上城区则活跃着上千家网红经纪公司、线下执行公司、直播机构、网红孵化公司。

二、直播为杭州带来了什么?

过去10年中,杭州的网络零售额逐年增长,2022年突破万亿元,达到了10496.3亿元,稳居浙江省第一。

浙江省商务厅2023年2月的监测数据显示,目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万名。直播相关企业注册量超5000家,数量位列全国第一,带动就业超100万人。

在拉动当地经济的同时,杭州也在不断为直播电商提供更好的发展环境。2023年浙江省政府工作报告中提出,将支持平台经济高质量发展。招商证券的调查报告显示,中国排在前10位的MCN机构,有6家位于杭州。2023年6月,杭州市上城区签下的37个项目中,包含多个直播总部项目。

杭州当地也提供了相应的人才引进政策:2020年,《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》出台;2022年,杭州市政府印发《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》,其中包含了多条与人才补贴和扶植相关的政策,如“对本地年实际交易额在100亿元以上的电商平台,给予不超过100万元的一次性奖励”“对符合发展规划、产业定位明晰、公共服务等配套功能齐全的新电商园区(基地),按其实际投资额的20%给予园区不超过500万元的一次性资助”等。

良好的生态环境,吸引了大量年轻人纷纷入驻杭州,投入直播行业。杭州丽晶网红公寓几乎成为一个知名景点:这一坐落在钱塘江畔的高档酒店公寓,入住了近2万名主播。这座大楼外部看起来像一个密集的蜂巢,每到节日,送给漂亮女主播的鲜花可以塞满整个大楼。

艺人和明星甚至把主播从副业做成了主业,且纷纷瞄准了杭州。2022年,“向太”陈岚在杭州开启第一场现象级直播卖货。当当网创始人李国庆也将自己的直播间搬到了杭州,在直播电商上投入巨大精力。

更多的主播也看中了杭州的潜力。今年3月,头部主播辛巴将公司的2000多人从广州搬迁到杭州。今年4月,谦寻(杭州)控股有限责任公司斥资2206万元,投资了杭州市滨江区一块占地1.6万平方米的地块,该项目计划打造一个新零售电商直播产业基地。

罗永浩曾在直播中说,正是由于杭州相当成熟的直播电商产业,人才储备也相当丰富,另外,供应链、品牌商、合作伙伴都处于全国一流水平,才将公司搬到杭州,这样可以极大地提升效率。

三、“卷”起来后,直播电商的新挑战

直播行业越来越火热,很多从业者也观察到,主播饱和、直播市场“内卷”的当下,老牌电商面临着转型的挑战。

《杭州》杂志曾提到杭州平台经济当前面临的挑战,包括平台经济自身发展的规范健康问题、平台经济整体发展的结构不平衡,以及长远发展的竞争压力问题。

一些主播也提到,对直播间人数的维持越来越难,一些普通主播的工资也从巅峰时期的两三万元降到了现在的几千元。九堡、乔司、滨江等直播基地里,聚集了大量发展不如预期的腰部、尾部主播。

主播和机构都意识到,传统的销售模式很难再彻底吸引消费者。一些新玩法成为平台和主播们着重探索的路径。以淘宝直播为例,如今淘宝直播有两个赛道,包括带货主播和内容化主播。

和传统的带货主播不同,内容化主播不以卖货为主业,而以内容见长,如“椰树男团”在线蹦迪、把梅西球迷见面会和电影首映礼搬进直播间,还有《王者荣耀》专业玩家电竞PK;至于“人设”,有路边摊炒粉撸串摊主,有在直播间意外走红的落魄歌手,还有“蒙面魅惑男dancer”等。

MCN机构也开始入驻直播平台。如罗永浩的“交个朋友”在2022年入驻淘宝直播平台,意图实现更高效的转化,带来更有确定性、更可持续的增长。

更多非主流类型的商品也成为直播带货的新内容,比如文旅产品、农产品、水贝珠宝等,正在成为直播电商销售的新赛道。

在“每244个人就有一个人是主播”的杭州,平台经济还将持续为这座城市注入活力。还有更多年轻人正在奔赴杭州的路上,为的就是一个机遇。