刚才许多人问我，为什么打工人也要有生意思维?其实我自己一开始也没有这个思维，慢慢形成以后，就像开了挂，我给大家具体说说：
1.生产者思维
记得有个大咖说，只有变成生产者，你才能跨越阶级。不然你的孩子只能重复你的老路。
先说工具人和消费者。
首先大多数打工人，就是工具人思维，老板把你当工具人很正常，你自己也把自己当工具人，那就麻烦了。只能完成领导交代的指令，不去思考背后的真相，就像一个用旧了就可以随时丢弃的工具。不怪我们，我们从小时候完成作业就开始啦，缺少探索，被动输入。其中学霸、优秀的打工人，可以做的又快又好让领导满意，普通人就是完成任务不管好坏。
继续阅读如果今年你自己还从大厂出来，你想创业，或者今年你是大学生毕业，毕业即失业，想找一个自己的工作，想要赚第一个人生的第一桶金。
我们把这些人称为新个体户，要赚人生的第一个 100 万，请注意收藏：
1、平台膨胀，抖音+微信，超级强，平台太强，强到所有创业者都绕不开。
2、体制不留人，自寻出路，大厂裁员，坑位不足上升通道不够。
3、利润优先，成本避让，创始人一马当先，不雇佣，只合作。
4、小字当头，小团队，小成本，轻管理。团队要小，规矩要少。
继续阅读普通人的一生有多难，只有那些经历过，才明白的事!
1.买过车，才知道，车只是个代步工具
2.买过房，才知道，30年的房贷是多么的长，自己生活是多么经受不起任何风险。
3.做过生意，才知道，全年真的无休，不是不能休，是不敢休。
继续阅读春节过完了，上一年的年终奖拿到了。今年还要继续在此处拼搏？还是，该想想跳槽的事情了？
跳，还是不跳？不妨多问自己几个问题。
如果这些问题你一下子有了答案，那么你清楚地知道自己想要什么，已经完全做好了跳槽的准备；如果还没想好，不妨停下脚步认真想一想这些问题，并留在现公司继续学习。
继续阅读新年的余温尚未冷却，曾经用ChatGPT撼动整个世界的Open AI就再次扔出了一副“王炸”。
前几天，美国人工智能研究公司OpenAI，推出了一款视频生成模型——Sora，并凭借其惊人的视觉效果迅速火爆全球。
马斯克感叹“人类愿赌服输”，360集团创始人、董事长兼CEO周鸿祎预言“AGI（通用人工智能）实现将从10年缩短到1年”。
此时，职场人或多或少都会问自己一个问题——“自己这份工作还能干多久？”
AI刚开始出来的时候，首先用于作画了，搞得许多的插画师失了业。
现在OpenAI的新模型出来了，能做短视频了。全球专业的电影从业者和短视频作者，马上就要面临大规模的下岗。
虽然现在AI技术还不太成熟，但谁又会去苛求一个新生儿呢？
继续阅读世界上任何道理都一文不值，因为它不会让你拥有迅速变现的能力，只有行动、坚持才能实现自己的价值。
对于强者，道理只是一种参考，一种思维的引导，而非自己行动的圣经;对于废物，再好的道理，对他都毫无意义，因为他从来不行动，或者半途而废。
没有任何一个人会用所谓的道理去完全指导自己的人生，因为任何道理都有它的局限性。角度不同，立场不同，环境不同，观点就不同。
任何事物都是对立与统一的关系，凡事无绝对，辩证的思维，让人变得更加理性。尽信书不如无书，道理从来都不会让人马上赚钱，马上成功。
再好的项目，不同的人操作，有人失败，有人成功。道理本身并没有错，只能怪人不中用。
永远不要希望，别人会告诉你所谓赚大钱的方法。即使告诉你了，你也做不到。
Hi~大家好，我是玖月，一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头，到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升职（至今也不是管理层），也不靠拍马屁，全靠职场意识+跳槽（5年3厂）。
今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径，这些经验不仅适用于海外优化师，对国内优化师也同样适用。
认真看完文章的老铁，2024年一定能加薪！
01加薪的误区
误区一：升职才能加薪
首先，大厂里边，优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。
大部分人会认为，想要实现收入的增长，还是要升职才能加薪。
但事实上，能做到主管的人少之又少，市场的hc也不多，升职不光看个人实力，更需要机遇。
而且最关键的是，升职≠加薪，很有可能你做到了投放主管，但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。
所以对大部分人而言，一定要搞清楚的一点是：加薪是最终目的，升职只是附加。
误区二：过分相信爆款产品的光
谁不想做一个爆款产品的投放？我也想。
但是朋友们，参与了爆款产品的投放只是敲门砖，它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。
我身边的朋友中，有人有很多爆款产品发行的背书，但最终决定我们薪资的，还是自己的实力。
分两个场景，一个是公司内，发爆款和非爆款，影响的是年终。
但是作为发行团队，公司内属于中台，大部分是拿不到太多产品的分红的。
另一个场景是跳槽，参与过爆款产品发行，确实加分，加分的点体现在，成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等，你是熟悉的，数据也是了然于心的。
但是决定你能不能拿到offer，还是看你在过程中扮演了什么角色，以及作为优化师个人能力怎么样。
02甲方优化师的加薪幅度
公司内，甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+（月奖/季度奖）+年终，这三项是固定的。
但是能把大家薪资区别开的，就是加薪幅度/次数，以及年终基数。
优秀的那波，一年能有两次加薪（如果有两次），每次幅度2k-3k，年终也会在说好的基础上，多拿2个月左右，这个看公司跟团队，并不是每个团队都有S/A的名额。
除了公司内，跳槽毫无疑问，是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取决于你的base。如果本身base比较高，30%也挺难。
03升职加薪的“捷径”
那接下来就很清楚了，薪资的提升，大部分还是掌握在自己手中。
主要两个途径，一是个人实力的提升，二是跳槽。
怎么跳槽怎么面试怎么选公司，这部分先不讲。
我们今天主要聊聊，怎么提升个人实力，以及甲方大厂中，哪些能力才是对加薪真正有帮助的。
基础版——埋头打地基阶段（入行1~2年）
1、渠道优化
关键在于——“专注且全面”。
“专注”指的是，刚入行阶段，一定要尽快摸清主流媒体的投放（Google和Facebook），熟悉了这两个媒体，其他媒体大同小异。
在熟悉之后，要专注在某一个渠道中，做出成绩，成为组内业绩TOP。
至于选择谷歌还是FB，各有利弊。谷歌消耗大，FB功能多，从优化难度上看，个人认为FB难一些，而且FB投放不养闲人。
不过怎么选择，最重要的还是看你擅长哪个。
“全面”指的是，如果还有机会，最好把其他媒体的投放一并摸清。
以我自己为例，我擅长Facebook投放，从技术对接，到账户优化，到数据分析，到创意产出，研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年，我的账户数据就已经是组内第一了。
数据好就会有更多预算，有预算就能做更多尝试，拿下更多项目。
FB稳了之后，就开始从FB系开始，把能摸的渠道都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，渠道就那些，懂的都懂，不赘述了。
2、数据分析
优化师绝对不能全靠直觉优化，要从一开始就养成数据分析的习惯。
数据分析的维度上，最基础的是，分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期，这些至少一周复盘一次，并产出自己的经验性报告。
其次，还能分析af/媒体/BI数据差异，这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多，优化师一定要多动脑子，多做分析。
我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表，数据维度能分析的实在太多了。
甚至有时候会总结，新产品测试期，不同竞价模式，在不同地区的起量时间具体是多久，这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略；什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量；高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么；试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频；素材开头真的只能3秒么，长开头真的不吸量么？
等等诸如此类，有的方向可能没啥意义，但是研究了才知道。
另外还会定期做一些benmark的复盘，为下一个新项目做准备，比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。
3、素材创意
大部分甲方UA和设计的合作模式是，UA提创意，设计来执行。
对UA来说，爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心，这是最基础的。
其次，要想与众不同（不是让大家卷起来的意思），每个月最好做一次竞品素材分析。
这里的竞品不止是直接竞品，还包括同品类，以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。
新入行的朋友可能会疑惑，我一个投放，为什么想创意也要我来。
我刚开始也是很不服气，觉得这活儿不归我，也不觉得这对我有什么帮助。
只能说，别问，照做就行。
到最后你会发现，一个好的UA，在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄，需要练。
4、职场技能
PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报，Excel主要用来数据分析。
看自己所在的公司更看重哪种，就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的，基操了。
如果自己本身不擅长，那可以上个课程，或者向同事学习，看看做得好的人都是怎么做的。
不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人，所以美化不是重点，功能上都会使用是重点。
进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段（入行3年以及3年+）
3年对优化师来说是个分水岭，非常重要。
这个阶段，优化师的看家本领就需要全面升级了，前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。
这个阶段很容易想躺平，一定要克制自己。
不多说了，要想拉开差距，有一个公式：看家本领的升级+大局观=升职加薪。
一、看家本领的升级
1、渠道优化
首先要多渠道投放，各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究，不求都精通，但求不遗漏，不要让自己有知识漏洞。
除了常规媒体投放，有5块很重要的东西，就是ASO的优化，自然量的研究，iOS数据评估，CMP后对UA的影响，三方对接的归因逻辑。
这几块内容虽然不是直接的渠道优化，但是很重要，一研究一个不吱声。
另外不论什么时候，都不要让自己手生，都要保持对渠道的了解。
这里的了解还包括媒体的新功能，要对新功能保持热情和高关注，勇于尝试，不要吃老本，只要有预算就去试。
新媒体的尝试也一样，预算充足的情况下，多试试不同媒体，不要局限于熟悉的媒体，一些欧美的本土渠道也多做探索，比如bidmachine，CTV，或者Pinterest等，小众媒体找对了也挺惊喜。
其次，要学会媒体之间打配合，比方用A测素材方向，B测市场趋势，C做流量收口，等等。
还要学会借助媒体的力量，多关注客户画像和竞品分析，了解你的客户，定期更新这个数据。
客户画像来源除了FB/google/TikTok，可以多问问代理或者直客，请他们每季度做一次产品复盘，重点看看客户画像和竞品分析。
2、素材创意
爆款素材的研究很重要大家都知道，那说点不一样的，那就是素材标签库。
其实很多人也都知道，不管你内心认不认同素材标签这个东西，只要你能做起来，也很加分的一件事。
标签库最重要的，其实就是标签的选择。素材这块太复杂，不展开说了。
3、发行策略
要学会制定发行策略，吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推，各个阶段怎么合理安排预算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多总结。
具体怎么定太偏教学了，不展开说，但是如果你想学，最快的就是直接问你的领导，告诉他你有这个需求。
4、提高汇报能力
PPT很重要，不光会做，还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了，不会汇报的就多听，看看牛人都是怎么发言的。
二、大局观
1、经验交流
多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验，相互学习，这事儿不止对自己有帮助，也迎合了老板的想法，老板肯定是希望大家多交流，不要闭门造车。
所以什么样的交流形式，私下开交流会还是线上，自己决定。但切记，不要默默交流，咱高调做事，低调做人。
除了公司内的交流，也请多关注一些行业内的公众号，要多，要杂。国内的海外的，游戏的电商的工具的小说的，个人的官方的，代理的直客的，都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。
关注得多，刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息，让自己长期处在这种环境中，时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。
对了，别忘了多加一些相关的同行群，不定什么信息就会对你很有用。
2、跨部门合作
要多跟相关的部门交流（市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营），不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流，这样会有些被动。
日常工作的时候留意下，各个部门的工作内容都是什么，要摸清各方工作的关注点。
同时多看他们的报告，知道人家在这个阶段在做什么研究，这样有利于资源整合，多方打配合。
举个简单例子，市场的优秀社区素材现在是哪个，UA是不是能拿来用；研发做老客户回流，那UA就能做客户召回，那就需要研发给礼包码；产品新活动，UA要不用提前做素材配合；用研给出的客户画像，那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向；要预估PLTV，或者预估iOS长线回收，那需要技术怎么配合，等等。
3、提高个人在公司内知名度
各个方面的知名度，业绩/私交/公司内分享，都行，不要做默默无闻的实干家，要多刷脸。不要问为什么，也不要说你觉得这些没意义不擅长。
有了知名度，不至于每次需要部门协作的时候，人家不把你的需求放心上。
再者远的来说，想要升职，老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。
4、岗位定位
优化师在不同公司的地位不同，但是不论怎么样，一定不能给人留下软弱的印象。
要提出自己的看法，不要被研发/市场牵鼻子走，不能把自己当成需求的承接方，我知道很难，但要努力扭转。
比如素材方面，不懂发行的研发可能会指手画脚，什么“游戏内没有这些内容，客户看了你的广告进游戏内发现完全不一样，会不会反感”“素材这么低俗能行么”，或者“测试期为什么不能只投核心客户”，这些问题但凡UA弱一些，就会被研发牵着鼻子走。
只要是你觉得对的策略，一定要说服研发，不要怂，要培养外部对UA团队专业度的认可。
海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远，但能肯定的是，那些对UA业务逐渐手生的人，无一例外走不长久。想要不被优化，就要在UA业务上证明自己的价值，不论是体力上，还是市场敏锐度上。
而对于那些观望要不要做海外UA的同学，我建议是，还有空间，可以考虑。大环境虽然没有前几年好，但个人还是有发展的机会。文章很长，感谢大家耐心看到最后。
来源｜霞光社
作者 | 冯叶
编辑 | 刘景丰
在墨西哥待了半年后，林耀昌越来越适应这里的节奏。
虽然要习惯14小时的时差，以及不同的饮食、文化，但他还是感到满足。他认为，除了完成本职工作外，最大的收获是拓宽视野，“你的眼光是打开的，你会知道这个世界到底是什么样子。”
作为兰迪律师事务所外派于墨西哥的律师，林耀昌主要服务拉美市场，尤其是墨西哥地区的中国企业。促使他来到墨西哥的原动力，是这里正在崛起的涉外法律服务需求。
近年来，随着国内制造产业链的向外转移，墨西哥被誉为下一个“世界工厂”，以汽车、制造业为代表的中企纷纷在墨西哥买地、投资，期望以此更好地连接北美业务，开拓全球市场。
企业带动的法律需求增长，吸引了律所及法律人才前来布局。林耀昌所在的兰迪，是较早在墨西哥设有办公室的律所。林耀昌观察到，近半年，已经有越来越多的律所拓展墨西哥市场的业务，“虽然常驻在这里的不多，但业务需求在增长，现在已经有很多懂西班牙语的人来做法律服务了。”
墨西哥城。图源：Pixabay
兰迪在墨西哥的拓展只是一个缩影。从全球市场来看，中国律所的出海脚步正在加速。
据司法部与《日本经济新闻》数据，截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中，2023年的数量比2018年增长了47.5%。数据显示，中国境外的分支机构的数量比2018年底增加了近5成。
同样，截至2023年11月，中国涉外律师也增长了4800多人，增幅达67.8%。
律所布局的海外市场越来越多，中东、拉美、东南亚等新兴市场尤甚。与此前企业出海东南亚的浪潮相关，兰迪律师事务所高级合伙人/拉美业务组负责人汪蕴青告诉霞光社，“在东南亚，中国律所面临的竞争会大一些，能提供中文服务的当地律所很多，出海的中国律所分支机构也相对多，企业客户有很多选择。”
看上去，律所只是一个极其细分的领域，但律所出海是出海浪潮中的必然趋势——当中企纷纷驶入大航海时代，面对海外的法律差异、合规政策、政治风险时，难免会“水土不服”。“中国涉外律师能为企业提供跨语言、跨时区、跨法域的服务，这正是跨多国运营的中国企业总部，在各个投资目的国面临不同的海外经营合规风险时所需要的。”汪蕴青表示。
回过头看，自2001年加入WTO，中国律所才算有了更多接触国际业务的机会。但当时，发展已有数百年的外资律所才是企业首选，发展尚在初期的本土律所生存空间被挤占。
但二十年过去了，随着以红圈所为代表的中国律所飞速发展、法律人才培养体系逐渐完善，中国律所也开启了新的国际化征程。
01.出海，需要懂中企的律师
谈及为何出海，林耀昌坦言，“国内（律所）竞争已经十分激烈。”
据司法部数据，2016年，我国执业律师人数已超过30万，截至2022年底，数据翻倍至65万。
“国家也有政策，要求2025年前，全国执业律师人数达到100万，十年内翻三番。现在法考通过率也变高了，涌进来的人越来越多，整个行业的竞争都在加剧。”林耀昌告诉霞光社。
国内竞争激化的当下，走出去，成了许多律所寻求增长曲线的方式。
图源：《Better Call Saul》
彭帅是全球法律服务协作平台“法律先生”的创始人，他表示，“当生存压力到了一个层次的时候，律师就会寻找新出路。以前出去是为了做增量，但现在，压力可能快到临界点了，会逼着大家寻求更多的探索。”
生存压力是推动力。另一大原因，是大出海时代下的涉外法律服务需求正在蓬勃生长。
“大背景是中国的产业正在向海外扩张，走出去的企业也越来越多，但因为与国外律所可能存在沟通问题，客户更愿意请中国律所。”林耀昌向霞光社表示。
另一个有趣的现象是，中企与中国律所的“同根同源”，也让他们更能适应彼此的工作风格。“比如在墨西哥，客户如果和本地律所合作，会发现只要一下班，就找不到律师的人了。但中国律师任劳任怨，配合度非常高。”林耀昌补充道。
具体来看，出海企业的法律需求通常“跟着业务走”，“本质来看，律所还是和国内做一样的服务，文件起草、尽职调查等等。不过这个市场转移到了国外，但需要在不同的经济环境和模式下去做，去适应。”方达律师事务所卜睿告诉霞光社。
以中企去墨西哥建工厂为例，企业的诉求更多集中于劳动争议、土地交易等领域。
在墨西哥，光是买地，就能拆分出十多个步骤。包括但不限于：找土地、核实卖方资料、联系公证处、向墨西哥外交部申请增涨许可、公证处委派人员进行不动产估价等。
其中，每一个环节都有可能埋“雷”。
汪蕴青深耕拉美市场十多年，她曾服务的客户就在墨西哥遭遇了土地纠纷问题，其工厂运营也面临巨大风险。
“这家企业在墨西哥的工厂已经运行很多年了，都很顺利，突然收到当地法院传票，村社主张拥有这块土地的所有权，要求企业返还土地。”汪蕴青说。
这背后的原因与墨西哥土地政策以及改革多变有关。“事实上，客户的土地增涨程序在形式要件上没有任何问题，但村社也有他的法律依据。这就是个很大的隐患，万一败诉，客户是不是得马上搬走？这其中，工厂搬迁对运营成本、供应链稳定性还有用工成本都有很大的影响。”
如果企业能在增涨土地前，委托专业律所进行充分的尽职调查，就能更好地排查、确认土地历史上的所有权问题，规避隐患和风险。
随着互联网企业出海步伐加速，有关游戏、社交等泛娱乐产业的涉外法律需求也在逐渐增多。
垦丁律师事务所合伙人朱骏超及其团队自2016年起，就在关注互联网泛娱乐领域涉外法律业务。随着中国泛娱乐出海市场规模的逐渐扩大，企业的法律需求也更加多元化。
朱骏超及其团队律师潘恺文向霞光社表示，以游戏为例，律所收到的法律需求会伴随着一款游戏产品的整个生命周期而发展、衍生。
在发行阶段，律所需要帮助厂商把控强制性的要求，比如App Store、Google Play等渠道方的审核需求。具体运营过程中，企业会有关于防范侵权风险或陷入负面舆情的诉求，需要把控广告投放素材的合规性、游戏内容设计的知识版权纠纷风险。
此外，还有内购机制设计、数据隐私，甚至涉及未成年人保护的法律问题。
“我们还做了很多客户投诉的案例，很多大R（高付费玩家）在游戏收益与自己预期不匹配时，就会引用消费者权益保护的相关法律来诉诸需求。”潘恺文表示。
宏观来看，涉外法律服务市场规模相当可观。“我的大概估算是，光东南亚一年，中国律师可以参与的法律服务市场，至少能往一百亿美金走。”彭帅告诉霞光社。
对超六十万名中国律师而言，海外的确是一片值得探索的蓝海。用一句话概括，即是“广阔天地，大有作为。”
02.全球化的最大阻碍：观念和认知
提起律所出海，大部分人的想象是——国内律所抱团“走出去”开设分所，像跨境电商和游戏厂商一样，在欧美、中东、东南亚遍地开花。
但事实并非如此。此前，律所出海尝试过瑞士联盟结构、境外直投分所等多种模式，但目前，“国内律所对接业务，国外律所合作执行”的模式更加主流。这与涉外法律服务的发展阶段有关。
我国律师制度从1979年开始恢复，但90年代之前，我国对外投资与贸易交流并不多，律师也鲜有接触涉外法律业务的机会。直至90年代后期，有过留学或海外工作经验的律师回大陆发展，律所才开始承担涉外法律业务。
加入WTO是一个拐点。“引进来”和“走出去”的浪潮拉动了涉外法律服务需求增长，海外收购兼并、外商直接投资、贸易争端等领域的需求提升明显，中国律所开始和中资企业一起征战全球市场。
2010年后，陆续有中资律所开始尝试出海，用“瑞士联盟结构”与国外大所建立合作。
所谓“瑞士联盟结构”，是指按照瑞士法律设立的结构。这种结构容许律师事务所在同一个品牌、市场推广和营运策略下运作，同时保留每个地区的盈利、成本、和合伙人薪酬独立。
典型案例如，2011年，红圈所金杜与澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟（King&Wood Mallesons）；2015年，大成律师事务所与Dentons律师事务所签署合并协议。
“瑞士联盟结构”的好处是各个成员律所可以维持合并前的经营体系，且可以使用共同品牌、内部战略和技术。不过，因有难以避免的利益冲突，且合作伙伴有限，无法为中、小律所提供更多容纳空间，“瑞士联盟结构”没有成为出海的主流。
而“境外直投分所”的模式，是从1993年红圈所君合于美国纽约设立分所开始的。有业内人士分析，相较于“业务出海”，设分所的模式更倾向于扩大国际化品牌效应——这在初期有效，但要真正做好本地的业务，与在全球法律服务市场中占主流的英美律所相比，仍有竞争力差距。
一位律师也向霞光社表达了同样的观点，“目前国内出去开分所的都是大所，但很少有人能真正做海外本地的业务，国外律所发展得很成熟了，所以这些海外分所更多还是起一个门面或者联络站的作用。”
整体来看，我国的涉外法律服务发展仍处于早期阶段。“美国律所的发展时间都是一百二三十年，各方面的积累都很到位，我们也就短短几十年，整体来说还是道阻且长。”卜睿表示。
汪蕴青也认为，“真正从服务能力上来看，律所大规模服务这些走出去的中国企业，也就是最近几年的事。”
图源：《Suits》
基于发展阶段及竞争态势的背景，比起花大量资金设立分所，以“国内律所+外国本土律所”的形式出海，是当下更为灵活轻量，也更契合现实情况的方式。
通常来说，国内律所需要承担更多沟通、确认等建立连接的工作。一方面，是与中企对齐需求，另一方面，则是与国外的本土律所传递需求。
不同国家地区的法律、语言和文化差异，正在考验律所的专业能力。以翻译为例，中企出海目的国并非都使用英语，中东、拉美、东南亚等地区，有诸多小语种国家，律师需要做到精准、严谨地传达文件内容，但这只是最基础的工作。
“你还要考虑文化冲突，当地律师才能Get到是什么意思。很多公司的法务都反馈‘钱不是问题’，最关键的点是你（当地律师）要能听懂我说的话，并且能给我可落地和具体的建议，给到一手信息。”天元律师事务所高级合伙人杨晓莉表示。
不只是翻译。汪蕴青认为，中国律所承担了弥合中企与国外律所间巨大的法律体系与观念认知差异的难题和重任。
“实际上，我们提供的是跨语言、跨时区、跨法域的服务。拉美时差和中国有十来个小时，我们团队是白天和中国企业总部开会，晚上再和当地律师团队开会，但如果企业直接和当地对接，其沟通就很难做到同步和及时。此外，你也需要了解两国法律体系的差异以及文化差异。当地律师的语言与当地的法律体系，并不是加一个助理和翻译就能准确理解和传达的。只有深入了解两国法律、企业运营实务和语言等各方面的专业人才，才能高效处理好问题，否则就容易导致决策错误。”汪蕴青解释道。
除在法系、语言、文化上遇到的挑战外，几位律师都告诉霞光社，目前涉外法律服务较大的难点，与企业的观念转变较慢有关。
“很多企业没有意识到，到海外后，国内这套已经行不通了，尤其是劳动用工方面，这边的工人都是到点就走的。还有一些企业，到了海外后就紧锣密鼓开工，认为可以先做了再说，但这会导致很多法律上的隐患和风险。”一位律师说。
比如，在墨西哥出海的企业需要满足“雇员为90%本地人和10%外国人”的要求，但截至目前，很多企业都没有达到此标准。“这是个很大的潜在问题，会引致罚款，而且罚款不是一次性了事，可能会根据你的调整情况持续产生。”
“如果企业想真的做好业务，就要换个脑子，换掉之前的思维方式。”林耀昌表示。
03.“作为律师，你不能麻木”
中国律所初涉跨境业务的时期，也是外国律所大规模进入中国市场的阶段。在21世纪初，中国律所的生存空间一度被挤压。
“我刚毕业的时候，有很多同学在外企工作，我也给外国政府机构驻华代表处工作过，但他们的总部高层，似乎不需要中国律师来提供法律服务或决策建议。哪怕你的外语再好，他不信任你。他只信任外国总部带过来的外资所分所，中国律师没有机会。”汪蕴青回忆道。
但当下，伴随中国律所，尤其是红圈所的崛起，外国律所在中国占的市场份额已经越来越小。
据司法部数据，欧美律师事务所在中国缩减业务的动向明显，中国外资律师事务所数量在2022年底减少到205家，已经连续五年呈下降趋势。
或许，现在正是中国律所向外拓展、与外国律所调换地位的最佳时机。
对律所而言，首要任务是先把握住中企出海的法律需求；而后，才有可能考虑接触海外本地企业的业务。“你要先服务好出海企业，才有可能获得国外的客户。这是一个需要长时间积累的行业，但我觉得值得做。”卜睿表示。
从细分市场看，有业内人士认为，中国律所可以先从以普通法为框架的香港开始，逐步向亚洲其他国家扩张，进而打开国际市场。
有许多律所已经“踏上征程”。据《日本经济新闻》，拥有6000名律师的大型律所——京师律师事务所，已经于2023年11月宣布将分别在日本、韩国、朝鲜开设事务所，并宣称，“将与当地团体合作，搭建强有力的平台，帮助中国企业拓展业务”。
对律师而言，出海则是更广阔的命题。
增强涉外法律服务能力是其中一个方面。林耀昌谈起到墨西哥工作的原因，“我是从个人成长角度考虑的，这是一个趋势。对于年轻人来说，其实弯道超车的机会并不多。涉外是一个独特的切入点，也可以长期投入去做。即便我没挣到什么钱，至少也看到了不一样的世界。未来，我也有可能探索中东、中亚、非洲等更多地区。”
此外，比起专业方面的提升，国内律师也越来越关注一个问题：
作为立足于社会科学领域的专业人才，他们要如何更好地看到世界、认识世界？
彭帅在“法律先生”发起了“中国律师千人出海计划”，致力于帮助中国律师去全球各地考察学习、交流合作。其初心始于2015年末在叙利亚的见闻。
叙利亚内乱。图源：法新社
“当时叙利亚内乱很严重，我陪着难民北上，从土耳其到希腊，到马其顿，又到德国等地，一共去了八个国家。”彭帅说。他看到了一家人分成三批偷渡的难民，见证了叙利亚被轰炸后难民无法拨通家中电话的痛苦。
还有一位父亲带着自己的女儿逃难，他告诉彭帅，为了避免路程中可能存在的伤害，“我给女儿打了长效的避孕针”，在尊严与生命间，他们只能选择一项。
“当时，我们的发展欣欣向荣，但大家需要看到世间的万象。作为律师，你不能麻木。”彭帅说。
此刻，越来越多的律所和律师正在向外走。可以预见的是，以服务中企出海为新起点，中国律所的全球化实力与国际服务网络会逐渐增强。
“不管是从专业、成本角度，甚至是从国家安全角度考虑，中国律所的竞争力都在加强，目前出海的企业更倾向于找中国的律所。”卜睿表示。
彭帅认为，“中国律师只有走到国际上，才会形成影响力，但这也不仅仅是影响力的问题。中国企业正在出海，中国律师需要保护他们，与中国企业站在一起，这是必须要完成的历史责任问题。”
这似乎也指出了一个趋势——即中企出海已经过了单打独斗的阶段，现在，是“抱团出海”。不仅是产品出海、业务出海，处于经营链条上的专业服务，也会与企业一同征战海外。
这注定是一条难，但正确的道路。
参考资料：
[1]《中国律所跟随企业脚步扩大“出海”》，日本经济新闻
[2]《律所出海，哪种方式能走得更远？》，智合
[3]《入世20年：中国涉外法律业务的沧海桑田》，智合
[4]《中国大所，出海之路并不好走》，法律先生
在求职简历里，最容易作妖的部分，就是自我评价。和技能特长一起，并称作妖双雄。经常有求职者写得奇形怪状，看得面试官哭笑不得。今天我们就来会一会它。个人介绍一般出现在简历模板的这个位置（如下图）：
咦？为啥都垫底呢？因为这玩意真的不重要。不管老板们口头讲得怎么伟光正，仍然改不了国内招聘的基本思维：吃现成的。
一句：我干过，胜过一万句：我会干。我干过的人里边，干的次数多的胜过干的次数少的，干得业绩好的胜过干得业绩差的，就这么简单粗暴。所以个人介绍基本是陪衬。特别是工作经验2年以上的同学，理论上你不写，也没人在乎。
因此，个人介绍经常被拿来做边角补充，补充工作经验里缺掉的一些关键字。因为HR筛选简历往往是一目十行，关键字不突出，就很容易被筛掉。
很多HR自己不咋懂业务，比如数据算法、分析专题，可能HR也不懂是啥，就只能拿着关键字来对。所以增加关键字是可以提高简历通过概率的。有些关键字不适合在工作经历里出现，就塞到个人介绍里（如下图）：
有心的同学注意到了，上边所有的写法，都是数字+关键字的写法。这是一个非常好的习惯：不扯形容词，讲数字。
很多同学一写个人介绍，就是什么吃亏耐劳，勤学苦练，勇于担当，发奋进取……这种东西写了跟没写一样。还有同学一写个人介绍就是精通Java，python，C++……这种很容易惹到老鸟怼上来。所以就数字说话，又显得干货又踏实。
但是，不重要，不代表能瞎写。很多同学可能：
对上一家公司太不满
个人激情太充沛
对工作经验不自信
没啥求职经验
于是开始在个人介绍里花式作妖
比如：
▌作妖1：非诚勿扰流
▌作妖2：心路历程流
▌作妖3：激情澎湃流
▌作妖4：大吹大雷流
以上种种作死，均来自：没整明白到底求职是干啥的。求职就是买卖人的劳动力，所以与劳动力无关的东西不用扯。无关的东西扯得越多，就越显得心虚，越是破绽一地。如果讲劳动力，就带上数字，说的越具体别人越信服。
求职其实就是卖猪肉。对招聘企业而言：他不需要了解这只猪叫佩奇，那只猪叫乔治；他只要知道这块肉是他要买的就行了。对求职者而言：你也不需要向客人解释这只猪长得咋俊美，吸引多少配种的，你要关注客人想买的是啥肉，如果客人嫌弃你的肉太肥、皮太多，你可以咋解释，这样就足够了。
来源：接地气的陈老师
