“消费属性”怎么定义?才能让你的产品卖得更贵

从卖产品的角度来看,是你把产品卖给客户,并收取回报;

从买产品的角度来看,是客户增涨产品,并支付对应价值费用;

再细分一个层面来看,消费者增涨产品,是如何判断价值并付费的?

其实,人们在判断产品价值的时候,会先在内心进行“衡量”,也就是说,每个人心中都有一杆“称”!而我们都知道,要想控制一把称的衡量标准,是可以通过“秤砣”来调节的……

现在我要告诉你的是,这把“称”,在心理学领域有一个名词,叫“心理账户”。那些掌握了这种能力的商家,只需要控制“秤砣”偏离的方向,就能改变产品在客户心中的价值,从而让自己的产品卖出更高的价格!而这个“秤砣”你可以理解成,每个人心理账户下的“消费属性”分支。

没错,今天狐狸老师就是要传授你这种:控制消费者内心“秤砣”的能力!

一、产品价值判断流程

要掌握控制“秤砣”的能力,首先需要了解人们在内心判断一个产品价值的过程。但是由于篇幅关系,相关的知识点和那些太概念性的东西这里就不讲了,要了解的同学可以网上查询。毕竟,狐狸老师要输出的内容,尽量朝着大家在外面查询不到的知识点为主!这里你要了解的是,我们每个人的内心都会有很多种心理账户类型,延伸出很多种不同的消费属性;

其次,消费者在增涨产品之前,大脑会有一个自动“计算”的过程,大概是这样的:先通过心理账户“判断”产品价值;通过得出的“结果”,再“判断”这个产品“值不值”;感觉值,就会支付对应的费用;感觉不值,通常会放弃增涨;

“消费属性”怎么定义?才能让你的产品卖得更贵
“消费属性”怎么定义?才能让你的产品卖得更贵

但是你也知道,我们大脑的“计算”速度非常快,以至于你可能自己都没察觉到,自己有这样思考过……这就是大家经常看到别人在讨论:某价格增涨的产品到底“值不值”……

好,现在当你知道了客户内心对产品价值的判断过程后,再根据狐狸老师下文分享的方法,你就可以通过“控制”客户心理账户,从而改变我们产品在客户心中的价值了!

二、消费属性

前面提过,心理账户有很多种类;但是看这篇文章的,想必大多做产品的,或者是创业者;所以,我们只需要重点关注两种属性:

A、消费;

B、投资;

看似简单的这两个关键词,意义非常重大,这决定了客户愿意为你的产品支付多少钱;你给产品“定义”不同的属性,也会导致两种截然不同的结果。

A、消费

消费,是客户愿意为这个产品,或者服务支付的费用。如果你给产品定义这种属性,你需要重点塑造产品的价值;你只要能让你的产品“看起来”更值钱,客户就会为你支付更高的费用!

比如:这些灵芝是长白山当地村民进入森林深处采摘的野生灵芝,辛苦1个月才采摘到20斤,我自己留了5斤,剩下的15斤拿出来卖……哪怕比市场上普通灵芝贵10倍,也有很多人愿意增涨,至少是长白山纯野生的,而且数量有限……

B、投资

投资,是客户看似在增涨当下这个产品,实质是为了增涨未来。所以你既然卖给客户的是未来,就要把增涨产品后的“未来世界”描绘得美好;客户“觉得”未来回报有多大,就愿意为你支付多高的费用!

比如:增涨一线城市中心地段房子,未来N年还会翻X倍……哪怕现在1000万,也有很多人愿意为投资增值而增涨……所以,如果你想要把产品客单价提升得更高,可以选择带“投资属性”的产品。这类产品有非常多,甚至有一些本来是“消费属性”的产品,你也可以赋予“投资属性”,从而让客单价更高!

三、重新“定义”消费属性

这里所谓的重新“定义”消费属性,分为两种!

A、把“消费”属性的产品定义为“投资”属性;因为消费属性和投资属性各有各的优势和劣势,在销售不同产品的时候,你需要根据实际情况采取不同的策略。

比如:你销售一个3万元的幼儿情商培训课程;你想要父母支付3万元的学费,这对于大部分父母来说,是一笔很高的费用。按照正常的销售方式,客户会认为花几万块让这么小的孩子学习课程,实在太贵了,很多父母会觉得不划算;甚至认为,与其花几万去学这些乱七八糟的,还不如拿几百块买个玩具给孩子划算呢……这时候,客户把“培养孩子情商”这个想法定义为是一种“消费”行为,所以觉得课程太贵,不值!

这时候你如果要把“消费”属性定义为“投资”属性的话,就要告诉客户:你这笔钱,是在投资孩子的未来!

例如你告诉这些父母:在幼儿大脑刚开始发育的时候,培养训练孩子的情商好处非常多;

a、可以提升孩子未来的学习成绩,让孩子在小学,初中和高中,每个阶段学习会非常轻松,将来省下的是一大笔补课费用;

b、情商高的孩子,情绪管理会很好,父母省心……

c、未来工作和人生中,情商高的人更容易成功,人际关系也会更好……

d、……

反正一顿下来,你要告诉客户,现在花的3万,是投资在孩子的未来,也是帮客户在省钱,省心.这时候客户算下来,似乎3万块的情商培训,真的不贵,而且可以在未来省下来的,都不止3万……

既然不贵,那就付款呗……

当然啦,这只是一个案例,其中还有很多细节,比如还可以结合价格锚点策略等等,具体你可以参考我以往的文章。

重新定义“消费属性”你的产品就能卖更贵 营销 产品 好文分享 第3张
B、把“投资”属性的产品定义为“消费”属性;这种方式通常用在比较贵的产品上,让产品看起来似乎没那么贵!

比如:投资美容店;

假如你要开一个美容店,需要投资50万。但是,你的手上只有20万,剩下30万怎么办?

大部分人都会去找朋友或者银行借钱。而聪明人会找30个精准客户,告诉她们有一个内部活动!现在是店铺开张前期的内部福利,你只需要充值1万开通会员卡,就可以:

1、成为我们的荣誉会员,在荣誉墙上会有照片和介绍,推荐朋友过来消费可以获得佣金;

2、免费获得10次价值500的XX服务,剩下的1万仍然可以在店内消费,而且还享普通会员价的9折…..

3、每年年底组织年会,给推荐朋友最多的前3位荣誉会员送价值XXX元产品……

这时候,你提前收到一笔“投资”费用,你的资金缺口就补上了,反正充值进来的费用也是客户平常消费而已;而且,你还让这些会员主动帮你推广裂变,介绍更多精准客户过来;因为,有佣金返现,而且她带朋友过来,在荣誉墙上挂着自己照片,荣誉感就出来了。

相反,如果你让这些客户每人给你投资1万,可能没几个人会愿意,因为他们觉得投资风险相对比较大,不划算。而消费则不同,钱是用在自己身上的!现在,你把“投资”属性重新定义为“消费”属性,只要你能让客户花出来的钱,感觉到“值”,再让他们掏钱就简单多了!

实际上,这样的案例在我们身边比比皆是,多留意,多思考,多悟,才能让你提升得更快!

四、总结

1、只有理解消费者判断产品价值的流程,才能重新“定义”消费属性,如果不明白,建议重复研究本文前半部分!

2、消费属性不止“消费”和“投资”这两个类型,还有“情感”,“场景”,“意外”等,更高级点可以用到“暗示”。

3、本文讲的“消费”与“投资”属性在不同场景中,可以互相转换,重点是你设计的产品主张是什么!

网传阿里巴巴大裁员,预估2万人左右

网上说的乱七八糟的,一会说:

据传阿里巴巴已向ZF备案,计划裁员25%。涉及部门包括阿里云、本地生活、菜鸟、大文娱等。

一会说阿里云裁员7%,补偿标准为N+1+1。

有的自媒体还说阿里裁员50%,总之,网上咋说的都有。卢松松就是汇总了一下。

截止到2022年,阿里一共有245700的员工,即使裁员7%,也是接近2万人了。到时候又多了2万的自媒体人和灵活就业者。

网传阿里巴巴大裁员,预估2万人左右
网传阿里巴巴大裁员,预估2万人左右

但苍蝇不叮无缝的蛋,无蜜不招彩蝶蜂!无论怎么大家怎么说,从公司角度来说一定会说“只是正常的组织岗位和人员优化。”毕竟稳定为主,没人想把事情闹大。

但有几点可以肯定的是:

1,阿里整个公司的站公司的战略变了,或者说公司的类型变了。这是肯定的。

2,其实阿里一直在裁员,只是阿里体量太大工资高,他的裁员规模以及影响都很恐怖。

3,其他一些公司也在裁员,比如前两天58同城裁30-50%,据说碧桂园也裁20%。

4,阿里一直奉行“271”,即10%的人差绩效,需要淘汰,改进,或者其他优化计划。每年裁员10%以内都算正常。

被裁的员工想找到同样高薪工作极难,互联网大厂的工资在国内属于高薪:p6出来降薪至30万,p7降至40万,p8降至60万,package基本腰斩的水平。阿里p7出来后想找100万的工作根本没可能,房贷压力太大,降薪过多意味着房子不保。

但可以遇见的是:未来可能会出现大量自媒体人和灵活就业人员,他们会标榜自己曾在阿里、58等大厂工作过,以获取更多流量。这将使自媒体的竞争更加激烈,自媒体之路可能会更加困难。通缩环境下,看紧自己的钱袋子,别乱投资,珍惜你的工作,别挑三拣四。

但我们也要思考下:以前也经常裁员,大家一看而过。而为什么这几年一提起裁员就人心惶惶?

怎样提高说话时的瞬时反应能力

怎样提高说话时的瞬时反应能力
怎样提高说话时的瞬时反应能力

1、肚子里要有货。每天读些文章,杂志,新闻,多去查阅与自身环境相关的,然后思考,通过自己的话进行总结。

2、培养创造性的思维,打破思维局限性,每天设置一个主题的问题,比如男女感情,问为什么女性讨厌多喝热水?回答不仅仅局限一个方面,更是要多方位解析。

3、培养自信,自信能让你在不擅长或是害怕的领域对答如流,毫不怯场。最关键的就是坦然面对你最害怕的问题,并解决他,他会发现你的精气神会高很多,也很少有问题会让你想逃避。

4、培养接受错误的能力,不要害怕犯错,可以去选择你感到棘手的科研问题,或者之前不敢提的意见说明,坚持下去,你就会觉得原来感到畏惧的话题不过如此。

5、培养有远见,有眼色的能力。就是提前做好准备,比如你知道谈判对象胃不好,就要换位思考,提前考虑哪些清淡的软饭,规避辛辣食物。

6、培养专注力。与人聊天时直视对方眼睛,从对话话语中快速提取重点,然后针对重点在大脑里组织回答。

7、培养适合的说话节奏,如果你语速很快,有时候大脑跟不上,可以适当降低语速;而语速过慢,则尝试适当加快语速。

8、多和朋友交流,开始就像朋友普通聊天那样,慢慢提高难度,可以让朋友提一些奇异角度的问题,锻炼自己随机应变的能力。

补充:①人脑都有着大量的神经元,这些神经元决定着我们自身各个方面能力的高低,而通过大量锻炼可以定向决定自己需要的神经元能力。②瞬时反应能力没有捷径,唯有不断练习,潜移默化。

香港人的生活水平已经达到什么程度了

香港人的生活水平已经达到什么程度了
香港人的生活水平已经达到什么程度了

1:在香港,工资1万多是底线,香港人平均工资2万多港币。在香港,只要有地方住,打工是个不错的收入,普通员工一年也可以存十几万。

2:香港日薪最高的工种是混凝土工人,日薪2600港币;其次是木工,日薪是2500港币,其次是电焊工,日薪是2400。而玻璃工、原石工、电工,日薪大概是1400港币。

3:香港的大学毕业生,平均工资1.5万——1.6万港币。最常见的便利店员工,一个月1.2万——1.4万港币之间。出租车司机一个月3万多港币,餐厅的保洁员,一个月1.7万港币。而且很多香港人都会做两份工,因此一个月都有2万——3万港币的收入。

4:香港的生活很倦,租房子的租金很高,铁笼床位一个月都要2000港币。即使睡在天桥,都有十几个人排队。很多人白天出去打零工工作,晚上回天桥睡觉。

5:香港的菜价特别的贵,尤其是蔬菜,香港人都喜欢买本地蔬菜,一斤就要50块港币。排骨要120一斤,牛肉大概135一斤。

6:在香港,有公屋的话,1.5万的工资比3万工资的人活得轻松。

7:香港的茶餐厅或者路边小吃店,价格跟北上广的大城市贵不了多少。但香港的出品完爆北上广,而且香港食环署严格执法,根本不需要担心食品安全问题。

8:香港的人文服务很到位,轮椅人士出行很方便,地铁和大巴都会有工作人员过来弄一个板垫着,让那个轮椅人士上下车。

香港人的生活水平已经达到什么程度了 社会化 生活感悟 好文分享 第2张

9:香港人更喜欢使用现金,在香港不带现金虽然不会死,但肯定有诸多的不方便。

10:在香港,找吃的很方便,这得益于小而密的城市街道,就像毛细血管系统一样,让街区商业活力非常高,你可以随时找到性价比高且市井的小吃。

11:香港的工作没有午休时间,只有一个小时的吃饭时间。

12:在香港,发工资当天就要立刻减去大概5000块是房租,200多电话费,200多电费,1000左右的交通费,大概3000块的伙食费。

13:香港是一个很讲文明很讲礼貌很有规则的城市,街上没人随意吸烟和吐痰,地铁永远都是先下后上,电梯一个个排队。

14:香港的交通非常的便利,不管是地铁还是公交还是出租车,都很多,但就是费用比内地贵。

15:在香港的公立医院看病是免费的。但是在香港看病很费劲,基本都要排队很久很久。

16:香港的人均寿命很长。香港女性的平均寿命为86.7岁,这让香港女性长寿称霸全球,香港男性的平均寿命是80.5岁,也是世界首位。

香港人的生活水平已经达到什么程度了 社会化 生活感悟 好文分享 第3张

17:香港有很多的郊野公园,这给香港人提供了好的户外放松环境。

18:香港的房价很高,是全球最高的,均价在10万一平米。不过在香港买房,首付比例会比较低。香港1000万以下的房子是1成首付,1000到1200万的房子是2成首付,最多贷款960万。

19:香港的城市化率为100%,虽然香港也有农村,但已经不是我们内地理解的那种农村了。

20:香港的教育资源很好,全球前100所大学里,香港就有5所,且这5所大学的录取率特别的高。

21:香港的免费义务教育有15年,也就是大学之前都是免费义务教育。同时香港的学生还可以享受津贴,每年为2500港币。

22:香港的女性在职场不会受到很大的压力。在香港,女人做高层挺多的,可能是因为请外佣非常容易释放女性劳动力,加上香港受西方文化影响,主张男女平等。

23:香港失业率极低,工作好找,福利待遇好。

24:在香港,就业歧视比较低,很多老人依旧能找到工作可做。香港的老龄化很高,65岁以上的老人占到20%。

25:香港的社会福利制度很完善,老人的养老金也很高。

今年自媒体广告业务遭遇严重困境

今年,自媒体广告业务遭遇了严重困境,行业普遍出现了超过50%的降幅。许多知名企业在公关投放方面都面临销售额的压力,而公关部门也明白这几乎是不可能实现的任务,于是选择了不再进行投放,毕竟不做就没有责任可承担。

这里指的自媒体业务是第三方的广告投放,并非平台补贴收益。广告有通过官方平台投放的,也有私下联系投放广告的。

G僧东说:他在B站五个多月没接广告了,而在此之前每个月至少一条广告,上周接了条长视频,我欣喜地说终于B站要开张接广告啦!结果同事告知,此条视频分发所有平台。

今年自媒体广告业务遭遇严重困境
今年自媒体广告业务遭遇严重困境

不仅仅是自媒体的广告,今年平台的补贴也少了很多,类似中视频计划的收益也下降了不少。

@茶茶酱也表示,今年很多百万粉的KOL都接不到广告了。

今年自媒体广告业务遭遇严重困境
今年自媒体广告业务遭遇严重困境

这种情况的主要原因还是整体行业不景气,各家公司投入的预算少了许多,压缩广告成本。

面对这种情况,自媒体行业必须要有所调整。

比如增加多渠道的收入来源,除了接接广告之外,在搞点产品销售、付费会员、知识付费之类的产品。其次是多思考,多提升内容的质量和吸引力,在空档期吸引更多粉丝,增加未来的合作机会。

当然,除了开源之外,也要截流。裁员、压缩成本、减少福利待遇,也是当前要做的事。

微信视频号粉丝团怎么弄?如何创建

微信视频号此次推出粉丝团这一功能,直接将一系列包括以个人IP为主打的博主、品牌客户等,全都给一次性满足到了。尤其是针对个人博主这块,粉丝团的功能可谓是让他们在视频号里如虎添翼。

那么微信视频号粉丝团怎么弄?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号粉丝团怎么弄?如何创建
微信视频号粉丝团怎么弄?如何创建

微信视频号粉丝团怎么弄?

粉丝团的人数一方面需要流量的配合,得想办法让自己的场观有所突破;另一方面就是尽可能引导大家加粉丝团了。

1、话术引导

流量是个很大的话题,这次就不单独说了,说到引导加粉丝团,在直播的时候要隔一段时间就提醒一次,没有加入粉丝团加一下粉丝团,同时指导一下如何送粉丝灯牌「不用惊讶,确实很多人不知道如何操作」。

2、福袋引导

在挂福袋抽奖品的时候,除非是被推流情况下,需要用福袋来留住流量,其它的时候可以用说明粉丝团专享的方式来抽奖,这样一方面避免了来白嫖的泛流量,另一方面就是给粉丝团反馈,真心对你尤其是粉丝团还在用真金对你,是要给反馈的。

3、私域导流粉丝团

如果自己的私域有一定的量,一定要把直播间发到自己的群和朋友圈,私域好友对你有一定的了解,进入直播间加你粉丝团的概率更大。

4、专属礼物引导

给大家提示几个比较重要的等级是3级「需要做满3场任务,且解锁专属礼物加油」、6级「已经算铁粉了」、7级「亲密度上限提升且点亮中级徽章」和9级「解锁专属礼物情书」。

创建粉丝团的方法

粉丝团创建在开播界面,右上角三个点,点开找到粉丝团进行创建。粉丝团名称限制6个字符以内(一个汉字算2个字符,1个数字算1个字符),名称一个月可修改一次。

微信视频号直播间权重如何计算?如何提升

我们都知道,如果自己直播带货的效果很好,是会上平台推荐的,这就可以获得平台推送的大额公共流量。

那么微信视频号直播间权重如何计算?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号直播间权重如何计算?如何提升
微信视频号直播间权重如何计算?如何提升

微信视频号直播间权重如何计算?

有些主播一开播,就有几百上千的流量,有些直播间结束了也就一两百个场观。就是因为直播间的权重是不同的,但权重目前是看不到的,大家能看到的是信誉等级分。信誉等级分也是非常重要的,满分是100分,如果你这个月有违规行为,可能就会被扣信誉分,如果被扣了超过五分之后,就会轻度限流,被限流你的直播间流量肯定就不会高了。

如果你出现更重度的违规,或者持续违规,那你的直播间可能就会面临长期限流甚至直接禁播。不过大家偶尔直播违规,也不用担心,因为在你正常直播一段时间之后,信誉分会恢复满分,前提是没有再次违规。

权重要如何提升?

通过直播间的内容质量,直播的场观和停留时长。

很多小伙伴对于首播会很慎重,其实首播不重要,重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。

有一个小伙伴,在首播之前动用了很多资源,在直播之前有将近1万个预约,一开播就有几千个在线人数,这么高的数据,系统很快就会推荐流量,因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。

而且因为这些客户预约了直播,他们的停留时长、互动数据都会特别好,系统就会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波比如5000的流量,5000人里有200个人停留在你的直播间,并且跟你产生了互动,系统就会再推下一波更大的流量进来,达成一个良性循环。

这个小伙伴首场直播,达到了10万+的场观,他的权重就会很好。过10万+场观的直播间,没什么重大违规,再次开播的时候,直播间的场观基本都会在1万以上,如果能有更好的互动数据,就可能获得更多的系统推荐流量。

微信视频号直播提高粉丝黏性的方法有哪些

微信视频号直播正如雨后春笋般拔地而起。那么视频号直播提高粉丝黏性方法有哪些?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号直播提高粉丝黏性的方法有哪些
微信视频号直播提高粉丝黏性的方法有哪些

1、直播简介留个人微信

在开播时,视频号直播简介千万不能忽略掉,客户进入直播间看到的第一条评论往往就是直播简介,而简介写得有吸引力,那么想添加微信私聊的客户当然也不会少。

2、二维码引导入群

直播时,将二维码设置在直播背景上,也可以举起二维码引导粉丝入群。但是长时间挂二维码在直播间有违规风险。

3、背景板引导私聊加微信

对于想导流变现的客户,直播背景板是个值得重视的地方,多样化的设计需求,可放直播讲解主题,客户进入直播间能立刻引起注意力,还能利用卡片曝光,引导到个人微信号。

通过私人微信,引导粉丝进行互动,可以有效提升粉丝的粘性。

对于想看直播回放的客户,相对来说对本场直播或该领域非常感兴趣,这样引流添加到的微信好友,粉丝价值是相当高的。

当只有手机直播时,通过镜像打印的白板,只要足够吸引眼球,观众可以一眼看到利益需求点,同样也能引导主动添加你微信。

4、抽奖引导私信加群

将抽奖兑换条件设置为添加微信好友即可领取,可成功将客户引流到私域流量。庆幸的是视频号中的中奖客户名单,是可以主动私信的,所以让中奖粉丝添加微信就会简单很多。

5、抽奖福利

一个好的抽奖福利,也可以提升粉丝的粘性。

6、满足粉丝

让粉丝能够真正的得到他想要的,不仅是身体上的,还有心理上的满足。

微信视频号运营技巧都有哪些?运营3大原则

微信的视频号也是用来记录和创作短视频的一个平台。当然,这个平台除了可以发布个人短视频之外,也可以用来帮助商家宣传带货、做直播。

那么问题来了,你知道微信视频号运营技巧都有哪些吗?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号运营技巧都有哪些?运营3大原则
微信视频号运营技巧都有哪些?运营3大原则

微信视频号运营技巧

1、定位准确

好的定位,才能做好垂直营销,才能让私域流量发挥得更好。

2、内容营销

所有的营销都是靠内容来的,没有内容的营销,都是没有灵魂的。

3、推广视频

付费推广才能提升微信视频号运营效果,不花钱,哪有那么好的事情。

4、平台推广

好的平台,可以快速提升微信视频号运营推广效果。

微信视频号运营三原则

1.尊重原创

真人出镜、私信朋友/社群完播、点赞、评论。

2.多讲故事

站在对方角度、讲给别人听,这叫客户思维。

3.定位、人设

明确的定位有助于提高关注客户的质量,为后期变现提前做好铺垫。

如何利用微信视频号赚钱?视频号赚钱模式

视频号基于微信建立,是微信最近推出的重磅内容产品,相对其他短视频平台,它有着天然丰富的流量池和依据私域而产生的更多的变现可能。

在视频号上积累一定的粉丝后,很多内容创作者开始思考怎么让流量变现呢?微信视频号怎么赚钱?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

如何利用微信视频号赚钱?视频号赚钱模式
如何利用微信视频号赚钱?视频号赚钱模式

怎样利用微信视频号赚钱?

1.技能变现

例如,垂直类别可以通过画简单的笔画、手机摄影、短视频摄影、PPT、word等通过视频号和公众号来实现。

2、个人IP的变现

个人认为视频号码是建立个人IP的好平台,视频号的客户与抖音和快手不同,基于微信社交的强大关系链,客户粘性更好,信赖度更高。

3.购物指南的变现

视频号作为流量入口,比如卖房、卖车、卖保险等,所有员工都会发布相关视频,引流到同一个落地页。这些以前传统的在线场景,有可能在视频号重新制作。

4、带货种草

这很容易理解,类似于抖音的逻辑,但现在只能通过视频种草引流到产品推送文章中,实现变化。后期是否也有商品功能的插入,短视频比照片和文字更容易迅速抓住观众的注意力,360度无死角地展示产品性能。成功变身为KOL后(有一定的粉丝,有一定的呼吁力后),可以理解下面的链接直接挂在产品入口上,带着商品。

5.服务获客

装修、招聘、资产管理等板块每天共享专业知识,深入挖掘垂直领域,后期可提供更专业的服务咨询。

6、广告的变现

当你的视频号粉丝数量和播放量达到一定程度时,当然金主会给你发广告,或者在发布视频时添加广告主的文章链接,帮助引流。有了流量,恐怕没有钱~或者可以拉免费社区,转换产品赚钱。

总结

除了以上几种,还有很多可以探索的空间。现在的视频号还是雏形,逐渐完善。包括现场直播在内,将来视频号也不会通过,小程序也有想象的空间。

微信视频号如何运营?有什么技巧

最近,微信又多出了一个新功能,叫做视频号,和传统的短视频平台一样,微信的视频号也是用来记录和创作短视频的一个平台。那么微信视频号如何运营呢?下面小编就和大家说说微信视频号运营这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号如何运营?有什么技巧
微信视频号如何运营?有什么技巧

01 拍摄视频尺寸

长视频建议用横屏,比如企业宣传、业务推广、产品及教程之类的。

剧情类短视频可用竖屏,视觉冲击比较强,呈现效果是比较好。

02 视频的原创性、垂直性

视频一定要原创,才能得到官方的推荐,如果不是原创,是无法得到平台推荐。

视频一定要垂直,固定领域,越垂直账户权重越高,得到平台推荐的几率越大。

03 粉丝点赞评论转发

视频号对粉丝的看重程度,要比抖音快手要高,毕竟是居于社交的推荐机制,所以尽量让更多的人关注。点赞评论转发也是一样,越多越好。

如何获取这些数据呢?因为视频号是可以通过朋友圈,微信群进行传播的,可多去转发,特别是微信群里面,给大家发发红包,让群友关注点赞评论转发。把这些数据做起来。

04 视频的完播率

视频号的视频最长可以发60分钟的,专业建议还是控制在30秒-90秒以内,一般来说30秒-60的视频,客户比较容易看完,你的视频完播率才高,才能得到系统的推荐。

05 视频的更新频率及数量

需要保持更新,不能三天打鱼两天晒网,更新少更新不频繁的账户,权重比较低,不能得到平台推荐,1周内至少要更新4-5个视频,日更当然最好,这样你的账户活跃,得到平台推荐的几率才会越大。

06 发布时段推荐

上午:07:00—09:00

中午:11:00—12:00

下午:16:00—20:00

晚上:21:00—22:00

到此这篇关于微信视频号如何运营,微信视频号运营方法的文章就介绍到这了,更多相关微信视频号运营技巧内容请关注子午传媒网站。

微信视频号有什么优势?视频号优势汇总

从2020年1月份测试上线以来,微信视频号已经运行超过一年时间了,微信视频号基于微信平台本身强大的公域流量,对于全网营销的线上布局来说,同样是一个不容忽视的推广渠道。那么微信视频号有什么优势?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号有什么优势?视频号优势汇总
微信视频号有什么优势?视频号优势汇总

微信视频号有什么优势?

1、公域流量加持

从3月24日腾讯发布的2020年第四季度和全年业绩报告来看,截至2020年底,微信WeChat合并月活跃帐户数达到12.25亿,同比次增长5.2%,继续稳坐“国民第一APP”的宝座。

微信视频号基于微信平台本身这个强大的公域流量池,一旦开通之后,只要日常运维可以上了正规,其实无形之中就能获得强大的公域流量加持,对于宣传推广而言,流量的重要性自然不言而喻。

2、操作简单方便

顾名思义,微信视频号日常运维的时候,主要还是以视频方式进行展现。经过改版调整之后,微信视频号目前可以发布1分钟左右的小视频,或者是长度不超过30分钟视频。

从操作方面来看,微信视频号无需另行搭建PC端后台,运营者可以直接从移动端进行剪辑和发布。而目标客户在进行浏览的时候,同样可以从微信平台本身进行跳转,无需下载插件即可观看。

3、传播扩散力强

微信视频号在进行传播扩散的时候,可以分成主动和被动两个模式。在主动模式之下,我们可以将视频号之内发布的内容分享到微信群、朋友圈、或者是单对单进行发送。

在被动模式之下,我们可以对已发布的视频内容去点赞,在点赞完成之后,朋友圈好友跳转到微信“发现”页面时,都能够看到点赞信息,如果微信好友会进行点击,就可以直接跳转到被赞的视频内容。

4、平台算法推荐

当视频内容创作完毕准备发布的时候,可以利用“话题功能”助力传播扩散。发布界面的下方,会有一个话题功能的选项,在两个#中间设置你想要匹配的话题内容,完成之后即可进行发布。

总结

从小编实测来看,微信公众号的话题功能,属性方面更倾向于行业分类,因此在我们艾特话题的时候,可以从视频内容本身出发,去艾特行业相关的一些话题。

微信图文阅读量怎么提升?8个方法和技巧分享

微信公众号图文阅读量怎么提升?有什么方法和技巧可以快速提升微信公众号图文阅读量呢?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

如果你想提升微信公众号图文阅读量,或者说浏览量的话,你可以通过以下办法提升。

微信图文阅读量怎么提升?8个方法和技巧分享
微信图文阅读量怎么提升?8个方法和技巧分享

1、做好图文内容,图文合理的排版,图文紧扣相关热点,让你的图文内容吸引人,这个必要条件。

2、提升公众号粉丝数量,只有粉丝数量多了,图文推送给的人才会多,自然看的人就多了。

3、注意图文发布时间,好的时间,粉丝才有时间看你的图文。

4、选择一张精美的图片,作为封面,好的封面加上好的标题,阅读量自然不会低。

5、通过其他自媒体提升图文阅读量。

6、通过微信公众号广告主,提升图文阅读量,不过这个得需要企业认证的公众号才可以做,个人公众号的做不了的。

7、通过付费平台推广,提升公众号图文阅读量。

8、其他。

怎么提高新媒体微信公众号图文的阅读量?提升微信图文阅读量的方法有很多,只要找到一个快捷的适合自己的方法和技巧,就够了。

关于微信图文阅读量怎么提升以及提升图文阅读量的8个方法和技巧分享,就介绍到这里,希望对你有帮助。

微信视频号引流方法有哪些?引流方法汇总

微信视频号引流方法有哪些?微信视频号正式开通直播功能之后,很多人想要搭上视频号直播的红利班车中。然而对于没有做过直播的新手来说,做视频号直播时应该怎么引流呢?下面小编就和大家说说这方面的内容,希望对大家有帮助。

微信视频号引流方法有哪些?引流方法汇总
微信视频号引流方法有哪些?引流方法汇总

微信视频号引流方法

01.账号简介引流

账号简介相当于一张名片,几乎所有客户进入你的账号后,必然先要看简介。所以简介很重要,我们要通过简介实现2个功能:

第一是自我介绍,让客户迅速了解你是谁,擅长什么领域,有怎样的背书,你的内容是不是我感兴趣的;

第二就是引导关注,向客户传递这个账号的价值,关注账号后你能持续获得什么好处。这个好处既包括视频本身的价值,还包括视频以外的各类服务、资源等等。这些都是重要的留粉技巧。

从视频号引导至个人号,我们可以在账号简介里留下个人微信的联系方式,通过一些福利、资源、服务承诺,来直接引导加好友。

目前官方对于在简介里引导添加个人号,还没有什么严格的管控措施,甚至有的账号出现“微信”字样和电话,都没有任何问题。相对于其他短视频平台,这算是难得的红利期吧。

02.视频描述引流

在我们发布视频内容的时候,需要添加对内容的描述。除了文字描述,还可以添加#话题,或者通过@提到某个账号。

这里我们主要看,如何利用内容描述来添加个人号。核心方法和账号简介类似,可以直接留下个人微信号,通过话术和福利承诺来进行引导。

这里要注意的是,内容描述的字数不宜过多,最好不要超过40个字,否则字多了容易被折叠,需要客户手动点击展开。多一个动作,就流失一部分流量。

03.扩展链接引流

扩展链接可以说是视频号给我们最大的福利了,这也是当前从视频号引导转化、成交最高效的方式之一。

在我们发布视频内容的时候,可以选择添加扩展链接。目前只支持添加公众号链接和红包封面链接。用的比较多的,是公众号文章链接,我们可以方便的把客户从视频,引导到公众号文章里去。

客户只要进了文章,那就是广阔天地,大有可为了。

在使用扩展链接引流时,有3点需要注意:

第一是拓展链接的标题具有引导性,有手势符号,文字指引,比如:→加我微信,直接咨询。→加我微信,免费领取福利。

第二是公众号文章里的引导简单突出,比如直接展示个人微信号二维码,让想要加的客户可以直接扫码。

第三是公众号链接不要轻易更换,选择一篇阅读量较高的,文章评论丰富的文章,固定下来。

04.位置信息引流

在发布视频的时候,可以选择本地位置。这个位置信息是可以更改的,我们可以把位置信息直接修改成联系方式,或者是引导点击。这样客户只需要点击位置,就可以看到你的信息了。目前也管的比较放松,可以添加微信号码,但在话术上还是要体现出价值,否则光留个微信,人家也不会加的。

05.主动评论引流

当我们把视频发出后,首先自己要去评论,从而引导客户去评论。只有高互动的内容,才能有更多曝光的机会。

在我们引导客户评论的时候,可以在评论区留下联系方式。当然,你的引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。这个方法不仅在视频号可用,在公众号文章里也可以用。所以很多公众号文章留言的置顶条,都会留下个人微信号。

当然,除了给自己评论,你还可以在别人视频下留言。不过这种方式很容易被其他账号的发布者删除,甚至是拉黑、投诉,所以一定要慎用。不建议在别人的视频内容下直接打广告,你可以通过专业的评论、有趣的回复,来吸引其他读者,从而对你产生兴趣。吸引他们通过点击你的头像来了解你、关注你,甚至产生互动。所以,这也是给视频号拉粉的技巧之一。

从这个思路出发,你也可以从同类热门视频下,通过留言来直接寻找目标客户,通过进入他的账号,进行私信勾搭。这也是加粉的方法之一。

06.主动私信引流

对于那些已经关注你视频号的粉丝,你可以主动给他们发送私信。这就像公众号给粉丝发送欢迎语一样。你可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术,引导到个人微信上去。

建议你要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。

07.视频内容引流

通过视频内容本身引流,就更直接了。

我们可以有意识主动添加一些加粉的话术和信息,比如:

(1)口播引导:

比如在视频的片尾,常规性加上一句“欢迎大家点击评论,添加我的微信和我交流。我会为你送上一份见面大礼!”;

(2)话外音引导:

在视频后期制作过程中,可以通过添加音频的方式来引导;

(3)图片引导:

在视频后期,设置视频固定的封面或角标,留下个人联系方式,一直保留到视频播放完,这种曝光会更加明显。

总结

同样的思路,在视频号进行直播的时候,也可以利用上述方法进行个人号引流。除了在话术内容引导外,在直播间的装修、背景图、道具服装等方面,都可以有意识添加个人号引流的文案信息,效果也是不错的。

怎么让微信视频号视频有更多的流量

自从微信小视频功能上线之后,很多公众号运营者开始利用视频引流,微信视频号营销也引起了社会各界的广泛关注。

怎么让微信视频号视频有更多的流量
怎么让微信视频号视频有更多的流量

1、简短

为了符合当令人们的碎片化阅读习惯,运营者尽量将视频内容控制在一分钟之内,以简短为好,否则客户很难也没有时间耐着性子看完。

2、完整

不要一味地追求简短而将视频内容制作得不够完整。这样容易引起客户的反感,所以视频内容要讲述一个完整的故事或情节,这样才能最大化提起客户的兴趣。

3、娱乐

这是一个全民娱乐的时代,人们更倾向于欣赏一些搞笑好玩的内容,所以在视频内容中适当加入一些娱乐性内容更容易被大众认可和接受,自然也更有利于推广和传播。

4、普世

所谓的普世,就是视频内容尽量是大众所认可和接受的,否则非但达不到引流的效果,反而遭大家厌恶,导致掉粉无数。