seo站内优化最主要的是什么

seo站内优化最主要的是什么?seo优化包括了站外优化和站内优化,那么站内优化最重要的指啥呢?

目前来说网站优化更重要的是站内优化,而站内优化最重要的两个方面是内容优化和内链优化,下面就简要的说下。

seo站内优化最主要的是什么
seo站内优化最主要的是什么

一、内容优化

优质的内容是seo优化的基础,如果网站能够持续不断的提供优质内容,就算在其他技巧方面做得稍微差些,seo的数据也会不错。反之,如果网站的基础内容不好,那么用了再多的技巧也不会有质的变化。

内容优化指的是页面整体的质量,不仅是正文内容,还包括相关内容。以文章为例,包括了文章的主体内容,另外就是相关文章等等。

二、内链优化

之所以要优化内链,有两个目的:第一个是从搜索引擎的工作原理出发的,内链不仅能够提高链接入口,进而促进页面收录;同时还能够传递权重,促进关键词排名的提升。

第二个是内链有利于客户体验的提升,通过内链优化能够让客户更加方便的找到更多想看的内容,这对于pv和停留时间等这些客户行为数据有帮助,而这些也是会被搜索引擎所记录的,最终体现在网站权重上面。

三、优化客户体验

这个在内链优化方面提到了一些。很多朋友觉得客户体验是很虚的东西,但这却是最为重要的细节,因为搜索引擎说到底还是用普通客户服务的,客户觉得好的内容,搜索引擎通常都会给与优待,这也是快排系统采用的基本原理。

那么如何去优化客户体验呢?最直接的就是换位思考,想象下如果自己是普通客户的话,会关注哪些内容。每个行业每个网站的特点是不一样的,所以大家要根据网站的特点来处理。

关于seo站内优化的问题,笔者就简要的说这么多。总价来说,站内优化基本都是围绕客户来的,不管是内容优化,还是内链优化、客户体验等,从根本上都是为了给客户提供更好的服务。

随着搜索引擎机制的完善,站内优化变得愈发的重要,甚至说有些网站压根就不做外链,但是关键词排名仍然很坚挺。

服务器是什么?服务器和电脑主机的区别

网站建设需要域名和网站服务器,这个服务器可以是虚拟主机,也可以是vps类的服务器。部分新手朋友对于这些概念还不太了解,比如不知道服务器是什么,也不知道服务器和电脑主机的区别有哪些。本文就重点给大家介绍下服务器的问题,看看服务器到底是什么。

服务器是什么?服务器和电脑主机的区别
服务器是什么?服务器和电脑主机的区别

一、服务器是什么

严格来说服务器是处理特定任务的软件。但是,支持该软件的强大硬件通常也称为服务器,因为服务器软件协调数百或数千个客户端的网络需要的硬件比普通消费者使用的硬件要强大得多。

服务器英文名称为“Server”,指的是网络环境下为客户机(Client)提供某种服务的专用计算机,服务器安装有网络操作系统(如Windows 2000 Server、Linux、Unix等)和各种服务器应用系统软件(如Web服务、电子邮件服务)的计算机。这里的“客户机”指安装有DOS、Windows 9x等普通客户使用的操作系统的计算机。服务器的处理速度和系统可靠性都要比普通PC要高得多,因为服务器是在网络中一般是连续不断工作的。

普通PC死机了大不了重启,数据的丢失损失也仅限于单台电脑。服务器则完全不同,许多重要的数据都保存在服务器上,许多网络服务都在服务器上运行,一旦服务器发生故障,将会丢失大量的数据,造成的损失是难以估计的,而且服务器提供的功能如代理上网、安全验证、电子邮件服务等都将失效,从而造成网络的瘫痪,对服务器可靠性的要求可见一斑。

服务器究其根本就是电脑,是提供计算服务的设备,与家用电脑不同,服务器主要提供服务。比如我们经常刷微博,背后就是新浪公司的服务器为我们服务,如果新浪的服务器坏了,你就刷不了微博了。

这里再简要的说下虚拟主机,对于虚拟主机可以这么来理解,它是服务器里面划分出来的一小块,服务器可以划分出很多的虚拟主机。

二、服务器和电脑主机的区别

服务器相较于家用电脑稳定性更强,因为服务器是不能停止计算(停了你就刷不了微博)。所以大多服务器的硬件要求要比家用电脑苛刻,并且一般不能超频。

服务器和家用电脑一样由CPU、内存、硬盘系等,根据提供的服务类型不同一般分为文件、数据、应用、WEB服务器等。当然一般家用电脑只有一片CPU而大多服务器可以安装多块,并且为了保存更多的数据大多数服务器都会配搭一套磁盘阵列。

服务器与普通电脑的区别也不仅仅是硬件性能指标不同,在系统方面也很不相同,一般我们电脑是使用windows XP或者windows7、8或者windows10等系统,但服务器一般使用windows 2000、windows 2003、windows 2008以及Linux等服务器系统,内部界面与windows xp类似,只是里面多了一些服务器应用软件。其中Linux系统更复杂,多数采用dos命令操作。

服务器硬件与普通电脑硬件方面是有差异的,如果你是组装服务器,那么一定需要选择服务器专属的配件,比如ECC内存,SAS硬盘等。

关于服务器的问题,本文重点介绍了服务器是什么,以及服务器和电脑主机的区别有哪些。

可以看到服务器和电脑主体的基本上是一致的,但是服务器通常是不间断工作的,所以在硬件上面有更高的要求,另外服务器和普通的电脑主机在系统和操作上也存在着区别。

长尾词是什么?长尾词怎么找

大家如果有查过网站优化相关的资料,应该都能看到关于长尾关键词优化的文章,长尾词是SEO行业里很常见的名词,但是部分新手对于长尾词这个概念所知不多。

那么具体长尾词是什么,长尾词怎么找呢?本文笔者就简要的给大家介绍下长尾词的相关问题。

长尾词是什么?长尾词怎么找
长尾词是什么?长尾词怎么找

一、长尾词是什么

长尾关键词英语翻译为Long Tail Keyword,长尾关键词是指不是网站目标或者核心关键词,但是能够带来网站流量的一类组合型关键词。长尾关键词的特征就是比较长一点,一般是由2-3个词构成,多数体现在文章页标题以及内容页当中,可以理解位长尾理论的衍生物。

虽然长尾关键词的搜索量比较少,同时也不稳定。但是长尾关键词库能够带来的客户,转化成交为网站产品客户的比例比一般的核心关键词要高出很多,这是因为长尾关键词的目的性会更明显。

长尾关键词有着明显的特点,可延伸性及针对性比较强,范围广泛,同样的一个核心关键词可以从多个角度,拓展出海量的长尾关键词库。长尾关键词库的搭建,是很多SEO在接手网站初始,首先需要考虑的一点,只有搭建好长尾关键词库,在后续的网站架构和关键词布局阶段,就会比较得心应手。

二、长尾词怎么找

1、在各个搜索引擎搜关键词,这些搜索引擎提供的下拉,推荐相关词,都是顾客找寻的,你多次用这些词进行搜索和查看相关推荐词,这样一层一层你做下记录,最后把它们汇总,相识的词去掉,那些留下的词按照相关性,拼接成一个个文章标题,而不是一个词一个文章标题,因为这样反而文章的权重高。

2、利用百度推广工具的关键词规划师,这个工具比较坑的就是新客户根本发现都发现不了,必须是买了竞价的客户名或老的推广账户,才能够使用这个工具,关键词规划师搜索的词可是百度真实的流量信息,能够帮助你跟准确了解顾客搜索需求。

3、通过百度站长平台挖掘长尾词。当可以使用内部数据时,并不总是需要向外寻找长尾关键词。百度站长平台提供有关网页的详细报告以及排名的关键词。你可以查看这些报告,以查找当前正在排名的关键词的详细列表,会发现很多关键词并未定位。

4、通过百度知道来找长尾词。直接在百度知道搜索一个关键词,然后就出来了很多的长尾词的问答,这些问题里面,其实我们就能提取很多的长尾词,而且这些长尾词都是很符合客户搜索习惯的。

5、通过流量统计来找长尾词。通过流量统计数据你会发现,有很多客户是通过长尾词搜索来的,通过最这些关键词整理和分析,可以得到很多有价值的长尾词,然后把这些长尾词加强优化,自然排名就会更靠前,来的流量就更多了。

6、通过长尾词挖掘工具来找长尾词。这里介绍两个常用的SEO关键词工具,一个是金花关键词工具,一个是站长站的站长工具长尾词挖掘。

关于长尾词的问题,本文重点介绍了长尾词是什么,以及长尾词怎么找。可以看到长尾词是针对主要关键词来说的,主要关键词衍生出来的词都可以算作是长尾词。

而长尾词优化是网站优化的重点,所以大家在做网站优化的时候,要注意多优化长尾词。至于长尾词怎么找的问题,本文提到了6个方面的方法,大家都可以去尝试。

页面被蜘蛛爬行了但是不收录怎么处理

页面被百度蜘蛛爬行了但是不收录该怎么办?最近网站的页面在收录上不是很好,查看了网站日志,发现有蜘蛛过来抓取切实成功的,但是页面就是没有被收录,请问下这种情况应该怎么办?

页面收录有两个关键的因素,第一个就是蜘蛛抓取,第二个则是页面的内容质量要过关。也就是说只有页面质量好,且在百度蜘蛛成功抓取的情况下,页面才会被收录。

页面被蜘蛛爬行了但是不收录怎么处理
页面被蜘蛛爬行了但是不收录怎么处理

因此页面被蜘蛛抓取后但是不收录的原因就很明显了,那就是页面的质量不行。至于解决页面内容质量的问题,笔者写过百度喜欢收录什么类型的文章,为什么有些页面百度就是不收录这些文章,有兴趣的朋友可以去看看。

关于页面质量的问题,笔者再简要的说下,那就是要注意内容的相关性和队客户搜索需求的满足度,最好是原创文章,如果是采集的内容也要做高质量的伪原创处理。

关于页面被蜘蛛爬行抓取但是不收录的问题,笔者就简要的说这么多。总之来说,页面收录需要同时具体两个条件,那就是页面的质量过关,同时页面被蜘蛛抓取。

如果被抓取了但是不收录,那么明显就是页面质量的问题了,建议大家在做网站内容建设的时候,务必要把控好质量。

在哪里增涨网站空间服务器

在哪里增涨网站空间?公司想搞个企业网站,但是不知道在哪里增涨网站空间,大家一般在哪买?

现在增涨网站服务器很方便的,大的服务商比如说阿里云,景安网络等等,只有注册就可以增涨了。另外还有很多其他的正规的空间商,大家可以去网上搜索下,就能看到很多的网站了。

在哪里增涨网站空间服务器
在哪里增涨网站空间服务器

这里要注意下网站空间的大小和配置,通常企业网站用一般的虚拟主机就可以了,如果是流量比较大的则可以考虑增涨vps类的服务器。另外就是要注意一分钱一分货的道理,价格贵点的网站空间会更加好些。

网站空间还涉及到域名备案的问题,如果服务器是在大陆的话,网站域名是需要备案的;如果服务器在香港或者是国外,则域名不需要备案。

关于在哪里增涨网站空间的问题,笔者就简单的说这么多。总之来说,现在增涨网站空间很方便,并且价格也很便宜,普通的虚拟主机几百块一年就能够搞定,如果是服务器的话价格会贵点。

具体增涨怎样的配置,大家可以根据网站的体量来,增涨的空间不能太小,但也不要浪费。

网站品牌词排名掉了是什么原因

网站品牌词排名掉了是怎么回事?最近搜索我们网站的品牌词,发现前几页都看不到排名了,按道理说品牌词是唯一的,在搜索引擎的排名应该在第一个才对吧,现在关键词排名掉了是怎么回事呢?

首先要明白一个道理,那就是品牌词也是普通的关键词,只不过对于你的网站来说把品牌词放在了首页优化,而其他网站的页面只是在文章页面有出现。

网站品牌词排名掉了是什么原因
网站品牌词排名掉了是什么原因

网站品牌词排名下降或者消失通常三种情况:

1、网站是新站

百度等搜索引擎对于新站的判断会有些慢,同时还存在考察期,所以大部分新站搜索任何的关键词都看不到排名,这其实是很正常的情况。如果你的网站是新站,搜索不到品牌词,这没有必要大惊小怪。

解决办法:持续更新网站内容,持续优化即可。

2、网站的权重太低

因为我们的品牌词很有可能别人也会去抢流量,而我们自己也会发布外推文章,所以如果自己的官网权重太低的话,搜索品牌词就只能优先看到其他网站页面了。

解决办法:通过正规的方式去提升网站的整体权重,也可以针对品牌词做些优化,换些友情链接等。

3、网站被降权

如果网站被全面降权,或者是首页被全面降权,搜索品牌词也是看不到结果的。

解决办法:想办法恢复网站权重,至于怎么恢复这里就展开说明了,因为涉及到的问题会比较多。

关于网站品牌词排名掉的问题,笔者就简单的说这么多。总之来说,网站品牌词跟普通的关键词没有区别,百度等搜索引擎在判断关键词排序上不会区别对待。

本文提到了三个可能的原因,大家可以对照着去分析下,然后采取相应的办法,让网站品牌词的排名恢复过来。

服务器需要备案吗

服务器需要备案吗?在很多地方看到做网站的话需要备案,是不是服务器都是需要备案的呢?

备案要分为几种情况,但是有点是肯定的,那就是要备案的不是服务器,而是域名,也就是说通常说的网站备案是指域名备案。

服务器需要备案吗
服务器需要备案吗

域名是否要备案,取决于服务器在哪个地方。如果服务器是在国内大陆的话,域名是必须要备案的;但是如果网站服务器在香港或者是美国等境外,域名是不需要备案的。

这么再说下关于服务器地址选择的问题,如果做的企业网站并且需要做竞价推广的话,建议选择国内大陆的服务器。

如果做的网站没有什么要求,或者想要快速建立网站的话,可以选择不需要备案的香港服务器或者美国服务器等。这主要是因为国内域名备案需要的时间比较长,有些朋友可能会等不及。

关于服务器是否需要备案的问题,就简要的说到这里。总之来说,要备案的不是服务器而是域名,域名放在大陆的服务器需要做域名备案,域名放在香港等地方的服务器,域名则不需要备案。

什么叫做二级域名?www是不是二级域名

目前来说网站通常会采用www二级域名,也就是类似www.webziv.com这样的域名。那么为什么会采用www二级域名,什么叫做二级域名呢?本文就简要的解释下关于www二级域名的问题。

什么叫做二级域名?www是不是二级域名
什么叫做二级域名?www是不是二级域名

一、www二级域名

所谓www二级域名,就是以www开头的二级域名,为什么会选择www的多呢?这主要是因为网民的习惯。大家回忆下,自己看过的网站,绝大部分都是以www开头的,也就是说网民已经习惯了以www开头的域名网站。当然,这不是说其他的二级域名就不能用,只是客户更加习惯www而已。

二、什么叫做二级域名

这里再解释下什么叫做二级域名,二级域名是相对顶级域名而言的。什么是顶级域名,例如:webziv.com、,这些都是顶级域名。而在前面加上www这样的前缀和点就是二级域名,比如说www.webziv.com;如果再加上一段前缀和点就是三级域名,比如m.www.webziv.com。

关于www二级域名就介绍到这里,相信大家已经知道什么叫做二级域名了。总之来说,二级域名就是在顶级域名前面加上前缀和点,至于选择怎样的前缀大家可以自己选择,而选择www则是最普通和常见的。

网站内容的相关性都是怎么做

网站内容的相关性都是怎么做?看到很多SEO教程说内容要做相关性,但是不知道这个相关性具体是什么意思,网站内容的相关性具体要求怎么去做?

网站内容的相关性有两个层面的意思,第一个是跟网站的主题相关,第二个是跟客户的搜索需求相关,下面就分别说下。

网站内容的相关性都是怎么做
网站内容的相关性都是怎么做

一、网站内容要跟主题相关

比如说本站是做SEO相关的,那么所有的内容都应该是跟SEO有关的,如果弄些什么服装、旅游类的内容,很显然相关性就差了。现在有某些网站为了获得流量,大量采集或者是伪原创其他行业的内容,这种做法确定会让SEO的数据好看,但其实意义不大,尤其对于要求转化的网站来说,这些都算是垃圾流量。

另外,百度搜索最近针对跨行业做内容的行为也出台了算法,所以笔者建议大家要注意网站内容跟主题的相关性。

二、网站内容要跟客户的搜索需求相关

这里的相关性就具体到了单个页面,那么相关性怎么做呢?

1、首先要注意关键词的处理,比如说在页面标题上要设置需要优化的关键词,比如说要注意关键词密度等,大家可以看看关于四处一词的文章。

2、另外就要要注意内容上的相关性,比如说正文里面多出现跟关键词相关的词汇。百度搜索在解释页面智质量的时候,说到过专业性,这个的专业性跟相关性也是息息相关的。比如说某些专业的内容就应该出现相关的专业词汇,这些都能增加页面内容的相关性。

3、最后就是辅助内容的相关性,这也是我们常说的相关内容模块,无论是产品页面还是文章页面,我们都可以通过设置tag标签来调用相关内容。

关于网站内容的相关性都是怎么做的问题,笔者就简单的说这么多。总结来说,网站内容的相关性要符合客户的搜索需求,在符合网站既定主题的基础上,满足客户的搜索需求。

跟网站主题相关很容易就能够做到,但是在跟客户需求相关方面,大家需要多去分析客户,总结出适合自己网站的内容优化方法。

抖音短视频图文账号怎么运营才能月入过万

抖音举办了第四届创作者大会,不同于往年,今年的主题集中于图文方向。同时公布了图文领域的数据,图文内容单日阅读量超过100亿,有阅读图文内容习惯的客户占比达到70%。这表明,图文将成为短视频平台一个主要的内容形式。

抖音短视频图文账号怎么运营才能月入过万
抖音短视频图文账号怎么运营才能月入过万

图文的优势

图文内容的很多优点,让它成为新人玩家,入局短视频创作,最好的赛道。

低门槛

在短视频赛道里,图文账号效果好,关键门槛低。一般视频账号,写脚本、拍摄、找素材、配音、剪辑。每个环节都很重要,也比较繁琐,尤其是新人操作,虽然也能完成,但效率低、质量差。没有经过细细打磨,难以做出高质量作品。

图文号制作简单,适合新人小白,容易批量复制,可采用矩阵玩法。图文内容常以知识清单形式出现,信息密度集中,简洁直接,容易获得收藏。

受众多,中国短视频客户高达10亿,每一个视频类型,每一个赛道都有庞大的观众群体。图文内容这种形式,介于文字与视频之间。主打图文的小红书,月活跃客户有2亿多。

选题

选题范围是十分广的,只要是其他形式在做的视频分类,拿到图文这里来照样能做。美食、美妆、穿搭、摄影、创业、家居、表情包、三农等等。

起号

加标签,抖音对图文内容形式有流量扶持,加上标签更容易获得内容推荐,比如#图文来了#抖音图文推荐计划#春日图文伙伴计划。可一天更新多次内容,一天两条,三条或者是更多。图文和视频内容不一样,一天内更新多次不影响推荐。

小技巧,最好关闭下载功能,没法下载,客户就更容易点赞、收藏、关注。用这样的方式保存需要的内容。内容要有垂直度,做成系列输出,这样涨粉效果好,增强了收藏属性,系列内容大家更喜欢收藏。

内容制作

1,收集素材:B站、小红书、百度、公众号等,各社交平台找对标账号,收集整理原始材料,提取文案,洗稿去重,重新制作图片。

2,用稿定设计、WPS海报社交等作图软件作图,入门简单,预设模板多可以直接套用。

3,多个手机同时操作,批量起号,批量发布,用流量卡,不要连WiFi。

图文内容变现

变现规律:变现流程越长,转化率就越低。收益=流量*转化率*客单价,由公式可以看出,要获得高收益,流量一定情况下,如果转化率低,就得提高客单价。

这里有两种常见变现方式:

1,平台内变现,直接小黄车挂链接带货。或者做表情包账号的,引导客户使用相关小程序,获得收益。

短视频图文账号月入过万玩法 抖音 短视频 网赚 经验心得 第5张

2,引流到微信变现,对于那些不太正规,没法过官方认证的产品和服务,需要把流量导到微信,再进行营销转化变现。

要让视频可以挂小黄车,得开通橱窗功能,需要账号实名认证,和1000粉丝量。

除了官方小黄车,想要给视频挂上链接卖货,也可以使用小程序的方法。优点是更加自由,限制少。新人监管严格,切记不要直接留微信,可建微信粉丝群,视频作品置顶粉丝群邀请链接,引导客户进群,然后群里可以引导加微信。

流量到微信后,变现方式可以是虚拟资料、课程,收徒等,提高成交率的关键在于朋友圈的包装。晒车、晒房、晒日常高消费,出入高端场所,打造有钱人的人设,不要觉得俗,都是屌丝经济,往往这种最直接的效果最好。

图文内容作为一种主要的创作类型,有官方流量扶持,门槛低,可长期做,可快速复制批量操作, 是新人玩家的首选赛道。玩法

优秀销售人员需要具备什么素质

关于销售,有人跟你讲,说话要自信,但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。也有人讲,衣着要得体,但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。今天小编讲下有关于销售方面别处听不来学不到的干货。

优秀销售人员需要具备什么素质
优秀销售人员需要具备什么素质

1、做一个对别人有利用价值的人

要讲销售里最厉害的招数是什么,恐怕没有什么比得上,让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我最不喜欢讲的就是,我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何牛逼,我只会讲两种人。一种是我的家人。另一种,是我的客户。

家中的资源是我的,我可以讲,不是道听途说的知晓皮毛。客户,我的客户所遇到的问题是我帮助解决的,客户也是我跟进的,所以我可以讲。

今天我讲的这个人,是家中长辈的朋友,同时,教给我不少东西。这个人是做保险的。

2、如何借鉴现实案例做一个对别人有利用价值的人

谈到做保险,你们可以想到什么?好吧,我不在乎你们想到了什么,或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人,是全国的TOP10。她做保险,和别人不一样,因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。

因为她坚持一条,成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单,她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起,吃饭请客送礼,偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生,所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的,所以她得体自然。她的客户是病人,是需要定床位的病人,特别是一些生孩子的产妇。我说到这里,你们应该明白了她的方式吧。很简单,给别人提供可以利用的地方。家人常教导我,最可悲的人,是对他人没有利用价值的人。也就是说,别人想利用你,你身上都没有可被利用的点,那才是最悲哀的。这位客户,用她的实际行动向我展示了这一点。

3、做个对人有帮助怀着感恩不求回报索取的人

年轻人,初入职场,一无所有,没钱没资源。可能有人会说,我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位朋友告诉我,不要翻着你的电话本,然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想,你认识的人里面,谁可以帮到另一个人。

说真的见过太多年轻人,凡事只懂索取。我看了十来遍教父。很浅显的道理,但是没有人真的完全做到了。感恩,回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。帮助他人后还不求回报,这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何从本身行业里看出上下游的机会

小编在这举个例子比如我是设计师,但我不混设计师的圈子。同行是冤家,难道你听过同行给饭吃的例子吗?那么我就只混上下游,我可以认识印刷厂,认识做LED的,认识喷绘写真做易拉宝X架的,但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了,直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我,上游有需求也会找到我。

一来二去,路子会宽。但是那些和同行混在一起的人,十年过去了,要么转行了,要么已经练的了最牛逼的PS技能,却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

5、做一个可以被别人利用的人很关键

张总,你那个APP搞得怎么样?听说遇到了点开发的问题?我刚好认识一个TX出来的团队,我约着出来吃饭,大家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我,这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。

但是,我发现真的很多人不懂的。做销售最厉害的招数都有哪些?与其对着客户放大招,为什么不试着把大招用在自己身上,让自己成为一个可以被人利用的人呢?用我们老家的话来说就是,你要有点可以让人家贪恋的东西,人家才会跟你。

第一个案列分享完,下面小编再分享个别人案列。

6、销售人员如何巧妙利用客户心里成交

六月一号那天,在某个商场。我老婆拿起一个帽子试戴了一下,营业员说,“恩,很适合你的发色”老婆的发色是天生栗色的。(营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的,而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西)老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环,有点犹豫。营业员说,“一般都是转过来戴的,这样更低调一些”,把闪亮的转到后面。(营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计,而是给出方案,告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了,估计她是绝对不买的。)我说刷卡。

营业员说,“儿童节礼物”。然后,我笑嘻嘻地刷了。(在,最后的环节,营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。)很开心地买走,我还心怀感激。回家之后,老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。出了门之后,我和我老婆探讨了一下,她说,确实让她感到了购物的愉快。

7、最后小编给各位从事销售一些意见

第一,你要会说话,话说出口前,要提前考虑对方听到你话时的心理感受,如果觉得对方听了你说的话后会不舒服,那么就不说,或者换种方式表达(这也就是顾名思义的换位思考)

第二,对于你们自己的产品,你要知道它的优点并把它放大。也就是“吹”,我总觉得销售,其实就是在销售自己

第三,关于你们产品的缺点,你也要了解,跟客户谈的时候,你可以考虑把它说出来,并告诉顾客影响不大和解决方式,这样会给顾客一种你很值得信赖实诚的感觉。

其次你要知道顾客大部分的顾虑,并提前组织一套语言来应对,做到运筹帷幄。你是什么样的人?你会不会让顾客感到舒服?你是什么样的形象?你说话是否让人如沐清风?都很重要,希望各位在这销售路上都得心应手。

从打工到创业,我总结了六大业务精髓

经过十八年的社会奋斗,从为人打工到自己创业,我总结了六大业务精髓:

从打工到创业,我总结了六大业务精髓
从打工到创业,我总结了六大业务精髓

1、眼睛一红,心就黑了

在利益的诱惑和驱使下,人们很容易失去理智,一失去理智,就会做错事。有时为了达到目的,有的人甚至不择手段,这是人性的恶。

人的眼睛和心是相连的。心里怎么想,就会从眼睛里表现出来,眼睛看到什么,心里就会有欲望。所以,贪心,眼睛红;眼睛一红,心就黑了。

你要明白,人不可怕,因为看得见;人心可怕,因为猜不透,很多人都有一副好脸,但不一定有好心肠。

2、人越穷,越接近人性

中国有句古话叫穷山恶水出刁民,也许不太好听,但是你不得不承认,人越穷,越容易产生人性的邪恶。由于长期生活在社会底层,他们每天都被生活的重担压得喘不过气来,没有时间和精力去思考,所以动物的本性就会暴露出来。

很多时候,为了自己的利益,他们有什么社会规则,亲戚朋友,江湖道德?都可以扔掉。我没有任何贬低穷人的意思,我自己也常常觉得穷,只是说明一个事实。

因此,与穷人打交道,直接说利益会更有效。与其直接告诉他钱的效果,不如告诉他人情、理性、未来。

3、做自私的事,说无私的话

嘴上说的不一定是心里想的,心里想的往往不会说出来;嘴上说的是为了大家,心里想的是为了自己;嘴上是仁义道德,底下是利益分配。这两条规则都是为个人服务的,一个人所说的任何话,都必须有自己的利益和立场。

不管怎样,不管他是有意还是无意,不管他是否意识到,他都在为自己说话,只是,有时你看到有时你看不见。每个人表面上都是彬彬有礼、恭敬的,其实有一套内在的利益机制来控制人们的各种行为。

有些事只能做而不能说,有些事只能说而不能做。走在社会上的人,千万不要被仁义道德所迷惑。

4、隐藏的目的越深,实现的几率就越高

曹德旺常说:“隐功能积德,为善不为人知。”意思是,有功劳要隐藏,做好事不要告诉别人,这样才能真正积德。他真的很了解这种智慧,所以他取得了不朽的成就。为什么目的隐藏得越深,实现的几率就越高?

说实话,这个世界上很少有人希望你活得好,尤其是不希望你活得比他好,当他看到你上去时,他会感到嫉妒和悲伤,会把你拉下来。所以,要么你要比他强很多,让他够不着,要么藏着掖着,不让他知道。

5、没钱不听话,有钱赚就听话

其实,更重要的原因是第一个,很多时候钱到位,受点委屈也是可以的。许多老板抱怨员工管理不善,说重担心他离开,说轻不起效果。其实也是因为钱不到位,钱到位,让你说他骂他,看在钱的脸上,他也会继续做下去。

不要相信那些说钱不重要的人,要么他太有钱了,钱对他来说就是一个数字,要么他太穷了,从来没有经历过有钱的幸福。无论是管理员工,还是与他人合作,记住一句话:没有钱赚谁都不听话,有钱赚谁都很听话。

6、凡是现在让你舒服的,以后一定会让你痛苦

人生在世,有两件事特别重要,一是抑制欲望,二是抵制诱惑,欲望是七情六欲,诱惑是财色名利。把这两件事做好,可以避免90/%以上的灾难,其实归根结底就是自制力,能够控制自己、延缓满足感的人更有可能成功。

现在能忍住的人,以后会容易得多。

为什么做自媒体

做自媒体是自我提升的一个过程,知识输入+价值输出=自我提升;做自媒体是培养兴趣的一个方法,寻找兴趣点+深化兴趣点=乐在其中;做自媒体是对外开放的一个门户,价值输出+同行交流=收获人脉。

做自媒体不仅能锻炼你的表达能力,还能提高你的学习效率,通过阅读获取知识的留存率只有20%,而通过教授他人获取知识的留存率在90%。当然自媒体也可以让你拥有一些权利,权利可以不断地为你创造收益。

为什么做自媒体
为什么做自媒体

做什么内容

做自媒体有两点决定你能不能火,平台技巧占1%,内容质量占99%。

1.平台技巧(发布时间、新号养号、视频时长等)

2.内容质量(展现形式、受益程度、客户心理等)

在内容方面上我有以下几点建议:

1.不在形式上花太多时间(排版剪辑不超5分钟)

2.不在找素材上花太多时间(让一切来的自然点)

3.不完全以客户为导向(要有自己的定位)

4.输出的内容要垂直(没人爱看生活杂记)

5.输出内容要有价值(勿浪费他人时间)

可能很多人会问:定位这么窄不就想让我做一个知识型的博主吗?

如果你认同知识输入+价值输出=自我提升,我想是的。我觉得人人都有必要成为知识型博主,但还是要看你自己的定位:客户为取向换来金钱,价值为取向换来朋友。

为什么人人都有必要做自媒体 副业 自媒体 博客运营 第2张

平台选择

前段时间我和前老板聊天,她说百度时代我在百度上做推广,b2b火了我在1688上开店,现在我开始学做抖音了。我的顾客在哪里我就出现在哪里。

14年我活跃在各大社交论坛、贴吧、天涯、豆瓣、LOFTER、简书、知乎等。

15年后开始做个人博客。

18年开始玩百家号、头条号、企鹅号。

如今平台选择我只推荐公众号和抖音这两个平台,人气和流量在哪里你就去哪里。我们分享价值,传播地越广价值就越高。

文字&视频

文字相对于图片、视频、音频而言更方便表达、传播、储存、检索和引用,音视频单靠标题检索匹配的结果并不精准,而随着时间的推移存储成本较高容易丢失,不能重复的利用,不方便引用。

在快节奏的时代,信息从价值主导传播变成了娱乐主导传播,人们接受了算法提供的奶头乐,也就是说大众都趋向于去消费视频了,而在科研领域人们还会保持使用高效的文字。

总结

所以总结一下,做自媒体是一个自我提升的过程,同时能让你获得一些权利,把做自媒体视为你日常的一个习惯坚持下去。但每天不要浪费你太多的时间,新人可以先从写日记开始,然后开始写公众号。有了内容沉淀有了方向就开始做抖音。

创业做生意最重要的是什么

做生意最重要的是什么?让别人知道,你在做这个,并且做得不错,质量靠谱。

卖产品如此,卖服务也是如此。所以如果你做了副业,想要利用网络流量获取更多的客户资源,就需要在多个渠道布局。

除了平台,我们可以利用社交媒体展示我们的经历,服务的过程,与客户的对话,解决问题的方式等等。

创业做生意最重要的是什么
创业做生意最重要的是什么

当你的分享在某个平台获得更多的曝光时,会有粉丝关注你,也会吸引到一些潜在的客户。经营社交媒体,会给你的事业产生正向的积累。

平台的作用,一是展示,二是交易,三是评分。客户在物色人才的时候,同样也会像增涨产品一样,把你和别人拿来对比。取胜的关键是什么呢?扬长避短。

卖你熟悉的产品、提供你擅长的服务,使客户在这个过程中获得最极致的体验,不得不说一句:你很专业!你就成功了。

对于小白来说,目前没有熟悉的东西怎么办?去寻找、去看数据、去经历、去学习,这个过程也许会花一些时间,但是能找到适合自己赚钱的方法,不亏。

最后,就是选中一个正确的赛道,做能带来正向积累的事情,专注于一个领域,不断地打磨、升级、更新、迭代、加速,不断提升ROI。

为什么大家都愿意进入外企

为什么大家都愿意进入外企?某外企网友回答如下。

为什么大家都愿意进入外企
为什么大家都愿意进入外企

1. 面试我的是个老外,上来不是让我做自我介绍,而是他先自己介绍一番,公司文化和产品,没有盛气凌人,居高临下。

2.2020年疫情期间,公司给每个员工发了2次1000刀,让员工帮助自己或者身边需要帮助的人。

3. 不打卡,弹性工作。疫情期间大部分居家办公,工资照发,加班费按劳动法一分不少。

4.一入职就有15天年假,没休完的年假折成现金发。

5. 女性育儿假6个月,男性育儿假4个月,没错,男的有4个月。即使是收养孩子,也有一个月的假期,用于和孩子培养感情。

6. 茶水间的进口零食,饮料随便吃,随便拿。

7.一入职就会让办理签证,出国培训。我的第一次出国就是工作后,公司提供的。

8.每个月公司会有关于歧视和道德规范的培训,如果感觉到有任何歧视,不公平的事,直接汇报给全球组织。

9.工资比同行业高很多,离职很难找到同等价位的工作。

为什么大家都愿意进入外企 企业 工作 好文分享 第2张

10. 每天晚上超过十点后不许工作,不许发邮件。不管再忙,客户逼的太紧,周日也是强制休息。

11. 节假日都有礼品,公司合作的网站上可以兑换。家里的大部分电器,烤箱/吸尘器/锅碗瓢盆/父母体检…都是兑换的。电器都多了,最近兑换的都送亲戚了。

12. 可以帮父母,子女买保险,公司跟保险公司合作的,比外面便宜。

13. 出差都住五星级酒店或者是高档公寓我也是工作后才住过那么多豪华大酒店。

14.这个我觉得是最重要的,就是眼界。来这个公司前,我觉得在中国有个工作就好了,来这个公司后,我开始想象着去美国,去法国,去以色列,去欧洲那些国家生活看看。这个想法是潜移默化改变的。

15. 更自信了。这个也是潜移默化的,我想应该是一个好的工作环境慢慢影响的,没有人逼你,打压你,监督你。