大家身边有没有一些不起眼的小企业，效益特别好，知道什么原因吗?

这些老板对成本控制可以说是非常的到位，对成本的理解深入骨髓。开发产品完全不按套路出牌，大部分产品开发都是抄袭为主，能抄袭的绝对不自己研发，节省了大量的研发成本。

追求高周转低毛利，追求快进快出，只要有量，利润是放的很低的。上游供应链完整，分工极细，大量的零部件是相互设计，是兼容和配套的。信息极度透明，各种渠道，不会放过任何一个商机和降低成本的机会。

产品开发的逻辑是反向的，一般公司产品开发先分析市场，然后再分析人群和定位，再找到机会，最后一层层推倒出来规划一个产品，找到供应商把产品做出来。这个是一般的公司的产品开发思路。

然而这些小企业他们是反过来的，先找到所有行业里有价格竞争力的供应商，找到他们出货量最大的最有价格优势的零组件，再基于这些零组件设计产品，开发结构和外观，也就是说他们在开发产品的时候是以最优供应链组合为基础进行反向开发，最终得到成本最有竞争力的产品。

信息极度透明，产品开发速度极快，只要行业里有一款爆品，全行业都知道，十天半个月几百款一样的产品，马上就会出现在市场里。这些老板想法高度一致，所有产品开发都追求单品爆量，先把量做起来，只要有量，所有整个生产过程和上下游都能降出相应的成本，利润就跟毛巾挤水一样的，总能挤出一两滴，量大那一两滴也能赚很多钱。

他们在品质与成本之间，所有的品质够用就好，绝对不追求品质过剩。现在所有的行业都有着独特的丛林法则，想白手起家的朋友在当下这个大环境下，还是有点难度的。

“为什么会有公司愿意花1000万咨询费请麦肯锡这样的公司来帮助自己解决问题?”

像麦肯锡这样的公司到底是如何来解决问题的，他们到底有什么神奇的方法可以让那些客户花费如此高的价格来请他们出一个解决方案?

今天我们就通过一个实操案例给大家讲解一下全球咨询公司麦肯锡的实操工作流程。案例：掌握了核心技术，产品一定能大卖?

A店铺的掌柜来做电商咨询的案子。他手里现在握有一项产品的关键技术，能够给消费者当前增涨的一款赠品增加一个关键性的保护功能，进而让这款产品的使用寿命更长，也更安全。

他所在的这个行业已经有绝对的领导型品牌存在了，市场占有率超过54%以上。我就问他为啥行业领导品牌没有去做这件事儿呢?

他的解释是，因为这项技术的研发周期比较长，成本更高，加上这个功能后会大幅提升现有产品的售价，所以目前行业的大部分品牌都不愿意做这个功能。

故事讲到这里，我们先把这个逻辑梳理一遍。为什么A店铺的掌柜认为自己这款产品可以卖爆?因为他掌握了一个核心技术，这个技术可以让产品更加安全。

同时，行业的领导品牌没有做，是因为这项技术开发时间长，成本更高。“要是我来做的话，一定可以很快就卖起来。”

注意!话说到这里，绝大部分表述出来的内容都是店铺掌柜自己的观点，而非事实。事实真的是这样的吗?因为成本太贵，所以行业领导品牌就放弃了?

通过调研发现，实际上客户在增涨这种产品的时候，基本上很少考虑到要增涨这个功能。因为这类型的产品质量非常稳定，只要选大品牌的买，一用就是10年以上，几乎很少遇到质量或者安全方面的问题。

实际上最后我们发现，行业品牌之所以没有做这个功能进去，并不是因为成本问题，而是因为客户的痛点还不够大，为这个功能掏钱的动机还不够强。

同样的产品，只因为加入了这个安全功能价格就翻一倍，大多数消费者认为并无这个必要，也就没有动机加价增涨这所谓的更加安全的产品了。

以上的分析过程就是典型的麦肯锡解决问题的标准流程。无论客户想要花钱帮助他们解决任何问题，他们的咨询顾问在清晰界定了问题的本质后，第一步就是对问题进行分拆，然后开始就具体问题搜集一手事实数据。

事实!事实!事实!这是在麦肯锡内部工作流中至关重要的一个环节。无论客户提出了任何问题，咨询顾问要做的第一步就是从事实出发而非某个人的观点出发。

先去理解问题的本质，搞清问题的真相，随后制定出来的解决方案才能真正帮助客户解决实际问题。

老王经常在街上逛街，他经常会看到一些回收黄金，回收钻石，回收奢侈品，各类的包包之类的。

那天他在手机上也看到了一些回收群，就是回收各类的奢侈品。他就问我，他说，小胖哥，我最近看到有很多人在搞这个。回收黄金回收奢侈品这一块这一块，是不是也有项目可以搞，利润怎么样呢?，你比较懂，你经常拆解这个项目这一块的。你能不能跟我聊一下?

我说，回收奢侈品回收行业，这个行业已经是很多年的一个老行业。只不过以前是在线下，现在转移到线上来了。你可以平时看到有很多，比如说在微信群，或者说在闲鱼。

或者包括现在很火的在抖音短视频上，都有人在搞这个回收行业，回收的价格五花八门。因为回收的价格是没办法对比的。

他说，是的，小胖哥，你说的这个有道理，因为卖二手的这个东西你缺钱可能一百块钱的东西，五十块钱你就卖了。那如果说不缺钱，慢慢卖，可能可以卖到八十，大致就是这样子。

我说，是的，我说比如说现在比较火的，像黄金回收，黄金是硬通货。他说，是的，黄金比较硬通，这个很多人都喜欢黄金。

我说，现在黄金的市场价格大概是三百七三百八一克上下浮。总体不会差太多。那如果你去外面收黄金，回收黄金的话，价格比如说你开三百三三百四三百五，这个是因人而异。

那一克黄金的利润你就有三十三十的利润，你别看这三十块钱，一般一个黄金，有有个几克，或者有大一点的几十克。那成交一单，也也有几百一两千的利润，这个利润是不是非常可观。

他说，是的，小胖哥，你说的这个不不算不知道，一算的话，利润还是非常可观，而且黄金它属于硬通货，需求量是非常高，收了很快就可以转出去。我说，是的，回收黄金，回收奢侈品，就是大致就是这样的一个流程。

他说，那小胖哥既然黄金这个回收黄金奢侈品这个项目呢。这么暴力，那你能跟我简单的聊一聊要怎么样操作，我非常感兴趣。我说，首先以前我们搞回收行业，基本上都是在线下。

他说，是的，那现现在线下没有人呢，我要去哪里找这些人?我说，现在的人群都在哪里，都在手机互联网，都在线上。那么线上需要怎么搞?

他说，线上怎么样搞呢?我说，线上大致就是这些渠道，他说，哪一些渠道呢?你能跟我聊一下吗?我说，渠道的话就是微信群、QQ群、贴吧论坛、短视频，就只有这几个渠道。

他说，那小胖哥，你能跟我简单的聊一聊这几个渠道，我应该怎么样去弄吗?

我说，首先QQ群，你搜索回收黄金，回收奢侈品，肯定里面会有一大堆，尽量找你们同城的，当地的可以面对面交易的。因为这个奢侈品跟其他的不一样，如果不见面，肯定很难产生一些共鸣。

微信群就直接搜狗搜索，或者说找你们当地的一些朋友就最简单的我也讲过很多方式，就是直接给红包拿钱付费的方式。进这些微信群，直接在搞这些，回收进去打广告或者等等之类的。

把你自己的名字改成黄金回收回收奢侈品等等之类的，就像就微信群的话就太多了。你们当地的什么家乡群、业主群、中介群等等之类的一大堆。你只要仔细去找，肯定是很多。

他说，小胖哥，微信QQ群，这个我明白了，那你能跟我聊一下，就是贴吧论坛这一块吗?

我说，贴吧论坛的话也相对来说比较简单，就比如说嗯你们当地的贴吧，比如我在这个城市泉州，我搜索泉州贴吧，泉州一些当地的一些论坛到里面去发布相应的一些帖子就可以了。

他说，那小胖哥你再聊一聊短视频。

我说，短视频，像抖音、快手这些，本地的一些抖音平台都非常火。而且会推一些线下的短视频。我也讲过很多次了，你每天就录制跟这些黄金相关的一些信息去做科普，然后再去做一系列的回收或者说你做这些奢侈品的一些科普视频，抖音它会给你推荐附近的人，相关的人。

你只要通过以上，我讲的这几个渠道，你去研究一下。绝对是可以收到很多黄金，前提是你要有充足的子dan，就是你要资金要够。

他说，小胖哥，那这个回收这个我算是搞明白了。那我收回来我要怎么样卖呢?我说，如果说你收回来的话，卖的话就比较简单了。他说，小胖哥如何简单，你能讲一讲吗?

我说，第一就直接卖出。比如说你找了这么多客户，他们客户同时有卖的需求。也会有买的需求。

他说，是的，黄金这个是比较硬通货，直接买直接卖。

我说，只要你有利润对，你刚好收回来的大小又合适，你可以，直接在你的朋友圈每天打广告，有人要，你可能三330一克收回来了，三百五三百六你就卖了，比他市场价来的便宜，肯定是有人需要的。这个是直接卖出。

他说，直接卖出这个我明白了，那还有其他的方法吗?我说，方法二就是直接找同行，我一直建议你们要关注大量的同行。他说，是的，

我说这里的同行你尽量关注你这些本地的同行，离你近一点的同行或者同城的一些同行，同城的这些同行肯定会有做得好，做得大。

那么你收回来你利润低一点，直接出给他们就行了。比如说你三百三收的对吧?你三百四你你三百五你就出给同行，只要量大快进快出。这样的话也能挣钱。

他说，是的，那租给同行。第二个我明白了。我说，第三还可以卖给这些源头工厂。他说，源头工厂是不是很多同行。也在出给他们，我说，是的。

我说，金子是属于回收，黄金是属于硬通货，也会有很多工厂大的工厂，他们会有需求，只不过是价格没有那么高，你也可以直接卖给他们，直接快进快进出直接卖给源头工厂，这也是最赚钱的。

他说小胖哥，那我明白了，就是就大致就是这三个方面是。我说，是的，不光是回收黄金可以这么搞。那回收奢侈品也可以这么搞回收一切一切的奢侈品都可以这么干，只不过是黄金比较硬一点，比较好，出手一点具体。

你可以研究一下，因为我本身是看到有朋友在做这一块，但是具体可能要踩很多坑，要要你自己去踩一下才能明白。

他说，好的。小胖哥，你说的这个。回收黄金，回收奢侈品。这个我大致明白了，我回头去研究一下，谢谢。

最近一直居家办公没办法出门，但之前因为经常拒绝的邀约被朋友吐槽“在职场何必把自己搞的这么累又或者说又不给涨薪资“等等的一些话。

甚至有时候停下来的时候也会思考为啥呢?而出现在脑海中的就是之前看到过的两种思维模式。

固定型思：一直在自己的领域中，不勇于尝试新事物，接受挑战时基本是消极的心态去选择，很难有突破性的改变，也正如我一样，可能在一地方，就一直待着，有问题了就解决问题。

成长型思维：积极的心态去进行选择，更在乎自己能够在整个过程中通过挑战，了解自己可以掌握的技能，变成更好的自己。

但回到现实的工作中，也切忌因为某些言论又或者别人对自己的看法而且怀疑否定自己。时间、成长都是自己的，即使普普通通这件事的背后也会给我带来了成长。

职场中，向上管理不仅仅是对领导交代的工作给出多种解法，更重要还在于之间的交流，管理预期，调整思路并可以达到的预期这些都是让领导认可我们的必经之路。

如果没有交流，领导怎么知道你的问题，甚至说不知道这个项目到底适不适合你。

也要自己思考给我带了什么?又突破了什么?没有到预期的原因是什么?又或者我换一份工作后类似的情况是好还是坏?

所以，职场就是在一遍遍的与自己进行对话，问自己，复盘自己，从而树立自己的目标。一步步找对那个对自己重要的事儿。