很多客户都在抱怨：目前360推广的竞争激烈程度不断提升，获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度信号灯总是两三颗星，提示创意撰写水平差和目标网页体验差等。客户表示创意一直在修改，网页也在调整，但是质量度提升不明显。

究竟如何降低推广成本？如何提升关键词的质量度？除了撰写创意和修改着陆页，影响关键词质量度的因素还有哪些？作为一线推广顾问，我将从四年的工作经验中提炼一些方法与大家分享。

账户的关键词质量度优化，我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化。我们可以根据之前的数据报告删除不相关关键词。识别并删除低效关键词 。识别查看展现量低，点击量低的关键词，删除。识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词，删除。选择其他关键词进行替换。

选择替换关键词的方法：

1，查看客户的网站，使用词语描述客户的产品和服务。

2，使用关键词推荐工具，根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择：“潜在客户”搜索词，“黑马”词，“同行动态”词，和“网页相关”词。选择相关度高的业务词，选择价位适中的长尾关键词。

3，使用推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域，给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低，系统会避开推荐竞争激烈的核心词，转而推荐价位适中的商机词。

我们确定了要推广的关键词后，就要将重新确定的关键词区分推广单元，也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广计划：产品、产品咨询、产品增涨、品牌、商家、潜在人群……

关键词的分组已经设置好了。要为关键词选择哪种匹配方式呢？

在了解到目前系统的三种匹配方式：精确匹配，短语匹配，广泛匹配之后。有的客户表示：我希望引入的都是精准的流量，你帮我全都设置为精确匹配。这个时候推广顾问就要谨慎的为客户提出建议了。精确匹配有其优势：完全清楚地知道客户的搜索内容 无需更新否定关键词。但也存在缺点：无法获得更多有效流量，点击量较低。设置精确匹配虽然保证了流量的精准性，一旦长期推广却无法根据网民的搜索习惯和最新市场动向获得最新流量数据。损失掉长尾词的来源，丧失了优化的空间。不利于降低推广成本。

因此如果推广计划有充足的预算，还是建议使用广泛匹配+否定关键词的黄金组合。这种组合省时省心，优势：提供更高的点击量，无需添加全部的相关变体形式。

当然如果推广计划的预算有限，也可以选择短语匹配+否定关键词的组合。另外主营业务词复制为两个计划，设置不同的匹配方式，精确匹配下出价较高，短语或广泛匹配模式下适当降低出价。都是既能保证排名，又不会损失流量的上佳选择！

另外关键词的匹配方式不是一成不变的。推广后期，客户可以根据关键词的具体展现和点击情况，及时调整匹配方式。当一个关键词的点击率连续7天低于1%。我们就要及时添加否定关键词，调整匹配方式和出价，降低无效展现，保证合理的展现量和充足的点击量。如果点击率还是不能提升，选择其他关键词进行替换。因此优化关键词的质量度往往是一个循环往复的过程。

确定了推广组内的关键词，就要为这些关键词撰写适合的创意了。撰写创意也有原则可循。

撰写广告创意基本原则：

标题显红，描述至少显红2次，且是有意义的显红。

语句通顺，避免雷同，正确使用通配符。

不同行业，撰写特点不同。

不同性质的关键词，撰写特点不同。

抓住潜在客户的搜索意图，突出企业产品/服务/等特点。

适当使用数字,标点符号等突出客户的广告创意。

撰写创意的5要5不要：

附加创意的使用。目前推广客户可以使用的附加创意例如推广电话，蹊径，网页回呼等都能有效提升点击率，提升关键词的质量度。

撰写了适合的创意，有的客户表示，优化也就是这些内容了。其实大家忘记了很重要的一点-关键词的出价。合理的出价不但有利于好的推广效果，而且也有利于关键词点击率的提升，影响关键词质量度的提升和保持。

出价的调整方法：

1.竞争好位置。左上黄金位置，左上>左下>右侧 ，高排名>低排名。

2.按照转化情况和投资回报率，使用估算工具结合预期心理出价。

3.根据数据报告中的平均排名数据、转化效果来调整出价排名。

4.结合优化建议的左侧展现概率，左侧首屏展现概率来调整出价。

优化账户之后，我们还要结合数据报告反复优化。这里推荐客户使用cnzz统计工具。根据统计报告中页面停留时间，跳出率，电话咨询量，注册量，实际成交量等情况不断优化调整推广账户。此外，及时的分析客户的网站，建议客户优化推广网站的内容，保证网民获得良好的目标网页体验，都有利于提升账户关键词的质量度以及账户整体的质量。

以上分享的方法，只是抛砖引玉。对于您降低推广成本，优化质量度是不是有帮助？如果大家对于推广的优化，关键词质量度的提升方法还有疑问，欢迎您留言与我探讨！

互联网时代的带来很多企业都建立了属于自己的网站，有的用来展示企业形象，有的用来促成交易。网站建成之后需要做网站优化工作才能让网站的作用发挥大最大，怎样优化企业网站呢？

作为一般的企业站来说，在我们建设网站之处就得开始优化工作了，您会说都没有网站建设出来这个时候不是纸上谈兵吗?网站优化工作在网站要建设的时候SEOer就得参与进来，比如说网站域名空间的选择，在网站优化后期空间的稳定性对于排名也是有着不小的影响的。那么到底怎样优化企业网站呢？

首先，网站结构方面的布置，在网站物理结构方面中小企业一般采取扁平式结构，也就是内容放在根目录下面，这种比较适合网站内容比较少的企业。大型网站一般采用树形结构也就是根目录下有多个文件夹放网站的内容。网站结构方面采取的原则是客户三次点击原理和搜索引擎抓取三级。

第二，关键词部署策略，考虑公司的实力选择3-5个核心关键词，核心关键词包含公司的主营业务或是服务，选择一些相对来说比较次要的关键词部署在栏目页当中，在文章页则是主要做主关键词的衍生词和长尾关键词。

第三，内部优化，导航不分采用文字连接减少JS或者FLASH，面包屑导航链接文字使用关键字，次导航网站页脚加入目标关键词。网站地图经常更新，404页面上面留有网站地图的链接等等，文章也面做好相关内容推荐，上一篇下一篇的链接不仅增加搜索引擎的抓取，还能吸引客户点击增加PV。

第四，外链形式在这里就不用多说了吧，我们也都知道原则，高质量、高权重的链接。在外链建设的时候要注意外链的质量，像一天做了好多的外链但是没被收录，收录权重也不高，还不如一个高质量的外链对于网站的作用大。定期检查友链部分，友链的牵连也会对网站有一定的影响。

其实在SEO优化过程中，在你做好了这些方面之后，接下来需要的就是坚持，所以怎样优化企业网站，最重要的定时定量的做可读性和高质量的外链，长时间的坚持你的网站最终会有一个不错的排名。

怎么搭建一个优化型网站？我们在网站搭建完成的初期就要完成网站的内容，这样能够缩短整个网站优化时间。一个完整的便于优化的网站应包含：

1）满足用于需求的文章内容

2）便于优化的路径

3）优先层次的布局

4）附加价值的内容

5)长尾关键词布局

6)合理的内链设置

一、程序和内容要满足客户需求

1、程序。

在做网站之前我们需考虑这个网站用什么的类型网站，比如SEO技术，搜索seo出现在百度首页的是SEO吧，那么说明搜索SEO技术的客户肯定是对知识类的文章需求比较大，那么文章技术性网站更适合职业这个词。

但是如果搜索婚纱摄影，出现在百度第一名的是百度图片，就说明图片类的dede程序更加适合这种类型的网站。而搜索小学作文这类的词语文章类站点更加适合。

2、内容。

在设置网站的导航和首页布局之前，我们需要客户的需求进行数据分析。分析的目的是知道客户对那些内容感兴趣以及重要程度好进行相应的操作。

二、便于优化的路径设置

1、路径的层级

一般的中小型站点路径册层级不超过三层，比如：域名/picture/2.html、域名/picture/2017/2.html前者是两层路径、后者是三层路径。网站的层级太深影响一部分内容的收录，但是文章的位置并不是取决于路径上的层级，而是看在网站的哪个具体位置。比如处于第三层的一篇文章，但是在首页有直接连接，那么这篇文章便处于第二层。

中小型网站层级大于四级以后，处于第四级层次的文章难以被搜索引擎收录。原因是搜索引擎认为中小型站点内容不多，三个层次足够了，而位于第四级上的文章搜索引擎会认为他们并不重要，所以不给于更多的关注。

2、路径名称设置

通常一般采用目录名称的全拼形式而且是1-2个词的全拼，如果是2个字以上的目录名称，采用目中的主要关键词。比如SEO名词这个栏目，路径名称命名为seo名词。

（1）采用全拼有利于关键词的排名

（2）使用两个词的拼音便于客户记忆

（3）重叠的部分可以在域名中弥补，比如域名moon.cn/seomingci前面便有seo名词的全拼，结合栏目名称便是seo名词。

三、符合优先级的布局

优先级也是我们常说的“F”型，从上到下、从左到右重要程度依次递减，按照优先级，最重要的内容放在左上角，最不重要的内容放在右下角。在导航里面最重要的栏目靠首页最近，比如www.webziv.com导航的内容依次是首页，SEO培训，教程下载，SEO名词，或者企业站www.xxxxxx.com.cn导航以产品图，视频，价格，厂家几个方面入手等。

分析优先级的方法：

（1）通过百度指数，指数越高搜索量越大，重要程度越高

（2）百度相关搜索，在相关搜索里左上角的长尾词搜索越多，右下角的长尾词搜索最少。

四、附加价值的内容和内链布局

附加价值的内容是能给到客户不同体验以及满足客户需求的内容，不一定需要原创的文章，能比互联网上其他的文章更有价值、更能解决客户的问题。比如文字+图片、文字+表格、文字+视频、文字+动画，创造具有附加价值的文章需要注意一下几点：

1、文章排版段落清晰、一种字体、文字在保持两种颜色、文章中间无广告、无额外的链接。

2、通过图片、视频、表格、动画等其他因素丰富内容，客户阅读起来对更加容易明白。

3、通过整理百度知道、问答类的内容获得质量比较高的文章。

4、当内容出现客户难以理解的内容时有内链的布局。

内链链接整个网站，如果最终页除了导航以外以及其他必要链接没有其他的外链布，搜索引擎会认为这个内页的质量相对相抵，内链的设置要结合数据分析，需要注意几个点：

1、文章正文不能随意布局北脸，如果出现客户不理解的问题或者技术名词才需要布局站内链接。

2、文章内部或者名词内链以及名词解释的内链一定要链接到对应的最终页。

3、相关推荐文章。相关推荐文章也是内链的一部分，推荐的文章通过数据分析、客户行为轨迹和关键词匹配原则。

五、长尾关键词布局

长尾关键词的布局要在网站制作前规划好，然后结合内容的布局和URL设置全面掌握整个网站的长尾关键词，前期布局长尾词的好处在于能整体掌握整个网站的长尾词，并且可以避免长尾关键词重复和竞争。有三个注意到点：

1、挖掘长尾词，用百度相关搜索、百度下拉框和搜搜问问、百度知道挖掘长尾关键词。也可以用百度推广助手挖掘长尾词。

2、竞争度大的短词作为栏目名称和列表页关键词，竞争度小的长尾词作为最终页长尾关键词。

3、意思相近但表达不相同的长尾关键词选择包含其他长尾词的长尾关键词，其他长尾关键词作为生态圈外链文章链接网站的这篇文章，提供外链支持。

在SEO领域中，之前谈的多的两个概念就是站内优化和站外优化，站内优化就是针对于网站内部的优化，而站外优化其实就是外链优化，这么说可能很多SEO小白还是不懂。

那么外链优化到底是什么?网站外链建设如何做?下面就为大家说一下外链优化的概念以及网站外链如何建设。

外链优化是什么?

我们都知道SEO的目的是提高关键词在搜索引擎的排名，最终获取流量进行转化变现，那么如何提高关键词排名呢?方向无非两个，一个是站内，另一个就是站外。

站内的优化方法之后会一一道来，而站外的SEO优化方法就是通过外链优化来实现的。

所谓外链优化就是指通过提高目标网站链接在站外的合理占比来达到提升目标关键词排名或者目标网站权重的目的，其本质原理是增加目标网站、目标关键词在站外的投票。

打个比方来说，就好像美国选举国家领导人，民主党内部都投票给拜登，但是这个票数还远远不够，如何获得此次选举的胜利呢?只能获取更多党外人士的投票，争取党外人士投票的过程其实在原理上跟外链优化是一个道理。

网站外链建设如何做?

1、明确外链优化的目的

外链在SEO里一般有两个作用，一个是促进收录，另一个是提升网站权重、提升关键词排名，我们在进行外链优化时，首先要明确外链建设的目的，这个要根据具体网站的SEO状况来确定。

如果当下网站的收录情况不好，那外链建设的目的就是配合网站内链优化提升网站的整体收录量;如果网站的权重关键词排名情况不好，则可确定外链建设目的是提升网站权重以及搜索引擎关键词排名。

只有外链优化的目的明确了，我们在之后的外链优化具体工作中才能有方向，否则外链建设工作会比较乱，没有头绪，最终效果也不会特别好。

2、确定外链优化策略

外链建设的策略是根据具体的外链目的来确定的，如果目的是为了提升网站收录量，那么外链优化的策略应当是“批量化策略”或者是“批量化+高质量策略”，如果外链建设的目的是提升网站权重，那策略应该是“建设高质量外链”策略。

下面就具体来讲一下什么是批量化策略以及什么是高质量外链策略。

所谓批量化策略，是指要提升外链的数量，因为外链数量多了，则网站被蜘蛛发现抓取的机会就会增大，从而提升网站收录的机会，批量化就不会考虑外链平台的行业。

权重以及导出链接数等相关数据，只在乎一个指标，那就是数量。

相对批量化策略，高质量外链建设策略则是以外链的质量为主，数量为辅进行的外链优化操作。这种情况下需要考虑外链平台的行业、权重以及导出链接等相关数据。

数据一定要跟我们自己网站的数据相当，或者好于自己网站的数据。例如自己网站权重是2，那外链平台的权重必须等于或者大于2。

3、制定外链建设的执行计划

在进行外链建设执行操作的时候，一定要遵循外链数量增长规律性的原则，即外链数量增长要有规律，不可今天做了1000条外链，明天就10条或者5条，这样很容易被搜索引擎判定为作弊。下面麒麟老师分享一个外链优化的执行计划表。

以上计划执行表只是一个案例，可以做参考，具体可根据自己的网站情况做调整。

高质量外链优化方案

1、什么是高质量外链

其实高质量外链指的是外链的有效性，而外链的有效性取决于这个外链网页本身的质量，这里给出以下几个标准来衡量这个外链的质量高低：

1)外链网页是否收录

2)外链网页是否参与了相关关键词的排名，即外链网页是否具有一定的权重

3)外链网页的主题与目标关键词是否相吻合

4)外链网页链接到我们网站的是否是以锚文本的形式存在的

这里说一下为什么会有上面几个标准，首先看第一个，如果外链网页没有收录，说明外链没有被蜘蛛抓取或者被抓取了但是因为质量低没有被搜索引擎收录，最终说明外链质量低。

再看第二条，外链没有获得关键词排名说明外链没有权重，这样对我们的目标关键词排名也不会有作用;第三条，根据搜索引擎相关性原则。

如果外链跟目标关键词对应的网页主题不相符，则外链不会起到为目标网页导入权重的作用或者作用很小。

最后一条，因为链接形式里锚文本对SEO的作用最大，所以最好采用锚文本的形式来做外链。

2、选择高质量的外链平台

1)博客平台

像新浪博客、天涯博客等博客平台他们的权重都很高，在上面自己开几个账号，只要发够10多篇原创文章，基本就可以获得搜索引擎的信任，从而为之后的外链建设做准备。

2)B2B平台

这类型的外链平台一般适用于有产品的网站，像阿里巴巴、慧聪网、马可波罗等都可以作为外链建设的平台，开了自己的店铺之后，前期更新一些高质量的文章，不要加链接，后期就可以适当的为自己的网站做外链了。

3)同行或者具有上下游关系的网站

在百度搜索你的目标关键词，找到排名靠前的SEO数据好的同行网站，跟对方运营人员进行沟通，进行友链的交换，如果人家数据比你好的多，可以采用增涨的形式进行友链交换或者直接增涨单向链接。

3、外链文章的发布技巧

要做大量的外链建设，每一篇都采用原创是不太现实的，此时需要采用一定的技巧，既可以保证外链的质量，又能达到外链的数量要求。

1)外链文章的需求满足度

一定要知道不管是做站内的文章还是站外的文章，文章一定要能够满足客户需求，否则搜索引擎一定不会给你的文章打上高质量的标签，更不会让你的关键词参与排名。

2)文章的原创与采集

对于新账号，最好保证前1个月的内容输出是原创的，且不加任何外部链接，一个月之后，可以陆续将外链的锚文本加进来，同时要尽量做到每个账号原创与伪原创的内容占比为3:7。

3)锚文本的添加

外链文章在添加锚文本的时候，一定要自然，不可刻意去添加。

4、目标关键词落地页的一致性

确定了目标关键词后，目标关键词对应的落地页也要确定下来，并且要保持唯一性，不能同一个关键词今天做的锚文本链接是A，后天链接变成了B。

这样搜索引擎很难判断到底目标关键词对应于哪个页面，即权重不集中，最终的排名效果也不会很好。

有钱才有资格修炼内功，没钱的都在拼命搞钱!所谓有投入才有回报，如果没有投入做为基础，营销肯定做不好。在品牌出海这个热门趋势下，也让我再次感受了把企业之间的贫富差距。

比如某协作机器人厂商，直接豪砸千万做广告投放，这还仅是其中的一个渠道而已。相比之下，大部分企业的年度预算不过是在百万级别上下。这差距拉开的不是一点半点。除此之外，我还发现了一个现象，网站改版似乎成为了很多企业今年的“必修课”。

根据网络资料综合整理，数据存在一定偏差。

网站改版看似是一个非常不起眼的市场动作，实则他与整体的营销策略是息息相关的。我相信接下来会有越来越多的企业都会参与到网站改版中。下面就网站改版这个主题给各位工业市场人列一个框架、提供一些思路。

内容目录：

一、企业还有必要做网站吗?

1、企业对外形象窗口

2、B端业务模式的需求

3、让网站为企业赚钱

二、网站建设三大流程框架

1、网站建设

2、网站运营

3、网站推广

一、企业还有必要做网站吗?

都2022年了，现在做网站还有人看吗?还有意义吗?在短视频、自媒体大行其道的今天，似乎网站就被打上了“过时”的标签，越来越多的企业开始放弃了网站这个营销工具。那么，真的如此吗?

首先，企业还有必要做网站吗?答案是肯定的。其次，舆论话题往往容易带来一种假象。为了获取流量，明明是一眼就能得出答案的问题，经过自媒体的广泛传播扩散后，就会变相地放大了问题，让真相失真，这就给公众的认知造成了困扰。

企业网站的作用简单可以概括为以下3点：

1、企业对外形象的窗口

双方建立合作的前期是足够的了解和信任，要解决这方面的问题，工具就显得非常重要，网站就是这个重要工具之一。在不同的时期，营销工具也在持续地更迭变化着，比如早期的名片、画册、商铺、官网，以及现在的自媒体、短视频。

不同的工具各有千秋，它们的价值优势更多是在专属场景下才能体现出来，例如客户习惯在公众号关注最新动态、在B站学习技术知识、在官网获取产品参数……。互联网客户的行为习惯基本被固化，即然我们无法改变他们就得去适用他们。

所以，工具的组合应用显得尤其重要。不同的营销工具将不同的内容以不同的形式立体化地传递给客户，让他能快速地对企业建立一个整体的印象及感知。

2、B端业务模式的需求

TO C和TO B有明显的差异点。TO C面向的是终端消费者，产品是直接给到消费者来使用。对于这类产品，客户愿意在主流的电商平台直接增涨，对于产品背后的厂商关注度并不会特别高。

TO B面向的则是企业，你的产品主要承担的是工具的角色，帮助客户获取更大的利益。例如，机器人厂商采购电机是用于产品的组装生产，目的是将机器人成品售卖给集成商或终端商获利。所以，B端客户的核心需求是希望这款产品/服务能让自己更省钱、更省心、更省时，也就是所谓的降本增效。

而且TO B的决策链条更长、决策成本更高，客户在决策前必然会对企业进行全方位摸底式的调查，那么企业网站就是用来展现自己的实力及形象的利器。

3、让网站为企业赚钱

内容展示是网站最基础的功能，企业愿意投入几万甚至几十万来制作网站的动力来源，是它能帮企业赚钱。

你肯定有过这样的体会，人们往往喜欢用”实力强“”很专业“”技术牛“”有责任感“……等词汇来评价企业或个人，这是大众对该企业或个人的印象总和。所谓人靠衣装，马靠鞍，网站的正确包装不仅能为客户提供更好的体验及服务，也能让他们更放心的选择你，网站就是提升线索转化率及成交转化率的关键环节之一。所以，花钱做网站是为了多一个有用的营销工具来帮企业赚钱的。而且，一些公司也希望通过官网改版来展示出公司在不断变化、不断前进的姿态。

二、网站建设三大流程框架

90%以上的企业都会选择外包建站，这也符合前面说的B端客户求的是省时、省心、省钱的需求。选择建站服务商也让不少市场新人感到头痛，毕竟服务商的交付标准及侧重点各不相同，有些服务商也会故意在服务项目里进行专业化包装，增加比稿难度，报价区间也从几百、几千、几万，再到几十万不等，你对比的服务商多了反而更为困扰。

所以，这里会从网站建设、网站运营、网站推广3个不同的阶段给大家分享整个建站的推进过程。

1、网站建设

前面有说到，市面上的服务商建站的报价从几百到几十万不等。一般情况下几百上千的都是仿站或模板站;几千上万这个区间的水份最大，也是新人小白最容易掉坑的地方，毕竟价格太低的没安全感，价格太高的又够不着，大多数人都会选择这个报价区间的服务商。几十万那种更多买的是品牌和匹配度。

所以，网站改版前需要先明确需求，核心目的是什么?希望达成的预期效果是怎么样?然后初步制定一个预算范围，再根据预算来筛选适合的服务商会更高效。那么要怎么来判断服务商的专业能力与报价是否匹配呢?

页面设计

在页面设计这块会涉及到网站的栏目结构及原型图两部分。

栏目结构是由客户的需求决定，客户想了解产品就有了产品中心栏目、想了解案例应用就有了行业应用栏目，想了解使用方法就有了技术支持栏目，想了解公司背景就有了关于我们栏目……。当然，企业官网的栏目其实并没有太复杂，通用性栏目基本可以满足80%的客户需求。

这里需要重点考虑的就是主栏目与子栏目之间的逻辑关系是否清晰，客户是否能轻松便捷地获取到自己想要信息，搜索引擎爬虫是否能更容易地抓取到页面的内容，从而让其获取收录发挥SEO的效果?

最简单的方法就是去借鉴优秀同行的设计思路，这里的同行可以是跨行业的，只要你们的产品线逻辑是一致的都值得借鉴，毕竟很多垂直行业还是比较难找到优秀的对标网站。

栏目结构是页面与页面之间的关系链，原型图则是涉及内容与客户之间的关系链。

在制作原型图时，我们应该给每个页面制定一个任务目标，并且每个页面之间是能建立一定的关联性。当客户访问任意一个页面时都能顺着内容设计跳转到其它页面，形成闭环。页面的内容及栏目结构就是为了达成这个目的的支撑物。

例如你希望客户发生停留、点击、咨询、提交表单、跳转页面、下载文件等行为，就要勇敢地说出来。人都是有惰性的，需要有人在旁边推一把，给客户一个明确的指示动作，效果至少可以提升30%以上。

网站建设热潮来了B2B工业市场人准备好了吗 企业 SEO 建站方向 网站 建站教程 第5张

原型图中除了标记各内容版块外，还会涉及到具体的文案内容及创意设计，这是非常考验服务商的内容输出能力及文案功底。尤其是涉及到专业性比较强的行业，如果服务商对这个领域有足够的了解在这块会更有优势。

交互效果

网页设计出来后还得把这些图片变成HTML页面，这就进入前端代码编写的环节。

之所以要将图片变成代码，是因为页面上有需要实现某些功能的版块，例如文章/产品等信息的更新、留言表单提交、文件资料下载等。另一方面需要考虑客户的体验度，否则直接发布一张静态的图片作为网页并不是不可以。

页面的交互只是锦上添花，千万别为了“炫技”导致喧宾夺主，所以页面交互得秉持“不忘初心”的态度。适当的交互效果能提升客户体验，留住客户、并取得对方的信任，这些都体现在细节里，毕竟TO B的业务替换成本才是大头，客户最关心的是你是否够专业!专业的背后是客户对产品品质、交付时间、服务响应等问题的总和。影响客户判断的可能是一句文案、一张图片、一组数字、一个按钮、一个排版、一个动效……。

那么具体应该怎么做呢?我的建议是在自己不擅长的领域里就把更专业的判断交由你的服务商，请相信专业。

功能实现

网站建设是一个非常成熟的服务项目，尤其是企业网站。常规的后台功能都是标配的，这里需要提防的就是商业版权风险的问题，比如前段时间的织梦事件。

会影响建站成本的也就是网站语言版本及客服软件等工具。每增加一个语言版本通常是在单语言的报价上增加20%~30%的费用。这里的客服软件主要是指腾讯客服这类第三方的工具，价格也是几千到几万不等。

在建站这块如果不怕麻烦又想省成本可以直接把前后端分开来做，后台直接对接开源的CMS，如WORDPRESS。但这种仅限个人或较小的工作室，一般的服务商不愿意这么折腾。

基础配套

网站上线前还得准备好三件套“虚拟主机”“域名”“备案”。企业官网直接用虚拟主机就足够用了，虚拟主机的作用是让你的网站连接上网。想要让互联网的客户随时随地都能访问到你的网站，就得把它从本地放到云端来，这就有点像是局域网里打CS和联网玩穿越火线一样。

域名就是访问你网站的地址，在域名的选择上可以从品牌及推广两个方向进行权衡。如果更重视品牌形象的可以沿用旧的域名，或新注册一个与品牌相关的或品牌识别度高的域名，但现在的好域名基本不存在空白区域，多数情况下都得花钱去买。

另一种情况是公司更关注推广效果，例如SEO。那就优先建议选购老域名，老域名的关键不是域名的注册时间够老，而是域名的使用时间老，这对SEO的优化会起到促进作用。

如果你的业务是针对国内市场的 ，那就建议选择国内服务器，并做好备案工作。否则会影响后续的推广，例如无备案的网站无法投放广告。备案时间一般在20个工作日左右，所以备案可以与建站工作同步进行。

“主机”“域名”可以直接到阿里云或腾讯云官网增涨，然后直接操作“备案“，每年也就千把块搞定。如果嫌麻烦那就直接丢给服务商一站式搞定。

到此，整个网站的搭建就完成了。其实有碰到不少市场人看到服务商的报价都懵了，因为服务项目里太多专业项目，不好判断及理解。其实整个建站关键的也就是以上4点，你只要在他的报价单里找到这4块的内容描述进行确认就好。

在我看来，企业网站最重要的还是看前端的内容及创意，后端的功能都大同小异，如果有服务商一直跟你强调他们的技术如何牛的就得提高警惕。

另外，前面给大家简单地拆解了部分服务的参考价格，这里并不是让你拿去跟服务商砍价的，而是让你心中多一杆称，做到心中有数。

就像你不能把一辆车拆开来算整车零部件的成本，然后跟车商砍价的道理是一样的。毕竟还会涉及到很多隐性的成本，例如建站过程中的策划服务、技术服务、售后服务、沟通咨询等。而且这类服务靠的是人，属于非标品，不同的团队之间很难直接摆在一起进行对比。

2、网站运营

企业官网可以粗略地划分为客户运营和内容运营。

客户运营

客户运营主要是指以提升有效线索及成交转化而展开的一系列动作。除了少部分具备挑选客户的企业外，相信大部分企业都会希望网站能带来客户。在客户运营这块我把它划分为“比较期”“兴趣期”“认可期”。

比较期其实是最为关键的，客户顺着我们提前埋下的推广信息进到网站，他对我们的一切都是陌生的，任何人对于陌生的事或人天然会自带防备心理，说白了就是不信任。不信任的就意味着他留给我们的时间不多，我们需要以最短的时间赢得客户信任并把他留下来，增加客户的停留时间。

当我们多争取了一些客户的停留时间后，就进入了兴趣期。代表着我们已经引起客户兴趣了，这些兴趣可能是我们的内容与客户产生了共鸣，在这一刻我们与客户建立了最基本的信任度。客户也对我们产生了初始的印象。

当客户愿意主动的点击在线沟通窗口时，他就是给你发送了一个重要信号“你跟我的需求很匹配”，这时就进入了认可期，客户需要再进一步来确认这个预设匹配度的真实性。

内容运营

在客户运营的3个阶段里，其实都留下了一个问题“我要怎么做 ?”。怎么把客户留下来?怎么让客户产生共鸣?怎么取得客户的信任?那么，网站的内容运营就是在回应这一系列的问题。

解决方案，即产品/服务。

在描述这块内容时就得把客户当前遇到的问题及痛点突显出来，这是引起客户兴趣及产生共鸣的关键，然后再给予他们结果预期来激发欲望。

案例分析，即实力证明。

想要彰显自己的某项优势时一定要有场景作为支撑，否则就显得很苍白无力。在产品介绍里讲“理论”不如用生动的案例更有说服力，案例分享就是很好的自证场景。你们是怎么帮助客户解决问题的并取得了什么样的成果?让客户能感知到你们实施逻辑及路径的专业性及科学性。

使用手册，让客户无后顾之忧。

TO B并不是一次性生意，产品交付后才是合作的开始。客户在选择供应商时不仅关注售前，更关注售后。产品的技术支持、响应速度、服务体系等都是客户非常关注的点。假设你的产品有规范的使用手册、并把客户常见的问题及解决方法都总结盘点出来，把更多未来可以预见或不可预见的问题点及坑都提前告知客户，可以让客户更加踏实及放心，认为你们靠谱。

内容运营要做减法、要做降维，能少用一个字就不用两个字，能用数字就不要用文字，能用大白话讲明白就不要用专业术语……，客户只有在看懂的情况下，才会建立 “你懂我”的感知。要记住大部分客户都是不专业的，专业的内容只有同行才关心。

3、网站推广

前两个环节解决的是内容问题，这个环节解决的就是流量问题。没有流量内容再好也毫无意义，他们之间是相互依赖的关系，流量需要好的内容实现效果最大化，内容需要流量实现商业价值最大化。

网站推广就是在解决被看见的问题。这里可以有两种解决思路，一个是在客户主动搜索的时候看到你，另一个是你主动跑到客户面前。

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前者对应的是SEO的思维，客户搜索需求关键词时，你的网站能出现在更靠前更显眼的位置，让客户一眼就能看到你。后者对应的是广告投放的思路，把你目标画像整出来，筛选适合的推广渠道，然后利用各种投放手段精准投喂。常见的包括信息流广告、媒体投放、社交平台推广等。

为什么很多企业网站推广效果差?

我认为主要是这2种原因：只关注推广不重视内容，常见的现象就是由SEO人员负责的网站内容质量相对要差些，因为他的重心是讨好搜索引擎而不是客户，在竞争比较激烈的赛道就会显得非常吃力。另一种是不懂推广方法或直接把网站当做内容展示的企业。

网站建设只是基础，网站的运营及推广才是重头戏，这些话题都很大，完全值得单独写篇文章来分享。如果本篇文章对你有些收获，还请多多分享、点个再看。