虽然网络推广已经是广为流行的词汇，但是仍然有很多对网络推广不了解，本文具体给大家啊介绍下什么是网络推广，以及如何做好网络推广。

一、什么是网络推广

网站推广，即通过推广的方式使你的网站在网民搜索时展现出来。建设网站的目的就是让别人知道，为了让更多的人知道网站的存在及其作用，就需要对网站进行推广优化，所以掌握网站推广方法还是很必要的。

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。

常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的客户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。

网络推广是一种多元化的推广销售方式，和传统销售方式有很大的不同，在具体的操作方面可以分为网络推广和电子商务营销两个比较大的分类。网络推广利用网络传播的速度和受众群体进行推广，电子商务则是利用各种电子通讯方式进行精准营销，两种销售方式各有千秋，都非常适合企业的大面积推广和企业形象的建立。

二、如何做好网络推广

1、营销体系比营销办法重要

在互联网上许多人都是为了流量忧愁，其实为了流量忧愁的根本原因便是你不明白的营销推行办法，而专注依赖营销推行办法的项目或许企业，根本原因便是在于整个营销体系存在着不完善，无法留存流量和再次转化利用流量，始终都是在为了流量问题而忧愁。

2、互联网流量思想不可取

不知道什么时候，互联网流量思想现已根入到互联网营销者的观念中，但是这种思想存在着一个致命的缝隙，那便是纯粹的使用互联网流量思想将会失去对客户的尊重之心。你要了解，每一个ip、每一个昵称、每一个流量的背面不是一个空洞的数值，而是一个活生生的人，你需求用一种尊重之心去对待所有的人，但是这点是许多互联网人无法理解的。

3、尊重客户体会才是营销的真谛

许多人对网络营销的认知便是推行过来的人，然后就直接转化，转化不了就直接摒弃。其实经过小编这么多年的经验总结，这样的做法是可取的，真实的营销便是需求充分的尊重客户体会为条件，沟通为介质渐渐建立信赖，最终提供给合适客户的产品和服务，真实的从人的视点去出去，而不是从单纯的成交变现的方法去考虑。

网络推广的方法：

1、网站优化自然排名；

2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎竞价推广；

4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；

5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。

关于网络推广的问题，本文解释下什么是网络推广，以及做好网络推广。简单的说网络推广就是在网上推广企业的产品服务或者是品牌，让大家能够更快更多的了解企业信息。网络推广的方式方法有很多，但想要真正做好网络推广，最基本的就是要了解客户需要，真正帮忙客户解决问题。

在互联网的时代，对于企业来说网络推广是必须要做的，但是具体怎么做好网络推广是很多新人所不了解的，甚至有些入行了很久的老兵也没有真正掌握网络推广的技巧。那么到底网络推广怎么做，新手怎么做网络销售呢？本文就给大家详细的介绍下。

一、网络推广怎么做

做网络推广需要注意以下几个方面：

1、做网络推广注意谋定而后动，明确要什么

谋定而后动，既然是以网站为核心的推广，当然首先是要对自己的网站有个基本的规划，网站的内容必须比较新颖，必须要有自己独特的风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始对网站进行建设，同时还必须要求网站要有比较快的更新速度

2、做网络推广注意谋定后动还要动而不乱

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广的，效果肯定是不尽如人意的。目前网站推广的方式有很多，比如seo、im工具（包含QQ、微信等）推广、百度竞价（本人叫习惯了，其实应该改叫百度商业推广了）、博客推广、论坛推广等，选择适合自己网站推广方法，往往能使自己公司的网站推广做到事半功倍的效果。

不要说你不知道哪个更适合，百度SEO，反正眉毛胡子一把抓。那你就错了，那不是事半功倍，相反会让你更乱，做的事很多，但是效果还是不明显。想学习怎么能知道什么推广方法适合自己？关注网营之家，给小编评论留言，有空的时候帮大家分析一波。

3、做网络推广注意借力使力才能少费力

以前的推广方法就是去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求信息等。这样的方式没有哪个对哪个错，关键就是要寻找一个适合自己的方式。但对于很多中小企业的老板来说没那么多精力天天去发，所以都成立自己的推广部门，但是即使这样量级比较下来还是很低的，毕竟成立的推广部门也就那么两三个人。

所以一定要学会借力使力，说是借，但以竞争激励的今天来讲，借也是需要付出的，可能是钱，可能是朋友的交情。为什么要借呢？人家平台运营的比你久，比你成熟流量比你多，那还等什么呢？能把增涨者顺利地引到自己企业的商铺产品上，这才是网络营销的第一步。

4、做网络推广注意要做好推广效果的跟踪并及时的调整方法

实践出真知，只有后看到网站推广的效果，也就是看网站的访问量才能知道目前使用的网站推广方法是不是正确的。效果理想当然是大家喜闻乐见的，如果推广效果不尽如人意的话，那就要及时找出问题并以此为根据对目前网站推广的方法做出调整。

以下是网络推广的常见方式：

1、利用微信、微博进行推广

现在微信、微博很流行，使用的人也很多，我们可以利用起来。直接发布推广文案就可以了带上网址，发到微信、微博里。可以让人转发一下，增加覆盖面。

2、利用QQ群推广

QQ群的人气还是很高的，而且效果也不错。找一些站长类的QQ群或者与推广内容相关性较强的群，去推广。当然被踢也是很正常的，不要刷屏和太广告就行了。

3、利用论坛推广

论坛的流量大，是推广的好地方。我们主要到一些相关的论坛，比如百度贴吧、站长类论坛、IT类论坛、站长之家论坛、A5论坛、落伍者论坛、主机论坛、服务器论坛、域名论坛等等。发一篇原创的帖子，带上你网址就可以了。

4、利用免费博客推广

用免费博客进行推广，比如新浪博客、和讯博客、网易博客、1688博客、博客园、CNDS、51CTO，还有豆瓣、知乎以及一些轻博客等等。

5、利用问答网站推广

问答网站推广的效果还是不错的，比如百度知道、知乎问答等，有的能带链接，有的不要带链接，容易被删。

6、利用文库、文档网站推广

比如百度文库、豆丁网、360doc、道客巴巴等等，写一篇文章，带上你的推广链接，然后上传到文库网站进行推广。

7、利用视频网站推广

比如用优酷、腾讯视频、爱奇艺等进行推广。你可以做一个视频，然后上传到视频网站，视频里面带上你的网站链接就行了，也可以在简介里加上。

8、利用自媒体进行推广

现在自媒体很火，我们可以利用自媒体进行推广。比如今日头条、百家号、微信公众号、一点资讯等流量非常大，而且一般不会删除好的的文章。

二、新手怎么做网络销售

新手做忘了营销要注意以下三个问题：

1、明确定位和任务

定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。

2、企业优势和产品特色的分析

除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白客户的需求是什么，企业针对不同的客户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动客户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！

3、营销推广的平台选择

企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据客户的特点和需求找到客户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！

以下是新手做网站营销的5个步骤：

1、做好调研工作

调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深入的了解，了解企业的卖点，了解目标客户习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情，只有清楚这些需求，接下来，需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，面面俱到，才能出其不意的出效果。

2、制定营销策略

做网络营销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升客户注册量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样，一定要清楚企业的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕这一目的而进行，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。

3、寻找推广渠道

网络营销要想发挥作用，还得从主动推广，把客户关心的内容，推向目标客户眼前，在正式做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关心点在哪，只有把客户分析透彻，才能了解客户真正需求，再去做内容，寻找有效的推广渠道，也就是客户经常出现的渠道，在做针对性推广，只有这样，转化客户效果才能事半功倍。

4、营销内容撰写

营销思路、推广方式、客户需求清晰之后，接下来就是准备客户关心的内容，针对客户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容，从客户进入网站，告诉客户我们在做啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示客户遇到的问题，后面再告诉客户我们是怎么解决，能够给客户提供什么样的帮助，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。

5、方案执行问题

万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所有的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做网络销售，也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。

关于网络推广的问题，本文具体介绍了网络推广怎么做，以及新手怎么做网络销售。可以看到想要做好网络推广，有很多的细节问题需要注意，只有在注意细节的前提下，选择适合企业的网络推广方式，才有可能取得好的网络推广效果。

至于新手怎么做网络营销的问题，建议大家先掌握基本的理论，然后再多多实战，大家可以参考前面说到的新手做网络营销的注意事项和步骤。

不管是单纯的网站还是整个公司，都必须有运营方案，后续的经营都必须按照既定的方案去走，并且做出适当调整。所以，这个运营方案尤为重要。那么具体网站运营方案怎么写，公司经营思路怎么写呢？本文就给大家介绍下这两个方面的问题。

一、网站运营方案怎么写

第一步：确定运营目标

以目标和结果为导向，是一份可行运营推广方案的根本，围绕着目标选择合适的策略和渠道，能事半功倍。

第二步：背景分析

背景分析通常包括行业分析、市场分析、竞品分析，常用swot分析法，根据这些数据分析去制定对应的运营策略。

第三步：客户分析

通过客户分析能更好地细分客户，得出客户群画像，并根据客户特点拟定运营策略。客户分析通常包括：客户的基本属性（年龄、男女比例、学历、职业）、客户行为习惯、客户媒体和消费习惯等等。

第四步：运营推广策略与规划

通过背景分析与客户分析去制定运营推广策略，更有针对性。根据策略选取对应的合适渠道，包括线上线下，网媒、纸媒，新媒体、传统媒体等等。而运营推广规划通常可以按月份或季度再细分为三到四个阶段去执行。

第五步：效果预估与预算

效果预估和预算与目标通常都是紧密相关的，而这个需要很好地拆分，因为拆分能更好地区体现效果并推进执行。

二、公司经营思路怎么写

第一步，我们需要做的是制定整个的运营策略。首先，我们应该先认清楚自己产品的现状，发展到了一个什么样的阶段，和目前所处的一个竞争环境，以这些来制定我们的运营策略，产品处于初期还是中期还是后期都有不同的运营策略。

第二步，把目标进行拆分，把工作进行规划。我们需要根据第一步制定出来的一个运营策略，把我们的目标进行分解，如果说我们目前的目标是获取种子客户、拉新（量化），那我们目前这一步需要去做的就是确定好使用哪些渠道去获取客户以及各个渠道需要带来多少客户（预估量化）。如果我们的目标是想要客户转化付费（量化），那么我们这一步需要做的就是确定通过哪些运营手段（活动、促销）来激发客户并愿意为产品而付费，最好也能预估一下各个运营手段各自带来多少付费。还有就是要做好工作前的准备工作，争取资源（预算，人力资源）等等。

第三步，执行落实，达成目标。根据第二步的工作规划，把各项工作分配下去，落实到具体的人，每个人负责哪些工作版块，最好有一个考核机制。剩下的就是执行工作了。

第四步，监测数据，分析总结，优化调整。在整个策略的执行当中，我们要做好数据的收集。如果是获取种子客户、拉新，那么我们需要收集到各个拉新渠道的数据，来了多少人，有多少人注册了，留存怎么样，这样我们才好分析各个渠道来的流量质量如何，还有就是很多客户来了，都没有注册，是流量质量问题呢，还是我们没有做好引导工作等等。

我们这数据分析主要是为了给我们提供做下一步决策的依据的。我们要知道在整个过程中存在着什么问题，我们做进一步的优化调整。那么我们就又进入了第一步，下一个循环。

关于方案策划写作的问题，本文重点介绍了网站运营方案怎么写，以及公司经营思路怎么写。

总之来说，不管是网站运营方案，还是公司的经营思路，都首先得明确目标，然后去分析客户特点和客户需求，最后才是选择合理的运营推广方式。当然，后期还有重视数据分析，它能够给方案的调整带来数据上的帮助。