自媒体怎样构建媒体矩阵

常规的推广可以划分为两部分,一是做策划,做内容,二是找渠道发放。90%的运营推广人员将时间放在了“一”的环节,但是在“二”的环节,通常的解决方式是付费给渠道。

曾经有一位姓赵的朋友在微信上问我,“媒体应该怎么打交道才能让他们写你的产品文章,然后发布转发呢?”,我当时的回答是:“包含两部分,一是做人,二是内容策划”。后来,我还加了一点,“构建自己的媒体矩阵”。

自媒体怎样构建媒体矩阵
自媒体怎样构建媒体矩阵

如今,传统门户类的网站,虽然主动去访问阅读的人已经越来越少,几乎可以忽略不计,但是我们还是有很多稿件需要通过他们发布,因为它们可以提高我们的百度搜索和百度指数;而另外一些互联网和科技数码类的新兴垂直媒体,包括自媒体大号,近些年被捧得越来越热,发布的费用越来越高,对于一些创业公司来说只能望洋兴叹,根本承受不起。

这样一个背景之下,有没有什么方法能够让企业不再对媒体做过多的依赖呢?很简单——让自己具有媒体属性。

一、你不能再抱着微博、微信不放了

很多时候,我们会陷入一个误区。我们每天都在围绕着微博、微信的转发数、阅读数、粉丝数做考核,这在微博、微信刚刚兴起的早期或许有用,现在呢?然并卵!

很多人应该都买了马化腾的《互联网+》,或者在微信朋友圈里面学习了很多关于“互联网+”的解读。但是很多企业的新媒体运营推广,还是在做“+互联网”的工作,就是每天做内容,找内容,然后发布在微博、微信公众号上,以为这样就完事了,以为这样就是拥抱新媒体了。在信息过剩的这个时代,这样做,和发布在PC官网上没有什么区别。

互联网+的精髓,从传播的角度,我们可以把它理解为如何通过互联网,用技术的方式,去助力我们传播一些事情,核心是技术手段,比如H5是一种技术,运用到运营推广上,可以做出很多酷炫的效果,让人眼前一亮。

二、如何构建企业的媒体矩阵

媒体矩阵这个说法,在新浪微博最兴盛的时代,就听联想的高管讲过,不过他们讲的是,在新浪微博这个单平台上,联想建立了各个细分需求的微博账号,如客服、技术咨询、营销、官方账号、奖品账号、分公司账号等等。

1、官方渠道:微博、微信

微博、微信的早期红利早已消失,如果你没有把握那关键的2年,把自己的企业账号也做到5万粉丝以上。那基本上,你可以将这两个渠道当作企业官网,作为一个发声渠道就可以了。我们需要去挖掘和占领下一个传播渠道。

2、创意宣传:美拍、秒拍、优酷、荔枝FM、喜马拉雅电台

未来,一定是属于音频和视频为主要内容的天下。2016年,不妨招聘1-2个会视频、音频剪辑的人才,配合文案,制造一些有创意的互动视频,通过短视频平台做传播,积攒粉丝。而美拍、秒拍这些新兴移动视频平台,正在尝试大力推广PGC计划,企业千万不要错过这波早期红利。

3、行业自媒体:今日头条、一点资讯、搜狐、网易、百家、QQ公众号

以上的平台,特别是今日头条、一点资讯、QQ公众号,不妨多用几个身份证号,多角度注册一些行业类的账号。比如你是做智能手机的,就注册一些数码圈、全球科技潮流、数码内参之类的账号。平时自己的一些软文,可以利用这些账号做自传播。具体注册账号的名称和方向,可以多参考一些新媒体排行榜上的账号类型。

我在今日头条上注册的一个互联网行业账号,平时写的不多,发布一些互联网行业类的文章,3个月时间,25篇文章,总阅读量21万多次,普通文章阅读量在200左右,有两篇我写的评论文章,一篇是11万次,另一篇是4万次,这里面有5篇就是我们自己公司的文章。

对于QQ公众号这样尚未开放注册的早期平台很有用,大家错过了微博、错过了微信公众号,千万不要错过了QQ公众号。

微信群,企业用的做多的应该是做微信发布会和微信群讲座。如今,微信群的功能也在日益完善,比如,现在可以实现群管理员的转让,可以实现群通知所有人。(PS:如果能再增加一个群禁言或者针对单个客户禁言多少时间的功能就更好了)。企业可以针对不同的话题,建立不同的微信群,来与客户直接交流,小范围的对这批客户做传播。

兴趣部落的客户群以90、00后为主。部落类型有兴趣主题、企业品牌和个体运营三种,兴趣主题部落,QQ支持的推广资源最多,企业品牌的部落只能发布自己品牌有关的广告,个人运营的部落自主性最高,但是没有官方推广资源支持。兴趣部落正在内测单独的APP,计划从手机QQ独立出来,还是有早期红利存在的。比如最近二十世纪福斯电影就与QQ联手,开设部落,做部落直播,送粉丝电影票,而最早入驻的小米部落已经有1300多万粉丝了。

4、个人自媒体账号

对于一些有知名度的创始人、联合创始人或者是某行业、某领域的专家,建议可以开设个人自媒体,与企业的媒体矩阵形成合力。

总结:

企业媒体化是大势所趋,建立企业自己的媒体传播矩阵,一方面可以应付日常运营推广的需求,帮助运营推广人员全方面掌握媒体特征,熟知传播的链条、传播规律,以及对热点事件的敏感度等等;另一方面可以将更多的经费、资源集中起来,运用在在大事件、大活动的推广上。

如何做好app运营推广

之前小编也发布过很多关于如何运营一个app应用的干货文章。今天说起一个app的运营,小编想来说说如何在应用内推广一个app。怎样在app应用内做推广呢?

如何在应用内运营一个app推广?如何做好app运营?可以从以下7个方法着手。

如何做好app运营推广
如何做好app运营推广

1、PUSH推广app

作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用app客户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当客户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。

然而客户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。所以在做app应用内推送的时候,要多从内容方面考虑如何运营好一个app。

2、app应用内互推

又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换客户。

3、app活动运营

如何通过一次app活动运营呢?现如今比较流行的app运营活动有大转盘抽奖活动、摇一摇活动、刮刮乐抽奖活动等,想要更快捷方便地开发一个app运营推广活动的方法有很多种,其中,借助第三方app活动营销工具。

4、互联网开放平台运营app

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量客户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的客户增加不同角度的体验。

5、弹窗推广app

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响app客户体验。

6、焦点图推广

如何利用app焦点图运营好一个app呢?可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

7、app应用推荐类推广

金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的客户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。

大数据精准营销怎么做?大数据营销的7个关键点

大数据精准营销怎么做?说到大数据精准营销,不得不提到精准营销的关键要素,今天我们就来分享一下大数据营销的七个关键点!

大数据精准营销怎么做?大数据营销的7个关键点
大数据精准营销怎么做?大数据营销的7个关键点

一、客户画像

客户画像是根据客户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的客户模型。

具体包含以下几个维度:

客户固定特征:性别,年龄,地域,教育水平,生辰八字,职业,星座

客户兴趣特征:兴趣爱好,使用APP,网站,浏览/收藏/评论内容,品牌偏好,产品偏好

客户社会特征:生活习惯,婚恋,社交/信息渠道偏好,宗教信仰,家庭成分

客户消费特征:收入状况,增涨力水平,商品种类,增涨渠道喜好,增涨频次

客户动态特征:当下时间,需求,正在前往的地方,周边的商户,周围人群,新闻事件如何生成客户精准画像大致分成三步。

1.采集和清理数据:用已知预测未知

首先得掌握繁杂的数据源。包括客户数据、各式活动数据、电子邮件订阅数、线上或线下数据库及客户服务信息等。

这个是累积数据库;这里面最基础的就是如何收集网站/APP客户行为数据。比如当你登陆某网站,其Cookie就一直驻留在浏览器中,当客户触及的动作,点击的位置,按钮,点赞,评论,粉丝,还有访问的路径,可以识别并记录他/她的所有浏览行为,然后持续分析浏览过的关键词和页面,分析出他的短期需求和长期兴趣。

还可以通过分析朋友圈,获得非常清晰获得对方的工作,爱好,教育等方面,这比个人填写的表单,还要更全面和真实。

我们用已知的数据寻找线索,不断挖掘素材,不但可以巩固老会员,也可以分析出未知的顾客与需求,进一步开发市场。

2.客户分群:分门别类贴标签

描述分析是最基本的分析统计方法,描述统计分为两大部分:数据描述和指标统计。

(1)数据描述:用来对数据进行基本情况的刻画,包括数据总数,范围,数据来源。

(2)指标统计:把分布,对比,预测指标进行建模。这里常常是Data mining的一些数学模型,像响应率分析模型,客户倾向性模型,这类分群使用Lift图,用打分的方法告诉你哪一类客户有较高的接触和转化的价值。

在分析阶段,数据会转换为影响指数,进而可以做”一对一”的精准营销。举个例子,一个80后客户喜欢在生鲜网站上早上10点下单买菜,晚上6点回家做饭,周末喜欢去附近吃日本料理,经过搜集与转换,就会产生一些标签,包括”80后””生鲜””做饭””日本料理”等等,贴在消费者身上。

3.制定策略:优化再调整

有了客户画像之后,便能清楚了解需求,在实际操作上,能深度经营顾客关系,甚至找到扩散口碑的机会。例如上面例子中,若有生鲜的打折券,日本餐馆最新推荐,营销人员就会把适合产品的相关信息,精准推送这个消费者的手机中;针对不同产品发送推荐信息,同时也不断通过满意度调查,跟踪码确认等方式,掌握顾客各方面的行为与偏好。

除了顾客分群之外,营销人员也在不同时间阶段观察成长率和成功率,前后期对照,确认整体经营策略与方向是否正确;若效果不佳,又该用什么策略应对。反复试错并调整模型,做到循环优化。

这个阶段的目的是提炼价值,再根据客户需求精准营销,最后追踪客户反馈的信息,完成闭环优化。

我们从数据整合导入开始,聚合数据,在进行数据的分析挖掘。数据分析和挖掘还是有一些区别。

数据分析重点是观察数据,单纯的统计,看KPI的升降原因。

而数据挖掘从细微和模型角度去研究数据,从学习集、训练集发现知识规则,除了一些比较商业化的软件SAS,WEKA功能强大的数据分析挖掘软件,这边还是更推荐使用R,Python,因为SAS,SPSS本身比较昂贵,也很难做页面和服务级别的API,而Python和R有丰富的库,可以类似WEKA的模块,无缝交互其他API和程序,这里还需要熟悉数据库,Hadoop等。

二、数据细分受众

在执行大数据分析的3小时内,就可以轻松完成以下的目标:精准挑选出1%的VIP顾客发送390份问卷,全部回收 问卷寄出3小时内回收35%的问卷 5天内就回收了超过目标数86%的问卷数所需时间和预算都在以往的10%以下。

这是怎么做到在问卷发送后的3个小时就回收35%?那是因为数据做到了发送时间的”一对一定制化”,利用数据得出,A先生最可能在什么时间打开邮件就在那个时间点发送问卷。

举例来说,有的人在上班路上会打开邮件,但如果是开车族,并没有时间填写答案,而搭乘公共交通工具的人,上班路上的时间会玩手机,填写答案的概率就高,这些都是数据细分受众的好处。

三、预测

“预测”能够让你专注于一小群客户,而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。当我们采集和分析客户画像时,可以实现精准营销。这是最直接和最有价值的应用,广告主可以通过客户标签来发布广告给所要触达的客户,这里面又可以通过上图提到的搜索广告,展示社交广告,移动广告等多渠道的营销策略,营销分析,营销优化以及后端CRM/供应链系统打通的一站式营销优化,全面提升ROI。

我们再说一说营销时代的变迁,传统的企业大多还停留在“营销1.0”时代,以产品为中心,满足传统的消费者需求,而进入“营销2.0”,以社会价值与品牌为使命,也不能完全精准对接个性化需求。进入营销3.0的数据时代,我们要对每个消费者进行个性化匹配,一对一营销,甚至精确算清楚成交转化率,提高投资回报比。

四、精准推荐

大数据最大的价值不是事后分析,而是预测和推荐,我就拿电商举例,“精准推荐”成为大数据改变零售业的核心功能。

譬如服装网站Stitch fix例子,在个性化推荐机制方面,大多数服装订购网站采用的都是客户提交身形、风格数据+编辑人工推荐的模式,Stitch Fix不一样的地方在于它还结合了机器算法推荐。这些顾客提供的身材比例,主观数据,加上销售记录的交叉核对,挖掘每个人专属的服装推荐模型。 这种一对一营销是最好的服务。

数据整合改变了企业的营销方式,现在经验已经不是累积在人的身上,而是完全依赖消费者的行为数据去做推荐。未来,销售人员不再只是销售人员,而能以专业的数据预测,搭配人性的亲切互动推荐商品,升级成为顾问型销售。

五、技术工具

关于预测营销的技术能力,有几种选择方案:

1、使用预测分析工作平台,然后以某种方法将模型输入活动管理工具;

2、以分析为动力的预测性活动外包给市场服务提供商;

3、评估并增涨一个预测营销的解决方案,比如预测性营销云和多渠道的活动管理工具。

但无论哪条路,都要确定三项基本能力:

1)连接不同来源的客户数据,包括线上,线下,为预测分析准备好数据 ;

2)分析客户数据,使用系统和定制预测模型,做高级分析 ;

3)在正确时间,正确客户,正确的场景出发正确行为,可能做交叉销售,跨不同营销系统。

六、预测模型

预测客户增涨可能性的行业标准是RFM模型(最近一次消费R,消费频率F,消费金额M),但模型应用有限,本质是一个试探性方案,没有统计和预测依据。“过去的成绩不能保证未来的表现”,RFM只关注过去,不去将客户当前行为和其他客户当前行为做对比。这样就无法在增涨产品之前识别高价值客户。

我们聚焦的预测模型,就是为了在最短时间内对客户价值产生最大影响。这里列举一些其他模型参考:

1.参与倾向模型,预测客户参与一个品牌的可能性,参与定义可以多元,比如参加一个活动,打开电子邮件,点击,访问某页面。可以通过模型来确定EDM的发送频率。并对趋势做预测,是增加还是减少活动。

2.钱包模型,就是为每个客户预测最大可能的支出,定义为单个客户增涨产品的最大年度支出。然后看增长模型,如果当前的总目标市场比较小,但未来可能很大,就需要去发现这些市场。

3.价格优化模型,就是能够去最大限度提升销售,销量或利润的架构,通过价格优化模型为每个客户来定价,这里需要对你想要的产品开发不同的模型,或者开发通用,可预测的客户价格敏感度的模型,确定哪一块报价时对客户有最大的影响。

4.关键字推荐模型,关键字推荐模型可以基于一个客户网络行为和增涨记录来预测对某个内容的喜爱程度,预测客户对什么热点,爆款感兴趣,营销者使用这种预测结果为特定客户决定内容营销主题。

5.预测聚集模型,预测聚集模型就是预测客户会归为哪一类。

七、AI在营销领域的应用

去年人工智能特别火,特别是深度学习在机器视觉,语言识别,游戏AI上的突飞猛进,以至于人们开始恐慌人工智能是不是已经可以接管人类工作,我个人是对新技术有着强烈的兴趣,也非常看好新科技,数据与现实的关联。

在零售店买单的时候经常被询问“你有没有购物卡”,当我说没有收银员会赶紧劝我免费开通,有打折优惠,只需要填个手机号和邮箱,后面就可以针对我的增涨记录做营销活动,而当我下次进来,他们就让我报出电话号码做消费者识别,当时我想如果做到人脸识别,岂不是更方便,刷脸就可以买单。

而这个场景在去年也有了实验,蚂蚁金服研发出了一个生物识别机器人,叫蚂可Mark,据说其认脸能力已经超越了人类肉眼的能力。还有VR购物,Amazon推出的无收银员商店Amazon Go,通过手势识别,物联网和后续数据挖掘等技术实现购物体验。

针对营销领域,主要有以下三种预测营销技术:

1、无监督的学习技术

无监督学习技术能识别数据中的隐藏模式,也无须明确预测一种结果。比如在一群客户中发现兴趣小组,也许是滑雪,也许是长跑,一般是放在聚类算法,揭示数据集合中 真实的潜在客户。所谓聚类,就是自动发现重要的客户属性,并据此做分类。

2、 有监督的学习技术

通过案例训练机器,学习并识别数据,得到目标结果,这个一般是给定输入数据情况下预测,比如预测客户生命周期价值,客户与品牌互动的可能性,未来增涨的可能性。

3、强化学习技术

这种是利用数据中的潜质模式,精准预测最佳的选择结果,比如对某客户做促销应该提供哪些产品。这个跟监督学习不同,强化学习算法无须仅需输入和输出训练,学习过程通过试错完成。

从技术角度看,推荐模型应用了协同过滤,贝叶斯网络等算法模型。强化学习是被Google Brain团队的负责人Jeff Dean认为是最有前途的AI研究方向之一。最近Google的一个AI团队DeepMind发表了一篇名为《学会强化学习》的论文。

按团队的话来说,叫做“学会学习”的能力,或者叫做能解决类似相关问题的归纳能力。除了强化学习,还在迁移学习。迁移学习就是把一个通用模型迁移到一个小数据上,使它个性化,在新的领域也能产生效果,类似于人的举一反三、触类旁通。

电商数据如何统计?数据统计系统

作为一个电商PM,我们需要数据,需要一系列的数据支持运营更好的“输出”。

在电商企业中,PM往往都不是主导性的岗位,例如:在淘宝的主导是运营,唯品会的主导是能够拿到什么样的商品放到平台上(采购选品型)。

简单的产品设计(功能设计),一个大学毕业生接受培训后都能做到。作为PM,我们只有更贴切的了解市场,剖析业务,才能更好的服务企业。

如何留住客户,是一个老生常谈的话题。对于电商企业来说,最好的数据莫过于高复购率,高客单价。所以我们需要活动,需要运营,去引导新老客户消费。

电商数据如何统计?数据统计系统
电商数据如何统计?数据统计系统

那如何切入这个活动满天飞的电商时代,为企业获得更好的收益和发展?

我们需要数据,需要一系列的数据支持运营更好的“输出”。毕竟每一个产品都会经历技术为王、产品为王、运营为王、商业模式为王的过程,电商行业的商业模式已经有人验证是可行的,剩下的就是如何更好的运营。

说回本章的重点——“数据”。作为一个电商PM,你需要知道下面这些数据代表什么。

如果说,一个电商平台要建设一套数据统计系统,一定少不了上面任何一个数据。大家都知道电商包罗万象,一个电商平台的诞生,所涵盖的基础模块非常多,关于数据统计的工作量可想而知。

在统计数据前,需要给各个模块添加数据埋点,所以必须清晰每个数据对应的含义,定下的规则避免后期反复修改,影响数据的准确性。

对于平台型电商而言,需要统计的数据大致分为平台数据与商家数据,接下来我们则一一为大家分享这些数据对应着什么。

1、平台数据

平台数据一般会统计“客户数据”、“流量数据”、“渠道数据”、“商家概况”、“商家数据”。

(1)客户数据

作为平台方,我们关心的客户数据如上图所示,一边是来自社交平台的粉丝,一边是来自平台自身的客户。

  • 关注数:指客户对(平台的)社交平台关注数,包括对微信,微博等的关注;
  • 净增长粉丝数:指新增的粉丝量与流失的量之间的差额;
  • 流失粉丝数:指流失的粉丝数;
  • 环比增长率:同比上期,增长粉丝数的比例,公式算法:((这期-上期)/上期)*100%;
  • 注册客户数:指已注册了平台账户的客户数;
  • 会员数:指成为平台会员的客户数(各个平台规则不同,例京东会员则¥198/年);
  • 非会员数:指未成为平台会员的客户数;
  • 新注册客户:筛选期间内,同比此前新增的注册客户数;
  • 日活跃客户:(一般对APP而言)以设备ID为依据,1天(00:00-24:00)之内,访问App的不重复客户数;
  • 月活跃客户:(一般对APP而言)以设备ID为依据,指1月之内至少访问一次APP的独立客户数;
  • 客户性别:客户性别,一般分为男,女,未知;
  • 客户年龄:客户年龄;
  • 客户地域:指客户的设备定位区域;
  • 消费水平:指客户在平台消费后平台给与的等级划分(基础建设可先不计算这一数据);
  • 渠道客户:指来自不同渠道的客户(例网红直播从快手引流至淘宝,则该部分客户为淘宝的渠道客户);
  • 访问时段:指客户访问的平台的时间段分布。

(2)流量数据

  • 独立访客(UV):(一般针对H5/PC)指访问平台的一台电脑或客户端算为一个访客,00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次;
  • 页面浏览量(PV):(一般针对H5/PC)指页面访问量,每打开一次页面PV计数+1,刷新页面也是
  • 访问次数:指客户从开始访问平台到最终离开平台,计为1次访问。若客户连续30分钟没有访问新页面和刷新页面,或者客户直接退出,则定义为本次访问结束;
  • 跳出率:指客户只访问了首页就离开的访问量与所产生总访问量的百分比;
  • 访客地域:指客户访问平台时设备/客户端定位的区域;
  • 访问页面:指客户访问的页面;
  • 访问品类:指客户访问的商品品类;
  • 访客年龄:指访问平台的客户的年龄;
  • 访客支付转化:指客户在每一个页面的访问量的占比率(例访问首页100人,详情页50人,购物车30人,支付页10人,支付成功9人)。

(3)渠道数据

  • 广告投放数据:指平台投放广告数据(指广告曝光量、曝光人数、点击量等,此处不细化);
  • 渠道分布数据:指平台各个渠道的分布情况;
  • 渠道数量:指平台的渠道数量;
  • 点击量:指从渠道导入的客户点击平台次数的累计;
  • 导入UV:指从渠道导入流量的UV数据;
  • 导入PV:指从渠道导入流量的PV数据;
  • 导入访问次数:指从渠道导入流量的访问次数;
  • 平均访问时长:指从渠道导入的客户的平均访问时长;
  • 订单笔数:指从渠道导入的客户的总下单笔数;
  • 付款笔数:指从渠道导入的客户的总付款笔数;
  • 订单金额:指从渠道导入的客户的总下单金额;
  • 付款金额:指从渠道导入的客户的总付款金额;
  • 转化率:指从渠道导入的客户付款订单数与下单数的比率,订单转化率(计算公式:付款笔数/订单笔数);
  • 跳出率:指从渠道导入的客户的跳出率。

(4)商家概况

  • 商家数量:指平台的商家总数量;
  • 地域分布:指平台的商家区域分布(根据入驻时填写的地址统计);
  • 品类分布:指平台的商家的品类分布概况(例家电数码100家,服装服饰5000家等分布情况);
  • 商家类型:指平台的商家类型分布情况(例品牌店1000家,厂家200家,经销商300家);
  • 投放模块:指商家在平台投放流量的模块;
  • 投放金额分布:指商家在平台投放流量的金额分布;
  • 投放占比:指投放流量的商家占比平台总商家数量。

(5)交易数据

  • 下单笔数:指商家的下单笔数(可按某个商家筛选,不筛选则指整7个平台商家的下单笔数);
  • 付款笔数:指商家的付款笔数(可按某个商家筛选,不筛选则指整个平台商家的下单笔数);
  • 下单金额:指商家的下单金额(可按某个商家筛选,不筛选则指整个平台商家的下单笔数);
  • 付款金额:指商家的付款金额(可按某个商家筛选,不筛选则指整个平台商家的下单笔数);
  • 复购人数:指不小于1次在商家增涨商品的客户累计总数;
  • 订单状态分布:指订单状态的分布情况(例待支付50单,待发货60单等);
  • 订单金额分布:指订单金额在多个区间范围内的分布情况(例订单均额在300-500的500单,500-1000的200单等);
  • 订单渠道分布:指订单来源于不同渠道的分布情况;
  • 订单地域分布:指订单的收货地址区域总体分布情况;
  • 转化率:指客户付款订单数与下单数的比率,订单转化率(计算公式:付款笔数/订单笔数);
  • 复购率:指客户增涨次数大于1次的次数占比总客户增涨次数(还有另一种算法,此处不细说);
  • 支付率:指付款客户数占比下单客户数,订单支付率(计算公式:付款人数/下单人数);
  • 支付金额:指客户在商家支付的金额总和;
  • 支付方式:指客户在商家支付的方式总和(例支付宝、微信支付、信用卡支付等);
  • 币种类型:指客户在商家消费支付的币种类型(例现金、积分、消费券等);
  • 支付结果:指客户在商家消费支付的结果分布情况;

2、商品数据

  • SKU数量:指商家SKU的数量;
  • SKU销量:指商家SKU的销量;
  • SPU数量:指商家SPU的数量;
  • 一级类目数量:指商家一级类目的数量;
  • 二级类目数量:指商家二级类目的数量;
  • 三级类目数量:指商家三级类目的数量;
  • 品牌数据:指商品所属品牌的数据情况。

3、客户数据

  • 下单客户:指在商家下单的客户数;
  • 付款客户:指在商家付款的客户数;
  • 会员数据:指商家的会员数据(会员数、会员画像等);
  • 客户留存率:客户在某段时间内访问商家,经过一段时间后,仍然访问商家店铺的客户,被认作是留存客户。而留存率则是该部分客户占比此前的某段时间访问商家的客户数;
  • 店铺收藏客户数:指收藏过商家店铺的客户数总和。

4、流量数据

  • 访客数(UV):指访问商家的一台电脑或客户端算为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次;
  • 浏览量(PV):指商家页面访问量,每打开一次页面PV计数+1,刷新页面也是;
  • 浏览次数:指客户从开始访问商家到最终离开商家,计为1次访问。若客户连续30分钟没有访问新页面和刷新页面,或者客户直接退出,则定义为本次访问结束;
  • 浏览时长:指客户浏览商家店铺的平均时长;
  • 访问时段:指客户访问商家店铺的时间段分布情况;
  • 访问品类:指客户访问商家店铺的商品品类分布情况;
  • 分享次数:指客户分享商家店铺或商家商品的次数总和。

5、营收数据

  • 总营业额:指商家的总营业额;
  • 待结算金额:指商家等待结算的金额(有些平台会将资金控制在平台内,等待结算后才到账);
  • 待退款金额:指商家店铺下待退款的金额;
  • 已退款金额:指商家店铺下已成功退款的金额;
  • 已到账金额:指商家已到账金额(一般用于提现,属于商家真实收入);
  • 退款率:指商家收到退款的订单笔数与同期成功交易(付款)的订单笔数的比率。

6、物流数据

  • 待发货数:指商家还未发货的订单数;
  • 已发货数:指商家已经发货的订单数;
  • 已收货数:指客户已经签收的订单数;
  • 平均发货时长:指所有商家的平均发货速度(计算公式=所有商家发货时长/商家总数);
  • 快递公司分布:指所有商家所使用的快递公司的分布情况;
  • 未签收:指客户未签收的包裹数;
  • 已签收:指客户已签收的包裹数;
  • 已拒签:指客户拒签的包裹数;
  • 待退回:指客户已申请退款,但包裹还未退回的包裹数;
  • 已退回:指客户已经完成退货的包裹数;
  • 签收时长统计:指所有客户的平均签收时长;

总结

到此我们就把所有基本的元素讲完了,如果你愿意花点时间阅读,你会发现这些数据并不难以理解,也不繁琐。作为电商PM,凡事都要能做到模块化,就以这个数据为例,将数据分块后,每一块的数据其实并不繁琐,所以我们只要记住一个模块,其他模块便能举一反三。

有人会问:即使看了这么多数据,也不知道怎么去建设一个数据统计系统。

其实很简单,这里的每一个模块都是并列的关系,在把模块关系确定下来后,用各种可视化的结果来丰富你的模块。

这些数据网上都有,为什么我又要重新写一遍,我觉得原因有两个:

其一,对于数据而言,人的大脑记忆力不够强,当你能够完整的整理一遍后,能够更有利于你清晰的理解和界定数据的规则。

其二,应该还是有很多童鞋需要这样一份完整的数据统计列表,在功能建设中,可以参考分享改进,也达到我的目的了。

最后的最后,再推荐给大家一款图形插件:百度的ehart,很好用,里面有很多案例选择,不必麻烦前端大神重新去写一遍。

如何营销自己?怎么创建个人IP品牌形象

这个时代,每个人的价值存在是要善于表现自己,而不是让人来发现自己。

从长远角度讲,要想在竞争中争取主动不至于在今后岁月中失落,你必须要经营自己品牌了。

经营自身的品牌?

我?对!因为这是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台,它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合。

许多人常常容易迷失自己,因为这是一个充满欲望和诱惑的社会。

短缺经济时代,就职场营销人来说往往是机械、被动的族群,他们行为角色似乎就是靠打拼精力体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。

如何营销自己?怎么创建个人IP品牌形象
如何营销自己?怎么创建个人IP品牌形象

但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声,现今已是过剩经济时代。产品的高度同质化,市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口,而产品的卖点、模式和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人,在这一阶段,社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外,更多的要有脑力。

通俗的讲,这是个大实力的概念。

是的!人海茫茫,芸芸众生,如果没有一定的表现欲和曝光度,我们随时就有被埋没的可能。一旦如此,即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。

记得20世纪美国钢铁大王安德鲁·卡内基在一次演讲中说:一个人若想升迁,必须做出一些与众不同的事情来,必须引起人们注意。直面我们所处的竞争时代,是个注意力经济时代,一个人需要通过自身的能力来体现自身价值。因此,无论是在你所处的环境还是工作岗位,如果仅仅满足于待遇和薪水,无怨无悔的勤奋再勤奋,不辞劳苦的艰辛再艰辛那也不会成功。

而不成功,在当今社会命运注定掌握在别人而不是自己手中。

同样是这个美国钢铁大王卡内基,他小的时候家里很穷,有一天,他放学回家时经过一个工地,看到一个穿着华丽、像老板摸样的人在那儿指挥工人干活。

“请问你们在盖什么?”他走上前去问那位老板摸样的人。

“要盖个摩天大楼,给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。

“我长大后要怎样才能像你这样?”卡内基以羡慕的口吻问道。

“第一要勤奋工作……”

“这我早知道,老生常谈,那第二呢?”

“买件红衣服穿!”

聪明的卡内基满脸狐疑:“这……这和成功有关?”

“有啊!”那人顺手指了指前面的工人道:“你看他们都是我的手下,但都穿着清一色的蓝衣服,所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人:“但你看那个穿红衬衫的工人,我长时间注意到他,他的身手和其他人差不多,但是我认识他,所以过几天我会请他做我的副手。”

回到现实!

就象企业间残酷竞争“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”一样,众多的营销人如果不善于经营自己,缺乏战略规划和发展方向,仅仅满足在某个岗位勤勤恳恳、兢兢业业、默默无闻,辛苦是辛苦,努力也很执着,可最后的结局不会美妙。

即使你拥有再多的薪水,再好的单位,也于事无补,所以说在工作中不能够表现自身与别人的差异和不同,等到岁月流逝,青春难再时,等待你的除了淘汰不会再有好的出路。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我一直认为,人生来就应该是受仰慕受尊敬的,不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游,如果自身平凡和低调,表面上看好象与世无争、潇洒快活,实则内心脆弱苍白不堪一击。看看四周,许多人暗淡重复的日子就象滞销产品一样,遭遇着可怕的积压和淘汰,自身的生活方式应该作个改变了。

人生,其实需要主动营销。

通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意。道理很简单,潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。

由此看来,就象产品推广和企业塑造一样,人生也需要准确的定位和诉求,需要恰如其分的展示和表现,曾有首歌唱道,平平淡淡才是真。从内心讲,每个人都希望平凡,普通、祥和、安逸的生活,但在现实的柴米油盐压力和同行攻城掠地的拼杀下真能乐想其成吗?

未必!

要达到就必须付诸许多,太平天国的创始人洪秀全就是一个典型。

这位私塾先生早年曾经苦读四书五经,埋头学问,闭门不出。梦想有朝一日由科举考试进入仕途,过着衣食不愁,逍遥安逸的日子。可是十多年过去了,年过而立却屡试不中,连秀才的桂冠都未能戴上,绝望之余他发誓:“等我自己来开科取经天下士吧!”于是,在一场大病之后,生活改变了他的思想和观念,激发了他强烈的表现欲和生存本能,只见他一改往日形象,到处奔走呼号,曝光频频。

从一个落难秀才演变成众人眼中的神圣救星,在他的操盘下就有了所谓“醒世训”和“救世歌”,有了斩妖除魔的天堂梦,有了不可遏止的拜上帝教潮,有了席卷南中国的太平天国政权,并绵延18年,波及20省。

看来,凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品,只有当它卖出去后才能体现其价值,否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落,一个产品要有好的销售与市场前景,吆喝将起到极大的推动力,同样人生需要营销,需要有个广阔平台演绎自身精彩,就需要有较多的表现欲和曝光度。

今天,大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得,眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你,那么你绝不会特别优秀。这是不公平的,但也是现实。曝光度影响对你能力的评价。

在市场经济的高度竞争态势下,个人要增加出头露面的机会打造自身的强势个人品牌,通过差异话的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因,在开放的环境里,看样子不注意这些绝对不行。

营销人,应该给自己职业生涯做个系统规划,要从战略角度认真审视自身角色定位,也许这在目前是个奢侈和幻想。但你想想,年龄不饶人,岁数一大往往与缺少激情活力对等,这虽说不公平,但社会普遍认知是这样。有人总觉得营销工作仅仅是解决生存的载体,他们不回考虑到三年五年以后自身成长发展的方向,因而定位的狭隘和角色的脆弱常会制约他们进一步提升。

试想,如果你仅仅满足一个职位,在千变万化的市场环境中仍旧照搬重复以往,或者好高骛远,自身所负责区域市场尚且疲软,又想谋求更高发展,诸如此类,面对长江后浪推前浪的格局,面对强手的辈出和激烈的职场竞争,那又该怎么办呢。

记得十几年前,我曾写过一篇文章《营销人,你要赶快“挖井”》,时至今日,仍旧有很深的教育现实意义,不妨再一次与朋友们共勉。

两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。

一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”朋友带他走到庙的后院,指着一口井说:“这五年来,我每天挑好水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了。”

在营销领域,业务员即使薪水、提成拿得再多,那也只是常规性的工作、职责份内的事,也还只是挑水;可别忘记把握下班后的空余时间,千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打**等不良的行列中,一个人年轻时,透支点体力与健康,从事业务还能应付得了,年纪大了,先前没有点点滴滴的实力与能力储备,难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗?到时你还有水喝吗?从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一发方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友,如今的境遇不可能相同,就是一个十分浅显的道理。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,以下几方面要有意识的积累和进行。

1、定战略,找定位

在我们周围,确实有一部分营销人,营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械,他们没有长远的规划,也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在。在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略,只是机械一味的执行,有时甚至是盲从。一旦工作不顺心,就立马想到下一个港口,于是,跳槽就成为了必然。

这样下去,很多营销人在其个人经历中常常迷失自己。

怎么办?

我曾写过一篇名叫《营销人没有优势就是劣势》的文章,假如说一个企业面临竞争需要打造核心竞争力的话,那个人同样如此,在当今社会,我们要敢于脱颖而出,通过打拼实现自己的价值,要敢于成为行业明星,因为只有这样,才有充分挖掘潜力,才有最终走向成功的可能。

营销工作是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业,它不仅磨炼意志,锤炼品质,更主要的是能从中学到经商之道为人之本,这为后继发展奠定扎实的基础。

今天,互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台,而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台,只有整合传播力量才能产生价值。因此,企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异,企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售,而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存,就不得不从诸多方面考虑,以实现真正的差异化营销。

因此,营销人应该具有长远的目光,不断学习,接受新知识、新理念,在工作中敢于突破自己,不因循守旧,不把以往的辉煌和成就用来重复延续今后的工作,面对市场环境的千变万化,时时刻刻要保持创新的本能和激情。比如,你可以通过行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈(社群)建构自己的专业能力和知名度。千万不要得过且过,当一天和尚撞一天钟,只满足自身眼前的一片,想不到未来自身广阔运作的空间,那样的话,淘汰往往不以人的意志为转移的降落到你的身上,而且,即使你以前创造过好得业绩获取过丰厚的报酬,也不要沉湎期间,唯我独大。

时代是发展的,过去的东西不会对今后有太大的帮助,因此,审时度势时刻准备面临挑战才是自身不至落后的动力。因此,进行良好的战略规划,找准定位应该从现在而不是今后开始。

2、盘资源,树理念

作为一个开放型社会,许多企业都在服务客户上狠下功夫,同样,你如何在工作中体现你人性化、生动化、个性化的服务,形成自身的良好口碑,给客人带去关怀和问候,把服务细节落到实处,这是大有讲究的。

著名品牌营销专家于斐老师指出,一项事业成功靠单**匹马,单打独斗时绝对成不了气候的,它需要集体的智慧和团队的力量,多变的时代多元的价值取向,使机会更加青睐于那些善于经营自己的人,因此在社会上要善于结朋交友,积累起丰富的人脉资源。一个人做事当然前提是要诚信,另外,瞻前顾后、畏首畏尾是不会有多大出息的,关键是要树立信心,坚定信念,拥有良好的心态,碰到问题要沉着冷静,培养较强的承受能力,通过多方努力予以解决。事实上,倘若自身都没有信心,那怎么会有机会来光顾你呢。

我们现在正处于开放时代,信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能,我们要善于主动出击,有意识的在行业领域出席会议,开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉,在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法,大胆阐述观点和理念,这样,才能真正彰显优势,突出自身的影响。

3、学高手,寻机会

墨子云:“甘瓜苦蒂,天下物无全美。”无论怎样完美的人,他的才干和知识远远赶不上人类整体所拥有的才干和知识的总量。使自己事业成功,出类拔萃的途径在于:避免无意义的自我摸索折腾消耗时间,主动去结交借力高手,让他们的想法影响你!走出去积极务实学习,让精彩的世界影响你!然后专心投入到自己想奋斗的领域,去践行一个可以照亮你下辈子的事情!开掘自己独有的潜能,做出与众不同的事情,用自己的长处开创出一翻事业。

的确,市场经济活跃造就了营销人施展发挥的空间,要想拥有良好的个人品牌效应,除了自身一定实力外,最好的办法就是站在巨人肩膀上,学习他们带有个性魅力的品格精神,善于从他们为人处世中找寻值得借鉴和吸取的东西,从而激活自身的能力,那样才能胸襟开阔、视野博大。

作为营销人,不能满足于在自身小圈子中拉帮结派,而应与行业内知名高手、实战专家交流、沟通,双方知识互补,资源共享,通过良好的合作进一步加深彼此的了解,与业内著名人士过招交流,你才能真正学到真实本领,同时借助他们的知名度和影响进一步延伸自身的品牌效应,要记住,通过与名人名家的合作,往往能短时间内吸取眼球,引发关注,这样,才能事半功倍。

要知道,再好的策略和思路都需要通过执行来达到目标,所以 ,一个人如果要想成功,就必须赶快行动,否则,时不我待,光空想和抱怨是无济于事的。

记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力增涨者》的文章中这样写到,“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”

4、树形象,扬激情

市场是有人组成的,行行色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观,我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。

由此,应对环境,直面挑战,会让我们拥有全新的心态获取更多地交流与沟通机会,因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为营销人,出门办事,对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养,要想不被人轻视和忽略,树立个人品牌首先从现在开始要注意自身形象。因为一个有型有款的人士往往会给人带来亲切并容易接近的印象,这对自身的结交人脉、提升业绩大有裨益。

每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同的色彩。

在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。直面市场竞争激烈,作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢,其实一切并没有明确的答案,就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围,许多新产品、新技术不断出现,经过几年的推广和运作,已在行业中树立了标杆作用,显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时,一些人也觉得有点高不可攀,仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

其实,定律是可以用来被打破的。

记得上世纪50年代初,有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的,曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地,他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方,比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营,开始了体能的训练和各种准备工作,在经历了千辛万苦,经过了一次次的尝试性攀登之后,于1953年5月29日的这一天,他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上!

他们两个的首次登峰成功,在全世界引起了极大的轰动。有一次,当记者问希拉里:“你登上珠峰的一刹那间,是不是由衷地感到欣喜若狂呢?”希拉里很平静地回答说:“不!因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻,我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候,我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了!”

近几年来,我曾受邀在给众多企业做培训或讲课时,常常会举出下面的例子来借此说明,一个人的行为方式和思维理念如果被自行习惯性或认为的束缚,那么很难想象他会在营销过程中做出成绩。

一天,公司总经理叮嘱全体员工:“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间。”但他没解释为什么。

在这家效益不错的公司里,员工们习惯了服从。大家牢牢记住了领导的吩咐,谁也不去那个房间。

一个月后,公司又招聘了一批年轻人。同样的话,总经理又向全体员工重复了一遍。这时,有个年轻人在下面小声嘀咕了一句:“为什么。”

总经理看了他一眼,满脸严肃地回答:“不为什么。”

回到岗位上,那个年轻人的脑子里还在不停地闪现着那个神秘的房间:又不是公司部门的办公用房,又不是什么重要机密存放地,为什么要有这样的吩咐呢?年轻人想去敲门看看到底是怎么回事。

同事们纷纷劝他,冒这个险干嘛,不听经理的话有什么好果子吃,这份工作来之不易啊!

小伙子来了牛脾气,执意要去看个究竟。

他轻轻地叩门,没有人应声。他随后一推,门开了,不大的房间中只有一张桌子,桌子上放着一张纸条,上面用红笔写着几个字:“拿这张纸条交给经理。”

小伙子很失望。但既然他来了,就做到底。他拿着纸条去了总经理的办公室。当他从经历办公室出来时,不但没有被解雇,反而被任命为销售总经理。

“销售时最需要创造力的工作,只有不被条条框框限制住的人才能胜任。”经理给了大家这样一个解释。到最后,那个小伙子也果然没有让经理失望。

微信公众号如何加粉?方法及技巧分享

运营一个微信公众号,最令人头疼的事莫过于涨粉丝了,一个微信公众号不管出于什么目的的建立,粉丝肯定是基础,你的内容更新得再勤再好,没有粉丝阅读那也是枉然,自从微信公开了阅读数后粉丝就显得更加的重要了,当然这里说的都是真实粉丝。

目前网络中流传分享的一些涨粉技巧都是千篇一律,很多方法都很陈旧或者操作性不强,甚至有的已经过时了。那么就结合自己的一些经验和大家分享一下微信公众号涨粉的一些思维技巧,这些方法可能令某些人不屑一顾,但也会令某些人茅塞顿开,不管对你有没有帮助都是我一片心意,说不定你就可以利用这些思维举一反三了。

微信公众号如何加粉?方法及技巧分享
微信公众号如何加粉?方法及技巧分享

一、资源诱惑法

1、 分享一些比较有吸引力的资源,资源一定要有诱惑力,这样才能吸引别人去关注去下载,比喻最新大片种子、小说电子书打包、摄影技巧教程、各个行业的专业资料等。这种方法不仅可以吸引到粉丝,更重要的是可以挖掘到精准粉丝。

2、 收集到资源后需要进行整理归纳描述,最好是自己熟悉的领域,比喻你能制作电影种子或者能快速获取稀缺的种子,那么你可以分享最新大片种子或者是那种有颜色的,分享后会吸引很多人,做男粉的这种涨粉最快了,其他同理。

3、 前面的工作都做好后,下面就是最重要的了。你分享的资源文件不要免费分享,而却要设置一点障碍,那就是给资源文件设置解压密码。粉丝下载资源后想要获取解压密码就必须关注你的公众微信号,当然事先要在公众微信号里面设置好关键词自动回复。

不要问我去哪里找资源哪里发资源这种问题,建议做自己熟悉的,每个行业每个细分类都会有大量的潜在人群,时刻都有渴求资源的人。

二、好奇心驱使法

这个方法就是去网上收集一些比较有趣味的智力题、推理题、测试题等,在收集题材的时候一定要合理的留下最重要的答案或分析,要让人有一种强烈想知道答案的欲望,这样就可以引导潜在公众号加粉丝去关注我们的公众微信。

这种方法虽然有点流氓,但涨粉还是可观的。这里只是提供一种思路,按照这种套路认真去执行相信涨粉不是那么困难了。

我起初也是一个公众号小白,以为只要认真写文章就能轻松10万+,增粉一次好几千,升职加薪走向人生巅峰…但实际上,文案只能借助资源的力量体现它的价值。

目前公众号太多了,当下据统计,有1200万个公众号,但是其中只有1成受到关注,也就是说,9成的公众号都做死了,虽然存在,但是完全没有任何影响力。

如果你不想成为这9成里面的一员,就要努力从创意和资源中脱颖而出,进入1成的队列。那么,究竟要如何做才能快速打造一个拥有影响力(也许是5万)的微信公众号呢?

做之前,帮你的公众号提一把转化率:

很多公众号,还没做就已经死了。因为平庸如9成公众号,没有提出独特的价值主张,于是被粉丝们当成空气,要么取关,要么从来不点开。为了从开始做就提升一把转化率,那么就要提出有趣的价值主张,核心目标就是为你的客户提供有用的信息。

所以你的公众号定位一定要独特,新颖 。

比如你是做珠宝生意的,那你就可以做:专门揭露珠宝黑幕的公众号。内容就说,专门揭露各种珠宝黑幕,棺材板车珠子,假赌切石头等…这种内容本身就属于内幕类的,很符合人们想要猎奇,了解秘密的愿望…所以转化率会比一般珠宝类文章高很多。

比如你是做职场类公众号的,那你就可以教职场技巧,推跳槽机会…内容就说,如何能够跳槽,怎么挑选老板的内容,然后再每周推几个优质跳槽信息..

这种内容比一般类的职场公众号好在功能性强,能提供跳槽信息,因此职场人关注了就肯定不会取消,打开率奇高,于是你就一直处于很高的关注度…

做之时,注重资源整合。因为你的定位已经思维很独特,所以转化率不会低,所以只要你在资源上稍微加把劲,不用多久就能积累5万粉丝。

三、免费的资源:

当你的公众号还处于模式摸索阶段,你可以先从一些免费的资源入手,探索你的引流模式:

1、从社交平台上引流

社交平天上聚集着一群群精准的人群,比如像豆瓣、贴吧、天涯、知乎,只要你的内容有干货,就能脱颖而出。

建议使用连载贴的方式,或者问答贴的形式,这样一问一答,都是在顶帖。签名放公众号内容,可以借助一些:测试或者内容干货来引流。

2、从别人的鱼塘引流

除了线上社交平台,qq群、微信群也是精准的流量池。

只要你是个善于社交的宝宝,在群里帮助其他人解决问题,多活跃,混熟之后就可以拉人到你的公众号,一天拉几个不成问题。

四、付费的资源:

付费的资源效果最直接,这是毋庸置疑的,但是建议当你有一定内容量,并且粉丝量达到一定基础>2000时使用。这是因为只有你的价值主张打磨的足够吸引人,内容足够多的时候,才转化率更好,花钱花的更值得。

常用的付费方式:

1、精准引流

利用wifi可以精准引流客户,不管你是想要有钱人、白领还是学生,你都能找到对应的人群。

2、真人朋友圈转发

可以让真实的微信客户,帮忙转发你的内容,让其得到最大限度的曝光,因为价格很低(40元/100人),使用的人多,但是对创意要求比较高。

3、论坛/博客病毒推广

当你的模式已经比较清晰,效果测试的比较好了,建议使用论坛推广的方式,让信息在多个论坛上批量发布,你的效果自然是批量上涨。

只有当你的创意+资源都到位的情况下,客户量才会指数式增长,如果还有任何问题都可以评论交流。

如何搭建微信小程序开发环境?有哪些步骤

在开发人员正式进行小程序开发之前,必须要做的一项工作就是搭建微信小程序开发环境,只有将准备工作做好,才能让小程序开发的过程更为顺畅,下面我就给大家介绍一下,搭建微信小程序开发环境的关键步骤都有哪些。

在搭建微信小程序开发环境的过程中,比较关键的步骤有以下这五个。

如何搭建微信小程序开发环境?有哪些步骤
如何搭建微信小程序开发环境?有哪些步骤

1.准备好开发所需的材料及工具

在搭建微信小程序开发环境之前,开发人员需要准备好以下这些材料及工具:

a.一台可以联网装有win7及以上操作系统的电脑。

b.准备一个电子邮箱账户作为注册登录微信公众平台的邮箱账户。

c.准备好自己的身份证(小程序管理员需要提交身份信息给微信官方进行实名认证)。

d.准备好一部装有微信的手机(作为管理员账号)。

2.下载小程序开发工具

小程序开发人员可以访问微信开发者平台官网,选择适合自己电脑的小程序开发工具,点击之后就可以进行下载。

3.注册开发者账号

在下载小程序开发工具的同时,开发人员可以访问微信公众平台官网注册开发者账号,在注册页面当中填写邮箱地址,设置密码之后点击注册按钮,之后登录到注册时填写的邮箱当中,打开激活邮件将小程序开发者账号激活。

在激活小程序开发者账号之后,就可以继续进行小程序注册,开发人员需要选择小程序注册国家和主体类型,如果是企业开发的小程序,注册主体填写企业就可以了。填写完所有信息,点击确认按钮之后,就可以完成小程序账号的注册工作。

4.完善小程序的账号信息

在完成小程序账号注册之后,开发人员可以到小程序管理界面当中设置小程序的名称,简介,头像,进行插件管理。

开发人员在第一次进入小程序管理界面时,需要填写小程序的名称(全国唯一),简称(简称只能从小程序名称当中截取),头像,服务项目,简介,服务项目等等信息,填写完毕之后点击提交按钮就可以完成小程序账号信息的补充。

5.在小程序开发者工具当中创建小程序项目

小程序开发人员在注册完小程序账号之后,小程序开发工具也应该下载好了,安装完毕之后,用小程序管理员的微信账号扫码即可进行登录,之后就可以进入到开发者工具当中新建小程序项目,在新建小程序项目的时候,开发人员需要填写项目名称,目录,APPID,后端服务信息,在所有的信息填写完成之后,点击新建按钮,等待页面加载完成就可以了。

新媒体运营工作职责有哪些?怎么考核

如何衡量一个新媒体运营的工作价值?新媒体运营的具体工作有哪些?新媒体运营的考核指标如何定?今天,子午传媒小编简单和大家介绍下。

可以说,这三点决定了你公众号的走向,今天这篇文章就来谈一谈这三点。

新媒体运营工作职责有哪些?怎么考核
新媒体运营工作职责有哪些?怎么考核

一、普遍误区:

目前有很多人把运营分为:客户运营、社群运营、内容运营、活动运营。

这种按照技能种类、岗位指责进行划分的体系本身是没有问题的。看起来系统且细化,但实际上有一定漏洞。

比如客户运营是拉新,而社群运营就不能拉新了吗?内容运营就不能拉新了吗?活动运营就不能拉新了吗?再比如,在小公司里不会分的那么细致,实践起来反而变得复杂。

在我看来,应该以完成某一目标为导向,衡量一个新媒体运营的价值,再落实到具体职责工作上,为该新媒体运营定一个职称。

在新媒体行业,这些XX运营们,都可以围绕这以下三种进行:

1、内容

打造原创内容/非原创内容,为品牌塑造价值,或获得客户。

2、项目

从0-1打造到完成具体项目,在新媒体渠道上落实执行,推向客户。

3、推广

负责项目的推广,直至客户转化、付费转化等。

仔细看一下,我们现在做的事,基本上逃不脱这三种。做内容、做项目、做转化。如果把自己的职责、技能定死了,那运营的本身具备的稀缺价值,比如灵活、创意、革新,就被你否决了。

运营这种不能标准化生产的工作,价值能被无限放大。

二、三种级别,三种工作:

运营是个很神奇的工作,它不像开店,投钱卖货,无非风险大小不一样。而运营,步子迈不了太大,想迈也迈不了。

根据工作职责不一样,有三种运营:

1、新手运营以完成任务为己任

2、中级运营以完成KPI目标为己任

3、高级运营以完成ROI目标为己任

仔细想想,不同级别的运营求职简历,最大的区别就体现在这三点。

举个案例:

我在上周三做了一个涨粉活动《我整理了「42本提升你新媒体运营能力的书」,免费领取!》,由老甜甜协助完成,净增粉在800-1000个。

由于老甜甜刚大学毕业,属于新手运营,那么我安培给她的工作就是从各个渠道找到几十本关于“运营”的电子档书籍。

接着,由于她的判断能力及逻辑思维能力有限,就由我把书籍划分成了七种类型,由“产品运营”直至“创业”,不同需求的客户都可以找到相应的需求,一层一层上升。

然后,以缩略图的形式对各个类目里的书籍截图,再从各个类目里分别挑出两三本重量级书籍介绍,以此吸引客户。

最后,文案活动流程等介绍也由我撰写,接下来的几天后台回复消息由老甜甜完成。

整个过程很清晰,上级应该清楚的判断下级运营能力如何,规划工作任务,比如上级完成耗智力的工作,指派下属完成耗时间的工作。

经常有粉丝问我:领导安排了一个任务给我,但是不知道从何做起。我就经常思考,这种领导哪来的自信让下属去完成做不了的任务?

这个活动试水成功后,以后就可以将类似项目都交给老甜甜做,然后制定KPI,运营能力就是这样慢慢提升的。

三、新媒体运营的基本工作

企业新媒体运营最终目的应当是服务企业品牌、企业产品和企业利润。具体落实到工作上,无非三点:

1、品牌

品牌在《定位》里面解释很清楚,就是占领客户心智,比如“怕上火,喝王老吉”。在上火这个场景下,第一时间想到的就是喝王老吉。目前惯用的方式是,在某一种场景下,强调我们/我们的产品是行业领导者。

2、客户

在做客户量的这件事上,当真是八仙过海各显神通,爆文、广点通、互推、H5裂变、免费资料、色流等轮番上阵,哪种获客成本最低,见效最快就用哪种。内容运营、活动运营、社群运营等无一不是为客户量服务的。

3、转化

转化应该更细致到每1000阅读量,每10000阅读量转化多少个粉丝;这里就涉及到数据分析了,之前小公举已经写过,提炼某篇爆款文章的SKU单元,运用到另外一篇文章中,推送之后,看看是否也能成为爆款,以此确认该SKU单元占了决定性因素。

以我这个号为例,商业评论型的文章,阅读量虽然高,但转化低;硬性知识型的文章,阅读量相对低,但转化高。以此确定,知识量越多的文章越能涨粉。

在企业新媒体运营中,转化就是如何把一个项目通过公众号推出去,成功转化一部分付费客户。粉丝量多少不重要,多少粉丝付费才最重要。

每1000个粉丝里转化多少付费粉丝,每10000个粉丝里转化多少付费粉丝。

假设,10000个粉丝里转化500个付费粉丝,说明你的这个项目已经有天花板了,一方面要做更多客户量做转化,另一方面要将10000个粉丝分层,推出新的项目,尽最大可能将所有粉丝都转化成付费粉丝。

那么最基本的,展示页面越多,转化相应越高,比如在自动回复、菜单栏、每篇文章底部各个角落推广收费项目。

总结成一句话:新媒体运营的工作应当是以清晰的结果为导向,再确定工作内容。如果结果本身不清晰,那工作内容就很模糊。

四、新媒体运营的考核指标

1、文章

每周推送多少篇原创文章?

每周推送多少篇非原创文章?

每篇文章多少字数?

这是最基础的,以文章为指标进行考核,全职和兼职都能采取这种方式。

2、阅读量

小到观察一天的文章阅读量,大到观察月总阅读量,与上月相比是否呈上升趋势?与去年同期相比是否呈上升趋势?

如果没有上升,找到原因,解决问题。比如推文数量降低、热点减少等等原因。

2、涨粉数

减去自然增长数、减去文章推送后自然增长数,考核其余增粉数是凭借该新媒体运营个人能力获得的。比如日平均阅读是5万,平均涨粉500个,有一天阅读量达到10万+,涨粉1000个,那么这多出来的500个就该归功于该新媒体运营,超标完成。

3、转化率

企业在发广告及涨粉的情境下,会遇到两难的问题,想涨粉就不能发广告,想发广告就不能涨粉,公众号推文的数量和次数都是固定的,这种情况就会导致运营部与销售部产生利益冲突。

那么我们只需要考核该广告推送后的转化率,比如公众号的第二条发了个广告,1000个阅读量,10个转化。下次再推送,争取完成20个转化。以此考核相关运营人员的业绩。

4、活跃度

促活,也是必要的考核指标,比如虽然粉丝量和阅读量都上升了,但阅读率却从12%掉到了10%,那么这属于亚健康发展,粉丝量和阅读量停滞不前,阅读率更会断崖式摔落。

该指标就是让新媒体运营用一些方法,占领客户心智、延长客户的打开次数,停留时间。比如运营者在留言区自己留言,以及在留言区互动,公众号二条也开始推送原创内容(不同类型),都是很好的促活方式。

新媒体运营的工作报告

这里有一份我前两年的运营工作周报,相当于考核指标,每周一早上各部门负责人例行开会,讨论各自的周报内容。

当时主管三个方向PC端运营、APP运营、公众号运营,所以做表格时分为“内容”、“APP”和“微信”,依次往下排开。

再分别以“类型”,“任务”,“结果”和“进展”分类,直观的展示给领导及相关部门。

通过这个周报,可以一次性观察出:任务名称、进展阶段、完成结果、具体过程等核心环节。领导及主管们针对相应环节提问,解决问题。

其中,公众号的指标会涉及到,总粉丝数,周净增,周取消关注等,其中一些重大的事件可以在“进展”里写出来。

未来最有前途的职业是什么?这12种行业值得关注

乔·朗斯代尔(Joe Lonsdale)是风投公司8VC的合伙人,也是创办过Palantir、Addepar和OpenGov等公司的企业家。

越来越多的人担心,机器人将快速吞噬劳动力的收入份额,让普通工人陷入贫困和失业的境地。

硅谷一个流行的饭桌谈资是全民基本收入(UBI),而支持实行全民基本收入的典型论点是,人类注定会一直失去工作,而且会快于新工作创造出来的速度。

自工业革命以来,这种观点的不同版本就一直流传。农业技术的改进自古以来就受到人们质疑,原因也在于此。

未来最有前途的职业是什么?这12种行业值得关注
未来最有前途的职业是什么?这12种行业值得关注

在伊丽莎白时代的英格兰,能够完成缝纫和其他工作任务的机械装置遭到强烈反对,被认为会给工人带来毁灭性的打击。

在工人阶级爆发破坏机器的卢德运动及斯温暴动时,上层阶级的学者纷纷著文论述多数工人的黯淡前景。

这些控诉总有几分道理,因为技术创新不可避免地会取代部分劳动力。一般来说,当前的技术革命是在取代那些从事程序化和可重复工作的工人。

为我们所有主要行业工作流程提供支撑的信息架构正升级到云计算和移动生态系统,并以成千上万种新方式对大数据加以利用。

这带来的一个后果是,很多收银员、电话接线员、邮件收发员、记帐员、速记员及数据录入员正失去他们的工作。

此外,机器学习和机器人技术的进步也让制造商得以用更少的工人完成更多的工作。

而且,随着半自动驾驶技术让两名司机就能安全地驾驭由多辆卡车组成的车队,我们也可能会迎来暂时的高失业率。

每隔60-90年,美国经济中就有大约一半的工作会被新的劳动形式取代。

技术性失业一直令人恐惧,因为人们很难知道未来会变成什么样子。但是,尽管失业率会在短暂的技术颠覆期出现飙升,但这个数字在过去三个世纪其实是持平的。

创新是增加社会财富、让人们生活更好的唯一可持续方式。就实际GDP来说,如今的美国人平均拥有的财富是1917年时的八倍多。

16世纪,伊丽莎白女王几乎是唯一穿得起丝袜的人。而到了21世纪,随便哪个美国女性都能穿。汽车、抽水马桶、电力等一系列发明给人们带来更美好的生活,但这些事物在诞生之初都属于奢侈品。

当技术性失业发生时,下岗的工人会寻求接受再培训,而私营部门的领导者也会创建过渡性的基础设施,将前者重新吸收到经济体系当中。

通过消灭不愉快的机械式工作以及提升整体的生产力水平,创新的技术最终将能创造更多的财富和更好的就业机会。

在过去30年里,我们经历了一段复杂的全球化时期。随着新兴市场国家通过市场改革获得蓬勃发展,全球不平等现象实际上已经有所缓和。

然而,在全球竞争的背景下,西方世界的繁荣并不是均匀分布的——工资增长停滞让很多工人阶级家庭陷入了困境。

不过,我们不应该忽视这样一种趋势,即美国整个社会的生活水平在过去100年得到积极提升。

想象一下,如果你是一个生活在19世纪末的普通美国人,那会怎样:当时工作场所的死亡人数要比现在多出30倍,伤寒、霍乱和肺结核病经常大范围爆发,很多农民卖掉的作物只能勉强维持生存。

即使你有钱、有才华也有远见, 20世纪80年代将会出现的新工作类型仍然是你无法想象的。如果有时间旅行者试图向你解释音乐电视、百思买(Best Buy)或空中交通管制员的概念,你将会茫然不知所云。

你完全有理由担忧,你那个时代的绕线工、蜡烛匠和小自耕农将失去他们的工作。然而,随着社会生活水平得到持续提升,数以亿计的新就业机会也将出现。

新卢德分子对于技术性失业的恐惧跟我们的祖先并无不同,19世纪末不是历史的终结,如今亦然。

创新不断带来更高的生产力——这意味着社会可以用更少的资源生产出更多的东西——同时也创造了对新工作和新服务的更多需求。

为了避免卢德分子的错误,我们必须以适当的创造力和开放的思维框架来思考劳动的未来。

属于未来的12种工作:

由创新驱动的“创造性破坏”是非常可怕的,因为我们很难预测更加富裕的未来社会看起来啥样,这就像你要向自己的曾祖父母解释什么是软件工程!

下面列出了12个有关未来新工作领域的事例。

好莱坞和游戏行业将合作开发可定制的虚拟现实,其中将有基于真实演员制作的虚拟人物,而且内容会根据你的具体喜好量身定制。

1、VR/AR和个性化娱乐

随着虚拟现实的硬件和软件不断进化,全新的历史小说和科幻冒险将能根据人们的独特个性实现定制。

富有才华的创意人、可在个性化故事中控制虚拟人物的真人演员,都将有更迫切的市场需求。

好莱坞和游戏行业将在多个层面合作开发互动环境,那将带来数百万个就业机会。目前已经有很多游戏玩家在Twitch和Caffeine这样的虚拟平台上为大众提供娱乐,以及提供包括“挖掘”材料在内的其他服务。

2、纳米技术

从2000年开始,纳米技术出现了爆炸式发展,目前在该领域工作的美国人已经超过100万,而且还在不断增长。其结果是,我们可能看到半导体技术、超靶向药物疗法和飞机制造取得实质性进展。

我们最终可能看到能够完全贴合皮肤的衣服,以及让房间和空间根据你和你的工作、运动和娱乐进行自我调整的“万能雾”(utility fog)纳米颗粒。

“纳米雾”技术的进步将让我们得以通过重新排列房间里的纳米颗粒,达到改变周围环境形态的效果,也就是随心所欲地定制自己的房间。

3、电子营销

为品牌厂商设计、建造和管理社区市场或能为数百万美国人提供工作岗位。

客户体验设计师和内容生产者,包括时尚博主、YouTube红人和Instagram明星在内的社交媒体大V,数字营销顾问和其他从业人员,都将在这个不断变化的经济中找到就业机会。

我们理解和衡量社区及影响力的方式可能会发生变化,拥有不同人际关系技能的人将会获得新的职位。

4、太空经济

如果伊隆·马斯克(Elon Musk)是对的,那么在未来10-30年,太空技术的发展将在太阳系创造出一种全新的经济。

在月球和火星上建造新的人类栖息地,那将创造出设计殖民地、改造外星环境以及制造适应新地形的交通工具的工作。

我们将会看到有的人建造遮风挡雨的洞穴,有的人到小行星上凿冰取水,有的人制造基于氢的燃料,或许还有人从事农业生产,不一而足。

我们还会看到各种各样的新娱乐方式,从《安德的游戏》(Ender’s Game)式的比赛,到零重力派对“体验”!商业航天将催生太空旅游和航运业,那将需要训练有素的宇航员、技术人员和服务人员。

5、老年人护理

当婴儿潮一代步入退休年龄,他们在健康、卫生、交通、饮食和家务方面将需要高质量的起居护理服务。

婴儿潮一代可以说是被宠坏的一代,考虑到这一点,这些出生在上世纪60、70年代的人无疑会对新形式的护理和娱乐做出良好反应。

用一种温柔和富有爱心的方式照顾我们国家的老年人,如果做得好,那将创造数百万个新的就业机会。

在这个领域,一家名为Honor的公司让我感到很兴奋,他们面向那些需要抚慰、情感交流和尊重的老年人提供到家护理服务。

婴儿潮一代的退休将会推高老年人护理服务的市场需求,这些服务应给予老年人他们应得的关心、同情和尊重。

6、共享经济

新生的共享经济是服务行业的创新扩张。你现在可以在Airbnb上把自己的房屋租给他人,有空的时候开优步载客,或者把自己的电动工具对外出租。

通过在“零工经济”(gig economy)中施展新的交付和自由职业技能,信息技术正在提升我们服务彼此的能力。

7、能源

水力压裂和可再生能源领域的技术突破已为数百万美国人创造就业机会。随着能源技术不断发展并压低价格,该行业将持续扩张。

除了为从事碳捕获和石油精炼等工作的技术人员和科学家提供岗位之外,能源领域还将继续创造对技能要求较低的就业机会,比如安装太阳能光伏面板和风力发电机,以及改装旧建筑的能效监视器和电器。

8、辅导

新技术将能量化我们情绪反应、自我训练、基准展望等方方面面,一个新的心理辅导阶层将会出现,帮助我们提升自己的个性。

除此之外,从事教育辅导、健身指导、恋爱咨询、励志演讲、在线视频内容创作的人也将拥有广阔的就业前景。

我们希望得到别人的帮助,让自己负起责任,以改进我们与所关心的人和事的关系。从事这种教练工作具有显而易见的经济价值。

随着心理测量计算变得越来越容易,新的就业机会将会出现。如果辅导人员能够精准地追踪你的情绪状态,他们或许就可以向你提供具体的反馈意见,让你知道如何变得更快乐、更有逻辑、避免特定的认知错误,甚或更合乎道德规范。

9、有机数据分析

在数据分析和人类观点的节点,将出现大量新的就业机会。企业将寻求收集市场营销、设计、功能等方方面面的数据,同时通过开展探索性调查来测试潜在的市场。

亚马逊的“土耳其机器人”(Mechaical Turk)就是这种人机合作形式的绝佳例子,其中将由人来对选项进行排名,评估,通过自己的设备接受简短的调查,来分享自己的想法和感受。

10、管家和侍从

更多有才能的人可以借助科技的力量创造大量财富,与此同时也将出现很多行政人员和私人助理的工作职位,即在雇主的委托下从事组织、行政和沟通方面的工作。

成百上千万的人都希望拥有属于自己的管家、助理、按摩师、厨师、教练、家庭教师、宠物照料人员,等等等等,有了这些工作人员,中上阶层的人将能拥有比古时贵族更好的生活。

这些工作岗位将赢得更多的社会认同,它们令人兴奋、节奏很快,而且对于提高领导者的效率和取得成就至关重要。

11、人际接触

未来将出现数以百万计需要直接人际接触和社交技能的就业机会。随着我们开发出用于衡量和理解人性的新技术,它们也将为人际互动开辟出更丰富的世界。

护理工作者、精神病学和心理治疗工作者、商业咨询师、人力资源工作者、文化翻译工作者以及客户体验分析师,这些人都将在未来的就业市场占据一席之地。

同理心、语言理解能力以及灵活的创造力,这些人类独有的特质都将弥足珍贵。

未来最有前途的12种工作,管家和侍从也榜上有名?
我们才刚刚触及合成生物学无限潜力的皮毛。想象一下,庭园设计师可以在作品中使用陌生的外来植物,或者是孩子在小型化河马宠物的陪伴下成长——在孩子认真学习时,它们会更快乐!在植物基因修饰技术不断发展的情况下,我们或许能够培植出可以遏制全球变暖、治愈常见疾病、或者只是让某种葡萄酒风味更佳的超级植物。

12、创造和照看新物种

如今,CRISPR/Cas9及合成生物学领域的其他新技术让人类得以从零开始对植物和动物进行基因改造。

一些研究团队已在起草计划,打算为了环保目的在西伯利亚复活猛犸象。我们将看到嵌合体宠物和情感慰藉动物出现巨大的市场需求,同时新的物种将在新的和现有的行业中得到应用。

此外,我们还将看到经过基因改造的植物和真菌拥有新的药物特性,比如包含能够杀死癌细胞的小分子。

为了创造这些新物种,我们将需要数百万的科学家、设计师、医学研究者、看护者及其他工作人员。

难道AI不会毁灭所有工作吗?

很多人认为,人类已接近于开发出能取代人力劳动、彻底改变生产力的超级人工智能。在硅谷,认为AI对人类生存构成严重威胁或者让人类历史发生不可思议转折的观点已近似于宗教信仰。

虽然后人文主义是一个令人着迷的话题,而且很多人理所当然地认为计算机将很快在几乎所有方面超越人类,但我相信,技术奇点跟我们的距离要比人们想象的远得多。

机器学习正在缓慢改进和影响许多重要的行业,但它距离普通人类的能力还差着一大截。如果在未来我们全都融入一个类似于神的超级意识,或者迎来《圣经》级别的大事件,那么我们将需要思考存在意义这种更基本的问题,对于失业的担忧也就算不了什么。

不过,虽然每个世代都有一些人急于相信某种形式的救世主即将降临,但情况更有可能是,在此期间的人类历史会按照创新、创造性破坏以及就业增长的经济逻辑继续展开,正如我们在20世纪看到的那样。

一些人把AI看成是一种救赎,与此同时,另一些人则忧心忡忡。根植于恐惧的政策往往不合理,具有压迫性。

面对破坏性创新,有利于就业的反应是建立灵活的经济,使之能够迅速适应技术变革。

首先,我们应该增加向上的流行性,办法就是让人们可以更容易地流动以及加入高增长的经济领域。

这意味着打击邻避效应和贫富分区法,并在一线城市外围100-300英里的廉价区域开发更多的郊区。此外,这也意味着引入更快的交通工具,让人们可以居住在那些地方,轻松上下班。

其次,我们应该让企业家能够更容易地创办新公司,并以新的工作形式雇佣更多的人。

财富实际上只能自下而上被创造出来,其中需要自由人对人类独特的创造力加以利用,找到方法去服务和雇佣其他人。

为了确保我们正在创造新的就业机会,我们需要消除大量造成经济僵化和阻碍新企业形成的繁文缛节,并让市场能够迅速自我进化,找到能容纳数百万劳动者的新方法。

恐惧是对技术性失业的错误反应。对于技术的颠覆创新,我们正确的反应应该是专注于经济的灵活性和适应性,并尤其注意消除我们不小心制造的阻止劳动阶层流动的障碍。

在一个自由开放的社会中,如果政策适宜,我会乐观地认为,AI即将实现的发展进步将大大降低过上好生活的成本,并为所有人带来更多的财富和机会。

对受到影响的人来说,技术性失业是非常可怕的,但它始终跟经济进步紧密相连。在接下来的几十年里,我们将继续发明娱乐、教育、服务和取悦其他人的新方法,并在此过程中创造数以亿计的就业机会。

可以预见,民粹主义不会说技术创新的好话——恐惧和仇恨是强大的政治武器。然而,随着我们的社会变得更加繁荣(按照绝对价值计算),提高定义贫困的标准,我们将继续为各个阶层的人创造机会。

人类的大脑和身体仍然是地球上最复杂和最强大的机器,我们将能适应一个技术加速变革的世界,并在其中繁荣兴旺。

我们需要为后辈做的就是继续创新。

线上营销推广渠道有哪些?5个代表渠道

不管你在卖什么产品或服务,你一定要在网络上去卖,因为这样你会卖的更快,成本更低,效率更高。

在网上有很多的营销渠道,总的来说有5个最有代表性。

线上营销推广渠道有哪些?5个代表渠道
线上营销推广渠道有哪些?5个代表渠道

一、网站

1、网站的特点:

可控性强,你可以根据客户需求,在网站上放视频,文字,音频或图片。

2、获得客户的方式:

通过网页来优化(SEO)客户在搜索的关键词排名,从而获得大量精准的客户。

3、缺点:

1)需要持续有人维护网站安全,内空更新

2)流量需求越大,优化周期越长

4、优点:

1、客户精准

2、效果持久

3、不需付费

二、电商平台

1、特点:

电商平台就是一个购物广场,来的都是需要增涨产品的人群,每天产生大量成交,只要你学会平台规则,每天都能产生销售。

2、获客方式:

电商平台的获客方式就2种:

1)付费

2)免费

付费是指花钱增涨平台的优质流量资源,就能直接获得最多的客户,有机会获得更多的成交量。包括参加一些活动,让店铺的流量多样化,有更多流量渠道,成交更多,店铺数据就会越漂亮。

免费是指你学会并掌握了平台的免费流量规则,如标题优化,主图优化,在把成交量和评论做达标的情况下,可以获得一部份的免费流量。

不过说实话,在电商平台,付费是必须的,因为平台是要赚钱的,他的规则在确定时,就是商业化模式,你完全不花钱,他一毛赚不到,你是很难在平台上赚钱。

3、缺点

1)产品同质化

2)容易价格战

3)客户属于平台,不属于你

4、优点

1)学习好规则就能赚钱

2)花钱就能买到流量

3)有大量真实需求的客户

三、微博

1、特点:

这是一个公开的营销平台,主要靠有价值有个性的内容传播吸引注意力,每个人的账号情况全是公开的,你可以和任何明星或老板对话,只要他开通了微博账号。

2、获客方式:

通过内容营销和平台付费推广,快速涨粉。吸引到潜在客户群。说实话,一般人或普通人玩微博,现在没机会了。因为这个平台全是被名人大咖明星占领。

一般人没办法产出优质内容,平台也不会给你导流量,很难做出效果,除非你花钱做内容策划,做付费传播,那就是公司化的游戏了。

3、缺点

1、没内容,没客户

2、竞争太大,这个平台基本饱合化了

3、普通人没机会,普通人也不玩

4、优点

1)花钱就能买到流量

2)适合事件营销,可公开传播和讨论

3)公开,透明的社交平台

四、微信

1、特点:

微信更像是一个部落,全是熟人交际群,支付也方便,资讯丰富,能用多种形式进行交流或分享,如文字,语音,视频。是一个工作生活都用的上的便利工具。

2、获客方式:

1)微信群

这是最简单的,你如果微信里只有10个人,没关系,你只要报个课,或参加一个什么活动,进到群里,马上就能和100个或500个可以产生关系的微友。

如果你进10个同类主题群呢?你有机会和1000人或5000人发生关联。这就是获客最简单的渠道。

2)公众号

不管是你写文章还是关注大咖的文章,你都会与一群人发生关系,起码是兴趣相同,例如,学习,资源互换,增涨等。

要么你用公众号传播活动和有用的信息,去链接更多人,要么你通过别人的公众号内容,参加活动进到微信群或加个更多个人好友,核心在于,你关注什么,你就会链接到什么。

3)转介绍或裂变

让朋友推荐你,或帮你宣传你的活动或内容,你就能不断放大你的朋友圈,不过这个方式,90%的不会也不擅长。

3、缺点

1)不会制造内容,你无法产生结果

2)不会营销,发挥不出效果

4、优点

1)可以高频多维度对潜在客户进行营销

2)可以一对多去建立信任或成交客户

3)只要你的产品文案诱人,发出去就人有买单

五、抖音

1、特点:

人多流量大,任何人,只要你发布作品,就能有人看,平台会给你流量,要是有趣或有用,效果更佳,很多喜欢分享的人,在这里获得十万百万的关注者。

2、获客方式:

针对潜在客户群体,不断制作大量有用或有趣的视频作品,就能轻松获得客户关注,慢的一天可以做到几百到几千,快的可以一天涨50万或200万粉。

如果是多矩阵账号一起上,效果翻倍。

3、缺点

1)红利期即将结束

2)不会制作视频就玩不了

4、优点

1)流量大

2)客户多

3)涨粉容易

其实不管你玩哪一个平台,要是获得客户都很简单,主要你要学习这3点:

1、平台规则

你不了解平台规则,很难做起量或很容易踩到红线,如限流,或账号被封,这些基本信息网上有,不过只能做参考,最好的方式是,付费参加专业系统的学习课程。

2、大量实战

学会规则,就要大量实战,你不实战,你不验证,这些方法或规则很快会失效,因为平台的规则会不断升级,你再不验证,你之前学的可能就没用了。规则也是有时效性的。

实战才有结果,这是验证方法最好的模式。

3、付费模式

任何平台都要赚钱,本身这些平台也是商业公司,只要他有付费服务,马上去用,这样可以最大化放大你的客户量或粉丝量。

前期效果会比后面效果好,原因有2个:

1、刚开始投的人少,客户多,效果好

2、初期价格便宜,后面一定涨价

对于平台规则或涨粉或获得客户的方法,很多很多,打开网络,你要找什么产品没有呢?都有。

产品大把,方法大把,课程大把,老师大把,人才大把,互联网的资源很丰富,只要你想赚钱,你就去学习,学会了再去赚钱,都很简单。

难就难在,你怕上当,你怕吃亏,你不愿意学习,你不愿意动手,你怕这个,怕那个,那就没办法,赚不到钱是原因的,这个原因肯这是内在原因,自己的原因,不是外在原因。

你想呀,刚开始来到网络上,大家都是一样的,不懂网络,不懂方法,为什么有人的,很快就能赚到钱,做的风声水起呢?

我看,主要看你的胆子够不够大,为什么?

1、你看,写文章可以赚钱,让你写文章,你怕写的不好,你怕文化不高,你怕别人喷你,你不敢写,对吧?

2、你看,玩抖音录视频可以涨粉,让你录视频,你怕丑,你不敢出镜,对吧?

3、让你赚钱,让你去实操,你怕失败,不敢去成功,对吧?

哦,忘记了一点,你现在是成功了吗?如果没有成功,你为什么还怕失败呢?一个本身就失败的人还怕失败,你还能失败到哪里去?

你还会损失什么?面子?钱?时间?

要知道这些你本来以为有的其实你根本没有,你只是假装你有或存在,可这些根本就没有给你产生任何价值和意义,那你还等什么?挣扎什么呢?

电脑网络速度变慢的原因是什么?怎么解决

电脑运行变成龟速怎么办?电脑变慢其实有很多种原因,例如系统垃圾太多、打开软件太多等等。今天详细给您分析下电脑速度变慢的原因以及解决方案。

下面小编把电脑速度变慢的情况分为系统和硬件因素。

电脑网络速度变慢的原因是什么?怎么解决
电脑网络速度变慢的原因是什么?怎么解决

系统原因

一、电脑开机启动项太多

很多时候我们安装软件的时候,没有注意到“开机自动启动”的选项,就直接点击安装了,如果软件自启太多,会影响开机的速度,以及占用后台运行资源导致电脑变慢。

解决方法:安装软件时候注意去掉“开机自动启动”的选项勾选,如果想要去掉可以尝试360或电脑管家,打开优化加速-开机加速,把不相干的禁用即可。

二、电脑系统垃圾太多了

电脑系统使用时间长了会留下很多的系统缓存垃圾,这个会逐渐累积,达到了一定程度就会让您感觉到系统运行变慢。

解决方案:使用杀毒软件工具定期清理系统垃圾。

三、电脑中毒、驱动不兼容

电脑中病毒、木马就会导致电脑卡顿是常见的一种问题。

解决方案:一般360杀毒软件都能解决一般的木马病毒,如果不行的需要给系统重装解决,刚好小白工具提供一键重装的功能,简单几步就可以轻松解决,不懂操作还可以找人工技术客服一对一解决的,并且完全免费哦。

硬件原因

一、硬盘老化或故障

电脑使用久了,硬盘也跟着老化,特别是机械硬盘更加明显,直接影响到电脑运行速度。

解决方案:尝试给机械硬盘搜索检测坏道,可以尝试hd tune pro 硬盘检测工具进行检测坏道,实在不行只能更换硬盘了。

二、电脑配置过低

随着电脑系统、软件的不断升级,当前的硬件配置需求已经不能满足现在的系统、软件的运行了。特别是老的电脑使用新的操作系统,比如win7升级win10后会感觉越来越卡。

解决方案:增加内存、增加固态硬盘,甚至全面淘汰,或者增涨新电脑。

以上就是电脑变慢的原因以及解决方案,有需要的朋友针对不同的情况进行分析解决。

中小企业要不要请seo顾问

最近在微信群讨论着一个话题,那就是中小企业要不要请seo顾问。对于中小企业能够重视seo,笔者颇感欣慰,最近几年圈子里相当一部分人在鼓吹seo消失论,然而几年过去了,seo的相关需求不仅没有减弱,反而变得更大,大家如果有关注下seo相关岗位的招聘就能知道一二,招一个合适的seoer不容易!

那么对于没有专门seo团队的中小企业要不要外聘seo顾问呢,这个问题可谓是见仁见智!笔者认为没有必要。当然,如果找的seo顾问真的靠谱,并且真正去为企业网站出谋划策的话,这当然也是可以的。

中小企业要不要请seo顾问
中小企业要不要请seo顾问

笔者先给大家讲一个真实的故事:

上海某企业打算利用seo来突破流量从而提升销售,老板在几经周折找到了一位在上海很有“名气”的seoer,双方达成合作,该企业每月支付2万元顾问费用,初步合作期限为半年。

该“大神”在拿到酬劳后开始干活,期间做了什么这里不多说,来看结果就好,结果就是2个月后该企业的网站被百度k站了!然后“大神”就消失了,再以后的故事也就没有追寻的必要。

这个故事至少说明了两个问题:

1.作为中小企业的老板,要清楚一件事,seo的效果是缓慢的,同时也是长期的,简单的说就是出效果会比较慢,有了效果后能够长时间持续,这也正是seo的魅力所在。

2.“seo大神”并非适合没一个企业网站,这一点切记!

下面再来说说seo顾问的角色,一般而言合作模式大概为:seo顾问提高方案及指导,企业内部人员执行。如此模式当然也有其好处,尤其对于大网站来说,优秀的seo内容策划能起到相当大的促进作用。但对于中小企业网站来说,笔者认为弊大于利!

这里说两点:

1.大站跟小站的区别。大站本身已经有了良好的基础,锦上添花不是难事。但对于没有资源没有基础的企业站来说,大站的seo操作思路明显不适合。举个简单的例子,大站讲聚合,因为本身有着大量的内容资源,只需作出页面模型调用数据即可。但对于小的企业站来说,因为缺乏基础内容支持,聚合便很难出效果。

2.行业的性质。所谓各行如隔山,每个行业都有其搜索特点,有其特定的关键词库,往往行内人更懂,如果seo顾问没有深入调查研究,单凭直觉的话,往往会丧失大量有效的关键词。当然,如果seo顾问很有责任心的话,这个问题也成不了问题。

笔者认为与其外聘seo顾问,倒不如培养公司内部人员!对于企业网站来说,其网站架构搭建好后改动不会太大,seo主要的工作在于内容填充、关键词挖掘、内链建设、外链建设、当然也可能需要页面类型扩展。这些操作没有很高深的技术含量,只要用心都能很好的掌握。

当然,想要培养出高水准的seo人员不容易,如果企业在网站优化方面遇到了瓶颈,或者是不知道怎么办的时候,去找靠谱的seo顾问来合作,这也是可以的。前提还是seo顾问必须是靠谱的,而不是那些瞎忽悠的!

企业内部人员长期接触业务,加上掌握的seo手段,这对网站来说,所起到的作用远不是seo顾问所能比的。

当然,是否需要聘亲seo顾问还得从实际需要出发,笔者不过是建议,仅供参考!

文章及产品页标题怎么写

可以说,编辑文章、产品详情页是seo最为基础的工作,但同时也是最重要的工作,因为网站内容的创作是基于客户需求的,所以,好的内容页必须同时注意搜索需求及客户体验。

那么内容页、文章及产品详情页标题该怎么写呢?我们先来看看百度官方说明。

文章及产品页标题怎么写
文章及产品页标题怎么写

1.标题要主题明确,包含这个网页中最重要的内容。

2.文章页title中不要加入过多的额外描述,会分散客户注意力。

3.使用客户所熟知的语言描述。

4.如果您的网站客户比较熟悉,建议将网站名称列到title中合适的位置,品牌效应会增加客户点击的机率。

5.标题要对客户有吸引力。

6.能让客户产生信任感。

可以看出,标题的写作并非那么简单,它需要考虑到很多因素,笔者之所以建议由企业内部人员着重操作seo也是基于这个考虑。

决定关键词在搜索引擎中的排名因素有很多,标题的重要性是不言而喻的,一个好的标题应该高度概括出内容,同时还能吸引客户的眼球从而触发点击。

事实上,标题如何写百度官方已经给出了很好的建议,我们只需遵循这个原则即可。需要注意的是,单单理解这些原则还远远不够,我们不可忘记最基本的出发点,那就是考虑客户!

所以,seoer在进行标题设置的时候务必要做到言之有物,切记做标题党,seo工作绝非哗众取宠!

什么样的网站利于优化排名

有朋友问到关于什么样的网站利于优化排名的问题,从这个问题上来分析,该朋友应该是指什么样的网站结构及页面结构有利于优化排名。这其实是两个比较大的问题,因为就网站的SEO优化而言,最重要的两部分,一是结构,二是内容。当然,也有人提到外链,外链是搜索引擎优化的环节,但目前相对于没有那么重要了。

那么到底什么样的网站利于优化呢,在网站结构和页面结构上需要注意哪些问题呢,本文笔者就简单的跟大家聊聊这个两个问题。这些其实是在策划网站建设方案的时候,就应该考虑的问题。

什么样的网站利于优化排名
什么样的网站利于优化排名

一、什么样的网站结构有利于优化

笔者认为理想的网站结构应该是这样的:网站主题明确,各种分类导航清晰,关键词布局自然且广泛,站内链接合理,各种H标签设置准确等等。当然这些是前段看到的,有利于优化的网站在性能上也应该是不错的,比如说打开速度快等等。

另外网站结构还包括了URL的设置,URL的层级和字符设置等等。

总之来说,好的网站结构应该有优质的客户体验,当然同时也需要融入SEO技巧和元素。

二、什么样的页面结构有利于优化

我们都知道页面类型在网站SEO优化中的重要性,事实上页面结构也是很重要的,就拿文章页面为例来说,有利于优化的网站文章页面,应该有seo标题设置,文章标题设置H1标签。同时也应该设置相关文章模块,如果有产品还需要推荐相关的产品等等。

总之来说,有利于优化的网站页面,应该是主题内容突出,各种次要内容合理分布。

关于什么样的网站利于排名优化的问题,笔者从网站机构和页面结构这两个方面给大家简单的说了说。网站的整体结构和页面模板是优化的基础,如果这个基础做好了,那么网站做起SEO来就能事半功倍。所以,大家需要重视这些前期的工作,当然后期的网站内容建设也很重要。